Các doanh nghiệp đang kinh doanh trong ngành sẽ cạnh tranh trực tiếp với nhau tạo ra sức ép trở lại lên ngành tạo nên một cường độ cạnh tranh.
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần CƠ SỞ LÝ THUYẾT Mơ hình lực lượng Michael Porter Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1.1Cạnh tranh nội ngành( doanh nghiệp đối thủ tại) Các doanh nghiệp kinh doanh ngành cạnh tranh trực tiếp với tạo sức ép trở lại lên ngành tạo nên cường độ cạnh tranh Trong ngành yếu tố sau làm gia tăng sức ép cạnh tranh đối thủ + Tình trạng ngành : Nhu cầu, độ tốc độ tăng trưởng ,số lượng đối thủ cạnh tranh + Cấu trúc ngành : Ngành tập trung hay phân tán + Các rào cản rút lui 1.2Đối thủ tiềm ẩn Đối thủ tiềm ẩn doanh nghiệp chưa có mặt ngành ảnh hưởng tới ngành tương lai Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, áp lực họ tới ngành mạnh hay yếu phụ thuộc vào yếu tố : + Sức hấp dẫn ngành +Những rào cản gia nhập ngành 1.3Nhà cung ứng Số lượng quy mô nhà cung cấp: Số lượng nhà cung cấp định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán họ ngành, doanh nghiệp Khả thay sản phẩm nhà cung cấp : khả thay nguyên liệu đầu vào nhà cung cấp chi phí chuyển đổi nhà cung cấp (Switching Cost) Thông tin nhà cung cấp : Trong thời đại thông tin nhân tố thúc đẩy phát triển thương mại, thơng tin nhà cung cấp có ảnh hưởng lớn tới việc lựa chọn nhà cung cấp đầu vào cho doanh nghiệp 1.4 Khách hàng, nhà phân phối Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành Khách hàng phân làm nhóm: +Khách hàng lẻ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 +Nhà phân phối Tương tự áp lực từ phía nhà cung cấp ta xem xét tác động đến áp lực cạnh tranh từ khách hàng ngành + Quy mô +Tầm quan trọng +Chi phí chuyển đổi khách hàng +Thơng tin khách hàng 1.5 Sản phẩm thay Sản phẩm dịch vụ thay sản phẩm, dịch vụ thỏa mãn nhu cầu tương đương với sản phẩm dịch vụ ngành Vai trò ngành thủy sản Ngành Thuỷ sản ngành kinh tế mũi nhọn quốc gia Vai trò ngành thuỷ sản việc mở rộng quan hệ thương mại quốc tế Vai trò ngành thuỷ sản an ninh lương thực quốc gia, tạo việc làm, xố đói giảm nghèo Thị trường Hoa Kỳ 3.1 Thông tin chung - Vị trí địa lý - Dân số 3.2 Kinh tế Hoa Kỳ -GDP - Cơ cấu kinh tế Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Quan hệ kinh tế với Việt Nam + Xuất nhập Việt Nam sang Hoa kỳ : - cấu - Kim ngạch + Hiệp định thương mại Việt Mỹ 3.3 Thủy sản Hoa Kỳ - Năng lực khai thác, nuôi trồng, chế biến - Hệ thống tiêu thụ, xu hướng, mức tiêu thụ -Xuất nhập thủy sản Hoa Kì Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần VẬN DỤNG MƠ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CỦA M PORTER PHÂN TÍCH VỊ THẾ CỦA THỦY SẢN VIỆT NAM KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HOA KỲ Khái quát thực trạng xuất thủy sản Việt Nam sang Hoa Kỳ Vận dụng mơ hình năm lực lượng M.Porter phân tích vị thủy sản Việt Nam thâm nhập thị trường Hoa Kỳ 2.1 Áp lực cạnh tranh từ nhà cung ứng - Người dân nhà KH SX nhiều nguồn giống chất lượng cao - Đã có nhiều nhà máy Chế biến thức ăn tinh cho ngành - Công nghệ chế biến ngày cao - Các dịch vụ tín dụng tốt, thuận tiện cho doanh nghiệp 2.2 Áp lực cạnh tranh từ khách hàng Hoa Kỳ thị trường xuất lớn thứ Việt Nam (chiếm 20,4% sau EU Nhật Bản).Kim ngạch xuất sang Hoa kỳ năm tháng đầu năm 2008 đạt 158 triệu USD Với lượng mua lớn vậy, nhà nhập Hoa Kỳ có áp