báo cáo thực tập tổng hợp khoa marketing tại Công ty cổ phần Xây dựng & Thương mại Magnet

Tuy nhiên với nỗ lực của toàn thể thành viên và kế hoạch đúng đắn của Ban quản trị trong công ty, cho đến nay thương hiệu MAGNET đã được người tiêu dùng, các đơn vị xây dựng trong tỉnh v

MỤC LỤC

MỤC LỤC 1

PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG & THƯƠNG MẠI MAGNET 2

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công 2

1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty 2

1.3 Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh chính của công ty 3

1.4 Một số kết quả kinh doanh 3 năm gần đây của công ty 4

PHẦN 2: TÌNH HÌNH TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CP XÂY DỰNG & THƯƠNG MẠI MAGNET 5

2.1 Đặc điểm ngành hàng, thị trường và khách hàng trọng điểm 5

2.1.1 Đặc điểm ngành hàng: 5

2.1.2 Đặc điểm thị trường: 5

2.1.3 Đặc điểm khách hàng trọng điểm: 5

2.2 Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường marketing tới hoạt động maketing của công ty 6

2.2.1 Môi trường vĩ mô: 6

2.2.2 Môi trường vi mô 7

2.2.2.1 Môi trường ngành: 7

2.2.2.2.Môi trường nội tại trong công ty 9

2.3 Thực trạng hoạt động marketing- mix của công ty: 10

2.3.1 Thực trạng về biến số sản phẩm của công ty 10

2.3.2 Thực trạng về biến số giá của công ty: 11

2.3.3 Thực trạng về biến số phân phối của công ty: 13

2.3.4 Thực trạng về biến số xác tiến của công ty: 14

Phần 3: Một số vấn đề cấp thiết của công ty và định hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp 17

3.1 Đánh giá về thực trạng hoạt động kinh doanh và marketing của công ty: 17

3.2 Một số vấn đề phát sinh: 17

3.3 Định hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp: 17

3.3.1 Mặt hàng, thị trường và khách hàng trọng điểm: 17

3.3.2.Định hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp: 18

PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG &

THƯƠNG MẠI MAGNET 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công

Tên công ty: Công ty cổ phần Xây dựng & Thương mại Magnet

Địa chỉ: Số 267 – Đường Nguyễn Văn Cừ - TP Vinh – Nghệ An

Số điên thoại: 038.8.650.868 – Fax: 038.8.650.768

Email: Magnet@gmail.com

Web: www.Magnet.com.vn

Đầu năm 2008, Công ty cổ phần Xây dựng & Thương mại Magnet được thành lập theo giấy phép kinh doanh số 29.01.546969 với số vốn điều lệ là 16 tỷ Các hạng mục kinh doanh và dịch vụ chính gồm : Kinh doanh, lắp đặt các sản phẩm về nội, ngoại thất nhà dân dụng , nhà cao tầng; thiết kế các hạng mục nội và ngoại thất…

Trong những năm đầu đi vào hoạt động công ty gặp không ít khó khăn khi mở rộng

và phát triển Tuy nhiên với nỗ lực của toàn thể thành viên và kế hoạch đúng đắn của Ban quản trị trong công ty, cho đến nay thương hiệu MAGNET đã được người tiêu dùng, các đơn vị xây dựng trong tỉnh và ngoài tỉnh đánh giá rất cao về chất lượng sản phẩm, kỹ thuật lắp đặt, hệ thống bảo hành, bảo trì

Cuối năm 2012 công ty đã đưa vào hoạt động nhà máy chuyên sản xuất, lắp ráp các sản phẩm nội thất Sản phẩm có tính năng vượt trội so với sản phẩm truyền thông nhưng vẫn đảm bảo được sự thân thiện môi trường, chất lượng , mỹ thuật, an toàn, tiện ích, giá cả cạnh tranh đến với khách hàng

1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty

- Phòng kinh doanh (Phòng KD):

Quản lý trực tiếp các chi nhánh, có trách nhiệm lập kế hoạch kinh doanh, chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của toàn công ty, tìm hiểu, nghiên cứu thị trường Phòng kinh doanh hiện tại có tất cả 30 người được tuyển chọn kỹ lưỡng qua quá trình tuyển dụng, đào tạo của công ty Trong đó được chia ra làm các nhóm phụ trách từng khu vực thị trường các tỉnh cụ thể

 Nhận xét:

