Các Phương Thức Giao Dịch Mua Bán Trên Thị Trường Thế Giới

PHƯƠNG THỨC MUA BÁN TRỰC TIẾPHỏi hàng Chào bán hàng Đặt hàng Hoàn giá Chấp nhận Xác nhận Các bước thực hiện... Chào hàng cố địnhĐặc điểm: •Chỉ chào bán một lô hàng cho một đối tác •Nêu

CHƯƠNG 1 CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH MUA BÁN TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI

Mục tiêu

Sau bài học này sinh viên phải:

1.Nêu được khái niệm, đặc điểm các phương thức mua bán trên thị trường thế giới

2.Nắm vững quy trình thực hiện các giao dịch

3.Giải quyết được các tình huống giáo viên đưa ra

Nội dung chương

1.1 Các Phương thức mua bán thông thường1.2 Phương thức mua bán đối lưu

1.3 Gia công quốc tế

1.4 Phương thức giao dịch tái xuất khẩu

1.5 Những phương thức giao dịch đặc biệt

1.1 CÁC PHƯƠNG THỨC MUA BÁN

THÔNG THƯỜNG 1.1.1 Phương thức mua bán trực tiếp

1.1.2 Phương thức mua bán qua trung gian

PHƯƠNG THỨC MUA BÁN TRỰC TIẾP

Là việc Bên mua và bên bán trực tiếp giao dịch với nhau, trực tiếp thiết lập quan hệ mua bán với nhau

PHƯƠNG THỨC MUA BÁN TRỰC TIẾP

Hỏi hàng Chào bán hàng Đặt hàng

Hoàn giá Chấp nhận Xác nhận

Các bước thực

hiện

a HỎI HÀNG (INQUIRY)

 Khái niệm

 Đặc điểm

ĐẶC ĐIỂM

-Nội dung một hỏi hàng: Tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, thời gian giao hàng mong muốn, phương thức thanh toán, điều kiện cơ sở giao hàng -Hỏi giá không ràng buộc trách nhiệm của người hỏi giá

-Hỏi giá nhiều nơi: để so sánh, lựa chọn nhưng không nên hỏi nhiều quá, cầu ảo.

KHÁI NIỆM

Là lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía người bán về một loại hàng hóa nào đó cho một hoặc một số người trong một khoảng thời gian nhất định.

Chào hàng thụ động

Là chào hàng của người bán nếu trước đó nhận được những yêu cầu (thư hỏi hàng) của người mua.

Trả lời thư hỏi hàng-Reply to enquiry

Chào hàng chủ động

Người bán chủ động chào hàng khi chưa nhận được thư hỏi hàng của người mua

Chào hàng cố định

Là việc chào bán một lô hàng nhất định cho một người mua, có nêu rõ thời gian mà người chào hàng bị ràng buộc trách nhiệm vào lời đề nghị của mình.

Nếu người mua chấp nhận hoàn toàn đơn chào hàng thì coi như hợp đồng được ký kết

Chào hàng cố định

Đặc điểm:

•Chỉ chào bán một lô hàng cho một đối tác

•Nêu rõ thời hạn hiệu lực của chào hàng

•Nếu người nhận chào hàng chấp nhận hoàn toàn thì hợp đồng được ký kết

Điều kiện hiệu lực của chào hàng

-Chủ thể đưa ra chào hàng: phải có tư cách pháp lý -Đối tượng của chào hàng: được phép lưu thông xuất nhập khẩu Nghị định 12/2006 ND-CP.

-Nội dung chào hàng: có các điều khoản theo luật định

-Hình thức chào hàng: hình thức theo luật định

Chào hàng tự do

Đặc điểm:

•Có thể chào bán một lô hàng cho nhiều đối tác

•Thường không nêu thời hạn hiệu lực của chào hàng

•Người nhận chào hàng đồng ý hoàn toàn không có nghĩa

là hợp đồng được ký kết

c ĐẶT HÀNG (ORDER)

Là đề nghị ký kết hợp đồng của người mua

? Nội dung của một đặt hàng

d HOÀN GIÁ (COUNTER

+ Làm vô hiệu chào hàng trước

+ Được coi là một chào hàng mới

e CHẤP NHẬN (ACCEPTANCE)

Đồng ý với đề nghị được đưa ra

Điều kiện hiệu lực của chấp nhận:

•Chấp nhận phải do chính người nhận được chào hàng chấp nhận

•Chấp nhận phải hoàn toàn không điều kiện

•Phải gửi đến tận tay người chào hàng

•Chấp nhận phải làm bằng văn bản

•Phải được làm trong thời hạn hiệu lực của chào hàng

Thời điểm chấp nhận có hiệu lực

Công ước Viên 1980 theo thuyết nào?