lực lớn thủy sản Việt Nam 2.2.1Áp lực chất lượng 2.2.2Các rào cản thương mại + Thuế quan Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Biểu thuế số mặt hàng thuỷ sản nhập vào thị trường Hoa Kỳ Mã thuế Không nằm Nằm diện diện hưởng quy hưởng quy chế chế quan hệ quan hệ thương thương mại bình mại bình thường thường (Non(NTR) NTR) Mặt hàng 0301 Cá tươi sống 0% 0% 0302 Các phận lại sau cắt0% philê tươi đông lạnh 2,2 – 4,4 cent/kg 0304 Philê cá, thịt cá lóc xương 0% tươi đơng lạnh Một số 0%, số 5,5 cent/kg 0305 Cá khơ, ướp muối, xơng khói 4-7% 25 – 30% 0305.13 Tôm loại đông lạnh 0% 0% 0305(14-24) Thịt cua đơng lạnh 7,5% 15% 0307 Các loại nghêu sị 0% 0% 0307 60 Ốc 5% 20% 1601- 1604 Các loại thực phẩm chế biến từ0,9 – cent/kg cá 6,6 – 22 cent/kg 1605-10.05 Cua chế biến chín 10% 20% 1605-10.20 Thịt cua 0% 22,5% 1605-30.05 Tôm hùm chế biến 10% 20% Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Việt Nam gặp nhiều khó khăn sau vụ kiện bán phá giá cá tra, cá basa tôm Các mặt hàng bị áp thuế chống bán phá giá khiến giá bán tăng lên ảnh hưởng đến khả tiêu thụ mặt hàng + Các rào cản kĩ thuật Quy định Hoa Kỳ vệ sinh an toàn thực phẩm Quy định kiểm soát dư lượng hoá chất sản phẩm thuỷ sản Hàm lượng thuỷ ngân cá ngừ Các mức xử lý thực phẩm có khuyết tật Quy định Hoa Kỳ kiểm dịch Quy định Hoa Kỳ nhãn mác Quy định Hoa Kỳ tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm Quy định Hoa Kỳ truy xuất nguồn gốc sản phẩm 2.3 Ap lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn - Chi phí gia nhập ngành thủy sản khơng cao, nên có nhiều áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn - Sản phẩm thủy sản chế biến phụ thuộc vào vị sở thích người tiêu dùng nên đối thủ có cơng thức chế biến đặc trưng, phù hợp sở thích người tiêu dùng nhập ngành có khả cạnh tranh cao 2.4 Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay Sản phẩm chủ lực Việt Nam xuất sang Mỹ cá ngừ, tôm, cá tra, cá basa Ngành thủy sản có chủng loại sản phẩm phong phú, nên sản phẩm chủ lực Việt Nam gặp nhiều cạnh tranh từ sản phẩm thay như: Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Cá phi lê, tôm hùm Canada - Cá nheo, cá rô phi Hoa Kỳ - Cá bống tượng - Cá điêu hồng - Cá rô phi Đài Loan - Cá chim trắng 2.5 Áp lực cạnh tranh nội ngành • số lượng đối thủ cạnh tranh : Hiện VN gặp nhiều cạnh tranh không từ nước xuất thủy sản vào Hoa Kỳ mà cịn từ nhà sản xuất nội địa Hoa Kỳ Hiệp hội cá nheo Mỹ: Hoa Kỳ số quốc gia có nguồn lợi hải sản giàu có phong phú vào bậc giới.Công nghiệp chế biến thuỷ sản khổng lồ Hoa Kỳ phân bố khắp bang Các doanh nghiệp, nhà nuô trồng thủy sản liên kết với thành hiệp hội, hưởng nhiều ưu đãi từ phủ,và đối phó với sản phẩm nhập từ nước Thái Lan nước xuất tôm số vào thị trường Hoa Kỳ Giá trị tôm xuất vào Hoa Kỳ chiếm 57,3% tổng giá trị xuất tôm Thái Lan Riêng mặt hàng tơm sú đơng lạnh bóc vỏ chiếm 35% tổng giá trị xuất tôm Đây mặt hàng nhập lớn tôm Mỹ, người tiêu dùng ưa chuộng Êcuađo bạn hàng lâu đời Hoa Kỳ với sản phẩm quen thuộc tôm chân trắng nuôi Trước đây, Thái Lan chưa chiếm lĩnh thị trường tơm chân trắng Êcuađo chiếm thị phần lớn Canađa coi Hoa Kỳ “thị trường nhà” họ thành viên quan trọng “Hiệp ước tự mậu dịch Bắc Mỹ” Hoa Kỳ chiếm 60% tổng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 giá trị xuất thuỷ sản Canađa Năm 2000 vị trí độc tôn Canađa lần bị Thái Lan uy hiếp, chiếm 