Đề thi vấn đáp môn học Giao dịch thương mại quốc tế

1.N i dung c a LC nh ng thông tin c n ki m tra t i Vi t Nam? i v i ngư i xu t kh u M t s quy t c LC Tr l i: N i dung c a LC: Khái niêm: LC s th a thu n mà ngân hàng theo yêu c u c a bên mua cam k t s tr ti n cho bên bán ho c cho b t c ngư i theo l nh c a bên bán bên bán xu t trình ch ng t th c hi n y yêu c u c quy nh thư tín d ng N i dung c a LC: - Lo i thư tín d ng Ngư i hư ng l i/ngư i yêu c u m LC Tr giá LC, ng ti n tốn Ngân hàng phát hành, NH thơng báo Phương th c toán Th i h n LC B ch ng t xu t trình tốn Nh ng thông tin c n ki m tra i v i ngư i xu t kh u: Câu 2: nghĩa v c a ngư i bán i u ki n CIF Hàng hóa b h ng hóc ch t lư ng tàu b o qu n chi phí t n th t thu c v ai? Tr l i: Nghĩa v c a ngư i bán i u ki n CIF: - Ký k t h p ng chuyên ch ng bi n ch hàng n c ng L y gi y phép xu t kh u, n p thu l phí xu t kh u n u c n Giao hàng lên tàu V nghĩa v mua b o hi m: • Mua b o hi m theo quy nh c a H MB • N u h p ng khơng quy nh mua b o hi m sau: Mua t i m t công ty b o hi m có uy tín Giá tr b o hi m =110% giá CIF Mua b ng ng ti n toán c a h p ng Mua b o hi m theo i u ki n t i thi u – i u ki n C c a Hi p h i nh ng ngư i b o hi m London - Th i h n b o hi m: ph i b o v c ngư i mua v m t mát hư h ng hàng hóa su t trình v n chuy n Gi y ch ng nh n b o hi m hay b o hi m ơn có tính chuy n ng Cung c p cho ngư i mua hóa ơn, v n ơn hoàn h o ơn (ho c gi y ch ng nh n) b o hi m Tr ti n chi phí b c hàng lên tàu Tr ti n chi phí d hàng n u chi phí ã n m ti n cư c (trư ng h p tàu ch hàng tàu ch ) Hàng hóa ch t lư ng tàu b o qu n chi phí t n th t thu c v : ngư i mua i u ki n CIF ngư i mua ph i ch u m i r i ro t n th t v hàng hóa k t hàng ã qua h n lan can tàu c ng b c hàng Câu 3: Phí b o hi m theo i u ki n CIF i u ki n v giá c CIF: - Giá tr b o hi m =110% Giá CIF i u ki n v giá c CIF Câu 4: so sánh hình th c nh thu toán b ng LC? Phương th c tốn tín d ng ch ng t có nhi u ưu i m so v i phương th c nh thu i v i ngư i bán, m b o ch c ch n thu c ti n hàng i v i ngư i mua, m b o r ng vi c tr ti n cho ngư i bán ch c th c hi n ngư i bán ã xu t trình y b ch ng t h p l ngân hàng ã ki m tra b ch ng t ó Câu 5: N i dung, phân lo i, m c ích s d ng c a hóa ơn thương m i? Khái niêm: ch ng t ngư i bán so n th o hóa ơn yêu c u ngư i mua toán s ti n hàng ghi N i dung: - Nêu rõ c i m c a hàng hóa, ơn giá, t ng giá, KCSGH, phương th c toán, phương th c v n t i Thư ng l p làm nhi u b n Phân lo i: - Hóa ơn t m th i: ch tính t m giá hàng, giao hàng nhi u lân theo hình th c ghi s ho c bn bán i lưu Hóa ơn cu i cùng: giao hàng l n, tốn, quy t tốn ln Hóa ơn chi ti t: ghi rõ chi ti t giá c c a hàng hóa, th ng kê hàng hóa Hóa ơn hình th c: nêu rõ giá c c i m c a hàng hóa, dùng b n chào hàng ho c làm th t c nh p kh u - Hóa ơn trung l p: hóa ơn khơng ghi tên ngư i bán, áp d ng phương th c tái xu t, chuy n kh u Hóa ơn xác nh n: có xác nh n c a quan có th m quy n nư c xu t kh u, tính ch t pháp lý khơng cáo tính thu h i quan Hóa ơn h i quan: ch Hóa ơn lãnh s : có thêm xác nh n c a lãnh s nư c nh p kh u M c ích s d ng c a hóa ơn thương m i: Là m t ch ng t ngư i bán so n th o hóa ơn Câu 6: so sánh phân lo i yêu c u ngư i mua toán s ti n hàng ghi i lý, môi gi i: So sánh: S gi ng nhau: u thu c lo i hình trung gian thương m i ho t ng d a s c u n i gi a ngư i s n xu t ngư i tiêu dùng, ngư i bán ngư i mua y thác S khác nhau: i lý KN: t nhiên nhân ho c pháp nhân ti n hành m t hay nhi u hành vi theo s y thác c a ngư i y thác v i danh nghĩa c a ngư i y thác ho c c a th c hi n cơng vi c l i ích c a ngư i y thác - Có quy n ký k t h p ng chi m h u hàng hóa, ng tên h p ng Ph i ch u trách nhi m toàn b chuy n kinh doanh Ch c nh n phí t ngư i y thác H i lý H di n dài h n Môi gi i KN: thương nhân, làm trung gian cho bên mua bán hàng hóa cung ng d ch v thương m i c hư ng thù lao h p ng môi gi i Khơng khơng Có th c nh n thù lao t c hai bên - H môi gi i ng n h n s thác t ng l n Câu 7: khái ni m Incoterms, ngu n lu t i u ch nh,l ch s hình thành, chu ý