mô hình năm lực lượng của Michael Porter

mô hình năm lực lượng của Michael Porter

Mục lục:

LỜI NÓI ĐẦU

- Phần một: Lý luận chung về mô hình năm lực lượng của Michael

Porter

1 Mức độ căng thẳng của sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trongngành

2 Mối đe doạ của những người gia nhập mới

3.Mối đe doạ của các sản phẩm thay thế

4 Sức mạnh của người mua

5 Sức mạnh của những nhà cung ứng

- Phần hai: Thực trạng cạnh tranh của ngành may mặc nhìn nhận dưới

góc độ "mô hình năm lực lượng"

I Tìm hiểu chung về ngành may mặc

II Thực trạng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành

1 Mức độ ganh đua giữa các đối thủ đang hiện hữu trong ngành

2 Mối đe doạ của những người gia nhập mới

3 Sức mạnh của người cung ứng

4 Sức mạnh của người mua

5.Mối đe doạ thay thế của các sản phẩm thay thế

- Phần ba: Phương hướng và biện pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh

tranh của ngành may mặc nước ta

I Những quan điểm chính

II Những giải pháp cụ thể

1 Giải pháp về mối quan hệ liên kết

2 Giải pháp về tăng khả năng cạnh tranh cho hàng may mặc xuất khẩu

3 Các biện pháp về nâng cao khả năng cạnh tranh chung cho ngành maymặc

4 Giải pháp về nâng cao năng lực của ngành may mặc trong tiến trình hộinhập.

Lời nói đầu.

Hiện nay, đất nước ta đang thực hiện chủ trương đổi mới và phát triển kinh tế của Đảng và Nhà Nước, hoạt động của nền kinh tế cũng như của mỗi doanh nghiệp từng bước phải chuyển đổi cho phù hợp hơn với nền kinh tế vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà Nước theo định hướng xã hôị chủ nghĩa Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là một trong những qui luật cơ bản do đó doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển được trong môi trường này cần phải có khẳ năng cạnh tranh cao Đặc biệt đối với ngành may mặc, là ngành có đặc điểm là không đòi vốn lớn, lại thu hồi vốn nhanh và sử dụng nhiều lao động, là ngành được nhièu doanh nghiệp ở nhiều nước đang phát triển tham gia nên mức độ cạnh tranh ngày càng cao Hơn nữa đời sống của người dân ngày càng cao kéo theo nhu cầu may mặc tăng lên cả về số lượng và chất lượng Riêng đối với ở Việt Nam, hiện nay Đảng và Nhà Nước đẵ có nhiều các chích sách khuyến khích đầu tư, phát triển ngành hành may mặc, điều này đẵ tạo điều kiện cho sự ra đời hàng loạt các doanh nghiệp may mặc với đủ mọi thành phần kinh tế cũng như qui mô khác nhau ở nước ta Các doanh nghiệp luôn luôn tìm mọi cách để chiếm lĩnh và mở rộng thị trường của mình đồng thời cố gắng để có thể đạt được các mục tiêu về lợi ích riêng của mình, chính điều này đẵ tạo ra sự cạnh tranh gay gắt trong ngành may mặc Tìm hiểu mức độ cạnh tranh của các doanh nghiệp này để từ đó có các phương hướng và biện pháp nhằm tận dụng

các ưu thế, né tránh các khuyết tật từ đó giúp các doanh nghiệp cạnh tranh một cách lành mạnh với nhau và đạt được mục tiêu của mình một cách nhanh nhất là điều cần thiết Có nhiều cách khác nhau để đánh giá khẳ năng cạnh tranh trong ngành may mặc Tuy nhiên trong bài viết này,

em xin giới hạn việc đánh giá mức độ cạnh tranh của ngành dựa trên cơ

sở áp dụng " Mô hình năm lực lượng" của giáo sư Michael Porter- trường đại học kinh doanh Harvard.

Bài viết được trình bày gồm ba phần:

Phần một: Lý luận chung về mô hình năm lực lượng của giáo sư Michael Porter

Phần hai : Thực trạng cạnh tranh của ngành may mặc nhìn nhận dưới góc độ "Mô hình năm lực lượng ".

Phần ba: Các phương hướng và biện pháp nhằm nâng cao khẳ năng cạnh tranh của các doanh nghiệp ngành may mặc.

