CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

Chiến lược xúc tiến_Sweetdream BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÙNG VƯƠNG KHOA: TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG MÔN HỌC: MARKETING CĂN BẢN TIỂU LUẬN: CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN Gỉang viên: Lưu Thị Thanh Mai Nhóm thực hiện: SWEETDREAM Lớp: 09TN2 1) Nguyễn Ngọc Trúc Phương 2) Trần Hoàng Thiện 3) Nguyễn Thị Tuyết Vân 4) Nguyễn Trần Khánh Toàn 5) Nguyễn Thị Phương Phảo 6) Phạm Nhật Quỳnh 7) Nguyễn Ngọc Lan Thảo 8) Nguyễn Tiến Hiệp 9) Lâm Thanh Hà 10) Bùi Thị Huy Thương thành phố Hồ Chí Minh – 11/2009 1 Chiến lược xúc tiến_Sweetdream Lời nói đầu Bước vào thời kì khủng hoảng kinh tế, mọi người có xu hướng giảm sức mua, vì thế các công ty muốn sống sót trên thị trường cần phải đề ra các chiến lược lâu dài để ổn định và phát triển cho công ty. Vì thế câu hỏi lớn nhất được đề ra cho các công ty hiện nay là: “làm sao để đứng vững và phát triển trong nền kinh tế như hiện nay?” đó cũng là một câu hỏi nan giải.Vì vậy những doanh nghiệp cần tổ chức điều hành 1 hệ thống xúc tiến hỗn hợp phức tạp để tác động vào thị trường mục tiêu nhằm đạt mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp . Bản chất của các hoạt động xúc tiến chính là truyền tin về sản phẩm và doanh nghiệp tới khách hàng để thuyết phục họ tìm đến sản phẩm của mình. Một số cách chủ yếu thường được các doanh nghiệp sử dụng trong chiến lược xúc tiến hỗn hợp là quảng cáo, khuyến mại, tuyên truyền bán hàng cá nhân. Và để hiểu rõ hơn về các chiến lược xúc tiến trong kinh doanh và những vai trò hiệu quả mà nó mang lại, nhóm chúng tôi đã nghiên cứu về chiến lược xúc tiến với chủ đề: “chiến lược kinh doanh của café Trung Nguyên”. Trong quá trình viết bài này vẫn không tránh được những sai sót. Vì thế rất mongcô và các bạn đóng góp những ý kiến để có thể được hoàn thiện hơn trong những bài viết lần sau! Chúng tôi xin chân thành cảm ơn, Nhóm SweetDream. 2 Chiến lược xúc tiến_Sweetdream Mục lục chươngI: Chiến lược của xúc tiến 5 I/ Tầm quan trọng của xúc tiến trong marketing .5 1.Các khái niệm .5 a. Khái niệm xúc tiến 5 b. Hỗn hợp xúc tiến .5 2. Mục đích của xúc tiến 6 3. Tầm quan trọng của xúc tiến .7 4.Đặc trưng của một số công cụ xúc tiến 8 II/ Một số yếu tố ảnh hưỡng đến hỗn hợp xúc tiến .9 1. Loại sản phẩm thò trường 9 2. Sự sẵn sàng mua .9 3. Giai đọan hiện tại trong chu kì sống của sản phẩm .11 4. Sự lựa chọn chiến lược đẩy hay kéo .12 III/ Kinh phí dành cho xúc tiến 13 1. Phương pháp xác đònh % tỉ lệ trên doanh số bán .14 2. Phương pháp cân bằng cạnh tranh 15 3. Phương pháp căn cứ vào mục tiêu và nhiệm vụ phải hòan thành .16 4. Phng pháp tùy khả năng .17 IV/ Các thành phần trong hỗn hợp xúc tiến 17 1. Quảng cáo .17 a. Khái niệm và bản chấ của quảng cáo 17 b. Mục tiêu của quảng cáo .18 c. Phương tiện quảng cáo 19 2. Tuyên truyền và quan hệ công chúng 21 a. Khái niệm .21 b. Mục tiêu của quan hệ công chúng 22 c. Một số hình thức họat động của qhệ côngchúng 23 d. Một số công cụ chủ yếu của quan hệ công chúng. 