s d ng incoterm y Khái ni m: KCSGH nh ng thu t ng ng n g n c hình thành th c ti n mua bán qu c t ch s phân chia trách nhi m chi phí gi a ngư i mua ngư i bán lĩnh v c giao nh n hàng Ngu n lu t i u ch nh: L ch s hình thành phát tri n c a Incoterms: Inco 1936 g m k: EXW, FCA, FOT/FOR, FAS, FOB, C&F, CIF In 1953 g m k: b sung DES DEQ 1967: b sung DAF DDP 1976: b sung FOA In 1980 g m 14 k: b sung CIP, CPT In 1990 g m 13 k: b FOA VÀ FOT, b sung DDU In 2000: gi u nguyên 13 k Incoterms 1990 song s a i k FCA, FAS, DEQ Chu ý s d ng Incoterm: - Là t p quán thương m i khơng mang tính b t bu c Ph i c d n chi u h p ng Nh ng v n Incoterms gi i quy t Ghi rõ phiên b n năm Hai bên có quy n thay i, b sung, c t gi m trách nhi m nghĩa v Incoterms ch nh ng nguyên t c kho n h p ng gi i thích i u ki n csgh khơng gi i thích i u Câu 8: i u ki n tr ng tài thương m i? Tr ng tài thương m i tr ng tài gi i quy t v n tranh ch p v thương m i Câu 11: N i dung i u ki n s giao hàng? G m 13 i u ki , chia làm nhóm: Nhóm E: g m i u ki n EX Work (EXW) Ý nghĩa: ngư i bán h t trách nhi m giao hàng t i nơi s n xu t Nhóm F, g m k: - FCA: giao cho ngư i v n t i FAS: giao d c m n tàu FOB: giao lên tàu Ý nghĩa: ngư i bán h t trách nhiêm hàng giao hàng t i nơi i, sau ã làm th t c XK Nhóm C: g m k - CFR: ti n hàng c ng cư c CIF: ti n hàng c ng bh c ng cư c CPT: cư c tr t i ích CIP: cư c b o hi m tr t i ích Ý nghĩa: ngư i bán h t trách nhi m t i nơi i l i ch u chi phí n nơi n Nhóm D: g m k - DAF( Delivery at frontier): giao t i biên gi i DES(delivery exship): giao t i tàu DEQ (delivery ex quay): giao t i c u c ng DDU (delivery duty unpaid): giao t i ích chưa n p thu DDP (delivery duty paid): giao t i ích ã n p thu Ý nghĩa: ngư i bán s h t trách nhi m giao hàng cho ngư i mua t i nơi n Câu 12: ch ng t pháp lý nh n hàng? Tham kh o side 41 pp1, Chapter Th c hi n h p - ng thương m i: Ch ng t hàng hóa Ch ng t v n t i Ch ng t B o hi m Ch ng t kho hàng Ch ng t H i quan Các phương ti n toán Câu 13: trình bày hình th c, n i dung c a h p b o m th c hi n h p ng ó? ng bn bán i lưu nh ng phương pháp Tham kh o cương ôn t p, p chapter Các phương th c giao d ch th trư ng th gi i – giáo trinh Kinh t nghi p v ngo i thương pp 20-21 V hình th c: văn b n - M t H hai danh m c mua bán: danh m c li t kê hàng giao i, danh m c lk hàng nh n v - H : m i H có danh m c g m dm mua dm bán Văn b n quy nh chung h p ng chi ti t V n i dung: - Tên a ch c a bên Danh m c hàng hóa (giao nh n) S lư ng giá tr (n u có) Giá c cách xác nh giá c k giao hàng: a i m, th i h n giao hàng, phương th c giao nh n Thanh toán Khi u n i ho c òi b i thư ng V phương pháp m b o th c hi n h p ng: Ph t: v giao hàng thi u ho c ch m giao: bên vi ph m ph i n p b ng ngo i t m nh theo th a thu n h p ng - Bên th ba kh ng ch (thư ng ngân hàng): kh ng ch ch ng t s h u hàng hóa , ngư i th ba ch giao ch ng t ó cho bên nh n hàng n u bên i l i ch ng t s h u hàng khác có giá tr tương ương - Thư tín d ng i ng: thư có hi u l c tr ti n bên i tác m m t thư tín d ng có s ti n tương ương t c bên ucngx ph i m LC giao hàng - Tài kho n t i ngân hàng theo dõi: vi c giao nh n hàng c a hai bên bên n cu i th i kì nh t nh (sau tháng ho c năm) n u có s dư bên b n ho c ph i giao n t hàng ho c chuy n sang kỳ giao hàng ti p ho c toán b ng ngo i t Câu 60: tr ng tài, phân lo i, ví d ? Khái ni m: t nhiên nhân ho c pháp nhân c bên th a thu n s m nh n vi c gi i quy t tranh ch p phát sinh t h p ng - Tr ng tài thương m i tr ng tài gi i quy t tranh ch p v thương m i - Tr ng tài thương m i qu c t : tr ng tài có th m quy n gi i quy t tranh ch p phát sinh kinh doan qu c t ho t ng c a tr ng tài TTMQT d a nh ng s pháp lý nh t nh Phân lo i: - Tr ng tài quy ch - Tr ng tài v vi c - Câu 14: trình bày gi i quy t tranh ch p b ng tr ng tài thương m i? Tham kh o: 11.4 quy trình xét x b ng tr ng tài, chương Th c hi n h p - T hòa gi i, gi i quy t b ng thương lư ng ng - Th a hi p tr ng tài - Thành l p h i ng tr ng tài - Hòa gi i - L a ch n ngu n lu t xét x - Các bên ưa b ng ch ng bi n