Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất xi măng công ty Xi măng và công trình xây dựng Lạng Sơn

Với ý nghĩa khoa học và thực tiễn đó, sau thời gian thực tập tại Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn em đã chọn đề tài "Hoạch định chiến l-ợc kinh doanh tại Công ty xi măng

Lời nói đầu

ở nớc ta, từ khi chuyển đổi cơ chế quản lý kinh tế kế hoach hoá tậptrung sang cơ chế thị trờng, các doanh nghiệp đã rất lúng túng trong công táchoạch định chiến lợc Các doanh nghiệp cần thiết phải hoạch định và triểnkhai một công cụ kế hoạch hoá mới có đủ tính linh hoạt để ứng phó với nhữngthay đổi của thị trờng Chiến lợc kinh doanh đợc xây dựng trên cơ sở phân tích

và dự đoán các cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp, giúpcho doanh nghiệp có đợc những thông tin tổng quát về môi trờng kinh doanhbên ngoài cũng nh nội lực của doanh nghiệp

ở Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn Việc xây dựng

kế hoạch của Công ty mới chỉ dừng lại ở công tác kế hoạch hoá mà cha có tầmchiến lợc Công ty có nhiều thuận lợi: Tài nguyên dồi dào, thị trờng tiêu thụrộng lớn, song Công ty đang ngày càng mất dần thị trờng do sự cạnh tranh củacác doanh nghiệp mới ra nhập ngành Vì vậy, việc hoạch định và thực hiệnchiến lợc kinh doanh là rất quan trọng và cấp bách đối với sự tồn tại và pháttriển của Công ty

Với ý nghĩa khoa học và thực tiễn đó, sau thời gian thực tập tại Công ty Xi

măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn em đã chọn đề tài "Hoạch định chiến

l-ợc kinh doanh tại Công ty xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn" nhằm

tìm hiểu về công tác xây dựng kế hoạch của Công ty Luận văn đợc bố cụclàm 2 phần:

Phần 1: Thực trạng xây dựng và thực hiện kế hoạch ở Công ty Xi măng

và Xây dựng công trình Lạng Sơn

Phần 2: Một số giải pháp nhằm hoạch định chiến lợc kinh doanh đến

năm 2010 của Công ty xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn

Chơng IThực trạng thực hiện chiến lợc ở Công ty xi măng và

Đến năm 1972 Ty kiến trúc tỉnh Lạng Sơn quyết định sáp nhập xínghiệp với đội cơ giới đá Hồng Phong lấy tên là “Xí Nghiệp Vôi Đá”, lúc nàyngoài nhiệm vụ sản xuất vôi , xí nghiệp còn sản xuất đá các loại , số lợng côngnhân viên đã tăng lên trên 100 ngời

Đầu năm 1978 Tỉnh uỷ, UBND Tỉnh Lạng Sơn có chủ trơng mở rộng mặtbằng xí nghiệp, lập dự án xây dựng một phân xởng sản xuất xi măng lò đứngP300 Cuối năm 1978 “Xí Nghiệp Vôi Đá” đợc đổi tên thành “Xí Nghiệp SảnXuất Vật Liệu Xây Dựng”

Năm 1991 “Xí Nghiệp Sản Xuất Vật Liệu Xây Dựng” đợc đổi tên thành

“Nhà Máy Xi Măng Lạng Sơn” Sản lợng sản xuất xi măng ngày một tăng vàtrở thành sản phẩm chủ đạo của đơn vị

Tháng 5 năm 2002, công ty đã đổi tên thành “Công ty xi măng và xâydựng công trình Lạng Sơn” Lúc nay nhiệm vụ của công ty là sản xuất sảnphẩm xi măng và các sản phẩm khác đồng thời tham gia xây dựng các côngtrình trong toàn tỉnh

Tên giao dịch: Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn Trụ sở: Thành Phố Lạng Sơn - Tỉnh Lạng Sơn.

Điện thoại: 025.878.425

2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty :

Công ty có các chức năng, nhiệm vụ cụ thể sau:

- Thực hiện chế độ hạch toán độc lập tự chủ về tài chính

- Xây dựng và tổ chức thực hiện có hiệu quả các kế hoạch của Công ty

- Quản lý và sử dụng vốn kinh doanh đúng chế độ chính sách hiện hànhcủa Nhà nớc, bảo toàn và phát triển vốn đợc giao

- Chấp hành đầy đủ các chế độ, chính sách pháp luật của Nhà nớc và quy

định của Tỉnh ủy Lạng Sơn

- Thực hiện đầy đủ các cam kết trong hợp đồng đã ký kết với khách hàngtrong việc mua bán, vận chuyển hàng hóa; hợp đồng liên doanh, liên kết

2

- Quản lý toàn diện đội ngũ cán bộ công nhân viên, thực hiện chăm lo đờisống vật chất, tinh thần và không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn nghềnghiệp cho cán bộ công nhân viên.

