chiến lược kinh doanh quốc tế và cơ cấu tổ chức

QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ CASE STUDY: “Các bạn hãy cho biết các công ty đa quốc gia định dạng chiến lược kinh doanh quốc tế như thế nào dưới áp lực giảm chi phí và áp lực đáp ứng nhu cầu địa phương để cạnh tranh trên thị trường thế giới? Các công ty MNEs làm thế nào để giảm chi phí và nâng cao năng lực đáp ứng nhu cầu địa phương?” GV. ĐINH CÔNG KHẢI NHÓM 2 ÁP LỰC CHI PHÍ ÁP LỰC ĐÁP ỨNG NHU CẦU ĐỊA PHƯƠNG CÔNG TY ĐA QUỐC GIA CÔNG TY ĐA QUỐC GIA - GLOBALIZATION NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH 1 2 3 4 5 ÁP LỰC GIẢM CHI PHÍ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC ÁP LỰC ĐÁP ỨNG NHU CẦU ĐỊA PHƯƠNG CÁCH THỨC GIẢM CHI PHÍ VÀ NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐÁP ỨNG KẾT LUẬN NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH • Thường xuất hiện đối với các công ty sản xuất hàng thuộc nhóm tiêu dùng, nhà sản xuất luôn có công suất dư thừa, người tiêu dùng có quyền lực lớn và chi phí chuyển đổi sản phẩm là rất thấp. • Quá trình toàn cầu hóa – nhiều đối thủ cạnh tranh tương ứng áp lực chi phí cũng gia tăng. 1. ÁP LỰC GIẢM CHI PHÍ TIÊU DÙNG 2. ÁP LỰC ĐÁP ỨNG NHU CẦU ĐỊA PHƯƠNG • Khác biệt trong thị hiếu và giá trị của khách hàng • Sự khác biệt về cơ sở hạ tầng và các thực tế có tính truyền thống • Sư khác biệt trong kênh phân phối • Các yêu cầu của chính phủ nước sở tại 1 6 3. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA 3. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA ÁP LỰC CHI PHÍ CHỊU TRÁCH NHIỆM ĐỊA PHƯƠNG Cao Cao Thấp Thấp CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU 3. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 3.1 CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ Sản phẩm sản xuất nội địa, bán ra thị trường quốc gia khác Tập trung nguồn lực chìa khóa phát triển, phân tán nguồn lực khác để công nghệ có thể tiếp cận ở các nước kém tiên tiến Sản xuất và marketing trong mỗi khu vực Đi vào các nước tay nghề thấp. Hệ thống năng lượng, hàng không, máy móc chuyên môn hóa, Hi-tech … CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ Bình thường nơi có tay nghề thấp và cạnh tranh thấp 3. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 3.2 CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA Công ty con dựa vào công nghệ vùng, định rõ nhu cầu địa phương để khai thác Tập trung vào sự khác biệt lãnh thổ để đạt hầu hết các mục tiêu chiến lược Triết lý tự thân vận động, ít có sự va chạm giúp đỡ học hỏi và cải tiến Chú trọng khía cạnh doanh thu, bởi cách khác biệt hóa sản phẩm và dịch vụ đáp ứng nhu cầu khách hàng CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA Tính chịu trách nhiệm địa phương cao, áp lực giảm chi phí thấp 3. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 3.3 CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU Sử dụng triệt để phương pháp đường cong kinh nghiệm và hiệu quả cao Đơn giản hóa tiêu chuẩn sản phẩm như đồng hồ, sản phẩm âm nhạc, PCs, máy quay phim… Không hiệu quả ở nơi đòi hỏi tính chịu trách nhiệm địa phương cao CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU Giả thiết người tiêu dùng chỉ tìm kiếm các sản phẩm đa chức năng, chất lượng và giá thấp Chiến lược giá thấp [...]