lu n - Ti n hành xét x - Phán quy t c a tr ng tài - Các bên ch p hành phán quy t Câu 30: ưu i m s d ng tr ng tài? - Hi u l c c a quy t nh tr ng tài - Tính bí m t - Tính liên t c - Tính linh ho t - Ti t ki m th i gian - Duy trì c quan h i tác - Tr ng tài cho phép bên s d ng kinh nghi m c a chuyên gia - Tính chung th m hi u l c c a quy t nh tr ng tài v i vi c gi i quy t tranh ch p kinh doanh qu c t Câu 15: Các bư c giao d ch thông thư ng? Tham kh o p1 chapter phương th c giao d ch th gi i - H i giá Chào hàng Hoàn giá Ch p nh n chào hàng Xác nh n mua hàng Câu 16: Cách xin th t c h i quan? Tham kh o v , slide p2 chap Th c hi n H , B7 Thông quan xu t kh u: Ngư i làm th t c xu t kh u: - Ch hàng xk Ch phương ti n chuyên ch hàng xk lý khai hq c y quy n a i m làm th t c h i quan - Chi c c h i quan Th i gian làm th t c h i quan: quy nh c a Lu t H i Quan Quy trình làm th t c h i quan: - B1: khai n p TKHQ; n p xu t trình ch ng t thu c h sơ HQ T khai HQQ hàng hóa XK B ng kê chi ti t hàng hóa n u có : chính, Gi y phép XK (n u có): Ch ng t khác: ch ng nh n KKD XK, ch ng nh n ch t lư ng B n HDDMB ho c cacs gi y t có giá tr tương ương Nh n l nh hình th c mưc ki m tra d a Chương trình h th ng qu n lý r i ro c a HQ: + M c (lu ng xanh): mi n ki m tra chi ti t h sơ, mi n ki m tra th c t hàng hóa + M c (lu ng vàng): ki m tra chi ti t h sơ, mi n ki m tra th c t hàng hóa + M c (lu ng ): ki m tra chi ti t h sơ, ki m tra th c t hàng hóa Nh n thơng báo thu , h sơ h i quan ã ký óng d u thơng quan ho c t m gi i phóng hàng xu t hàng (m c 1, 2) - - B2: ưa hàng hóa, phương ti n v n t i n a i m c quy nh cho vi c ki m tra th c t (m c 3) • Ki m tra tồn b 100% • Ki m tra xác xu t 10% • Ki m tra xác su t 5% B3: n p thu th c hi n nghĩa v tài khác theo quy nh c a Pháp lu t B4: phúc áp h sơ ki m tra sau thông quan (th i h n năm k t ngày thông quan) Câu 18: Khái ni m, phân lo i, c i m c a tái xu t? Khái ni m: giao d ch tái xu t kh u vi c bán l i hàng hóa ã nh p kh u trư c ây nh m m c ích ki m l i Phân lo i: - Tái xu t úng th c nghĩa (t m tái nh p tái xu t): s v n ng c a hàng hóa ti n ngư c chi u Chuy n kh u: có hình th c • Hàng t nư c xu t kh u c ch sang th ng nư c nh p kh u • Hàng t nư c xk c ch n nư c tái xu t làm th t c nh p kh u vào kho ngo i quan nư c tái xu t, sau ó c xk sang nư c Nk • Hàng t nư c xk c ch n nư c tái xu t không làm th t c vào nư c tái xu t mà c ch sang nư c nh p kh u c i m c a giao d ch tái xu t: - Hàng hóa chưa qua b t kì m t khâu gia cơng, ch bi n M c ích thu v m t s ngo i t l n v n b ban u Giao d ch có s tham gia c a bên – giao d ch tam giác Hàng hóa có nhu c u l n bi n ng thư ng xuyên Hư ng ưu ãi v thu h i quan Câu 19: ý nghĩa c a thơng báo giao hàng, có l n thông báo? Câu 20: nghiên c u th trư ng nư c ph i nghiên c u nh ng gì? Nh n bi t hàng hóa c tính b n c a hàng hóa Quy trình s n xu t Chu kỳ, vịng i c a s n ph m T su t ngo i t • T su t ngo i t xk: Xe = Fe/Le ( Fe: s ngo i t thu c t xu t kh u, Le: s n i t ph i b xu t kh u) • T su t ngo i t nk: Xi = Li/Fi (Fi: s ngo i t b nh p kh u, Le: s n i t thu c bán hàng hóa th trư ng nư c) Xác nh m c tiêu nghiên c u: N i dung nghiên c u: - Môi trư ng kinh doanh - Chính sách kinh t - Quan h cung c u, dung lư ng th trư ng, t p quán th hi u tiêu dùng i u ki n a lý, i u ki n giao thông v n t i - Quan h ngo i giao, thương m i gi a hai qu c gia Phân tích th trư ng: - Tìm ki m thông tin - Phân khúc th trư ng - Quy mô tri n v ng tăng trư ng - Xu hư ng th trư ng Câu 21: cách tính tr ng lư ng bì? - Giá c c a bao bì c tính g p giá hàng hóa - Giá c c a bao bì bên mua tr riêng - Giá c c a hàng hóa c tính giá c c a hàng hóa:GWN Các lo i tr ng lư ng bì: Tr ng lư ng bì th c t - Tr ng lư ng bì bình quân Tr ng lư ng bì quen dùng Tr ng lư ng bì lí thuy t tr ng lư ng bì ghi hóa ơn (tham kh o 2.3 chapter 2) Câu 22: Phân bi t tàu chuy n tàu ch ? - Tàu chuy n ( voyage terms): tàu ch y theo hành trình bi u phí th a thu n - Tàu ch (liner terms): tàu ch thư ng ch hàng theo n c nh cư c phí c nh Ưu i m: ch nhi u hàng, hàng u