Thành công của Vinamilk Giá trị của chiến lược đúng

Cấu trúc bài tiểu luận: Phân tích chiến lược của VINAMILK Lợi thế cạnh tranh và thành công của VINAMILK Giới thiệu công ty cổ phần VINAMILK vfg Vinamilk... Company Logo aVinamilk:  Là d

“Thành công của Vinamilk: Giá trị

của chiến lược

đúng”

Giảng viên: Bùi Thị Thanh Nga

Vinamilk

Cấu trúc bài tiểu luận:

Phân tích chiến lược của VINAMILK

Lợi thế cạnh tranh và thành công của VINAMILK

Giới thiệu công ty cổ phần VINAMILK

vfg

Vinamilk

Company Logo

a)Vinamilk:

 Là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và các sản

phẩm từ sữa.

 Chiếm khoảng 39% thị phần toàn quốc,

 Có trên 240 NPP trên hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk,

 Có trên 140.000 điểm bán hàng trên hệ thống toàn quốc, bán hàng

qua tất cả các hệ thống Siêu thị trong toàn quốc.

vfg

I Giới thiệu công ty cổ phần VINAMILK

Vinamilk

I Giới thiệu công ty cổ phần VINAMILK

b)Lịch sử hình thành và phát triển:

 1976 : Tiền thân là Công ty Sữa, Café Miền Nam, trực thuộc

Tổng Công ty Lương Thực

 2004 : Mua thâu tóm Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn Tăng vốn

điều lệ của Công ty lên 1,590 tỷ đồng  “Chiến lược phát triển hội nhập”

 2005 : Mua số cổ phần còn lại của đối tác liên doanh trong

Công ty Liên doanh Sữa Bình Định (sau đó được gọi là Nhà máy Sữa Bình Định) và khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An

 2006 :

– Mở Phòng Khám An Khang  tư vấn dinh dưỡng, khám phụ khoa, tư vấn nhi khoa và khám sức khỏe

– Khởi động chương trình trang trại bò sữa bắt đầu từ việc mua thâu tóm trang trại Bò sữa Tuyên Quang

 2007 : Mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn vào

tháng 9 năm 2007, có trụ sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa.

vfg

Vinamilk

Company Logo

II Lợi thế cạnh tranh & thành công của

VINAMILK

LỢI THẾ CẠNH TRANH

 Vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu được xây dựng tốt

 Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh

 Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp

 Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin

cậy

 Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường

 Kinh nghiệm quản lý tốt được chứng minh bởi kết quả hoạt động kinh

doanh bền vững

 Thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế

vfg

Vinamilk

Thành công

 Trở thành doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa

và các sản phẩm từ sữa

 Đại diện đầu tiên của Việt Nam có mặt trong Top 200 doanh

nghiệp Châu Á xuất sắc nhất năm 2010 do tạp chí Forbes Asia bình chọn

 Được Vietnam Report (VNR) xếp hạng top 5 doanh nghiệp tư

nhân lớn nhất Việt Nam.

 Ngoài ra Vinamilk cũng được Nielsen Singapore xếp vào một

trong 10 thương hiệu được người tiêu dùng Việt Nam yêu thích nhất –nếu chỉ tính riêng ngành nước giải khát thì Vinamilk đứng

ở vị trí số 1.

Company Logo

III Phân tích chiến lược kinh doanh của

VINAMILK

vfg

Đầu tư công nghệ và phát triển mặt hàng

1

Đầu tư xây dựng thương hiệu và mở rộng thị trường

2

Đầu tư vào con người

33

Hướng về cộng đồng

44

Vinamilk

1 Đầu tư công nghệ và phát triển mặt hàng

Từ 3 nhà máy chuyên sản xuất sữa là Thống Nhất, Trường Thọ,

Dielac, Vinamilk các nhà máy sữa: Hà Nội, Bình Định, Cần Thơ, Sài Gòn, Nghệ An lần lượt ra đời để chế biến, sản xuất sữa.

Vinamilk đã nỗ lực không ngừng để đảm bảo cùng một lúc 3

vấn đề cốt lõi, đó là chất lượng – giá cả – phong cách phục vụ

vfg

Vinamilk

Company Logo

2 Đầu tư xây dựng thương hiệu và mở rộng

thị trường

Nhờ áp dụng biện pháp cải tổ kinh doanh, sắp xếp lại thị

trường nên năm 2010, sản lượng của Vinamilk tăng tới 35%, doanh thu đạt hơn 16,000 tỷ đồng

Yếu tố giúp cho Vinamilk thành công là chiến lược kinh doanh

phủ đều và kiểm soát được điểm bán lẻ.

Vinamilk còn vươn ra thị trường nước ngoài như: Mỹ,

Australia, Campuchia, Lào, Philipinnes, Khu vực Trung Đông

Vinamilk hiện là một trong những công ty cổ phần làm ăn hiệu

quả nhất, nắm gần 40% thị phần của thị trường sữa tại Việt Nam.

Lấy chất lượng làm kim chỉ nam

 “Chiến lược tăng trưởng tập trung – mở rộng thị trường”

vfg

Vinamilk

3 Đầu tư vào con người

Chăm lo nâng cao đời sống cho mọi thành viên trong công ty,

Chú trọng đầu tư nâng cao trình độ tay nghề cho từng bộ

phận,

 Tạo điều kiện ngày càng tốt hơn về môi trường làm việc cho

nhân viên từ văn phòng đến nhà máy nhằm phát huy một cách tốt nhất năng lực làm việc của từng thành viên

vfg

Vinamilk

Company Logo

4 Hướng về cộng đồng

Thăm hỏi, động viên và trao quà cho người dân 5 tỉnh Nghệ An, Hà

Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Trị, Thừa Thiên Huế bị ảnh hưởng bởi lũ lụt với tổng số tiền 1,7 tỷ đồng

Còn phối hợp với Bộ GD-ĐT, Sở GD-ĐT và Tỉnh đoàn Quảng Bình

hỗ trợ trực tiếp cho các em học sinh tiểu học gặp khó khăn, tặng quà cho các cá nhân tiêu biểu cứu người trong lũ dữ

 Tham gia phụng dưỡng các bà mẹ Việt Nam anh hùng tại tỉnh Bến

Tre, Quảng Nam Đà Nẵng, xây dựng nhà tình thương tình nghĩa, hỗ trợ bệnh nhân nghèo thành phố thông qua Hội Bảo Trợ bệnh nhân nghèo

vfg

Vinamilk

4 Hướng về cộng đồng

Thành lập “Quỹ

học bổng Vinamilk - Ươm mầm tài năng trẻ

Việt Nam”

vfg

Vinamilk

Company Logo

4 Hướng về cộng đồng

sữa, 3 triệu, 6 triệu và bây giờ là “Vươn cao Việt Nam” với 8 triệu ly sữa

vfg

Vinamilk

Nhóm 5 SV: Trần Thị Thu Thủy Lớp: K42 Quản trị thương mại

VINAMILK