Phát triển phối thức xúc tiến thương mại sản phẩm thiết bị trình chiếu của công ty Cổ phần Đầu tư Hoàng Đạo trên thị trường Miền Bắc.doc

Trường : Đại Học Thương Mại Khoa : Kinh doanh Thương Mại Chương 1 : Tổng quan nghiên cứu phát triển phối thức xúc tiến thương mại đối với thiết bị trình chiếu của công ty Cổ phẩn Đầu tư Hoàng Đạo ở thị trường Miền Bắc. 1.1. Tính cấp thiết của đề tài. Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, với bối cảnh nền kinh tế suy thoái, khủng hoảng tài chính ảnh hưởng thì việc kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại nói riêng và toàn ngành kinh tế nói chung đang gặp phải nhiều khó khăn. Các doanh nghiệp kinh doanh đều cố gắng bán ra nhiều sản phẩm bằng cách vận dụng rất linh hoạt các chương trình xúc tiến sản phẩm. Ngày nay trong bốn biến số của marketing hỗn hợp thì XTTM là yếu tố vô cùng quan trọng. Theo các quan điểm kinh doanh trong nước cũng như nước ngoài thì XTTM là yếu tố quan trọng chỉ sau yếu tố sản phẩm. Hoàng Đạo là một doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực nghe nhìn chuyên nghiệp ở VN, Công ty có các đối tác như Optoma, Hitachi, Sanyo, Barco, Wolf Vison, Da-lite, Scotty, Zetron, Extron,…. Đang cung cấp cho thị trường rất nhiều mặt hàng với mẫu mã rất đa dạng. Cạnh tranh với doanh nghiệp là một số nhà phân phối tên tuổi như FPT, Đồng Tâm… Đây là một điều rất khó khăn cho Hoàng Đạo. Hơn nữa việc nhập khẩu hàng từ nước ngoài thì có rất nhiều những biết động khó kiểm soát như nền kinh tế chính trị của đối tác, tỷ giá hối đoái, rủi ro trong vận chuyển. Ngoài những yếu tố khách quan kể trên, thông qua kết quả của hoạt động nghiên cứu và phỏng vấn chuyên sâu khi thực tế tại doanh nghiệp thì tôi nhận thấy rằng hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm thiết bị trình chiếu ở công ty còn chưa tốt chưa khai thác được công cụ BHCN trực tiếp, là một công cụ thiết yếu và mang lại hiệu quả cao đối với mặt hàng thiết bị trình chiếu, hơn nữa công ty quảng cáo còn ít, chưa tạo ra được các chương trình Luận văn tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Thị Hoa – K42C1 Trường : Đại Học Thương Mại Khoa : Kinh doanh Thương Mại xúc tiến hiệu quả cao. Và giờ đây thì công ty đang cố gắng đưa hình ảnh sản phẩm, doanh nghiệp của mình tới người tiêu dùng một cách nhanh nhất và hiệu quả nhất, giảm thiểu các rủi ro trong kinh doanh nhất bằng cách phát triển mạnh hơn phối thức XTTM của mình. Thị trường sản phẩm thiết bị trình chiếu của công ty còn rất là tiềm năng do việc ứng dụng công nghệ vào giảng dạy nhà trường, cũng như thuyết trình đang đổi mới và ngày càng có được sự ứng dụng rộng rãi vì thực tế đây là công cụ rất hữu ích để truyền đạt thông tin cho người nghe. Và hiện nay thì lượng bán ra của nó vẫn chưa tương xứng với tiềm năng vốn có, và công ty có dự định sẽ đẩy mạnh xúc tiến sản phẩm này. Hơn nữa công ty cần tập trung vào đẩy mạnh bán ra thiết bị trình chiếu vì đây là mặt hàng công nghệ cao chịu hao mòn vô hình rất lớn nên không thể để kéo dài tình trạng tồn kho sản phẩm. 