c Câu 23: c i m c a CFR CFR c ng n quy nh CFR: ngư i bán hoàn thành nghĩa v giao hàng sau ã giao hàng lên tàu t i c ng b c hàng Nghĩa v c a ngư i bán: - Ký k t h p ng thuê tàu tr cư c - Thông quan xu t kh u hàng hóa - Giao hàng lên tàu - Cung c p ch ng t v n t i hoàn h o - Ngư i bán i thuê taud ch hàng, ch u ln chi phí Nghĩa v c a ngư i mua: - Nh n hàng, chiu di chuy n r i ro - Tr chi phí n u chưa c tính vào ti n cư c Nghĩa v thuê tàu: - Thuê theo quy nh c a H MB - N u H MB không quy nh Incoterms 2000 quy nh thuê tàu theo nh ng i u ki n sau: Thuê m t tàu i bi n (seagoing vessel) Thuê tàu phù h p v i tính ch t c a hàng hóa Tàu i theo hành trình thơng thư ng Th taud theo nh ng i u thông thư ng Câu 28: Các lo i LC? Có hai lo i: LC h y ngang: lo i thư tín d ng mà ngân hàng m (t c ngân hàng phát hành thư tín d ng) có th s a i ho c h y b vào b t c lúc mà không c n s ch p thu n c a ngư i hư ng (bên bán) Lc không h y ngang: lo i thư tín d ng mà th i h n hi u l c c a ngân hàng m khơn có quy n s a i n u không c s ông ý c a ngư i hư ng c ngư i yêu c u m thư tín d ng l nh h y b hay s a i thư tín d ng ó Câu 29: S giao d ch hàng hóa bi n pháp nghi p v t i s gdhh? Khái ni m: m t th trư ng c bi t t i ó thơng qua nh ng ngư i môi gi i S giao d ch ch nh, ngư i ta mua bán lo i hàng hóa có kh i lư ng l n, có tính ch t ng lo i, có ph m ch t có th thay th c cho c i m: nh - Giao d ch di n t i a i m th i gian c - Hàng hóa: có tính ch t ng lo i, tiêu chu n hóa cao, kh i lư ng mua bán l n, d dàng thay th cho - Vi c mua bán thông qua môi gi i mua bán s gd ch nh - Vi c mua bán tuân th theo nh ng quy nh tiêu chu n c a S giao d ch - S giao d ch hàng hóa t p trung cung c u v m t m t hàng giao d ch m t khu v c, m t th i i m nh t nh, th hi n c s bi n ng c a giá c - Ch y u giao d ch kh ng Các bi n pháp nghi p v t i s gd: - Giao d ch giao ngay: hàng hóa c giao tr ti n vào lúc ký h p ng - Giao d ch kỳ h n: giao d ch mà giá c c n nh vào lúc ký H vi c th c hi n H (giao hàng toán) c ti n hành sau m t kỳ h n nh t nh, nh m m c ích thu l i nhu n chêch l ch giá gi a lúc ký k t h p ng th c hi n h p ng Giao d ch theo hình th c ch y u giao d ch kh ng nh ng ngư i u th c hi n Có hai lo i u cơ: u giá lên, u giá xu ng Các bên có th linh ho t th c hi n nghi p v hoãn mua ho c hoãn bán hàng b ng kho n n bù hoãn mua (do bên mua tr cho bên bán) kho n n bù hoãn bán (do bên bán tr cho bên mua), hỗn ngày …… Ví d : m t ngư i d oán giá cà phê sau ba tháng s h i nên dù hàng ã ký h p ng bán cà phê theo giá 2500 USD/t n v i h n giao tháng Sauk hi n h n giao giá 2450 USD/t n ngư i hư ng chênh l ch giá 50 USD/t n - Nghi p v t b o hi m: nghi p v mua bán mà bên c nh vi c mua bán th c t ngư i ta ti n hành nghi p v mua bán kh ng t i SGD nh m tránh c nh ng r i ro bi n ng v giá c Ngư i bán Ngư i mua Phịng tốn bù tr (1) Bên bán mua m t lô hàng X th trư ng gía 3000USD/MT sau ó bán l i m t tháng (2) Bên bán d ki n giá hàng s gi m sau m t tháng nên vào s giao d ch bán kh ng lô hàng ó giá 3000USD/MT (3) Sau m t tháng n u giá gi m xu ng 2000 USD /MT ngư i bán s l 1000 USD/ MT giao d ch th trư ng th c lãi 1000USD/MT giao d ch kh ng t i SGD ngư c l i - H p ng quy n ch n: H v quy n ch n mua ho c bán th a thu n, theo ó bên mua quy n quy n có quy n c mua ho c bán m t hàng hóa xác nh v i m c giá nh trư c (g i giá giao k t) ph i tr m t kho n tiên nh t nh v quy n mua (g i ti n mua quy n) bên mua quy n có quy n ch n th c hi n ho c không th c hi n vi c mua ho c bán hàng hóa ó Câu 31: chu n b hàng hóa trư c xu t kh u? - Cơ s pháp lý: H n i thương, H nh n y thác - Ý nghĩa: m b o ti n th c hi n H ngo i thương Chu n b ngu n hàng: t s n xu t, liên k t liên doanh s n xu t, thu mua, nh y thác XK, gia cơng XK óng gói bao bì, kí mã hi u sơ b Ki m tra sơ b hàng hóa nh giá hàng XK/ Quy d n giá/ Ki m tra giá nh giá nh giá hư ng vào th trư ng: giá h t váng, thâm nh p nh giá hư ng vào s n xu t Quy d n giá Cùng ơn v o lư ng Cùng ơn v ti n t Cùng th i gian Cùng i u ki n tín d ng Cùng i u ki n s giao hàng Câu 75: Chu n b hàng