5
3. KIẾN THỨC VÀ PHẨM CHẤT CẦN THIẾT CẦN THIẾT
-Kiến thức
-Khả năng chuyên mơn
3. KIẾN THỨC VÀ PHẨM CHẤT CẦN THIẾT CẦN THIẾT
- Kiến thức:
Cơng việc của người bán hàng
Cơng ty và sản phẩm
Hiểu về khu vực bán hàng/thị trường bán hàng
Hiểu về đối thủ cạnh tranh của cơng ty
Hiểu tâm lý con người
7
3. KIẾN THỨC VÀ PHẨM CHẤT CẦN THIẾT CẦN THIẾT
- Khả năng chuyên mơn:
Hoạch định kế hoạch bán hàng
Xác định các chính sách và cách thức hoạt động kinh doanh của cơng ty kinh doanh của cơng ty
Đánh giá thường xuyên kết quả hoạt động của LLBH LLBH
8
4. TRÁCH NHIỆM CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG BÁN HÀNG - Quản trị đội ngũ bán hàng - Quản trị hành chính - Tiếp thị - Bán hàng trực tiếp - Tài chính 9
4. TRÁCH NHIỆM CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG BÁN HÀNG
- Quản trị đội ngũ bán hàng
Huấn luyện nhân viên bán hàng
Thiết lập các tiêu chuẩn về kế quả hoạt động
Phát triển các nhân viên bán hàng
Khuyến khích, động viên các nhân viên bán hàng
Đánh giá các nhân viên bán hàng
10
4. TRÁCH NHIỆM CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG BÁN HÀNG
- Quản trị hành chính
Quản trị hành chính văn phịng
Tăng cường thực hiện chính sách của cơng ty và giao tế tại khu vực hoạt động
Phối hợp các hoạt động khác của cơng ty
Viết các báo cáo
Tổ chức các cuộc họp
11
4. TRÁCH NHIỆM CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG BÁN HÀNG
- Tiếp thị
Phát triển kinh doanh mới Dự báo bán hàng Dự báo bán hàng
Thu thập và đánh giá thơng tin về cạnh tranh, về KH, về thị trường … tranh, về KH, về thị trường …
4. TRÁCH NHIỆM CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG