Chiến lược kinh doanh mỳ Hảo Hảo

Chiến lược kinh doanh mỳ Hảo Hảo

CHI N L Ế ƯỢ C KINH DOANH MÌ H O H O Ả Ả

I.

Gi i thi u v công ty Vina Acecook ớ ệ ề

à m t nhà s n xu t mì ăn li n lâu đ i t i Nh t B n, Acecook đã tiênộ ả ấ ề ờ ạ ậ ả phong đ u t vào th trầ ư ị ường Vi t Nam hình thành nên m t công tyệ ộ liên doanh gi a Acecook Nh t B n và Vifon Vi t Nam vào ngàyữ ậ ả ệ 15/12/1993.( v n đàu t 60% và 40%)ố ư

L

K t qu c a quá trình đ u t đó là s phát tri n l n m nh c a Acecookế ả ủ ầ ư ự ể ớ ạ ủ

Vi t Nam ệ

K t ngày 03/02/2004 công ty liên doanh Vifon-Acecook đã chính th cể ừ ứ

đ i tên thành công ty ổ TNHH Acecook Vi t Nam ệ (100% v n Nh t B n).ố ậ ả Công

ty TNHH Acecook Vi t Nam chính th c đ i tên thànhệ ứ ổ Công ty C Ph n ổ ầ Acecook Vi t Nam ệ vào ngày " 18.01.2008".Cty Acecook Viet Nam có tên trong danh sach 500 doanh nghi p l n nh t Vi t Namệ ớ ấ ệ

Sau 13 năm thành l p công ty, đ n nay Acecook Vi t Nam đã phátậ ế ệ tri n và xây d ng để ự ược 06 nhà máy s n xu t mì ăn li n ả ấ ề và trên 700 đ i lý ạ

tr i r ng kh p c nả ộ ắ ả ước

S n ph m c a công ty r t đa d ng ch ng lo i kinh doanh trong và ngoàiả ẩ ủ ấ ạ ủ ạ

nước bao g m các s n ph m mì ăn li n, mi n ăn li n, bún ăn li n, ph ănồ ả ẩ ề ế ề ề ở

li n, … v i nh ng nhãn hi u quen thu c nh H o H o, L u Thái, Đ Nh t,ề ớ ữ ệ ộ ư ả ả ẩ ệ ấ Phú Hương, ph x a và nay, d u ăn Đ Nh t, nở ư ầ ệ ấ ước m m Đ Nh t…ắ ẹ ấ

(1998- mì Hoành Thánh, 1999-mì kim chi, 2000- mì H o H o, 2003- Đ Nh tả ả ệ ấ

Mì Gia, 2007- ph x a và nay …m i đây nh t nở ư ớ ấ ước m n Đ Nh t-ắ ệ ấ

04/1/2010)

Là s n ph m mang tính toàn c u, s n ph m c a Acecook Vi t Namả ẩ ầ ả ẩ ủ ệ

hi n đã có m t đ n h n 40 nệ ặ ế ơ ước trên th gi i trong đó các nế ớ ước có th ph nị ầ

xu t kh u m nh nh M , Úc, Nga, Đ c, CH Czech, Slovakia, Singapore,ấ ẩ ạ ư ỹ ứ

Cambodia, Lào, Canada, Brazil…

Công ty Acecook Vi t Nam th c hi n chính sách qu n lý nh t quán, tri t đ ệ ự ệ ả ấ ệ ể

nh m ngày càng nâng cao ch t l ằ ấ ượ ng s n ph m, b o v môi tr ả ẩ ả ệ ườ ng và an toàn th c ự

ph m Ph ẩ ươ ng châm c a công ty là ủ H c h i, c i ti n và phát tri n liên t c ọ ỏ ả ế ể ụ đ trể ở thành nhà s n xu t th c ph m hàng đ u t i Vi t Nam và trên th gi i ả ấ ự ẩ ầ ạ ệ ế ớ

