bài giảng HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ

II/ CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT2/ ĐIỀU KIỆN PHẨM CHẤT Là điều khoản chủ yếu của HĐ Nói lên chính xác mặt chất của đối tượng mua bán Có thể kết hợp 12 cách sau để diễn đạt chất l

Trang 1

I/ Khái quát về hợp đồng mua bán quốc tế

II/ Các điều kiện giao dịch trong mua bán quốc tế

HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ

Trang 2

I/ KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ

Trang 3

1/ CÁC ĐỊNH NGHĨA

Hợp đồng: là sự thoả thuận tự do giữa các bên

đương sự làm thay đổi, điều chỉnh, phát sinh hay chấm dứt một quan hệ pháp lý nào đó

Hợp đồng mua bán: bên bán cam kết chuyển vào

quyền sở hữu của bên mua 1 loại hàng hoá, dịch

vụ và được nhận một khoản tiền tương đương trị giá hàng hoá và dịch vụ đó

Hợp đồng mua bán quốc tế (Hợp đồng mua bán

có yếu tố quốc tế) :

Các bên có trụ sở thương mại ở các nước khác nhau

Trang 4

2/ CÁC ĐẶC ĐIỂM CỦA HĐMB QUỐC TẾ

Trang 6

4/ NỘI DUNG CỦA HĐMB QUỐC TẾ

+ Số hiệu HĐ

+ Địa điểm ngày tháng ký HĐ

+ Phần mở đầu

- Lý do căn cứ ký HĐ

- Tên địa chỉ các bên

- Tên và chức vụ của người đại diện

- Các định nghĩa

Chương III

Hợp đồng mua bán quốc tế

Trang 7

4/ Nội dung của HĐMB quốc tế

+ Các điều khoản thoả thuận:

- Các điều kiện kỹ thuật thương phẩm học

- Các điều kiện tài chính

- Các điều kiện vận tải

- Điều kiện pháp lý

Trang 8

I/ KHÁI QUÁT VỀ HĐMB QUỐC TẾ 4/ Nội dung của HĐMB quốc tế

+ Phần ký kết

- Sè b¶n cña H§

This contract is made in Hanoi and is made in English into six (06) original copies with the same value Each party keeps three (03) copies.

Trang 9

I/ Khái quát về hợp đồng mua bán quốc tế

II/ Các điều kiện giao dịch trong mua bán quốc tế

HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ

Trang 10

II/ CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MUA

BÁN QUỐC TẾ

GIỚI THIỆU CHUNG

Cơ sở vận dụng các điều kiện giao dịch

Tính chất hàng hoá

Tương quan lực lượng

Tập quán thương mại

Phương thức giao dịch

Chuong III

Hợp đồng mua bán quốc tế

Trang 11

BÁN QUỐC TẾ

CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH

Tên hàng Thanh toán

Chất lượng Bảo hành

Số lượng Bất khả kháng

Bao bì, ký mã hiệu Khiếu nại

ĐK cơ sở giao hàng Trọng tài

Giá cả Vận tải và bảo hiểm HH

Giao nhận hàng Phạt bồi thường thiệt hại

Trang 12

II/ CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MBQT

1/ ĐIỀU KIỆN TÊN HÀNG

Là điều khoản chủ yếu của HĐ

Nói lên chính xác đối tượng của HĐ

Yêu cầu diễn đạt chính xác

Có thể kết hợp các cách sau đển diễn đạt tên hàng

Chuong III Hợp đồng mua bán quốc tế

Trang 13

1/Điều kiện tên hàng

Ghi theo hệ HS (Harmonised System)

Ghi tên thương mại kèm tên thông thường

và tên khoa học của hàng hoá

Ghi tên hàng kèm tên địa phương sản xuất

ra hàng hoá đó

Ghi tên hàng kèm tên nhà sản xuất

Ghi tên hàng kèm nhãn hiệu hàng hoá

Ghi tên hàng kèm qui cách chính

Ghi tên hàng kèm công dụng của hàng hoá

Trang 14

Hệ thống HS phân chia sản phẩm theo 6 chữ

số (6 digits) dựa vào sự mô tả sản phẩm

Ví dụ: Mã số HS 6 chữ số của Đàn Violin là

920210

Các loại nhác cụ có dây sử dụng 920210

Nhạc cụ có dây, Đàn ghi ta, Đàn violine, đàn hạc, v.v.

9202

Nhạc cụ; phụ tùng và linh kiện nhạc cụ; v.v.

92

Mô tả sản phẩm

Mã số HS

Trang 15

1/Điều kiện tên hàng

Ví dụ:

Tên hàng: Gạo trắng N24 5% tấm vụ hè

thu-Nam Việt Nam

Honda Dream II 100cc Motocycle

assembled in Thailand in 1998

Trang 16

2/ ĐIỀU KIỆN PHẨM CHẤT

Nói lên chính xác mặt chất của đối tượng

mua bán

Có thể kết hợp 12 cách sau để diễn đạt chất

lượng hàng hóa:

Trang 17

2/ Điều kiện phẩm chất

1 Theo mẫu hàng (Sample)

2 Dựa vào tiêu chuẩn (standard) và phẩm cấp.

3 Dựa vào chỉ tiêu đại khái quen dùng

4 Dựa vào hàm lượng chất chủ yếu

5 Dựa vào qui cách phẩm chất của hàng hóa

6 Dựa vào lượng thành phẩm thu được từ HH

7 Dựa vào hiện trạng hàng hóa (tale quale)

8 Dựa vào xem hàng trước

9 Dựa vào dung trọng hàng hóa

10 Dựa vào tài liệu kỹ thuật:

11 Dựa vào nhãn hiệu hàng hoá

12 Dựa vào mô tả hàng hoá:

Trang 18

2 1 Theo mẫu hàng (Sample)

Mẫu hàng là 1 đơn vị hàng hoá lấy ra từ lô

hàng và đại diện cho lô hàng đó về mặt qui cách phẩm chất

+ Trường hợp áp dụng: hàng hoá khó tiêu

chuẩn hoá, khó mô tả, có phẩm chất ổn định

+ Hàng hoá là phù hợp với mẫu khi:

Hàng hóa phù hợp về mặt phẩm chất với mẫu

Người mua có điều kiện hợp lý để đối chiếu mẫu Mẫu ko có ẩn tỳ

Trang 19

2.1/ Qui định phẩm chất theo mẫu hàng

CÁCH LẤY MẪU

+ Mẫu do bên bán đưa ra: Bên bán làm 3

mẫu giao cho 3 bên

- Bên bán

- Bên mua

- Bên thứ 3 được 2 bên thoả thuận

+ Mẫu do bên mua đưa ra: Bên bán lập ra 3

mẫu đối và lưu giữ như trên

Trang 20

2/ Điều kiện phẩm chất 2.1/ Qui định phẩm chất theo mẫu hàng

+ Mỗi HĐ nên có 1 mẫu riêng

+ Mẫu thường không bị tính tiền

Trang 21

2.1/ Qui định phẩm chất theo mẫu hàng

CÁCH GHI TRONG HỢP ĐỒNG

+ Phẩm chất hàng hoá tương tự/ giống như

mẫu số … do bên bán đưa ra, được lập

thành 3 mẫu, được 2 bên ký tên trên mẫu

ngày … ; giao cho bên bán, bên mua, và

Vinacontrol nắm giữ

Trang 22

2.2 DỰA VÀO TIÊU CHUẨN VÀ PHẨM CẤP

giá chất lượng về phương pháp sản xuất,

chế biến đóng gói, kiểm tra hàng hoá…

thường ban hành bới các cơ quan có thẩm quyền hoặc các tổ chức quốc tế

+ Trong khi xác định tiêu chuẩn người ta

cùng qui định cả phẩm cấp (loại 1, loại 2,

loại 3)

Trang 23

2.2/ Qui định phẩm chất dựa và tiêu chuẩn, phẩm cấp

CHÚ Ý

+ Cần dẫn chiếu đến tiêu chuẩn hoặc đính

kèm tiêu chuẩn với HĐ

+ Tiêu chuẩn là chỉ tiêu tổng hợp ko nên qui định thêm

+ Ghi rõ tên cơ quan ban hành cùng năm ban hành, số hiệu

Trang 24

2/ Điều kiện phẩm chất 2.2/ Qui định phẩm chất dựa và tiêu chuẩn, phẩm cấp

CÁCH QUI ĐỊNH TRONG HĐ

+ ChÊt l−îng hµng sÏ giao phï hîp víi

TCVN sè 1658.04 TC§LCL 10-2004.

+ Chất lượng hàng hoá được xác định theo tiêu

chuẩn quốc gia VN số hiệu TCVN… do tổng

cục tiêu chuẩn, đo lường và chất lượng ban hành ngày… Một bản sao của tiêu chuẩn này được 2

bên ký và đính kèm như một bộ phận ko tách rời

Trang 25

+ Good ordinary Brand

+ Độ lên men thông thường/ Tốt (Ca cao)

Trang 26

Có thể phân biệt theo chất có ích, có hại

Có thể qui định thưởng nếu chất lượng tốt

hơn và phạt nếu chất lượng thấp

Trang 28

2.6 DỰA VÀO SỐ LƯỢNG THÀNH PHẨM

THU ĐƯỢC TỪ HÀNG HOÁ

Áp dụng với nguyên liệu bán thành phẩm

Cách này không chính xác vì số lượng thành phẩm thu được ko chỉ phụ thuộc vào chất

lượng nguyên liệu

Trang 29

2.7 DỰA VÀO HIỆN TRẠNG HÀNG HOÁ

Người bán chịu trách nhiệm về chất lượng

hàng hoá đúng như khi bốc hàng

Qui định trong HĐ: As it is

Áp dụng:

+ Hàng nếu đến

+ Hàng thanh lý sau tồn kho

+ Thị trường của người bán

Trang 30

2.8 DỰA VÀO XEM HÀNG TRƯỚC

Người mua được tạo điều kiện xem hàng trước khi

ký hợp đồng Sau khi mua ko có quyền khiếu

nại về chật lượng hàng hóa

Trang 31

2.9 DỰA VÀO DUNG TRỌNG HÀNG HOÁ

Dung trọng là trọng lượng tự nhiên của 1 đơn vị

dung tích hàng hoá, phản ánh tính chất vật lý, tỷ

lệ tạp chất…

áp dụng với mua bán ngũ cốc lương thực

Kết hợp với các phương pháp khác

Trang 32

2.10 DỰA VÀO TÀI LIỆU KỸ THUẬT

Tài liệu kỹ thuật gồm bản vẽ kỹ thuật, sơ đồ láp ráp, bản

thuyết minh tính năng và tác dụng, bản hướng dẫn sử

dụng ghi rõ các chỉ tiêu chất lượng của sản phẩm

Chú ý

+ Trong HĐ phải ghi rõ tài liệu kỹ thuật đó là tài liệu nào,

+ Ghi rõ nhà xuất bản, năm xuất bản bởi vì tôn chỉ mục đich của mỗi nhà Xuất bản là khác nahu nên công dụng sẽ nêu khác nhau, hoặc nội dung bản in trước không được cập

Trang 33

2.11 DỰA VÀO NHÃN HIỆU HÀNG HOÁ

Nhãn hiệu là những dấu hiệu, hình vẽ hay chữ viết

để phân biệt hàng hoá của nhà sản xuất này với

hàng hóa của nhà sản xuất khác

Áp dụng mặt hàng công nghiệp, hàng nông sản chế biến

2.12 DỰA VÀO MÔ TẢ HÀNG HOÁ

Trong Hợp đồng mô tả kỹ lưỡng về hàng hoá như

hình dạng màu sắc, kích thước, công suất, hiệu

suất… và người bán có nghĩa vụ giao hàng theo đúng các mô tả đó

Trang 34

Trang 35

Địa điểm kiểm tra

- Nơi sản xuất/ Nơi giao hàng/ Nơi sử

dụng

Người kiểm tra

- Người sản xuất/ Trung gian/ đại diện của nhà nước

Giấy tờ chứng minh

Trang 36

3/ ĐIỀU KIỆN SỐ LƯỢNG

Nói lên chính xác mặt lượng của đối tượng

Trang 37

3/ Điều kiện số lượng

3.1 ĐƠN VỊ TÍNH SỐ LƯỢNG a/ Đơn vị số đếm:

+ Số đếm đơn lẻ: cái chiếc,

+ Số đếm theo đơn vị tập hợp:

b/ Đơn vị đo lường:

+ Hệ đo lường Anh Mỹ

+ Hệ mét

Trang 38

3/ Điều kiện số lượng 3.2/ Phương pháp qui định số lượng

3.2/ PHƯƠNG PHÁP QUI ĐỊNH SỐ LƯỢNG

a/ Qui định chính xác :