Cơ cấu tổ chức của công ty được tổ chức theo mô hình trực tuyến - chức năng Giữa ban giám đốc và các phòng ban có quan hệ chức năng, hỗ trợ lẫn nhau Sơ đồ được bố trí theo từng cấp đảm bảo sự thống nhất trong và xuyên suốt toàn công ty Tuy nhiên sự thống nhất giữa các bộ phận không cao, vẫn có sự trùng lặp, chồng chéo nhiệm vụ giữa các bộ phận.Các bộ phân ở các khu vực thị trường chưa có sự hỗ trợ nhau trong quá trình thực hiện công việc

1.3 Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh chính của công ty

Hiện tại Công ty có 2 ngành hàng chính:

- Kinh doanh các sản phẩm nội ngoại thất:

+ Cung cấp các sản phẩm phục vụ khâu hoàn thiện xây dựng dân dụng và công

nghiệp, bao gồm: các hệ thống cửa, hệ thống lát sàn, hệ thống cầu thang – thang máy

+ Cung cấp hệ thống nội, ngoại thất: Hàng rào, các thiết bị sân vườn, các thiết bị bảo

an…

- Dịch vụ:

+ Thiết kế kiến trúc nội và ngoại thất các công trình xây dựng dân dụng và công

nghiệp

+ Tư vấn – giám sát quá trình thi công công trình

KẾ TOÁN

HỘI ĐỒNG QUẢN

TRỊ

GIÁM ĐỐC

PHÓ GIÁM ĐỐC

KT-TH

BỘ PHẬN

THIẾT KẾ -

TƯ VÂN

BỘ PHẬN SẢN XUẤT NHÀ PP NHÁNHCHI TRƯNG VP

BÀY

ĐẠI LÝ CẤP

2, ĐẠI LÝ NHỎ LẺ KHÁC

1.4 Một số kết quả kinh doanh 3 năm gần đây của công ty

Trích bảng báo cáo tài chính năm 2010, 2011, 2012 (Đvt: Triệu đồng)

STT Danh

mục

Năm

2010

Năm 2011

Năm 2012

Tỷ lệ Năm 2011 so với 2010 Năm 2012 so với 2011

thu 18,412 26,532 22,194 8,120 44.10% (4,337) -16.35%

2 Chi phí 15,097 22,552 19,087 7,455 49.38% (3,465) -15.36%

3

Lợi

nhuận

trước

thuế

3,314 3,979 3,107 0,666 20.09% (0,872) -21.93%

Dựa vào những số liệu mà công ty đã đạt đươc theo thống kê ở bảng bên ta thấy:

- Doanh thu từ năm 2010 - 2011 của công ty tăng mạnh (Doanh thu năm 2011 tăng hơn 8,1 tỷ đồng tương đương với 44,1% so với năm 2010 Nguyên nhân của sự tăng trưởng này là do: Đây là thời điểm Công ty đã khẳng định được uy tín trên thị trường, cho nên các sản phẩm và dịch vụ Công ty nhận được đón nhận tích cực Bên cạnh đó, trong thời gian này Công ty đẩy mạnh hệ thống các kênh bán hàng ra các tỉnh lân cận, tạo ra mạng lưới bán hàng phủ khắp các tỉnh Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Trị, Huế, từ hệ thống các kênh bán hàng này đã tạo ra nguồn doanh thu lớn cho Công ty

- Doanh thu từ năm 2011 – 2012 của Công ty có xu hướng giảm (Doanh thu năm 2012 giảm hơn 4,3 tỷ tương đương với 16,35% năm 2011) Nguyên nhân của sự sụt giảm này là do: Trong năm qua nền kinh tế đi vào suy thoái, đặc biệt là trong ngành xây dựng (đây là ngành liên quan trực tiếp đến việc tiêu thị sản phẩm của Công ty) đã ảnh hưởng lớn đến việc bán hàng của Công ty

PHẦN 2: TÌNH HÌNH TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG

TY CP XÂY DỰNG & THƯƠNG MẠI MAGNET

2.1 Đặc điểm ngành hàng, thị trường và khách hàng trọng điểm.

2.1.1 Đặc điểm ngành hàng:

Sau khi Việt Nam thực hiện chính sách mở cửa và trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới WTO, ngành chế biến gỗ cũng tăng trưởng vượt bậc với tốc độ tăng trưởng 30%/năm

Mặt khác nhu cầu tiêu thụ đồ gỗ nội thất tại thị trường nội địa đã phát triển và tăng lên đáng kể, các doanh nghiệp đã chú trọng hơn đến thị trường nội địa bởi mức lợi nhuận ở thị trường nội địa cao hơn xuất khẩu tới 10% Mặt hàng càng ngày càng đa dạng, phong phú chủng loại… thõa mãn cao nhu cầu của khách hàng

Ngành phân phối nội thất không phải là mới mẻ tại Việt Nam song phát triển không tập trung , manh mún, nhỏ lẻ, thiếu nhân tố đủ tiềm lực làm hạt nhân để phát triển thành 1 ngành thế mạnh, đủ sức cạnh tranh với những nhà phân phối nước ngoài trên sân nhà ở lĩnh vực mà mình hoàn toàn có lợi thế

Đối với dịch vụ tư vấn là 1 ngành mới phát triển trong thời gian gần đây và đang rất phát triển Trước đây những doanh nghiệp có đủ tiềm lực thường nghĩ tới việc thuê các chuyên viên, tư vấn viên mà hầu như là người nước ngoài với chi phí cao Hiện nay với sự phát triển của đội ngũ nhân lực trong nước cùng với trang thiết bị hiện đại ngành này đang hứa hẹn tiềm năng phát triển mạnh mẽ

2.1.2 Đặc điểm thị trường:

Khu vực thị trường công ty đặt trọng tâm là khu vực các tỉnh thuộc khu vực miền Trung bao gồm các tỉnh: Nghệ An, Thanh Hóa, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Trị và Huế Mức sống của người dân ngày càng được cải thiện, xu hướng sử dụng các sản phẩm nội, ngoại thất vì thế cũng được nâng cao

2.1.3 Đặc điểm khách hàng trọng điểm:

 Cá nhân:

Đối tượng công ty nhắm tới là gia đình trẻ kết hôn chưa có con; tuổi trung niên, sống độc thân; gia đình con cái ở tuổi thành niên vì đối tượng khách hàng này có nhu cầu về sản phẩm đồ nội thất là rất lớn Là những người có thu nhập khá trở lên, khả năng thanh toán về hàng hóa cao và quan tâm cao về trang trí nhà cửa…

 Đại lý:

Là các tổ chức mua hàng hóa của công ty về bán lại, có đủ mọi điều kiện về trang thiết bị cũng như nguồn nhân lực để đảm bảo kinh doanh lâu dài Là đối tượng khách hàng chủ yếu, am hiểu về sản phẩm, công ty cũng như các công ty khác cùng kinh doanh rất kỹ Số lượng sản phẩm được đặt trong các đơn đặt hàng là lớn, mối quan hệ thường xuyên, lâu dài

 Các cơ quan ban ngành,các đơn vị xây dựng:

Là các tổ chức có nhu cầu về nội thất, dịch vụ tư vấn cho các công trình của các sở ban ngành, cơ quan đơn vị mong muốn lắp đặt mới cũng như thay thế thiết bị nội thất Đối với tâp khách hàng này có các hình thức mua khác nhau như mua lại, mua lại có điều chỉnh, mua mới.Mặt khác chịu ảnh hưởng của rất nhiều nhân tố của nhiều đối tượng khác nhau phụ thuộc vào quyền hạn, cơ cấu tổ chức…

2.2 Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường marketing tới hoạt động maketing của công ty

2.2.1 Môi trường vĩ mô:

- Môi trường kinh tế:

Mặc dù tổng kim ngạch XK năm 2012 của cả nước tăng khoảng 18,3% đạt 114,6 tỷ USD, song lại chủ yếu do thành tích XK của khu vực có vốn FDI nên phần lớn DN Việt Nam gặp khó khăn về đầu ra cho các sản phẩm hàng hoá và dịch vụ suốt cả năm

2012 Do những khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm đi đôi với chi phí đầu vào cao nên năm 2012 đã có thêm khoảng 4 vạn DN giải thể, ngừng hoạt động, đưa tổng số DN giải thể ngừng hoạt động trong 2 năm 2011 và 2012 lên đến 10 vạn - chiếm một nửa số

DN loại này trong suốt 2 thập kỷ qua Là 1 doanh nghiệp mới thành lập không lâu, kinh nghiệm kinh doanh không nhiều…doanh nghiệp đã gặp không ít khó khăn trong quá trình hoạt động của mình, doanh thu sụt giảm nghiêm trọng trong giai đoạn

2011-2012, ảnh hưởng đời sống nhân viên…

- Môi trường chính trị- Xã hội:

Việt Nam được đánh giá là quốc gia có nền chính trị ổn định vì vậy là điểm thu hút rất nhiều các nhà đầu tư nước ngoài Công ty đang nhận được sự hỗ trợ rất lớn từ công

ty cổ phần gỗ nhựa Châu Âu, khi được hỏi tại sao chọn Việt Nam là điểm đến thì nền chính trị ổn định là 1 trong các lý do Tuy nhiên họ cũng cho biết đang gặp rất nhiều khó khăn vì nước ta có rất nhiều bộ luật khác nhau, chồng chéo và khó thực hiện theo Mặt khác một số quy định của nhà nước về danh mục về khu vực khai thác gỗ, danh mục sản phẩm gỗ được phép khai thác… đã tạo không ít khó khăn cho doanh nghiệp khi khách hàng mong muốn về sản phẩm cao cấp, đặc biệt

- Môi trường tự nhiên:

Rừng Việt Nam chỉ còn 1/3 diện tích đất tự nhiên,ngày càng bị thu hẹp và nạn chặt phá rừng không được kiểm soát chặt chẽ Nguyên nhân chính là do dân số tăng nhanh, nạn đốt nương làm rẫy tràn lan, quá trình khai hoang lấy đất trồng các cây công nghiệp như cà phê, chè, cao su và khai thác gỗ xuất khẩu Đây là thách thức cho doanh nghiệp khi mà giá của nguyên liệu không ngừng tăng, số lượng cũng như chất lượng sản phẩm không đa dạng và không đảm bảo Tuy nhiên lại là cơ hội để phát

triển các sản phẩm gỗ công nghiệp như: gỗ ép, gỗ nhựa… đây là mặt hàng hứa hẹn mang lại tiềm năng phát triển cho doanh nghiệp

Nước ta với khí hậu nhiệt đới gió mùa ảnh hưởng rất lớn đến sự thời gian sử dụng của sản phẩm Những sản phẩm truyền thống thường khai thác trực tiếp từ tự nhiên (cửa gỗ, tủ gỗ ) và một số sản phẩm khác sử dụng gỗ ép công nghiệp, những sản phẩm này thường không chịu được sự thay đổi của thời tiết hay chống lại các sinh vật phá hại nên tuổi thọ của sản phẩm không cao

- Môi trường công nghệ:

Công nghệ ứng dụng khoa học kỹ thuật phát triển, tạo điều kiện cho công ty đầu tư những thiết bị sản xuất hiện đại giúp tăng năng suất và chất lượng sản phẩm cung cấp cho thị trường.Trong môi trường công nghệ phát triển như hiện nay, công ty phải thường xuyên đổi mới công nghệ để theo kịp các đối thủ cạnh tranh và để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng

Ngoài ra với việc xuất hiện công nghệ sản xuất gỗ nhân tạo với tính năng ưu việt và giá thành hợp lý, gỗ nhân tạo đã có chỗ đứng rất cao trong ngành chế tạo vật liệu xây dựng khu vực và thế giới Nó đem lại cơ hội phát triển cho doanh nghiệp đáp ứng tốt hơn nhu cầu của tập khách hàng và thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp đang hướng tới cũng như nguồn lực hiện tại của doanh nghiệp

- Môi trường văn hoá xã hội:

Nước ta với dân số đông (trên 80 triệu dân), cơ cấu dân số trẻ, đời sống người dân không ngừng được nâng cao, là điều kiện thích hợp để phát triển chủng loại sản phẩm, nâng cao doanh số cho công ty…

Với đặc điểm hàng hóa có chất lượng đa dạng đáp ứng mọi nhu cầu tiêu dùng, giá cả hợp lý nên hàng hóa do công ty kinh doanh luôn được người tiêu dùng tín nhiệm, lựa chọn

2.2.2 Môi trường vi mô

2.2.2.1 Môi trường ngành:

 Nhà cung ứng

Các nhà cung ứng bảo đảm nguồn lực cần thiết cho doanh nghiệp trong việc sản

xuất kinh doanh sản phẩm Đây là nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến hiệu quả kinh

doanh của công ty Công ty cổ phần AUSTDOOR, công ty cổ phần GỖ NHỰA

CHÂU ÂU, cổ phần CP ĐOÀN GIANG, công ty cổ phần XUẤT NHẬP KHẨU THÁNG GIÊNG…là những đơn vị cung ứng chính của công ty Tiêu chuẩn của nhà cung ứng là sản phẩm có chất lượng tốt, có uy tín trên thị trường, có chế độ ưu đãi tốt với nhà phân phối, có chính sách hỗ trợ vận chuyển Công ty phân phối rất nhiều sản phẩm từ các nhà cung cấp nên vấn đề kiểm tra chất lượng sản phẩm đồng bộ khá khó

khăn Đây là lý do vì sao các khách hàng vẫn có những phàn nàn nhất định về mức độ

ổn định của chất lượng sản phẩm

 Các trung gian

- Trung gian phân phối:

Trung gian phân phối của công ty phần lớn là các thành viên có kinh nghiệm trong việc phân phối các sản phẩm nội, ngoại thất Các trung gian đã tạo ra những điều kiện thuận lợi về địa điểm, thời gian và sự am hiểu khách hàng, giúp cho quá trình tiêu thụ sản phẩm trở nên nhanh chóng và tiết kiệm chi phí hơn

- Tổ chức cung cấp dịch vụ lưu thông sản phẩm:

Công ty tiến hành ký kết hợp đồng dài hạn với các đợn vị vận chuyển như xe khách Văn Minh ( Hà Nội- Vinh), đơn vị vận tải Anh Dũng… để trực tiếp nhân hàng từ các nhà cung cấp hoặc vận chuyển đến khách hàng của công ty.Các tổ chức này giúp công

ty dự trữ sản phẩm và vận chuyển chúng từ nơi sản xuất đên nơi tiêu dùng nhanh chóng, tiện lợi Song do các đơn vị này luôn muốn tăng cước phí vận chuyển nên công

ty đang có những điều chỉnh nhất định trong hợp đồng

- Tổ chức cung cấp dịch vụ tài chính- tín dụng:

Ngân hàng Vietcombank, Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển nông thôn Việt Nam (Agribank) là 2 ngân hàng mà doanh nghiệp đặt mối quan hệ lâu dài trong việc vay vốn cũng như thực hiện các giao dịch của mình

 Khách hàng

o Cá nhân:

o Đại lý

Các đại lý mà công ty cung cấp: Toàn Thắng, Phú Gia An, Đức Thọ, Bá Tuấn, Phú Úy, Như Hồng, Hùng Phát… các đại lý này phân bố chủ yếu trên địa bàn các tỉnh Nghệ An, Hà tĩnh, Quảng Bình, Quảng Trị Số lượng các đại lý được cung cấp không ngừng được mở rộng, công ty đặc biệt quan tâm tới đối tượng khách hàng này

o Các cơ quan ban ngành,các đơn vị xây dựng:

Hưng thịnh, Ngân hàng đầu tư và phát triển …là những cái tên đã được công ty cung cấp sản phẩm và dịch vụ tư vấn Đây là tập khách hàng tiềm năng nhưng số lương còn hạn chế và công ty đang không ngừng nỗ lực khai thác

 Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh của công ty tương đối nhiều, một số đối thủ chính như: Sản phẩm Gỗ Đài Loan, Hoà Phát, Xuân Hoà, Ngọc Thạch… các đối thủ này đều rất mạnh về tiềm lực và quan trọng là những công ty có quá trình kinh doanh sản xuất lâu năm Hiện nay đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của công ty là Cơ sở nội thất Ngọc Thạch, đây là đối thủ cạnh tranh với tiềm lực rất mạnh, chất lượng sản phẩm cao

 Công chúng

- Giới truyền thông:

Công ty tham gia các chương trình hỗ trợ đồng bào bị bão lụt, người nghèo …do đài truyền hình Nghệ An tổ chức Quyên góp ủng hộ tu sữa hệ thống phát thanh của phường…Các hoạt động này đã được các ban ngành cũng như lãnh đạo phường, quận tuyên dương song công ty vẫn chưa thực sự chú trọng và quan tâm nhiều

- Giới công quyền:

Các hoạt động của công ty tuân thủ các quy định của nhà nước về việc nộp thuế DN, thuế thu nhập cá nhân, trách nhiệm với người lao động…

- Giới địa phương:

Tuân thủ quy định của phường , tham gia các cuộc họp cũng như thực hiên mọi phong trào của địa phương

- Công chúng nội bộ:

Công ty luôn có các chính sách quan tâm tới đời sống của toàn bộ cán bộ công nhân viên, thực hiện nghiêm túc các chính sách bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội, lương, thưởng… Tạo 1 không khí làm việc thoãi mái nhất cho mọi người khi làm việc

2.2.2.2.Môi trường nội tại trong công ty

 Cơ sở vật chất : Công ty được xây dựng trên diện tích 10.000m2, đươc trang bị

máy móc thiết bị hiện đại như xưởng cưa, máy cắt… Mặt khác công ty rất chú trọng vào việc trang trí nội thất trong các văn phòng bởi chính hệ thống sản phẩm mà công

ty kinh doanh

 Nhân lực : Cùng với đội ngũ cán bộ, công nhân viên trên 150 người có trình độ

tay nghề cao, kiến thức chuyên môn sâu, được đào tạo bài bản và nhiều kinh nghiệm Trong thời gian qua công ty cũng đã rất chú trọng vào việc đào tạo, phát triển đội ngũ nhân lực

 Nguồn lực tài chính : Công ty được đầu tư với số vốn số điều lệ là 16 tỷ đồng.