Công ty đã đ t đạ ượ ấc r t nhi u thành t u : Hàng Vi t Nam Ch t lề ự ệ ấ ươ ng cao , Gi i thả ưởng sao vàng đ t Vi t, Huan chấ ệ ương lao đ ng h ng 3 , là thànhộ ạ viên c a hiêp h i my` th gi iủ ộ ế ớ

II, M ôi tr ườ ng Marketing Mì H o H o ả ả

1 Môi tr ườ ng vi mô :

a Các trung gian marketing: có nhi m v giúp Mì H o H o truy n thông, bánệ ụ ả ả ề

và phân ph i s n ph m đ n v i ngố ả ẩ ế ớ ười tiêu dung

Trung gian phân ph i: Đ Mì H o H o đố ể ả ả ược phân ph i r ng rãi và r ngố ộ ộ

kh p thì c n có m t h th ng cung c p d ch v s n ph m phù h p: siêu th ,ắ ầ ộ ệ ố ấ ị ụ ả ẩ ợ ị

đ i lý, c s s và l …trong đó bán l là thích h p và s lạ ơ ở ỉ ẻ ẻ ợ ố ượng là đông nh t,ấ tuy nhiên c n linh ho t đ i v i t ng v trí, vùng…có phân ph i riêng S nầ ạ ố ớ ừ ị ố ả

ph m Mì H o H o c n có nhi u lo i s n ph m đ đáp ng đ y đ nh t nhuẩ ả ả ầ ề ạ ả ẩ ể ứ ầ ủ ấ

c u c a khách hàng.ầ ủ

T ch c cung c p d ch v :bao g m:nghiên c u, qu ng cáo, t v n Trongổ ứ ấ ị ụ ồ ứ ả ư ấ

đó qu ng cáo là m nh nh t vì H o H o là s n ph m có m t hàng thay thả ạ ấ ả ả ả ẩ ặ ế nhi u nh t, qu ng cáo giúp s n ph m H o H o đề ấ ả ả ẩ ả ả ược ti p c nế ậ

b Khách hàng :

là đ i tố ượng, là nhân t t o nên th trố ạ ị ường

Ng ườ i tiêu dùng có nh h ả ưở ng quan tr ng đ n s t n t i s n ph m Mì H o H o, do đó ọ ế ự ồ ạ ả ẩ ả ả acecook Vi t Nam luôn chú tr ng “l y lòng” h thông qua m t lo t ho t đ ng qu ng cáo ệ ọ ấ ọ ộ ạ ạ ộ ả

nh “d i bom” vào ng ư ộ ườ i tiêu dùng hay các cu c ph ng v n ng ộ ỏ ấ ườ i tiêu dùng…hay ho t ạ

đ ng c ng đ ng làm cho m i ng ộ ộ ồ ọ ườ i chú ý đ n h o H o ế ả ả

c Đ i th c nh tranh ố ủ ạ :

Hi m có s n ph m nào l i có “t m ph sóng” r ng nh mì ăn li n Cũngế ả ẩ ạ ầ ủ ộ ư ề

hi m có s n ph m nào đáp ng đế ả ẩ ứ ược kh u v c a c ngẩ ị ủ ả ười giàu l n gẫ ườ i nghèo nh nó Và vì v y, cu c đua giành gi t th trư ậ ộ ậ ị ường c a nh ng gói mìủ ữ xem ra khá h p d n.ấ ẫ

S li u th ng kê không chính th c năm 2009 cho th y, t i Vi t Nam có h nố ệ ố ứ ấ ạ ệ ơ