Em xin chân thành cám ơn thầy giáo Phạm Văn Minh cùng toàn thể các bạn đã giúp em hoàn thành bài viết này.

Phần một:

Lý luận chung về " Mô hình năm lực lượng" của giáo sư Michael Porter

Phương pháp năm lực lượng là phương pháp nổi tiếng nhất về phântích cơ cấu ngành do giáo sư Michael Porter- trường kinh doanh Harvardđưa ra Phương pháp này được biểu thị bằng sơ đồ sau:

Những người gia nhập tiềm năng

-Sự cạnh tranh giữacác doanh nghiệp đang tồn tại

Mối đe doạ thay thế

Các sản phẩm thaythế

Theo Michael Porter, bản chất và mức độ cạnh tranh trong một ngànhkinh doanh xoay quanh năm lực lượng: mối đe doạ từ những người cókhẳ năng gia nhập ngành, sức mạnh của người mua, sức mạnh của ngườicung ứng, mối đe doạ từ các sản phẩm, dịch vụ thay thế và mức độ căngthẳng của sự cạnh tranh giữa các đối thủ đang hiện hữu trong ngành.Porter cho rằng bản chất của việc xây dựng chiến lược là để thích nghivới cạnh tranh Mục đích của mmột nhà chiến lược doanh nghiệp là tìmkiếm những phần nào trong ngành mà doanh nghiệp của họ có thể tự bảo

vệ mình tốt nhất trước những lực lượng cạnh tranh hoặc có thể tác độngđến những lực lượng ấy theo cách có lợi cho mình Việc hiểu biết vềnhững nguồn áp lực cạnh tranh cơ bản này sẽ giúp chúng ta có một cơ sởvững chắc để xây dựng chương trình hành động chiến lược Chúng làm rõnhững điểm mạnh và điểm yếu của công ty, chỉ ra những lĩnh vực mà sựthay đổichiến lược có thể mang lại thành quả lớn nhất

I Mức độ căng thẳng của sự cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành.

Mức độ căng thẳng của sự cạnh tranh giữa các đối thủ không phải làbiến số dễ dàng đo được Mức độ ganh đua giữa họ càng thấp thì hành vicủa họ càng mang tính "Cartel hoá" và "độc quyền nhóm" Mức độ cạnhtranh sẽ trở nên gay gắt hoặcít gay gắt phụ thuộc vào các yếu tố sau;

1 Sự tăng trưởng của ngành.

Tăng trưởng của ngành là yếu tố then chốt Nếu ngành đang tăngtrưởng nhanh thì mỗi doanh nghiệp có thể tăng trưởng mà không phảichiếm thị phần của các đối thủ do đó thời gian quản lý sẽ được giành choviệc duy trì sự tăng trưởng cùng với sự tăng trưởng nhanh của ngành, chứkhông phải là để giành tấn công cá đối thủ Như thế cạnh tranh trongngành sẽ ít căng thẳng hơn Ngược lại, nếu ngành đang phát triển chậmhoặc đang suy giảm thì sự tăng trưởng của doanh nghiệp này sẽ làụ suygiảm của doanh nghiệp khác và vì thế cạnh tranh sẽ tăng lên

2 chi phí cố định hoặc chi phí lưu kho

Nếu các chi phí này cao thì nếu không duy trì được lượng bán có thểgây ra sự tăng mạnh của chi phí và giảm lợi nhuận Do đó các doanhnghiệp sẽ rất quan tâm tới việc duy trì lượng bán và có xu hướng giảmgiá nếu họ cảm thấy có nguy cơ giảm lượng bán Vì thế cạnh tranh sẽ có

xu hướng liên quan trực tiếp với tầm quan trọng của các chi phí này

3 Sự vượt công suất không liên tục:

Nếu một ngành trải qua những thời kì vượt công suất hoặc do cầu giaođộng hoặc vì tính kinh tế của quy mô đòi hỏi những bổ sung cho côngsuất là rất lớn thì cạnh tranh trong ngành có xu hướng căng thẳng hơn

