các phương thức giao dịch mua bán quốc tế hiện nay

Giao dịch qua trung gian  Đại lý Agent − Là những thương nhân tiến hành một hay nhiều hành vi theo sự ủy thác của người ủy thác principal.. Giao dịch qua trung gian Trong đó:  Đại lý

Trang 1

52TC2

Trang 2

11

Trang 3

Những p/thức giao dịch thông thường

Những p/thức giao dịch đặc biệt.

Buôn bán đối lưu.

Gia công quốc tế và giao dịch tái xuất khẩu.

Giao dịch tại hội chợ, triển lãm.

Trang 4

GiỚI THIỆU CHUNG

Trang 6

việc mua và việc bán, cũng

như ko có sự phụ thuộc vào

những lần giao dịch trước.

Trang 8

Giao dịch trực tiếp

CÁC LOẠI THƯ TÍN GIAO DỊCH MUA BÁN

 Letter of Inquiry( Thư hỏi hàng)

 Firm Offer( Ràng buộc người chào)

 Free Offer (Không ràng buộc người chào)

 Proforma Invoice (Giấy đặt hàng)

 Order (Phiếu đặt hàng)

 Counter Offer (Thư hoàn giá)

 Sales/Purchase Confirmation(Giấy xác nhận)

Trang 9

phù hợp.

X/dựng đc chiến lược tiếp thị QT

Trang 10

Ưu điểm

Trang 11

có nghiệp vụ XNK giỏi.

NHƯỢC ĐiỂM

Trang 12

Giao dịch qua trung gian

1 Khái niệm

Là hình thức mua bán quốc tế được

thực hiện nhờ sự giúp đỡ của trung

gian thứ 3.Người thứ 3 này được

hưởng một khoản tiền nhất định gọi là thù lao hay hoa hồng.

NGƯỜI XUẤT

KHẨU

NGƯỜI NHẬP

KHẨU NGƯỜI TRUNG

GIAN

Trang 13

Các hình thức giao dịch qua trung gian.

giới

Ủy thác

Trang 14

 Đại lý (Agent)

− Là những thương nhân tiến hành một hay nhiều hành vi theo sự ủy

thác của người ủy thác (principal).

− Quan hệ giữa người ủy thác với đại lý là quan hệ hợp đồng đại lý.

Trang 15

Phân loại đại lý

 Căn cứ vào phạm vi quyền hạn được đại lý

ủy thác : có 3 loại

Đại lý Tổng đại

lý

Đại lý đặc

biệt

Đại lý toàn quyền

Trang 16

Trong đó:

 Đại lý toàn quyền (Universal Agent): là ng được

phép thay mặt ng ủy thác làm mọi việc mà ng ủy thác giao phó

 Tổng đại lý (General Agent): là ng được ủy

quyền làm một phần việc nhất định của người ủy thác như ký kết hợp đồng mua bán, phụ trách một

hệ thống đại lý…

 Đại lý đặc biệt (Special Agent): ng được ủy thác

chỉ làm một công việc cụ thể.VD: mua một khối

lượng hàng với c/lượng và giá cả nhất định

Trang 17

 Căn cứ vào nội dung quan hệ giữa đại lý và người ủy thác: có 3 loại

Trang 18

Trong đó:

 Đại lý ủy thác (Đại lý thụ ủy – Madatory): là ng

được chỉ định để h/động thay cho ng ủy thác.Thù lao của ng đại lý thường là 1 khoản tiền hay tỷ lệ

% giá trị công việc

 Đại lý hoa hồng (Commission Agent): là ng ủy

thác tiến hành hoạt động với danh nghĩa của

mình, nhưng với chi phí của ng ủy thác.Thù lao thường là một khoản tiền hoa hồng tùy theo

k/lượng và t/chất của c/việc được ủy thác

Trang 19

 Đại lý kinh tiêu

(Merchant Agent): là

người đại lý hoạt động

với danh nghĩa và chi

phí của mình Thù lao

của người này là khoản

chênh lệch giữa giá bán

và giá mua.

Trang 20

 Một số các danh hiệu đại lý khác:

Trang 21

 Ủy thác mua bán HH-Bên nhận ủy thác

(Trust)

a Khái niệm: Theo điều 155,156 Luật TM 2005

 “ Ủy thác mua bán HH là h/động TM,theo đó bên

nhận ủy thác t/hiện việc mua bán HH với danh

nghĩa của mình theo những đk đã thỏa thuận vs bên

ủy thác và đc nhận thù lao ủy thác”

 “Bên nhận ủy thác là thương nhân KD mặt hàng phù hợp với mặt hàng ủy thác và t/hiện mua bán HH

theo những đk đã thỏa thuận vs bên ủy thác”.

