Phát triển chính sách marketing sản phẩm dệt may xuất khẩu của công ty TNHH sản xuất & thương mại Tân Bắc Đô sang thị trường EU

Đại học Thương Mại Khoa Kinh doanh thương mại CHƯƠNG I: TỔNG QUAN PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH MARKETING SẢN PHẨM DỆT MAY XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT & THƯƠNG MẠI TÂN BẮC ĐÔ SANG THỊ TRƯỜNG EU 1.1.Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài Trên thế giới hiện nay xu hướng tự do hóa thương mại và toàn cầu hóa đang diễn ra rất sôi động và ngày càng tác động sâu sắc đến nền kinh tế của các quốc gia. Xác định được tầm quan trọng của hội nhập kinh tế quốc tế, Việt Nam đang tích cực chủ động hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới. Minh chứng tiêu biểu cho quá trình này là chúng ta đã là thành viên chính thức thứ 150 của tổ chức thương mại thế giới WTO. Mở cửa và hội nhập hứa hẹn mang lại một thị trường rộng lớn, các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và Công ty xuất khẩu dệt may nói riêng, có thể vươn xa hơn ra thị trường thế giới. Ông Nguyễn Đình Trường, Tổng giám đốc Tổng Công ty May Việt Tiến cho biết, gia nhập WTO sẽ là cơ hội cho các doanh nghiệp may xuất khẩu khi không bị áp hạn ngạch. Giá cả, chất lượng sản phẩm và thời gian giao hàng của các doanh nghiệp sẽ được bình đẳng với các nước và ngành may Việt Nam có điều kiện huy động tối đa năng lực thiết bị và tay nghề hiện có. Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã có uy tín trên thị trường quốc tế, được khách hàng trong và ngoài nước biết đến như Việt Tiến, Nhà Bè, Phương Đông, May Sài Gòn 3, May 10 Tuy vậy, ngành công nghiệp dệt may Việt Nam là một trong những ngành xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, tốc độ tăng trưởng 20%/năm, kim ngạch xuất khẩu ngành dệt may chiếm khoảng 15% tổng kim ngạch xuất khẩu cả nước. Dệt may được coi là một trong những ngành trọng điểm của nền công nghiệp Việt Nam thời kỳ đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, ngành dệt may Việt Nam hiện nay đang được xem là ngành sản xuất mũi nhọn và có tiềm lực phát triển khá mạnh. Với những lợi thế riêng biệt như vốn đầu tư không lớn, thời gian thu hồi vốn Nguyễn Hồng Hạnh Luận văn tốt nghiệp 1 Đại học Thương Mại Khoa Kinh doanh thương mại nhanh, thu hút nhiều lao động và có nhiều điều kiện mở rộng thị trường trong và ngoài nước với sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế khác nhau. Tuy vậy, trong xu thế hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế, ngành dệt may đang phải đối mặt với nhiều thách thức lớn, phải cạnh tranh ngang bằng với các cường quốc xuất khẩu lớn. Như vậy, việc hội nhập kinh tế quốc tế là cả một quá trình lâu dài, ở đó cơ hội và thách thức luôn song hành với nhau. Không có con đường nào khác, ngoài việc tìm kiếm thị trường mới, cần phải củng cố, nuôi dưỡng thị trường truyền thống Ngoài ra, do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới trong những năm gần đây đã ảnh hưởng rất lớn đến các thị trường chính của công ty là Mỹ và EU đang sụt giảm. Vì vậy, các doanh nghiệp nói chung và Công ty TNHH sản xuất & thương mại Tân Bắc Đô nói riêng cần phải đưa ra các chính sách marketing cho sản phẩm dệt may xuất khẩu của mình một cách phù hợp và mang tính chiến lược. 1.2. Xác lập và tuyên bố đề tài: Thứ nhất, về mặt khách quan trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, để đẩy mạnh năng lực cạnh tranh của công ty đối với các đối thủ cạnh tranh lớn của ngành dệt may Việt Nam là Hàn Quốc và Trung Quốc, và trong điều kiện thế giới đang khắc phục hậu quả của khủng hoảng kinh tế thế giới. Thứ hai, về mặt chủ quan mẫu mã cũng như chất lượng sản phẩm của công ty chưa phong phú, đa dạng trước các đối thủ cạnh tranh của mình, cũng là một vấn đề đặt ra cho công ty. Từ những khó khăn và thách thức cũng như các vấn đề bức thiết được đặt ra đối với công ty TNHH sản xuất & thương mại Tân Bắc Đô, em xin đưa ra đề tài nghiên cứu: “Phát triển chính sách marketing sản phẩm dệt may xuất khẩu của công ty TNHH sản xuất & thương mại Tân Bắc Đô sang thị trường EU“ 1.3. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài: Theo tổng cục Hải quan, tính đến cuối năm 2007, riêng ngành dệt may Việt Nam có khoảng hơn 2000 doanh nghiệp với trên 2 triệu lao động. Kim ngạch xuất khẩu đạt hơn 7,8 tỷ USD, tăng gấp 2,2 lần so với năm 2004 và xếp thứ 9 trong các nước xuất khẩu ngành hàng may mặc trên thế giới. Năm 2008 mục tiêu kim ngạch xuất khẩu ngành dệt may Việt Nam đặt ra là 9,5 tỷ USD (trong đó, 9 tháng đầu năm đã đạt Nguyễn Hồng Hạnh Luận văn tốt nghiệp 2 Đại học Thương Mại Khoa Kinh doanh thương mại được 6,8 tỷ USD). Dự báo kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may đến năm 2010 sẽ đạt được 10 – 12 tỷ USD. Tuy đã hội nhập được hai năm nhưng chúng ta vẫn chưa nhận thức hết những thách thức, áp lực cạnh tranh khi hội nhập, dẫn đến việc thiếu chuẩn bị, thiếu phương án đối phó khi sản xuất kinh doanh khó khăn do phải cạnh tranh với hàng ngoại và mức thuế nhập khẩu dệt may đã giảm 2/3 xuống còn 20%. Đặc biệt ngày 1.1.2009, Việt Nam mở cửa thị trường bán lẻ cho các doanh nghiệp nước ngoài thì sức ép cạnh tranh sẽ lớn hơn. Cũng theo ông Chiến thì nhiều doanh nghiệp trong ngành là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, năng lực cạnh tranh hạn chế.Vì vậy, nghiên cứu thực trạng và chính sách marketing sản phẩm dệt may của công ty TNHH sản xuất & thương mại Tân Bắc Đô sang thị trường EU để từ đó đưa ra các giải pháp nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường EU và nâng cao hiệu quả sản xuất và kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty. 1.4. Phạm vi nghiên cứu: -Nghiên cứu chính sách Marketing sản phẩm hàng dệt may xuất khẩu của công ty TNHH sản xuất & thương mại Tân Bắc Đô sang thị trường EU -Mặt hàng nghiên cứu: mặt hàng dệt may, chủ yếu là áo len -Thị trường nghiên cứu: Thị trường EU -Giới hạn về thời gian: Số liệu trong năm 2007-2010 1.5. Kết cấu luận văn tốt nghiệp Kết cấu luận văn tốt nghiệp bao gồm 4 chương: Chương 1:Tổng quan phát triển chính sách marketing sản phẩm dệt may xuất khẩu của công ty TNHH sản xuất & thương mại Tân Bắc Đô sang thị trường EU. Chương 2: Tóm lược một số lý luận cơ bản về chính sách marketing sản phẩm dệt may xuất khẩu của công ty kinh doanh quốc tế Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng xác lập và thực hiện chính sách marketing sản phẩm dệt may xuất khẩu của công ty TNHH sản xuất & thương mại Tân Bắc Đô sang thị trường EU. Chương 4: Các kết luận và đề xuất nhằm phát triển chính sách marketing sản phẩm dệt may xuất khẩu của công ty TNHH sản xuất & thương mại Tân Bắc Đô sang thị trường EU. Nguyễn Hồng Hạnh Luận văn tốt nghiệp 3 Đại học Thương Mại Khoa Kinh doanh thương mại CHƯƠNG II: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH MARKETING SẢN PHẨM DỆT MAY XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY KINH DOANH QUỐC TẾ 2.1 Một số vấn đề cơ bản về chính sách sản phẩm 2.1.1.Khái niệm về sản phẩm Xem xét dưới nhiều góc độ khác nhau, các nhà khoa học ở mỗi lĩnh vực khác nhau lại có một khía niệm khác nhau về sản phẩm. Tuy nhiên trong hệ thống Marketing, sản phẩm trở thành yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất, đòi hỏi các công ty đưa ra nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Dưới đây là một số quan điểm về sản phẩm với nhiều góc độ tiếp cận khác nhau: •Theo quan điểm cổ điển: Sản phẩm là vật mang lại giá trị sử dụng, sản phẩm có thể do sản xuất tạo ra hoặc tồn tại trong thiên nhiên không phải qua trao đổi mua bán. •Theo quan điểm của sản xuất hàng hoá: Sản phẩm là bất cứ thứ gì bao gồm hai thuộc tính giá trị sử dụng và giá trị trao đổi. •Theo quan điểm Marketing : Sản phẩm la bất cứ thứ gì có thể được cung ứng chào hàng cho một thị trường để tạo ra sự chú ý, đạt tới việc mua và tiêu dùng nó nhằm thoả mãn một nhu cầu hay mong muốn nào đó. Như vậy, sản phẩm ở đây có thể bao hàm những vật phẩm, dịch vụ, địa điểm, tổ chức, ý tưởng, bằng phát minh sáng chế. Với quan điểm Marketing hiện đại, sản phẩm có cấu trúc từ 3 lớp : Lớp sản phẩm cốt lõi, lớp sản phẩm hiện hữu và lớp sản phẩm gia tăng. 2.1.2 Khái niệm về chính sách sản phẩm Khái niệm Bất cứ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường đều phải xây dựng cho mình một chính sách cụ thể phù hợp với khả năng hiện có của mình đồng thời phải thích hợp với các tình thế thị trường luôn biến động. Chính sách sản phẩm : là tổng thể các quyết định và hành động liên quan đến sản xuất và kinh doanh sản phẩm, nhằm vào những mục tiêu nhất định để sử dụng Nguyễn Hồng Hạnh Luận văn tốt nghiệp 4 Đại học Thương Mại Khoa Kinh doanh thương mại tốt nhất các khả năng và nguồn lực của tổ chức đồng thời thích ứng với những cơ hội và thách thức bên ngoài. •Vai trò của chính sách sản phẩm trong chiến lược marketing Chính sách sản phẩm là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất của một chiến lược marketing. Chính sách sản phẩm là xương sống của chiến lược marketing, trình độ sản xuất càng cao, cạnh tranh càng gay gắt thì vai trò của chính sách sản phẩm càng trở nên quan trọng hơn trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Chính sách sản phẩm không tốt thì chiến lược Marketing không thể có hiệu quả. Nó là tiền đề để kế hoạch định chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách xúc tiến. Chính sách sản phẩm có mối quan hệ mật thiết với các chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách xúc tiến thương mại. Chính sách sản phẩm với chính sách giá cả Các công ty có những mục tiêu khác nhau làm căn cứ cho chính sách giá tuỳ theo chính sách sản phẩm.Với mục tiêu an toàn kinh doanh trong điều kiện cạnh tranh gay gắt về sản phẩm công ty thường đặt mục tiêu giá thấp cho sản phẩm để lôi kéo những khách hàng nhạy cảm về phía mình, cố gắng hoàn vốn đầu tư. Còn với mục tiêu lợi nhuận: công ty muốn tăng lợi nhuận tối đa trong kinh doanh nhờ chính sách đặt giá cao để nhanh chóng thu lợi nhuận trước mắt trong ngắn hạn trước khi chia sẻ chúng với các đối thủ cạnh tranh. Ngược lại, tuỳ theo chính sách giá mà công ty có các chính sách sản phẩm khác nhau. Ví dụ như chính sách giá này phải là những sản phẩm độc đáo, mới lạ và thực sự thu hút được khách hàng. Hay với chính sách giá ngang bằng thì những sản phẩm mà doanh nghiệp sử dụng là những sản phẩm có chất lượng, mẫu mã tương đương như đối thủ cạnh tranh…v.v. Nói chung, chính sách sản phẩm và chính sách giá có mối quan hệ tương hỗ , bổ xung cho nhau để cùng thực hiện mục tiêu chung nhất của doanh nghiệp. Chính sách sản phẩm với chính sách phân phối Quản lý kênh phân phối là hoạt động Marketing của công ty, chính sách sản phẩm có thể ảnh hưởng tới quyết định về phân phối. Để một sản phẩm mới có thể được khách hàng chấp nhận khi tung ra thị trường thì đòi hỏi nó phải có khả năng Nguyễn Hồng Hạnh Luận văn tốt nghiệp 5 Đại học Thương Mại Khoa Kinh doanh thương mại bán. Có như vậy thì các nhà phân phối mới tin tưởng vào sản phẩm hơn so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Một chính sách sản phẩm hoàn thiện sẽ đáp ứng được nhu cầu nói trên và mở ra cho các nhà phân phối khả năng lợi nhuận và phát triển. Đồng thời, với hệ thống kênh phân phối khác nhau công ty sẽ sử dụng những tuyến sản phẩm khác nhau sao cho phù hợp với hệ thống kênh phân phối đó và phát huy đựợc tối đa hiệu quả, hiệu lực giữa kênh phân phối và việc tiêu thụ sản phẩm… Chính sách sản phẩm với chính sách xúc tiến thương mại Có thể thấy rằng tuỳ từng loại hàng hoá mà có các hình thức xúc tiến khác nhau. Các công ty bán mặt hàng tiêu dùng thì chi tiêu chủ yếu cho quảng cáo sau đó mới đến kích thích tiêu thụ rồi bán hàng trực tiếp và tuyên truyền trong khi các công ty bán các mặt hàng công nghiệp định hướng hoạt động truyền thông vào bán hang trực tiếp sau đó mới đến kích thích tiêu thụ, quảng cáo và tuyên truyền. Mặt khác, mỗi loại hàng hoá đều có một chu kì sống khác nhau, chính chu kì sống này sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới các loại hình xúc tiến thương mại và vai trò của công cụ xúc tiến cũng thay đổi theo từng giai đoạn của chu kì sống. Cụ thể ở giai đoạn đầu tiên của chu kì sống quảng cáo có ảnh hưởng rất lớn giới thiệu người tiêu dùng biết đến sản phẩm nhưng đến giai đoạn suy thoái quảng cáo thì chỉ giữ vai trò nhắc nhở và hoạt động quảng cáo chỉ diễn ra ở mức thấp. 2.1.3 Xuất khẩu và vai trò của chính sách Marketing đối với xuất khẩu. 2.1.3.1 Khái niệm xuất khẩu. Theo cách tiếp cận đơn giản nhất, xuất khẩu là việc bán sản phẩm được sản xuất, lưu trữ hay chế biến tại nước của công ty cung cấp và nước người khác với nhà cung cấp liên quan tới việc sản xuất hoặc chế biến hàng hóa ở nước ngoài. Ngày nay, các doanh nghiệp quốc tế hoạt động kinh doanh với phạm vi ngày càng được mở rộng. Vì vậy, sự khác biệt giữa xuất khẩu thuần túy với hoạt động kinh doanh quốc tế trở nên rất mờ nhạt. Tuy nhiên, về mặt bản chất, chúng vẫn có sự khác nhau nhất định. 2.1.3.2. Vai trò của chính sách marketing sản phẩm đối với xuất khẩu: Trong môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, thành công trong kinh doanh cũng đồng nghĩa với làm chủ được cạnh tranh. Kết quả của việc hoạch định chúnh sách marketing sản phẩm xuất khẩu là tìm được lợi thế cạnh tranh cho các Nguyễn Hồng Hạnh Luận văn tốt nghiệp 6 Đại học Thương Mại Khoa Kinh doanh thương mại sản phẩm xuất khẩu của mình hơn các đối thủ. Trên ý nghĩa đó mà xét thì một chính sách marketing sản phẩm xuất khẩu tối ưu sẽ có tác dụng to lớn đối với Công ty và được thể hiện cụ thể qua các mặt sau: • Cơ sở để xây dựng và thực hiện tốt các kế hoạch và chính sách sản xuất của công ty. • Cơ sở để xây dựng và thực hiện các chiến lược kinh doanh khác như nghiên cứu phát triển, đầu tư… • Đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty diễn ra một cách liên tục. • Đảm bảo cho việc đưa hang hoá và dịch vụ của Công ty ra thị trường phù hợp với nhu cầu cảu người tiêu dùng. • Đảm bảo cho việc phát hiện và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đạt được hiệu quả cao. Chính sách marketing sản phẩm xuất khẩu có vai trò quan trọng trong quá trình hình thành đúng đắn chính sách sản phẩm, doanh nghiệp mới có hướng đầu tư nghiên cứu, phát triển, đưa sản phẩm mới ra thị trường. Chỉ khi nào chính sách marketing sản phẩm thực hiện tốt thì mới có sự phối hợp tốt với các chính sách giá cả, phân phối, cũng như các biện pháp xúc tiến. Tóm lại, chiến lược sản phẩm giúp cho công ty đứng trên thế chủ động để nắm bắt và thoả mãn các nhu cầu đa dạng và luôn biến động của thị trưòng, qua đó, nó ngày càng thể hiện rõ vai trò là một công cụ cạnh tranh sắc bén trong kinh tế thị trường. 2.2. Một số lý thuyết về chính sách marketing sản phẩm 2.2.1 Chính sách sản phẩm Để có được chiến lược sản phẩm đúng đắn bên cạnh việc tìm hiểu các nhu cầu về thị trường và khả năng đáp ứng của doanh nghiệp thì doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ chính sách sản phẩm hợp lý thì mới nâng cao được hiệu quả kinh doanh, hạn chế rủi ro tốt nhất. Chính sách sản phẩm là nền móng cho quá trình phát triển kinh doanh, bởi vì nếu chính sách sản phẩm không đảm bảo một sự tiêu thụ chắc chắn thì những hoạt động trên có thể bị thất bại. Nguyễn Hồng Hạnh Luận văn tốt nghiệp 7 Đại học Thương Mại Khoa Kinh doanh thương mại Khi nói đến chính sách sản phẩm thì cần phải phân tích chu kỳ sống của sản phẩm: Một chu kỳ sống của sản phẩm thông thường phải trải qua bốn giai đoạn: - Thâm nhập. - Tăng trưởng. - Chín muồi. - Suy thoái. Chu kỳ sống của bất cứ sản phẩm nào cũng gắn với một thị trường nhất định. Bởi vì sản phẩm có thể đang ở giai đoạn suy thoái ở thị trường này nhưng có thể đang ở giai đoạn phát triển của thị trường khác. Việc nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm giúp công ty hành động trong lĩnh vực tiếp thị một cách hiệu quả nhằm kéo dài hơn chu kỳ sống của sản phẩm, tăng lợi nhuận mà một sản phẩm đem lại cho công ty toàn bộ đời sống của nó. - Giai đoạn thâm nhập: sản phẩm được đưa vào thị trường nhưng tiêu thụ rất chậm do hành hoá được ít, người biết đến chi phí cho một đơn vị sản phẩm là rất lớn trong giai đoạ này doanh nghiệp thường bị lỗ nhiệm vụ của giai đoạn này đối với doanh nghiệp là: giữ bí mật công nghệ, thiết bị, thiết lập các kênh phân phối, thăm dò thị trường và tăng cường quảng cáo. - Giai đoạn tăng trưởng: Khối lượng tiêu thụ sản phẩm tăng nhanh do thị trường đã chấp nhận thị trường mới, chi phí một đơn vị sản phẩm giảm nhanh. Việc mở rộng hay tấn công vào những phân đoạn mới của thị trường là tương đối thuận lợi; cần phải sử dụng các nguồn lực để: + Cải tiến chất lượng và phát triển mẫu mới. + Khai thác các đoạn thị trường mới. Tìm kiếm các kênh tiêu thụ mới. - Giai đoạn bão hoà: đây là giai đoạn kéo dài nhất nó được đặc trưng bởi số lượng án ra ấn định. Ở cuối giai đoạn này khối lượng hàng hoá bán ra giảm dần. Trong giai đoạn này thì chi phí kinh doanh tính cho một đơn vị sản phẩm thấp nhất, lãi tính cho một đơn vị sản phẩm cao nhất. Nên tổng lợi nhuận thu được lớn nhất. Khi sản lượng tiêu thụ bị dừng lại và giảm xuống doanh nghiệp cần có ngay các biện pháp, chính sách để khai thác thị trường ở giai đoạn sau. Nguyễn Hồng Hạnh Luận văn tốt nghiệp 8 Đại học Thương Mại Khoa Kinh doanh thương mại - Giai đoạn suy thoái: Đặc trưng của giai đoạn này là khối lượng sản phẩm tiêu thụ giảm rất nhanh.Nếu không giảm sản lượng sản xuất thì khối lượng sản phẩm tồn kho lớn dần dẫn tới lợi nhuận nhanh giảm, nếu tình trạng này kéo dài thì doanh nghiệp dẫn đến thua lỗ và phá sản. Doanh nghiệp cần phải có những biện pháp hữu hiệu để khắc phục như, cải tiêu sản phẩm, quảng cáo, chuẩn bị sẵn những sản phẩm thay thế để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh được diễn ra liên tục. Nghiên cứu phân tích chu kỳ sống của sản phẩm, hiểu biết tỷ mỷ vấn đề này có ý nghĩa quan trọng đối với các nhà kinh doanh. Vì nó giúp cho các nhà kinh doanh hiểu biết được bản chất của vấn đề phát triển sản phẩm mới từ đó tìm mọi cách nâng cao lợi nhuận giảm thiểu rủi ro. 2.2.2 Yêu cầu của chính sách sản phẩm - Chính sách sản phẩm phải rõ mục tiêu xác lập kế hoạch và phương án hành động cụ thể. Công tác xây dựng phải được tổ chức theo quy trình thống nhất, rõ ràng, chính sác trong từng giai đoạn. Trong quá trình thực hiện phải đảm bảo sự phối hợp của cá nhân, các bộ phận có liên quan phát huy năng lực nghề nghiệp và thông đạt chính xác về mục tiêu tiền đề và sách lược chung của chính sách sản phẩm - Chính sách sản phẩm phải đảm bảo xác định rõ việc phân phối các nguồn lực trong doanh nghiệp như khả năng sản xuất, lực lượng bán hàng, thời gian, tài chính… một cách hợp lí. Bởi lẽ nguồn lực trong mỗi doanh nghiệp cho dù là quy luật lớn hay nhỏ thường bị giới hạn. Điều này đòi hỏi nhà quản trị khi xây dựng chính sách sản phẩm phải tính toán kỹ lưỡng trong việc phân phối các nguòn lực như thế nào. - Trong nền kinh tế thị trường luôn luôn biến động và cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt hơn thì một chính sách sản phẩm khi xây dựng cần phải có được lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Một chính sách sản phẩm mang tính cạnh tranh được thể hiện trên các mặt như: + Đối thủ cạnh tranh không thể làm tương tự như sản phẩm của doanh nghiệp được. + Lựa chọn những thị trường hoặc sản phẩm riêng biệt mà các đối thủ cạnh tranh quyết định không đối chọi, theo đuổi, hoặc làm tương tự. Nguyễn Hồng Hạnh Luận văn tốt nghiệp 9 Đại học Thương Mại Khoa Kinh doanh thương mại + Đưa ra những mục tiêu phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tế trong từng giai đoạn và đảm bảo khả năng phát triển của sản phẩm trên thị trường mục tiêu và phân chia cơ cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý. + Đảm bảo thích ứng với thời cơ và xu thế biến động của thị trường