50 doanh nghi p (DN) s n xu t mì ăn li n, s n lệ ả ấ ề ả ượng đ t kho ng 5 tạ ả ỷ

gói/năm, t c đ tăng trố ộ ưởng bình quân đ t t 15% -20% Trong con m t c aạ ừ ắ ủ nhà đ u t nầ ư ước ngoài, VN tr thành m t th trở ộ ị ường r t h p d n và ti mấ ấ ẫ ề năng Vì th , đã và đang di n ra m t “ế ễ ộ cu c chi nộ ế ” kh c li t quanh gói mì ănố ệ

li n đ giành th ph n.ề ể ị ầ

Vì v y ,Mì H o H o đang ph i c nh tranh v i nhi u đ i th đ dành thậ ả ả ả ạ ớ ề ố ủ ể ị

ph n trên th trầ ị ường

Đ i th c nh tranh c a Mì H o H o có th x p thành 3 nhóm sau (d a vàoố ủ ạ ủ ả ả ể ế ự

m c giá) : c p th p, c p trung và c p cao.ứ ấ ấ ấ ấ phân khúc bình dân, giá c a m iỞ ủ ỗ gói mì kho ng 1.500 - 2.000 đ ng; phân khúc c p trung đang đả ồ ấ ược bán v iớ

m c giá 2.500 - 3.500 đ ng/gói; lo i cao c p có giá t 5.000 đ n h n 10.000ứ ồ ạ ấ ừ ế ơ

đ ng/gói.ồ

M t s đ i th c nh tranh tiêu bi u nhãn hi u c a mì H o H o là : mìộ ố ố ủ ạ ể ệ ủ ả ả omachi, Ti n Vua, mì Cung Đình, Korea ế

Mì thu c phân giá c p th p (1.500 đ - 2.000 đ)ộ ấ ấ

Song song v i các nhãn giá trung và cao, mì ăn li n giá th p v n đang đớ ề ấ ẫ ượ c tiêu th khá t t, nh t là th trụ ố ấ ở ị ường nông thôn Vifon là m t ví d Tuy cácộ ụ

s n ph m mì Vifon đang d n b lãng quên trên th trả ẩ ầ ị ị ường nh ng nó v n là m tư ẫ ộ

đ i th c nh tranh khá gay g t đ i v i mì H o H o.ố ủ ạ ắ ố ớ ả ả

ả Th m nh : VIFON có m t trên th trế ạ ặ ị ường 45 năm qua và phát tri n v ngể ữ

m nh không ng ng trong th trạ ừ ị ường n i đ a và xu t kh u giá r , ch 2000d/ộ ị ấ ẩ ẻ ỉ

gói, mì Vifon V i Slogan ớ “V ngon đ m đà – V ị ậ ươ n xa th gi i ế ớ ”, thươ ng

hi u Vifon luôn đ ng hành v i ngệ ồ ớ ười tiêu dùng, v i uy tín lâu đ i.ớ ờ

ờ Đi m y u: bao bì, ch t lể ế ấ ượng không đượ ả ếc c i ti n thường xuyên, không đáp ng đứ ược nhu c u khách hàng khó tính.ầ

=> Vifon l i t o d ng s c m nh t m t thạ ạ ự ứ ạ ừ ộ ương hi u lâu đ i nh t Vi t.ệ ờ ấ ệ

Vina Acecook nh n m nh đ n y u t ch t lấ ạ ế ế ố ấ ượng được b o ch ng b i côngả ứ ở ngh Nh t B n ệ ậ ả

Phân khúc giá trung (2.500 đ - 3.500 đ)

Mì Ti n Vua : ế Là s n ph m thu c công ty Massanẩ ẩ ộ

ộ Th m nh: Tuy mì Ti n Vua có m t trên th trế ạ ế ặ ị ường ch a lâu nh ng v iư ư ớ chiêu th c đánh vào tâm lí ngứ ười tiêu dùng đó là được ki m đ nh không dùngể ị

d u ăn chiên đi chiên l i v i thông đi p “ầ ạ ớ ệ B o v s c kh e c gia đình ả ệ ứ ỏ ả ” c ngộ

v i H th ng phân ph i s n ph m dày đ c,qu ng cáo r m r ,và v i giáớ ệ ố ố ả ẩ ặ ả ầ ộ ớ

ngang t m v i giá mì H o H o nên m c dù s n ph m ch a đa d ng nh mìầ ớ ả ả ặ ả ẩ ư ạ ư