19,3% thị phần Các sản phẩm xuất chủ lực Canađa cá philê, tôm hùm Trung Quốc đứng thứ khối lượng tôm xuất sang Mỹ, đứng thứ giá trị tơm Trung Quốc có giá thấp Sản phẩm tôm Trung Quốc xuất sang Mỹ phần lớn tôm chân trắng nhập nội nuôi phổ biến tỉnh Quảng Đông số địa phương khác Một số nước châu Á khác • Cấu trúc ngành : Thủy sản ngành phân tán, có nhiều quốc gia tham gia thị trường k có quốc gia giữ vị trí độc tơn chi phối quốc gia lại nên cạnh tranh lớn • Rào cản rút lui Thủy sản việt nam khơng phải dễ dàng vai trị ngành thủy sản o Rào cản công nghệ, vốn đầu tư : Thủy sản ngành mũi nhọn Việt Nam, địi hỏi chi phí đầu tư lớn nhà máy, dây chuyền công nghệ chế biến o Ràng buộc với người lao động : mang lại công ăn việc làm cho nhiều ngư dân o Ràng buộc với phủ, tổ chức liên quan : đóng góp vào ngân sách quốc gia o Các ràng buộc chiến lược, kế hoạch : Nằm kế hoạch phát triển kinh tế, cấu kinh tế quốc gia Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần 3: CÁC KIẾN NGHỊ ĐỀ XUẤT Đối với phủ - Củng cố quan hệ Việt nam Hoa Kì - Nhà nước cần hỗ trợ doanh nghiệp việc tiếp cận tìm hiểu thị trường Mỹ - Nhà nước cần có sách đầu tư, tín dụng ưu đãi cho lĩnh vực nuôi trồng, sản xuất hàng thủy sản xuất khẩu, tăng cường công tác kiểm tra quản lý chất lượng sản phẩm - Khuyến khích đầu tư từ nước ngồi - Điều chỉnh tỉ giá có lợi cho xuất cần - Tăng cường hoạt động kiểm tra giám sát chất lượng thủy sản xuất để không gây tổn hại đến hình ảnh thủy sản Việt Nam - Đối với Bộ Thuỷ sản cần nhanh chóng soạn thảo ban hành Quy chế Truy xuất nguồn gốc sản phẩm thuỷ sản nhằm quy định trách nhiệm quyên hạn đơn vị liên quan tới hoạt động mã hóa truy xuất nguồn gốc sản phẩm thủy sản - Bộ Thủy sản cần có quy định bắt buộc doanh nghiệp phải đăng ký thương hiệu hàng hóa trước xuất thủy sản sang thị trường - nhà nước cần xây dựng chế phối hợp chặt chẽ nhà nước tổ chức liên kết doanh nghiệp (như Hiệp hội, Câu lạc doanh nghiệp, Hội nghề nghiệp ) để giải tranh chấp thương mại đàm phán - Làm tốt công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Đối với doanh nghiệp ngành thủy sản - Tìm hiểu rõ luật pháp rào cản thương mại Hoa Kì thủy sản Việt Nam - Phát huy tối đa lợi mà Việt Nam có bên cạnh đa dạng hóa sản phẩm cần tập trung xây dựng chiến lược cho sản phẩm chủ lực - Có kế hoạch Marketing thâm nhập thị trường Hoa kỳ cụ thể, xây dựng quảng bá thương hiệu cho doanh nghiệp - Chủ động nguồn ngun liệu cách tổ chức ni kí hợp đồng nuôi với nông dân để đảm bảo nguồn cung cấp đặn tránh tình trạng thừa, thiếu không đảm bảo chất lượng - Chú ý đến công tác nghiên cứu, tạo nhiều sản phẩm với cách thức chế biến hương vị 11 ... Phần VẬN DỤNG MƠ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CỦA M PORTER PHÂN TÍCH VỊ THẾ CỦA THỦY SẢN VIỆT NAM KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HOA KỲ Khái quát thực trạng xuất thủy sản Việt Nam sang Hoa Kỳ Vận dụng mơ hình n? ?m. .. dụng mơ hình năm lực lượng M .Porter phân tích vị thủy sản Việt Nam thâm nhập thị trường Hoa Kỳ 2.1 Áp lực cạnh tranh từ nhà cung ứng - Người dân nhà KH SX nhiều nguồn giống chất lượng cao - Đã... định Hoa Kỳ kiểm dịch Quy định Hoa Kỳ nhãn mác Quy định Hoa Kỳ tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm Quy định Hoa Kỳ truy xuất nguồn gốc sản phẩm 2.3 Ap lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn - Chi phí gia nhập