Việt Nam là một quốc gia có tiềm năng lớn về du lịch với sự đa dạng và phong phú về cảnh quan thiên nhiên cũng như các di sản văn hóa; du lịch Việt Nam có đủ các yếu tố để trở thành một ngành kinh tế mũi nhọn. Theo dự báo của Hội đồng Du lịch và Lữ hành Thế giới giá trị đóng góp trực tiếp vào GDP của ngành du lịch Việt Nam sẽ tăng bình quân 6,1% hàng năm tính đến năm 2022 và đóng góp từ 5.3% 6% vào GDP. Tính đến tháng 8 năm 2010, Việt Nam có hơn 40.000 di tích, thắng cảnh trong đó có hơn 3000 di tích được xếp hạng di tích quốc gia và hơn 5000 di tích được xếp hạng cấp tỉnh, được UNESCO công nhận có 8 khu dự trữ sinh quyển thế giới; có 30 vườn quốc gia, 400 nguồn nước nóng và đứng thứ 27 trong số 156 quốc gia có biển trên thế giới với 125 bãi tắm biển, hầu hết là các bãi tắm đẹp. Việt Nam cũng là 1 trong 12 quốc gia có vịnh đẹp nhất thế giới là vịnh Hạ Long và vịnh Nha Trang. Bên cạnh đó là một nền văn hóa lâu đời với 4000 ngàn năm văn hiến; với 54 dân tộc anh em đa dạng về màu sắc tín ngưỡng, phong tục tập quán và các lễ hội. Một số di sản văn hóa phi vật thể được thế giới công nhận tại Việt Nam như Nhã nhạc cung đình Huế, Không gian văn hóa Cồng Chiêng Tây Nguyên, Quan họ, Ca trù, Hội Gióng, Hát xoan, Tín ngưỡng thờ cúng Hùng Vương (Phú Thọ).
Trang 1BÀI TẬP NHÓM 3
Vận dụng mô hình 5 lực lượng cạnh tranh đánh giá cường độ cạnh tranh của ngành du lịch Việt Nam Liên hệ thực tiễn với ngành du lịch Đà Nẵng.
I Khái quát về ngành du lịch Việt Nam và du lịch Đà Nẵng
Du lịch được coi là một ngành công nghiệp không khói, có vai trò rất lớn không những trong việc phát triển nền kinh tế, tăng thu nhập quốc dân thông qua thu hút du khách trong và ngoài nước mà còn góp phần gia tăng giá trị tài sản thương hiệu quốc gia; đem lại lợi ích nhiều mặt cho các quốc gia; đặc biệt là các nước đang phát triển
Việt Nam là một quốc gia có tiềm năng lớn về du lịch với sự đa dạng và phong phú về cảnh quan thiên nhiên cũng như các di sản văn hóa; du lịch Việt Nam có đủ các yếu tố để trở thành một ngành kinh tế mũi nhọn Theo dự báo của Hội đồng Du lịch và Lữ hành Thế giới giá trị đóng góp trực tiếp vào GDP của ngành du lịch Việt Nam sẽ tăng bình quân 6,1% hàng năm tính đến năm 2022 và đóng góp từ 5.3% - 6% vào GDP Tính đến tháng 8 năm 2010, Việt Nam có hơn 40.000 di tích, thắng cảnh trong đó có hơn 3000 di tích được xếp hạng di tích quốc gia và hơn 5000 di tích được xếp hạng cấp tỉnh, được UNESCO công nhận có 8 khu dự trữ sinh quyển thế giới; có
30 vườn quốc gia, 400 nguồn nước nóng và đứng thứ 27 trong số 156 quốc gia có biển trên thế giới với 125 bãi tắm biển, hầu hết là các bãi tắm đẹp Việt Nam cũng là 1 trong 12 quốc gia có vịnh đẹp nhất thế giới là vịnh Hạ Long và vịnh Nha Trang Bên cạnh đó là một nền văn hóa lâu đời với 4000 ngàn năm văn hiến; với 54 dân tộc anh
em đa dạng về màu sắc tín ngưỡng, phong tục tập quán và các lễ hội Một số di sản văn hóa phi vật thể được thế giới công nhận tại Việt Nam như Nhã nhạc cung đình Huế, Không gian văn hóa Cồng Chiêng Tây Nguyên, Quan họ, Ca trù, Hội Gióng, Hát xoan, Tín ngưỡng thờ cúng Hùng Vương (Phú Thọ)
Đà Nẵng là một thành phố biển nằm ở miền Trung Việt Nam, có vị trí gần như
là trung tâm khoảng cách giữa thủ đô Hà Nội và TP Hồ Chí Minh Sở hữu rất nhiều cảnh quan thiên nhiên đa dạng, Đà Nẵng không chỉ thu hút du khách với bãi biển dài hơn 60 km, được tạp chí Forbes của Mỹ bình chọn là 1 trong 6 bãi biển quyến rũ nhất hành tinh, mà còn có rất nhiều cảnh quan ấn tượng như bán đảo Sơn Trà, khu du lịch
Trang 2Bà Nà Hills, danh thắng Ngũ Hành Sơn… Ngoài ra Đà Nẵng còn là trung tâm của 3 di sản văn hóa nổi tiếng thế giới là Cố đô Huế, phố cổ Hội An và thánh địa Mỹ Sơn Không chỉ hấp dẫn với cảnh quan thiên nhiên xinh đẹp, Đà Nẵng còn thu hút khách du lịch bởi sự trong lành và yên bình: an ninh trật tự, không có người lang thang xin ăn, không có người nghiện ma túy trong cộng đồng và hiếm khi xảy ra tình trạng kẹt xe
II Vận dụng mô hình 5 lực lượng cạnh tranh đánh giá cường độ cạnh tranh của ngành du lịch Đà Nẵng.
1 Đối thủ tiềm năng
Đối thủ cạnh tranh tiềm năng là những doanh nghiệp hiện không cạnh tranh trong ngành nhưng có khả năng gia nhập thị trường
Các rào cản gia nhập: Là các yếu tố làm cho việc gia nhập ngành khó khăn và tốn kém hơn
- Tính kinh tế của quy mô: Một khi các lợi thế về chi phí là đáng kể trong ngành thì những người nhập cuộc phải ở vào tình thế, hoặc phải nhập cuộc với qui mô nhỏ
và bỏ mất lợi thế về chi phí, hoặc phải chấp nhận mạo hiểm để nhập cuộc với qui mô lớn và chịu chi phí vốn lớn Và rủi ro hơn nữa có thể đến với người nhập cuộc qui mô lớn đó là khi nguồn cung sản phẩm tăng lên sẽ làm giảm giá điều đó gây ra sự trả đũa mãnh liệt của các công ty hiện tại Như vậy khi các công ty hiện tại có được tính kinh
tế về qui mô thì đe dọa nhập cuộc giảm đi
- Chuyên biệt hóa sản phẩm: Chú trọng xây dựng thương hiệu cho từng loại hình sản phẩm, dịch vụ cụ thể mà không hoà lẫn với bất kỳ ngành nào Doanh nghiệp thường cạnh tranh bằng cách cải tiến tính năng của sản phẩm, ứng dụng các tiến bộ mới trong quy trình sản xuất hoặc đối với chính sản phẩm
- Nhu cầu vốn đầu tư ban đầu: Vốn đầu tư ban đầu để cho doanh nghiệp có thể xâm nhập vào thị trường mới, cùng với chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ ra để duy trì
và phát triển thương hiệu
- Chính sách của chính phủ: Vai trò chính của chính phủ trong thị trường là duy trì cạnh tranh công bằng và lành mạnh thông qua các hành động chống độc quyền Tuy nhiên, chính phủ vẫn hạn chế cạnh tranh thông qua việc chấp nhận độc quyền và ban hành các quy định
Trang 3Vì vậy, du lịch Đà Nẵng phải đối diện với sự thâm nhập của đối thủ cạnh tranh
là do:
- Tỉ xuất lợi nhuận biên trong ngành cao
- Nguồn cung trong ngành không đủ
- Không có quá nhiều rào cản thâm nhập
- Tiềm năng phát triển trong tương lai cao
- Khả năng tạo lợi thế cạnh tranh so với doanh nghiệp đang kinh doanh dịch vụ
du lịch tồn tại