H o H o nh ng mì Ti n Vua đang d n chi m lĩnh th trả ả ư ế ầ ế ị ường mì và nó th cự

s là đ i th m nh v i mì H o H oự ố ủ ạ ớ ả ả

ả Đi m y u: Nhi u khách hàng không hài lòng v i tên g i c a mì là “Ti nể ế ề ớ ọ ủ ế Vua” vì cái tên nghe không thích h p v i phân khúc mì giá trung, và nó g nợ ớ ầ

gi ng v i mì “Cung Đình”.ố ớ

Chính chiêu th c không dùng d u ăn chiên đi chiên l i l i làm cho khách hàngứ ầ ạ ạ hoang mang M t s khách hàng đã ph n ánh mua Mì Ti n Vua ch a h t h nộ ố ả ế ư ế ạ

s d ng nh ng đã b m c ử ụ ư ị ố

S n ph m ch a đa d ng, không có nhi u hả ẩ ư ạ ề ương v đ khách hàng l a tr nị ể ự ọ (Mì Ti n Vua B p C i Th t B mế ắ ả ị ằ , Mì Ti n Vua Tôm Sú N u Chuaế ấ )

Đ i th c nh có phân khúc giá cao:ố ủ ạ

phân khúc giá cao đang d n chi m m t v trí quan tr ng trong toàn b chi cầ ế ộ ị ọ ộ ế bánh c a th trủ ị ường mì ăn li n ề

ề Đi m m nh: Khi Massan tung ra dòng s n ph m Omachi thì qu là m tể ạ ả ẩ ả ộ

bước đ t phá trong công ngh “lăng xê” mì gói Vi c l a ch n phân khúc giáộ ệ ệ ự ọ cao và chuy n t i m t thông đi p r t thi t th c “không s nóng” là m t l aể ả ộ ệ ấ ế ự ợ ộ ự

ch n chi n lọ ế ược xu t s c c a Massan.ấ ắ ủ

Thông đi p c a Omachi đánh trúng m c tiêu mong đ i c a ng òi tiêu dùng vàệ ủ ụ ợ ủ ư

th hi n b ng m t ngôn ng rõ ràng, đ n gi n, d đón nh n “không sể ệ ằ ộ ữ ơ ả ễ ậ ợ

nóng”

M t khác Omachi đ u t nhi u cho qu ng cáo,bao bì đ p, s n ph m đaặ ầ ư ề ả ẹ ả ẩ

d ng, các kênh phân ph i dày đ c các c a hàng, siêu th Nên m c dù giáạ ố ặ ở ử ị ặ Omachi cao h n giá mì H o H o nh ng khi m i tung s n ph m ra th trơ ả ả ư ớ ả ẩ ị ường, Omachi đã có đượ ốc s đông lượng khách hàng

ợ Đi m y u: Mì Omachi có giá đ t h n so v i H o H o, th trể ế ắ ơ ớ ả ả ị ường không

được m r ng nh mì h o h o (vùng nông thôn và h c sinh sinh viên không làở ộ ư ả ả ọ khách hàng m c tiêu c a Omachi) Chiêu th c lăng xê “không s nóng” c aụ ủ ứ ợ ủ Omachi g n nh ch đầ ư ỉ ược khách hàng tin dùng ban đ u vì nhi u khách hàngầ ề

nh n xét ăn mì omachi v n b nóng, và không tin dung Omachi n a S i mìậ ẫ ị ữ ợ Omachi không dai, gói gia v ng y ị ấ

=> ngay sau thông đi p Omachi, H o h o đã cho ra đ i H o H o đ u xanhệ ả ả ờ ả ả ậ

b sung them tinh ch t đ u xanh, b dổ ấ ậ ổ ưỡng và không s nóng ợ

2 Môi tr ườ ng vĩ mô:

a Kinh tế : tác đ ng đ n kh năng tiêu dùng c a khách hàngộ ế ả ủ

hi n nay thu nh p dân chúng tăng, th i gian h n h p do đó , h u h t m iệ ậ ờ ạ ẹ ầ ế ọ