4 Những khác biệt về sản phẩm, sự xác định nhãn hàng và chi phí chuyển của khách hàng.

Nếu sản phẩm của một ngành là giống nhau và không có sự xác địnhcủa nhãn hàng và khách hàng có thể chuyển từ người cung ứng này sangngười cung ứng khác mà không mất chi phí thì khách hàng sẽ rất nhạycảm đối với giá và cầu về sản phẩm của mỗi doanh nghiệp sẽ rất co giãn,

như trong cạnh tranh hoàn hảo Trong tình huống đó cạnh tranh sẽ có xuhướng căng thẳng ở thái cực đối lập, nếu các doanh nghiệp sản xuất cácsản phẩm khác nhau đáng kể, có sự xác định nhãn hàng rõ ràng và kháchhàng phải chịu chi phí trong việc chuyển từ người cung ứng này sangngười cung ứng khác thì cầu về sản phẩm của mỗi doanh nghiệp sẽ ít cogiãn hơn vì khách hàng có sở thích và lòng trung thành với nhãn hàng và

sự cạnh tranh sẽ kém căng thẳng hơn nhiều

5 Số các doanh nghiệp và qui mô tương đối của chúng.

Nếu số các doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm thay thế là tương đốilớn thì sẽ rất khó giám sát các hoạt động của nhau và sẽ có nguy cơ làmột số doanh nghiệp tin rằng mình có thể tiến hành cạnh tranh mà không

bị phát hiện Vì thế sự cạnh tranh sẽ có xu hướng căng thẳng Số cácdoanh nghiệp mà nhỏ thì cạnh tranh sẽ ít hơn Nhưng nếu các doanhnghiệp trong cùng một ngành có cùng quy mô thì điều đó cũng làm tăngcạnh tranh và kết quả cũng không rõ ràng, những người quản lý táo bạo

có thể dấn thân vào những nước đi táo bạo tiến công các đối thủ Mức độcăng thẳng của cạnh tranh sẽ là thấp nhất trong ngành có tương đối ítdoanh nghiệp và một trong số các doanh nghiệp dó mạnh hơn các doanhnghiệp khác và vì thế có khả năng đảm bảo sự cạnh tranh "có trật tự"thông qua cơ chế giống như chỉ đạo giá

6 Sự đa dạng của các đối thủ cạnh tranh.

Nếu các đối thủ cạnh tranh có mục đích giống nhau, có văn hoá công

ty và mối quan hệ khác với công ty mẹ giống nhau thì sẽ có xu hướng suynghĩ theo cách giống nhau Lúc đó có thể dự đoán cách thức mà mỗidoanh nghiệp sẽ phản ứng và nhất trí về một tập hợp các "qui tắc chơi"ngầm Ngược lại, nếu không thế thì sự cạnh tranh sẽ có xu hướng căngthẳng hơn

7 Lợi ích của công ty:

Sự cạnh tranh sẽ có xu hướng căng thẳng hơn nếu sự thành công củangành có tầm quan trọng đối với các doang nghiệp trong ngành, hoặc vì

sự đóng góp của thành công đó cho lợi nhuận của các doanh nghiệp hoặc

vì nó có một giá trị chiến lược nào đó đối với sự thành công của chúng

8 Hàng rào rút khỏi cao:

Nếu việc rút khỏi ngành phải chịu chi phí cao thì các doanh nghiệp sẽthận trọng ở lại ngành và sụ cạnh tranh sẽ có xu hướng căng thẳng Chiphí của việc rút khỏi ngành có thể bao gồm các chi phí tài chính như trảlương thôi việc hoặc mất mát về các tài sản chuyên môn hoá cao, nhưngcũng có thể bao gồm các chi phí tâm lý như các cán bộ quản lý không sẵnsàng từ bỏ kinh doanh hoặc mất uy tín với chính phủ vì gây ra thấtnghiệp

II Mối đe doạ của những người gia nhập mới.

Tầm quan trọng của lực lượng này được xác định bằng "độ cao củahàng rào gia nhập" Hàng rào cản trở việc gia nhập ngành càng cao thì áplực cạnh tranh đối với ngành và những hãng hiện có trong ngành càngthấp và ngược lại Có những rào cản chính sau đây đối với sự gia nhậpngành:

1 Tính kinh tế của quy mô: Nếu có tính kinh tế của quy mô đáng kể thì

một doanh nghiệp đang cân nhắc có gia nhập ngành hay không hoặc làxây dựng một thị phần lớn ngay lập tức để đạt được quy mô cần thiết đảmbảo có chi phí thấp hoặc là chịu chi phí cao hơn doanh nghiệp đang tồntại Do đó tính kinh tế của quy mô là nguồn gốc quan trọng của các hàngrào gia nhập Có thể có các ảnh hưởng quy mô quan trọng trong hầu hếtcác hoạt động kinh doanh, bao gồm cả nghiên cứu và phát triển,marketing và phân phối