... cho tổ chức trở nên rời rạc • Phù hợp với chiến lược địa phương hóa (localization strategy) 5 CƠ CẤU QUẢN LÝ TỔ CHỨC 2 Theo chiều dọc d Cấu trúc đơn vị sản phẩm toàn cầu • Được sử dụng bởi các công ty có đa dạng một cách hợp lý • Cho phép điều phối toàn cầu với các hoạt động tạo ra giá trị của mỗi đơn vị sản phẩm • Giúp nhận diện vị trí và đường cong kinh. .. sản phẩm đa dạng 5 CƠ CẤU QUẢN LÝ TỔ CHỨC 2 Theo chiều dọc a Cấu trúc công ty trong nước 5 CƠ CẤU QUẢN LÝ TỔ CHỨC 2 Theo chiều dọc b Cấu trúc công ty quốc tế Các công ty có sản phẩm được bán hoặc sản xuất ở các nước khác 5 CƠ CẤU QUẢN LÝ TỔ CHỨC 2 Theo chiều dọc c Cấu trúc vùng toàn cầu • Được sử dụng bởi các công ty có sự đa dạng thấp và một cấu trúc nội địa dựa trên chức năng • Phân... nhận diện vị trí và đường cong kinh tế • Dễ dàng truyền tải năng lực cốt lõi • Không có phản hồi địa phương 5 CƠ CẤU QUẢN LÝ TỔ CHỨC 2 Theo chiều dọc e Cấu trúc ma trận toàn cầu • Cho phép có khác biệt giữa 2 phạm vi – đơn vị sản phẩm và vùng địa lý • Đơn vị sản phẩm và vùng địa lý có cùng vai trò và cùng tham gia vào quá trình hỗ trợ ra quyết định... CHIẾN LƯỢC CHIẾN LƯỢC  Quyết định marketing phản ánh thực tại nền văn hóa, chính trị, luật XUYÊN QUỐC GIA TOÀN CẦU pháp hoặc kinh tế riêng biệt của các thị trường quốc gia khác  Khai thác lợi ích kinh tế của đường cong kinh nghiệm, tận dụng lợi thế do tăng quy mô  Khai thác tính kinh tế của địa điểm  Vấn đề quan trọng cần ghi nhớ ở đây là mỗi một hoạt động sản xuất ở một địa điểm cụ thể có khả năng... ĐỊA PHƯƠNG Cao 5 CƠ CẤU QUẢN LÝ TỔ CHỨC 1 Theo chiều ngang Ưu điểm: • Trách nhiệm, quyền hạn, chức năng mỗi mức rõ ràng • Cơ chế thăng tiến và phát triển rõ ràng hơn • Cấp quản lý ít nhân viên dưới quyền Nhược điểm: • Giao tiếp với cấp trên khó khăn • Có độ trễ trong việc ra quyết định • Quyền quyết định của NV dưới quyền bị giới hạn nhiều • Chi phí cao do có nhiều cấp quản lý 5 CƠ CẤU QUẢN LÝ TỔ... trung vào quản lý chi phí và doanh thu cùng với tính hiệu quả và sự bùng nổ Thách thức cho các nhà quản lý bởi sự phức tạp của mạng lưới và các vấn đề tổ chức hệ thông 4 CÁCH THỨC Cao ÁP LỰC CHI PHÍ Thấp TĂNGGIẢM CẮT NĂNG LỰC CẠNH CHI PHÍ TRANH  Cung cấp các sản phẩm phù hợp các yêu cầu, thị hiếu địa phương  Quan tâm đến các yếu tố khác như kênh phân phối, yêu cầu chính phủ, cơ sở hạ tầng, tập quán CHIẾN... địa lý • Đơn vị sản phẩm và vùng địa lý có cùng vai trò và cùng tham gia vào quá trình hỗ trợ ra quyết định điều hành • Có thể trở nên quan liêu và chậm chạp • Có thể dẫn tới xung đột giữa các vùng và các bộ phận • Có thể dẫn tới tình trạng đổ lỗi giữa các bộ phận khi xảy ra sai sót trong công việc . địa phương thuận lợi • Có thể làm cho tổ chức trở nên rời rạc • Phù hợp với chiến lược địa phương hóa (localization strategy) 5. CƠ CẤU QUẢN LÝ TỔ CHỨC 2. Theo chiều dọc d phẩm và vùng địa lý • Đơn vị sản phẩm và vùng địa lý có cùng vai trò và cùng tham gia vào quá trình hỗ trợ ra quyết định điều hành • Có thể trở nên quan liêu và chậm. sản phẩm • Giúp nhận diện vị trí và đường cong kinh tế • Dễ dàng truyền tải năng lực cốt lõi • Không có phản hồi địa phương 5. CƠ CẤU QUẢN LÝ TỔ CHỨC 2. Theo chiều dọc e.