1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

báo cáo tiểu luận chiến lược cạnh tranh về giá, chiến lược định giá sản phẩm của công ty và đối thủ cạnh tranh

15 1,8K 9

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 15
Dung lượng 650,5 KB

Nội dung

Chiến lược cạnh tranh về giá, chiến lược định giá sản phẩm của công ty và Đối thủ cạnh tranh NHÓM 2... THỰC TẾ TẠI MOBIFONE,VINAPHONE, VIETTEL Đặc điểm của Ngành Viễn thông - Viễn thôn

Trang 1

Chiến lược cạnh tranh về giá, chiến lược định giá sản phẩm của công ty

và Đối thủ cạnh tranh

NHÓM 2

Trang 2

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG Marketing Mix

Trang 3

2 Chiến lược giá

• Bước 1: Phát triển chiến lược

marketing và đưa ra những quyết định về marketing mix

• Bước 2: Đánh giá đường cầu:

• Bước 3: Tính toán chi phí:

• Bước 4: Hiểu được các nhân tố

môi trường:

• Bước 5: Thiết lập những mục

tiêu về giá

• Bước 6: Xác định mức giá

Trang 4

THỰC TẾ TẠI MOBIFONE,VINAPHONE,

VIETTEL

Đặc điểm của Ngành Viễn thông

- Viễn thông đóng vai trò rất quan trọng trong việc bảo

đảm An ninh quốc gia và trật tự an toàn xã hội

- Chi phí đầu tư vào mạng lưới Viễn thông là rất lớn

- Mức độ cạnh tranh của ngành viễn thông là rất cao

và không hạn chế các nhà mạng

- Các doanh nghiệp viễn thông có quyền kết nối mạng

viễn thông của mình với mạng hoặc dịch vụ viễn thông của doanh nghiệp viễn thông khác

Trang 5

THỊ PHẦN

34.6%

17.7%

42%

1%

1% 1%

1%

Mobifone Vinaphone Viettel Vietnamobile Beeline S-Fone EVN Telecom

Trang 6

+ Hình ảnh

+ Tầm nhìn và sứ mệnh

Vinaphone

Trang 7

• Triết Lý Kinh Doanh:

• Các sản phẩm

+ Trả trước:

Vinacard, VinaDaily, VinaText

VinaXtra, Vina 365, EzCOM,

+ Trả sau: Vinaphone (Đồng nghiệp,gia đình, block 1s), EzCOM, VIP, iTouch

Trang 8

+ Hình ảnh

+ Tầm nhìn và sứ mệnh

Trang 9

• Các chuẩn mực văn hóa Công ty: Dịch vụ chất

lượng cao, Lịch sự và vui vẻ, Minh bạch và hợp tác, Nhanh chóng và chính xác, Tận tụy và sáng tạo

• Giá trị cốt lõi của Công ty: Minh bạch, Đồng

thuận, Uy tín, Sáng tạo, Trách nhiệm

• Các sản phẩm

+ Trả trước:Mobicard, Mobi4U, Mobi365, MobiQ,

MobiZone, Qteen, QStudent, Q26-3

+ Trả sau: Mobigold, Mobibusiness, MobiFriends,

MobiHomes

Trang 10

Hình ảnh

* Tầm nhìn

Trang 11

Triết lý kinh doanh của Viettel:

Nhận thức trong kinh doanh của Viettel

Bài học từ sự thành công của việc gia nhập ngành viễn

thông của Viettel

Chiến lược đầu tư ra nước ngoài

Chiến lược về cơ sở hạ tầng mạng viễn thông

• Các sản phẩm

+ Trả trước: Sea+, Tomato, Economy, Student, HiSchool, Ciao, HappyZone, Tourist.

+ Trả sau: VIP, Basic+, Family, Corporate.

Trang 12

SO SÁNH CHÍNH SÁCH VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ

MOBIFONE, VINAPHONE VÀ VIETTEL

của bạn

xa

Đối tượng khách

Khu vực thế mạnh

riêng được nhiều

khách hàng biết tới

Khu vực ngoại

Sản phẩm mới

được tập trung

nhiều hiện nay

Dịch vụ 3G Đăng

Trang 13

Chiến lược

kinh doanh Từ nông thôn ra thành phố và ra thị trường

nước ngoài, tập trung

tứ trụ: viễn thông trong nước chủ đạo, đầu tư

ra nước ngoài, Đầu tư nghiên cứu phát triển

và sản xuất thiết bị viễn thông – công nghệ

thông tin và bất động sản

Từ thành phố

mở rộng về nông thôn và

mở rộng thị trường ra nước ngoài.

Từ khu vực phía Bắc tiến vào Nam, mở rộng phủ song vùng sâu, vùng xa, vùng biên giới, hải đảo

Khuyến khích phát triển internet tốc độ cao qua mạng di động

và Vinaphone: Đánh vào khách hàng ven biển, hải đảo và khách hàng có nhu cầu liên lạc với quân đội, khách hàng là người nước ngoài

Sản phẩm tương tự nhau

Sản phẩm tương tự nhau

Trang 14

MỘT SỐ VẤN ĐỀ CÒN TỒN TẠI

- Việc khuyến mãi ồ ạt, cạnh tranh thiếu lành mạnh giữa các nhà mạng

- Việc sim rác và những tin nhắn quảng cáo, lừa đảo, sử dụng sim rác để quấy rối, dụ xem bói toán, cờ bạc , vẫn diễn ra hàng ngày

- Việc khuyến mãi tràn lan gây tổn thất cho doanh nghiệp, thiếu vốn đầu tư

- Thị trường di động hiện nay gần như đã bão hòa

KIẾN NGHỊ

- Về mạng viễn thông: mạng CDMA sẽ được duy trì phát triển ổn định, bền vững, đẩy mạnh phát triển 3G và các dịch vụ mũi nhọn Internet Kênh thuê riêng như dự kiến, khai thác triệt để cho thuê tài sản, hạ tầng kỹ thuật sẵn có…

- Về giá cước: Cần có một mức giá cạnh tranh công bằng hơn giữa các nhà mạng

- Bộ Thông tin & Truyền thông khuyến khích, ủng hộ và yêu cầu các doanh nghiệp tăng năng suất lao động, hạ giá thành dịch vụ

- Hơn nữa, cần quản lý được thắt chặt thị trường viễn thông, đẩy nhanh tiến trình sáp nhập hoặc mua bán doanh nghiệp viễn thông, sớm đưa thị trường vào ổn định, tránh được kiểu làm ăn manh mún, lãng phí các nguồn lực như hiện nay

- Giá dịch vụ viễn thông là do bản thân doanh nghiệp dự kiến và quyết định giá dịch vụ không được thấp hơn giá thành tạo nên dịch vụ

- Khuyến khích nghiên cứu, ứng dụng “Dịch vụ một cửa” (One stop shop)

Ngày đăng: 03/03/2015, 16:40

TỪ KHÓA LIÊN QUAN

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w