hóa xu t kh u? - T p h p hàng hóa óng gói • Ngun t c óng gói Phù h p v i phương th c v n chuy n ti t ki m chi phí v n chuy n m b o th m m Ti t ki m nguyên v t li u óng gói m b o ch t lư ng an tồn cho hàng hóa Phù h p v i quy nh c a pháp lu t • Ch ng t óng gói - K kí mã hi u hàng hóa: Nguyên t c th c hi n • Kích thư c phù h p • M i ki n k nh t m t theo trình t phù h p • K b ng m c khơng phai, m b o an tồn ch t lư ng hàng hóa N i dung kí mã hi u - Ki m tra ch t lư ng t i s ngư i bàn Câu 32: 1000 MT + 2% gi i thích: giao hàng 1000 Mt v i dung sai 2% Câu 38: Lu t áp d ng h p ng? Lu t áp d ng h p ng r t a d ng, ph c t p bao g m: i u c thương m i qu c t : công c Viên, công c Lahay - T p quán thương m i qu c t : Incoterm - Án l , ti n l xét x : quy t c pháp lu t hình thành t th c ti n xét x c a Tòa án - Lu t qu c gia Câu 46: phân bi t h p ông thương m i h p ng thương m i qu c t ? i m gi ng nhau: có c i m chung: - D a s t nguy n - Ch th thương nhân - Quy nh quy n nghĩa v c a bên – tính b i hồn: m i bên u có quy n nghĩa v v i bên - Có tính ch t song v , b i hoàn, c h n i m khác nhau: c i m riêng - Ch th c a h p ng : có tr s thương m i nư c khác ho c khu v c h i quan riêng i tư ng: di chuy n qua biên gi i/ biên gi i h i quan c a hai nư c ng ti n: có ngo i t c a nư c - Ngu n lu t i u ch nh: • i u c thương m i qu c t • T p quán thương m i qu c t • Án l , ti n l xét x • Lu t qu c gia Câu 41: u th u ? u th u hàng hóa, d ch v ho t ng thương m i, theo ó m t bên mua hàng hố d ch v thơng qua m i th u (g i bên m i th u) nh m l a ch n s thương nhân tham gia u th u (g i bên d th u) thương nhân áp úng t t nh t yêu c u bên m i th u t c l a ch n ký k t th c hi n h p ng (g i bên trúng th u) c i m: - Hàng hoá: tr giá cao, kh i lư ng l n a d ng, h u hình vơ hình - Phương th c giao d ch c bi t - B ràng bu c b i i u ki n vay s d ng v n Cách th c ti n hành u th u: Chu n b u th u Sơ n Ch d n, gi i áp th c m c cho nhà th u Thu nh n qu n lý h sơ d th u M th u So sánh ánh giá h sơ d th u X p h ng l a ch n nhà th u Thông báo k t qu ký k t h p ng Bên trúng th u t c c, ký qu ho c n p b o lãnh th c hi n H Câu 43: nghiên c u thương nhân nư c ngoài? G m: - Tư cách pháp lý - Cơ c u t ch c quy mô ho t ng, lĩnh v c kinh doanh - Kh tài chính, tình hình ho t ng - Uy tín v trí th trư ng Câu 43.1: àm phán thương m i trình m c c thuy t ph c gi a bên mua bên bán v n i dung có liên quan t i giao d ch mua bán như: giá c , ph m ch t, giao hàng, toán nh m t c s th ng nh t i tơi th a thu n kí k t h p ng Câu 44: trình bày quy nh ch t lư ng theo m u hàng? Ý nghĩa: ch t lư ng c a hàng hóa c xác nh c vào ch t lư ng c a m t s hàng hóa, g i m u hàng Nh ng hàng hóa mua bán d a vào m u hàng thư ng nh ng hàng hóa khó tiêu chu n hóa khó mô t VD: hàng m ngh , s hàng nông s n Hàng m u ngư i bán ưa ra: so sánh Hàng ngư i mua ưa m u trư c, ngư i bán ph i s n xu t m t m u i làm s th a thu n giao d ch ph i c ngư i mua ch p nhân, ngư i bán không c làm hàng m u c a ngư i mua Trong t p quán qu c t , ngư i ta ký ho c óng d u vào ba m u hàng: m t giao cho ngư i bán lưu, m t giao cho ngư i mua m t giao cho ngư i th ba c hai bên th a thu n ch nh gi phân x c n thi t Câu 45: trình bày quy nh ch t lư ng theo thành ph n ch y u? VD - Quy nh t l ph n trăm c a thành ph n ch t ch y u chi m hàng hóa - Có th quy nh thư ng n u hàm lư ng ch t ó cao quy nh ho c ph t n u th p quy nh VD: dùng mua bán nguyên v t li u, lương th c th c ph m Câu 48: Nêu khái ni m h p ng mua bán hàng hóa qu c t ? H MBQT s th a thu n c a ương s có tr s thương m i qu c gia khách theo ó m t bên g i bên bán (bên xk) có nghĩa v chuy n vào quy n s h u c a m t bên (bên nk) m t tài s n nh t nh, g i hàng hóa; bên mua có nghĩa v toán cho bên bán, nh n hàng chuy n quy n s h u hàng hóa theo th a thu n Câu 50: i u ki n thuê tàu CIF? - B ng chi phí c a mình, ngư i bán ký h p ng v n t i v i i u ki n thông thư ng chuyên ch hàng hoá t i c ng n quy nh theo n ng thông thư ng b ng m t chi c tàu i bi n, lo i thư ng dùng chuyên ch hàng hoá c a h p ng - Thuê theo quy nh c a H MB - N u h khơng quy nh Inco 200 quy nh thuê tàu theo nh ng i u ki n sau: Thuê m t tàu i bi n (seagoing vessel), không ph i thuy n bu m Thuê tàu phù h p v i tính ch t c a hàng hóa Tàu i theo hành trình thơng thư ng Th tàu theo nh ng i u ki n thông thư ng Câu 52: phương th c toán? Phương th c tr ti n m t: ti n hành ký h p ng ho c t hàng, ho c trư c ngư i bán giao hàng (CBD), ho c ngư i bán giao hàng (COD) ho c ngư i bán xu t trình ch ng t (CAD) Phương th c chuy n ti n: có th th c hi n b ng thư MT, b ng i n (T/T, T/tr) phương th c toán mà n th i h n tr ti n, ngư i mua s yêu c u ngân hàng c a chuy n ti n anh tài kho n c a ngư i bán Ngân hàng ngư i bán Phương th c ghi s : vi c ngư i bán m m t tài kho n c bi t (không nh t thi t tài kho n ngân hàng) theo dõi vi c giao hàng ch òi ti n sau m t th i gian nh t nh Nh thu: phương th c tốn mà mà theo ó, ngư i bán sau giao hàng s dùng h i phi u nh ngân hàng thu ti n h Tín d ng ch ng t : s th a thu n mà ngân hàng theo yêu c u c a bên mua cam k t s tr ti n cho bên bán ho c cho b t c ngư i theo l nh c a bên bán bên bán xu t trình ch ng t th c hi n y yêu c u c quy nh thư tín d ng Câu 54: quy trình nh p kh u hàng hóa b ng container? - Hàng nguyên container (FCL) Nh n gi y thông báo hàng hàng (D/O) Xác nh n D/O n, c m BL, gi y gi i thi u i l y l nh giao Nh n container ch a hàng t i bãi CY D hàng kh i container: t i CY/ t i kho hàng Tr v container - Hàng l (LCL) L y l nh giao hàng Nh n hàng t i tr m óng hàng c a ngư i….??????????? Câu 63: B o hành? Ví d ? B o hành vi c ngư i bán kho ng th i gian nh t inh ng b o m v m t s ch tiêu ch t lư ng hàng hóa m t Ph m vi b o hành: B o hành chung: ngư i bán ng cam k t s th c hi n c ch c chung Vd: hàng hóa ơn gi n B o hành khí: vi c ngư i bán cam k t ch tiêu k thu t m t kho ng th i gian nh t nh Vd: công su t B o hành ch tiêu th c hi n: áp d ng v i máy móc thi t b ph c t p Vd: tàu bi n Câu 64: lo i hình bn bán lưu? i lưu h th ng o lư ng thư ng dùng, cân b ng i Nghi p v hàng i hàng: hai bên trao i tr c ti p v i nh ng hàng hóa có giá tr tương ương, vi c giao hàng di n h u ng th i nghi p v hàng i hàng c i n ch có hai bên tham gia ng ti n khơng c dùng tốn Trong nghi p v hi n i, s d ng ti n hành tốn m t ph n ti n hàng có hai bên tham gia Nghi p v bù tr : - Căn c vào th i h n giao hàng úng th c nghĩa • Bù tr • Bù tr trư c i lưu • - Bù tr song hành Căn c vào s cân b ng gi a giá tr hàng giao giá tr hàng i lưu: • Bù tr m t ph n: phát sinh chênh l ch có th tốn b ng ti n • Bù tr toàn ph n: giá tr hàng giao nh n chênh l ch • Bù tr có tài kho n b o ch ng: ngư i mua hàng (nư c ang phát tri n) góp s ngo i t tài kho n b o ch ng, nư c bán hàng (pt) m i giao hàng (thư ng thi t b k thu t cao) Nghi p v tốn hình bình hành: • • Nghi v mua thành ph m Bình hành tư nhân: >= DN, ngân hàng gi tài kho n clearing theo th a thu n Bình hành cơng c ng: có >= nhà nư c, gi tài kho n ngân hàng qu c gia m t hai nư c, ho c c i lưu: m t bên giao thi t b Giao d ch b i hoàn: i l i mua s n ph m c a công nghi p ch bi n, bán i hàng hóa d ch v l y nh ng d ch v ưu h , quân s , u tư nư c Nghi p v mua l i s n ph m: chuy n giao công ngh M t bên cung c p thi t b , sáng ch , bí quy t kĩ thu t ng th i cam k t mua l i nh ng s n ph m nh ng thi t b ó t o Nghi p v chuy n n : bên th a thu n giao hàng cho bên ch p nh n vi c tr n c a bên th ba Câu 65: nghĩa v c a ngư i bán DDU? • Cung c p hàng hóa ơn thương m i ho c thư i n t tương ương theo quy nh c a h p ng bán hàng b t kỳ b ng ch ng khác v vi c mà h p ng yêu c u; • Xin gi y phép xu t kh u ho c gi y phép th c khác, làm th t c h i quan c n thi t xu t kh u nh p kh u hàng và, n u c n thi t hàng c nh m t nư c th ba, ch u m i r i ro phí t n v nh ng vi c ó; • Ký h p ng v n t i v i nh ng i u ki n thông thư ng ch u phí t n v n chuy n hàng, theo n ng thư ng l theo t p quán, n a i m quy nh t i nơi n quy nh N u không quy nh a i m giao hàng c th ho c không xác nh rõ t p quán, ngư i bán có th l a ch n a i m thu n l i nh t t i nơi n quy nh • t hàng dư i s nh o t c a ngư i mua c u c ng t i c ng ho c th i h n quy nh h p ng • Ch u m i r i ro v m t mát ho c hư h i quy nh Câu 66: h p i v i hàng cho n quy nh vào ngày n hàng c giao theo ng gia công? H GC s th a thu n gi a bên, theo ó bên nh n gia cơng th c hi n công vi c t o s n ph m theo yêu c u c a bên t gia cơng, cịn bên t gia cơng nh n s n ph m tr ti n công Câu 68: phi u óng gói phi u óng gói chi ti t? P G b ng kê khai t t c hàng hóa P G chi ti t p g có tiêu ng m t ki n hàng v y n i dung tương i chi ti t P G trung l p n i dung không ch tên ngư i bán Câu 69: b ng kê chi ti t? Là ch ng t v chi ti t hàng hóa lơ hàng, t o thu n ti n cho vi c ki m tra hàng, b sung cho hóa ơn lơ hàng g m nhi u lo i hàng có tên ph m c p khác Câu 71: nh ng lưu ý s d ng DDU DDP? DDU (giao hàng t i ích chưa n p thu ) - dùng cho m i phương th c v n t i - ngư i bán nên ch n a i m giao hàng n m trư c i m thơng quan DDP(giao hàng t i ích ã n p thu ) - thư ng c áp d ng ngư i bán có s n ph c nh tranh t i nư c hàng n - ngư i mua i u ki n thư ng không c g i ngư i nh p kh u - c m t tr thu = thông quan nh p kh u - nh ng chi phí “chính th c” Câu 72: Dung sai? - Thư ng bi u hi n theo t l % - Ph m vi dung sai quy nh h p ng ho c theo t p quán buôn bán - Bên l a ch n dung sai: ngư i mua, ngư i bán, trung gian - Giá dung sai Câu 73: Ch ng t pháp lý ban u: - Biên b n giám nh h m tàu - Biên b n k t toán nh n hàng v i tàu: ROROC - Biên b n hàng v COR - Gi y ch ng nh n thi u hàng (CSC) - Thư d kháng ( LOR) Câu 73: ý nghĩa n i dung c a thông báo giao hàng? Ý nghĩa: c thông báo giao hàng: kcsgh N i dung: - Quy nh th i h n thông báo cho m i l n - Quy nh v n i dung hình th c c a thơng báo: b ng văn b n hay fax, i n tín, s hi u tàu, ngày h, th i gian d ki n tàu r i c ng C th : Nhóm E, F: thơng báo l n - L n 1: ngư i bán thông báo v hàng s n sang giao - L n 2: ngư i mua thông báo v vi c c tàu n nh n hàng - L n 3: ngư i bán thông báo v tình hình hàng c giao Note: sau l n ngư i bán ã chuy n nghĩa v trách nhi m cho ngư i mua Nhóm C, D thông báo m t l n - Ngư i bán thơng báo v tình hình hàng c giao Câu 33: ý nghĩa i u ki n s giao hàng i u kho n giá c a h p ng? Trong vi c xác nh giá c , ngư i ta luôn nh rõ i u ki n csgh có liên quan v i giá ó S dĩ v y i u ki n s giao hàng ã bao hàm trách nhi m chi phí ngư i bán ph i ch u vi c giao hàng như: v n chuy n b c d , mua b o hi m, chi phí lưu kho, làm th t c h i quan…vì v y h p ng mua bán, m c giá bao gi c ghi c nh m t i u ki n csgh nh t nh Ví d : USD 15,000.00 per unit CFR Haiphong Port, Vn (incoterm 2000) Câu 76: Mi n tr có tr t l mi n tr có tính n hao h t t nhiên (l i thi u thi t th a): giao thi u v n c tính 1000 t n Mi n tr không tr : t l mi n tr không tính n hao h t t nhiên (thi t giao thi u, l i giao th a): giao hàng tính giá b ng y Câu 71: nh ng lưu ý s d ng DDU DDP? DDU: - S d ng cho m i phương th c v n t i - Ngư i bán nên ch n a i m giao hàng n m trư c i m thông quan DDP: - Thư ng s d ng ngư i bán có s n ph m c nh tranh th trư ng t i nư c hàng - Ngư i mua i u ki n DDP thư ng không c g i ngư i nh p kh u - C m t tr thu = thông quan nh p kh u PH N BÀI T P n Hoàn ch nh i u kho n giá c , giao hàng c a H XK 500 t n cà phê nhân sang Anh v i giá 700 USD/t n FOB c ng i, giao hàng tháng 2/2005 a i u kho n giá c : ơn giá: 700 USD/MT FOB c ng H i Phòng T ng giá: 350.000 ,00 USD B ng ch : Ba trăm năm mươi nghìn la M ch n b i u kho n giao hàng: - Th i gian giao hàng: không tr tháng năm 2005 - C ng b c hàng: c ng H i Phòng - C ng n: nh ng c ng c a Anh - Thơng báo g i hàng: • Thơng báo trư c giao hàng: ngư i bán thông báo cho ng i mua b ng i n thoai/telex v hàng s n sang giao • Ngư i mua thơng báo cho ngư i bán b ng i n thoai/telex v vi c c tàu n nh n hàng: tên s hi u tàu, th i gian d tính • Ngư i bán thông báo b ng i n tho i/telex v tình hình hàng c giao 21: hồn ch nh i u kho n tốn b ng LC c a H XK 50 t n h t i u sang n v i giá 500 ô la/t n, giao hàng vào tháng 1/2005 i u kho n toán: vi c toán c th c hi n b ng thư tín d ng khơng h y ngang tr ti n