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề. - Thông qua việc tìm hiểu và phân tích vấn đề ở trên, tôi quyết định chọn đề tài nghiên cứu luận văn là : “Phát triển phối thức xúc tiến thương mại sản phẩm thiết bị trình chiếu của công ty Cổ phần Đầu tư Hoàng Đạo trên thị trường Miền Bắc” - Luận văn sẽ tập trung nghiên cứu một số vấn đề sau đây : Thực trạng sử dụng các công cụ XTTM ở công ty Cổ phần Đầu tư Hoàng Đạo Ảnh hưởng của việc sử dụng các công cụ XTTM tới kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Cổ Phần Đầu tư Hoàng Đạo. Môt số giải pháp trong chính sách marketing XTTM cần thiết đối với nhóm khách hàng tổ chức, doanh nghiệp cho sản phẩm thiết bị trình chiếu của công ty Hoàng Đạo. Luận văn tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Thị Hoa – K42C1 Trường : Đại Học Thương Mại Khoa : Kinh doanh Thương Mại 1.3. Mục tiêu nghiên cứu đề tài. 1.3.1. Mục tiêu chung : Phân tích được thực trạng hoạt động của phối thức XTTM, Và đưa ra các giải pháp hoàn thiện và phát triển hoạt động của phối thức XTTM ở công ty Hoàng Đạo. 1.3.2. Mục tiêu cụ thể. - Hệ thống hóa cơ sở lý thuyết về hoạt động của phối thức XTTM tại doanh nghiệp kinh doanh. - Phân tích thực trạng triển khai hoạt động XTTM tại công ty Hoàng Đạo. - Đề xuất các giải pháp đồng bộ, các chính sách phát triển, thúc đẩy nhằm hoàn thiện hoạt động XTTM của công ty Hoàng Đạo. 1.4. Phạm vi nghiên cứu. Nghiên cứu phối thức XTTM hàng hóa thông qua các công cụ XTTM cụ thể như : Quảng cáo, BHCN trực tiếp, XTB, marketing trực tiếp và PR. -Thị trường không gian : Giới hạn trong thành phố Hà Nội và tỉnh Vĩnh Phúc. - Thời gian : Sử dụng kết quả nghiên cứu trong 3 năm hoạt động của doanh nghiệp (2007- 2009) - Giới hạn mặt hàng : máy chiếu. - Tập khách hàng : Tập trung nghiên cứu vào tập khách hàng tổ chức – là các trường Đại học, Cao đẳng. 1.5. Kết cấu luận văn ( gồm 4 chương ) Ngoài phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo, các phụ lục thì kết cấu luận văn gồm 4 chương : -Chương 1 : Tổng quan nghiên cứu phát triển phối thức XTTM đối với thiết bị trình chiếu của công ty Cổ phẩn Đầu tư Hoàng Đạo ở thị trường Miền Bắc. Luận văn tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Thị Hoa – K42C1 Trường : Đại Học Thương Mại Khoa : Kinh doanh Thương Mại - Chương 2 : Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về phối thức XTTM của công ty kinh doanh. - Chương 3 : Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng phối thức XTTM đối với thiết bị trình chiếu của công ty Cổ phần Đầu tư Hoàng Đạo ở thị trường Miền Bắc. - Chương 4 : Các kết luận và đề xuất nhằm phát triển phối thức XTTM đối với thiết bị trình chiếu của công ty Cổ Phần Đầu tư Hoàng Đạo ở thị trường Miền Bắc. Luận văn tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Thị Hoa – K42C1 Trường : Đại Học Thương Mại Khoa : Kinh doanh Thương Mại Chương 2 : Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về phối thức xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh. 2.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản về XTTM và vai trò của XTTM trong hoạt động kinh doanh. 2.1.1. Khái niệm, bản chất và vai trò của XTTM. 2.1.1.1. Khái niệm của XTTM và phối thức XTTM *). Khái niệm của XTTM. Có rất nhiều cách tiếp cận đối với khái niệm xúc tiến trong kinh doanh và trong xã hội. Các tác giả của các nước Đông Âu định nghĩa xúc tiến “là một công cụ chính sách thương mại nhằm làm năng động và gây ảnh hưởng định hướng giữa người bán và người mua, là một hình thức hoạt động tuyên truyền nhằm mục đính tạo được sự chú ý và chỉ ra được những lợi ích của tập khách hàng tiềm năng về hàng hóa và dịch vụ”. (Theo giáo trình marketing thương mại – NXB thống kê 