2 Sự khác biệt của sản phẩm và lòng trung thành với nhãn hàng.

Nếu các doanh nghiệp đang tồn tại đã gây dựng được lòng trungthành của người mua đối với sản phẩm của họ thì người ra nhập mới sẽ

phải đầu tư rất nhiều và phải mạo hiểm vào việc quảng cáo và xúc tiếnbán hàng để vượt qua lòng trung thành đó Nếu sự gia nhập thất bại thìcác khoản đầu tư đó là không có giá trị.

3 Đòi hỏi về vốn:

Trong một số ngành, nếu muốn gia nhập cần phải có một lượng vốnrất lớn Khi mà thị trường vốn hoạt động tốt, vốn sẵn có thì việc gia nhậpđược xem là một công viẹc mạo hiểm và người đầu tư đòi hỏi lãi cao đểthuyết phục họ chấp nhận rủi ro

4 Chi phí chuyển đối với người mua.

Nếu khách hàng phải chịu chi phí cao khi chuyển từ người cung ứngnày sang người cung ứng khác thì họ sẽ không sẵn sàng thay đổi ngườicung ứng và những người gia nhập mới khó mà thành công được nếukhông đầu tư nhiều để giúp khách hàng vượt qua những chi phí chuyểnnày

5 Có được các kênh phân phối.

Người gia nhập mới phải thiết lập các kênh phân phối riêng của mình,thuyết phục những người bán buôn và bán lẻ giữ và bán hàng của mìnhcùng hoặc ưu tiên hơn sản phẩm của các doanh nghiệp đang tồn tại Nếucác doanh nghiệp đã gây dựng được các mối quan hệ tốt với các kênhphân phối thì người gia nhập mới khó mà đạt được các kênh đó hoặc đạtđược với chi phí cao

6 Lợi thế chi phí tuyệt đối:

Một trong các nguồn gốc chung nhất của hàng rào gia nhập là sự tồntại của lợi thế chi phí tuyệt đối, nghiã là các doanh nghiệp đang ở trongngành có chi phí thấp hơn của những người mới gia nhập , Nếu có lợi thếnày thì các doanh nghiệp đang ở trong ngành luôn luôn có khả năng giảmgiá của mình đến mức mà những người gia nhập mới không thể tồn tạiđược, điều đó làm giảm ý muốn gia nhập

Một số nguồn gốc của lợi thế chi phí tuyệt đối:

- Độc quyền công nghệ: Nếu doanh nghiệp có một sản phẩm hoặc mộtquy trình sản xuất được bảo vệ bằng phát minh sáng chế hoặc giữ bí mậtthì người gia nhập mới không thể copy sản phẩm hoặc quy trìng sản xuất

đó và sẽ ở vào thế bất lợi

- Có các đầu vào: Các doanh nghiệp đang tồn tại có các đầu vào có lợi

- Độc quyền ảnh hưởng rút kinh nghiệm: Khi các doanh nghiệp có kinhnghiệm trong ngành họ có thể hạ thấp chi phí nhờ " ảnh hưởng rút kinhnghiệm" Nếu các ảnh hưởng này là "độc quyền" và những nngười gianhập mới không thể có được chúng bằng việc thuê cán bộ quản lý của cácdoanh nghiệp đang tồn tại thì người gia nhập mới có thể ở vào thế bất lợicho đến khi tự rút a được kinh nghiệm, nhưng trong thời gian đó cácdoanh nghiệp đã được thành lập lâu hơn có thể có thêm kinh nghiệm vàvẫn đi trước một bước so với những người mới gia nhập

- Vị trí thuận lợi : Đối với một số hạt động chỉ có mộy số hữu hạn vị tríthuận lợi Nếu các vị trí đó đã bị các doanh nghiệp đang tồn tại chiếm giữhết thì việc gia nhập mới sẽ cực kì khó khăn

