Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh Của Công Ty SABECO

Giới Thiệu Công Ty “Phát triển ngành Đồ uống Việt Nam ngang tầm thế giới; đề cao văn hóa ẩm thực của người Việt Nam; nâng cao chất lượng cuộc sống thông qua việc cung cấp các sản phẩm đ

SABECO

GVHD: TS Lê Văn Đại

Trần Hoài Bảo Đỗ Phương Nam Nguyễn Thị Mỹ Bình Nguyễn Thanh Nhã Trịnh Tuấn Dương Triệu Anh Phong

Võ Phước Giàu Nguyễn Đại Anh Thoại Nguyễn Thị Ngọc Loan Nguyễn Anh Tuấn

Lê Văn Lợi Lai Thúy Vi NHÓM 8

 01/06/1977 Công ty Rượu Bia Miền Nam tiếp nhận và quản lý Nhà máy Bia Chợ Lớn từ Hãng BGI và hình thành nên Nhà máy Bia Sài Gòn.

 2003, thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO trên cơ sở Công ty Bia Sài Sòn và tiếp nhận các thành viên mới:

- Công ty Rượu Bình Tây

- Công ty Nước giải khát Chương Dương

- Nhà máy Thủy tinh Phú Thọ

- Công ty Thương mại Dịch vụ Bia - Rượu - NGK Sài Gòn

 2004, Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO chuyển sang tổ chức và hoạt động theo mô hình Công ty mẹ - công ty con.

 Năm 2008 chuyển thành Tổng Công Ty Cổ Phần Bia – Rượu Nước Giải Khát Sài Gòn.

Giới Thiệu Công Ty

“Phát triển ngành Đồ uống Việt Nam ngang tầm thế giới; đề cao văn hóa ẩm thực của người Việt Nam;

nâng cao chất lượng cuộc sống thông qua việc cung cấp các sản phẩm đồ uống chất lượng cao, an toàn và bổ dưỡng; mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đông, khách hàng, đối tác, người lao động và xã hội”.

Tầm nhìn 2025

“Phát triển SABECO trở thành Tập đoàn công nghiệp đồ uống hàng đầu quốc gia, có vị thế trong khu vực

và quốc tế”

Sứ mạng

Giới Thiệu Sản Phẩm Của Công Ty

Saigon Export – Không

bóng bẩy, không phải

ồn ào, không cầu kỳ,

không cần phô trương,

uống thì hiểu

Saigon Special – Chất men của thành

công

333 – Thế giới ngày càng thêm

ưa chuộng

Saigon Lager – Bia của người Việt Nam

Bia 333 Premium – Khơi dậy đam mê, xứng tầm đẳng cấp

Tốc độ tăng trưởng GDP năm 2011 là 5,9%, tuy đây là con số thấp so với Việt Nam nhưng so với toàn cầu đó là con số khá cao.

Môi Trường Kinh Tế

Kinh tế tăng trưởng dẫn đến chi tiêu của khách hàng cho ăn uống nhiều hơn

Dân số Việt Nam hiện nay gần 90 triệu người Kết quả từ cuộc điều tra mẫu cho thấy Việt Nam hiện nay trong thời kỳ cơ “cấu dân số vàng”, thời kỳ mà dân

số trong độ tuổi lao động cao gấp đôi dân số ở độ tuổi phụ thuộc

Môi Trường Dân Số

Dân số đông, tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định, đời sống ngày càng cải thiện, thu nhập ngày càng tăng, đây cũng là điều kiện tốt để phát triển sản phẩm

Phân Tích Môi Trường Bên Ngoài

 Hệ thống pháp luật tác động đến doanh nghiệp ngày càng gia tăng, sẽ tạo cơ hội cho các công ty trong ngành cạnh tranh lành mạnh.

 Thuế tiêu thụ đặc biệt đánh vào ngành sản xuất bia, rượu cũng tạo khó khăn cho các doanh nghiệp nhưng cũng đồng thời là rào cản sự xâm nhập mới.

 Trong những năm qua tỷ giá ngoại tệ có sự biến động, tăng dần Điều này ảnh hưởng tới kết quả sản xuất kinh doanh do các nguyên vật liệu chính để sản xuất bia phải nhập khẩu

Môi Trường Chính Trị Pháp Luật

Ngành công nghiệp thực phẩm nói chung và ngành sản xuất bia nói riêng đã có một diện mạo mới, lượng bia sản xuất ngày càng tăng cùng với thiết bị và công nghệ mới, hiện đại nhằm đáp ứng ngày càng cao của người tiêu dùng.