- Làm tốt công tác bảo vệ, an toàn lao động, trật tự xã hội, bảo vệ môi ờng, bảo vệ tài sản xã hội chủ nghĩa, bảo vệ an ninh quốc phòng

tr-3 Cơ cấu tổ chức và lao động của công ty xi măng và XDCT Lạng Sơn

3.1 Cơ cấu tổ chức

Do đặc điểm sản xuất của nhà máy mang tính chất sản xuất công nghiệp

ổn định nên tổ chức quản lý của nhà máytheo mô hình trực tuyến chức năng

- Giám Đốc: Phụ trách chung mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy

- Phó GĐ kinh doanh: trực tiếp chỉ đạo công tác kế toán, kế hoạch vật tcủa nhà máy, quản lý các phòng ban

- Phó GĐ kỹ thuật: Chỉ đạo sản xuất ở các bộ phận

- Phòng tiêu thụ: Có nhiệm vụ mở rộng thị trờng, đảm nhiệm việc tiêuthụ sản phẩm, vận chuyển hàng hoá theo yêu cầu của khách hàng theo đúng

- Phòng kế toán tài vụ: Quản lý công tác tài chính đảm bảo tiền vốn mộtcách kịp thời phục vị sản xuất kinh doanh, hạch toán kế toán chính xác kếtquả kinh doanh của đơn vị

- Phân xởng liệu: Có nhiệm vụ sản xuất bột phối liệu

- Phân xởng lò: Có nhiệm vụ sản xuất clinke- nửa thành phẩm

- Phân xởng khai thác đá: Có nhiệm vụ sản xuất đá hộc, đá dăm , lànguyên liệu cho sản xuất xi măng

- Phân xởng thành phẩm: Có nhiệm vụ sản xuất xi măng rời và xi măng bao

- Phân xởng cơ điện: Có nhiệm vụ sửa chữa, kiểm tra, bảo dỡng thiết bịsản xuất toàn nhà máy

- Phân xởng gạch bê tông: Có nhiệm vụ ssản xuất gạch bê tông, cột điện.Tình hình tổ chức bộ máy của công ty đợc thể hiện ở sơ đồ 2

3

Phòng

kỹ thuật

Phòng

Tổ chức hành chính

Phòng tài vụ

PXKhai thác

đá

PXlò

PX

đúc sẵn

PXThànhPhẩm

PXCơ

điện

3.2 Cơ cấu lao động

Nói chung lực lợng lao động của Công ty Xi măng và Xây dựng côngtrình Lạng Sơn trong nhiều năm gần đây có xu hớng giảm dần về mặt số lợng

và cơ cấu cũng có những thay đổi theo một chiều hớng nhất định

Một số bảng cấu lao động của Công ty Xi măng và Xây dựng công trìnhLạng Sơn nh sau:

+ Theo tính chất lao động :

Bảng 1 Phân loại lao động theo tính chất

ở xu hớng giảm dần qua từng năm với mức ổn định Bên cạnh đó lợng lao

động ở trình độ Cao đẳng, ĐH và trên ĐH ngày càng tăng điều này thể hiệnmức độ cải tạo cơ cấu trình độ cán bộ công nhân viên chức trong công ty Lựclợng này tăng đều tơng ứng với tăng lao động gián tiếp Tuy vậy mặt bằngchung về trình độ lao động của công ty là tơng đối thấp, hầu hết là nhữngCNKT Điều này thể hiện tính chất công việc không đòi hỏi cao trong sản xuấtkinh doanh, những ngời có trình độ cao thờng trong tổ chức bộ máy quản lýcủa công ty

Tóm lại, tình trạng lao động của công ty hiện nay đang có xu hớng giảm

đó là do công ty đang có chiến lợc mới trong kinh doanh nên từng bớc giảmdần lực lợng lao động gián tiếp thay vào những lao động trực tiếp

4 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Để đánh giá kết quả và hiệu quả hoạt động của Công ty Xi măng và Xâydựng công trình Lạng Sơn ta thông qua bảng sau:

Bảng 3: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty.

Năm

So sánh 03/02 So sánh 04/03

CL Tỷ lệ (%) CL Tỷ lệ (%)

1 Tổng doanh thu (tỷ

đồng)

15,253

17,587

24,254

+2,334

414,67

606,35

+33,35

+8,75

+8,0

1 +0,700 +47,2

( Nguồn: Báo cáo tài chính các năm-Phòng tài vụ)

Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty 2 năm qua cho thấy:

Thông qua báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty, ta thấyDoanh thu năm 2003 tăng 2,334 tỷ đồng so với năm 2002 tơng ứng với 15,3%,doanh thu năm 2004 tăng 6,667 tỷ đồng so với năm 2003 tơng ứng với 37,9%.Công ty đã đem lại khoản nộp ngân sách Nhà nớc đáng kể với tổng mức nộpngân sách hàng năm tăng lên qua các năm cụ thể năm 2003tăng 33,35 triệu

đồng so với năm 2002 tơng ứng với 8.75 %, 2004 tăng 191.68 triệu đồng sovới năm 2003 tơng ứng với 46,2 %.Thu nhập bình quân của ngời lao độngcũng tăng qua các năm cụ thể năm 2002 là 900 nghìn đồng/ngời/tháng thì đếnnăm 2004 đã là 1200 nghìn đồng/ngời/tháng Qua số liệu về lợi nhuận củacông ty ta thấy chỉ tiêu này cũng tăng cụ thể năm 2003 tăng 0,11 tỷ đồng sovới năm 2002 tơng ứng với 8,01%, lợi nhuận năm 2004 tăng 0,7 tỷ đồng sovới năm 2003 tơng ứng 47,2% Điều đó chứng tỏ công ty đang từng bớc đi vàophát triển mạnh, đời sống ngời lao động đợc nâng cao

II Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật ảnh hởng đến công tác hoạch định và thực hiện chiến lợc của Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn

1 Đặc điểm tổ chức sản xuất.

Công ty Xi Măng và XDCT Lạng Sơn là đơn vị sản xuất công nghiệp,sản phẩm của nhà máy mang hình thái vật chất cụ thể Trong đó sản phẩmchính là xi măng, sản phẩm phụ gồm: vôi cục, ngói xi măng, gạch lát, bê tông,gạch bê tông, gạch 30*30, đá xây dựng

Trong công ty ngoài bộ máy quản lý còn có các phân xởng sản xuất nh:phân xởng liệu, phân xởng lò, phân xởng thành phẩm, phân xởng cơ điện,phân xởng khai thác đá, và phân xởng sản xuất bê tông.

Đối với phân xởng liệu có nhiệm vụ sản xuất bột phối liệu, số ngời trongphân xởng khoảng 50 ngời.Trong đó có một quản đốc phân xởng, hai phóquản đốc phân xởng, hai thống kê và ba tổ trởng, làm ba ca liên tục

Đối với phân xởng lò có nhiệm vụ sản xuất clinke, số ngời trong phân ởng khoảng 53 ngời Trong đó có một quản đốc phân xởng, ba phó quản đốcphân xởng, một thống kê và sáu tổ trởng, làm ba ca liên tục

Đối với phân xởng thành phẩm có nhiệm vụ sản xớt xi măng rời và ximăng bao Bao gồm một quản đốc phân xởng, một phó quản đốc phân xởng,một cán bộ kĩ thuật, một tổ trởng và 98 công nhân sản xuất, làm ba ca liên tục Đối với phân xởng cơ điện phục vụ sửa chữa, kiểm tra, bảo dỡng thiết bịsản xuất toàn nhà máy Số ngời trong phân xởng có 35 ngời Trong đó có mộtquản đốc phân xởng, một phó quản đốc phân xởng, một tổ trởng, chủ yếu làmtheo giờ hành chính

Đối với phân xởng khai thác đá có nhiệm vụ khai thác và sản xuất đá hộc,

đá dăm, số công nhân viên trong phân xởng là 47 ngời, trong đó bao gồm mộtquản đốc phân xởng, một phó quản đốc phân xởng, một thống kê, một tổ tr-ởng sản xuất, làm vào giờ hành chính

Đối với phân xởng sản xuất bê tông có nhiệm vụ sản xuất gạch bê tông,cột điện Bao gồm một quản đốc phân xởng, một phó quản đốc phân xởng,một thống kê và 86 công nhân sản xuất, làm hai ca

2 Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất xi măng ở công ty xi măng và XDCT Lạng Sơn

Trong công ty xi măng thì xi măng là sản phẩm theo dây truyền có quytrình sản xuất phức tạp, kiểu chế biến liên tục Quá trình sản xuất sản phẩmtrải qua nhiều giai đoạn công nghệ chế biến theo một quy trình nhất định Quytrình này đợc điều khiển thông qua hệ thống máy vi tính hiện đại Do vậyphân xởng liệu, phân xởng lò và phân xởng thành phẩm hoạt động khép kínsản xuất

Nguyên liệu chính: Đá vôi, đất sét

Nhiên liệu : Than Phụ gia : Quặng sắt, quặng barit, thạch cao, xỉ ,đá đen

Sơ đồ 2: Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất xi măng

ở công ty xi măng và XDCT Lạng Sơn

Vê viên nung Đo Đập Silô Silô VL Silô Trộn ẩm clinke Lờng Clinke Clinke hỗn hợp thạch cao

Phối liệu bằng cân điện tử Silô xi măng phân ly nghiền xi măng

Xi măng rời xi măng đóng bao kho thành phẩm

Đập hàm

Đập búa

Silô

Sấy

Đập

Quặng sắt Than

Đất sét

Si lô

than

Si lô đất sét

Quặng ba rít Phối liệu bằng cân điện tử tử

Gầu nâng

VL hỗn hợp

Phân ly Nghiền

phối liệu

Si lô

P.lịệu

Thạch cao

Đập

3 Đặc điểm về máy móc thiết bị.