ngườ ềi đ u b n r n, không có nhi u th i gian cho vi c n u nậ ộ ề ờ ệ ấ ướng Vì v y, mìậ gói nghi m nhiên tr thành s l a ch n t i u vì giá r vá tính ti n l i M iễ ở ự ự ọ ố ư ẻ ệ ợ ọ

người có th dùng mì H o H o b t kì n i nào và th i gian s ch l i cũngể ả ả ở ấ ơ ờ ơ ế ạ khá nhanh, ch sau 3 phút là b n đã có m t tô mì th m ngon và b dỉ ạ ộ ơ ổ ưỡng

b Văn hóa : văn hóa nh hả ưởng sâu s c t i vi c l a ch n s n ph m nh tínhắ ớ ệ ự ọ ả ẩ ư

ti n l i c a s n ph m, giá tr dinh dệ ợ ủ ả ẩ ị ưỡng c a s n ph m h c n, m u mã…ủ ả ẩ ọ ầ ẫ

đ đáp ng để ứ ược đi u đó mì H o H o đã cho ra nhi u dòng s n ph m đápề ả ả ề ả ẩ

ng đ c kh u v ăn c a t ng khách hàng

Nh :ư người mi n B c có xu hề ắ ướng dùng các lo i mì đ n gi n v kh uạ ơ ả ề ẩ

v >> H o H o cho ra đ i :H o H o đ u xanh Ngị ả ả ờ ả ả ậ ười mi n nam thích cóề nhi u gia v , chua, cay.>> H o H o cho ra đ i :H o H o chua cay , sa tề ị ả ả ờ ả ả ế hành, h o h o hả ả ương v mì v t h m…Nh ng ngị ị ầ ữ ười thích ăn khô có mì xào khô H o H o.ả ả

III, Phân đo n th tr ạ ị ườ ng và đ nh v th tr ị ị ị ườ ng.

M c tiêu c a phân đo n th trụ ủ ạ ị ường là nh m phân chia theo các phân khúc nh tằ ấ

đ nh đ đ a v cùng m t nhóm có cùng nhu c u, s thích và đ xác đ nhị ể ư ề ộ ầ ở ể ị phân khúc th trị ường nào doanh nghi p s c nh tranh và phân khúc nào doanhệ ẽ ạ nghi p s không c nh tranhệ ẽ ạ

1 Phân đo n th tr ạ ị ườ ng:

Tiêu th c phân đo n th trứ ạ ị ường mì H o H oả ả

♦Đ a lý : Mì H o H o phân ph i r ng kh p các t nh thành trong c nị ả ả ố ộ ắ ỉ ả ước, và

xu t kh u ra th trấ ẩ ị ường nước ngoài Tuy nhiên th trị ường th trị ường mà H oả

H o hả ướng đ n là các thành ph , th tr n l n trong c nế ố ị ấ ớ ả ước vì đây là thị

trường h p d n và kh năng sinh l i cao m t đ dân s các vùng này l n,ấ ẫ ả ờ ậ ộ ố ở ớ

cu c s ng công nghi p hóa đòi h i nhu c u “ăn nhanh” nhi u h n ộ ố ệ ỏ ầ ề ơ

♦Nhân kh uẩ

•Gi i tính: bao g m c nam và n , tuy nhiên khách hàng nam có nhu c u sớ ồ ả ữ ầ ử

d ng mì H o H o cao h n so v i n (60% và 40%)ụ ả ả ơ ớ ữ

• Đ tu i: t t c nh ng khách hàng có nhu c u s d ng Mì H o H o Tuyộ ổ ấ ả ữ ầ ử ụ ả ả nhiên khách hàng mà H o H o hả ả ướng t i là tr em 6-15t, và khách hàng 16-ớ ẻ 35t

•Ngh nghi p: khách hàng m c tiêu H o H o hề ệ ụ ả ả ướng t i ch y u là h cớ ủ ế ọ sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, các bà n i tr ộ ợ

