CHƯƠNG III MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
3.1 Phương hướng và mục tiêu phát triển của công ty cổ phần thuốc thú y TWI
Chiến lược là định hướng hoạt động kinh doanh có mục tiêu, trong một thời gian dài cùng với hệ thống chính sách, biện pháp và cách thức phân bổ nguồn lực để phân bổ nguồn lực trong một khoảng thời gian tương ứng
Bất kì một doanh nghiệp nào hoạt động trong thị trường cạnh tranh gay gắt, muốn tồn tại và phát triển trên thị trường cần phải đưa ra chiến lược kinh doanh một cách đúng đắn và mang tính khả thi. Đối với công ty cổ phần thuốc thú y TWI với lĩnh vực kinh doanh đặc thù của mình chịu sự tác động mạnh mẽ của môi trường kinh doanh để đưa ra được chiến lược kinh doanh phự hợp doanh nghiệp phải xỏc định rừ nhiệm vụ và mục tiờu chiến lược;
phân tích các yếu tố môi trường kinh doanh bên trong, bên ngoài để nhận diện thời cơ và nguy cơ, phân tích thế mạnh và điểm yếu của mình để điều chỉnh hoạt động kinh doanh cho phù hợp với môi trường bên ngoài doanh nghiệp.
Chiến lược kinh doanh của công ty trong những năm tới:
- Tự nghiên cứu sản phẩm mà khách hàng có nhu cầu
- Xây dựng chiến lược thu hút người tài: thu hút nhiều dược sĩ và các bác sĩ thú y có trình độ chuyên nghành cao
- Chiến lược về sản phẩm:
+ Đưa ra thị trường những sản phẩm có chất lượng cao, ổn định, đa dạng cho tất cả các mặt hàng
+ Sản phẩm có tính chất chiến lược, độc đáo, đặc trị
Dựa trên những kết quả đáng khích lệ mà công ty đã đạt được trong những năm vừa qua công ty đã dự toán để đưa ra những phương hướng
kinh doanh của mình trong năm 2007 và trong những năm tới như sau:
chỉ tiêu Đơn vị kế hoạch
2007 2008 2009
Doanh số thực hiện
Trđ 50.000 60975 76359
nộp ngân sách
Trđ 1785,7 2177,6 2829,4
Thu nhập bình quân
Trđ/người/tháng 2,4 2,45 2,6
nguồn :phòng kế toán tài vụ Phương hướng và mục tiêu cụ thể của công ty là :
3.1.1 Gĩư vững thị phần ở các thị trưpưng hiện có đặc biệt là đối với những thị trường truyền thống của công ty
Trong những năm gần đây với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh thuốc thú y. Để có thể phát triển và lớn mạnh trong ngành kinh doanh thuốc thú y công ty luôn xác định nhiệm vj trọng tâm là giữ vững những đoạn thị trường mà công ty đang có như thị trường Hà Nội, Hải Phòng, Bắc Ninh, Nghệ An, Thái Nguyên, Hải Dương,...
tổ chức khai thác thị trường theo chiều sâu, nắm chắc dung lượng và cơ cấu thị trường, xu hướng biến động về nhu cầu tiêu dùng thuốc thú y của công ty, việc giữ vững được các thị trường này giúp cho công ty có mức tiêu thụ cao và ổn định từ đó có thể phát triển mở rộng thị trường.
3.1.2 Tập trung vào khai thác các lợi thế của công ty
Ban lãnh đạo công ty xét thấy tiềm năng nội lực của mình là rất lớn nếu phát huy được tốt sẽ tạo ra một sức mạnh về nguồn nhân lực, về tài chính, về trình độ tổ chức quản lý, về công nghệ... Trong những năm qua công ty đã sử dụng những nguồn lực này tương đối tốt, nếu công ty tiếp tục có chiến lược phù hợp thì hẳn là sẽ mang lại hiệu quả cao hơn.
3.1.3 Mở rộng địa bàn tiêu thụ của công ty trên khắp các miền
Mở rộng địa bàn tiêu thụ nhất là thị trường miền Nam được công ty đánh giá là cồn đang bỏ ngỏ rất thuận lợi cho công ty xâm nhập, mở rộng thị trường.
Qua báo cáo bán hàng các năm ta thấy sản lượng thép tiêu thụ tại thị trường miền Nam có tăng lên, sắp tới công ty sẽ tiếp tục đầu tư cho chi nhánh tại Sài Gòn nhiều hơn nữa để đẩy nhanh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại đây. Hiện nay, công tác tiêu thụ chưa thực sự tốt lắm. Lượng thuốc dự trữ trong kho của công ty bao giờ cũng đạt tỷ lệ lớn, đây là lượng dự trữ theo công ty là tối ưu bởi lẽ theo ban lãnh đạo công ty thì giá thuốc thú y trong những năm tới vẫn tiếp tục tăng chứ không hề giảm do nhu cầu tiêu dùng sẽ tiếp tục tăng cao, hiện tượng thời gian gần đây lượng thuốc thú y tiêu thụ trên thị trường biến động do dịch cúm gây ra. Công ty xác định với một lượng dự trữ tối ưu sẽ là một sức mạnh tài chính của công ty, tạo cho công ty khả năng chủ động cao trong kinh doanh và nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.
3.1.4 Nâng cao chất lượng, giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm của công ty trên thị trường.
Nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm thông qua chất lượng tốt, giá thành hạ là một công cụ tốt để công ty giữ được khách hàng của mình. Trước áp lực cạnh tranh của các công ty thuốc thú y trong nước và sắp tới là các công ty liên doanh và các công ty nước ngoài thì việc công ty nhận định phải nâng cao khả năng cạnh tranh của mình là việc làm tất yếu. Hiện nay giá bán thép của công ty so với giá bán của các doanh nghiệp kinh doanh cùng loại thì giá bán của công ty là giá cạnh tranh, so với giá vốn và chi phí khác thì công ty vẫn có thể bán giá thấp hơn để mà vẫn có được lợi nhuận cao. Công ty có thể sử dụng biện pháp tăng quy mô hạ giá thành sản phẩm để tăng khả năng cạnh tranh của mình. Việc duy trì ổn định và nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ đáp ứng ngày một tốt hơn nhu cầu khách hàng, nâng cao uy tín của công ty trên thị trường và giúp công ty thực hiện được các mục tiêu đề ra. Để nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, cung cấp cho khách hàng những sản
phẩm thuốc thú y có chất lượng đồng đều, cung cấp cho khách hàng nhiều lợi ích nữa, hoàn thiện hệ thống tổ chức quản lý điều hành...
3.2 Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần