Các nhân tố ảnh hưởng đến việc xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang EU

tế, làm cho đất nớc có thể hội nhập vào nền kinh tế thế giới.Một trong những chiến lợc phát triển công nghiệp Việt Nam đó là hoạt động xuất nhập khẩu, là kết quả tất yếu của quá trình tự

tế, làm cho đất nớc có thể hội nhập vào nền kinh tế thế giới.

Một trong những chiến lợc phát triển công nghiệp Việt Nam đó là hoạt

động xuất nhập khẩu, là kết quả tất yếu của quá trình tự do hoá thơng mại, quá trình phân công lao động, quá trình nâng cao vai trò tự chủ kinh doanh của doanh nghiệp Hoạt động xuất khẩu và nhập khẩu của công nghiệp, nó là bản chất của hoạt động thơng mại quốc tế trong phát triển kinh doanh công nghiệp Cho nên để tăng nhanh tốc độ xuất khẩu, đẩy nhanh tiến độ hội nhập kinh tế với khu vực và thế giới, đảng ta đã chủ trơng “ tiếp tục mở cửa nền kinh tế, thực hiện đa dạng hoá thị trờng, đa phơng hoá mối quan hệ kinh tế với các nớc trên thế giới ”

Việc xuất khẩu sản phẩm sang thị trờng EU hiện nay đang là vấn đề trung tâm để phát triển kinh tế nớc nhà Mặt khác, hãng dệt may lại đang là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực trong giai đoạn hiện nay của Việt Nam Do vậy, xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng EU có ý nghĩa tầm chiến lợc đối với sự phát triển ngoại thơng nói riêng và nền kinh tế của Việt Nam nói chung

Xuất phát từ những thực tế trên và nhận thức đợc tầm quan trọng của ngành dệt may Việt Nam và thị trờng EU là một thị trờng tiềm năng song cũng có những quy định hết sức khắt khe đòi hỏi hàng dệt may Việt Nam phải không ngừng nâng cao sức cạnh tranh trên thị trờng này Vì vậy, em đã

chọn đề tài: “Những thời cơ và thách thức khi xuất khẩu hàng may mặc

sang thị trờng EU của ngành dệt may Việt Nam”.

Nội dung của đề tài này bao gồm 3 chơng:

Chơng I: Cơ sở lý luận của hoạt động xuất khẩu.

Chơng II: Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị ờng EU.

tr-Chơng III: Các kiến nghị và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu.

Trên cơ sở những kiến thức đã học và việc tổng hợp các tài liệu, sách báo, tạp chí em hy vọng đa ra đợc nội dung cô đọng và cơ bản nhất liên quan đến

đề tài Trong quá trình thực hiện đề án môn học này, mặc dù đã có sự nỗ lực

cố gắng của bản thân song do trình độ, thời gian và kinh nghiệm còn hạn chế; nguồn tài liệu còn hạn hẹp nên đề tài không tránh khỏi những sai sót Vì vậy, em rất mong nhận đợc ý kiến đóng góp của các thầy, cô giáo và cùng bạn đọc

Em xin chân thành cảm ơn Giảng viên chính Nguyễn Thị Tứ đã dầy công hớng dẫn em làm đề án môn học Kinh tế và quản lý công nghiệp Em xin chân thành cảm ơn nhiều

Sinh viên thực hiện

Lê Thiết Ngọc.

Chơng I: Cơ sở lý luận của hoạt động xuất khẩu.

I Khái niệm và vai trò của hoạt động xuất khẩu:

1 Khái niệm và đặc điểm:

b Đặc điểm

- Xuất khẩu hàng hoá thể hiện sự kết hợp chặt chẽ và tối u các khoa học quản lý kinh tế với các nghệ thuật kinh doanh, giữa nghệ thuật kinh doanh với các yếu tố khác của từng quốc gia nh yếu tố luật pháp, kinh tế văn hoá Hơn nữa, hoạt động xuất khẩu hàng hoá nhằm khai thác lợi thế so sánh của từng nớc, khai thác các nguồn lực cho phát triển, góp phần cải thiện đời sống nhân dân gia tăng tiến bộ xã hội và góp phần đẩy nhanh quá trình hội nhập, quốc tế hoá Lợi thế so sánh đó là các lợi thế về vị trí địa lý, về lao động, về tài nguyên và sở hữu phát minh sáng chế

- Trong điều kiện hiện nay, xuất khẩu hàng hoá ở nớc ta đang là một trong những mục tiêu cấp bách hàng đầu đợc chú trọng Bởi nó đem lại lợi ích vô cùng to lớn cho sự phát triển nớc nhà, tạo cho nhiều quốc gia có cơ hội thuận lợi trong việc đẩy mạnh sự phát triển kinh tế văn hoá xã hội

- Hoạt động xuất khẩu hàng hoá diễn ra giữa hai hay nhiều quốc gia khác nhau, ở trong các môi trờng và bối cảnh khác nhau Điều này đòi hỏi

chúng ta phải có một trình độ hiểu biết và kinh nghiệm để giao lu và học hỏi khi xuất khẩu ra nớc ngoài Vì vậy, chúng ta không thể lấy kinh nghiệm trao

đổi hàng hoá thông thờng trong một quốc gia để áp đặt hoàn toàn cho hoạt

động trao đổi hàng hoá với nớc ngoài

- Hoạt động xuất khẩu có thể đợc tiến hành bởi t nhân hoặc nhà nớc

Đối với doanh nghiệp nhà nớc thì chính phủ có nhiều mục tiêu khác nhau

nh chính trị, ngoại giao, văn hoá Do đó, kinh doanh của các doanh nghiệp nhà nớc, chính phủ có thể hiện hoặc không hoàn toàn hớng về lợi nhuận Còn đối với doanh nghiệp t nhân thì mục đích của họ là tối đa hoá lợi nhuận,

đem lại hiệu quả kinh tế cao cho đất nớc

2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu

Xuất khẩu là hoạt động cơ bản của nền kinh tế quốc dân, là công cụ,

ph-ơng tiện thúc đẩy sự phát triển kinh tế Do vậy, đẩy mạnh xuất khẩu đợc coi

là vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế và thực hiện quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc Vai trò của xuất khẩu thể hiện ở các mặt sau:

- Tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hoá hiện

đại hoá

Tại đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ IX, trong mục tiêu kế hoạch 5 năm 2001-2005 có nói: “ tăng trởng kinh tế nhanh và bền vững Chuyển dịch nhanh cơ cấu kinh tế, cơ cấu lao động theo hớng công nghiệp hoá, hiện đại hoá ” Nh vậy, để làm đợc điều đó tât yếu phải cần một lợng vốn lớn để thực hiện Cho nên vốn là một nhân tố không thể thiếu đợc, là vấn đề sống còn với tiến trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc Bởi vì khi có một l-ợng vốn lớn chúng ta có thể xây dựng cơ sở hạ tầng, nhập khẩu máy móc thiết bị, kỹ thuật công nghệ sản xuất hiện đại phục vụ cho phát triển kinh

tế

Để có đợc một lợng vốn cho nhập khẩu có thể đợc hình thành từ nhiều nguồn nh: liên doanh đầu t nớc ngoài với nớc ta; vay nợ, viện trợ, tài trợ;

hoạt động du lịch, dịch vụ; xuất khẩu hàng hoá, lao động Nhng vẫn quan trọng hơn cả là xuất khẩu hàng hoá Bởi vì các nguồn vốn đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ tuy quan trọng nhng rồi cũng phải trả bằng cách này hoặc cách khác Ngoại tệ thu đợc qua các hoạt động du lịch, dịch vụ hiện nay chỉ

là rất nhỏ so với nhu cầu về vốn của tiến trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá

đất nớc Xuất khẩu lao động không ổn định đang có xu hớng giảm dần Do vậy, nguồn ngoại tệ quan trọng nhất chi dùng cho nhập khẩu chính là từ xuất khẩu

- Đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển:

Việc coi thị trờng và đặc biệt là thị trờng quốc tế là hớng quan trọng để tổ chức sản xuất chính là xuất phát từ nhu cầu của thị trờng thế giới để tổ chức sản xuất Điều này tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc

đẩy sản xuất phát triển Sự tác động đến sản xuất thể hiện ở chỗ:

+ Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác phát triển thuận lợi Chẳng hạn, khi phát triển ngành dệt xuất khẩu sẽ tạo cơ hội đầy đủ cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu nh bông hoặc thuốc nhuộm Mặt khác sẽ kéo theo sự phát triển của ngành công nghiệp chế tạo thiết bị phục vụ cho nó

+ Xuất khẩu tạo khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển và ổn định

+ Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nớc

+ Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm cải tạo và nâng cao năng lực sản xuất trong nớc thông qua việc thu hút vốn, kỹ thuật, công nghệ từ các nớc phát triển và Việt Nam nhằm hiện đại hoá nền kinh tế đất n-

ớc tạo ra một năng lực sản xuất mới

+ Thông qua xuất khẩu, hàng hóa của Việt Nam sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trờng thế giới về giá cả, chất lợng Cuộc cạnh tranh này