+ Khi đơn vị tính là cái chiếc

+ Hàng dễ cân đong đo đếm

+ Hàng có giá trị cao,đơn giá lớn: + Tổng số lượng mua nhỏ

Trang 39

3.2/ Phương pháp qui định số lượng

b/ Qui định phỏng chừng:

Cho phép một mức chênh lệch trong giao nhận số

lượng hàng hoá

+ Hàng khối lượng lớn

+ Tận dụng dung tích vận tải

Cách viết:

Trang 40

3/ Điều kiện số lượng 3.2/ Phương pháp qui định số lượng

b/ Qui định phỏng chừng (tiếp):

Chú ý:

• Độ lớn của dung sai

• Người có quyền chọn dung sai:

• Giá của dung sai:

Trang 41

3.3/ PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH TRỌNG LƯỢNG

a/ Trọng lượng cả bì Gross weight

b/ Trọng lượng tịnh Net weight

c/ Trọng lượng thương mại

d/ Trọng lượng lý thuyết:

Trang 42

3/ Điều kiện số lượng 3.3/ Phương pháp xác định trọng lượnga/ Trọng lượng cả bì

= trọng lượng hàng hoá + trọng lượng bao bì

Cách ghi: gross weight for net

Áp dụng

+ Trọng lượng bao bì không đáng kể

+ Giá trị một đơn vị bao bì nhỏ

+ Hàng hoá và bao bì cùng là một loại vật phẩm

+ Thị trường thuộc về người bán

Trang 43

3.3/ Phương pháp xác định trọng lượng

b/ Trọng lượng tịnh Net weight

Là trọng lượng thực tế của bản thân hàng hoá

Trang 44

3/ Điều kiện số lượng 3.3/ Phương pháp xác định trọng lượng

Trang 45

3.3/ Phương pháp xác định trọng lượng

c/ Trọng lượng thương mại

Là trọng lượng của hàng hoá có độ ẩm tiêu chuẩn (theo thoả thuận về độ ẩm trong HĐ mua bán)

Áp dụng: mặt hàng có độ ẩm không ổn định và có giá trị kinh tế cao

• G TM = G TT X

(100+W TC ) (100+W TT )

Trang 46

3/ Điều kiện số lượng 3.3/ Phương pháp xác định trọng lượng

Trang 47

3.4 ĐỊA ĐIỂM XÁC ĐỊNH SỐ LƯỢNG TRỌNG LƯỢNG

+ phù hợp với các điều kiện thương mại quốc tế

+ Theo trọng lượng bốc/xếp

+ Theo trọng lượng dỡ:

Trang 48

Trang 49

4.2/ phương thức cung ứng bao bì:

4.3/ Phương thức xác định giá cả của bao bì (chi phí bao bì)

4.4/ Ký mã hiệu

Trang 50

4/ Điều kiện bao bì ký mã hiệu

4.1/ PHƯƠNG PHÁP QUI ĐỊNH CHẤT LƯỢNG BAO BÌ

a/ Qui định cụ thể

• Yêu cầu về vật liệu bao bì

• Hình thức của bao bì

• Số lớp của bao bì và cách thức cấu tạo mỗi lớp

• Sức chứa của bao bì

• Gia cố của bao bì

Yêu cầu các bên có kiến thức, kinh nghiệm trong

Trang 51

4.1/ Phương pháp qui định chất lượng bao bì

b/ Qui định chung chung

b 1 / Phù hợp với một phương thức vận tải nào đó

+Vận tải đường biển:

+Vận tải đường không

+ Vận tải đường sắt

b 2 / Phù hợp với tính chất hàng hoá

Trang 52

4/ Điều kiện bao bì ký mã hiệu4.2/ Phương thức cung ứng bao bì

+ Người bán cung cấp bao bì cùng với hàng hoá: + Người bán cung ứng bao bì, nhưng sau đó người mua phải trả lại

+ Người mua ứng trước bao bì để người bán đóng gói hàng hoá

Trang 53

Yêu cầu của ký mã hiệu:

• Được viết bằng sơn hoặc mực không phai, không nhoè.