Trang 22

X/hiện 02 loại HĐ:

• 01 HĐ ủy thác mua/bán giữa ng nhận ủy thác vs ng mua1/ng bán 1.

• 01 HĐ mua /bán giữa ng nhận ủy thác vs ng mua1/ng bán 1.

Trang 23

 Môi giới (Broker)

• Là loại thương nhân trung gian giữa bên mua và bên bán, được bên mua và bên bán ủy thác tiến hành bán hoặc mua hàng hóa hay dịch vụ.

• Nguyên tắc khi tiến hành nghiệp vụ môi giới:

oNg môi giới ko được đứng tên chính mình mà đứng tên ng ủy thác.

o Ko chiếm hữu HH và ko chịu tr/nhiệm cá nhân về việc KH ko thực hiện hợp đồng.

o Ng môi giới ko tham gia vào việc t/hiện hợp đồng trừ t/hợp được ủy thác.

Trang 24

Có thể đại diện cho

cả 2 bên Chỉ đại diện cho 1 bênKhông tham gia kí

Không có trách

nhiệm thực hiện HĐ Có trách nhiệm thực hiện HĐ

So sánh giữa Đại lý và Môi giới

Trang 25

Trang 27

 Do những lợi hại trên, trung gian chỉ được sử

dụng trong một số TH sau:

 Khi thâm nhập vào thị trường mới.

 Khi mới đưa vào thị trường một mặt hàng mới.

 Khi tập quán đòi hỏi phải bán đồ qua trung gian.

 Khi mặt hàng đòi hỏi sự chăm sóc đặc biệt

VD: Hàng tươi sống, hàng dễ vỡ,….

Trang 28

 Sau khi đã xác định được là phải sử dụng đại lý, thì tiếp theo ng/cứu những vấn đề sau:

 Mặt hàng ủy thác mua vào là mặt hàng nào?

 Địa bàn hoạt động đại lý nên ở chỗ nào ?

 Thời gian ủy thác nên là bao lâu ?

Trang 29

Buôn bán đối lưu

 Mục đích ko phải nhằm thu ngoại tệ, mà thu

về một HH khác có giá trị tương đương

2 Đặc điểm.

• Yêu cầu cân bằng: được chú trọng hàng đầu

• Phải có sự cân đối nghĩa vụ và quyền lợi

của mỗi bên.

Người xuất khẩu

Sơ đồ buôn bán đối lưu

1 Khái niệm(Counter-Trade)

Trang 30

BUÔN BÁN ĐỐI LƯU

Thể hiện.

Cân

bằng Mặt hàng Giá cả Tổng giá trị HH Điều kiện giao hàng

Hàng đổi hàng có giá trị tương đương.

So với giá q/tế: giá hàng nhập = giá hàng xuất

Tổng giá trị

HH & dịch

vụ giao cho nhau tương đối cân

bằng.

Nếu XK theo điều kiện nào thì

NK theo điều kiện đó.

Ví dụ

Mặt hàng quý đổi mặt hàng quý (lấy gỗ huỳnh đàn đổi lấy gỗ trầm hương).

Gạo 5% tấm loại 1 VN đổi lấy gạo loại gạo 5% tấm

TL dao động

450 – 455 USD/tấn).

- Đổi 1 con

bò lấy 5 tấn lúa.

- Nhập khẩu theo

đk CIF thì xuất khẩu theo đk CIF

Trang 31

3 Các loại hình buôn bán đối lưu

Trang 32

Hàng đổi hàng

Trang 33

Hàng đổi hàng

cổ điển (pure-barter)

Hàng đổi hànghiệnđại (barter-like)

ND - chỉ có 2 bên tham

gia

- ko có sự tham gia của tiền tệ

- thuần túy chỉ có một loại hàng này đổi lấy một loại hàng kia

- nhiều hơn 2

bên tham gia

- có sự tham gia của tiền tệ

Trang 34

Ví dụ:

Cty A ở VN có thế mạnh về

gạo và có nhu cầu đổi lấy sắt

thép về xây phân xưởng, theo

như tìm hiểu trên thị trường

thì thấy thương gia HK QT

đáp ứng dc yêu cầu của mình

theo hình thức hàng đổi hàng,

và 2 bên đã trao đổi vs nhau

theo tỷ lệ 2kg gạo= 1 kg sắt

thép.