2005) Xuất phát từ góc độ doanh nghiệp kinh doanh cho phép tổng hợp định nghĩa sau về XTTM “là một lĩnh vực hoạt động marketing đặc biệt và có chủ đích được định hướng vào việc chào hàng, chiêu khách và xác lập mối quan hệ thuận lợi nhất giữa công ty và bạn hàng của nó với tập khách hàng tiềm năng trọng điểm nhằm phối thuộc, triển khai năng động chiến lược và chương trình marketing – mix đã lựa chọn của công ty”. ( theo giáo trình marketing thương mại – NXB thống kê 2005 ). *). Khái niệm của phối thức XTTM : Là sự phối kết hợp về tỷ lệ giữa các công cụ XTTM một cách phù hợp với khách hàng, với đối thủ cạnh tranh và với nguồn lực bên trong của doanh nghiệp. Luận văn tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Thị Hoa – K42C1 Trường : Đại Học Thương Mại Khoa : Kinh doanh Thương Mại 2.1.1.2. Bản chất của XTTM. Là công cụ trọng yếu, vận động cốt tử trong công ty. Là chức năng cung cấp thông tin về sản phẩm, dịch vụ tới khách hàng mục tiêu. Bao gồm các thông điệp mà công ty thiết kế để gửi tới khách hàng. 2.1.1.3. Vai trò của XTTM trong công ty thương mại. XTTM là yếu tố quan trong để cho cung và cầu gặp nhau, để người bán thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của người mua, giảm được chi phí cũng như rủi ro trong kinh doanh. Các công cụ XTTM giúp các nhà kinh doanh không chỉ bán được nhiều hàng hóa mà còn tác động làm thay đổi cơ cấu tiêu dùng để tiêu dùng tiếp cận phù hợp với sự thay đổi của khoa học kỹ thuật và để gợi mở nhu cầu, làm cho hiệu năng của quá trình kinh doanh tăng lên rõ rệt. XTTM không chỉ là tiền đề hỗ trợ cho các hoạt động price, product, place mà còn tăng cường hiệu lực thực hiện các quyết định này. 2.1.2. Các công cụ trong phối thức XTTM của công ty thương mại. Trong mỗi thời kỳ hay giai đoạn nhau thì doanh nghiệp luôn đưa ra các chính sách xúc tiến khác nhau phù hợp với chiến lược XTTM của doanh nghiệp. Những chính sách XTTM trong một thời kỳ đó sẽ tạo ra một phối thức XTTM phù hợp sẽ hỗ trợ doanh nghiệp phối hợp các nguồn lực khác nhau, sẵn có của doanh nghiệp để đạt được các mục tiêu chung trong việc quảng bá hình ảnh, thương hiệu sản phẩm của doanh nghiệp tới khách hàng. Từ đó thì cấu trúc phối thức XTTM của doanh nghiệp kinh doanh thường gồm 5 công cụ : Luận văn tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Thị Hoa – K42C1 Trường : Đại Học Thương Mại Khoa : Kinh doanh Thương Mại H.2.1. Các công cụ XTTM Theo bài giảng Thầy Cao Tuấn Khanh – GV trường ĐHTM - Quảng cáo : Đây “là một loại hình XTTM của thương nhân để giới thiệu với khách hàng về hoạt động kinh doanh hàng hóa, dịch vụ của mình”. (theo luật thương mại Việt Nam 2005). - Marketing trực tiếp : “Là một hệ thống tương tác của marketing có sử dụng một hay nhiều phương tiện quảng cáo để tác động đến một phản ứng đáp lại đo được hay việc giao dịch tại bất kì một địa điểm nào”. (Theo bài giảng Thầy Cao Tuấn Khanh – GV trường ĐHTM) - Bán hàng cá nhân trực tiếp : “Là sự giới thiệu bằng miệng về sản phẩm dịch vụ của người bán hàng đối với một hoặc nhiều khách hàng tiềm năng nhằm mục đích bán hàng”. (Theo bài giảng thầy Cao Tuấn Khanh – GV trường ĐHTM) - Quan hệ công chúng (PR) : “Là xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các giới công chúng khác nhau bằng cách làm cho nhiều người biết đến và có thiện cảm với mình, xây dựng một hình ảnh tốt đẹp, và sử lý hay ngăn chặn những