•Thu nh p: Hậ ướng t i khách hàng có thu nh p trung bình (1-3 triêu/tháng)ớ ậ

♦ Hành vi

• Lý do mua hàng: Mua thường xuyên ph c v b a ăn, ti t ki m th iụ ụ ữ ế ệ ờ gian

• L i ích khách hàng tìm ki m: Ch t lợ ế ấ ượng, kinh t , ngon, r , ti n l i.ế ẻ ệ ợ

• Tình tr ng s d ng: Nh ng khách hàng đã và đang s d ng mà H oạ ử ụ ữ ử ụ ả

H o, và c nh ng khách hàng ti m năng.ả ả ữ ề

• M c đ trung bình: Khách hàng s d ng mì H o H o v i t n su tứ ộ ử ụ ả ả ớ ầ ấ

l n, ít dao đ ng.ớ ộ

2 Xác đ nh th tr ị ị ườ ng m c tiêu mì H o H o: ụ ả ả

Sinh viên là th trị ường m c tiêu l n nh t mà Mì H o H o hụ ớ ấ ả ả ướng t i, ngoài raớ

tr em, các bà n i tr và nhân viên văn phòng cũng là nh ng khách hàng Mìẻ ộ ợ ữ

H o H o hả ả ướng t i ớ

Mì H o H o cho ra đ i nhi u lo i s n ph m nh m ph c v t t và đ nh vả ả ờ ề ạ ả ẩ ằ ụ ụ ố ị ị

thương hi u c a mình không ch v i khách hàng m c tiêu và còn v i c kháchệ ủ ỉ ớ ụ ớ ả hàng ti m năng:ề

• H o H o chua cay: dành cho nh ng khách hàng thích v cay và chua, v iả ả ữ ị ớ

đ các hủ ương v tôm, gà, bòị

• Mì sào khô làm th a mãn nh ng ngỏ ữ ười thích món mì sào

• Mì h o h o hả ả ương n m cung c p thêm khoáng và protein.ấ ấ

• M i đây cho ra đ i H o H o đ u xanh: b sung tinh ch t đ u xanh,ớ ờ ả ả ậ ổ ấ ậ ngon, b dổ ưỡng và không s nóng.ợ

3 Đ nh v th tr ị ị ị ườ ng:

Đ nh v là m t trong nh ng khâu mà Vina Acecook làm t t nh t V i H oị ị ộ ữ ố ấ ớ ả

H o, không m t ngả ộ ừơi tiêu dùng nào mà l i không bi t s n ph m này.ạ ế ả ẩ

B ng nh ng chi n lằ ữ ế ược đ nh v c a công ty, H o H o đã t o ra nh ng sị ị ủ ả ả ạ ữ ự khác bi t đ i v i đ i th c nh tranh.ệ ố ớ ố ủ ạ

Chi n lế ược đ nh v này tr t thành công vì khi nghĩ đ n H o H o ngị ị ấ ế ả ả ười ta nghĩ ngay đ n s ti n d ng c a nó: “ngon,nhanh, r ” Đ làm đế ự ệ ụ ủ ẻ ể ược đi u này,ề công ty đã đ a ra r t nhi u chi n lư ấ ề ế ược nh : ư Khuy n m i trúng ti n t , cácế ạ ề ỷ

trương trình t thi n…, H o H o m u qu ng cáo nêu b t tính năng nhanhừ ệ ả ả ẩ ả ậ

ti n d ng c a mình Đ c tr ng nh t là ph ng v n ngệ ụ ủ ặ ư ấ ỏ ấ ười tiêu dùng v nh ngề ữ

tr i nghi m c a h khi dùng H o H o Đó nh m t s “tra t n “ đ i v iả ệ ủ ọ ả ả ư ộ ự ấ ố ớ

người tiêu dùng trong th i gian dài nh ng l i khá hi u qu K t qu là m iờ ư ạ ệ ả ế ả ọ

ngườ ềi đ u bi t t i mì H o H o bi t t i tính năng ti n d ng c a nó:”ph c vế ớ ả ả ế ớ ệ ụ ủ ụ ụ trên 2 t b a ăn ngon m i năm”.ỷ ữ ỗ