Pháp luật Việt Nam theo thuyết nào?

Công ước Viên 1980 theo thuyết nào?

Pháp luật Việt Nam theo thuyết nào?

Tình huống 1

Công ty TNHH Thành Công gửi cho công ty Lecjety một văn kiện chào hàng qua đường hàng không vào ngày 15/2 Sau đó công ty Thành Công phát hiện ra

có sự nhầm lẫm nghiêm trọng trong giá cả và số lượng của đơn chào hàng Thành công liền gửi một bức điện khẩn để thông báo hủy chào hàng cho công

ty Lecjety vào sáng ngày 17/2 Chiều ngày 17/2 công

ty Lecjety nhận được chào hàng và đã chấp nhận đơn chào hàng này Thành Công không đồng ý giao dịch.

Công ty Thành Công làm như vậy là đúng hay sai?

Tình huống 2

Công ty McSole chào hàng cho công ty Hilson, trong chào hàng có quy định người được chào hàng phải chấp nhận muộn nhất vào cuối ngày 20/7 thì mới có hiệu lực Công ty Hilson chấp nhận chào hàng này bằng thư hàng không vào ngày 20/7 và thư chấp nhận này đến công ty McSole vào ngày 23/7 Công ty McSole từ chối chấp nhận chào hàng với lý do chấp nhận đến ngày 23/7 là đã sau thời hạn hiệu lực.

Khái niệm:

Phương thức giao dịch trong đó bên mua và bên bán thông qua người thứ ba để ký kết và thực hiện hợp đồng

Đặc điểm:

-Có sự lệ thuộc vào trung gian

-Lợi nhuận bị chia sẻ

Các loại hình trung gian:

Môi giới

Đại lý

PHƯƠNG THỨC MUA BÁN QUA TRUNG GIAN

MÔI GIỚI (BROKER)

Là một trung gian đơn thuần giữa người bán và người mua, giúp người bán tìm người mua, người mua tìm người bán và giúp hai bên ký được hợp đồng

Đặc điểm

Quan hệ giữa người ủy thác và môi giới chỉ là ngắn hạn

Người môi giới có thể nhận thù lao cả hai bên

Người môi giới không đứng tên trên hợp đồng và không chịu trách nhiệm thực hiện hợp đồng

ĐẠI LÝ (AGENT)

Là trung gian tiến hành một hay nhiều hành vi theo sự ủy thác của người ủy thác nhằm thu được một khoản thu nhập nhất định dựa trên quan hệ hợp đồng đại lý.

 Dựa vào quyền hạn được ủy thác:

 Đại lý toàn quyền (universal agent)

 Tổng đại lý (general agent)

 Đại lý đặc biệt (special agent)

 Dựa vào danh nghĩa và chi phí hoạt động:

 Đại lý thụ ủy (Mandatory)

 Đại lý hoa hồng (Commission agent)

 Đại lý kinh tiêu (Merchant agent)

Dựa vào quyền hạn được ủy thác

-Đại lý toàn quyền (Universal agent): là

người được phép thay mặt người ủy thác làm mọi công việc mà người ủy thác làm.

-Tổng đại lý (General agent): có quyền thực

hiện toàn bộ việc tiêu thụ hàng hóa theo những kênh phân phối trên khu vực thị trường nhất định

-Đại lý đặc biệt (Special Agent): thực hiện

một công việc cụ thể nào đó của người ủy thác.

Đại lý thụ ủy (Mandatory): thực hiện công việc dưới

danh nghĩa và chi phí của người ủy thác nhằm nhận

được một khoản thù lao nhất định.