đàm tiếu, câu chuyện, những vụ việc bất lợi ”. (Theo bài giảng Thầy Cao Tuấn Khanh – GV trường ĐHTM) Luận văn tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Thị Hoa – K42C1 Quảng cáo Bán hàng cá nhân trựctiếp PR (Public relation) Xúc tiến bán Phối thức XTTM Marketing trực tiếp Trường : Đại Học Thương Mại Khoa : Kinh doanh Thương Mại - Xúc tiến bán hàng : “Là các kích thích ngắn hạn được hoạch định để kích thích việc mua hàng khi chào hàng cho các bạn hàng mua lại, người sử dụng công nghiệp, và NTD cuối cùng của công ty”. (Theo bài giảng Thầy Cao Tuấn Khanh – GV trường ĐHTM). 2.1.3. Mối quan hệ giữa XTTM với các biến số còn lại của Marketing – Mix. XTTM là một trong bốn yếu tố quan trọng của marketing hỗn hợp. Nó có mối quan hệ mật thiết với ba yếu tố còn lại : đó là sản phẩm, giá và phân phối. 2.1.3.1. Mối quan hệ giữa XTTM với sản phẩm. Sản phẩm là cơ sở, là yếu tố quan trọng nhất. Với mỗi sản phẩm khác nhau tại một thị trường lại có phối thức XTTM khác nhau. Sản phẩm là căn cứ quan trọng để thiết lập các chương trình XTTM. Nói cách khác sản phẩm chính là giá trị cốt lõi mà dựa vào đó chúng ta tạo thêm các giá trị gia tăng cho sản phẩm bằng các chương trình XTTM. - Hơn nữa mỗi sản phẩm (ở một thị trường nhất định) ở mỗi giai đoạn sống khác nhau sẽ cần những công cụ XTTM khác nhau, cũng như mức độ sử dụng các công cụ cũng thay đổi. Ở những giai đoạn đầu của vòng đời thì quảng cáo và PR rất cần thiết để khách hàng nhận biết và hiểu sản phẩm thông qua những hình ảnh đầu tiên của sản phẩm vào tâm trí khách hàng. Ở giai đoạn chiếm lòng tin của khách hàng thì công cụ sử dụng nhiều là BHCN trực tiếp, bên cạnh đó còn có quảng cáo với mức độ gợi nhớ. - Các nhà kinh doanh có thể thực hiện quảng cáo trên chính bao bì của sản phẩm của mình hoặc việc cải tiến sản phẩm sẽ làm cho các nhà kinh doanh sẽ có thể quảng bá sản phẩm của mình với những tính năng mới để thu hút người tiêu dùng đã nhàm chán với hình tượng sản phẩm cũ, hoặc thông qua hình thức XTB sản phẩm Luận văn tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Thị Hoa – K42C1 Trường : Đại Học Thương Mại Khoa : Kinh doanh Thương Mại 2.1.3.2. Mối quan hệ giữa XTTM với giá. Tùy theo cặp sản phẩm thị trường mà các nhà kinh doanh đưa ra phối thức XTTM khác nhau. Chi phí cho hoạt động XTTM được tính một phần trong giá bán sản phẩm. Nếu ngân sách dành cho XTTM đối với mặt hàng đó lớn thì tất nhiên giá sản phẩm cũng sẽ cao hơn hoặc ngược lại. Đặc biệt, khi doanh nghiệp chi ngân sách cho hoạt động quảng cáo và các hoạt động khác phù hợp thì sẽ làm tăng tính khác biệt, giá trị của sản phẩm trong tiềm thức của người tiêu dùng, khi đó sẽ bán được nhiều sản phẩm hơn và sẽ làm giảm chi phí trong sản xuất cho mỗi đơn vị sản phẩm. Do giới hạn của ngân sách xúc tiến cho nên cần cân nhắc khi sử dụng các công cụ để tránh các rủi ro cũng như lỗ trong hoạt động kinh doanh. Bên cạnh đó, giá kinh doanh và kết cấu chiết khấu chính là cơ sở của quan hệ giữa người sản xuất và các trung gian trong kênh phân phối. Dựa trên đặc tính kéo đẩy của kênh phân phối, giá cũng giữ một vị trí khá quan trọng trong XTB. Việc đưa ra một mức giá bán thấp hơn giá hiện tại khuyến mãi bằng nhiều hình thức vật chất có tác dụng thúc đẩy người tiêu dùng mua hàng nhiều hơn, đồng thời quảng cáo thương hiệu cho doanh nghiệp một cách khá hiệu quả. 2.1.3.3. Mối quan hệ giữa XTTM