Ngoai ra H o H o con đ a ra thi tr̀ ả ả ̀ ư ̣ ường san r t nhi u s n ph m nh : mì̉ ấ ề ả ẩ ư

gà, mì xào khô, sa t hành, tôm chua cay, H o H o đ u xanh…, mang đên sế ả ả ậ ́ ự phong phu cho dong san phâm, ngoai tinh ti n d ng con có nhi u s l a ch n.́ ̀ ̉ ̉ ̀ ́ ệ ụ ̀ ề ự ự ọ Cai hay khi nhăc đên san phâm H o H o la nǵ ́ ́ ̉ ̉ ả ả ̀ ười tiêu dung luôn nghì ̃ ngay đên nh ng b a ăn nhanh Va s xu t hi n c a H o H o có v nhi ú ữ ữ ̀ ự ấ ệ ủ ả ả ẻ ề

h n các hãng c nh tranh khác nh : Ti n vua, Omachi,Korea Đi đ n đâuơ ạ ư ế ế cũng d dàng nhìn th y hình nh c a H o H o Đi u này làm cho H o H oễ ấ ả ủ ả ả ề ả ả

tr thành m t nhãn hi u quen thu c, ph bi n v i ngở ộ ệ ộ ổ ế ớ ười tiêu dùng h n.ơ

IV Chi n l ế ượ ả c s n ph m và đ nh giá s n ph m ẩ ị ả ẩ

1 S n ph m: ả ẩ

 Đ c đi m: là s n ph m mì ăn li n đặ ể ả ẩ ề ược nhi u ngề ười bi t đ n và tin dung ,ế ế

s i mì dai , có nhi u hợ ề ương v đ c tr ng , đị ặ ư ược phân ph i r ng kh p …ố ộ ắ

Nhãn hi u: H o H o mang tên g i r t d nh , ng n g n , d thu c ệ ả ả ọ ấ ẽ ớ ắ ọ ễ ộ

 Bao bì : , “ Bao bì nh m t ngư ộ ười bán hàng th m l ng”ầ ặ bao bì c a s nủ ả

ph m H o H o r t s c s , n i b t và r t b t m t Màu s c truy n th ngẩ ả ả ấ ặ ỡ ổ ậ ấ ắ ắ ắ ề ố

c a H o H o là đ , tr ng, xanh…Đi m n i b t trên bao bì là:có hình nh bátủ ả ả ỏ ắ ể ổ ậ ả

mì tượng tr ng trông r t b t m t…ư ấ ắ ắ

Kích c :H o H o có gói , thùng = 30 gói…ỡ ả ả

2 Giá và chi n l ế ượ c đ nh giá: ị

Giá là thành ph n không kém ph n quan tr ng trong Marketing mix baoầ ầ ọ

g m giá bán s , giá bán l , chi t kh u, gi m giá Giá ph i tồ ỉ ẻ ế ấ ả ả ương x ng v i giáứ ớ

tr nh n đị ậ ượ ủc c a khách hàng và có kh năng c nh tranh Nh n bi t 80%ả ạ ậ ế

người tiêu dùng Vi t Nam s ng vùng nông thôn có thu nh p th p , và kháchệ ố ở ậ ấ hàng ch y u c a H o H o là h c sinh sinh viên Vì v y H o H o đã đ a raủ ế ủ ả ả ọ ậ ả ả ư

m c giá phù h p :2500d/góiứ ợ

H o H o đã s d ng chi n lả ả ử ụ ế ược giá thâm nh p th trậ ị ường Trong

kho ng 5 năm mì H o H o có giá là 1500d/gói.Các năm ti p theo H o h oả ả ả ế ả ả

đ a ra nhi u s n ph m v i các hư ề ả ẩ ớ ương v đ c tr ng v i giá bán 2500d/góiị ặ ư ớ