Đại lý hoa hồng (Commission): thực hiện công việc

cho người ủy thác dưới danh nghĩa của mình và chi phí của người ủy thác nhằm nhận được khoản thù lao

là tiền hoa hồng do người ủy thác và người đại lý thỏa

thuận.

Đại lý hoa hồng (Commission): thực hiện công việc

cho người ủy thác dưới danh nghĩa của mình và chi phí của người ủy thác nhằm nhận được khoản thù lao

là tiền hoa hồng do người ủy thác và người đại lý thỏa

thuận.

Đại lý kinh tiêu (Merchant): thực hiện

công việc cho người ủy thác dưới danh nghĩa và chi phí của mình với khoản thù lao

là chênh lệch giữa giá mua và giá bán.

Đại lý kinh tiêu (Merchant): thực hiện

công việc cho người ủy thác dưới danh nghĩa và chi phí của mình với khoản thù lao

là chênh lệch giữa giá mua và giá bán.

Dựa vào danh

nghĩa và chi

phí

Tiền thù lao, chi phí

Thời gian hiệu lực của hợp đồng

Thể thức hủy bỏ hoặc kéo dài hợp đồng

Nghĩa vụ của đại lý

Nghĩa vụ của người ủy thác

PHƯƠNG THỨC MUA BÁN QUA TRUNG GIAN

1.2 BUÔN BÁN ĐỐI LƯU

Khái niệm

Là một phương thức giao dịch trao đổi hàng hoá, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng giao đi có giá tri tương xứng với lượng hàng nhận về

Đặc điểm

•Xuất khẩu có quan hệ chặt chẽ với nhập khẩu

•Mục tiêu của giao dịch không phải là ngoại tệ

•Đồng tiền làm chức năng tính giá là chủ yếu

•Đảm bảo điều kiện cân bằng

BUÔN BÁN ĐỐI LƯU

CÁC YÊU CẦU CÂN BẰNG

• Cân bằng về mặt hàng

• Cân bằng về giá cả

• Cân bằng về tổng giá trị hàng giao cho nhau

• Cân bằng về điều kiện giao hàng

Các hình thức buôn bán đối lưu

 Nghiệp vụ hàng đổi hàng (Barter)

 Nghiệp vụ bù trừ (Compensation)

 Nghiệp vụ mua đối lưu (Counter purchase)

 Nghiệp vụ mua lại sản phẩm (Buy backs)

 Ngiệp vụ chuyển nợ (Switch)

 Giao dịch bồi hoàn (offset)

Nghiệp vụ hàng đổi hàng (Barter)

Là phương thức trao đổi một mặt hàng lấy một mặt hàng khác

•Hàng đổi hàng cổ điển (pure barter)

•Hàng đổi hàng hiện đại (barter like)

3 xe ô tô trị giá 100000 USD

100MT cà phê trị giá 100000 USD A B

2 xe ô tô trị giá 90000USD +

Nghiệp vụ bù trừ (compensation)

Là nghiệp vụ trao đổi nhiều mặt hàng trong một thời gian dài, các bên giao và nhận hàng sẽ ghi lại để mỗi kỳ kinh doanh sẽ quyết toán và bù trừ cho nhau

Nghiệp vụ mua đối lưu (counter purchase)

Là nghiệp vụ trong đó một bên giao thiết bị cho khách hàng của mình, và để đổi lại, họ sẽ phải mua hàng hóa từ nhà nhập khẩu thiết bị đó

Thiết bị Tiền (1) Hàng hóa Tiền (2)

Mua lại sản phẩm

(Buy backs)

Là nghiệp vụ trong đó một bên cung cấp thiết bị và/ hoặc sáng chế hoặc bí quyết kỹ thuật, đồng thời cam kết mua lại những sản phẩm do thiết bị/ sáng chế/ bí quyết kỹ thuật đó chế tạo ra

Giao dịch bồi hoàn

(offset)

Là giao dịch trong đó các bên đổi hàng hóa và/ hoặc dịch vụ lấy những ưu huệ Các ưu huệ có thể là ưu huệ trong đầu tư hoặc giúp đỡ bán sản phẩm

Ưu, nhược điểm của buôn bán đối lưu

Ưu điểm

• Không sử dụng tiền tệ làm

trung gian nên không bị ảnh

hưởng vấn đề tỷ giá trong

giao dịch

• Giảm chi phí giao dịch và

thanh toán với ngân hàng.

• Có thể thực hiện khi một bên

thiếu ngoại tệ, hàng tồn kho,

hàng không hoàn hảo…

Nhược điểm

• Phức tạp về nghiệp vụ và nguyên tắc ứng dụng Các bên tham gia có nhiều nghĩa vụ hơn

• Bị ảnh hưởng bởi nguyên tắc cân bằng

Điều khoản bảo đảm thực hiện buôn bán đối lưu

 Dùng thư tín dụng đối ứng

 Dùng người thứ ba (ngân hàng) khống chế chứng từ sở hữu hàng hóa

 Dùng một tài khoản đặc biệt ở ngân hàng để theo dõi việc giao, nhận hàng sau mỗi kỳ quyết toán số dư

 Có điều khoản phạt về việc giao hàng chậm hoặc giao thiếu

1.3 GIA CÔNG QUỐC TẾ

Đ178 - Luật Thương mại 2005:

- Gia công trong thương mại là hoạt động thương

mại, theo đó bên nhận gia công sử dụng một phần hoặc toàn bộ nguyên liệu, vật liệu của bên giao gia công để thực hiện một hoặc nhiều công đoạn trong quá trình sản xuất theo yêu cầu của bên giao gia công để hưởng thù lao

1.3 GIA CÔNG QUỐC TẾ

- Gia công quốc tế

+ Bên giao gia công và bên nhận gia công: Có trụ sở thương mại

ở hai nước khác nhau

+Nguyên liệu, bán thành phẩm và thành phẩm di chuyển qua biên giới

- Gia công quốc tế là một hoạt động kinh doanh thương mại

trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu, bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công)

để chế biến thành ra thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công)

Gia công quốc tế

Các hình thức gia công quốc tế

Xét về quyền sở hữu nguyên liệu

+Nhận nguyên liệu giao thành phẩm

+Mua đứt bán đoạn

Xét về mặt giá cả gia công

+Hợp đồng thực chi thực thanh

+Hợp đồng khoán

Xét về số bên tham gia quan hệ gia công

+Gia công hai bên

+Gia công nhiều bên (Gia công chuyển tiếp)

Các hình thức gia công quốc tế

Nhận nguyên liệu giao thành phẩm

Đặt gia công Nhận gia công

NVL Thành phẩm

Không có sự chuyển giao về quyền sở hữu nguyên liệu

Các hình thức gia công quốc tế

Mua đứt bán đoạn

Đặt

GC

Nhận GC

NVL Tiền Thành phẩm Tiền

Có sự chuyển giao về quyền sở hữu nguyên vật liệu trong giai đoạn gia công

 Hợp đồng thực chi, thực thanh (Cost Plus Contract)

 Hợp đồng khoán: Xác định một giá định mức (target price) cho mỗi sản phẩm.

Quy định giá gia công.

–CMT (Cutting, Making, Trimming): Cắt, may, ủi, hoàn thiện sản phẩm

–CMP (Cutting, making, packing): Cắt, may, ủi, đóng gói thành phẩm

Các hình thức gia công quốc tế

Các hình thức gia công quốc tế

Gia công Chuyển tiếp

Thành phẩm

Gia công hai bên

Hợp đồng gia công quốc tế

Tên, địa chỉ của bên giao gia công và bên nhận gia công Quy định về tên hàng hóa thành phẩm: tên hàng, số lượng,

phẩm chất, đóng gói…

Nguyên vật liệu:

Nguyên vật liệu chính: ai cung cấp? Xuất xứ?

Nguyên vật liệu phụ: nguồn cấp và xuất xứ

Xác định số lượng, chất lượng nguyên vật liệu, định mức tiêu hao

Giá cả gia công: xác định các yếu tố tạo thành giá, các

khoản phụ thu Thường có phí CMT, CMP

Nghiệm thu: địa điểm nghiệm thu, phương pháp, tiêu chuẩn

kiểm tra, thời gian và chi phí

Thanh toán: theo phương thức nào?