23 3. Khuyến mãi 24 a. Khái niệm .24 b. Mục tiêu của khuyến mãi .25 3 Chiến lược xúc tiến_Sweetdream c. Công cụ của khuyến mãi 25 4. Bán hàng cá nhân .26 a.Khái niệm .26 b.Mục tiêu của bán hàn trực tiếp .26 5. Marketing trực tiếp 27 a. Khái niệm 27 b.Lợi ích cũa mar trực tiếp 27 c. Mục tiêu của marketing trực tiếp 27 d. Một số hình thức của marketing trực tiếp .28 Chương 2: Thực trạng về cafe Trung Nguyên .28 I/ Thực trạng 28 1. Đôi nét về cafe Trung Nguyên .28 2. Lòch sử hình thành và phát triển .29 3. Tầm Nhìn và sứ mạng 30 4. Giá Trò cốt lõi .30 5. Chiến lược phát triển 30 a. Chiến lược nhượng quyền thưonghiệu 30 b. Chiến lược quảng cáo của Trung Nguyên 31 c. Sản phẩm của Trung Nguyên .32 6. Quan hệ công chúng .39 7. Thành công của Trung Nguyên 42 8. Tổng kết 44 II/ Gỉai pháp và kiến nghò 44 4 Chiến lược xúc tiến_Sweetdream Mục tiêu:  Chỉ ra tầm quan trọng của xúc tiến trong Marketing  Trình bày đặc điểm khái qt của hoạt động quảng cáo,quan hệ cơng chúng và tun truyền,khuyến mãi,bán hàng cá nhân,Marketing trực tiếp. Ch ươ ng I: CHIẾN LƯC CỦA XÚC TIẾN I/ TẦM QUAN TRỌNG CỦA XÚC TIẾN TRONG MARKETING 1 CÁC KHÁI NIỆM a) Khái niệm xúc tiến Marketing hiện đại đòi hỏi rất nhiều thứ, chứ không chỉ đơn giản là tạo ra hàng hoá tốt, đònh giá cả hấp dẫn và đảm bảo cho những người tiêu dùng mục tiêu có thể tiếp cận được hàng hoá. Các công ty còn cần phải thông tin cho những người đặt hàng của mình. Song trong nội dung thông tin tuyệt đối không được có một điểm nào là ngẫu nhiên. Mỗi loại biện pháp có những thủ thuật đặc trù riêng của nó như giới thiệu hàng, trưng bày tại nới bán hàng, quảng cáo bằng quà tặng, triễn lãm chuyên đề, hội chợ, trình diễn catalô, sách, báo quảng cáo thương mại, những mẩu thông tin quảng cáo trên báo chí, panô, các cuộc thi, phần thưởng, phiếu mua hàng và phiếu mua hàng trừ dần. Trong khi đó các khái niệm truyền thông vượt xa ra ngoài phạm vi của tất cả những phương tiện và thủ thuật này. Hình thúc bên ngoài của hàng hoá, giá cả, hình thúc và màu sắc bao bì, cách cư xử và quần áo người bán hàng – tất cả những thou này nói len một điều gì đó với người mua. Để đạt hiệu quả truyền thông lớn nhất cơng ty cần phối hợp kó lưỡng toàn bộ hệ thống marketing-mix của mình, chứ khơng chỉ riêng heat thống các biện pháp khuyến khích. Các hoạt đđộng trong marketing mix như lập kế hoạch sản xuất sản phẩm, đđịnh giá, phân phối chủ yếu hình thành bên trong doanh nghiêp hoặc giữa doanh nghiệp với trung gian marketing. trong khi đó, hoạt động xúc tiến, nhâan tố thứ tư trong marketing , giúp cho doanh nghiệp truyền thơng cho khách hàng. b) Hỗn hợp xúc tiến Để đảm bảo truyền thông có hiệu lực, các cơng ty đã thuê các công ty quảng cáo để soạn thảo nội dung thông báo có hiệu quả, thuê các chuyên gia khuyến khích tiêu thụ để xd các chương trình khuyến mãi và thuê các chuyên gia về 5 Chiến lược xúc tiến_Sweetdream tổ chúc dư luận xh để tạo hình ảnh của cơng ty. Các công ty huấn huyện cho nv bán hàng biết niềm nở và hiểu biết mọi thứ cần thiết. Đối với đa số các công ty vấ đề không phải là có sử dụng truyền thông hay không, mà là cần chi phí co lónh vực này bao nhiêu và như thế nào. Ngày nay các công ty thường quản lí một hệ thống truyền thông marketing phức tạp. Bản thân công ty cũng duy trì mối liên lạc với những người trung gian, người tiêu dùng và công chúng có tiếp xúc của mình. Những người tiêu dùng thường tiến hành tuyền tin miệng dưới dạng những lời đồn, tin đồn với nhau và công chúng có tiếp xúc. Đồng thời mỗi nhóm cũng duy trì mối liên hệ thông tin ngược với tất cả các nhóm khác. - Quảng cáo – bâùt kì một hình thức giới thiệu gián tiếp và đề cao những ý tưởng, hàng hoá hay dòch vụ nhân danh một người bảo trở nổi tiếng và phải trả tiền cho họ. - Khuyến mãi – những biện pháp kích động tức thời nhằm khuyến khích mua hay bán hàng hoá và dòch vụ. - Tuyên truyền – việc kích thích gián tiếp và người bảo trợ khơng được trả tiền, nhằm tăng nhu cầu về hàng hoá, dòch vụ hay về một đơn vò tổ chức kinh doanh bằng cách phổ biến những tư liệu thong mại quan trọng của những đối tượng đó trên các ấn phẩm thông tin hay qua những màn trình diễn gây thiện cảm trên đài phát thanh tuyền hình hoặc sân khấu. - Bán hàng trực tiếp – giới thiệu bằng miệng về hàng hoá trong quá trình nói chuyện với một hay nhiều người mua tiềm ẩn với mục đích bán được hàng - Marketing trực tiếp – sử dụng điện thoại, thư điện tử và những công cụ tiếp xúc khác ( không phải là người ) để giao tiếp và dẫn dụ một đáp ứng từ những khách hàng riêng biệt hay tiềm năng. - Hỗn hợp xúc tiến nói riêng và Marketing-min nói chung phải được phối hợp tốt để hành động truyền thông đạt hiệu quả tối đa. 2 MỤC ĐÍCH CỦA XÚC TIẾN: Thơng báo cho khách hàng mục tiêu về sự có mặt của sản phẩm cơng ty trên thị trường. điều này rất quan trọng vì kênh phân phối thường dài, giữa người sản 6 Chin lc xỳc tin_Sweetdream xut v ngoi tiờu dựng phi tri qua nhiu trung gian. Nh sn xut phi thụng bỏo cho trung gian v ngi tiờu dựng v sn phm cung cp. Tng t cỏc trung gian hoc nh bỏn buụn, bỏn l- cng phi thụng tin cho khỏch hng. Do s lng khỏch hng tim nng ngy cng tng v ranh gii a lớ ca th trng ngy cng m rng nờn nhng vn truyn thụng ngy cng c coi trng. Nhng sn phm tt nht vn s tht bi nu khụng ai bit chỳng ang cú trờn th trng., Cho nờn mt trong nhng mc tiờu ch yu trong xỳc tin l tỡm cỏch thụng tin liờn tc trờn th trng. Xỳc tin cũn dựng khuyn khớch khỏch hng mua sn phm, thỳc y mua nhanh hn v nhiu hn Xỳc tin cng dựng so sỏnh cho khỏch hng thy c sn phm ca doanh nghip khỏc vi i th cnh tranh khỏc.Vớ d nh doanh nghip gii thiu sn phm ca h lt vo danh sỏch cỏc mt hng Vit Nam t cht lng cao. Xỳc tin cũn l cụng c thuyt phc khỏch hng. S cnh tranh gia cỏc ngnh, cỏcc doanh nghip trong cựng ngnh ngy cn gia tng to nờn ỏp lc cho cỏc doanh nghip xỳc tin. Trong mt nn kinh t phỏt trin, mt sn phm dự c snxut ra tha món nhu cu c bn vn cũn cú hot ng xỳc tin thuyt phc khỏch hng vỡ h cú quỏ nhiu sn phm la chn. Ngi tiờu dựng cng cn c nhc nh v s sn cúv nhng li ớch ca sn phm. Cỏc doanh nghip tung ra hng ngn thụng ip trn ngp trờn th trng nhn lụ kộo khỏch hng v hỡnh thnhh ht trng múi cho sn phm,. Do vy ngay c nhng doanh nghip ó thnh cụng cng phi thng xuyờn nhc nh khỏch hng v sn phm v cụng ty duy trỡ th trng 3 TM QUAN TRNG CA XuựC TIN xỳc tin l mt yu t trng yu ca marketing mix. Mt hn hp xỳc tin hiu qu s cú úng gúp quan trng cho s thnh cụng cu ùchin lc marketing. Taùo s khỏc bit cho sn phm, phõn khỳc th trng , thỳc y tiờu th, xõy dng nhón hiu tt c u cn hot ng xỳc tin. i vi nhng sn phm mi, trc ht cn phi thụng tin