NINOMAXX là trở thành thương hiệu thời trang hàng đầu trong khu vực Đông Nam Á và thể hiện đẳng cấp của thời trang Việt Nam đối với thị trường thế giới

NINOMAXX là trở thành thương hiệu thời trang hàng đầu trong khu vực Đông Nam Á và thể hiện đẳng cấp của thời trang Việt Nam đối với thị trường thế giới

1.MỤC TIÊU:

Mục tiêu của NINOMAXX là trở thành thương hiệu thời trang hàng đầu trong khu vực Đông Nam Á và thể hiện đẳng cấp của thời trang Việt Nam đối với thị trường thế giới

2.TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG

2.1 Thông tin chung:

Sau trào lưu xài hàng hiệu nhập lậu hay xách tay từ Hong Kong, Thái Lan, một loạt đại gia trong làng thời trang thế giới tràn vào Việt Nam - Bossini, Giordano, Valentino, Elle Tuy nhiên, với mức giá cắt cổ - hàng triệu đồng cho một chiếc áo hay đôi giày, những shop này chỉ dành riêng cho giới "quý tộc".Hàng Trung Quốc nhập lậu dễ mặc, giá rẻ tràn ngập thị trường, nhưng người mua cũng nhanh chóng nhận ra, giá thành tỷ lệ thuận với chất lượng Nắm bắt tâm lý của đại bộ phận người tiêu dùng trẻ tuổi, các nhà sản xuất trong nước đang đẩy mạnh đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh Có thể kể ra Nino Max, Blue Exchange, Việt Thy, Foci, Hoàng Tấn và thương hiệu mới Made in Vietnam Không chỉ xuất hiện tại các khu phố mua sắm, những thương hiệu này đã tràn đến các trung tâm thương mại lớn như: Parkson Plaza, Tràng Tiền Plaza, Vincom City Towers, Big C, Coop Mark, MaxiMark…Dùng hàng hiệu Việt, khách hàng vẫn đảm bảo có gu riêng -Blue Exchange phá cách, Việt Thy dịu dàng, Nino Max khỏe khoắn nhưng vẫn thanh lịch Thời trang Việt với giá phải chăng ngày được giới trẻ ưa chuộng Đầu tiên phải kể đến các nhãn hiệu của loại hàng casual wear (CW - sản phẩm quần áo tiện dụng hằng ngày với chất liệu chủ yếu là thun, jean, kaki) Sức hấp dẫn của thị trường CW quả thật to lớn, bởi các sản phẩm áo có giá 40.000 -150.000 đồng, quần 80.000 - 250.000 đồng đang ngày càng có thị phần lớn mà đối tượng khách hàng chính có độ tuổi 15-45, thuộc tầng lớp trung lưu trở lên

2.2.Quy mô thị trường :

Thị trường mục tiêu mà NINOMAXX nhắm đến là các đối tượng khách hàng trong độ tuổi từ 15-45 ở vùng thành thị trên khắp cả nước Số người trong độ tuổi này ở thành thị là vào khoảng 12 triệu người, chiếm khoảng 14% dân số cả nước ( nguồn : Tổng cục thống kê) Phân khúc thị trường mà NINOMAXX lựa chọn là phân khúc thị nhưng phân khúc thị trường thời trang cấp trung chiếm đến 60% thị phần của toàn ngành thời trang ( trong đó NINOMAXX chiếm 22% thị phần ), 40% còn lại chia đều cho hàng giá rẻ và hàng cấp trung cao của các nhà thiết kế trẻ Đây là con số khá lớn tuy nhiên tiêu chí chính mà công ty hướng đến trong việc cung cấp các sản phẩm của mình đó là tính thông dụng và năng động, điều mà tất cả các lứa tuổi đều cần đến Do vậy việc lựa chọn phân khúc này là hoàn toàn hợp lý, điều này cũng dẫn đến áp lực phải luôn có những thiết kế phù hợp và với nhiều khác biệt cho từng nhóm tuổi cũng như tạo ra sự khác biệt giữa NINOMAXX với các thương hiệu khác, có như vậy mới khẳng định được sự nổi bật và phong cách riêng của NINOMAXX giữa một rừng đối thủ cạnh tranh đang lên

Ngoài ra NINOMAXX đang có chiến lược “ Bành trướng” thương hiệu nhắm đưa thương hiệu NINOMAXX lên tầm thương hiệu thời trang khu vực (Đông Nam Á) và sau đó là thế giới, nếu làm được điều này thì NINOMAXX sẻ

có cơ hội giành được những thị trường mới với quy mô lớn hơn những thị trường mới này cũng chứa đựng không ít những thách thức và rủi ro

1 PHÂN TÍCH THƯƠNG HIỆU

3.1 Giới thiệu sơ nét về công ty

 Tên công ty: Công ty cổ phần thời trang Việt- NINOMAXX

 Loại hình: Công ty cổ phần

 Năm thành lập : 2000

 Tên trang web: www.ninomaxx.com.vn

 Slogan : Bắt từng nét đẹp

 Ngành nghề kinh doanh: thương mại, dịch vụ

 Trụ sở chính: 84A Bà Huyện Thanh Quan, phường 9, Quận 3, TPHCM

 Quy mô hoạt động: Các tỉnh thành trên khắp cả nước và 5 cửa hàng tại nước

ngoài là Mỹ ( 2 cửa hàng tại Los Angeles), Campuchia, Úc

Tình hình hiện tại: Ra đời từ năm 2000, đến nay thương hiệu thời trang

Ninomaxx đã trở thành một thương hiệu thời trang Việt uy tín và được người tiêu dùng ưa chuộng và tin tưởng Với 3 thương hiệu nổi tiếng: Ninomaxx, Maxx, NMSG

3.2 Thương hiệu:

Công ty CP THỜI TRANG VIỆT - NINOMAXX được thành lập và chính thức đi vào hoạt động từ năm 2000 với hình thức công ty TNHH Với tầm nhìn chiến lược về mặt hàng Thời Trang, NINOMAXX đã có sự đầu tư mạnh mẽ

và đúng hướng để đạt được những thành quả như ngày hôm nay với hơn 150 chuỗi cửa hàng, chi nhánh trong và ngoài nước

Công ty hiện đang sở hữu 3 thương hiệu chính là NINOMAXX MAXX

-NMSG đã được đăng ký bảo hộ độc quyền tại Cục Sở Hữu Công Nghiệp.được

người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao liên tục nhiều năm liền như là một sự tưởng thưởng xứng đáng cho NINOMAXX Tháng 10/2007, Công

ty TNHH Thời Trang Việt chính thức chuyển đổi sang Công ty Cổ phần và ngay lập tức, tập đoàn Indo-China Capital đã mạnh dạn đầu tư vào Công ty

Hiện NinoMaxx chiếm 22% thị phần các sản phẩm dòng casual-wear tại Việt Nam 97% sản phẩm của NINOMAXX phục vụ cho thị trường nội địa còn lại 3%

là cho xuất khẩu (các nước Campuchia,Úc) Tính đến hết tháng 11/2007, công ty

đã đạt 131 tỷ đồng doanh thu Và kế hoạch tăng trưởng của công ty từ 2009 bình quân là 50%/năm

3.3 Sản phẩm:

Không giống như những cửa hàng bán lẻ thông thường, NINOMAXX là một công ty sản xuất và may mặc theo quy trình khép kín Từ khâu thiết kế mẫu, cắt, may, in cho đến giới thiệu sản phẩm hay xuất khấu ra thị trường đều đều được tiến hành rất bài bản và chuyên nghiệp

Cứ ba tháng NINOMAXX tung ra một bộ sưu tập chủ đạo với hơn 300 mẫu, đây là các bộ sưu tập theo mùa với chất liệu phù hợp với thời tiết, khí hậu Xen giữa các bộ sưu tập chính là các bộ sưu tập phụ với vài chục mẫu được tung

ra hàng tuần nhằm bắt kịp xu hướng thời trang và thị hiếu khách hàng Trung bình một ngày, NINOMAXX lại cho ra đời một mẫu mã mới và để tạo ra sự “độc” cho sản phẩm của mình thì các mẫu thường không được sản xuất một cách ồ ạt mà chỉ với số lượng rất hạn chế