Hệ thống sản xuất xi măng đen bao gồm những máy móc thiết bị chính sau:

- 4 Lò nung quay: Hệ thống lò nung quay do Rumani sản xuất vàcung cấp thiết bị phụ tùng kem theo dây chuyền lò nung

- Máy nghiền nguyên liệu gồm : 5 cái Công nghệ ớt do Rumani sảnxuất

- 3 Máy bừa bùn năng suất thiết kế là 60 m3 / giờ máy

- 5 Giếng điều chế mỗi cái dung tích chứa 1.500 m3

- 3 Máy nghiền than ( hệ thống nghiền bi)

- 5 Máy sấy than năng suất 14 tấn / giờ máy

- 3 Bơm Pulles năng suất 35 tấn / giờ máy

- 6 Máy nghiền xi măng (Clinker) trong đó : 4 cái năng suât thiết kế14,5 tấn / giờ máy và 2 cái năng suất thiết kế 16 tấn / giờ máy

- 3 Máy nghiền đóng bao năng suất 34 tấn / giờ máy

- Phơng tiện vận tải :

- 3 Máy cán đá trong đó : 2 cái với công suất 40 tấn / giờ cái và 1 cái

80 tấn giờ cái

- 2 Máy xúc

- Cầu trục 10 tấn x 9 cái

- Cần trục 10 tấn x 2 cái

Nhìn chung, hệ thống máy móc thiết bị trong Công ty đa dạng về chủngloại, đầy đủ về số lợng đảm bảo cho vận hành dây chuyền sản xuất 85.000 tấn

xi măng một năm

4 Đặc điểm về nguyên vật liệu

Đối với Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn , sản xuấttheo công qui trình công nghệ khép kín do đó yêu cầu thời gian sản xuất liêntục suốt ngày đêm, chỉ khi nào thiết bị trong dây chuyền công nghệ bị sự cốhoặc dừng sửa chữa theo định kỳ thì mới ngừng hoạt động

Chủng loại vật t phục vụ sản xuất xi măng bao gồm :

- Nguyên vật liệu chính :

+ Đá vôi; Đất sét ; Quặng sắt; Quỳ khê; Phụ gia; Thạch cao;

- Nguyên vật liệu phụ :

+ Gạch ngoại; Gạch nội; Gạch Cao nhuôm;Bi đạn dùng cho máynghiền; Vỏ bao ; Dầu nhờn, mỡ máy

- Nhiên liệu : Than cám Hòn Gai; dầu MFO ; dầu Diezel ; xăng

- Năng lợng : Điện

- Các thiết bị phụ tùng thay thế và các chủng loại vật t dùng trong chếtạo phụ tùng thay thế cho sửa chữa thiết bị, lợng vật t này cũngchiếm một tỷ trọng khá lớn.

Nói chung nguồn nguyên liệu sản xuất của Công ty Xi măng và Xâydựng công trình Lạng Sơn là nguồn nguyên liêu thiên nhiên tơng đối lớn cùngvới địa thế của công ty nằm trong khu vực miền núi phía Bắc nên rất thuận lợi

về nguồn nguyên liệu

5 Đặc điểm về vốn kinh doanh.

Vốn kinh doanh của công ty chủ yếu đợc hình thành từ ngân sách củaTổng công ty xi măng Việt Nam

Bảng 4: Bảng cơ cấu vốn kinh doanh của công ty từ năm 2002 - 2004:

Đơn vị: Đồng

Vốn cố định 3.562.218.955 3.111.832.922 2.204.016.820 Vốn lu động 13.477.875.821 12.822.025.143 13.944.212.073Tổng số vốn kinh

doanh 17.040.094.776 15.933.858.065 15.248.228.893

( Nguồn: Báo cáo tài chính các năm-Phòng tài vụ)

Qua bảng trên ta thấy tỉ lệ vốn cố định chiếm hơn 14% tổng số vốn kinhdoanh, còn vốn lu động chiếm khoảng trên 85% Tuy nhiên ta thấy số vốn lu

động của công ty đang có xu hớng tăng qua các năm từ 2003 đến 2004 Điều đóchứng tỏ quy mô sản xuất kinh doanh của công ty đang đợc mở rộng dần

6 Đặc điểm về thị trờng và khách hàng.

Sản phẩm xi măng Công ty đã có hơn 45 năm nay trên thị trờng, nên cóthể dễ dàng thấy rằng thị trờng chính của công ty là những thị trờng truyềnthống mà công ty có sự uy tín, trách nhiệm cao

Bảng 5: Bảng phân phối sản phẩm ra thị trờng theo địa lý nh sau Các sản phẩm chủ yếu Thị trờng tiêu thụ

1 Xi măng đen

Lạng Sơn, Thái bình và 6 tỉnh phía bắc (Vĩnhphúc, Phú thọ, Yên bái, Lào cai, Hà Giang vàTiên quang.)