v kiu dỏng v nhng trng xõy dng v thỏi tt ca khỏch hng i vi chỳng. i vi nhng sn phm ó c khỏch hng nhn bit cn tp trung thuyt phc thay i nhn thc c yờu thớch hn. i vi nhng sn phm thụng dng cn s nhc nh gia tng s tin cy ó cú ca ngoi tiờu th. 7 Chiến lược xúc tiến_Sweetdream Những đối tượng tiếp nhận những nổ lực xúc tiến của một doanh nghiêp rất đa dạng như: các giới tiêu thụ, cỗ đơng, những nhóm bảo vệ ngừoi dùng, chính phủ, các thành viên phân phối, nhân viên, cạnh troanh và những giới cơng chúng khác. Sự giao tiếp với mỗi đới tượng khác nhau do những khác biêt về mục tiêu, sự hiểu biết về nhu cầu. Một kế hoạch xúc tiến của doanh nghiệp thường nhấn mạnh đến sản phẩm và cơng ty nhằm dẫn khách hàng đến ý định mua hàng. Tuy nhiên , cơng ty cũng có thể lồng thêm vào hình ảnh cơng ty, quan điểm phục vụ, hoạt động hỗ trợ cộng đồng hay những hiệu quả mang đến cho xã hội. Những lợi ích xúc tiến: + Xây dựng hình cho cơng ty vả sản phẩm + Thơng tin về nhữn đặt trưng cho sản phẩm +Xây dựng nhận thức về sản phẩm mới + Quản bá sản phẩm hiện có + Tái định vị hình ảnh hoặc cơng dụng của những sản phẩm bán chậm hay bão hào . +Tạo sự hăng hái cho các thành viên phân phối + Giới thiệu các điểm bán hàng + Thuyết phục khách hàng thay đối sản phẩm +Thúc đẩy khách hàng mua +Chứng minh sự hợp lí của giá bán +Giải đáp thắc mắc của khách hàng +Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng +Cung cấp dịch vụ sau khi bán hàng +Duy trì sự trung thành nhãn hiệu +Tạo thế thuận lợi cho cơng ty so với đối thủ 4. ĐẶC TRƯNG CỦA MỘT SỐ CƠNG CỤ XÚC TIẾN Yếu tố Quảng cáo Tun truyền trong quan hệ cơng chúng Bán hàng cá nhân Khuyến mãi Người nhận Đại chúng Đại chúng Một vài Thay đổi khác nhau Thơng điệp Thống nhất Thống nhất Riêng biệt Thay đổi khác nhau Chi phí Thấp trên mỗi người Miễn phí trên một số Cao cho mỗi khách hàng Trung bình cho mỗi 8 Chin lc xỳc tin_Sweetdream nhn phng tin khỏch hng Ngi ti tr Cụng ty Khụng cú nh ti tr trờn nhng phng tin min phớ Cụng ty Cụng ty Tớnh linh ng Thp Thp Cao Trung bỡnh Kim soỏt ni dung, v trớ Cao Khụng Cao Cao S tin cy Trung bỡnh Cao Trung bỡnh Trung bỡng Mc tiờu ch yu Thuyt phc khỏch hng v chi phớ hp lý n vi cỏc gii cụng chỳng bng nhng thụng ip riờng bit Gii quyt vn vi tng khỏch hng Kớch thớch mua bỏn trong ngn hn II/ MT S YU T NH HNG N HN HP XC TIN 1.LOI SN PHM TH TRNG: Hiu qu ca cụng c xỳc tin tựy thuc vo th trng v hng tiờu dựng hay hng cụng nghip.vi hng tiờu dựng cụng c qung cỏo l quang trng nht ri múi n khuyn mói, bỏn hng trc tip ri tuyờn truyn. ngc li, vi hng cụng nghip cụng c bỏn hng trc tip l quan trng nhtri múi n khuyn mói, qung cỏo v tuyờn truyn. 2.S SN SAỉNG MUA Khỏch hng mc tiờu cú th mt trong 6 giai on ca s sn sng mua, ú l: nhn bit, hiu rừ, thớch , a chung, tin tng v mua. Cỏc giai on ny c gi l h thng hiu ng( Hierarchy of effects) th hin tin trỡnh mua trói qua 9 Chiến lược xúc tiến_Sweetdream đến một quyết định mua. Trong mỗi giai đoạn, xúc tiến đều có mục tiêu và tác động khác nhau -Hay biết. Trước hết cần xác đònh mức độ nghe nói của khách hàng mục tiêu về hàng hoá hay tổ chức. K thể hoàn toàn chưa nghe nói, biết tên gọi hay ngoài tên gọi còn biết thêm một vài điều gì đó nữa. Nếu như phần lớn khách hàng mục