Bài tập Dự Án Kinh Doanh

• Lý do chọn hình thức phân phối: đây là một hình thức phổ biến trong kinh doanh bán lẻ, khách hàng có thể trực tiếp đến xem sản phẩm • ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG • Các khách hàng nữ ở mọi

Hanoi university of business

and technology

DỰ ÁN KINH DOANH

Project management

Hanoi university of business

Ý tưởng vê` dự án

thành lập cửa hàng thời trang giầy mang

thương hiệu

• Loại hình kinh

doanh: bán lẻ các

loại giày dép nữ

Địa điểm kinh doanh

• Địa chỉ 17A Phủ Doãn, Hà Nội

Gần các phố Hàng Bông, Chân Cầm, Ly Quốc Sư…

• Hình thức phân phối: Bán lẻ, trực tiếp cho khách

hàng

• Lý do chọn hình thức phân phối: đây là một hình

thức phổ biến trong kinh doanh bán lẻ, khách hàng có thể trực tiếp đến xem sản phẩm

• ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG

• Các khách hàng nữ ở mọi lứa tuổi

• Người Việt Nam và khách du lịch nước ngoài

Cao gót Giầy Xăng đan Búp bê

• Nguồn gốc: Hàng Việt Nam xuất khẩu

• Nguồn hàng: Được nhập từ các công ty sản xuất, gia công hàng xuất khẩu

của các hãng như : Bata,Missy, S.Oliver, Next, …

• Giá thành nhập: từ 150.000đ

Loại sản phẩm Giá thành

Cao gót Giá từ 300.000đ – 400.000đ Giày bệt Giá từ 300.000đ – 400.000đ Xăng đan Giá từ 250.000đ- 330.000đ Búp bê Giá từ 250.000đ - 350.000đ

Trung bình giá: 322.000 đ/ sản phẩm

II Kế hoạch tài chính Quy mô vốn

Vốn huy động: Các cổ đông góp vốn, mỗi người 20.000.000 đ x 5 = 100.000.000đ

• Chi phí đầu tư ban đầu:

Vốn đầu tư ban đầu 31.500.000 Vốn hoạt động kinh doanh 60.000.000 Vốn dự phòng 8.500.000

Tổng 100.000.000

1 Giấy phép đăng kí kinh doanh 4.000.000

2 Sửa chữa, trang trí, biển hiệu cửa hàng 9.000.000

3 Tủ giầy, Bàn làm việc, thiết bị ánh sáng 8.000.000

II Kế hoạch tài chính:

5 Điện, nước, điện thoại, internet 2.000.000

• Dự kiến doanh thu: (có lãi)

- Trug bình Ngày: 11 đôi x 322.000đ = 3.542.000đ

- Doanh thu tháng: 3.542.000 đ x 30 = 106.260.000 đ

• Doanh thu đã trừ đi chi phí ( trung bình)

tổng doanh thu tháng – chi phí hàng tháng

106.260.000 – 60.000.000 = 46.260.000 đ

Lợi nhận theo ngày 46.260.000 :30 (ngày) = 1.542.000 đ

• Doanh thu khó khăn:

- Ngày: 7 đôi x 322.000 = 2.254.000 đ

- Tháng: 2.254.000 x 30 = 67 620.000 đ

• Doanh thu đã trừ chi phí:

67.620.000 – 60.000.000 = 7.620.000

( số liệu trên là dự kiến doanh thu 6 tháng đầu)

• Thời gian hoàn vốn:

Lãi 6 tháng đầu:

7.620.000 đ x 6 = 45.720.000 đ

Số tiền cần hoàn vốn còn lại:

100.000.000 – 45.720.000 = 54.280.000 đ

Vậy thời gian còn lại cần hoàn vốn:

54.280.000 : 1.542.000( lợi nhuận ngày) = 35 ngày

Thời gian cần hòa vốn sẽ là: 7 tháng 5 ngày

• Trung bình lợi nhuận của thành viên sau khi hoàn vốn:

46.260.000 : 5 = 9.252.000 đ

Với lãi suất cho vay là 24% 1 năm tương đương 2% 1 tháng:

Hiệu quả kinh tế mang của dự án mang lại sẽ là : (đơn vị trđ)

• NPV= -31,5 + (46,3 x12) = 524.1 (trđ)

NPV của dự án là 524.1 trđ/1 năm chứng tỏ dự án có hiệu quả kinh tế

• Wtpv = 46.3 trđ

• Tỷ suất hoàn vốn nội bộ: 42% > lãi suất đi vay dự án khả thi với nhà đầu tư

• Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu:

Tổng doan thu thuần của dự án: 1.257.120.000 đ

Tổng lợi nhuận của dự án: 546.000.000 đ

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu

(546.000.000/1.257.120.000 )* 100% = 43%

- Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu:

(546.000.000/ 100.000.000) * 100% = 546%

• Đối thủ cạnh tranh là những ai?