3 Clinker Lạng Sơn, Thái bình, Hà nội, …

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

Có thể nói thị trờng tiêu thụ xi măng Lạng Sơn là trung bình, chủ yếu làthị trờng truyền thống của công ty Thị trờng này tiêu thụ gần 80% tổng sảnphẩm của công ty sản xuất ra trong đó riêng thị trờng Lạng Sơn và một sốvùng lân cận chiếm gần 60% Chính từ đặc điểm của thị trờng phân phối, tathấy lợng khách hàng tiêu dùng sản phẩm xi măng Lạng Sơn chủ yếu là nhữngkhách hàng quen thuộc

7 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua một số chỉ tiêu tổng hợp

Để đánh giá một cách chính xác toàn diện về thực trạng kinh doanh củacông ty ta phải đi sâu phân tích một số chỉ tiêu tài chính của công ty từ đó tìm

ra nguyên nhân giải pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu quả kinh doanh của công

ty Sau đây ta đi đánh giá chỉ tiêu về: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu

Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu =

ợc

đ t

ạ

đ thu Doanh

nhuận Lợi

Chỉ tiêu này cho biết cứ một đồng doanh thu có thể mang lại bao nhiêu

đồng lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận càng cao thì hiệu quả kinh doanh của doanhnghiệp càng tốt Chỉ tiêu này có ý nghĩa khuyến khích các doanh nghiệp tăngdoanh thu, giảm chi phí nhng điều kiện để có hiệu quả là tốc độ tăng lợi nhuậnphải lớn hơn tốc độ tăng doanh thu

Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu của hoạt động sản xuất kinh doanh ởCông ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn đợc phản ánh ở bảng sau:

Bảng 6: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu (2002 - 2004)

Tỷ suất Lợi nhuận/Doanh thu 0,089 0,084 0,091 -0,005 -5,6 +0,007 +8,3

Theo bảng trên ta thấy năm 2004 là năm có tỷ suất lợi nhuận theodoanh thu cao nhất và năm 2003 là thấp nhất Cụ thể năm 2002 công ty giữ đ-

ợc 0,091 tỷ đồng, năm 2003 công ty còn giữ đợc 0,084 tỷ đồng và đến năm

2004 công ty đã giữ đợc 0,091 tỷ đồng Qua phân tích nh trên ta thấy chỉ tiêunày của công ty biến đổi thất thờng Chứng tỏ công ty vẫn cha có phơng án sửdụng vốn lu động một cách hợp lý dẫn tới hiệu quả sinh lời thấp nó phụ thuộcquá nhiều vào các yếu tố khách quan, luôn biến động với cờng độ khá lớn.Công ty cần có những biện pháp hợp lý để ổn định tốc độ tăng trởng của chỉtiêu này

III Thực trạng công tác xây dựng và thực hiện chiến lợc của Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn

1 Xác định mục tiêu

Sau khi dựa vào các căn cứ trên, phòng kế hoạch đa ra các mục tiêu,nhiệm vụ phải thực hiện Các mục tiêu đợc cụ thể hoá bằng hệ thống các chỉtiêu: Doanh thu, sản lợng, lợi nhuận, nộp ngân sách

Tại Công ty có 3 loại mục tiêu là: Mục tiêu dài hạn, trung hạn và ngắn hạn

 Mục tiêu chiến lợc của Công ty đến năm 2015

- Phát triển quy mô sản xuất lên 3 triệu tấn xi măng một năm, tiếp tục pháttriển công ty thành một tập đoàn kinh tế đủ sức vửân xuất xi măng, vừa thực

hiện các công trình xây dựng, hình thành một tập đoàn thựchiện chiến lợc liênkết theo chiều dọc một phần Tức là tự đảm nhận cung ứng nguyên liệu choquá trình sản xuất xây dựng Nguyên liệu chính mà tập đoàn cung ứng là ximăng chất lợng cao.

- Tiến hành Cổ phần hoá Công ty nhằm chủ động hoạt động kinh doanh và đạthiệu quả cao trong kinh doanh Đến năm 2008, Công ty phải hoàn thành mụctiêu này

 Mục tiêu dài hạn của Công ty đến năm 2010

- Đầu t đổi mới côngnghệ sản xuất Công nghệ sản xuất hiện nay của công ty

là công nghệ lò đứng Công ty đang tiến tới sản xuất theo công nghệ xi măng

lò quay với công suất là 3 triệu tấn một năm Mục tiêu này phải hoàn thànhvào năm 2010

- Mở rộng thị trờng và quy mô phân phối sản phẩm ra toàn quốc, đặc biệt chútrọng vào thị trờng Miền Bắc