đồng thời đảm bảo tiết kiệm chi phí và thời gian trong quá trình thực hiện. 2.3 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu chính sách marketing sản phảm dệt may. Trong quá trình thực tập ở đơn vị thực tập cũng như tìm hiểu và nghiên cứu về đề tài luận văn, em nhận thấy về mặt công ty đã có một số đề tài luận văn và chuyên đề thực hiện ở công ty này tuy nhiên chưa có một luận văn cụ thể nào nghiên cứu về chính sách marketing sản phẩm của công ty sang thị trường EU. Trong khi thực hiện đề tài này, em cũng đã tìm hiểu và nghiên cứu một số đề tài năm trước như: -Tổng quan nghiên cứu về phát triển chính sách marketing sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty INTIMEX sang thị trường Đông Âu( Đại học Thương Mại) Các đề tài này đã chỉ ra rất rõ những khái nịêm liên quan đến chính sách sản phẩm cũng như làm rõ được các vấn đề mà đơn vị nghiên cứu đang gặp phải. Bên cạnh đó các đề tài nghiên cứu đưa ra khá nhiều giải pháp hay phù hợp với đối tượng nghiên cứu của mình. Tuy nhiên các đề tài này vẫn gặp một số hạn chế: Bên cạnh những ưu điểm mà các công trình năm trước đã đạt được thì vẫn còn một số hạn chế cần khắc phục.Một số đề tài vẫn chưa phân định rõ được các nội dung của các khái niệm cơ bản và lý thuyết liên quan đến vấn đề nghiên cứu. Các khái niệm này vẫn còn bị nhầm lẫn và còn chưa đúng trọng tâm vào đề tài nghiên cứu. Do đó nội dung thường quá dài nhưng không trọng tâm. 2.4. Phân định nội dung nghiên cứu của đề tài chính sách marketing sản phẩm dệt may xuất khẩu của công ty TNHH sản xuất & thương mại Tân Bắc Đô sang thị trường EU. 2.4.1. Quyết định về chủng loại sản phẩm Quyết định về chủng loại sản phẩm cơ bản Bất cứ công ty nào khi kinh doanh đều phải quyết định lựa chọn chủng loại sản phẩm và danh mục sản phẩm mà công ty cung ứng ra thị trường. Nguyễn Hồng Hạnh Luận văn tốt nghiệp 10 [...]... Thương Mại Khoa Kinh doanh thương mại 3.2 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến việc xác lập, thực thi chính sách marketing sản phẩm xuất khẩu dệt may của công ty TNHH sản xuất & thương mại Tân Bắc Đô sang thị trường EU 3.2.1 Giới thiệu về công ty: Tên công ty : Công ty TNHH SX & TM Tân Bắc Đô Trụ sở chính : khu chợ mới thị trấn Phùng, Đan Phượng, Hà Nội Quầy giới thiệu sản. .. hiện chính sách sản phẩm đó không và ngân sách như vậy là hợp lý chưa Nguyễn Hồng Hạnh 32 Luận văn tốt nghiệp Đại học Thương Mại Khoa Kinh doanh thương mại CHƯƠNG IV: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH MARKETING SẢN PHẨM DỆT MAY XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT & THƯƠNG MẠI TÂN BẮC ĐÔ SANG THỊ TRƯỜNG EU 4.1 Các kết luận và phát hiện trong quá trình nghiên cứu chính sách marketing sản. .. Hồng Hạnh 15 Luận văn tốt nghiệp Đại học Thương Mại Khoa Kinh doanh thương mại CHƯƠNG III: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀCHÍNH SÁCH MARKETING SẢN PHẨM DỆT MAY XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT & THƯƠNG MẠI TÂN BẮC ĐÔ SANG THỊ TRƯỜNG EU 3.1 Phương pháp nghiên cứu Thực trạng phát triền chính sách sản phẩm dệt may xuất khẩu ở công ty sẽ được tiến hành tìm hiểu thông qua... với vấn đề phát triển chính sách marketing sản phẩm dệt may xuất khẩu của Công ty TNHH sản xuất & thương mại Tân Bắc Đô sang thị trường EU, tiến hành điều tra phỏng vấn chuyên sâu một số lãnh đạo và nhân viên phụ trách chuyên môn thuộc các phòng kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty • Mục đích việc thu thập dữ liệu sơ cấp: Tìm hiểu sâu hơn về vấn đề xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường EU cũng như... ra những đề xuất, biện pháp để khắc phục nhằm nâng cao hơn nữa hiệu qủa kinh doanh trong thời gian tới 4.2.Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết nhằm phát triển chính sách marketing sản phẩm xuất khẩu dệt may của công ty TNHH sản xuất & thương mại Tân Bắc Đô sang thị trường EU 4.2.1 Dự đoán xu hướng phát triển của ngành dệt may Việt Nam Thị trường dệt may Việt Nam không ngừng phát triển và hiện... vì là năm Công ty tập trung cao độ cho công tác đầu tư các năm trước Năm 2009 đã đánh dấy thành công cho kế hoạch chuyển dịch cơ cấu sản phẩm của Công ty 3.2.3 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến việc xác lập, thực thi chính sách marketing sản phẩm xuất khẩu dệt may của công ty TNHH sản xuất & thương mại Tân Bắc Đô sang thị trường EU a, Môi trường vĩ mô: Môi trường quốc... mỗi lần sản phẩm của công ty được phân phối ra thị trường - Giám đốc công ty cho biết việc điều tra thị trường sẽ giúp công ty đánh giá được hiệu quả việc thực thi chính sách marketing sản phẩm của công ty co tốt hay không qua đó để tìm biện pháp điều chỉnh cho tốt hơn nữa - Số phiếu phát ra: 20phiếu Với 20 số phiếu phát ra cho 20 công nhân viên của công ty TNHH sản xuất & thương mại Tân Bắc Đô, với... nghiên cứu về các chính sách sản phẩm mà công ty sử dụng như chính sách giá, chính sách về sản phẩm mới, về chủng loại hàng hoá cũng như về dịch vụ bán hàng của công ty em thấy phần lớn các ý kiến cho rằng công ty đã và đang từng bước thực thi thành công và hiệu quả hơn chính sách marketing sản phẩm của công ty, điều đó được thể hiện qua sản lượng sản phẩm của công ty được phân phối ra thị trường ngày một... nghiên cứu thị trường chưa theo kịp với xu hướng mốt 3.4.7 Ngân sách cho chính sách sản phẩm Nguyễn Hồng Hạnh 31 Luận văn tốt nghiệp Đại học Thương Mại Khoa Kinh doanh thương mại Công ty xác định ngân sách cho chính sách sản phẩm tuỳ thuộc vào mục tiêu doanh số mà công ty đề ra Đông thời ngân sách dành cho chính sách sản phẩm còn phụ thuộc rất nhiều vào khả năng tài chính, cơ sở vật chất của công ty có... tín trên thương trường do đó công ty quyết định gắn nhãn hiệu cho tất cả các sản phẩm của công ty Nhãn hiệu bao gồm 2 phần : • Logo của công ty • Biểu tượng của công ty là hình ảnh bông sen Nguyễn Hồng Hạnh 29 Luận văn tốt nghiệp Đại học Thương Mại Khoa Kinh doanh thương mại Công ty đã cho in biểu tượng của công ty lên mác của các sản phẩm cũng như các bao bì dùng để đựng hoặc đóng gói sản phẩm 3.4.4 . thi chính sách marketing sản phẩm xuất khẩu dệt may của công ty TNHH sản xuất & thương mại Tân Bắc Đô sang thị trường EU. 3.2.1. Giới thiệu về công ty: Tên công ty : Công ty TNHH SX &. xuất khẩu của công ty TNHH sản xuất & thương mại Tân Bắc Đô sang thị trường EU. Chương 4: Các kết luận và đề xuất nhằm phát triển chính sách marketing sản phẩm dệt may xuất khẩu của công ty. với công ty TNHH sản xuất & thương mại Tân Bắc Đô, em xin đưa ra đề tài nghiên cứu: Phát triển chính sách marketing sản phẩm dệt may xuất khẩu của công ty TNHH sản xuất & thương mại Tân