Trang 35

Trao đổi bù trừ (Compensation)

Trang 36

 Các hình thức căn cứ vào:

Trang 37

Nội

dung -2 bên giao hàng

-cuối kỳ mới kết toán phần giá trị chênh lệch

- Theo hợp đồng thì một bên giao hàng trước Sau khi nhận hàng một thời gian nhất định bên kia mới giao hàng đối ứng.

-diễn ra đồng thời trong quá trình giao hàng

-2 bên kết toán luôn phần trị giá chênh lệch

Trang 38

Căn cứ vào sự cân bằng giữa giá trị hàng giao và hàng nhận

Bù trừ Toàn phần

(full compensation)

Một phần (partial compensation)

Bằng tài khoản bảo chứng

(escrow account)

Nội

dung -Trị giá hàng đối lưu gần bao trùm

hết trị giá hàng giao.

-Số dư của sổ sách chỉ là 1 phần rất nhỏ trong qt bù trừ

- 1 phần trị giá hàng giao đc bù lại = trị giá hàng đối lưu.

- Phần còn lại đc thanh toán bằng ngoại tệ

-Nước mua hàng phải tích góp đủ số ngoại

tệ trong tài khoản bảo chứng (TKBC) thì nước bán hàng mới giao hàng.

Trang 39

Ví dụ :

cty ở VN giao cho cty Đài Loan

lô mủ cao su = 1 tỷ $ cty ĐL giao lại cho cty VN

phân bón = 600,000 $.

=> cty ĐL sẽ trả lại bằng tiền / giao bổ sung

bằng HH theo yêu cầu của bên phía VN.

Trang 40

c Mua đối ứng (Counter – Purchase)

o 2 bên ký kết với nhau 2 bản ghi nhớ mua hàng của nhau, cân bằng tổng số tiền của từng HĐ

o HĐ mua thanh toán bằng HĐ bán

o Hàng giao và hàng nhận có thể cùng trong một ngành hàng, cùng thuộc danh mục kinh doanh của 1 cty

o T/gian trao đổi HH mua đối lưu dài ( 1-5 năm)

o Giá trị hàng giao có thể ko đạt 100% giá tị

hàng mua về

Trang 41

d Mua lại (Buy-back)

Trang 42

e) Các loại hình buôn bán đối lưu

khác:

• Nghiệp vụ bồi hoàn ( offset):

 Là giao dịch: bên nhận hàng thanh toán bằng cách cho bên giao hưởng những ưu đãi trong đầu tư, cung ứng HH.

 Áp dụng: buôn bán kỹ thuật quân sự đắt tiền, mua sắm máy bay

Trang 43

• Nghiệp vụ chuyển nợ( switch trading):

 Bên nhận hàng chuyển khoản nợ về

tiền hàng cho 1 bên thứ 3 để bên thứ 3 trả tiền.

 Bảo đảm cho các cty khi nhận hàng đối lưu ko phù hợp vs lĩnh vực kd của mình

có thể bán hàng đó đi.

Trang 44

BUÔN BÁN ĐỐI LƯU

ƯU ĐiỂM NHƯỢC ĐiỂM

- Thời gian trao đổi,

thanh toán trên thị trường lâu

Trang 45

-Có thể trao đổi mọi

loại hàng hóa thuộc các

nhóm ngành nghề khác

nhau.

- Nghiệp vụ phức tạp.

-Các bên thực hiện

quyền và nghĩa vụ ngang

nhau, nên thường ko có

Trang 46

Trang 47

5 Hình thức của hợp đồng mua bán đối lưu:

o 1 hợp đồng vs 2 danh mục HH.

o 2 hợp đồng, mỗi hợp đồng có 1 danh mục HH, có những điều

khoản ràng buộc lẫn nhau khiến bên nào cũng vừa là ng bán vừa là

Trang 48

Gia công qtế và GD tái XK

1 Gia coâng quoác teá

Trang 49

Gia cơng qtế và GD tái XK

2 Các hình thức gia công quốc tế

Căn cứ vào quyền sở hữu nguyên liệu:

−Giao nguyên liệu nhận thành phẩm

−Mua đứt bán đoạn

−Hình thức kết hợp

Căn cứ vào số bên tham gia:

‒ Gia công đơn giản hoặc gia công hai bên

‒ Gia công chuyển tiếp or gia công nhiều bên.