- Doanh thu của Công ty đạt 30 tỷ vào năm 2008, 45 tỷ vào năm 2010, 50 tỷvào năm 2015

- Lợi nhuận đạt 5 tỷ vào năm 2008, 7 tỷ vào năm 2010, 15 tỷ vào năm 2015

- Bảng 7: Mục tiêu sản xuất kinh doanh của Công ty

1 Tổng doanh thu :

Tỷ VND

+ Vật liệu xây dựng Triệu

2.000800

( Nguồn: Phòng kế hoạch - kỹ thuật )

Nh vậy, Công ty đã xác định mục tiêu phát triển đến năm 2015 Trong

đó nêu rõ các mục tiêu về sản lợng, doanh thu, lao động, đầu t Đây chỉ là cácmục tiêu đề ra, để thực hiện đợc các mục tiêu này, Công ty cần phải phân tích

rõ môi trờng kinh doanh, các nguồn lực hiện có, và xu hớng phát triển Từ đó,Công ty lập chiến lợc và kế hoạch hành động cụ thể

2 Phân tích môi trờng

2.1 Phân tích môi trờng bên ngoài

2.1.1 Môi trờng quốc tế:

Ngày nay, xu hớng hội nhập (toàn cầu hoá, khu vực hoá) là xu hớngchung của toàn thế giới Sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia nói chung vàmỗi doanh nghiệp nói riêng đều có ít nhiều chịu ảnh hởng của môi trờng quốc

Singapre 37,00 USDR

( Nguồn: Tạp chí xây dựng số 12/2004)

-( 1 USD = 8,3 NDT; USDR giá xi măng rời; USDB giá xi măng bao)

Đây là yếu tố bất lợi khi nớc ta bớc vào hội nhập khu vực và thế giới Giá ximăng giảm thì kéo theo giá nguyên liệu đầu vào cũng phải giảm Đây là mộtyếu tố ảnh hởng đến giá thành, gián tiếp ảnh hởng đến lợi nhuận của ngànhcông nghiệp phụ gia xi măng

Bên cạnh đó là yếu tố công nghệ Cho đến nay, công nghệ sản xuất ximăng trên thế giới đã có sự tiến bộ rất nhiều nhng nguồn nguyên liệu thay thếthì cha có Mặt khác, với công nghệ sản xuất xi măng hiện tại thì xi măng th-ờng cần lợng phụ gia đá bazan khoảng 15- 25%, khoảng 5-6% quặng sắt nh-

ng với xi măng mác cao thì hầu nh không cần loại phụ gia này Hiện nay, tỷ lệmác cao ở các nớc đã sản xuất đợc loại xi măng này chiếm khoảng 1,5 -6%trong tổng sản lợng xi măng Đây là một tỷ lệ thấp Do đó nhu cầu về đábazan, quặng sắt làm phụ gia xi măng còn khá cao

2.1.2 Môi trờng quốc dân

* Các nhân tố kinh tế

Trong những năm gần đây, tốc độ tăng trởng kinh tế ở nớc ta tơng đối

ổn định, trung bình gần 9% Song song với sự tăng trởng của nền kinh tế thìtốc độ đô thị hoá ngày càng tăng Từ năm 1998 - 2002, tỷ lệ đô thị hoá củaViệt Nam tăng từ 19% lên 24% Tốc độ đô thị hoá tăng nhanh tạo sức ép vềnhu cầu nhà ở đô thị ngày càng tăng Hàng loạt các khu chung c ỏ các thànhphố lớn đã và đang đợc xây dựng: Khu chung c Linh Đàm, Định Công ( HàNội, Hải Phòng, Bắc Ninh ),

Mặt khác, trong xu hớng hội nhập, Việt Nam đã kí hiệp định thơng mạiViệt - Mỹ; là thành viên của ASEAN và từ ngày 1/1/2003 chính thức tham gia

lộ trình AFTA Vì vậy, Nhà nớc phải xây dựng cơ sở hạ tầng, tạo điều kiệncho các doanh nghiệp phát triển và thu hút đầu t nớc ngoài Hàng loạt cáccông trình xây dựng, đờng xá đã đợc xây dựng: đờng mòn Hồ Chí Minh, đờngquốc lộ 1A mới

Đấy là những điều kiện thuận lợi cho ngành công nghiệp xây dựng pháttriển Theo số liệu thống kê, từ năm 1999 đến nay, giá trị sản xuất côngnghiệp vật liệu xây dựng tăng trởng hàng năm từ 21% đến 23% ( giá trị sảnxuất công nghiệp vật liệu xây dựng năm 2001 là 27.212 tỷ đồng và dự kiến

năm 2002 là 33.076 tỷ đồng) Trong đó, xi măng tăng từ 11,8 triệu tấn (1999)lên 16,18 triệu tấn (2001) và 17,61 triệu tấn (2002).