ngay, b ng ng ô la M v i giá tr thư tín d ng b ng 100% t ng giá tr h p ng t c 25.000 USD cho bên bán hư ng l i Thư tín d ng c m t i ngân hàng có uy tín c a n , thông báo qua Ngân hàng Ngo i Thương Vi t Nam Thư tín d ng c m nh t 45 ngày trư c giao hàng vào tháng 1/2005 Thư tín d ng c tốn ngư i hư ng l i xu t trình b ch ng t giao hàng sau: - H i phi u ký phát òi ti n ngân hàng phát hành - B g c y (3/3) v n ơn ng bi n hoàn h o, ghi rõ “hàng ã b c” theo l n ngân hàng phát hành, thông báo cho ngư i mua - 03 b n g c hóa ơn thương m i ã ký - 03 b n g c Ch ng nh n ch t lư ng s lư ng m t quan giám nh có uy tín t i nư c XK xác nhânj - 03 b n Ch ng nh n xu t x VCCI phát hành - Gi y ch ng nh n b o hi m, có th chuy n ng, ký h u tr ng, i u ki n b o hi m A, b o hi m 110% t ng tr giá hóa ơn b ng ng ô la M Câu 3: hoàn ch nh i u kho n ki m tra ph m ch t, u n i c a H p ng XK 500 t n cà phê sang Anh, giao hàng tháng 2/2005 i u kho n ki m tra ph m ch t: gi y ch ng nh n ch y lư ng Vinacontrol c p c ng x p hàng hóa tính ch t chung th m chi phí ngư i bán ch u Câu 4: d th o i u kho n tên hàng, s lư ng, quy cách c a m t h p ng XK 100 chi c xe máy Force sang Campuchia Tên hàng: xe máy Force Nư c xu t x : Vi t Nam S lư ng: 100 chi c Quy cách: ???????? Câu 5: i u kho n giá c , giao hàng c a m t h p ng xu t kh u 100 chiêc xe máy Force sang Campuchia, v i giá 1000 USD/ chi c, FOB c ng i vào tháng 3/2005 i u kho n giá c ơn giá: 1000 USD/ chi c FOB c ng H i Phòng T ng giá: 100.000,00 USD B ng ch : m t trăm nghìn la M ch n i u kho n giao hàng: - Th i gian giao hàng: không mu n tháng 3/2005 - Thông báo giao hàng: • Thơng báo l n 1: bên bán thơng báo cho bên mua b ng i n tho i/telex v hàng s n sang giao • Thơng báo l n 2: ngư i mua thông báo cho ngư i bán b ng i n tho i/telex v vi c c tàu n nh n hàng:kèm tên tàu, s hi u tàu, th i gian • Thơng báo l n 3: ngư i bán thông báo cho ngư i mua b ng i n tho i/telex v tình hình hàng c giao: s lư ng, ch t lư ng, bao bì, óng gói… i u kho n tốn: Vi c toán c th c hi n b ng thư tín d ng khơng h y ngang b ng ng ô la M v i giá tr thư tín d ng b ng 100% t ng giá tr h p ng cho bên bán hư ng l i thư tín d ng c m t i m t ngân hàng có uy tín c a Campuchia, thông báo cho ngân hàng Ngo i Thương Vi t Nam Thư tín d ng c m nh t 45 ngày trư c giao hàng vào tháng 3/2005 Thư tín d ng ươc tốn ngư i hư ng l i xu t trình b ch ng t giao hàng sau: - H i phi u ký phát òi ti n ngân hàng phát hành - 03 b n g c hóa ơn thương m i ã ký - 03 b n g c Ch ng nh n ch t lư ng s lư ng m t quan giám nh có uy tín t i nư c XK xác nh n Câu 6: i u kho n giá c , toán b ng DP c a H XK 1000 t n cà phê nhân Arabica v i giá 800 USD/t n theo i u ki n CIF Singapore vào quý I/2005 i u kho n giá c : ơn giá: 800 USD/MT CIF c ng Singapore T ng giá: 800.000,00 USD B ng ch : tám trăm nghìn la M ch n i u kho n toán: DP Câu 7: i u kho n giao hàng, toán c a H XK 500 t n g a cho thương nhân Hàn Qu c theo k FOB c ng Vi t Nam, v i giá c 220 ô/tân, giao hàng quý I sang năm, toán b ng LC I i u kho n giao hàng: - Th i gian giao hàng: quý I năm 20111 - Thông báo giao hàng: 3l n II i u ki n tốn Vi c tốn b ng thư tín d ng không h y ngang tr ti n b ng ng ô la M , v i giá tr 100% cho ngư i hư ng l i LC c m t i m t ngân hàng có uy tín t i Hàn Qu c, thơng báo cho ngân hàng Ngo i Thương Vi t Nam Thư tín d ng c m nh t 45 ngày trư c giao hàng Thư tín d ng c toán ngư i hư ng l i xu t trình b ch ng t giao hàng sau: ... n hao h t t nhiên (l i thi u thi t th a): giao thi u v n c tính 1000 t n Mi n tr khơng tr : t l mi n tr khơng tính n hao h t t nhiên (thi t giao thi u, l i giao th a): giao hàng tính giá b ng... pháp nghi p v t i s gd: - Giao d ch giao ngay: hàng hóa c giao tr ti n vào lúc ký h p ng - Giao d ch kỳ h n: giao d ch mà giá c c n nh vào lúc ký H vi c th c hi n H (giao hàng toán) c ti n hành... bán h t trách nhi m giao hàng t i nơi s n xu t Nhóm F, g m k: - FCA: giao cho ngư i v n t i FAS: giao d c m n tàu FOB: giao lên tàu Ý nghĩa: ngư i bán h t trách nhiêm hàng giao hàng t i nơi i,