chiến lược phân phối sản phẩm bọt sủi thanh nhiệt Herbal Cool

NỘI DUNG CHÍNHGIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH ADC VÀ SẢN PHẨM HERBA COOL 1 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM HERBA COOL 2... CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐILỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SƠ ĐỒ

Trang 1

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM

BỘT SỦI THANH NHIỆT HERBA COOL

1 Thái Văn Trung

2 Nguyễn Ngọc Phương Anh

3 Trương Trung Thành

4 Nguyễn Anh Sơn

5 Vương Lê Bích Tuyền

6 Võ Hoàng Thịnh

7 Nguyễn Ngô Hoàng Vân

8 Ngô Phước Thịnh

Trang 2

NỘI DUNG CHÍNH

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH ADC

VÀ SẢN PHẨM HERBA COOL 1

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM HERBA COOL

2

Trang 3

1.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH ADC

Nông nghiệp Thảo dược Thực phẩm Thủy sản Thực phẩm Nhà hàng

KẸO SYRUP VIÊN NANG SỦI, BỘT

Trang 4

1.2 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM HERBA COOL

Thanh nhiệt

cơ th ể

“Bột sủi thanh nhiệt Herba Cool”

Là một loại thực phẩm chức năng

Trang 5

THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

Marketing không phân biệt (Undifferentiated Marketing)

1.2 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM HERBA COOL

Trang 6

2 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

SƠ ĐỒ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM HERBA COOL

QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

2.1

2.2

2.3

Trang 7

2.1 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Lần lượt phân tích từng căn cứ để lựa chọn:

Căn cứ vào Mục tiêu phân phối

Căn cứ vào Đặc điểm của thị trường

Căn cứ vào Sản Phẩm

Căn cứ vào Đặc điểm của trung gian

Căn cứ vào năng lực của Doanh nghiệp

Trang 8

1 Căn cứ vào Mục tiêu phân phối

Xây dựng hình ảnh sản phẩm

Sử dụng tất cả các kênh dài và ngắn trong khả năng của công ty

Trang 9

2 Căn cứ vào Đặc Điểm thị trường

Mua nhỏ lẻ và phân tán trên toàn bộ thị trường: Sử dụng các kênh dài với

nhiều trung gian để phân phối sản

phẩm rộng khắp trên toàn bộ thị trường

Trang 10

3 Căn cứ vào Sản phẩm

Sản phẩm giá trị thấp, dễ vận chuyển, bảo quản, có thể được sử dụng thường xuyên

Nên sử dụng những kênh dài có nhiều trung

gian, nhà bán lẻ.

Trang 11

4 Căn cứ vào Đặc điểm của Doanh nghiệp và Đặc điểm

trung gian

Doanh nghiệp đã có một hệ thống phân phối rộng khắp và đang hoạt động tốt

Nên sử dụng kênh phân phối phù hợp có

sẵn cho sản phẩm Herba Cool

Trang 12

Chiến lược phân phối rộng rãi

Trang 13

2.2 HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

Trang 14

CÔNG TY

TNHH ADC

NGƯỜI TIÊU

DÙNG

KÊNH I Đội ngũ nhân viên của Công ty giới thiệu và

chào hàng trực tiếp tại hội chợ, hội thảo,… tạo điều kiện cho người tiêu dùng biết đến và cảm nhận trực tiếp về chất lượng sản phẩm

Lý do chọn kênh I:

 Sử dụng tất cả các kênh để đưa sản phẩm đến với khách hàng

 Nghiên cứu, nắm bắt thị hiếu khách hàng

 Tận dụng được nguồn lực công ty

 Duy trì, củng cố hình ảnh sản phẩm trong lòng người tiêu dùng

Trang 15

CÔNG TY TNHH ADC

NHÀ THUỐC

KÊNH II

Sản phẩm sẽ được phân phối từ công ty

ADC đến các đại lý trong tỉnh, thành phố ,

sau đó sẽ được tiếp tục phân phối đến các

nhà thuốc Tại đây sản phẩm sẽ được trưng

bày, chào bán đến người tiêu dùng

Lý do chọn kênh II:

 Sử dụng Kênh dài với nhiều nhà thuốc để tăng

cường tối đa khả năng đưa sản phẩm đến

người tiêu dùng

 Sản phẩm dễ bảo quản, lưu trữ, vận chuyển

 Giá trị đơn hàng nhỏ

 Tận dụng khả năng tài chính và các nguồn lực

của hệ thống trung gian

 Sử dụng hệ thống phân phối có sẵn phù hợp

với sản phẩm Herba Cool

ĐẠI LÝ

NGƯỜI TIÊU DÙNG

Trang 16

CÔNG TY TNHH ADC

NHÀ THUỐC

KÊNH III

Đội ngũ trình dược viên của công ty sẽ giới thiệu

sản phẩm, chào hàng và phổ biến chính sách bán

hàng trực tiếp cho các nhà thuốc nhỏ lẻ trên địa

bàn thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Cần Thơ

Sau đó các nhà thuốc sẽ giới thiệu và bán sản

phẩm đến với người tiêu dùng.

Lý do chọn kênh III:

 Sử dụng Kênh dài với nhiều nhà thuốc để tăng cường

tối đa khả năng đưa sản phẩm đến người tiêu dùng.

 Sản phẩm dễ bảo quản, lưu trữ, vận chuyển

Trang 17

Số lượng trung gian:

• 145 Đại lý

• 2.500 nhà thuốc

Trang 18

ĐIỀU KIỆN GIA NHẬP KÊNH

Trang 19

Hỗ trợ Đại lý

Trợ giúp về

Kỹ năng Quản lý Thanh toán linh hoạt

Giúp Đại lý phân loại

Trang 20

Mỗi nhân viên phụ trách một

khu vực thị trường

2.3 QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

Trang 21

Cơ cấu nhân sự phụ trách quản lý các đại lý phân phối