• Dễ đọc dễ thấy

• Không ảnh hưởng đến phẩm chất của hàng hoá

• Màu sắc phù hợp

• Bề mặt viết ký mã hiệu phải bào nhẵn

• Phải viết theo thứ tự nhất định

Trang 54

4/ Điều kiện bao bì ký mã hiệu

VÍ DỤ

Packing: Export standard with Sea transportation

Packing: In about 60kg net/ 60.7 kg gross, 300

bags per container

Packing: In about 60kgs net, 0,65 kgs tare New

uniform jute bags required for the whole lot, to

be closed by jute yarn or cotton yarn Weight for payment is the net shipping weight, 0,5% franchise

Trang 55

5/ ĐIỀU KIỆN GIÁ CẢ

Trang 56

5/ Điều kiện giá cả

VÍ DỤ

Đơn giá: 510 USD/ 1 MT

Tổng giá : khoảng 8670 000 USD

Giá CFR Singapore theo Incoterms

2000 đã bao gồm cả chi phí bao bì.

Trang 57

5.1 ĐỒNG TIỀN TÍNH GIÁ

+ Lựa chọn đồng tiền tính giá

- Nước người mua

- Nước người bán

- Nước thứ ba

+ Qui định về tỷ giá

Trang 58

5.2 PHƯƠNG PHÁP QUI ĐỊNH GIÁ

a/ Giá cố định:

b/ Giá qui định sau

c/ Giá linh hoạt (hay giá có thể chỉnh lại)

d/ Giá di động:

Trang 59

+ Áp dụng với

- Các mặt hàng bách hóa, mặt hàng chế tạo ngắn ngày

- Hợp đồng có hiệu lực trong thời gian ngắn

- Trên các thị trường có giá cả ít biến động

- Mua bán ở các thị trường đặc biệt: sở giao dịch hàng hóa, đấu thầu, đấu giá

Trang 60

5/ Điều kiện giá cả 5.2/ Phương pháp qui định giá

b/ Giá qui định sau

Các bên ký một hợp đồng trong đó qui định các nguyên tắc xác định giá vào trước khi giao hàng

+ Theo thoả thuận giữa 2 bên trước khi giao hàng

+ Theo giá niêm yết tại sở giao dịch hàng hoá

+ Theo giá bán trên thị trường chính của mặt hàng

Trang 61

5.2/ Phương pháp qui định giá

c/ Giá linh hoạt

Là mức giá được xác định khi ký kết Hợp đồng nhưng có thể xem xét lại nếu thị

trường biến động đến một mức độ nào đó

Qui định rõ

- Giá gốc

- Thời gian xác định lại giá

- Mức chênh lệch giá tối đa giữa giá Hợp đồng và giá thị trường

- Nguồn tài liệu để xác định sự biến động giá

Trang 62

5/ Điều kiện giá cả 5.2/ Phương pháp qui định giá

d/ Giá di động:

Theo đó, giá cả hàng hoá được tính toán dứt khoát vào lúc thực hiện hợp đồng tuỳ theo sự biến động của các yếu tố cấu thành nên giá

P 1 = P 0 A +B x +C x

B1 B0

C1 C0

Trang 63

+ Giảm giá thời vụ

+ Giảm giá đổi hàng cũ lấy hàng mới,

+ Giảm giá cho thiết bị đã qua sử dụng;

+ Giảm giá do mua hàng với số lượng lớn

Căn cứ vào cách tính giảm giá:

+ Giảm giá đơn:

+ Giảm giá kép:

+ Giảm giá luỹ tiến:

+ Giảm giá tặng thưởng: :

Trang 64

5.4 CÁC QUI ĐỊNH KHÁC CÓ LIÊN QUAN

a/ Điều kiện cơ sở giao hàng

b/ Chi phí bao bì

c/ Chi phí về phụ tùng

Trang 65

và trách nhiệm giữa các bên

Trang 66

6/ Điều kiện giao hàng

6.1 THỜI HẠN GIAO HÀNG

Là thời hạn người bán phải đặt hàng hóa dưới quyền định đoạt của người mua theo một điều kiện cơ sở giao hàng nào đó

Cách qui định thời hạn giao hàng

Trang 67

6/ Điều kiện giao hàng

6.2 PHƯƠNG THỨC GIAO HÀNG

+ Giao về số lượng: xác định số lượng

thực tế của hàng được giao bằng các phương pháp cân, đo, đếm

+ Giao về chất lượng: là việc kiểm tra

hàng hóa về tính năng, công dụng, hiệu suất, kích thước và các chỉ tiêu khác để xác định sự phù hợp giữa chúng với quy định trong HĐ

Định dạng
Số trang	72
Dung lượng	466,54 KB