đòi hỏi chúng ta phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cơ cấu sản xuất luôn thích nghi đợc với mọi thị trờng

+ Xuất khẩu còn đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiện công việc quản trị sản xuất và kinh doanh

- Xuất khẩu có tác động tích cực đến giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân:

Việc xuất khẩu sản phẩm hàng hoá qua các thị trờng quốc tế phải cần một lợng lớn nhân công để sản xuất và hoạt động xuất khẩu thu về một lợng ngoại tệ đáng kể để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng phục vụ đời sống và đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng, phong phú của nhân dân Những mặt hàng trong nớc cha sản xuất đợc hoặc sản xuất còn kém nh: ô tô, xe máy do đòi hỏi trình độ và kỹ thuật cao cho nên việc đáp ứng nhu cầu đều qua con đờng nhập khẩu đến với ngời tiêu dùng

- Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các mối quan hệ kinh tế

đối ngoại của nớc ta:

Quan hệ kinh tế đối ngoại bao các hoạt đông giao lu giữa các nớc với nhau Trong đó xuất khẩu là một hình thức của hoạt động kinh tế đối ngoại

Điều này làm cho hoạt động xuất khẩu cùng với các mối quan hệ kinh tế quốc tế khác làm cho nền kinh tế nớc ta gắn chặt với nền kinh tế thế giới và tham gia vào phân công lao động quốc tế Chính nhờ thông qua xuất khẩu và các quan hệ đối ngoại khác nhau mà hiện nay nớc ta đã thiết lập mối quan hệ thơng mại với hơn 140 nớc trên thế giới, ký các hiệp định thơng mại với hơn

70 nớc là thành viên của tổ chức kinh tế của thế giới và khu vực

II Các nhân tố tác động đến hoạt động xuất khẩu.

1 Nhân tố kinh tế.

- Sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp ảnh hởng rất lớn đến tốc độ xuất khẩu Đối tợng của các nhà xuất khẩu là xuất khẩu hàng hoá cho các khách hàng, bạn hàng và các tổ chức kinh tế nớc ngoài Cho nên việc đáp ứng đợc nhu cầu của họ là một thành công lớn trong hoạt động xuất khẩu

Do vậy đòi hỏi phải có đợc sản phẩm có vị thế trong lòng ngời tiêu dùng đặc biệt là ngời nớc ngoài Yếu tố thị trờng cũng tác động không nhỏ đến hoạt

động xuất khẩu Việc lựa chọn đúng đắn thị trờng cho xuất khẩu là một nhân

tố đòi hỏi phải tính toán dự báo chính xác thị trờng đó phải là thị trờng tiềm năng, có triển vọng trong tơng lai Còn yếu tố đối tác cũng không kém phần quan trọng bởi đây là đầu mối để lu thông sản phẩm xuất khẩu Cho nên việc lập mối quan hệ tốt hay tìm hiểu kỹ đối tác đem lại lợi ích to lớn cho hoạt

động xuất khẩu

- Chính sách quốc gia, quốc tế ảnh hởng to lớn đến hoạt động xuất khẩu Việc xuất khẩu với số lợng ít hay nhiều phụ thuộc rất lớn vào chính sách quốc gia của từng nớc Khi mối quan hệ kinh tế với các nớc đối tác không còn thuận lợi thì sẽ có các chính sách hạn nghạch xuất khẩu làm cho việc xuất khẩu trở nên khó khăn hơn

- Hàng hoá xuất khẩu của doanh nghiệp phải chịu rất nhiều sức ép từ các phía Đầu tiên đó là các sản phẩm cùng loại hay thay thế từ thị trờng trong nớc Thứ hai là các sản phẩm của nớc mình nhập khẩu vào Thứ ba là các sản phẩm của các nớc khác nhập khẩu vào nớc mình nhập khẩu Nh vậy,

để tồn tại và phát triển ở nớc ngoài, sản phẩm của doanh nghiệp phải đợc

ng-ời tiêu dùng chấp nhận và có tính cạnh tranh cao trên thị trờng quốc tế

- Hàng hoá tham gia xuất khẩu của doanh nghiệp đợc thanh toán bằng ngoại tệ có giá trị chuyển đổi Trong khi đó hạch toán chi phí lại dùng nội tệ

do vậy, tỷ giá hối đoái có ảnh hởng rất lớn tới hoạt động xuất khẩu

định đến mức tiêu thụ sản phẩm hay việc đáp ứng nhu cầu thị trờng cả về số lợng và chất lợng.

3 Nhân tố chính trị, xã hội và quân sự:

Sự ổn định hay không ổn định về chính trị – xã hội cũng là nhân tố ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Hệ thống chính trị, các quan điểm chính trị, xã hội đều tác

động trực tiếp đến phạm vi lĩnh vực, mặt hàng và đối tác kinh doanh Mặt khác các xung đột lớn hay nhỏ về quân sự trong nội bộ quốc gia và giữa các quốc gia dẫn đến sự thay đổi lớn về các chính sách kinh tế, chính trị, quân

sự Từ đó tạo ra các hàng rào vô hình ngăn cản hoạt độnh kinh doanh quốc

tế, đặc biệt là xuất khẩu

4 Nhân tố liên minh, liên kết về kinh tế chính trị:–

Việc mở rộnh ngoại giao, hình thành các khối liên kết kinh tế, chính trị, quân sự góp phần tạo điều kiện thuận lợn cho hoạt độnh kinh doanh buôn bán giữa các quốc gia thành viên Tăng cờng tích cựctiến hành ký kết với các quốc gia ngoài khối những hiệp định, thoả ớc để từng bớc nới lỏng hàng rào vô hình, tạo điều kiện cho hoạt độnh kinh doanh phát triển và đôi bên cùng

có lợi

Chơng II : Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may Việt

Nam sang thị trờng EU

I Vị trí của ngành dệt may và thị trờng EU:

1 Vị trí của ngành dệt may

- Nhận thức đợc tầm quan trọng của xuất khẩu nên nớc ta hiện nay áp dụng chiến lợc: Hớng vào xuất khẩu, chuyển dịch cơ cấu hàng xuất khẩu sang dạng chế biến sâu, mở ra những mặt hàng mới và có lợi nhuận cao Đặc biệt ngành dệt may xuất khẩu là một ngành đang đợc coi trọng và đóng vai trò chủ lực trong nền kinh tế Việt Nam hiện nay

Là một ngành công nghiệp nhẹ, ngành dệt may xuất khẩu đã đem lại cho

đất nớc những nguồn thặng d đáng kể Do vậy việc tăng cờng xuất khẩu hàng dệt may là rất cần thiết, phù hợp với xu thế phát triển chung của thế giới và yêu cầu của hoạt động xuất khẩu trong nớc

- Ngành dệt may góp phần đảm bảo nhu cầu tiêu dùng của nhân dân, giải quyết một số lợng lớn công ăn việc làm ở Việt Nam hiện nay, nhu cầu

về may mặc đang ngày càng đợc nâng cao, từ ăn chắc mặc bền đang chuyển dần sang ăn ngon mặc đẹp hợp thời trang và hiện đại Do vậy việc phát triển ngành dệt may đang là một trong những ngành có triển vọng mang lại hiệu quả cao Mặt khác ngành dệt may cũng thu hút đợc một lợng nhân công lớn, tạo việc làm, tạo phúc lợi cho xã hội

- Xu hớng chuyển dịch các ngành công nghiệp sử dụng nhiều lao động trong đó có ngành dệt may từ các nớc phát triển sang các nớc đang phát triển Lợi thế của ngành dệt may là đòi hỏi một lợng vốn đầu t tơng đối ít ( so với các ngành công nghiệp khác ), phát huy hiệu quả tơng đối nhanh,

giải quyết lao động xã hội phù hợp với bớc đi ban đầu của các nớc đang phát triển.

- Ngành dệt may Việt Nam có rất nhiều lợi thế nh: Giá nhân công rẻ, trình độ tay nghề của ngời lao động ở vào mức khá so với ở nơi khác Điều này rất quan trọng vì nớc ta hiện nay có một lực lợng lao động nhàn rỗi khá lớn ( nhất là lao động nữ ) rất phù hợp với ngành công nghiệp nhẹ, ngành sử dụng nhiều lao động này

Thêm vào đó, trong sản xuất hàng dệt may chúng ta đảm bảo cung ứng

đ-ợc một phần nguyên liệu phụ do sản xuất trong nớc, không phụ thuộc hoàn toàn vào nhập khẩu

2 Vị trí của thị trờng EU.

a EU: Một thị trờng rộng lớn và thống nhất.

Thị trờng thống nhất có thể đợc tóm tắt trong 4 từ: tự do lu thông đây là

sự tự do lu thông-không bị cản trở-của cải và dịch vụ, các thể nhân và tiền bạc giữa 15 nớc EU, nh thể trong một quốc gia hoặc một thị trờng duy nhất Thí dụ cụ thể, là ngời khách hàng có thể đợc cung ứng một danh mục các sản phẩm hoặc dịch vụ rất rộng bởi các doanh nghiệp tại các nớc khác nhau Nói nh vậy không có nghĩa là “EU mở cửa để hứng chịu mọi cơn gió”

EU vừa tăng cờng các biện pháp bảo hộ thơng mại để bảo vệ các ngành công nghiệp của mình trớc nhng hành động không trung thực của các đối thủ cạnh tranh Các biện pháp này gồm thuế chống xuất khẩu bán phá giá, thuế chống tài trợ và các điều khoản bảo vệ khác Ngoài ra, EU cũng có những quy định

“giải quyết các trở ngại thơng mại” cho phép chống lại trong khuôn khổ WTO

Đối với hàng may mặc của Việt Nam, việc đáp ứng thị hiếu ngời Châu

Âu là đẹp nhng phải rẻ Đây là cả một vấn đề lớn Nếu nh Mỹ là một thị ờng đa chủng khổng lồ dễ dàng du nhập các kiểu mốt thậm chí trái ngợc

tr-nhau thì EU lại đợc coi là một thị trờng khá kỹ tính và chọn lọc đối với hàng may mặc “Miếng bánh” của thị phần xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng EU có tăng đợc hàng năm hay không là cả một vấn đề lớn về việc

đổi mới công nghệ và quá trình hội nhập vào ngành công nghiệp thời trang thế giới

b EU: trung tâm kinh tế hùng mạnh, có vai trò lớn trong nền kinh tế thế giới.

Liên minh Châu Âu EU bao gồm 15 quốc gia (Anh, Pháp, Đức, Hà Lan, Italia, Thuỵ Điển, Bỉ ) với tốc độ tăng trởng rất mạnh so với thế giới EU không chỉ lớn mạnh về quy mô mà còn vững mạnh về cơ cấu, tăng trởng ổn

định nắm giữ đồng tiền mạnh EURO có khả năng chuyển đổi trên toàn thế giới EU không chỉ có nguồn nhân lực có trình độ cao, lành nghề còn có thị trờng nội địa với sức mua lớn Các chính sách của EU đều đợc đa ra sao cho phù hợp và thuận lợi cho các nớc thành viên cùng có lợi, góp phần phát triển chung nền kinh tế thế giới

Do vậy khi chúng ta thiết lập mối quan hệ thơng mại Việt Nam –EU, Việt Nam càng có điều kiện đẩy mạnh xuất khẩu, trao đổi hàng hoá với nớc ngoài, đặc biệt là hàng dệt may vào thị trờng tiềm năng EU Hàng dệt may Việt Nam có những cơ hội phát triển cao hơn cả về số lợng và chất lợng khi xuất khẩu sang thị trờng này

c EU: nền ngoại thơng phát triển thứ hai thế giới

Chỉ thua kém sau Mỹ với một tỷ lệ rất nhỏ, EU hàng năm xuất khẩu một lợng lớn hàng hoá từ khắp thế giới cũng từ đó EU nhập khẩu một lợng hàng hoá không nhỏ trong đó có hàng dệt may chiếm tỷ lệ cao

Tình hình ngành công nghiệp dệt may ở Châu Âu: Do khoa học và công nghệ phát triển mạnh mẽ cha từng có ở một số lĩnh vực nh: điện tử, tin học,

tự động hoá, vật liệu mới, công nghệ sinh học nên cuộc cách mạng này làm cho quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế hầu hết các nớc trong EU đều

diễn ra nhanh chóng theo hớng chuyển mạnh sang các ngành có hàm lợng trí tuệ và dịch vụ cao, còn các tỷ trọng nông nghiệp và khai thác khoáng sản giảm dần và đặc biệt là các ngành cần nhiều nhân công đang có xu hớng chuyển dịch ra khỏi Châu Âu đặc biệt là ngành dệt may, sản xuất hàng dệt may ở các năm đang giảm dần với tỷ lệ giảm đang tăng lên Do vậy, việc đáp ứng nhu cầu nội tại ở EU đang là vấn đề cần phải cập nhập Đó là một thời cơ thuận lợi cho ngành dệt may Việt Nam không bỏ lỡ cơ hội đẩy mạnh và tăng tốc xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng EU.

II Tình hình xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng EU

1 Về kim ngạch xuất khẩu

Ngành dệt may nớc ta phát triển đã lâu nhng chỉ từ thập niên 90 trở lại

đây, nó mới thực sự chiếm vị trí quan trọng trong nền kinh tế nói chung và hoạt động ngoại thơng nói riêng Trong suốt 4 năm qua, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may luôn đạt trên 1 tỷ USD/năm và trở thành mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam

Từ năm 1991 đến nay, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may nớc ta khong ngừng tăng Năm 1991, tổng giá trị xuất khẩu hàng dệt may chỉ đạt 158 triệu USD, đến năm 1998 đã gấp 9,18 lần, đạt 1450 triệu USD, tơng đơng với tốc

độ tăng trởng bình quân hàng năm là 43,5 %, tức khoảng 160 triệu USD/năm Bên cạnh đó, tỷ trọng hàng dệt may xuất khẩu trong tổng kim ngạch xuất khẩu của nớc ta luôn tăng, từ 7,6% năm 1991 lên 15% năm 1998

Đến nay, hàng dệt may đứng thứ nhất trong số 10 mặt hàng xuất khẩu hàng

đầu của Việt Nam

Hai năm gần đây, tốc độ tăng trởng hàng dệt may xuất khẩu đã chững lại Điều này đòi hỏi cần phải có sự phân tích và điều chỉnh hợp lý trong thời gian tới để ngành dệt may đứng vững trong điều kiện cạnh tranh ngày càng khốc liệt Mặc dù hàng dệt may của Việt Nam là một mặt hàng xuất khẩu trọng yếu nhng so với các nớc trong khu vực và với tiềm năng của nó thì kim

ngạch đạt đợc còn khiêm tốn Năm 1994, riêng Trung Quốc đã xuất khẩu

đ-ợc 15 tỷ USD hàng dệt may, ấn Độ là 5,9 tỷ USD và Thái Lan là 4,2 tỷ USD Thị tròng xuất khẩu hàng dệt may có hạn ngạch chủ yếu của Việt Nam

là các nớc thuộc khối EU EU đợc coi là thị trờng xuất khẩu trọng điểm của nớc ta và đang đợc tập trung khai thác có hiệu quả các tiềm năng của thị tr-ờng này Hàng năm EU nhập khẩu trên 63 tỷ USD quần áo các loại và trong

đó chỉ khoảng 10-15% là tiêu dùng còn lại 85-90% là sử dụng theo mốt Từ năm 1980, Việt Nam đã xuất khẩu hàng dệt may sang một số nớc EU nh

Đức, Pháp nhng do thay đổi về chính trị thế giới nên quan hệ buôn bán đã

bị hạn chế Từ năm 1991, xuất khẩu hàng dệt may sang EU đã có những bớc tiến mới, đặc biệt phát triển mạnh từ sau Hiệp định buôn bán hàng dệt may giữa Việt Nam và EU ký kết ngày 15/12/1992 và có hiệu lực từ ngay 1/1/1993 với tốc độ tăng trởng bình quân hàng năm là 23% trong thời kỳ 1993-1997 Theo H

iệp định mới, Việt Nam còn đợc tự do chuyển đổi Quota gia các mặt hàng một cách rộng rãi và dễ dàng hơn, đồng thời EU cũng dành cho phía Việt Nam quy chế tối huệ quốc (MFN), nhiều mặt hàng của Việt Nam xuất khẩu vào EU đựoc hởng thuế quan với mức 0% theo chế độ u đãi phổ cập ( GSP) Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang EU

Đơn vị: triệu USD

Thị trờng EU 250 285,50 350,44 420,52 450,55 563,68

Nguồn: Tổng cục hải quan

2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu

Một vấn đề đáng lu ý là giá trị gia công chiếm tới 80% kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc.Hơn nữa, các hợp đồng gia công không ổn định, giá gia công thấp và sự phụ thuộc về nguyên vật liệu đã khiến không ít doanh nghiệp may mặc nớc ta lúng túng, bị động trong sản xuất kinh doanh Những mặt hàng xuất khẩu khó làm nh quần âu, áo veston chiếm tỉ lệ nhỏ vì rất ít doanh nghiệp đầu t đổi mới công nghệ để có đủ khả năng đáp ứng yêu cầu sản xuất.các mặt hàng xuất khẩu truyền thống của ngành dệt may Việt Nam chủ yếu là áo jacket, áo váy, sơ mi đơn giản Đến nay, những mặt hàng cao cấp đòi hỏi công nhân lành nghề, máy móc hiện đại còn nhiều hạn ngạch nh-

ng chỉ một số ít doanh nghiệp có khả năng thực hiện Nh vậy, trong thời gian tới, các doanh nghiệp không tự lấp lỗ hổng về mặt kỹ thuật về tay nghề tức là

tự mình làm mất đi một thị trờng có rất nhiều tiềm năng cho ngành dệt may nớc nhà

