Chiến lược cạnh tranh về giá, chiến lược định giá sản phẩm của công ty và Đối thủ cạnh tranh NHÓM 2... THỰC TẾ TẠI MOBIFONE,VINAPHONE, VIETTEL Đặc điểm của Ngành Viễn thông - Viễn thôn
Trang 1Chiến lược cạnh tranh về giá, chiến lược định giá sản phẩm của công ty
và Đối thủ cạnh tranh
NHÓM 2
Trang 2CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG Marketing Mix
Trang 32 Chiến lược giá
• Bước 1: Phát triển chiến lược
marketing và đưa ra những quyết định về marketing mix
• Bước 2: Đánh giá đường cầu:
• Bước 3: Tính toán chi phí:
• Bước 4: Hiểu được các nhân tố
môi trường:
• Bước 5: Thiết lập những mục
tiêu về giá
• Bước 6: Xác định mức giá
Trang 4THỰC TẾ TẠI MOBIFONE,VINAPHONE,
VIETTEL
Đặc điểm của Ngành Viễn thông
- Viễn thông đóng vai trò rất quan trọng trong việc bảo
đảm An ninh quốc gia và trật tự an toàn xã hội
- Chi phí đầu tư vào mạng lưới Viễn thông là rất lớn
- Mức độ cạnh tranh của ngành viễn thông là rất cao
và không hạn chế các nhà mạng
- Các doanh nghiệp viễn thông có quyền kết nối mạng
viễn thông của mình với mạng hoặc dịch vụ viễn thông của doanh nghiệp viễn thông khác
Trang 5THỊ PHẦN
34.6%
17.7%
42%
1%
1% 1%
1%
Mobifone Vinaphone Viettel Vietnamobile Beeline S-Fone EVN Telecom
Trang 6+ Hình ảnh
+ Tầm nhìn và sứ mệnh
Vinaphone
Trang 7• Triết Lý Kinh Doanh:
• Các sản phẩm
+ Trả trước:
Vinacard, VinaDaily, VinaText
VinaXtra, Vina 365, EzCOM,
+ Trả sau: Vinaphone (Đồng nghiệp,gia đình, block 1s), EzCOM, VIP, iTouch
Trang 8+ Hình ảnh
+ Tầm nhìn và sứ mệnh
Trang 9• Các chuẩn mực văn hóa Công ty: Dịch vụ chất
lượng cao, Lịch sự và vui vẻ, Minh bạch và hợp tác, Nhanh chóng và chính xác, Tận tụy và sáng tạo
• Giá trị cốt lõi của Công ty: Minh bạch, Đồng
thuận, Uy tín, Sáng tạo, Trách nhiệm
• Các sản phẩm
+ Trả trước:Mobicard, Mobi4U, Mobi365, MobiQ,
MobiZone, Qteen, QStudent, Q26-3
+ Trả sau: Mobigold, Mobibusiness, MobiFriends,
MobiHomes
Trang 10Hình ảnh
* Tầm nhìn
Trang 11Triết lý kinh doanh của Viettel:
Nhận thức trong kinh doanh của Viettel
Bài học từ sự thành công của việc gia nhập ngành viễn
thông của Viettel
Chiến lược đầu tư ra nước ngoài
Chiến lược về cơ sở hạ tầng mạng viễn thông
• Các sản phẩm
+ Trả trước: Sea+, Tomato, Economy, Student, HiSchool, Ciao, HappyZone, Tourist.
+ Trả sau: VIP, Basic+, Family, Corporate.
Trang 12SO SÁNH CHÍNH SÁCH VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ
MOBIFONE, VINAPHONE VÀ VIETTEL
của bạn
xa
Đối tượng khách
Khu vực thế mạnh
riêng được nhiều
khách hàng biết tới
Khu vực ngoại
Sản phẩm mới
được tập trung
nhiều hiện nay
Dịch vụ 3G Đăng
Trang 13Chiến lược
kinh doanh Từ nông thôn ra thành phố và ra thị trường
nước ngoài, tập trung
tứ trụ: viễn thông trong nước chủ đạo, đầu tư
ra nước ngoài, Đầu tư nghiên cứu phát triển
và sản xuất thiết bị viễn thông – công nghệ
thông tin và bất động sản
Từ thành phố
mở rộng về nông thôn và
mở rộng thị trường ra nước ngoài.
Từ khu vực phía Bắc tiến vào Nam, mở rộng phủ song vùng sâu, vùng xa, vùng biên giới, hải đảo
Khuyến khích phát triển internet tốc độ cao qua mạng di động
và Vinaphone: Đánh vào khách hàng ven biển, hải đảo và khách hàng có nhu cầu liên lạc với quân đội, khách hàng là người nước ngoài
Sản phẩm tương tự nhau
Sản phẩm tương tự nhau
Trang 14MỘT SỐ VẤN ĐỀ CÒN TỒN TẠI
- Việc khuyến mãi ồ ạt, cạnh tranh thiếu lành mạnh giữa các nhà mạng
- Việc sim rác và những tin nhắn quảng cáo, lừa đảo, sử dụng sim rác để quấy rối, dụ xem bói toán, cờ bạc , vẫn diễn ra hàng ngày
- Việc khuyến mãi tràn lan gây tổn thất cho doanh nghiệp, thiếu vốn đầu tư
- Thị trường di động hiện nay gần như đã bão hòa
KIẾN NGHỊ
- Về mạng viễn thông: mạng CDMA sẽ được duy trì phát triển ổn định, bền vững, đẩy mạnh phát triển 3G và các dịch vụ mũi nhọn Internet Kênh thuê riêng như dự kiến, khai thác triệt để cho thuê tài sản, hạ tầng kỹ thuật sẵn có…
- Về giá cước: Cần có một mức giá cạnh tranh công bằng hơn giữa các nhà mạng
- Bộ Thông tin & Truyền thông khuyến khích, ủng hộ và yêu cầu các doanh nghiệp tăng năng suất lao động, hạ giá thành dịch vụ
- Hơn nữa, cần quản lý được thắt chặt thị trường viễn thông, đẩy nhanh tiến trình sáp nhập hoặc mua bán doanh nghiệp viễn thông, sớm đưa thị trường vào ổn định, tránh được kiểu làm ăn manh mún, lãng phí các nguồn lực như hiện nay
- Giá dịch vụ viễn thông là do bản thân doanh nghiệp dự kiến và quyết định giá dịch vụ không được thấp hơn giá thành tạo nên dịch vụ
- Khuyến khích nghiên cứu, ứng dụng “Dịch vụ một cửa” (One stop shop)