Dựa trên chiến lợc phát triển kinh tế - xã hội giai đoạn 2001 - 2010, Nhà

n-ớc đã xây dựng các chỉ tiêu phát triển kinh tế - xã hội nh sau:

- Đa GDP năm 2005 lên gấp đôi năm 1995 và GDP năm 2010 tăn gấp đôinăm 2000, trong đó giá trị tăng thêm của công nghiệp và xây dựng tăng bìnhquân 10-10,5%

- Đảm bảo tích luỹ nội bộ nền kinh tế đạt trên 30% GDP

Tỷ trọng trong GDP của công nghiệp là 38 39% vào năm 2005 và 40 41% vào năm 2010

- Tỷ trọng lao động công nghiệp trong tổng số lao động tăng lên 20 - 21%vào năm 2005 và 23 - 24% vào năm 2010

Theo đó, nhu cầu về xi măng đến năm 2005 sẽ là 29,1 triệu tấn và đến 48,6triệu tấn vào năm 2010 Nhu cầu về xi măng tăng kéo theo nhu cầu về phụ gia

xi măng cũng tăng

Song việc Việt Nam kí kết Hiệp định thơng mại Việt - Mỹ và tham giavào các thoả thuận khu vực thơng mại tự do theo lộ trình CEPT/AFTA sẽ gâycho ngành công nghiệp phụ gia xi măng nói chung và Công ty Khoáng sản-Xây dựng-Phụ gia xi măng Thanh Hoá nói riêng không ít khó khăn Theo

đúng lộ trình, đến năm 2006, ngành công nghiệp xi măng phải hội nhậpAFTA Bên cạnh sự cạnh tranh về chất lợng sản phẩm thì giá thành xi măngcủa ta cũng cao hơn nhiều nớc trong khu vực Do đó, để cạnh tranh các doanhnghiệp sản xuất xi măng phải tìm cách giảm giá thành Điều này sẽ kéo theogiá phụ gia xi măng cũng phải giảm

Nh vậy, với tình hình kinh tế vĩ mô hiện nay và xu hớng trong tơng laithì vừa đem lại những cơ hội, thuận lợi cho ngành công nghiệp phụ gia ximăng nói chung và Công ty xây dựng công trình Lạng Sơn nói riêng: nhu cầu

về phụ gia tăng, nhng cũng gây ra không ít khó khăn: đó là đòi hỏi phải tìmcách thay đổi công nghệ, phơng pháp quản lý để giảm chi phí, hạ giá thànhsản phẩm

* Các nhân tố chính trị - pháp luật

Các quy định về khai thác tài nguyên – khoáng sản có phần thôngthoáng hơn Trớc đây, để đợc khai thác đá bazan các doanh nghiệp phải bảo vệthành công đề tài nghiên cứu khoa học đá bazan có thể làm phụ gia xi măngnhng bây giờ thì không cần Đây là một thuận lợi cho các doanh nghiệp ranhập ngành sau và giảm bớt rào cản ra nhập ngành

* Các nhân tố văn hoá - xã hội

Để có thể thành đạt trong kinh doanh, các doanh nghiệp không chỉ hớng

nỗ lực của mình vào các thị trờng mục tiêu mà còn phải biết khai thác tất cảcác yếu tố của môi trờng kinh doanh, trong đó có yếu tố môi trờng văn hoá

Văn hoá là môi trờng tổng hợp, bao gồm: kiến thức, lòng tin, nghệthuật, pháp luật, đạo đức, phong tục và bất cứ khả năng, thói quen nào đợc conngời chấp nhận Vì vậy, văn hoá ảnh hởng đến suy nghĩ và hành vi mỗi cánhân, hành vi của ngời tiêu dùng

Về sắc thái văn hoá, nó vừa chịu ảnh hởng của truyền thống lại vừa chịu

ảnh hởng của môi trờng, lãnh thổ và khu vực Sắc thái văn hoá in đậm lên dấu

ấn ứng xử của ngời tiêu dùng trong đó có vấn đề quan niệm và thái độ đối vớihàng hoá, dịch vụ mà họ cần mua Chẳng hạn, yếu tố đạo Khổng đã ảnh hởngsâu sắc đến tầng lớp ngời già ở nhiều dân tộc á Đông Ngay trên lãnh thổ ViệtNam, miền Bắc chịu ảnh hởng của nho giáo nhiều hơn Trong khi khẳng khái,cơng trực, khí tiết là những phẩm chất cao đẹp của những nhà nho yêu nớcchân chính thì những nét gàn dở, khách sáo và bệnh sỹ chi phối rất lớn lốinghĩ, cách thức tiêu dùng hàng hoá của không ít kẻ sỹ nữa mùa Chẳng hạn,một số ngời ở niềm Bắc cứ giàu lên một chút là đua nhau mua sắm đủ thứ,thích nhà cao tầng - đã có thời là biểu tợng của sự giàu có, đi trớc thiên hạ Ngày nay, truyền thống Đại gia đình không còn nhiều, hầu hết con cái sau khilập gia đình đều không muốn ở chung với bố mẹ Do đó, nhu cầu về nhà ởtăng lên Nh vậy, sự thay đổi truyền thống này sẽ kích cầu tiêu thụ sản phẩmcủa Công ty