7 Sự trả đũa dự kiến.

Trong nhiều ngành sự trả đũa của các doanh nghiệp đang ở trongngành đối với sự gia nhập mới là yếu tố then chốt quyết định sự thànhcông của người mới gia nhập Nếu những người trong ngành chấp nhậnthì người mới gia nhập sẽ có cơ hội thành công lớn hơn Ngược lại, nếu

họ trả đũa quyết liệt thông qua giảm giá hoặc các chiến dịch quảng cáoxúc tiến bán hàng thì người mới gia nhập chỉ có thể tồn tại được nếu cónhững lợi thế to lớn để bù đắp lại sự thiếu kinh nghiệm trong ngành Do

đó sự trả đũa là một hàng rào quan trọng đối với việc gia nhập

8 Chính sách của chính phủ.

Trong một só ngành, ở một số nước, chính sách của chính phủ tạo rahàng rào gia nhập.ở một thái cực, đó là cấp giấy phép tức là doang nghiệpđược chính phủ cấp giấy phép trước khi gia nhập ngành Trong các

trường hợp khác hàng rào gia nhập do chính sách của chính phủ tạo ra làkhó phát hiện và thường không được cú ý tới Ví dụ nếu chính phủ đặt raquy định nghiêm ngặt về điều kiện y tế hoặc điều kiện an toàn đối vớingành thì điều đó có thể làm tăng đồi hỏi về vốn đối với việc gia nhập do

đó nâng cao hàng rào gia nhập

III Mối đe doạ của các sản phẩm thay thế.

Nếu tồn tại những sản phẩm tương đồng với những sản phẩm màdoanh nghiệp trong ngành đó đang cung cấp và khách hàng có thể dùngchúng để thay thế cho sản phẩm đó thì những hàng hoá thay thế đó đã xácđịnh ra một mức giá trần cho ngành mà doanh nghiệp đang kinh doanh.Tầm quan trọng của mối đe doạ này phụ thuộc vào ba yếu tố sau:

1 Giá và công dụng tương đối của sản phẩm thay thế:

Nếu các sản phẩm thay thế là sẵn có và công dụng tương tự ở cùngmột mức giá thì mối đe doạ của các sản phẩm thay thế là rất mạnh.Ngược lại, nếu các sản phẩm thay thế mà đắt hơn và có công dụng kémhơn thì sự đe doạ sẽ yếu hơn nhiều

2 Chi phí chuyển đối với khách hàng:

Yếu tố này đã được đề cập ở trên như một nguồn gốc của hàng rào gianhập và nó cũng xác định mmối đe doạ thay thế

3 Khuynh hướng thay thế của người mua:

Nếu khách hàng ít nỗ lực tìm kiếm các sản phẩm thay thế và khôngthích chuyển người cung ứng thì mối đe doạ thay thế sẽ giảm

IV Sức mạnh của người mua.

Sức mạnh của người mua phụ thuộc hai yếu tố cơ bản: mức độ của độnhạy cảm của họ đối với giá và việc mặc cả nợ của họ

1 Độ nhạy cảm đối với giá:

Về bản chất, độ nhạy cảm đối với giá chính là co giãn của cầu, mặc

dù vậy trong phân tích của Porter ông cũng không lượng hoá nó Độ nhạycảm đối với chính là hàm số của:

1.1 Lượng mua của ngành là một phần của tổng lượng mua.

Nếu sản phẩm của ngành tạo nên một phần không đáng kể trong tổnglượng mua của những người sử dụng thì họ có xu hướng không nhạy cảmđối với giá của nó, như vậy nó sẽ ít có ảnh hưởng đến chi phí của họ,ngược lại nếu sản phẩm tạo nên một phần đáng kể trong tổng lượng muacủa người mua thì họ sẽ thận trọng hơn đối với giá

1.2 Những khác biệt của sản phẩm và sự xác định nhãn hàng

Cả hai yếu tố đó đều làm giảm sự nhạy cảm đối với giá

1.3 ảnh hưởng của sản phẩm của ngành đến chất lượng sản phẩm hoặcdịch vụ của khách hàng

Nếu sản phẩm của ngành là yếu tố then chốt trong việc duy trì chấtlượng sản phẩm của khách hàng thì chắc chắn là họ không nhạy cảm đốivới giá

1.4 Tỷ lệ lợi nhuận của khách hàng: Những khách hàng có tỷ lệ lợinhuận cao sẽ ít nhạy cảm đối với giá

1.5 động cơ của người ra quyết định

Những nhười quản lý chịu trách nhiệm về mua hàng có thể có nhiềuđộng cơ khác nhau, một số động cơ khuyến khích hơn nhạy cảm với giá,một số khác lại khuyến khích họ chú ý hơn đến các yếu tố khác như việcgiao hàng và chất lượng