Trong các chủng loại mặt hàng may mặc xuất khẩu sang EU, hầu hết các doanh nghiệp may mới chỉ tập trung vào một số sản phẩm dễ làm, các mã hàng nóng nh áo jacket 2 hoặc 3 lớp, áo váy, sơ mi Đặc biệt, đối với mặt hàng áo jacket luôn chiếm vị trí hàng đầu trong cơ cấu hàng dệt may xuất khẩu sang EU Năm 1997, Việt Nam xuất khẩu sang EU gần 11,7 triệu chiếc, tăng gần 5 triệu chiếc ( hay 72% ) so với năm 1993, chiếm 50% kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang EU Các nớc EU nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất của Việt Nam là Đức (40-42%), Pháp (13-15%), Hà Lan (10-13%) Ngoài ra Việt Nam còn mở rộng quan hệ buôn bán với các nớc EU khác nh: Phần Lan, Thuỵ Điển, Đan Mạch tỷ trọng nhập khẩu của các nớc này đang tăng lên

Hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam mới chỉ tận dụng đợc 40% năng lực của mình tại thị trờng EU, 70% kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may nớc ta vào EU đợc thực hiện thông qua các nhà trung gian nh Hồng Kông,

Đài Loan, Hàn Quốc và Đức Thực tế cho thấy, còn nhiều chủng loại mặt hàng có hạn ngạch nhng hiện nay cha có doanh nghiệp nào sản xuất, đó là những mặt hàng yêu cầu phải có trang thiết bị kỹ thuật cao, công nhân lành nghề và có tay nghề cao nhng các doanh nghiệp của nớc ta cha đáp ứng đợc Trong tơng lai, thị trờng tiếp tục mở rộng nếu ta không đầu t để lấp các lỗ hổng về kỹ thuật thì sẽ mất đi một tiềm năng to lớn về thị trờng cho ngành dệt may của nớc ta Cùng với vấn đề đặt ra làm sao chúng ta có thể tiếp cận thị trờng và xuất khẩu trực tiếp sang thị trờng EU, giảm sự phụ thuộc và không thông qua các nhà đặt hàng trung gian.

3 Về cơ cấu hình thức xuất khẩu

Tự do hoá buôn bán hàng dệt may, bãi bỏ chế độ hạn ngạnh theo điều khoản của Hiệp định buôn bán hàng dệt may (ATC), sẽ đem lại cho những nớc xuất khẩu hàng dệt may nói chung và Việt Nam nói riêng những thuận lợi đáng kể Những điều dễ thấy nhất là nhà xuất khẩu có thể tự do xuất khẩu những mặt hàng mà Việt Nam có năng lực sản xuất, có khả năng cạnh tranh; không bị giới hạn về số lợng theo các Hiệp định thơng mại song phơng Tuy nhiên, bãi bỏ chế độ hạn ngạch cũng đem lại những thách thức mới Hạn ngạch đợc xem nh “chiếc áo bảo hộ”, mà khi nó đợc cởi ra thì việc hàng hoá

có thể thâm nhập đợc vào thị trờng hay không sẽ đợc quyết định bởi chính khả năng đáp ứng các yêu cầu thị trờng của bản thân hàng hoá đó Có nghĩa nhà sản xuất phải chấp nhận cạnh tranh với các đối thủ và với chính mình để

đáp ứng yêu cầu thị trờng nhập khẩu Và khi đó, tổ chức Marketing sẽ càng trở nên đặc biệt quan trọng, đóng vai trò quyết định trong thành công của hoạt động xuất khẩu

Từ năm 1993, với Hiệp định buôn bán hàng dệt may Việt Nam - EU (đợc ký ngày 15/2/1992), EU đã trở thành một trong những thị trờng xuất khẩu hàng dệt may lớn nhất của Việt Nam với kim ngạch xuất khẩu tăng từ

250 triệu USD lên 450 triệu USD năm 1997, chiếm khoảng 40% tổng kim

ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam Tuy nhiên, xuất khẩu hàng dệt may sang EU trong những năm gần đây là những mặt hàng do EU quy định theo hạn ngạch nên công tác Marketing cha thực sự đợc các doanh nghiệp Việt Nam chú trọng Trong xu hớng toàn cầu hoá ngày nay, công tác này không thể cứ “ ì ạch” nh trớc, mà cần đợc quan tâm đầu t cho đúng với tầm vóc của nó.