1.4 GIAO DỊCH TÁI XUẤT KHẨU

Là phương thức giao dịch trong đó người kinh doanh tái xuất xuất đi hàng hóa đã nhập trước đây nhưng không qua chế biến gì, nhằm thu về một khoản lợi nhuận

Các loại hình tái xuất khẩu

Tái xuất theo đúng nghĩa

Chuyển khẩu

Các loại hình tái xuất khẩu

Tái xuất theo đúng nghĩa

KINH DOANH TÁI XUẤT

Hàng hóa Hàng hóa

Tiền Tiền

Các loại hình tái xuất khẩu

Chuyển khẩu

Chuyển khẩu hàng hóa là việc mua hàng từ một nước, vùng lãnh thổ để bán sang một nước, vùng lãnh thổ ngoài lãnh thổ Việt Nam mà không làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và không làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi Việt Nam

Các loại hình tái xuất khẩu

 Hàng hóa được vận chuyển từ nước xuất khẩu đến nước nhập khẩu có qua cửa khẩu Việt Nam và đưa vào kho ngoại quan, khu vực trung chuyển hàng hoá tại các cảng Việt Nam, không làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và không làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi Việt Nam

Các loại hình tái xuất khẩu

KDTX

Hàng hóa

Tiền Tiền

Ưu, nhược điểm của giao dịch tái xuất

Ưu điểm

• Mang lại nhiều lợi ích cho

bên tái xuất, DN thu được

lợi nhuận cao

• Làm cho cán cân thương

mại nước tái xuất luôn

xuất siêu

Nhược điểm

• Không phải là giải pháp lâu dài trong phát triển kinh tế khi tự do hóa thương mại ngày càng cao

1.5 NHỮNG PHƯƠNG THỨC

GIAO DỊCH ĐẶC BIỆT

 Đấu giá quốc tế

 Đấu thầu quốc tế

 Giao dịch tại Sở giao dịch hàng hóa

ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ

Là phương thức giao dịch đặc biệt ở đó người bán đưa hàng ra bán công khai, những người mua tự do cạnh tranh giá

cả và người bán sẽ bán cho người nào trả giá cao nhất

Bản chất: giao dịch mua bán giữa một người bán và nhiều

người mua

Nguyên tắc đấu giá

Công khai, trung thực, bảo đảm quyền và lợi ích các bên

Các loại hình đấu giá

Đấu giá lên: người tổ

chức phát giá ban đầu thấp để người tham dự cạnh tranh trả giá cao dần lên.

Đấu giá xuống (đấu giá

kiểu Hà Lan): người tổ chức phát giá ban đầu cao sau đó hạ dần để người tham dự chấp nhận mua.

Căn cứ vào cách tiến hành đấu giá:

Đấu giá lên: người tổ

chức phát giá ban đầu thấp để người tham dự cạnh tranh trả giá cao dần lên.

Đấu giá xuống (đấu giá

kiểu Hà Lan): người tổ chức phát giá ban đầu cao sau đó hạ dần để người tham dự chấp nhận mua.

QUY TRÌNH ĐẤU GIÁ

Trong thời gian này khách hàng sẽ đến xem hàng, nếu không

xem sau này mất quyền khiếu nại về chất lượng hàng hóa

Tiến hành cho đấu giá:

Điểm danh người đăng ký dự

Giới thiệu hàng hóa Tiến hành đấu giá

Lập văn bản đấu giá

Ký kết hợp đồng, giao hàng:

Khách hàng thắng cuộc đến ban tổ chức ký hợp đồng, thanh toán tiền hàng

và nhận hàng

ĐẤU THẦU QUỐC TẾ

Là phương thức mua sắm đặc biệt, người mua công bố các điều kiện mua hàng để các người bán hàng cạnh tranh giành quyền cung cấp Trên cơ sở đó người mua lựa chọn được người cung cấp phù hợp nhất

Đặc điểm

•Hàng hóa có giá trị lớn, có tiêu chuẩn, có thể thay thế được

•Thị trường mua bán đặc biệt

•Bị ràng buộc về các điều kiện vay và sử dụng vốn

Nguyên tắc đấu thầu

Khách quan, cạnh tranh công bằng và mang lại hiệu quả kinh tế