Theo số liệu thống kê, năm 2004 ở Đà Nẵng chỉ có 67 đơn vị hoạt động kinh doanh lữ hành, trong đó, 42 đơn vị kinh doanh lữ hành quốc tế, thì tới hết quý 1-2013,
đã có tới 134 đơn vị hoạt động kinh doanh lữ hành, trong đó, 81 đơn vị hoạt động kinh doanh lữ hành quốc tế Như vậy có thể thấy rằng, rào cản gia nhập ngành du lịch ở Đà Nẵng là không lớn, không những vậy, Đà Nẵng lại là vùng có những lợi thế mạnh về
du lịch cả về du lịch biển, núi và các trung tâm vui chơi giải trí Lượt khách du lịch đến Việt Nam hay Đà Nẵng qua các năm đếu tăng lên đáng kể, vì vậy các doanh nghiệp ngoài ngành cũng như các doanh nghiệp quốc tế có cơ hội tham gia dịch vụ kinh doanh du lịch tại Việt Nam cũng như tại Đà Nẵng
Đây sẽ là những thách thức lớn đối với các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ du lịch tại Đà Nẵng hiện tại, làm cường độ cạnh tranh giữa những doanh nghiệp trong ngành sẽ tăng lên, giảm thị phần của các doanh nghiệp hiện tại trong ngành điều này
có thể dẫn đến những tác động trái chiều với ngành du lịch Đà Nẵng
2 Đối thủ cạnh tranh trong ngành
a, Mức độ tăng trưởng ngành:
Trong 10 năm qua, hoạt động của ngành du lịch Đà Nẵng đã đạt được kết quả nhất định Lượng khách du lịch đến Đà Nẵng tăng nhanh và ổn định với tốc độ tăng trưởng bình quân trong 10 năm qua (2004 - 2013) là 19%; trong đó, khách quốc tế 13%, khách nội địa 21% Năm 2004, thành phố đón khoảng 650 ngàn lượt khách và tới năm 2013 đón khoảng 3 triệu lượt khách Tốc độ tăng trưởng thu nhập từ du lịch trong 10 năm qua là 24% Thu nhập từ hoạt động du lịch năm 2004 là 814 tỷ đồng và đạt khoảng 6.500 tỷ đồng năm 2013
Trang 4Đánh giá: đây là một mức tăng trường hấp dẫn, thu hút các đối thủ tiềm năng
và giữ chân các đối thủ cạnh tranh trong ngành
b, Đặc điểm của sản phẩm/ dịch vụ của ngành du lịch Đà Nẵng:
Những sản phẩm du lịch độc nhất vô nhị đang là chiêu hút khách của ngành du lịch thành phố Đà Nẵng hiện nay: Du lịch bằng trực thăng, Lễ hội pháo hoa, Cáp treo
Bà Nà (Bana Hill), Lặn biển ngắm san hô, Du lịch biển, Du lịch tâm linh…
Ngoài ra còn có một hệ thống các nhà hàng, khách sạn nổi tiếng phục vụ các du khách trong toàn bộ quá trình du lịch Ngành du lịch Đà Nẵng không chỉ đa dạng về các loại hình sản phẩm có sự khác biệt hóa cao, mà chất lượng của các loại hình dịch
vụ cũng có sự khác biệt mang lại cho du khách những cảm nhận rất riêng và độc đáo Đây cũng chính là nguyên nhân dẫn đến môi trường cạnh tranh trong ngành du lịch
Đà Nẵng tăng lên trong những năm dần đây
Đặc điểm chính của các sản phẩm/ dịch vụ ngành du lịch Đà Nẵng:
- Đa dạng về cảnh quang thiên nhiên: Đà Nẵng là một thành phố biển với bãi biển dài hơn 60 km Với bãi biển đẹp, trải dài thoai thoải và cát trắng miên man, Biển
Đà Nẵng được tạp chí Forbes của Mỹ bình chọn là 1 trong 6 bãi biển quyến rũ nhất hành tinh Không chỉ trứ danh bởi những bãi biển đẹp, Đà Nẵng cũng mang nét hấp dẫn riêng biệt bởi vị thế tựa lưng vào dải Trường Sơn hùng vĩ, lại có bán đảo Sơn Trà vươn ra biển Nhờ vậy, Đà Nẵng có con đèo Hải Vân được mệnh danh "thiên hạ đệ nhất hùng quang" với cảnh quang nhìn ra biển vô cùng ngoạn mục và những khúc lượn hiểm trở Đà Nẵng còn có thương hiệu du lịch Bà Nà Hills Bà Nà nằm về phía Tây thành phố còn hướng về phía Đông Bắc, du khách tiếp tục khám phá bán đảo Sơn Trà - khu rừng giữa thành phố với hệ động thực vật phong phú, với những bãi tắm hoang sơ mấp mô ghềnh đá Rồi ngược về Đông Nam lại là danh thắng Ngũ Hành Sơn, không chỉ chứa đựng vẻ đẹp thiên nhiên mà còn có bề dày giá trị văn hóa và tôn giáo
- Môi trường sống thân thiện và sôi động: Là thành phố trẻ từng liên tục giữ thứ hạng cao nhất nước về tốc độ phát triển kinh tế nhưng Đà Nẵng vẫn duy trì tốt an ninh trật tự, không có người lang thang xin ăn, không có người nghiện ma túy trong cộng đồng và rất hiếm khi xảy ra tình trạng kẹt xe Đó là lí do mà du khách hoàn toàn thoải mái và yên tâm khi đi dạo khắp thành phố Hiện nay, thành phố Đà Nẵng đang đưa
Trang 5các hoạt động giải trí vào du lịch: trải nghiệm cảm giác đêm Đà Nẵng trên phố du lịch Bạch Đằng, thưởng thức các chương trình biểu diễn nghệ thuật truyền thống, tham gia các hoạt động vui chơi giải trí sau 24h
- Dễ tiếp cận: Đà Nẵng có sân bay quốc tế với công suất 6 triệu khách/năm và hiện có nhiều đường bay trực tiếp quốc tế Cảng nước sâu Tiên Sa là nơi thường xuyên tiếp nhận du thuyền cao cấp, đưa du khách đến với Đà Nẵng Đà Nẵng còn là trạm dừng chính của các tuyến xe lửa và xe khách
c, Các rào cản rút lui khỏi ngành Du lịch Đà Nẵng:
Một trong những rào cản rút lui khỏi ngành du lịch Đà Nẵng lớn nhất đó chính
là yếu tố lịch sử cội nguồn,lịch sử ngành, quan hệ cộng đồng khiến cho các doanh nghiệp không muốn rút lui khỏi ngành Mặt khác còn có rào cản về công nghệ và vốn đầu tư, do cơ sở vật chất hạ tầng cũng như giao thông, công nghệ… đầu tư cho ngành
du lịch Đà Nẵng là rất lớn Vì vậy, nếu muốn bỏ ngành, buộc các doanh nghiệp bỏ phí
cơ hội giá trị của các tài sản này
d, Mức độ tập trung của ngành:
Cấu trúc của ngành Du lịch Đà Nẵng là cấu trúc phân tán Có rất nhiều doanh nghiệp hoạt động nhưng không có doanh nghiệp nào đủ khả năng chi phối các doanh nghiệp còn lại
e, Các chi phí chuyển đổi:
Chi phí chuyển đổi là rất cao, do đặc trưng của ngành là một hệ thống liên quan gắn kết chặt chẽ với nhau, các chi phí gắn liền với nhau tập hợp lại là rất lớn
f, Tính đa dạng của các đối thủ cạnh tranh:
Có rất nhiều doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực ngành du lịch Đà Nẵng, do
đó tính đa dạng của đối thủ cạnh tranh rất cao, điều đó làm gia tăng cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hiện tại trong ngành
Như vậy mặc dù hiện tại ngành du lịch Đà Nẵng đang có sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp tuy nhiên cơ hội để phát triển vẫn còn rất lớn
Trang 63 Quyền thương lượng của Nhà cung ứng và Khách hàng
a, Nhà cung ứng
Nơi tham quan ở Đà Nẵng bao gồm các yếu tố tự nhiên sẵn có và các công trình được xây dựng với sự phục vụ của các nhân viên Tiện nghi ở đây là hệ thống khách sạn, nhà hàng, nhà nghỉ, phương tiện, quán ăn trong hoạt động cung ứng cho