2 Việc mặc cả chịu.

Mức độ mà người mua có thể thực hiện việc mặc cả chịu cũng phụthuộc vào một danh mục các yếu tố sau:

2.1 Sự tập trung của người mua và dung lượng của người mua

Những người mua mà càng tập trung và mua dung lượng càng lớn thì

sẽ có khả năng chịu nhiều hơn

2.2 Chi phí chuyển của người mua

Nếu chi phí chuyển của người mua càng cao thì họ sẽ ít khả năng chịuhơn, vì họ sợ rằng công việc kinh doanh của họ ở nơi khác sẽ có độ tincậy thấp hơn.

2.3 Thông tin của người mua: Người mua được thông tin tốt sẽ có nhiềukhả năng chịu hơn

2.4 Mối đe doạ của việc người mua liên kết dọc ngược trở lại nguồnnguyên liệu: Nếu người mua có khả năng đe doạ ngành bằng việc liên kếtdọc nhược thì họ sẽ có khă năng chịu nhiều hơn

2.5 Sự tồn tại của các sản phẩm thay thế:

Nếu có các sản phẩm thay thế có thể được cho các sản phẩm củangành ở mức độ cao thì người mua sẽ có khă năng chịu lớn hơn

V Sức mạnh của người cung ứng.

Lực lượng này được xác định bởi các yếu tố sau:

1 Sự khác biệt của đầu vào.

Nếu các doanh nghiệp trong một ngành phụ thuộc vào những dạngkhác nhau của một đầu vào do những người cung ứng riêng lẻ sản xuất rathì những người cung ứng này sẽ tương đối mạnh

2 Chi phí của việc chuyển sang người cung ứng khác.

Nếu các chi phí này là cao thì người cung ứng có thể tương đối mạnh

vì các doanh nghiệp phải chịu chi phí khi chuyển sang người cung ứngkhác

3 Sự sẵn có của các đầu vào thay thế.

Nếu các đầu vào thay thế là sẵn có thì sức mạnh của người cung ứng sẽgiảm

4 Sự tập trung của người cung ứng.

Mức độ tập trung hoá cao giữa những người cung ứng sẽ có xu hướngtạo cho họ sức mạnh, đặc biệt là những người cung ứng tập trung hơnnhững người mua

5 Tầm quan trọng của dung lượng đối với những người cung ứng.

Nếu những người cung ứng vì lợi nhuận hoặc vì sự tồn tại của mình màphụ thuộc vào việc duy trì dung lượng lớn sẽ có xu hướng có ít sức mạnhmặc cả hơn.

6 Chi phí tương đối so với tổng chi phí mua của ngành.

Nếu chi phí của các đầu vào mua từ một người cung ứng cụ thể là mộtphần quan trọng của tổng chi phí của ngành htì người cung ứng sẽ thấydoanh nghiệp khó có thể mua chịu được Ngược lại, nếu một ngành cungứng các đầu vào chỉ là một phần nhỏ trong tổng chi phí của người sửdụng thì nó sẽ thấy là có thể đặt giá cao hơn rất nhiều

7 ảnh hưởng của các đầu vào đến chi phí hoặc sự khác biệt sản phẩm.

Sức mạnh của người cung ứng cũng phụ thuộc vào tầm quan trọng củacác đầu vào trong khả năng duy trì chi phí thấp hoặc để làm cho sản phẩmkhác biệt Nếu số lượng của các đầu vào hoặc chi phí của nó là một yếu

tố quan trọng ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của ngành thì nhữngngười cung ứng sẽ có sức mạnh mặc cả đáng kể

8 Mối đe doạ của việc liên kết xuôi của những người cung ứng.

Nếu việc liên kết xuôi của những người cung ứng trong một ngành là

dễ dàng thì những người cung ứng sẽ có sức mạnh mặc cả đáng kể Bất

kỳ sự cố gắng nào từ các doanh nghiệp trong ngành để có được mức giáđầu vào thấp cũng có thẻe được đáp lại bằng việc những người sản xuấtxây dựng các thiết bị sản xuất cho riêng họ