V H th ng phân ph i ệ ố ố

Acecook quy t đ nh t o ra m t h th ng ti p th và phân ph i trên toànế ị ạ ộ ệ ố ế ị ố

qu c,h n ố ơ 600 đ i lý phân ph i hàng tr i đ u trong c nạ ố ả ề ả ước, m i khu v c đ uỗ ự ề

có m t văn phòng chi nhánh nh Hà N i, Đà N ng, C n Th , TP HCM ộ ư ở ộ ẵ ầ ơ sự phát tri n m nh m c a các kênh phân ph i, t o đi u ki n cho công ty bánể ạ ẽ ủ ố ạ ề ệ

được nhi u hàng và thu l i nhu n l nề ợ ậ ớ

Mì H o H o đã l a ch n nhi u hình th c kênh phân ph i khác nhau đả ả ự ọ ề ứ ố ể mang s n ph m t i ngả ẩ ớ ười tiêu dùng nh ng ch y u v n là ư ủ ế ẫ phân ph i theo hố ệ

th ng đ i lý (bán s )ố ạ ỉ doanh nghi p ch n ra nhi u nhà bán s (đ i lý c p 1) vàệ ọ ề ỉ ạ ấ nhi m v c a các nhà bán s này là phân ph i xu ng các nhà bán s c p dệ ụ ủ ỉ ố ố ỉ ấ ướ i

r i ph đ n các ti m bán l Khi khách hàng có nhu c u, các ti m bán l sồ ủ ế ệ ẻ ầ ệ ẻ ẽ báo lên các nhà bán s và doanh nghi p này s cung c p s n ph m theo hìnhỉ ệ ẽ ấ ả ẩ

th c bán đ t.ứ ứ

u đi m c a ki u phân ph i này là v n đ u t không cao, phù h p v iƯ ể ủ ể ố ố ầ ư ợ ớ

nh ng thữ ương hi u m nh, đệ ạ ược th trị ường a chu ng Tuy nhiên, n u có b tư ộ ế ấ

kỳ s c nào x y ra v i s n ph m (ch ng h n ch t lự ố ả ớ ả ẩ ẳ ạ ấ ượng s n ph m có v nả ẩ ấ

đ ), ch c ch n kh năng đ y hàng xu ng các c p phân ph i c a nhà s n xu tề ắ ắ ả ẩ ố ấ ố ủ ả ấ

s b nh hẽ ị ả ưởng M t khác, do phân ph i theo nhu c u nên s n ph m đ n tayặ ố ầ ả ẩ ế

người tiêu dùng s có lúc nhanh, lúc ch m.ẽ ậ

Ngoài ra kênh phân ph i ố kênh phân ph i : ố

 Nhà s n xu t => nhà bán l => ngả ấ ẻ ười tiêu dùng Cũng được công ty Acecook chú tr ng đ tiêu th mì H o H o.ọ ể ụ ả ả

Do xu hướng tiêu dùng chung ngày nay c a ngủ ười Vi t là ngày càng ti pệ ế

c n g n h n v i các kênh phân ph i hi n đ i nh siêu th c a hàng t ch n.ậ ầ ơ ớ ố ệ ạ ư ị ử ự ọ Chính vì v y, H o H o đã ti n hành chi n lậ ả ả ế ế ược phân ph i các s n ph m c aố ả ẩ ủ mình thông qua các kênh bán l này S n ph m đẻ ả ẩ ược đ a đ n tay ngư ế ười tiêu dùng ch qua m t nhà bán l ỉ ộ ẻ

C th , H o H o đụ ể ả ả ược bán t i các siêu th bán l nh Big C, chu i siêuạ ị ẻ ư ỗ

th do mart, h th ng Maximax…Các siêu th này phân ph i tr c ti p s nị ệ ố ị ố ự ế ả

ph m đ n tay ngẩ ế ười tiêu dùng cu i cùng, b ng cách cho ngố ằ ười tiêu dùng tự

l a ch n m t hàng, dòng s n ph m mình a thích và phù h p ự ọ ặ ả ẩ ư ợ

Kênh phân ph i này t p trung hố ậ ướng đ n ngế ười tiêu dùng cu i cùng, tiêu thố ụ

v i s lớ ố ượng nh nh ng thỏ ư ường xuyên