nghiên cứu và lập kế hoạch nghiên cứu các giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa bia của tổng công ty cp bia rượu ngk sài gòn sabeco

LOGO BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HUTECH THUYẾT TRÌNH Đề tài: NGHIÊN CỨU VÀ LẬP KẾ HOẠCH NGHIÊN CỨU CÁC GIẢI PHÁP NHẰM CỦNG CỐ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA BIA CỦA TỔNG CƠNG TY CP BIA RƯỢU NGK SÀI GỊN (SABECO) NHÓM 05 GIẢNG VIÊN: TS NGUYỄN HẢI QUANG Tp.HCM 03/2013 NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Vấn đề nghiên cứu lý chọn đề tài Phải củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ để DN giữ vững vị trí dẫn đầu kinh tế Mục tiêu nghiên cứu Tìm giải pháp nhằm củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ Bia Tổng Cơng ty CP Bia Rượu NGK Sài Gịn Nhiệm vụ nghiên cứu - Hệ thống hóa lý luận liên quan tới củng cố mở rộng thị trường - Phân tích đánh giá yếu tố ảnh hưởng - Tìm giải pháp ổn định mở rộng thị trường NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Đối tượng, phạm vi nghiên cứu - Đối tượng: Vấn đề củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ bia Tổng Cty CP Bia Rượu NGK Sài gịn - Khơng gian: Tổng Cty CP Bia Rượu NGK Sài Gòn - Thời gian số liệu: 2008-2012 - Lĩnh vực nghiên cứu: Kinh tế thương mại - Thời gian thực hiện: Tháng (03/2013 -> 09/2013) Câu hỏi nghiên cứu - Thế củng cố, mở rộng thị trường? - Chỉ tiêu đánh giá nhân tố ảnh hưởng - Thị trường có vai trị nào, giải pháp đề xuất việc củng cố mở rộng thị trường NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Giả thuyết nghiên cứu -Tình hình sản xuất kinh doanh tốt -Sản phẩm cơng ty có khả cạnh tranh với sản phẩm bia khác Giả thiết nghiên cứu - Các nhân tố khác khơng có tác động xấu thị trường - DN có nguồn lực vốn đầu tư để cố,phát triển thị trường NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Khung lý thuyết nghiên cứu Qui mô (vốn, sản lượng - DT tiêu thụ) Hoạt động phát triển thương mại sản phẩm bia Thị trường pp Chất lượng (tăng trưởng, cấu) Hiệu TM (đóng góp GDP, tỷ suất lợi nhuận,…) Phân tích tiêu Giải Pháp Phân tích mơi trường Giá Cạnh tranh Chính sách NN NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Những nội dung nghiên cứu thực 9.1 Cơ sở lý luận 9.1.1 Một số khái niệm Khái niệm thị trường mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, nhu cầu thị trường, khái quát sản phẩm bia Khái niệm thị phần: Thước đo ổn định mở rộng thị trường tiêu thụ sp 9.1.2 Các tiêu đánh giá củng cố phát triển thương mại Nhóm tiêu quy mơ Nhóm tiêu chất lượng Nhóm tiêu hiệu thương mại 9.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới củng cố mở rộng thị trường sản phẩm bia phạm vi nước Nhân tố vĩ mô Nhân tố vi mô NỘI DUNG NGHIÊN CỨU 9.1.4 Vai trò thị trường củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp -Thị trường điều tiết sản xuất lưu thơng hàng hố - Thị trường phản ánh lực doanh nghiệp cạnh tranh - Mở rộng quy mô kinh doanh cho doanh nghiệp - Giúp DN phát triển ổn định, tăng thị phần… - Sản phẩm doanh nghiệp có giá thành hạ, chất lượng cao - Tăng khả cạnh tranh sản phẩm thị trường thơn tính phần thị trường đối thủ -Tăng doanh thu, lợi nhuận cho DN 9.2 Cơ sở thực tiễn 9.2.1 Phân tích, đánh giá tình hình phát triển thương mại sản phẩm bia địa bàn nước đối thủ cạnh tranh: thị phần, cấu sản phẩm, hiệu kinh doanh NỘI DUNG NGHIÊN CỨU 9.2.2 Khái quát chung Tổng Công ty CP Bia Rượu NGK Sài Gịn Q trình hình thành phát triển, chức nhiệm vụ kinh doanh, mục tiêu kinh doanh Tổng Công ty CP Bia Rượu NGK Sài Gòn 9.2.3 Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng tới việc ổn định mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm : Cơ cấu máy tổ chức quản lý Công ty, mặt hàng kinh doanh Công ty, lao động Công ty, nguyên liệu vốn, máy móc thiết bị cơng nghệ sản xuất , quy trình sản xuất Cơng ty,… 9.2.4 Chính sách quản lý Nhà Nước thị trường sản phẩm bia NỘI DUNG NGHIÊN CỨU 9.3 Phân tích tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm thị phần bia Tổng Công ty CP Bia Rượu NGK Sài Gịn - Phân tích tình tiêu thụ sản phẩm theo doanh thu khu vực - Phân tích tình hình thị phần Cơng ty - Phân tích kết kinh doanh Cơng ty - Một số giải pháp Công ty áp dụng nhằm củng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm - Đánh giá kết hoạt động củng cố mở rộng thị trường Công ty + Những thành tựu đạt + Những mặt tồn + Những nguyên nhân chủ yếu NỘI DUNG NGHIÊN CỨU 9.4 Đề xuất số ý kiến nhằm cố mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm bia - Xây dựng thực chiến lược thị trường - Xây dựng triển khai có hiệu sách sản phẩm + Chính sách chủng loại cấu sản phẩm + Chính sách hồn thiện nâng cao đặc tính, nâng cao chất lượng sản phẩm theo nhu cầu thị trường + Chính sách gắn chủng loại sản phẩm với loại thị trường tiêu thụ + Chính sách cải tiến đổi mặt hàng sản phẩm nhằm trì mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh - Hoạch định sách giá hợp lý + Hệ thống giá hướng vào chi phí (hay hướng vào doanh nghiệp) + Hệ thống giá hướng vào nhu cầu thị trường + Hệ thống giá hướng vào cạnh tranh … NỘI DUNG NGHIÊN CỨU 9.4 Đề xuất số ý kiến nhằm cố mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm bia - Cơ cấu lại hệ thống phân phối + Thiết kế, xếp lại hệ thống PP nói chung + Tổ chức lại chuỗi đại lý cấp + Điều chỉnh hệ thống kho bãi - Quảng cáo chương trình xúc tiến bán hàng - Các giải pháp hỗ trợ khác + Chính sách giá cho Khách hàng, Đại lý + Nâng cao chất lượng điều tra nghiên cứu thị trường …… NỘI DUNG NGHIÊN CỨU 10 Thiết kế - nghiên cứu 10.1 Phương pháp công cụ thu thập thông tin - số liệu -Thu thập thông tin số liệu sơ cấp - Phiếu điều tra trắc nghiệm (CBCNV khách hàng) - Phiếu vấn chuyên gia - Thu thập thông tin số liệu thứ cấp 10.2 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp so sánh - Phương pháp số - Phương pháp khác (các phần mềm chun dụng máy vi tính cơng nghệ thơng tin, đồ thị, biểu đồ để từ phân tích) NỘI DUNG NGHIÊN CỨU 11 Kết dự kiến nghiên cứu số đóng góp nghiên cứu - Đánh giá tình hình sản phẩm bia phạm vi nước Tổng Cơng ty CP Bia Rượu NGK Sài Gịn - Phân tích nguyên nhân ảnh hưởng đến vấn đề củng cố mở rộng sản phẩm bia phạm vi nước - Làm rõ vai trò thị trường vấn đề củng cố mở rộng sản phẩm bia - Đưa dự báo triển vọng phát triển, mở rộng thương mại sản phẩm bia phạm vi năm - Đưa số giải pháp thị trường nhằm củng cố phát triển thương mại sản phẩm bia địa bàn nước: Đầu tư vào hoạt động nghiên cứu thị trường, kênh phân phối, giá cả, quảng bá… NỘI DUNG NGHIÊN CỨU 12 Thời gian thực công việc ngân sách N.Cứu Thời gian thực là: tháng Ngân sách là: 58.000.000 đ TÀI LIỆU THAM KHẢO 13 Tài liệu tham khảo Quản trị bán hàng - Sales management - James M Comer NXBTK Quản lý kênh marketing – Pgs.Ts Nguyễn văn Thường, Trương Đình Chiến – NXB Thống kê – Hà Nội 1996 Marketing Căn - NXB Thống kê Nguyên lý tiếp thị - Philip Kotler - NXB TPHCM 1994 Quản trị marketing - Philip Kotker - NXB Thống kê Giáo trình lý thuyết Marketing Tài liệu cùa Cty Cp Bia Rượu NGK Sài Gòn Tạp chí chuyên nghành đồ uống Tạp chí thị trường giá 10 Một số luận văn khóa trước Trang Web: http://www.vba.com.vn Hiệp hội bia rượu NGK Việt Nam LOGO Các thành viên nhóm xin gửi lời chân thành cảm ơn tới: Ts Nguyễn Hải Quang (Giảng viên hướng dẫn) Cùng Anh/Chị tập thể lớp 12SQT21 Đã giúp chúng tơi hồn thành báo cáo  ... định mở rộng thị trường NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Đối tượng, phạm vi nghiên cứu - Đối tượng: Vấn đề củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ bia Tổng Cty CP Bia Rượu NGK Sài gịn - Khơng gian: Tổng Cty CP Bia. .. DUNG NGHIÊN CỨU Vấn đề nghiên cứu lý chọn đề tài Phải củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ để DN giữ vững vị trí dẫn đầu kinh tế Mục tiêu nghiên cứu Tìm giải pháp nhằm củng cố mở rộng thị trường tiêu. .. hình thị phần Cơng ty - Phân tích kết kinh doanh Cơng ty - Một số giải pháp Công ty áp dụng nhằm củng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm - Đánh giá kết hoạt động củng cố mở rộng thị trường Công