với phân phối. XTTM có mối quan hệ với các kênh phân phối. Đối với bán lẻ thì bán hàng cá nhân có ý nghĩa cực kỳ quan trọng để nâng cao hiệu năng chiêu khách và bán hàng. Khi XTTM có hiệu lực, người tiêu dùng sẽ đến mua hàng ở các nhà bán lẻ, các nhà bán lẻ sẽ hỏi mua và tạo áp lực kéo đến các doanh nghiệp bán buôn và tiếp nối tạo sức hút tới các công ty sản xuất. Các kênh phân phối - vận động của dòng hàng hóa có mối quan hệ mật thiết với nhau và ràng buộc lợi ích với nhau thông qua những khoản chiết giá từ chương trình XTB ở mỗi công ty. Rõ ràng các chương trình XTB nói riêng và XTTM nói chung có ảnh hưởng tới phân phối hàng hóa. Luận văn tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Thị Hoa – K42C1 Trường : Đại Học Thương Mại Khoa : Kinh doanh Thương Mại 2.2. Một số lý thuyết của vấn đề phát triển phối thức XTTM của công ty thương mại. Khi các doanh nghiệp kinh doanh triển khai các chương trình XTTM cho sản phẩm dịch vụ của mình thường tuân thủ theo mô hình quá trình truyền thông nhất định. Hiện nay tồn tại khá nhiều quan điểm về mô hình truyền thông. Trong bài nghiên cứu này thì tôi đưa ra hai quan điểm về quá trình truyền thông tổng quát làm cơ sở vận dụng trong tiến trình hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp. 2.2.1. Quan điểm 1: (Theo giáo trình Marketing thương mại – GS.TS Nguyễn Bách Khoa & TS Nguyễn Hoàng Long, NXB thống kê 2005). H.2.2. mô hình truyền thông tổng quát 1 Mô hình này trình bày 9 yếu tố liên quan đến quá trình XTTM. Hai yếu tố chính : Bên gửi (doanh nghiệp) và bên nhận (tập khách hàng trọng điểm) Hai công cụ truyền thông : Thông điệp và kênh truyền thông Bốn chức năng truyền thông : Mã hóa, giải mã, đáp ứng và phản hồi. Yếu tố khác : Nhiễu cản trở. Luận văn tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Thị Hoa – K42C1 Chủ thể Mã hóa Thông điệp Giải mã Người nhận Phương tiện truyền thông Nhiễu Phản ứng đáp lại Phản hồi [...]... Luận văn tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Thị Hoa – K42C1 Trường : Đại Học Thương Mại Khoa : Kinh doanh Thương Mại Chương 3 : Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng phối thức xúc tiến thương mại đối bị thiết bị trình chiếu của công ty Cổ phần Đầu tư Hoàng Đạo ở thị trường Miền Bắc 3.1 Phương pháp nghiên cứu Thực trạng phát triển phối thức XTTM ở công ty Hoàng Đạo sẽ được tìm hiểu qua việc thu... quả tư ng đối sau : Có 34.5% các nhà quản trị được phỏng vấn quan tâm đến sản phẩm của FPT, 24.1% quan tâm đến sản phẩm được phân phối bởi công ty máy tính Đồng Tầm, 20.7% quan tâm đến sản phẩm do Hoàng Đạo phân phối, 13.8% quan tâm đến sản phẩm do Thiên An phân phối Còn lại 6.9% quan tâm đến công ty khác phân phối thiết bị trình chiếu Đây là những đối thủ cạnh tranh lớn của công ty Hoàng Đạo trên thị. .. Nguyễn Thị Hoa – K42C1 Trường : Đại Học Thương Mại Công ty sản xuất xúc tiến năng động Công ty bán buôn xúc tiến năng động Khoa : Kinh doanh Thương Mại Công ty bán lẻ xúc tiến năng động Người tiêu dùng H.2.4 Mô hình cơ chế giao tiếp đẩy Công ty sản xuất xúc tiến năng động Công ty bán buôn Công ty bán lẻ Người tiêu dùng H.2.5 Mô hình cơ chế giao tiếp kéo Theo giáo trình Marketing thương mại – GS.TS Nguyễn... riêng Tuy nhiên đề tài này nói chung chưa chú trọng đến thị trường liên quan các sản phẩm thiết bị trình chiếu trên thị trường Việt Nam - Đề tài : Phát triển chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm máy tính thương hiệu 3C của công ty máy tính - truyền thông - điều khiển 3C trên địa bán Hà Nội ” Khoa Kinh doanh Thương Mại - Trường Đại học Thương Mại Nghiên cứu đã tổng hợp, hệ thống hóa những tiền đề... ngân sách cho hoạt động XTTM và sự ưu tiên cho mỗi công cụ như thế nào 3.2 Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh và hoạt động XTTM của công ty Hoàng Đạo 3.2.1 Đánh giá tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh của công ty 3.2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty Hoàng Đạo -Tên chính thức của công ty là : Công ty Cổ phần Đầu tư Hoàng Đạo (ZODIAC CORPORATION) - Website : www.zodiac.com.vn... hình thị trường máy tính thương hiệu Việt, cũng như những chính sách XTTM hiệu quả Tuy nhiên bài viết này không đề cập đến sản phẩm thiết bị trình chiếu Luận văn tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Thị Hoa – K42C1 Trường : Đại Học Thương Mại Khoa : Kinh doanh Thương Mại 2.3.2 Một số đề tài nghiên cứu về thương mại của công ty Cổ phần Đầu tư Hoàng Đạo - Cũng đã có những đề tài nghiên cứu về hoạt động kinh doanh của. .. của công ty Hoàng Đạo của sinh viên Thương Mại Tuy nhiên chưa có bài nghiên cứu nào về hoạt đông XTTM, đặc biệt là hoạt động xúc tiên sản phẩm thiết bị trinh chiếu của công ty Mới chỉ có bài nghiên cứu về việc hoàn thiện hợp đồng nhập khẩu của sinh viên khoa Thương Mại Quốc tế, một bài nghiên cứu về phát triển kênh phân phối của sinh viên khoa Kinh Doanh Thương mại - Từ đó đã đảm bảo tính mới của đề... trạng phát triển phối thức XTTM và phân bổ ngân sách theo từng công cụ của công ty Hoàng Đạo năm 2009 Điển hình cho sự phát triển của các chính sách XTTM năm 2009 có nhiều bước đột phá Luận văn tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Thị Hoa – K42C1 Trường : Đại Học Thương Mại Khoa : Kinh doanh Thương Mại Nguồn báo cáo năm 2009 công ty Hoàng Đạo H.3.5 : Biểu đồ % ngân sách chi cho XTTM ở công ty Hoàng Đạo năm 2009... cường quảng bá thương hiệu qua các hoạt động cộng đồng 3.3.2 Thực trạng đối thủ cạnh tranh của công ty Cùng hoạt động trong lĩnh vực thương mại, phân phối thiết bị trình chiếu nhập khẩu từ nước ngoài, ngoài công ty Cổ Phần Đầu tư Hoàng Đạo còn có rất nhiều các công ty lớn, đều là những nhà phân phối có uy tín và có tiềm lực tài chính mạnh Để có thể tồn tại trong lĩnh vực này, Hoàng Đạo cần phải cố... 2.3.1 Một số đề tài nghiên cứu về xúc tiến trong phạm vi trường Thương Mại - Đề tài : “Hoàn thiện hoạt động xúc tiến thương mại hỗn hợp của công ty TNHH phát triển công nghệ và kỹ thuật Nam Á” Khoa Kinh doanh Thương Mại - Trường ĐHTM Nghiên cứu khá chi tiết và cụ thể, cho người đọc thấy được cái nhìn tổng quan về thị trường công nghệ Việt Nam nói chung và của công ty TNHH Nam Á nói riêng Tuy nhiên . ở trên, tôi quyết định chọn đề tài nghiên cứu luận văn là : Phát triển phối thức xúc tiến thương mại sản phẩm thiết bị trình chiếu của công ty Cổ phần Đầu tư Hoàng Đạo trên thị trường Miền. phối thức XTTM đối với thiết bị trình chiếu của công ty Cổ phần Đầu tư Hoàng Đạo ở thị trường Miền Bắc. - Chương 4 : Các kết luận và đề xuất nhằm phát triển phối thức XTTM đối với thiết bị. Trường : Đại Học Thương Mại Khoa : Kinh doanh Thương Mại Chương 1 : Tổng quan nghiên cứu phát triển phối thức xúc tiến thương mại đối với thiết bị trình chiếu của công ty Cổ phẩn Đầu tư Hoàng