tiêu chưa hay biết gì, thì nhiệm vụ của người phái tin là tạo ra sự hay biết cần thiết, ít ra là nhận biết được tên gọi. Có thể đạt được điều này bằng những thông tin đơn giản, trong đó thường xuyên nhắc lại tên gọi đó. Nhưng ngay cả trong trường hợp này sự hình thành mức độ hay biết cần có thời gian. -Hiểu rõ. Khách hàng mục tiêu có thể hay biết về cơng ty hay về hàng hoá của cơng ty, nhưng khơng biết một điều gì khác nữa. Khách hàng có thể nhầm lẫn với sản phẩm của cơng ty cùng ngành. Cơng ty cần phát triển một chiến dòch thông tin để gia tăng sự hiểu biết của khách hàng về những sự cải tiến, đổi mới, khác biệt của sản phẩm. Quảng cáo và Quan hệ công chúng giữ vai trò chính yếu để thông tin tên thò trường. -Thiện cảm. Nếu khách hàng mục tiêu hiểu biết hàng hoá thì họ có cảm giác như thế nào đối với hàng hoá đó? Có thể xây dựng một thang điểm đánh giá với những bậc sau: rất khơng ưa, khơng ưa, thờ ơ, ưa thích, rất ưa thích. Nếu khách hàng có thái độ khơng thiện cảm với cafe Trung Nguyên thì người phát tin phải tìm cố gắng tìm hiểu tại sao lại như vậy, rồi sau đó chuan bò một chiến dòch truyền thông để hình thành thái độ thiện cảm. Nếu cơ sở của những ý niệm thiếu thiện cảm đó là những thiếu sót thực sự thì chiến dòch này sẽ khơng đủ sức giải quyết được nhiệm vụ đặt ra. Trước tiên cần khắc phục những thiếu sót rồi sau đó mới kể về những ưu điểm. Hoạt động khôn khéo để tổ chức dư luận xã hội đòi hỏi lời nói phải đi đôi với việc làm. -Ưa thích. Khách hàng mục tiêu có thể có thiện cảm với hàng hoá, như người khơng ưa thích nó bằng những hàng hoá khác. Trong trường hợp này người phát tin phải cố gắng hình thành sự ưa thích của người tiêu dùng. Anh ta sẽ ca ngợi chất lượng của hàng hoá, giá trò quý báu của nó, tính năng làm việc và những thuộc tính khác. Người phát tin có thể đánh giá sự thành công của chiến dòch sau khi kết thúc, căn cứ vào các kết quả khảo sát lại mức độ ư a thích của người tiêu dùng. 10 [...]... phân phối Người tiêu dùng Chiến lược kéo Nhà sản xuất Các trung gian phân phối Người tiêu dùng Các nổ lực xúc tiến u cầu sản phẩm Chuyển đưa sản phẩm III/ KINH PHÍ DÀNH CHO XÚC TIẾN: Một trong những vđ Marketing hóc búc nhất đặt ra trước cơng ty là việc thông qua quyết đònh về mức kinh phí dành cho xúc tiến 13 Chiến lược xúc tiến_ Sweetdream Xđ nguồn ngân sách cho việc xúc tiến là một quyết đònh Marketing... khác nhau về việc sử dụng các chiến lược thúc đẩy hàng hóa hay thu thút Như vậy những hoạt động xúc tiến trong chiến lược kéo được thiết lập để “ kéo” sản phẩm thơng qua các kênh phân phối Chiến lược này sử dụng nhiều quản cáo và khuyến mãi cho người tiêu dùng Trong thực tế, một số cơng ty sử dụng một trong 2 chiến lược đó nhưngmột số khác lại sử dụng kết hợp cả hai Chiến lược đẩy Nhà sản xuất Các trung... - Tất cả nổ lực xúc tiến được cắt giảm.Nhấn mạnh sự nhắc nhở để duy trì khách hang.Khuyến mãi vẫn được sử dụng mạnh 4 SỰ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC ĐẨY HAY KÉO: Nhà sản xuất có thểhướng các nỗ lực xúc tiến vài cả trung gian phân phối và người sử dụng cuối cùng Một chương trình xúc tiến chủ yếu hướng đến các nhà trung gian được gọi là chiến lược đẩy( push strategy) và một chương trình xúc