Căn cứ vào giá cả gia công

−Hợp đồng thực chi thực thanh

−Hợp đồng khoán

Trang 50

3.Các phương thức thanh toán

thường dùng trong gia công quốc te.á

 Tiền mặt

 Chuyển tiền qua ngân hàng.

 D/A, D/P.

 L/C.

Trang 53

4 Ưu nhược điểm của hình thức gia công q/tế

• a Ưu điểm

 Vốn đầu tư cho sản xuất thấp.

 Thị trường tiêu thụ sản phẩm đã có sẵn.

 Học tập kinh nghiệm sản xuất, mẫu mã bao bì

Trang 54

• b Nhược điểm

 Thu nhập mang lại thấp (nhận phí gia công).

 Ko thể tạo thương hiệu cho DN trên thị trường thế giới, người tiêu dùng không biết đến DN

gia công

 Tính bị động cao: phụ thuộc vào nguyên vật

liệu bên đặt gia công giao, làm theo y/cầu tiêu chuẩn về chất lượng, mẫu mã của bên đặt gia

công…

Trang 55

2 Giao dịch tái xuất khẩu

 Kiếm khoảng chênh lệch giữa giá mua và giá bán

– “mua rẻ, bán đắt”

GD này luôn có 03 nước tham gia: nước XK, nước

tái xuất và nước NK.=>GD tái xuất là GD 3 bên hay GD tam giác (triangular transaction)

Trang 56

3 Các hình thức tái xuất khẩu

a.Tạm nhập, tái xuất hàng hoá:

Là việcù HH được đưa từ nước ngoài hoặc khu vực đặc biệt trên lãnh thổ VN được coi là k/v hải quan riêng theo quy định của pháp luật

VN, có làm thủ tục nhập khẩu vào VN và

có làm thủ tục xuất khẩu chính HH đó ra

khỏi VN

Trang 57

b Chuyển khẩu hàng hóa:

Là việc mua hàng hoá từ một nước, vùng lãnh thổ để bán sang một nước, vùng lãnh

thổ ngoài lãnh thổ VN mà không làm thủ

tục nhập khẩu vào VN và ko làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi VN

Trang 58

c Các hình thức chuyển khẩu theo Luật

Trang 59

Gia công qtế và GD tái XK

Ưu và nhược điểm của GD tái XK

Thu được lợi nhuận bằng

ngoại tệ mạnh Dễ gặp rủi ro khi thị trường biến động

Thuận tiện trong những

TH:

+ Một bên bị cấm vận

+ Hai bên không có HH

phù hợp với nhu cầu của

nhau

Không vượt qua được mọi rào cản khi cấm vận

Trang 60

tổ chức đấu giá thực hiện việc bán hàng

công khai ở một địa điểm nhất định để

chọn người mua trả giá cao nhất.

Trang 61

Đấu giá quốc tế

Là hình thức mua bán HH dựa trên sự xem hàng trước

Việc mua bán diễn ra công khai, tại một địa điểm nhất định và theo một thể lệ đã quy định sẵn.

Thị trường thuộc về người bán Đối tượng đấu giá: hàng hóa hữu hình, khó tiêu chuẩn hóa.

2 Đặc điểm

Trang 62

3 Các p/thức đấu giá hàng hóa.

-P/thức trả giá lên(đấu giá kiểu Anh): là

p/thức đấu giá theo đó ng trả giá cao nhất so với giá khởi điểm là ng có quyền mua hàng -P/thức đặt giá xuống(đấu giá kiểu Hà Lan):

là p/thức đấu giá theo đó ng chấp nhận ngay giá khởi điểm hoặc mức giá hạ thấp hơn

mức giá khởi điểm là ng có quyền mua

hàng.

Trang 63

Trang 64

-Đấu giá thương nghiệp: hàng hóa được phân loại, đóng gói để bán buôn, người tham dự

đấu giá hầu hết là những nhà KD.

Trang 65

ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐIỂM

Về phía người bán

Kích cầu nên bán được

hàng với giá cao

Trang 66

Đấu thầu quốc tế

1 Khái niệm.

Đấu thầu quốc tế (International Tender) là

p/thức giao dịch, theo đó ng mua thông qua mời thầu (bên mời thầu) nhằm lựa

chọn bên tham gia đấu thầu (bên dự thầu) đáp ứng tốt nhất các yêu cầu của bên mời thầu đặt ra và được lựa chọn để ký kết và thực hiện hợp đồng (bên trúng thầu).

Trang 67

-Việc mua bán trong đấu thầu diễn ra theo những thể lệ quy định sẵn.

Trang 68

Trang 69

dự thầu.

