Slide môn marketing thương mại: Chương 2: Cơ hội hấp dẫn và thị trường của doanh nghiệp

Khái niệm cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh doanh Cơ hội là sự xuất hiện những khả năng cho phép người ta làm một việc gì đó Cơ hội kinh doanh là sự xuất hiện nhu cầu về hàng hoá và d

Marketing thương mại Đại học kinh tế quốc dân

I Cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh doanh

1 Khái niệm cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh doanh

2 Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ hấp dẫn của cơ hội

3 Phương pháp đánh giá cơ hội

II Thị trường của DN

4 Khái niệm thị trường của DN

5 Các bước xác đinh và lựa chọn thị trường trọng điểm

I.1 Khái niệm cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh doanh

Cơ hội là sự xuất hiện những khả năng cho phép người ta làm một việc gì đó

Cơ hội kinh doanh là sự xuất hiện nhu cầu về hàng hoá và dịch vụ của khách hàng

Cơ hội hấp dẫn trong thương mại là những khả năng đáp ứng nhu cầu của khách

hàng đã và sẽ xuất hiện trên thị trường được xem là phù hợp với mục tiêu và

tiềm lực của DN

I.1 Khái niệm cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh doanh

 Các dạng cơ hội cơ bản

Xâm nhập thị trường

Phát triển thị trường

Phát triển sản phẩm

Đa dạng hoá

SP hiện tại

SP

TT hiện tại TT mới

Khả năng xâm nhập thị trường

Khả năng phát triển thị trường

Cơ hội tiêu thụ sản phẩm hiện tại tại các thị trường mới

Khả năng phát triển sản phẩm

Khả năng đa dạng hoá

Cơ hội đưa các sản phẩm mới vào bán trong các thị trường mới, kể cả hoạt

động trong lĩnh vực không truyền thống

Các cơ hội có thể có trên t

Tiêu thức đánh giá cơ hội

Môi trường kinh doanh Của doanh nghiệp

Tiềm năng và mục tiêu của doanh nghiệp

Đánh giá cơ hội

Kinh doanh

Cơ hội hấp dẫn được đưa vào xây dựng chiến lược kinh doanh

II.2 Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ hấp dẫn của cơ hội

 Nhóm các yếu tố thuộc ban lãnh đạo

 Tố chất

 Quan điểm

 Kiến thức

 Kinh nghiệm…

 Nhóm các yếu tố thuộc môi trường

 Môi trường văn hoá xã hội

 Môi trường chính trị pháp luật

 Môi trường kinh tế công nghệ

 Môi trường tự nhiên

 Môi trường cạnh tranh

II.2 Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ hấp dẫn của cơ hội

 Nhóm các yếu tố thuộc tiềm lực của DN

 Vốn

 Con người

 Tổ chức bộ máy, công nghệ quản lý

 Nhóm các yếu tố thuộc tiềm lực của DN

 Nguồn hàng, mức độ tin cậy của nguồn cung cấp

 Sức cạnh tranh

 Sự am hiểu về thị trường/ khách hàng…

II.3 Phương pháp đánh giá

yếu của DN khi khai thác cơ hội

II.3 Phương pháp đánh giá

MA TRẬN SWOT

Cơ hội (opportunity)

Nguy cơ (Threat)

Điểm mạnh

(Strong)

Kết hợp (S/O)

Kết hợp (S/T)

Điểm yếu

(Weak)

Kết hợp (W/O)

Kết hợp (W/T)

1 Khái niệm thị trường của DN

2 Các bước xác định và lựa chọn thi trường

trọng điểm

1 Khái niệm thị trường của DN

DOANH NGHIỆP Thị trường

Đầu vào

Thị trường Đầu ra

• Thị trường xác định theo khu vực địa lý

• Thị trường xác định theo nhu cầu của khách hàng

- Thị trường được xác định theo ngành hàng, nhóm hàng với tư cách là yếu tố đầu vào của DN

Thị trường đầu vào xác định theo tiêu thức sản phẩm

- Thị trường được xác định là các khu vực thị trường

mà DN xuất hiện với tư cách là người mua

- Thị trường được xác định là các nhà cung cấp

các yếu tố đầu vào của DN

Thị trường đầu vào xác định theo tiêu thức nhà cung cấp

• Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức sản phẩm

• Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức địa lý

• Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức khách hàng với nhu cầu của họ

Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức sản phẩm

• Thị trường được xác định theo ngành hàng, nhóm hàng mà doanh

nghiệp kinh doanh

• Thị trường được xác định theo phạm vi khu vực

địa lý mà DN vươn tới để kinh doanh

Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức khách hàng với nhu cầu của họ

“Thị trường được hiểu là các nhóm khách hàng tiềm năng với những nhu cầu tương tự

và những người bán đưa ra các sản phẩm khác nhau với các cách thức khác nhau

đê thoả mãn nhu cầu đó”

2 Các bước xác định và lựa chọn thị trường trọng điểm

Nghiên cứu NC TT xác định:

giới hạn địa lý, loại nhu cầu

và loại sp có thể thoả mãnNghiên cứu thị trường rộng

Phân tích TT sp chung

Phân tích TT sp

Phân đoạn TT, xác định các TT thành phần

Xác định dòng sp có thể thoả mãn

Nhu cầu cụ thể

Xác định sản phẩm cơ bản có thể thoả mãn nhu càu chi tiết

Xác định các nhóm khách hàng cóNhu cầu khác biệt và thái độ của họvới sản phẩm cơ bnr

Bước 1

Bước 2

Bước 3

Bước 4

KhôngPhân đoạnthị Trường

Có chỉ dẫn gì để nhận biết nhóm khách hàng có Nhu cầu đồng nhất không?

Hệ thống phân phối của Doanh nghiệp có khả năng Vươn tới nhóm khách hàng đó không?

Một chiến lược kinh doanh có phân đoạn thị trường

Có lợi hơn một CL KD không PĐTT không?

 Tiếp cận thị trường trọng điểm đơn giản

 Tiếp cận thị trường trọng điểm phức tạp

 Tiếp cận thị trường trọng điểm có thể chấp nhận được

(1) (2)

(3)

Tiếp cận thị trường trọng điểm đơn giản

mục tiêu

(1)

M2

(2)

(3)

Tiếp cận thị trường trọng điểm phức tạp

mục tiêu

M1+2

(3)

Tiếp cận thị trường trọng điểm chấp nhận được

The END