du khách Mặt khác, các nhà cung ứng luôn cố gắng đào tạo nhân viên để đem đến sự thoả mãn nhất định cho du khách Thái độ niềm nở, thân thiện, lịch sự, tận tình của nhân viên, hướng dẫn viên là điều mà các nhà cung ứng du lịch Đà Nẵng luôn hướng tới để có thể đem đến tối đa sự thoả mãn cho du khách trong và ngoài nước Du khách đặt chân đến Đà Nẵng phân thành hai nhóm: nhóm có nhu cầu cao về sự đa dạng, sẵn sàng chấp nhận giá cao, yêu cầu cao về chất lượng và nhóm có nhu cầu thấp vè sự đa dạng, quan tâm nhiều đến giá, dễ tính về chất lượng dịch vụ Nhà cung ứng sử dụng nhân tố này để kiểm soát sự tác động nguồn khách hang
Về chính sách giá vé, nhà cung ứng của ngành du lịch Đà Nẵng đã luôn cố gắng đưa ra mức giá cạnh tranh, thường có những chính sách khuyến mãi trong mùa
du lịch để thu hút du khách Luôn đảm bảo sự an toàn tuyệt đối cho du khách khi đến mảnh đất tiềm năng này cũng là mục tiêu của họ Về phương tiện đi lại, nhà cung ứng luôn cố gắng tạo điều kiện tốt nhất cho du khách, giá cả phù hợp Hệ thống nhà ăn, nhà hàng, khách sạn, luôn là vấn đề ưu tiên tại nơi này để thoả mãn tâm lí du khách Điểm thu hút du khách hơn nữa là Đà Nẵng đã làm thẻ đa năng cho khách đến thăm Thẻ đa năng Danang Pass được phát hành dành riêng cho du khách khi đến Đà Nẵng tích hợp tất cả thông tin về các điểm vui chơi, giải trí, tham quan, ăn uống, lưu trú trên địa bàn thành phố, đồng thời là phương tiện thanh toán điện tử thay cho tiền mặt Đặc biệt, nhằm đẩy mạnh du lịch miền Trung là điểm đến hấp dẫn không thể bỏ qua của du khách quốc tế khi đến Việt Nam, ngày 5-9/3/201, công ty đã tổ hức chuyến FAM trip đến miền Trung cho gần 60 đối tác lữ hành từ các thị trường Thái Lan, Campuchia, Malaysia, Trung Quốc, Đây là các thị trường tiềm năng, có số lượng khách tham quan đến Việt Nam hàng năm rất đông và rất đều đặn Một số thành viên đoàn FAM trip cho biết, họ cảm thấy rất thích thú với chuyến tham quan Đà Nẵng bằng xích lô và những món ăn ngon nơi này
Trang 7Cung cách phục vụ chưa chuyên nghiệp, vẫn còn tồn tại hiện tượng chèo kéo
du khách làm mất đi hình ảnh đẹp và cảm nhận tích cực về TP Đà Nẵng trong mắt du khách, nhất là khách du lịch nước ngoài
Ví dụ: Khi bạn bước xuống taxi, tài xế thường xuyên không mang theo tiền lẻ
để trả lại cho khách Dần dần, chính các tài xế hình thành thói quen không cần phải
“thối lại” tiền lẻ Khi bị hỏi, tài xế điềm nhiên mở ví ra và bảo không có tiền lẻ
Phương tiện vận chuyển thiếu sự linh hoạt và hệ thống các nhà vệ sinh công cộng
“bình dân” cũng là một điểm trừ trong mắt khách quốc tế
Cùng với chất lượng dịch vụ chưa cao, Đà Nẵng còn chưa có sản phẩm du lịch đặc thù, tạo sự khác biệt so với các vùng miền khác trong cả nước; thiếu khu mua sắm dành cho khách du lịch hạng sang, thiếu điểm vui chơi, giải trí tổng hợp