Môi Trường Công Nghệ

Phân Tích Môi Trường Bên Ngoài

Sự xâm nhập ngày càng nhiêu của các hãng bia nổi tiếng trên thế giới như Budweiser, Carlsberg, Sabmiller, Saporo…tạo ra sự cạnh cạnh tranh khốc liệt trong tương lai

Môi Trường Toàn Cầu

Phân Tích Môi Trường Ngành

Số lượng nhà cung cấp sẽ quyết định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán của họ đối với ngành, doanh nghiệp Nếu trên thị trường chỉ có một vài nhà cung cấp có quy mô lớn

sẽ tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng tới toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành

Sabeco luôn chủ động tìm kiếm nhiều nhà cung cấp để chủ động trong việc cung ứng nguyên vật liệu phục vụ sản xuất

Áp Lực Của Nhà Cung Cấp

Khách hàng là một áp lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng trực tiếp tới toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành, gây áp lực về giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch

vụ đi kèm và chính họ là người điểu khiển cạnh tranh trong ngành thông qua quyết định mua hàng.

Chiến lược của SABECO là luôn luôn gắn kết lợi ích của nhà phân phối với lợi ích của công ty trong việc cùng nhau xây dựng và phát triển công ty.

Áp Lực Từ Khách Hàng

Phân Tích Môi Trường Ngành

Đối thủ tiềm ẩn là các doanh nghiệp hiện chưa có mặt trong ngành nhưng có thể ảnh hưởng tới ngành trong tương lai

Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, áp lực của họ tới ngành mạnh hay yếu sẽ phụ thuộc vào sức hấp dẫn của ngành, rào cản gia nhập ngành

Áp Lực Từ Đối Thủ Tiềm Ẩn

Sản phẩm thay thế là những sản phẩm có thể thỏa mãn nhu cầu tương đương với các sản phẩm trong ngành

Sản phẩm thay thế bia là các thức uống có cồn như rượu vang, Whisky, Cocktail, Champagne… nhưng chiếm tỷ lệ rất nhỏ, theo khảo sát của công ty Runsystem và World Wide system thì bia chiếm 86.7%.

Áp Lực Từ Sản Phẩm Thay Thế

Phân Tích Môi Trường Ngành

 Các doanh nghiệp trong ngành sẽ cạnh tranh trực tiếp với nhau tạo ra sức ép trở lại ngành, làm gia tăng sức ép cạnh tranh trên các đối thủ

 Để tăng cường sức mạnh cạnh tranh, Sabeco:

- Xây dựng chiến lược marketing: phát triển thương hiêêu và kinh doanh, xây dựng hình ảnh công ty và sản phẩm.

- Củng cố và mở rôêng mạng lưới phân phối ở 40 tỉnh thành; đảm bảo sản phẩm luôn luôn có mă êt khắp nơi, đến tay người tiêu dùng nhanh nhất, thuâên lợi nhất.

- Mở rộng hệ thống sản xuất: có 24 nhà máy sản xuất trải khắp cả nước, tạo ra mô êt hêê thống kinh doanh có nhiều lợi thế tiết kiêêm chi phí vâên chuyển

Áp Lực Cạnh Tranh Nội Bộ Ngành

S W

Biểu đồ so sánh thị phần

Sơ đồ mạng lưới phân phối

 Hệ thống phân phối rộng khắp và hầu như trải đều khắp cả nước là một lợi thế lớn cho công ty, khi thị trường bia Việt Nam tăng trưởng nhanh, giúp công ty tiêu thụ được nhiều sản phẩm, tăng thị phần, tăng doanh thu và lợi nhuận.

khả năng đẩy mạnh sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí, tạo lợi thế cạnh tranh về giá.

nhà cung cấp nên Sabeco có thể chủ động trong việc mua các nguyên liệu sản xuất chính nhập từ nước ngoài.

Ma Trận Đánh Giá Các Yếu Tố Bên Ngoài EFE

trọng

Hệ số phân loại Điểm quan trọng

Mức mạnh yếu: 1-5

Các yếu tố ảnh hưởng chủ yếu Mức quan

trọng

Hệ số phân loại

Điểm quan trọng

1 Hoạt động marketing 0.15 2 0.30

2 Chất lượng, thương hiệu sản phẩm 0.30 4 1.20

3 Cơ cấu tổ chức bộ máy, hệ thống phân phối 0.15 4 0.60

4 Khả năng tài chính 0.05 5 0.25

5 Trình độ người lao động 0.05 4 0.20

6 Máy móc thiết bị 0.15 5 0.75

7 Khả năng cạnh tranh về giá 0.10 4 0.40

8 Khả năng cung ứng nguyên vật liệu 0.05 3 0.15

Ma trận đánh giá yếu tố bên trong – bên

ngoài

YẾU TRUNG BÌNH MẠNH

THẤP TRUNG BÌNH

Phát triển và xây dựng

Kết Luận

 Là một công ty kinh doanh chủ yếu là bia và nước giải khát, chiếm thị phần lớn nhất

 Với thương hiệu, chất lượng uy tín, sản phẩm có giá thành phù hợp

Công ty khai thác điểm mạnh của mình, tập trung phát triển chiến lược thâm nhập thị trường với chi phí thấp