Kết luận rút ra từ phương pháp năm lực lượng:

ứng dụng của kỹ thuật năm lực lượng này đòi hỏi một nghiên cứu đáng

kể về ngành đang xem xét, đòi hỏi phân tích một loạt các yếu tố và việc

sử dụng việc đánh giá để tổng hợp tất cả các yếu tố ảnh hưởng dến mỗilực lượng Nhưng khi việc phân tích đã hoàn thành thì có thể tập trungvào các lĩnh vực quan trọng nhất của sự cạnh tranh để nắm vững ngànhđang xem xét, chú ý ít hơn đến các đặc điểm không quan trọng Cũng có

thể đánh giá " sự hấp dẫn" nói chung của mỗi ngành trên quan điểm củanhững doanh nghiệp nằm trong đó.

Phần hai.

Thực trạng cạnh tranh của ngành may mặc nhìn nhận dưới góc độ "

mô hình năm lực lượng ".

I Tìm hiểu chung về ngành may mặc Việt Nam hiện nay.

Đất nước đang trên con đường đổi mới, nền kinh tế nước ta ngày càngphát triển do đường lối lãnh đạo của Đảng và Nhà nước cũng như những

nỗ lực không ngừng của mọi tần lớp nhân dân, đời sống của người dânngày càng được nâng cao rõ rệt Chính vì thế nhu cầu may mặc cũngngày càng tăng lên cư về số lượng và chất lượng Công nghiệp may mặccũng đã góp phần đáng kể vào việc cung cấp các sản phẩm phục vụ đôngmọi tầng lớp nhân dân với nhiều chủng loại phong phú, mẫu mã, giá cảkhác nhau phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng Trong lúc đó, chínhsách mở cửa nền kinh tế, đa dạng hoá các thành phần kinh tế đã cho phépcác cá nhân, doanh nghiệp đầu tư phát triển mọi ngành nghề trong khuônkhổ pháp luật cho phép Với nhu cầu phong phú của thị trường, chính

sách khuyến khích phát triển của Nhà nước cũng như tiềm năng lớn củathị trường nhân công dồi dào và nhiều điều kiện thuận lợi khácc, ngànhmay mặc nước ta đang trên con đường phát triển đầy hứa hẹn.

Nghành may mặc Việt Nam hiện nay thu hút gần một triệu lao động,tổng số vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài tính từ năm 1988 đến tháng sáunăm 2001 là trên 2.7 tỷ USD, có một tổng công ty với tổng giá trị tài sảntrên 5200 tỷ đồng, hơn 200 công ty, xí nghiệp, 01 viện nghiên cứu thờitrang, 03 trường đào tạo công nhân kỹ thuật chuyên ngành Nếu so sánh

về tổng kim ngạch xuất khẩu và só lượng công nhân thì ngành dệt maynói chung và ngành may mặc nói riêng quả thật là một trong số ít ngànhdẫn đầu về kim ngạch và giải quyết việc làm cho người lao động Maymặc chiếm gần 20% tổng số lao động công nghiệp của cả nước và làngành kinh tế xã hội phát triển để giải quyết việc làm là chủ yếu

Tốm lại, may mặc là ngành không đòi hỏi vốn lớn lại thu hồi vốn nhanh

và sử dụng nhiều lao động nên nó là ngành được nhiều nước tham gia

II Thực trạng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành.

Mười năm vừa qua, ngành may mặc Việt Nam phát triển khá nhanh.Mức tăng trưởng bình quân đạt 23,8%/ năm, trở thành ngành xuất khẩuchiếm vị thế thứ hai sau dầu thô, đến năm 2001 đã giải quyết việc làmcho gần một triệu người lao động Chính phủ đã xác định dây là một thếmạnh của Việt Nam cần phải đầu tư tập trung sản xuất Do vậy, trongnhững năm gần đây quy mô của ngành may mặc nước ta ngày càng giatăng với sự ra đời của hàng loạt các doanh nghiệp, các cơ sở dệt may,may mặc với đủu mọi thành phần Hơn nữa, do sự dịch chuyển cơ cấukinh tế, các doanh nghiệp may mặc hiện nay đang cùng hoạt động trongmôi trường nền kinh tế thị trường thường xuyên biến động Chính vì vậy ,các cơ sở, các doanh nghiệp may mặc tất yếu khó tránh khỏi sự cạnh

tranh nhằm giành giật thi trường của nhau để thúc đẩy tiêu thụ và tăng thulợi nhuận.

