BẢI GIẢNG THANH TOÁN QUỐC tế CHƯƠNG II hợp ĐỒNG MUA bán QUỐC tế

Trong hoạt động thương mại, các bên hoàn toàn tự nguyện, không bên nào được thực hiện hành vi áp đặt, cưỡng ép, đe dọa, ngăn cản bên nào” Điều 11, Luật Thương Mại Việt Nam 2005 Nguyên

Chương 2

HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ

MỤC TIÊU CỦA CHƯƠNG

• Trình bày được khái niệm và một số nội dung cơ

bản của hợp đồng mua bán quốc tế;

• Nhận ra và phân biệt được các điều kiện thanh

toán quốc tế, điều kiện cơ sở giao hàng và các

điều kiện khác liên quan đến thanh toán quốc tế

trong một hợp đồng mua bán quốc tế

• Trình bày được các nội dung cơ bản của

• Nguyên tắc cơ bản của pháp luật về hợp đồng –

nguyên tắc tự do, tự nguyện thỏa thuận

• Một số lưu ý về tính quốc tế của hợp đồng mua

bán quốc tế

• Một số lưu ý về điều kiện hiệu lực của hợp đồng

mua bán quốc tế

• Một số lưu ý về nội dung

• Một số điều khoản tham khảo từ các hợp đồng

mẫu

1.1 Một số khía cạnh cơ bản về hợp đồng

mua bán quốc tế

“Các bên có quyền tự do thỏa thuận không trái với các qui

định của pháp luật, thuần phong mỹ tục và đạo đức xã

hội để xác lập các quyền và nghĩa vụ của các bên trong

hoạt động thương mại Nhà nước tôn trọng và bảo hộ

các quyền đó

Trong hoạt động thương mại, các bên hoàn toàn tự

nguyện, không bên nào được thực hiện hành vi áp đặt,

cưỡng ép, đe dọa, ngăn cản bên nào”

(Điều 11, Luật Thương Mại Việt Nam 2005)

Nguyên tắc cơ bản của pháp luật về hợp

đồng – nguyên tắc tự do, tự nguyện thỏa

thuận

Nhận biết hợp đồng mua bán

Hợp đồng ký kết giữa người bán và người mua

Nghĩa vụ chính của người bán là : giao hàng,giao

chứng từ liên quan đến hàng hóa, chuyển giao quyền sở

hữu của hàng hóa

Nghĩa vụ chính của người mua là : thanh toán tiền hàng

và nhận hàng

Tính chất quốc tế của hợp đồng mua bán

quốc tế

• Dựa trên quan điểm của Công ước Viên năm 1980

Xác định tính chất quốc tế dựa trên tiêu chí : các bên ký

Liệt kê các hoạt động cụ thể được xem là có tính quốc tế:

xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái

nhập, chuyển khẩu

Xuất khẩu : hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt

Nam hoặc đưa vào khu vực hải quan riêng

Nhập khẩu : hàng hóa được đưa vào lãnh thổ Việt Nam

từ nước ngoài hoặc từ khu vực hải quan riêng

Một số lưu ý về điều kiện hiệu lực của hợp

đồng ngoại thương

(theo qui định của pháp luật Việt Nam)

• Xét về chủ thể

Qui định về chủ thể được phép kinh doanh xuất nhập

khẩu (Doanh nghiệp đã đăng ký kinh doanh và đăng

ký mã số kinh doanh xuất nhập khẩu)

Hình thức của hợp đồng ngoại thương phải là văn bản

hoặc các hình thức có giá trị pháp lý tương đương

(Xem điều 27, Luật Thương Mại 2005)

Một số lưu ý về nội dung của hợp đồng

ngoại thương

• Số hợp đồng, địa điểm và ngày tháng ký hợp đồng, tên

và địa chỉ của các bên, cơ sở ký kết hợp đồng…

• Các điều khoản và điều kiện (Terms and conditions)

được thỏa thuận

- Tên và địa chỉ của các bên

- Tên hàng và mô tả hàng hóa (Goods sold)

- Giá cả (Contract price)

- Điều kiện cơ sở giao hàng (Delivery terms)

- Thời hạn giao hàng (Time of delivery)

- Kiểm tra hàng hóa của người mua (Inspection of the goods by

the buyer)

- Giữ quyền sở hữu về hàng hóa (Retention of title)

- Các điều kiện thanh toán (Payment conditions)

- Các chứng từ (Documents)

- Thời hạn hủy hợp đồng (Cancellation date)

- Trách nhiệm do giao hàng chậm trễ (Liability for delay)

- Giới hạn trách nhiệm của người bán khi hàng hóa không phù

hợp với hợp đồng (Limitation of liability for lack of conformity)

- Luật áp dụng (Applicable law)

- Giải quyết tranh chấp (Resolution of disputes)

Một số điều khoản của hợp đồng mua bán quốc tế

(tham khảo hợp đồng mẫu của ICC –

ICC MODEL INTERNATIONAL SALE CONTRACT )

- Tên và địa chỉ của các bên

- Tên hàng và mô tả hàng hóa (Goods)

- Giao hàng (Delivery)

- Giá cả (Price)

- Thanh toán (Payment)

- Các chứng từ (Documents)

- Các qui định trong trường hợp không tuân thủ thời hạn thanh toán

(Failure to comply with a payment deadline)

- Các qui định trong trường hợp không tuân thủ thời hạn giao hàng

(Failure to comply with a delivery deadline)

- Bất khả kháng (Force majeure)

- Qui định về các trường hợp không thực hiện nghĩa vụ hợp đồng

chủ yếu (Fundamental non-performance)

- Các qui định về chỉ định chuyên gia và các thủ tục liên quan

(Expertise procedure)

- Qui định về các biện pháp giảm thiểu thiệt hại (Mitigation of harm)

- Luật áp dụng (Applicable law)

Một số điều khoản của hợp đồng mua bán quốc tế

(tham khảo hợp đồng mẫu của ITC dành cho hàng dễ hỏng –

CONTRACT FOR THE INTERNATIONAL COMMERCIAL SALE OF

PERISHABLE GOODS)

Phân tích một số điều khoản và điều kiện của một

• The seller : Y-TRADING CO.,ltd

• Add: 3th floor , 574-7 Hak Jang Dong Sa Sang Gu,Pusan,

• The Buyer : DONG HUNG CO.,LTD

• Add :123 ABC STR, WARD 26, BINH THANH DIST,

HOCHIMINH CITY, VIETNAM.

Cơ sở ký kết hợp đồng

After discussion, both parties have

mutually agreed to sign contract in

accordance with the terms and conditions

Tên thương mại + tên hãng sản xuất/ nhãn hiệu/

qui cách chính/ tên khoa học/ công dụng hàng hóa/

địa phương sản xuất/ năm sản xuất…

Điều kiện tên hàng

USED HYUNDAI 2.5 T CARGO TRUCK

M/year 2004

MOVEMENT WITH SWITCH

PAKISTANESE BLUE POPPYSEED

AIWA BRAND RADIO CASSETTE MADE

IN CHINA MODEL NO RM230

Điều kiện phẩm chất

Một số cơ sở thỏa thuận về phẩm chất :

•Dựa trên mẫu hàng

•Dựa trên mô tả hàng hóa

•Dựa trên tiêu chuẩn

•Dựa vào tài liệu kỹ thuật

•Dựa vào qui cách hàng hóa

•…

Điều kiện phẩm chất

• Origin : Republic of Korea.

• -Quality : Must be 80% up.

• -Engine , air conditional and other mechanism must be in good

working condition.

• -Engine and frame must be original

• -Engine uses diesel.

• -Complete light system, glass not to be broken ,cracked or chipped.

Điều kiện số lượng/ trọng lượng

•Lưu ý đơn vị tính

•Lưu ý phương pháp qui định cụ thể dứt khoát hoặc

cho phép dung sai

•Lưu ý phân biệt trọng lượng tịnh/ trọng lượng cả bì

Điều kiện số lượng, trọng lượng

•Điều kiện thương mại

Điều kiện giá cả

HOCHIMINH CITY

LESS 2.5%

Điều kiện giao hàng ( delivery/ shipment)

•Thời hạn giao hàng

(ngày cố định/ ngày cuối cùng/ khoảng thời gian

•Địa điểm giao hàng; điều kiện thương mại

•Thông báo giao hàng

•Các qui định khác

Điều kiện giao hàng

• CIF VICT port

• SHIPMENT:

• Shipment : Within 20 days after receiving

signing contract

• Partial shipment : Not allowed.

• Transshipment : Not allowed.

• Loading port : Korea port.

• Discharging port : VICT port , Ho Chi Minh

Điều kiện bảo hành (warranty)

• The warranty period is 12 months from the

date of the last shipment

• During the warranty period, if there‟s any

problem with quality due to faults of the

Seller, the Seller shall offer service with

free of charge within 10 days from the date

when the buyer inform to the seller

• The buyer shall notify the seller of defects

without delay

Điều kiện bất khả kháng ( force majeur)

•Các tiêu chí xác định/ thỏa thuận bằng cách liệt kê

•Cách hiểu về bất khả kháng theo văn bản của ICC

1.2 Điều kiện thanh toán trong hợp đồng

mua bán quốc tế

• Điều kiện tiền tệ

• Điều kiện thời gian thanh toán

• Điều kiện địa điểm thanh toán

• Điều kiện phương thức thanh toán

• Điều kiện về bộ chứng từ phải xuất trình

Điều kiện tiền tệ

- Đồng tiền tính toán

là đồng tiền dùng để tính toán giá cả và tổng trị giá hợp

đồng

- Đồng tiền thanh toán

là đồng tiền người mua hàng dùng để trả cho người bán

Điều kiện thời gian thanh toán

• Trả trước (Advance payment)

Một phần hay toàn bộ trị giá hợp đồng được ứng trước cho

người bán trước khi hàng hóa được giao

• Trả ngay

Việc thanh toán được thực hiện ngay sau khi người bán hoàn

thành nghĩa vụ giao hàng

Việc thanh toán được thực hiện khi bộ chứng từ được xuất

trình đến cho nhà nhập khẩu hoặc ngân hàng của họ

(payment at sight)

Việc thanh toán được thực hiện sau khi chứng từ được xuất

trình một khoảng thời gian (vào thời điểm hàng đến điểm

đến) (document against documents at x days sight)

• Trả sau (Deferred payment)

Việc thanh toán được thực hiện trong một khoảng thời gian sau

khi hàng hóa được giao (sau khi nhà nhập khẩu nhận được

hàng)

• Thời gian thanh toán hỗn hợp

Vận dụng tổng hợp các cách trả trước, trả ngay và trả sau

Điều kiện phương thức thanh toán

• Phương thức thanh toán qui định các bên mua bán

thỏa thuận cách thức thực hiện và các điều kiện của việc

chuyển và nhận tiền.

Các phương thức cơ bản : nhờ thu, tín dụng chứng từ,

ứng trước, ghi sổ

• Điều kiện về bộ chứng từ phải xuất trình có thể được

thỏa thuận trong các phương thức thanh toán kèm

chứng từ

Các yêu cầu về bộ chứng từ nhà xuất khẩu phải xuất

trình thường thể hiện : loại chứng từ, số lượng chứng từ,

Commodity – quantity - Price :…description of goods … number of

cartons … quantity delivered … Unit price

Amount : USD 41,996.88 FOB Hochiminh City VN, Incoterms 2000

Shipment/delivery : latest 05/12/10 at Hochiminh City port

Payment : By D/A 100% value contract within 65 days from B/L

date to our A/C No … through Dong A Bank, Branch….

Documents : - bill of lading, commercial invoice, packing list

…….”

Payment : By an irrevocable, transferable L/C at sight …

Beneficiary… Advising bank….Time of opening of L/C…

Payment documents :…Bill of lading…Insurance

policy/certificate… Commercial Invoice… certificate of

origin… Packing list… Certificate of quality and quantity

Inspection :….Force majeure :…Arbitration :…Penalty :…

• Incoterms (International commercial terms) là những điều kiện

thương mại quốc tế Một điều kiện Incoterm được lựa chọn

trở thành một điều kiện thương mại của hợp đồng mua bán

quốc tế

• Điều kiện thương mại là một bộ phận quan trọng của hợp

đồng mua bán quốc tế chỉ ra điểm phân định rủi ro và chi phí

giữa các bên mua bán, vấn đề chuyên chở hàng hóa và nghĩa

vụ thông quan xuất nhập khẩu

• Từ năm 1936, ICC đã xuất bản các ấn phẩm Incoterms, là các

bản qui tắc diễn giải các điều kiện thương mại quốc tế

(Incoterms 2010, Incoterms 2000, Incoterms 1990, Incoterms

1980 )

• Incoterms 2010 có tên đầy đủ là : ICC rules for the use of

domestic and international trade terms (Qui tắc của ICC về sử

dụng các điều kiện thương mại quốc tế và nội địa); có hiệu lực

từ 1/1/2011

Tính chất pháp lý của Incoterms

Incoterms mang tính pháp lý tùy ý.

 Incoterms cần được dẫn chiếu vào hợp đồng

 Tất cả các phiên bản của Incoterms vẫn còn

hiệu lực

 Các bên có thể thỏa thuận các nội dung điều

chỉnh hoặc bổ sung vào hợp đồng

Ý nghĩa của Incoterms

• Tránh được các cách giải thích khác nhau về

các điều kiện thương mại

• Xác định được tại điểm nào nhà xuất khẩu

hoàn thành các nghĩa vụ của mình và hàng hóa

được xem là đã giao cho nhà nhập khẩu

Nội dung của Incoterms 2010

11 điều kiện Incoterms 2010 được chia thành 2

nhóm :

• Nhóm các điều kiện áp dụng cho mọi phương

thức vận tải :

EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP

• Nhóm các điều kiện áp dụng cho vận tải biển và

đường thủy nội địa :

FAS, FOB, CFR, CIF

Nhóm các điều kiện áp dụng cho mọi

Rủi ro, chi phí do

người bán chịu Rủi ro và chi phí do người mua chịu (kể cả nghĩa vụ lấy giấy phép và thủ tục thông quan xuất

EXW - EX WORKS (…nơi qui định)

“Vd :… EXW ABC FACTORY, HCM CITY, VIETNAM (INCOTERMS 2010) ”

ĐIỂM GIAO

Rủi ro, chi phí do người bán chịu Rủi ro, chi phí do người mua chịu

“Vd FCA TANSONNHAT AIRPORT, HCM CITY, VIETNAM (INCOTERMS 2010) ”

-Giao hàng cho người vận chuyển tại địa điểm qui

định (sân bay, kho CFS, bãi container – CY…) hoặc

bốc hàng lên phương tiện vận tải tại cơ sở người bán

-Cung cấp bằng chứng thông thường về việc giao

hàng và hỗ trợ người mua lấy chứng từ vận tải ĐIỂM GIAO

HÀNG

Người bán thực hiện thông quan xuất khẩu và giao hàng cho người vận

chuyển do người mua chỉ định

Người mua chịu mọi chi phí và rủi ro kể từ khi hàng được giao cho người

vận chuyển tại nơi qui định

Ký hợp đồng vận tải và trả cước phí Thông báo cho người bán các chi tiết cần thiết để giao hàng cho người vận chuyển

47

Rủi ro do người bán chịu Rủi ro do người mua chịu

“Vd : CPT CHANGI AIRPORT, SINGAPORE (INCOTERMS 2010) ”

Người bán thực hiện thông quan xuất khẩu, ký hợp đồng vận tải và trả

cước phí đến nơi đến qui định

Người bán giao hàng cho người chuyên chở do chính mình chỉ định

Người mua chịu mọi rủi ro kể từ khi hàng được giao cho người chuyên chở

tại điểm giao hàng thỏa thuận

Người bán trả cước phí đến nơi đến qui định

48

ĐIỂM GIAO HÀNG

CIP – CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO ( nơi đến qui định)

“Vd : CIP CHANGI AIRPORT, SINGAPORE (INCOTERMS 2010) ”

Người bán thực hiện thông quan xuất khẩu và trả cước phí và phí

bảo hiểm đến nơi đến qui định

Người bán giao hàng cho người chuyên chở do chính mình chỉ định

Người mua chịu mọi rủi ro kể từ khi hàng được giao cho người

chuyên chở

Người bán trả cước phí và phí bảo hiểm đến nơi đến qui định

49

ĐIỂM GIAO HÀNG

Rủi ro do người bán chịu Rủi ro do người mua chịu

Rủi ro, chi phí do người bán chịu Rủi ro, chi phí do người mua chịu

DAT – DELIVERED AT TERMINAL ( bến đến qui định tại cảng hoặc nơi đến)

“Vd : DAT CHANGI AIRPORT, SINGAPORE (INCOTERMS 2010) ”

Người bán thực hiện dỡ hàng ra khỏi phương tiện vận tải và đặt hàng hóa

dưới sự định đoạt của người mua tại bến đến qui định

Người mua thực hiện thông quan nhập khẩu, chịu mọi rủi ro và chi phí kể từ

khi hàng được giao tại bến đến

ĐIỂM GIAO HÀNG

DỠ HÀNG KHỎI PHƯƠNG TIỆN VẬN TẢI TẠI BẾN ĐẾN

-Ký hợp đồng vận tải để chở hàng đến

bến đến qui định

Chặng vận tải chính

Rủi ro, chi phí do người bán chịu Rủi ro, chi phí do người mua chịu

DAP – DELIVERED AT PLACE ( nơi đến qui định)

“Vd : DAP LE HAVRE PORT, FRANCE (INCOTERMS 2010) ”

Người bán đặt hàng hĩa dưới sự định đoạt của người mua trên phương tiện

vận tải tại nơi đến qui định

Người mua thực hiện thơng quan nhập khẩu, chịu mọi rủi ro và chi phí kể từ

khi hàng được giao trên phương tiện vận tải tại nơi đến qui định

51

ĐIỂM GIAO HÀNG

Người bán giao hàng đến nơi đến qui định (thường là cơ sở của người

mua), chịu trách nhiệm thơng quan nhập khẩu và nộp thuế

Người mua chịu mọi rủi ro và chi phí kể từ khi hàng được đặt dưới sự

định đoạt của người mua trên phương tiện vận tải tại điểm đến qui định,

DDP – DELIVERED DUTY PAID (…nơi đến qui định)

“Sales contract :… DDP 5TH AVE, NEW YORK, USA (INCOTERMS 2010) ”

Rủi ro, chi phí do người bán chịu

- Chịu trách nhiệm thơng

thuế và chi phí liên quan khi

thực hiện thủ tục nhập khẩu

5TH AVE

Door to door

52

ĐIỂM GIAO HÀNG

Nhĩm các điều kiện áp dụng cho vận tải

biển và đường thủy nội địa

FAS, FOB

CFR, CIF

FAS - FREE ALONGSIDE SHIP (…cảng bốc hàng qui định)

“Vd : …FAS CATLAI PORT, HCM CITY, VIETNAM (INCOTERMS 2010) ”

Thơng quan xuất khẩu

Cung cấp bằng chứng thơng thường về việc giao

hàng và hỗ trợ người mua lấy chứng từ vận tải

CẢNG BỐC HÀNG

Đặt hàng dọc mạn tàu

Người bán thực hiện thơng quan xuất khẩu và đặt hàng dọc mạn con

tàu do người mua chỉ định tại cảng bốc hàng

Người mua chịu mọi chi phí và rủi ro kể từ khi hàng được đặt dọc mạn

FOB - FREE ON BOARD (…Cảng bốc hàng qui định)

“Vd.… FOB CAT LAI PORT, HCM CITY, VIETNAM (INCOTERMS 2010) ”

ĐIỂM GIAO HÀNG

Thơng quan xuất khẩu

Cung cấp bằng chứng thơng thường về việc giao

hàng và hỗ trợ người mua lấy chứng từ vận tải

Thơng báo tên tàu, điểm bốc hàng, thời gian chọn giao

Ký hợp đồng vận tải và trả cước phí cho chặng vận tải chính

Rủi ro, chi phí do người bán chịu Rủi ro, chi phí do người mua chịu

CFR – COST AND FREIGHT (…cảng đến qui định)

Vd : “… CFR NEW YORK PORT, USA (INCOTERMS 2010) ”

ĐIỂM

ON BOARD

CẢNG BỐC HÀNG

Rủi ro do người bán chịu Rủi ro do người mua chịu

Người bán trả cước phí đến cảng đến qui định

Người bán thực hiện thơng quan xuất khẩu, ký hợp đồng vận tải và trả

cước phí đến cảng đến qui định

Người bán giao hàng lên tàu do chính mình chỉ định

Người mua chịu mọi rủi ro kể từ khi hàng được giao lên tàu tại cảng đi thỏa