Cùng với sự phát triển của xã hội, trình độ dân trí của Việt Nam ngàymột đợc nâng cao hơn Điều này sẽ tạo điều kiện cho Công ty có nguồn lao

động có trình độ quản lý, kỹ thuật, có đội ngũ công nhân có trình độ bậc thợcao

* Các yếu tố kỹ thuật - công nghệ

Ngày nay, yếu tố công nghệ có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với sự pháttriển của mỗi quốc gia, mỗi doanh nghiệp Công nghệ có tác động quyết định

đến 2 yếu tố cơ bản tạo nên khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp: chất lợng

và chi phí cá biệt của sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp cho thị ờng Song để thay đổi công nghệ không phải dẽ Nó đòi hỏi doanh nghiệp cầnphải đảm bảo nhiều yếu tố khác nh: trình độ lao động phải phù hợp, đủ nănglực tài chính, Với Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn, đâyvừa là điều kiện thuận lợi vừa tạo ra những khó khăn: sự phát triển của côngnghệ giúp Công ty có điều kiện lựa chọn công nghệ phù hợp để nâng cao chấtlợng sản phẩm, năng suất lao động, nhng khó khăn cho Công ty là hầu hết lao

tr-động của Công ty đều là lao tr-động phổ thông, trình độ thấp Mặt khác, khi ápdụng công nghệ mới, sử dụng máy móc thì lợng lợng lớn của Công ty hiệnnay sẽ giải quyết nh thế nào? Vì vậy, khi hoạch định chiến lợc kinh doanhCông ty cần phải chú ý đến vấn đề này.

* Yếu tố tự nhiên

Yếu tố tự nhiên bao gồm: vị trí địa lý, khí hậu, thời tiết Yếu tố này ảnh ởng đến chất lợng các mỏ đá bazan, quặng sắt Các mỏ ở vị trí địa lý khácnhau sẽ có thành phần hoá học trong quặng sắt, đá bazan không giống nhau.Mặt khác, thời tiết cũng ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm Chẳng hạn, quặngsắt có độ ẩm lớn > 12% thì có hiện tợng bám dính ở cửa đổ xuống cân cấpliệu Vì vậy, trong mùa ma Công ty cần có biện pháp khai thác, vận chuyển,

h-dự trữ bảo đảm độ ẩm của quặng sắt < 12% khi nhập cho các nhà máy ximăng

2.2 Môi trờng ngành

2.2.1 Khách hàng

Do đặc điểm sản phẩm không phải là hàng hoá tiêu dùng mà là nguyênliệu cho sản xuất xi măng nên số lợng khách hàng không nhiều, giá cả sảnphẩm không phụ thuộc vào sở thích cá nhân tiêu dùng mà phụ thuộc vào đặc

điểm nguồn nguyên liệu chính của mỗi nhà máy sản xuất xi măng Kháchhàng của Công ty chủ yếu là các Công ty xây dựng công trình công cộng, cơ

sở hạ tầng,

2.2.2 Nhà cung ứng.

Nhà cung ứng của Công ty chủ yếu là cung ứng các chất phụ gia Vìcác nhà máy xi măng chủ yếu đều gần các nguồn nguyên liệu chủ yếu là đávôi Hiện tại, các doanh nghiệp xi măng có khả năng tạo sức ép cho các nhàcung cấp phụ gia xi măng Bởi vì số lợng doanh nghiệp cung cấp phụ gia ximăng đang tăng lên đáng kể, lại tập trung hầu hết ở miền Bắc nên có cùng đặc

điểm của mỏ khai thác Do đó các nhà máy xi măng có thể thay đổi, lựa chọnnhà cung cấp với chi phí thay đổi nhà cung cấp tơng đối thấp Cũng cần thấyrằng, số lợng đối thủ của ngành đang có xu hớng tăng lên đáng kể và hầu nhcha sản xuất đợc xi măng mác cao nên nhu cầu quặng sắt, đá bazan làm phụgia xi măng còn khá cao Số lợng doanh nghiệp xi măng tăng lên sẽ tạo điềukiện cho Công ty mở rộng thị trờng và giảm bớt sức ép từ phía nhà cung ứng

2.2.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.

Hiện nay, trớc nhu cầu về xi măng xây dựng trong nớc tăng cao, mức

độ tăng trởng rất nóng, nguồn cung ứng xi măng theo các chủng loại khácnhau dang khan hiếm Do vậy đây là một thị trờng rất thu hút, tỷ suất lợinhuận cao Do vậy, nhiều doanh nghiệp đang muốn gia nhập thị trờng này.Các doanh nghiệp muốn gia nhập thị trờng này chủ yếu là những doanh