tiến tập trug chủ... strategy) và một chương trình xúc tiến tập trug chủ yếu vào người sử dụng cuối cùng gọi là chiến lược kéo( pull strategy) +Chiến lược đẩy Thành phần của hệ thống khuyến mãi phụ thuộc rất nhiều vào chiến lược đảm bảo bán hàng của cơngty- chiến lươc thúc đẩy hàng hóa hay chiến lược thu hút ngừoi tiêu dùng đến với hàng hóa chiến lược thúc đẩy hàng hóa đòi hỏi phải sử dụng nhân viên bán hàng và kích thích khu vực... hàng cho người bán lẻ và người bán lẻ lại nài ép hàng cho ngừoi mua chiến lược đẩy thường tập trung vào bán hàng cá nhân và khuyến mải cho các trung gian kể cả nhân viên bán hàng Chiến lược đẩy có xu hướng được sử dụng ngày càng nhiều hơn khi cung trên thị trường ngày càng lớn +Chiến lược kéo Với chiến lược kéo, các hoạt động xúc tiến hướng đến người tiêu dùng cuốicùng Người tiêu dùng sẽ u cầu sản... xúc tiến có thể được xd dựa vào 1 tỉ lệ % trên doanh thu dự iến trong thời kì đó Nhưng cũng có những doanh nghiệp xác đònh khoản tiền cho xúc tiến theo bảng giá từng đơn vò sản phẩm, rồi từ đó tính tổng để suy ra ngân sách xúc tiến Phương pháp này yêu cầu cơng ty ấn đònh ngân sách cho truyền thông bằng 1 mức tỉ lệ % nào đó so với doanh số bán dự kiến, còn có các cơng ty xăng dầu 14 Chiến lược xúc tiến_ Sweetdream... công, hiệu quả quả hoạt động xúc tiến Tổng số tiền dành cho xúc tiến là nhân tố quyết đònh sự thực hiện hỗn hợp xúc tiến Một doanh nghiệp có nguồn tài chính dồi dào có thể thực hiện nhiều chương trình quảng cáo hơn một doanh nghiệp có nguồn tài chính giới hạn Những cơng ty nhỏ hoặc tài chính hạn chế thường sự dụng bán hàng cá nhân, trưng bày ở điểm bán hay lien kết xúc tiến giữa nhà sản xuất và nhà... ngân sách khuyến mãi có tính đến sự đóng góp của từng mặt hàng và từng đòa bàn tiêu thụ 2.PHƯƠNG PHÁP CÂN BẰNG CẠNH TRANH: Số tiền dành cho hoạt động xúc tiến có thể được quyết đònh trên ngân sách xúc tiến của các đối thủ cạnh tranh chủ yếu 15 Chiến lược xúc tiến_ Sweetdream Ngân sách này yêu cầu cơng ty xác đònh mức ngân sách truyền thông của mình bằng với mức ngân sách của các đối thủ cạnh tranh trong... giới Trung Ngun Weasel coffee – Huyền thoại cà phê Chồn 33 Chiến lược xúc tiến_ Sweetdream  CLASSIC BLEND Dựa trên những ngun tắc chọn lọc kỹ lưỡng, những hạt cà phê ngon nhất thế giới, cộng với bí quyết của Trung Ngun để tạo ra một sản phẩm cà phê đặc biệt có hương thơm lâu và quyến rũ, nước pha màu nâu nhạt nhưng vị thật đậm đà 34 Chiến lược xúc tiến_ Sweetdream  Sản phẩm trung cấp  PASSIONA Được chế... hàng dùng thử - Kích thích nhu cầu về nhãn hiệu sản phẩm để cạnh tranh.Tăng cường chú trọng quảng cáo và quan hệ cơng chúng, giảm khuyến mãi.Các trung gian có thể tham gia chia sẽ nỗ lực xúc tiến 11 Chiến lược xúc tiến_ Sweetdream chạy và có nhiều trung gian muốn phân phối Giai đoạn trưởng thành Cạnh tranh mạnh hơn và mức bán khơng tăng nhanh như trước Giai đoạn suy thối Mức bán và lợi nhuận giảm sút.Sản . dụng trong chiến lược xúc tiến hỗn hợp là quảng cáo, khuyến mại, tuyên truyền bán hàng cá nhân. Và để hiểu rõ hơn về các chiến lược xúc tiến trong kinh. Chiến lược xúc tiến_ Sweetdream Mục lục chươngI: Chiến lược của xúc tiến. ...............................................................5