Với số vốn này, có thể thấy rằng tiềm lực tài chính của công ty là khá lớn, đáp ứng được nhu cầu mở rộng và phát triển quy mô, giúp các đối tác và bạn hàng tin tưởng trong việc hợp tác, phát triển lâu dài với công ty

 Công nghệ : Công ty hiện đang được áp dụng quy trình công nghệ được quản lý

theo tiêu chuẩn 9001:2000, trang thiết bị máy móc hỗ trợ luôn luôn được tu sữa, thay thế kịp thời

2.3 Thực trạng hoạt động marketing- mix của công ty:

2.3.1 Thực trạng về biến số sản phẩm của công ty

 Danh mục chủng loại và cơ cấu sản phẩm của công ty:

Trong danh mục mặt hàng mà công ty kinh doanh tập trung chủ yếu vào sản phẩm tấm tiêu chuẩn vì mặt hàng này sau khi được nhập về có thể tiến hành gia công để đáp ứng nhu cầu riêng của từng khách hàng và vận chuyển được 1 cách dễ dàng Các mặt hàng còn lại như cửa, vách tường, vách ngăn… mỗi năm công ty tiến hành nhập với số lượng hạn chế hơn, và tiến hành nhập ở nhiều nơi khác nhau để tận dụng chính sách ưu đãi của các nhà cung cấp khác nhau

Stt Danh mục

1 Tấm tiêu chuẩn

2 Hệ thống cửa

3 Vách tường, vách ngăn

4 Ốp trần

5 Ốp tường

6 Vàn sàn chịu nước

7 Hệ thống cầu thang, thang máy

8 Hệ thống thiết bị bảo an

9 Dịch vụ tư vấn

 Các hoạt động biến thể chủng loại, hạn chế chủng loại của công ty trong 3 năm qua:

- Công ty đang có chiến lược mở rông phân khúc thị trường của mình lên phía trên, tập trung vào đối tượng khách hàng có thu nhập cao bằng cách sử dụng 1 vật liệu mới rất thân thiện với môi trường đó là vật liệu gỗ Nhựa Với đặc tính nổi trội so với

gỗ công nghiệp và gỗ tự nhiên như khả năng chịu nước, không bị cong vênh khi thay đổi thời tiết, không mối mọt, không cháy, cách âm…Giá thành của dòng sản phẩm mới này cũng vì thế cao hơn các sản phẩm truyền thống từ: 15% - 20% Từ nguyên liệu này có thể chế tạo ra tất cả các sản phẩm phù hợp với cách trang trí cũng như sở thích khác nhau của người tiêu dùng Với chiến lược này công ty cũng đã cho sản xuất từ vật liệu ưu việt này các sản phẩm khác biệt như: chậu cây, giàn che cho lối đi, ngôi nhà cho vật nuôi hay thậm chí là thùng rác

- Trong 3 năm trở lại đây công ty đã tiến hành loại bỏ sản phẩm ván sàn ngoài trời bởi nhu cầu của mặt hàng này rất thấp, doanh thu mang lại không đáng kể Ván sàn ngoài trời là loại ván sàn sử dụng cho bể bơi, sân vườn, hành lang, lan can… phải chịu được thời tiết khắc nghiệt nhất Giá thành của sản phẩm này vì thế khá cao, song bên cạnh đó là các sản phẩm thay thế rất nhiều đặc biệt là gạch lát sàn với giá rẻ hơn nhiều Vì vậy công ty đã không còn kinh doanh mặt hàng này nữa là hợp lý

- Xuất phát từ tiềm năng, cơ hội phát triển rất lớn từ việc kinh doanh sản phẩm nội, ngoại thất công ty nên mở rộng, bổ sung vào danh mục sản phẩm của mình 1 số sản phẩm còn thiếu như: phào trang trí, cốp pha, phalet …và 1 số sản phẩm khác Khi