Mặc dù lượng khách du lịch đến Đà Nẵng đang tăng nhanh qua các năm nhưng nguồn nhân lực để phục vụ cho sự phát triển này vẫn chưa tương xứng và mang tính chắp vá cả về số lượng và chất lượng Hiện tổng lượng lao động ngành du lịch trên địa bàn TP Đà Nẵng gần 14.000 người song tỉ lệ lao động được đào tạo đúng chuyên môn
về du lịch chỉ chiếm 40,6% Sự thiếu thốn về nhân lực càng thể hiện rõ với đội ngũ lao động trong hoạt động lữ hành chỉ có 796 người (chiếm 5,7%), đội ngũ hướng dẫn viên
du lịch chiếm 4,2% nguồn nhân lực du lịch Đáng lưu ý hơn, số lao động có trình độ ngoại ngữ chỉ chiếm 38% trong tổng số lao động du lịch trên toàn TP Ước tính đến năm 2015, du lịch Đà Nẵng cần trên 30.000 lao động nhưng các cơ sở đào tạo hiện mới chỉ đáp ứng được 1/5 nhu cầu
Việc xây dựng thương hiệu và xúc tiến quảng bá du lịch còn manh mún, nhỏ lẻ Đây thực sự là áp lực lớn đối với doanh nghiệp lữ hành mà nếu không giải quyết được, Đà Nẵng sẽ “mất điểm” trong mắt du khách
b, Khách hàng
Khách hàng là một áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Khách hàng luôn tạo ra áp lực về giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ đi theo của doanh nghiệp Chính họ điều khiển áp lực cạnh tranh ngành thông qua quyết định mua hàng
Ước tính tổng lượng khách đến tham quan, du lịch tại Đà Nẵng trong năm 2012 đạt hơn 2.6 triệu lượt, tăng 12% so với năm 2011 và đạt 103% kế hoạch đề ra Trong
Trang 8đó khách quốc tế ước đạt 631.000 lượt, tăng 18%; khách nội địa ước đạt hơn 2 triệu lượt, tăng 10%; thu nhập xã hội từ hoạt động du lịch ước đạt 6.000 tỉ đồng, tăng 36%
so với năm 2011 và đạt 119% kế hoạch Tuy nhiên, phần lớn du khách đến Đà Nẵng đều là khách nội địa, trong khi lượng khách quốc tế tăng rất ít Theo Sở VH-TT&DL
Đà Nẵng, 9 tháng của năm 2013, ước đạt hơn 2,5 triệu lượt khách đến thành phố, tăng 19,6% so với cùng kỳ Trong đó khách nội địa 1,9 triệu lượt (tăng 20%), trong khi lượng khách quốc tế chỉ đạt hơn 555 nghìn lượt (tăng 16%) so với cùng kỳ Nguyên nhân là do Đà Nẵng chưa có một trung tâm mua sắm đúng nghĩa hay các dịch vụ giải trí để phục vụ du khách vào ban đêm
Ví dụ: Bình quân một du khách đến Đà Nẵng chỉ tiêu khoảng 700 nghìn
đồng/ngày Du khách Nga có đặc điểm là lưu trú nhiều ngày khi đến đi du lịch và rất thích các hoạt động giải trí vào ban đêm nhưng Đà Nẵng lại thiếu điều đó Ngoài ra họ chỉ thích ở khách sạn 3 sao hay 4 sao, nằm ven bãi biển, nhưng ven bãi biễn Đã Nẵng phần lớn là khách sạn 5 sao
Nhà cung ứng có những tác động nhất định nhưng không tạo nên những ảnh hưởng quá lớn tới các doanh nghiệp kinh doanh; khách du lịch bị thu hút tới ngày một đông
là một nhân tố kích thích cho hoạt động kinh doanh
4 Sản phẩm, dịch vụ thay thế
Sản phẩm và dịch vụ thay thế là những sản phẩm, dịch vụ có thể thỏa mãn nhu cầu tương đương với các sản phẩm dịch vụ trong ngành
Trong ngành du lịch cũng vậy với tiềm năng du lịch của Viêt Nam hiện nay ngày càng tăng lên thì giá thành hướng tới một tour du lịch cũng là trở ngại với nhiều người Bởi thế những người có thu nhập thấp hơn có thể chọn lựa một hình thức khác ngoài việc đi du lịch vơi chi phí thấp hơn