Trên thị trường hiện nay có rất nhiều những cửa hàng kinh doanh giầy rất

có tiếng như Bảo Long, Sandy Shoes, loạt cửa hàng Hàng Dầu… có mặt trên thị trường từ khá lâu

Đa phần hàng được xuất xứ từ Trung Quốc nên mẫu mã đa dạng giá thấp, được giới trẻ nhất là các bạn nữ rất ưa chuộng nhưng ngược lại chất lượng của sản phẩm không bền, nhanh hỏng…

- Chính vì thị phần của họ lớn, nên sẽ là 1 trở ngại khó khắn cho cửa

hàng mới ra nhập vào kinh doanh buôn bán

 Chính vì thế cần phải tạo sự khác biệt trong kinh doanh như: Nguồn

hàng, mẫu mã, giá cả cũng như sau bán hàng…

• Strengths – Điểm mạnh:

- Sản phẩm chất lượng tốt, hàng 100% gia công trong nước,

xuất đi các nước châu Âu

- Giá thành tương đối rẻ so với mặt bằng thị trường hiện nay

- Vị trí cửa hàng thuận lợi, tại trung tâm thành phố Hà Nội, gần

các con phố lớn…

• Weaknesse – Điểm yếu:

- Do mới thành lập nên được nhiều người biết đến

- Sự cạnh tranh từ các cửa hàng có từ trước đấy

- Sản phẩm là hàng xuất khẩu nên nhiều sản phẩm không có cỡ

phù hợp với chân của người Việt Nam ( đa phần là 36 trở lên)

• Opportunities - Cơ hội:

- Hiện nay nhu cầu mua sắm sản phẩm giày rất cao

- Trên thị trường hiện có rất nhiều của hàng giầy nhưng giá

cả cao và sản phẩm nhái, không đảm bảo chất lượng của Trung Quốc đây là cơ hội khẳng định cho sản phẩm của cửa hàng về chất lượng và mẫu mã

- Tạo ra thượng hiệu cửa hàng lớn trong tương lại

- Trong dài hạn sẽ tạo ra một chuỗi cửa hàng bán sản phẩm

- Nguồn cung không thật sự ổn định tùy vì tùy thuộc vào công

ty sản xuất và người cung cấp sản phẩm

- Chiến lược marketing về cơ bản của cửa hàng được triển khai chung quanh 4

điểm) , promotion ( xúc tiến thương mại, quảng bá sản phẩm) Vậy nó sẽ được thực hiện như thế nào?

• Product (sản phẩm)

có những sản phẩm đặc trưng riêng của cửa hàng về mẫu mã, chất lượng như sản phẩm bằng da thuộc hay sản phẩm bốt mùa hè, giép lưới… bốt da thật 100 %

thay đổi

• Price ( giá)

mặt hàng sẽ có những mức giá riêng Ngoài ra còn có mức giá áp dụng cho những đợt xả hàng, khuyến mãi…

• Place (kênh phân phối)

• Promotion ( xúc tiến thương mại, quảng cáo)

- advertisement

• Trên internet:

chodientu.vn, kenh14.vn (với chi phí cho các trang web khoảng 2.000.000đ/ tháng)

- Trên báo giấy:báo Phụ nữ, hoa học trò, tiếp thị và gia

đình…( chi phí khoảng 1.000.000 đ/ tháng)

• Hỗ chợ bán hàng:

- Giảm giá sản phẩm vào các ngày lễ lớn như trước tết âm

lịch, 8.3, 30.4, 1.5… Giảm tiền mặt hoặc % giá của mặt hàng

- Giảm giá cho khách hàng mua từ 2 đôi trở lên

- Tích điểm cho những khách hàng thường xuyên để được

giảm giá cho những lần mua hàng sau

• Chính sách sau bán hàng:

- Được đổi lại sản phẩm trong vòng 3 ngày nếu phát hiện

sản phẩm bị lỗi do nhà sản xuất

- Sản phẩm được bảo hành trong vòng 1 tuần

- Quà tặng cho khách hàng vào những ngày lễ lớn