Với EU, do là một thị trờng rộng lớn nên nhiều điểm khác biệt về thị hiếu tiêu dùng, về tập quán kinh doanh và phơng thức tổ chức phân phối đối với mỗi nớc thành viên, nên để thâm nhập vào thị trờng đòi hỏi phải có những kênh Marketing riêng biệt, thích ứng với cơ cấu của hệ thống phân phối của mỗi nớc thành viên cũng nh phù hợp với đặc điểm của sản phẩm xuất khẩu

Mối liên hệ giữa nhà xuất khẩu với hệ thống phân phối ở nớc nhập khẩu thờng đợc tổ chức theo các hình thức sau:

-Các cửa hàng chuyên doanh hàng may mặc liên nhánh thờng nhập khẩu trực tiếp từ các nớc sản xuất hoặc đặt các hãng nớc ngoài gia công theo hợp

đồng, phụ từ các hợp động gia công chính (theo phơng thức CMT)

-Các nhà bán lẻ độc lập có thể tổ chức nguồn hàng theo các hình thức mua hàng trực tiếp từ các nhà sản xuất hay đại lý của các nhà sản xuất; mua hàng của hãng nhập khẩu/ bán buôn; mua hàng theo hình thức frachize (nh các cửa hàng liên nhánh hay dây chuyền phân phối; mua của các trung tâm thu mua )

Phần lớn các nhà bán lẻ độc lập là thành viên của hiệp hội thu mua

Đây là hình thức khá phổ biến ở nhiều nớc EU nh Đức, Hà Lan

ở thị trờng EU, các nhà sản xuất hay xuất khẩu ít có khả năng liên kết trực tiếp với các nhà bán lẻ tại các nớc nhập khẩu, mà thờng phải thoả thuận

để phân phối sản phẩm của mình qua các khâu trung gian của hệ thống phân

phối nhà nhập khẩu, các trung tâm thu mua, các nhà bán buôn hoặc qua các nhà sản xuất khác của nớc khập khẩu Mặt khác, cũng nên lu ý là mặc dù có những loại hình tổ chức phân phối tơng đồng, hệ thống bán lẻ hàng may mặt của các nớc EU có cơ cấu khá khác biệt Vì vậy, tuỳ thuộc vào đặc điểm của

hệ thống tổ chức phân phối ở mỗi nớc nhập khẩu, nhà xuất khẩu có thể chọn những kênh Marketing thích hợp nhất cho sản phẩm xuất khẩu của mình nhằm cho phép tiếp cận nhiều nhất với các khách hàng tiềm năng

4 Về cơ cấu thị trờng

Dới tác động của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ khu vực, nhiều nớc

nh Hàn Quốc, Thái Lan, Singapore, Nhật Bản phá giá tiền tệ làm giá xuất khẩu của hàng Việt Nam đắt tơng đối trên thị trờng thế giới, khiến sự cạnh tranh vốn còn yếu của hàng Việt Nam lại giảm xuống Hơn nữa, cơn lốc khủng hoảng làm cho sức mua của dân chúng giảm đáng kể, kết quả là thị tr-ờng tiêu thụ của nớc ta gặp nhiều khó khăn

Thị trờng trọng điểm EU, với 360 triệu dân có mức tiêu dùng vải cao hàng đầu thế giới (17 kg/ngời/ năm), đây là một thị trờng tốt để Việt Nam

đầu t, khai thác Tuy vậy, đòi hỏi lớn không thể đáp ứng ngay là yêu cầu về chất lợng, mẫu mã sản phẩm dệt may của ngời dân EU rất cao Trong tổng

số 36 tỷ USD quần áo nhập khẩu vào EU hàng năm chỉ có khoảng 9,0 tỷ USD quần áo tiêu dùng bình thờng, số còn lại (khoảng 87%) là sử dụng theo mốt Vì vậy, giá trị hàm lợng chất xám trong sản phẩm cao hơn rất nhiều so với giá trị vật liệu cấu thành lên nó Điều này giải thích tại sao giá xuất khẩu giữa hai loại sản phẩm tơng đồng của Việt Nam và Thái Lan lại có sự chênh lệch khá cao Đây là một thiệt thòi không nhỏ do ngành tạo mốt Việt Nam còn non trẻ Trong thời gian tới, nhờ một số thay đổi trong Hiệp định buôn bán hàng dệt may EU-Việt Nam giai đoạn 1998-2000 ký ngày 17/11/1997, ngành may mặc của nớc ta sẽ có nhiều cơ hội để mở rộng thị trờng tiệu thụ sang EU Theo Hiệp định này, từ năm 1998, Việt Nam đợc phép tự do chuyển đổi Quota giữa các mặt hàng một cách rộng rãi hơn (17% so với trớc