Ngoài ra, một điều chúng ta không thể không nhắc đến là việc khách hàng sẽ lựa chọn điều gì thay cho việc không đi du lịch Tức là, khi một người có đủ khả năng
về tài chính để đến với Đà Nẵng nhưng họ lại không chọn hình thức đi du lịch mà thay vào đó là họ dùng khoản chi phí tài chính đó cho các hoạt động khác như mua sắm, ăn uống, vui chơi giải trí… tại một địa điểm khác mà không phải đi du lịch (Đà Nẵng)
Trang 9Ví dụ: Dịch vụ du lịch Đà Nẵng 1 ngày 1 đêm của công ty Đà Thành Traver với
tổng chi phí là 1.400.000 VNĐ/người Với tour du lịch 1 ngày 1 đêm như vậy thì khoản tiền bỏ ra là khá lớn Bởi thế nhiều khách hàng đã lựa chọn cho mình một tour
du lịch khác so với chọn đia điểm du lịch là Đà Nẵng, giá hợp với túi tiền của từng khách hàng như tour du lịch 2 ngày 1 đêm với lịch trình HÀ NỘI – SAPA – HÀ NỘI, giá chỉ 1.750.000 VNĐ/người (theo Sapaluxury.com) Với lựa chọn này khách hàng
có thể có một tour du lịch khác với chi phí rẻ hơn nhiều so với du lịch Đà Nẵng Đây chính là một sản phẩm dịch vụ thay thế cho du lịch Đà Nẵng đồng thơi cũng là một điều đáng lo ngại cho các công ty cung cấp dịch vụ Đòi hỏi các công ty xem xét về chi phí, giảm thiểu tối đa các loại chi phí đi đường để tìm khách hàng trên mọi lĩnh vực
Những sản phẩm dịch vụ thay thế là một yếu tố luôn tồn tại, đặc biệt đối với ngành
du lịch yếu tố này có tác động khá lớn Tuy nhiên Đà Nẵng với những lợi thế vốn có hoàn toàn có thể cạnh tranh và tạo được sự thu hút nhất định với các đối tượng khách hàng tiềm năng
5 Quyền thương lượng của các bên liên quan khác
Trong mô hình các lực lượng điều tiết cạnh tranh trong ngành của M.Porter thế lực thứ năm chính là ảnh hưởng từ các bên hữu quan như cổ đông; công đoàn, chính phủ, các tổ chức tín dụng, các hiệp hội thương mại, dân chúng và các nhóm quan tâm đặc biệt
Chính phủ ban hành các bộ Luật về du lịch, thực hiện các chương trình hỗ trợ cho ngành phát triển như chương trình “5 không 3 có” trong du lịch: Không có hộ đói, Không có người mù chữ, Không có người lang thang xin ăn, Không có người nghiện
ma túy trong công đồng, Không có giết người cướp của; Có nhà ở, Có việc làm và Có lối sống văn minh đô thị
Vai trò của dân chúng cũng được thể hiện khá rõ trong ngành du lịch Các hoạt động du lịch ở Đà Nẵng đã tạo ra thu nhập của cư dân ở đây Cùng với báo chí đây là những nhân tố góp phần quảng bá thương hiệu du lịch Đà Nẵng rộng rãi trong nước và thế giới Có thể thấy tác động của các bên hữu quan chủ yếu là tích cực, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển
Trang 10III Kết luận
Từ những phân tích trên có thể thấy ngành du lịch Đà Nẵng đang có sự cạnh tranh cao giữa các doanh nghiệp tuy nhiên rào cản gia nhập vẫn thấp và lợi nhuận vẫn
đủ để thu hút thêm các nguồn lực khác tham gia đầu tư, cạnh tranh Bên cạnh đó, các lực lượng có mối quan hệ tác động lẫn nhau nhưng không có yếu tố nào tác động quá mạnh hoặc quá yếu; sự tương tác này là rất tốt tạo ra sự cân bằng và là động lực phát triển cho ngành công nghiệp không khói này ở Đà Nẵng