Trang 70

Đấu thầu 1 túi hồ sơ:

Đấu thầu 2túi hồ sơ:

Bên dự thầu nộp hồ sơ gồm đề xuất về kỹ thuật

và về tài chính trong 2 túi hồ sơ, cùng 1 thời điểm Việc mở thầu được tiến hành 2 lần Hồ sơ đề xuất kỹ thuật sẽ được mở trc

Trang 71

4 Các bước tiến hành

Thông báo mời thầu

Lập dự đoán

Lập kế hoạch đấu thầu

Xây dựng bản điền

lệ đấu thầu

xây dựng

hệ thống thang điểm

Thứ tự các bước:

a Chuẩn bị đấu thầu.

Trang 72

b Tiếp nhận hồ sơ dự thầu, tiền ký quỹ hoặc tiền bảo đảm dự thầu, thực hiện hợp đồng.

c Mở thầu:

- Sau thời gian đánh giá thẩm định so sánh các hồ sơ

dự thầu, tiến hành xếp hạng, lựa chọn nhà thầu thì bên mời thầu sẽ thông báo kết quả đấu thầu

- Trg q/trình xem xét hồ sơ dự thầu, bên mời thầu sẽ yêu cầu bên dự thầu giải thích những nội dung chưa

rõ trong hồ sơ dự thầu

d Ký kết hợp đồng với bên trúng thầu và thực

hiện hợp đồng.

Trang 73

Ưu và nhược điểm của đấu thầu quốc tế

Thị trường thuộc về người bán Có thể bị một số ràng buộc khi

mua hàng hóa Mang lại hiệu quả kinh tế cao Mức độ linh hoạt kém

Người mua được hiểu rõ hơn về

hàng hóa. Có thể có một số tiêu cực trong khi đấu thầu như dàn xếp, mua bán

thầu

Cạnh tranh công bằng khách quan HH trong đấu thầu : có khối lượng

lớn, quy cách phẩm chất phức tạp,

có cả hàng hữu hình lẫn vô hình

Trang 74

Giao dịch tại Sở giao dịch HH

Trang 75

2 Tác dụng của sở giao dịch :

 Thúc đẩy hoạt động thương mại vì tập trung nhiều hàng hóa, tạo điều

kiện thuận lợi cho việc mua HH.

 Giá ở sở giao dịch được dùng làm giá tham khảo trong mua bán quốc tế.

Trang 76

Trang 77

 Ng mua và ng bán ko thể tiếp xúc nhau.

 HĐ mua bán thường có nội dung sau: đối

tượng của HĐ, phẩm chất, số lượng, hạn giao

Trang 78

4 Các loại giao dịch ở Sở giao dịch

Nghiệp

vụ tự bảo hiểm (hedging)

Trang 79

Trung tâm thanh toán bù

trừ (Clearing house)

Đài tròn (Ring)

(1)

(3)

(4)

(2)

Trang 80

Ưu và nhược điểm của GD tại sở SD HH

HH là những HH đồng loại, theo

tiêu chuẩn của sở giao dịch, khối

lượng mua bán những HH này lớn.

Địa điểm và thời gian diễn ra giao dịch là cố định.

Giá cả được công khai minh bạch,

hàng hóa được qua kiểm định, có

chất lượng.

Việc mua bán hàng hóa thông qua người mô giới(broker) do Sở giao dịch chỉ định

Việc thanh toán diễn ra nhanh gọn Người mua và người bán không

tiếp xúc nhau Việc mua bán diễn ra theo các thể

lệ, quy định do các Sở GD đặt ra.

Trang 81

Giao dịch tại hội chợ, triển lãm

1 Khái niệm

• Hội chợ, triển lãm là một h/động xúc tiến

thương mại được t/hiện tập trung trong

một th/gian và tại một địa điểm nhất định để thương nhân trưng bày, giới thiệu HHù, dịch vụ nhằm mục đích thúc đẩy, tìm

kiếm cơ hội giao kết hợp đồng mua bán HHù, hợp đồng dịch vụ

Trang 82

Trang 83

2 Mục đích của việc tham gia hội chợ,triển

Trang 84

Ưu và nhược điểm của hội chợ triển lãm

Đa dạng hóa được chủng loại

giới thiệu đến công chúng,

DV đầy tiềm năng này.

QC được sp mới trực tiếp ít

tốn kém qua trung gian quảng

cáo như TV, radio…

Hạ tầng yếu kém ảnh hưởng hoạt động

Định dạng
Số trang	94
Dung lượng	14,05 MB