Vận dụng "mô hình năm lực lượng cạnh tranh" của giáo sư MichaelPorter để phân tích tình hình cạnh tranh nói trên có thể lý giải phần nàotaị sao mức lợi nhuận đối với các dơn vị sản xuất may mặc vẫn còn thấp

1 Mức độ ganh đua giữa các đơn vị đang hiện hữu trong ngành.

Những năm ggần đây, ngành may đã trở thành một trong nhữngngành công nghiệp quan trọng trong nền kinh té quốc dân và hiện nay làmột ngành xuất khẩu mũi nhọn của nước ta Đặc biệt năm 1999 là nămthành công nhất của ngành may với kim ngạch xuất khẩu đạt gần 2tỷUSD đuứng thứ hai chỉ sau ngành dầu khí với mức tăng trưởng 28% Nhưvậy, ngành may là một ngành đang có sự tăng trưởng nhanh do đó cácdoanh nghiệp có thể tăng trưởng mà không cần chiếm lĩnh thi trường củađối thủ Các doanh nghiệp trong ngành may mặc quan tâm đến việc duytrì sự tăng trưởng cùng với sự tăng trưởng nhanh của ngành chứ khônggiàng để tấn công đối thủ của mình Vì vậy, trên khía cạnh tăng trưởngcủa ngành thì cạnh tranh trong ngành sẽ ít căng thẳng hơn

Theo thống kê chung cho ngành dệt-may cho tới ngày 31/12/2001 cảnước có 822 doanh nghiệp sản xuất công nghiệp và hàng ngàn hợp tác xã

và hộ cá thể có qui mô lớn, trong đó có 187 doanh nghiệp Nhà nước, 178doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngaòi với tổng vốn đăng kí là 1804triệu USD Tính riêng cho ngành may mặc của Việt Nam, có khoảng trên1/2 trong số các doanh nghiệp thuộc ngành dệt- may thuộc các thànhphần quốc doanh, tư nhân, liên doanh, cùng may xuất khẩu tạo nên sựcạnh tranh giữa các doanh nghiệp với nhau Trong tổng số đó chỉ có 5%trong tổng số các doanh nghiệp có đủ sức cạnh tranh ở khu vực và thếgiới Với quy mô chưa hẳn là lớn như trên nhưng cũng đủ để tạo ra sựcạnh tranh trong ngành Ngoài ra các doanh nghiệp trong ngành còn phải

cạnh tranh quyết liệt với hàng nhập khẩu, hàng giả, hàng trốn thuế, hàng

đã qua sử dụng tràn vào nước ta bằng nhiều con đường

Có thể so sánh quy mô của ngành may Việt Nam với một số nước trongkhu vực:

Thêm nữa, ngành may mặc là ngành không đòi hỏi công nghệ phức tạpnhưng chi phí cố định cũng không phải là thấp Mặt khác, số lượng laođộng nhiều, trình độ lao động không cao, nếu chuyển sang lĩnh vực kinhdoanh khác thì sẽ tốn chi phí đào tạo lại từ đầu Ngành may có đặc thù làgiải quyết công ăn việc làm là chủ yếu, cho một số lượng lao động lớn

Do vậy, buộc các doanh nghiệp phải cố gắng tồn tại để cạnh tranh vớinhau

Sản phẩm may mặc tiêu thụ ở nước ta phần lớn dựa vào mẫu mốt vànhãn hiệu nước ngoài Lý giải chuyện này có thể là một phần do ngườitiêu dùng còn sính hàng ngoại mặc dù chất lượng không thua kém hàngngoại, một phần quan trọng là do các nhà sản xuất chưa tin vào chínhnhững sản phẩm do mình làm ra, chưa xây dựng được nhãn hiệu thươngphẩm có uy tín và thuyết phục trên thị trường Hoạt động thời trang củachúng ta còn yếu, chưa có nhiếu sản phẩm đặc trưng, cơ cấu sản phẩmcũng rất nghèo nàn, mới chỉ dừng lại ở các sản phẩm truyền thống như:

sơ mi, jắckét, quần, sản phẩm dệt kim Có những lĩnh vực còn ít đượcquan tâm như: thời trang công sở, quần áo nữ giới, trang phục học sinh,