Với các mặt hàng chủ lực là các mặt hàng may sẵn được thiết kế đa dạng về mẫu mã với đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp các mẫu mã phù hợp với thị trường và thị hiếu khách hàng, với giá cả hơp lý, chất liệu cao cấp, phụ liệu độc đáo và độc quyền

- Chất liệu chủ đạo gồm có : Jeans các loại, Kaki, Thun cotton, Linen, Len

- Xu hướng thiết kế : Công ty thiết kế và kinh doanh các mặt hàng thời trang

mang tính thông dụng (Casual-wear) và năng động (Activity-wear)

Các dòng sản phẩm chính của NINOMAXX gồm:

- Trang phục nam: áo khoác, áo sơ mi, áo thun, quần Jeans, quần kaki, quần lửng, quần tây, shorts

- Trang phục nữ: áo khoác, áo sơ mi, áo thun, quần Jeans, quần kaki, quần lửng, shorts, quần tây, váy ngắn

- Phụ kiện: dây nịt, nón ( mũ), túi xách…

- Những sản phẩm của NINOMAXX thường nhắm vào lứa tuổi từ 15 đến 45 tuổi có thu nhập trung bình khá, thích phong cách thời trang thông dụng và năng động Với những mẫu mã phong phú và màu sắc đa dạng NINOMAXX đã thực sự thu hút được sự quan tâm rất lớn của người tiêu dùng trong cả nước

3.4 Giá

Một sản phẩm của NinoMaxx chỉ có giá trung bình khoảng 145.000đ so với vài triệu đồng của một sản phẩm ngoại nhập tương tự Mức giá này phù hợp với nhũng khách hàng có thu nhập trung bình khá trở lên

Giá tham khảo một số mặt hàng chính của Ninomaxx:

Áo thun nữ: 109.000 - 139.000đ

Áo thun nam: 149.000 - 169.000đ

Áo sơmi nữ: 139.000đ

Áo sơmi nam: 88.000 - 179.000đ

Váy ngắn nữ: 139.000đ

Quần jean 269.000đ

Quần lửng nữ: 179.000 - 249.000đ

Quần lửng nam: 249.000đ - 259.000

3.5 Phân phối

Hiện Ninomax đang sở hữu một hệ thống phân phối rất lớn cả trong và ngoài nước Diện tích các của hàng của Ninomaxx hầu hết đều rộng trên 200m2 đồng

thời với nó, Thời trang Việt còn thiết lập các siêu thị thời trang có quy mô lớn Việc trưng bày sản phẩm tại mỗi cửa hàng cũng đều theo một tiêu chuẩn và phong cách riêng của Ninomaxx Chính chất lượng sản phẩm, cách trình bày bắt mắt, tiện lợi cho người tiêu dùng trong việc chọn lựa, mua hàng và đội ngũ nhân viên bán hàng (chủ yếu là sinh viên) niềm nở, ân cần đã làm cho sức lan toả của thương hiệu ngày càng mạnh

Để đảm bảo được sự đồng nhất giữa phong cách của thương hiệu NINOMAXX trên toàn hệ thống các cửa hàng NINOMAXX đã đưa ra một chính sách nhượng quyền thương mại với các điều kiện và điều khoản rỏ ràng nhằm đảm bảo cho khách hàng có nhu cầu mở đại lý nắm được hoạt động của công ty như sau:

● Điều kiện để làm đại lý :

- Khách hàng được nhượng quyền thương mại cần có:

• Tinh thần phục vụ

• Tận tâm với khách hàng

• Hướng đến kết quả

• Hợp tác

• Kinh nghiệm trong quản lý, kinh doanh sản phẩm thời trang

• Nguồn vốn ổn định

• Thời gian để quản lý kinh doanh

• Yêu thích thương hiệu

- Khách hàng được nhượng quyền thương mại không nên:

• Thay đổi vị trí kinh doanh (đã đăng ký với công ty)

• Sửa đổi sản phẩm đã được ủy quyền

• Chuyển nhượng quyền kinh doanh cho người khác

• Kinh doanh hàng không do công ty ủy quyền

• Tổ chức sự kiện, khuyến mại,… không thông qua bằng văn bản tới công

ty và được sự chấp thuận từ phía công ty

- Quyền lợi từ phía người được nhượng quyền thương mại:

• Sở hữu và kinh doanh kiếm lợi nhuận trên thương hiệu của công ty

• Sản phẩm và Bộ sưu tập theo mùa

• Mô hình chuẩn của Cty, hình tượng,…

• Huấn luyện

• Hệ thống quản lý sản phẩm theo mã vạch

• Bí quyết kinh doanh

• Hỗ trợ:

- Marketing

- Tài liệu hướng dẫn chi tiết

- Quyền lợi từ phía người được nhượng quyền thương mại:

• Quản lý theo tiêu chuẩn hệ thống của công ty

• Hiệu quả cao trong công tác quản lý về kinh doanh

• Lợi nhuận cao

• Thời gian thu hồi vốn nhanh

Chính những chính sách nhất quán và dễ áp dụng trên đã giúp cho hệ thống phân phối NINOMAXX ngày càng lớn mạnh Hiện nay, NINOMAXX đã có

hệ thống phân phối rộng khắp trên cả nước với hơn 150 cửa hàng Diện tích các của hàng của Ninomaxx hầu hết đều rộng trên 200m2 đồng thời với nó, Thời trang Việt còn thiết lập các siêu thị thời trang có quy mô lớn không những thế NINOMAXX còn có 5 cửa hàng tại nước ngoài (Mỹ, Úc, Campuchia) Chính sự phát triển mạnh mẽ của hệ thống phân phối đã tạo thêm tiếng vang cho thương hiệu NINOMAXX, không chỉ với khách hàng trong nước mà còn cả với khách hàng nước ngoài Trong thời gian tới NINOMAXX

sẻ tiếp tục “bành trướng” hệ thống phân phối của mình ra khắp khu vực Đông Nam Á với tham vọng trở thành thương hiệu thời trang khu vực

3.6 Hoạt động truyền thông thương hiệu

Việc xây dựng thương hiệu NinoMaxx được thực hiện bằng nhiều cách, như tài trợ trang phục cho một số phim truyền hình ( Dốc Tình, Chiến Dịch Trái Tim Bên Phải), tài trợ các chương trình xã hội, tham gia nhiều cuộc trình diễn thời trang, tham gia các chương trình truyền hình ( chương trình Sức Sống Mới),tăng chi phí cho quảng cáo trên các tạp chí, đầu tư xây dựng trang Web với thông tin và hình ảnh liên tục được cập nhật

NINOMAXX đã bỏ ra không ít chi phí đầu tư cho “show window” (trang trí các cửa sổ mặt tiền cửa hiệu) và trình bày cửa hàng sao cho khách dễ bị thu hút và cũng dễ chọn lựa quần áo nhất Ngoài ra công ty còn tiến hành hoạt đông nhượng quyền thương hiệu với quy mô lớn nhằm đưa NINOMAXX đến với khách hàng mọi lúc , mọi nơi

Để tăng doanh thu, NINOMAXX tăng thêm số lượng mẫu và chủng loại sản phẩm, ngoài quần áo còn có thêm nón, túi xách, dây nịt… Cứ ba tháng NINOMAXX tung ra một bộ sưu tập chủ đạo với hơn 300 mẫu, đây là các bộ sưu tập theo mùa với chất liệu phù hợp với thời tiết, khí hậu Xen giữa các bộ sưu tập chính là các bộ sưu tập phụ với vài chục mẫu được tung ra hàng tuần nhằm bắt kịp xu hướng thời trang và thị hiếu khách hàng Trong mùa World Cup công ty đã tung ra một bộ sưu tập khoảng 300 mẫu mùa hè trong đó có khoảng 60-70 mẫu dành cho các fan bóng đá NinoMaxx cũng dành tặng 1 áo thun có biểu tượng World Cup cho khách mua sản phẩm từ 300.000 đồng trở lên…Trong các ngày lễ lớn như giáng sinh, tết, valentine, 30/4, 1/5… NINOMAXX liên tục tung ra các bộ mẫu mã phù hợp dành cho những dịp này.Bên cạnh đó là các chương trình khuyến mãi, giảm giá lớn Những chương trình này góp phần tạo nên sự gần gũi giữa các sản phẩm mang thương hiệu

NINOMAXX với nhiều khách hàng hơn, đặc biệt là những khách hàng có thu nhập thấp hoàn toàn có thể có cơ hội sử dụng sản phẩm chất lượng cao mà giá lại rẻ từ NINOMAXX

3.7 Phân tích SWOT

S:

- Sản phẩm uy tín, chất lượng

cao, mẫu mã phong phú,cập

nhật

W

- Giá cả một số mặt hàng còn khá cao so vơi khách hàng có mức thu nhập trung bình

- Hệ thống phân phối rông lớn

khắp cả nước ngoài ra còn có

các chi nhánh ở nước ngoài

- Đội ngũ các nhà thiết kế và

nhân viên năng động sáng tạo

- Hệ thông phân phối quá lớn làm cho khâu sản xuất nhiêu lúc không kịp đáp ứng đây đủ các mặt hàng

- Hệ thông phân phối rộng lớn

sẻ nảy sinh những khó khăn trong công tác quản lý hình ảnh thươn hiệu

O:

- Kinh tế nước ta ngày càng

phát triển năng động dẫn đến

mức sống người dân cao hơn,

khách hàng quan tâm nhiều

hơn về vấn đề thời trang

- Nước ta ngày càng hội nhập

sâu hơn với quốc tế nên dễ

dàng tiếp cận đựơc với công

nghệ mới , nguyên vật liệu và

thị trường quốc tế

- Huy động vốn dễ dàng từ quá

trình cổ phần hóa

T

- Các đối thủ cạnh tranh trong nước ngày càng mạnh

- Sự xâm nhập của các công ty nước ngoài cùng với xu hướng chuộng hàng ngoại của khách hàng đặc biệt là thời trang Hàn Quốc và Trung Quốc

3.7 Đối thủ cạnh tranh

Con đường cạnh tranh bao giờ cũng gian nan và lắm chông gai Hiện nay các công ty thời trang Việt đều xác định đối tượng khách hàng chủ yếu là những người có thu nhập và thị hiếu tiêu dùng trung bình Nắm bắt tâm lý của đại bộ phận người tiêu dùng trẻ tuổi, các nhà sản xuất trong nước đang đẩy

mạnh đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh Mặc dù được đánh giá chiếm đến 60% thị phần nhưng phân khúc thị trường thời trang cấp trung vẫn

là khu vực tập trung nhiều sự cạnh tranh nhất Ngành may mặc thời trang đang đứng trước áp lực khá gay gắt từ các dodoanh nghiệp trong nước và cả nước ngoài, nhưng các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp tư nhân đã năng động trong việc nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng và ‘bắt mạch’ thị trường.” Ngoài việc mở thêm cửa hàng, các công ty thời trang tư nhân còn bước vào

“cuộc chiến” thương hiệu bằng những lô hàng vải “độc” riêng cho nhãn hiệu mình Hơn thế, mỗi nhãn hiệu thời trang nội địa đều chọn nguồn vải mới độc quyền, nhập trực tiếp hay bao nguyên lô của những đơn vị nhập vải ngoại

Ở những khúc thị trườg cấp trung, cạnh tranh lại càng gay gắt khi có sự tham gia của các nhãn hiệu nhập từ Hàn Quốc, Trung Quốc, Campuchia Tuy phong trào “thời trang Hàn Quốc” rộ lên cách đây 6 – 7 năm nhưng đến nay vẫn không hề thay đổi

Do vậy mặc dù được xem là một thương hiệu lớn trong ngành thời trang thông dụng và năng động nhưng NINOMAXX vẫn còn phải đối mặt với rât nhiều đối thủ cạnh tranh về nhãn hiệu có cùng khách hàng mục tiêu như : Blue Exchange, Việt Thy, FOCI, PT2000, John Henry, Sea Collection… Ngoài ra còn có các đối thủ cùng ngành như: Việt Tiến, Nhà Bè, NEM, Nguyễn Long, Sifa, Senti, An Phước, Oxy các đối thủ cạnh tranh từ nước ngoài như Hàn Quốc, Trung Quốc…

Dưới đây là bảng trình bày về các đối thủ cạnh tranh chính của NINOMAXX:

Tên công ty Khu vực hoạt

động

Đánh giá mức

độ cạnh tranh với

NINOMAXX

Ưu điểm Nhược điểm