thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường

thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường

Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh Chương 1: Lý luận chung về thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường 1.1 Một số vấn đề về thị trường và thị trường tiêu thụ 1.1.1 Khái niệm và phân loại thị trường :  Khái niệm :Dưới góc độ của một nền kinh tế: Thị trường là một phạm trù kinh tế, được nghiên cứu nhiều trong các học thuyết kinh tế. Thị trường gắn liền với nhu cầu trao đổi của con người, ở đâu có sự trao đổi hàng hóa là ở đó hình thành nên thị trường. Theo nghĩa hiện đại: Thị trường là quá trình mà người mua, người bán tác động qua lại với nhau để xác định giá cả và lượng hàng hóa mua bán, hay nói cách khác thị trường là tổng thể các quan hệ về lưu thông hàng hóa, lưu thông tiền tệ, các giao dịch mua bán và các dịch vụ.  Phân loại và phân đoạn thị trường: * Phân loại thị trường: Có thể phân loại thị trường theo các tiêu thức sau: - Căn cứ vào mục đích hoạt động của doanh nghiệp gồm: Thị trường đầu vào và thị trường đầu ra + Thị trường đầu vào: Là thị trường liên quan đến khả năng và các yếu tố ảnh hưởng đến nguồn cung cấp các yếu tố kinh doanh của doanh nghiệp. Thị trường đầu vào bao gồm: thị trường vốn, thị trường lao động, thị trường hàng hóa dịch vụ. + Thị trường đầu ra: Là thị trường liên quan trực tiếp đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Bất cứ một yếu tố nào dù rất nhỏ của thị trường này đều có thể ảnh hưởng ở những mức độ khác nhau đến khả năng thành công hay thất bại trong tiêu thụ. Đặc biệt là tính chất của thị trường tiêu thụ là cơ sở để doanh nghiệp hoạch định và tổ chức thực hiện các chiến lược, sách lược. Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh - Theo đối tượng sản phẩm mua bán trên thị trường: + Thị trường hàng hóa: gồm hàng tư liệu sản xuất và tư liệu tiêu dùng + Thị trường sức lao động + Thị trường vốn + Thị trường tiền tệ + Thị trường dịch vụ - Căn cứ vào mức độ cạnh tranh trên thị trường: + Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Là thị trường trong đó có nhiều người bán và nhiều người mua trên thị trường, ở đó thường xuyên diễn ra sự cạnh tranh giữa những người bán với nhau, và không người bán nào có khả năng đặt giá trên thị trường. + Thị trường độc quyền: Là thị trường trong đó chỉ có một người bán có quyền đặt giá . + Thị trường cạnh tranh độc quyền: Là thị trường trong đó có một số người bán, người sản xuất có khả năng kiểm soát một cách độc lập tương đối với hàng hóa và giá cả, trên thị trường này cạnh tranh và độc quyền xen kẽ với nhau. - Căn cứ vào vai trò của thị trường đối với doanh nghiệp: + Thị trường chính. + Thị trường bổ sung. * Phân đoạn thị trường: Đối với các doanh nghiệp đang kinh doanh và các doanh nghiệp sắp bước vào kinh doanh thì phân đoạn thị trường là rất quan trọng. Như chúng ta đã biết, thị trường rất đa dạng, nó tập hợp nhu cầu của những người có tuổi tác, giới tính, tôn giáo, thu nhập, phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng khác nhau, sự không đồng nhất đó ảnh hưởng rất lớn đến việc mua và tiêu dùng hàng hóa. Vì vậy, cần Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh phải phân đoạn thị trường để doanh nghiệp nhận biết được đặc tính của từng đoạn và tuỳ thuộc vào khả năng, nguồn lực của mình để có các lựa chọn chính sách, biện pháp khác nhau để tiếp cận và khai thác thị trường nhằm đạt được các mục tiêu chiến lược kinh doanh. 1.1.2 Vai trò của thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp: Trong nền kinh tế thị trường, thị trường có vị trí trung tâm. Thị trường vừa là mục tiêu của người sản xuất kinh doanh vừa là môi trường của hoạt động sản xuất và kinh doanh hàng hóa. Thị trường cũng là nơi chuyển tải các hoạt động sản xuất kinh doanh. Trên thị trường, người mua, người bán, người trung gian gặp nhau trao đổi hàng hóa - dịch vụ. Do vậy, thị trường có những tác dụng sau đây: Một là, bảo đảm điều kiện sản xuất phát triển liên tục với quy mô ngày càng mở rộng và bảo đảm hàng hóa cho người tiêu dùng phù hợp với thị hiếu. Hai là, nó thúc đẩy nhu cầu, gợi mở nhu cầu, đưa đến cho người tiêu dùng sản xuất và người tiêu dùng cá nhân những sản phẩm mới. Nó kích thích sản xuất ra sản phẩm chất lượng cao, văn minh và hiện đại. Ba là, dự trữ các hàng hóa phục vụ sản xuất và tiêu dùng xã hội, giảm bớt dữ trữ ở các khâu tiêu dùng, bảo đảm việc điều hoà cung cầu. Bốn là, phát triển các hoạt động dịch vụ phục vụ tiêu dùng sản xuất và tiêu dùng cá nhân ngày càng phong phú, đa dạng, văn minh. Năm là, thị trường hàng hóa dịch vụ ổn định có tác dụng to lớn để ổn định sản xuất, ổn định đời sống của nhân dân. 1.1.3 Tầm quan trọng của hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ trong cơ chế thị trường. Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh  Khái niệm thị trường tiêu thụ: Theo quan điểm của marketing thương mại, xác định thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp dựa trên một số tiêu thức sau: * Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức sản phẩm: Doanh nghiệp thường xác định thị trường theo ngành hàng (dòng sản phẩm) hay nhóm hàng mà họ kinh doanh và bán ra trên thị trường. Tuỳ theo mức độ nghiên cứu người ta có thể mô tả ở mức độ khái quát cao hay cụ thể. * Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức địa lý: Doanh nghiệp thường xác định thị trường theo phạm vi khu vực địa lý mà họ có thể vươn tới để kinh doanh. Tùy theo mức độ rộng hẹp có tính toàn cầu khu vực hay lãnh thổ có thể xác định thị trường của doanh nghiệp: Thị trường ngoài nước, thị trường trong nước. * Theo tiêu thức khách hàng: Doanh nghiệp mô tả thị trường của mình theo các nhóm khách hàng mà họ hướng tới để thoả mãn, bao gồm cả khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng. Trong thực tế nhu cầu của khách hàng rất đa dạng, họ cần đến những sản phẩm khác nhau để thoả mãn nhu cầu. Để thoả mãn nhu cầu, khách hàng có thể có nhiều cách thức mua sắm khác nhau trong khi doanh nghiệp chỉ có thể lựa chọn và đáp ứng tốt một hoặc một số yêu cầu về cách thức mua sắm và sử dụng nào đó của khách hàng. Điều đó dẫn tới một thực tế là hình thành nên thị trường - những nhóm khách hàng mà doanh nghiệp có thể chinh phục.  Tầm quan trọng của hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ: Đối với doanh nghiệp, thị trường luôn ở vị trí trung tâm. Thị trường có sức ảnh hưởng mạnh mẽ đến từng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp vì thị trường là mục tiêu của những người kinh doanh và cũng là môi trường của hoạt động kinh doanh hàng hóa. Trong nền kinh tế thị trường ở nước ta hiện nay, Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh các doanh nghiệp được tự do lựa chọn lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh, song điều quan trọng là họ có tìm được một chỗ đứng cho mình trên thị trường hay không. Đặc biệt là đối với các doanh nghiệp kinh doanh hàng hóa, làm ra sản phẩm. Các sản phẩm phải được người tiêu dùng chấp nhận, được tiêu dùng rộng rãi và ngày càng phổ biển trên thị trường. Để làm được điều đó, các doanh nghiệp phải làm công tác phát triển và mở rộng thị trường. - Thị trường tiêu thụ quyết định sự sống còn của doanh nghiệp. - Thị trường quyết định lợi nhuận của doanh nghiệp. - Mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp phát triển ổn định, tăng thị phần nâng cao vị thế của mình trên thị trường trong nước và trên thế giới 1.2 Nội dung và hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp 1.2.1 Nội dung Phát triển thị trường là một trong những yếu tố không thể thiếu được trong các chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Chiến lược phát triển thị trường có thể xây dựng trên cơ sở kết quả phân tích được tiến hành ở ba mức độ: Thứ nhất, phát hiện những khả năng mà doanh nghiệp có thể tận dụng với quy mô hoạt động hiện tại ( khả năng phát triển theo chiều sâu). Mức độ thứ hai, phát hiện những khả năng hợp nhất với những yếu tố khác của hệ thống marketing (khả năng phát triển hợp nhất). Mức độ thứ ba, phát hiện những khả năng đang mở ra ở ngoài ngành (những khả năng phát triển theo chiều rộng).  Phát triển theo chiều sâu: Mạng lưới này bao gồm ba loại hình cơ bản của khả năng phát triển: 1. Thâm nhập sâu vào thị trường: là việc doanh nghiệp tìm kiếm cách tăng mức tiêu thụ những hàng hóa hiện có của mình trên những thị trường hiện có. Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh 2. Mở rộng thị trường: là việc doanh nghiệp tìm cách tăng mức tiêu thụ bằng cách đưa những hàng hóa hiện có của mình vào những thị trường mới. 3. Cải tiến hàng hóa: Là việc doanh nghiệp tìm cách tăng mức tiêu thụ bằng cách tạo ra những hàng hóa mới hay đã được cải tiến cho những thị trường hiện có.  Phát triển theo chiều rộng: Có ba loại hình phát triển rộng: 1.Đa dạng hóa đồng tâm: Tức là bổ sung những danh mục sản phẩm của mình những sản phẩm giống như các mặt hàng hiện có của doanh nghiệp xét theo góc độ kỹ thuật hay marketing. Thông thường những mặt hàng này sẽ thu hút sự chú ý của những khách hàng mới. 2.Đa dạng hóa ngang: Tức là bổ sung cho chủng loại hàng hóa của mình những mặt hàng hoàn toàn không có liên quan gì đến những mặt hàng hiện đang sản xuất, nhưng có thể làm cho khách hàng hiện có quan tâm hơn. 3.Đa dạng hóa rộng: Tức là bổ sung cho chủng loại hàng hóa của mình những mặt hàng không có quan hệ gì với công nghệ mà công ty đang sử dụng với hàng hóa và thị trường hiện có.  Phát triển sản phẩm Yêu cầu của kinh doanh trong nền kinh tế thị trường luôn đòi hỏi các doanh nghiệp phải thường xuyên đổi mới về sản phẩm - tức là cho ra đời sản phẩm mới. Từ góc độ khách hàng, doanh nghiệp có thể đưa ra các “sản phẩm mới” của mình một cách đa dạng và hiệu quả hơn. Trong trường hợp này, sản phẩm mới bao gồm cả những sản phẩm hiện tại nhưng đã được hoàn thiện thêm về các chi tiết bộ phận của nó, có thêm công năng mới hoặc bao bì mới, hoặc nhãn hiệu mới, hình ảnh mới hoặc có thêm cách thức phục vụ mới…  Phát triển khách hàng: Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh Trong chiến lược phát triển thị trường, yếu tố khách hàng luôn đóng vai trò quan trọng bởi nó quyết định đến quy mô thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp. Khách hàng càng nhiều thì quy mô thị trường của doanh nghiệp càng lớn. Vì vậy để phát triển thị trường một cách có hiệu quả, đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm kiếm các thông tin về khách hàng, dự đoán nhu cầu và cách thức ứng xử của họ nhằm đưa ra các quyết định tốt nhất có khả năng thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng. Qua đó, thu hút nhiều khách hàng đến với doanh nghiệp nhằm mở rộng khách hàng hiện có.  Đa dạng hóa kinh doanh: Kinh doanh trong cơ chế thị trường đem lại cho doanh nghiệp nhiều thuận lợi nhưng cũng có không ít khó khăn. Để hạn chế những khó khăn gây ảnh hưởng xấu tới hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp nên tiến hành đa dạng hóa kinh doanh nhằm phân tán bớt những rủi ro mà doanh nghiệp có thể gặp phải, bên cạnh đó đa dạng hóa kinh doanh còn giúp doanh nghiệp có điều kiện mở rộng phát triển thị trường của mình. Đa dạng hóa kinh doanh có thể là đa dạng hóa sản phẩm hoặc doanh nghiệp có thể tham gia vào nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau. Tuỳ vào điều kiện cụ thể của mình mà doanh nghiệp có cách lựa chọn hình thức kinh doanh phù hợp. 1.2.2 Hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường  Nghiên cứu thị trường: Để tiến hành nghiên cứu thị trường cần tiến hành: - Trước hết đó là phát hiện vấn đề và xác định mục tiêu nghiên cứu: Trong giai đoạn đầu doanh nghiệp và nhà nghiên cứu phải xác định rõ vấn đề cũng như mục tiêu nghiên cứu. Việc xác định rõ vấn đề sẽ đảm bảo tới 50% sự thành công trong các cuộc nghiên cứu. - Thu thập thông tin: Những thông tin cần thiết sẽ giúp cho các bước nghiên Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh cứu thị trường được tiến hành thuận lợi hơn cũng như giúp cho doanh nghiệp giảm được chi phí về thời gian và tài chính không cần thiết. Thông tin gồm có thông tin sơ cấp và thông tin thứ cấp. - Xử lý thông tin: Là phân tích những loại thông tin cần thiết để đưa ra một kết quả, một đánh giá cụ thể về nhu cầu thị trường, những cơ hội cần khai thác và nguy cơ phòng tránh.Việc xử lý thông tin rất quan trọng, nếu thông tin được xử lý không đúng mục tiêu nghiên cứu sẽ không đạt được và quan trọng nhất là dẫn đến sai lầm trong ra quyết định. - Ra quyết định: Khi đưa ra các quyết định cần phải có cân nhắc đến các mặt mạnh yếu của doanh nghiệp cũng như những thuận lợi hay khó khăn khi thực hiện quyết định. Ngoài ra doanh nghiệp cũng đồng thời phải có những biện pháp khắc phục những điểm yếu, đặt được khách hàng vào vị trí trung tâm cho hoạt động phát triển thị trường của doanh nghiệp. Nghiên cứu thị trường bao gồm nghiên cứu khái quát và nghiên cứu chi tiết thị trường: - Nghiên cứu khái quát thị trường: Nghiên cứu khái quát thị trường thực chất là nghiên cứu vĩ mô. Đó là nghiên cứu tổng cung hàng hóa, tổng cầu hàng hóa, giá cả thị trường của hàng hóa, chính sách của Chính phủ về hàng hóa đó. Nghiên cứu tổng cầu hàng hóa là nghiên cứu tổng khối lượng hàng hóa và cơ cấu loại hàng hóa tiêu dùng thông qua mua sắm hoặc sử dụng với giá cả thị trường trong một khoảng thời gian nhất định. Tổng khối lượng hàng hóa chính là quy mô của thị trường. Khi nghiên cứu tổng cầu và cơ cấu hàng hóa doanh nghiệp cũng cần nghiên cứu trên môi trường địa bàn, đặc biệt là thị trường trọng điểm. Nghiên cứu tổng cung hàng hóa là nghiên cứu để xác định xem khả năng sản Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh xuất trong một thời gian, các đơn vị sản xuất, kinh doanh có khả năng cung ứng cho thị trường tổng số bao nhiêu hàng, khả năng nhập khẩu bao nhiêu, khả năng dự trù bao nhiêu. - Nghiên cứu chi tiết thị trường : Nghiên cứu chi tiết thị trường thực chất là nghiên cứu đối tượng mua bán hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh, cơ cấu thị trường hàng hoá và chính sách mua bán của các doanh nghiệp có nguồn hàng lớn. Nghiên cứu chi tiết thị trường phải trả lời được câu hỏi: Ai mua hàng? Mua bao nhiêu? Cơ cấu của loại hàng? Mua ở đâu? Mua hàng dùng làm gì? Đối thủ cạnh tranh? Nghiên cứu chi tiết thị trường phải nghiên cứu nhu cầu và yêu cầu của khách hàng về loại hàng mà doanh nghiệp kinh doanh và phải xác định tỷ trọng thị trường doanh nghiệp đạt được (thị phần của doanh nghiệp) và thị phần của các doanh nghiệp khác cùng ngành, so sánh về chất lượng sản phẩm, giá cả sản phẩm, mẫu mã, màu sắc và các dịch vụ phục vụ khách hàng của doanh nghiệp so với các doanh nghiệp khác…để đổi mới thu hút khách hàng mua hàng của doanh nghiệp mình.  Xây dựng chiến lược marketing hỗn hợp: Marketing - mix bao gồm tất cả những gì mà công ty có thể vận dụng để tác động lên nhu cầu về hàng hóa của mình có thể hợp nhất rất nhiều khả năng hình thành bốn nhóm cơ bản: hàng hóa, giá cả, phân phối và xúc tiến. • Hàng hóa: hay nói chung là sản phẩm là nội dung quan trọng quyết định hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Lựa chọn sản phẩm thích ứng, có nghĩa là phải tổ chức sản xuất những sản phẩm mà thị trường đòi hỏi. Sản phẩm thích ứng bao hàm về số lượng, chất lượng, giá cả. Về mặt lượng sản phẩm phải thích ứng với quy mô thị trường. Về chất lượng sản phẩm phải phù hợp với yêu cầu. Thích ứng về giá cả là hàng hóa được người mua chấp nhận và tối đa hóa lợi ích người Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh bán. Đưa một sản phẩm ra thị trường, cần xác định các sản phẩm đưa ra đang ở chu kỳ nào của chu kỳ sống sản phẩm. Thực hiện tốt vấn đề này, cần tìm hiểu sáu giai đoạn triển khai sản phẩm mới. - Nghiên cứu và đề xuất ý tưởng về sản phẩm - Phát triển sản phẩm mới - Thử nghiệm sản phẩm mới trên thị thường -Thương mại hóa sản phẩm - Nghiên cứu tiền khả thi ý tưởng về sản phẩm - Nghiên cứu khả thi Nói tới phát triển sản phẩm cần phải nói đến chu kỳ sống của sản phẩm bao gồm 4 giai đoạn: Sản phẩm thương mại được tung ra thị trường, thị trường phát triển, thị trường chín muồi (bão hòa), thị trường suy giảm. • Phân phối: là những hoạt động làm cho sản phẩm có thể tiếp cận với khách hàng mục tiêu. Công ty phải hiểu rõ, tuyển chọn và liên kết những nhà trung gian để cung cấp sản phẩm đến thị trường mục tiêu một cách có hiệu quả. • Giá cả: Giá là yếu tố nhạy cảm trong kinh doanh, nó ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ sản phẩm, đến lợi nhuận cũng như sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Việc xây dựng mức giá phù hợp phải đáp ứng các mục tiêu đã được đặt ra của doanh nghiệp. Để thỏa mãn nhu cầu này, các mức giá phải định ra trên cơ sở mục tiêu rõ ràng. Tùy theo yêu cầu, đặc điểm cụ thể, điều kiện hoạt động và sản phẩm đưa ra trên thị trường phải giải quyết tốt ba yêu cầu thị phần, doanh số, lợi nhuận. Các chính sách giá chính thường áp dụng gồm: - Chính sách về sự linh hoạt của giá - Chính sách theo chu kỳ sống của sản phẩm - Chính sách giá theo chi phí [...]... khăn và hiệu quả của cơng tác phát triển thị trường cũng bị ảnh hưởng Mối quan hệ giữa mơi trường cạnh tranh và phát triển thị truờng của doanh nghiệp phụ thuộc vào phương hướng và tiềm lực của doanh nghiệp, mơi trường cạnh tranh có thể thúc đẩy Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh doanh nghiệp tiến hành phát triển thị trường một cách tích cực hoặc triệt tiêu thị trường của doanh nghiệp 1.3.2 Nhân... nhau để đưa sản phẩm đến đúng thị trường và đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng, giúp cơng ty ngày càng có vị thế vững mạnh trên thị trường quốc tế • Lựa chọn thị trường mục tiêu: Sau khi tiến hành các họat động nghiên cứu thị trường Cơng ty sẽ có những nhận định phù hợp để lựa chọn thị trường tiêu thụ sản phẩm - Đối với thị trường trong nước: Cơng ty tập trung phần lớn ở thị trường Miền Nam Nhắm vào những... phẩm tiêu thụ mọi miền đất nước Cơng Ty đã tổ chức mạng lưới tiêu thụ trên 3 miền Bắc, Trung, Nam Trong đó thị trường miền Đơng Nam Bộ và TP HCM là thị trường trọng điểm với khối lượng tiêu thụ chiếm khoảng 60% tổng khối lượng tiêu thụ trong nước của Cơng ty, sự tham gia của thị trường miền Bắc, miền Trung vẫn tồn tại ở mức còn hạn chế Sản phẩm nước ép trái cây: Số lượng bán ra năm 2008 là 706,4 tấn trong. .. nghiệp 1.3.2 Nhân tố thuộc mơi trường bên trong doanh nghiệp Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp: Bao gồm vốn chủ sở hữu, vốn huy động, giá cổ phiếu trên thị trường, tỷ lệ khả năng sinh lợi…có ảnh hưởng quyết định đến quy mơ và cơ cấu của thị trường doanh nghiệp, quy mơ lớn hay nhỏ, cơ cấu thị trường đơn giản hay phức tạp đều phụ thuộc vào khả năng tài chính của doanh nghiệp Tiềm năng con người: Con... chọn thị trường mục tiêu • Nghiên cứu thị trường Để đẩy mạnh sản xuất và tiêu thụ hàng hóa cơng ty đã tiến hành nghiên cứu thị trường trong và ngồi nước nhằm khảo sát về tình hình tiêu thụ sản phẩm và nắm bắt tâm lý của người tiêu dùng - Đối với thị trường trong nước: + Ngắn hạn: Định kỳ hàng tháng Cơng ty tiến hành theo dõi, kiểm tra ,tiếp xúc với các nhà phân phối để theo dõi tình hình tiêu thụ sản... quả Đồng thời doanh nghiệp cần có các dịch vụ sau bán hàng tăng uy tín trách nhiệm của doanh nghiệp, tạo sự tin tưởng của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp 1.3 Nhân tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp 1.3.1 Nhân tố ảnh hưởng thuộc mơi trường kinh doanh: Mơi trường văn hóa xã hội, dân số, xu hướng vận động dân số Các tiêu thức được nghiên cứu khi phân tích mơi trường văn hóa... ra Cơng ty cũng đang nghiên cứu để mở rộng ra các thị trường tiềm năng như Mexico, Braxin… 2.3.2 Tình hình sản xuất kinh doanh của cơng ty 2008-2010 a) Tình hình tiêu thụ sản phẩm của cơng ty Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh Do diễn biến bất thường của cơ chế thị trường và có sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp, nó đã ảnh hưởng khơng nhỏ đến thực hiện việc sản xuất kinh doanh của. ..Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh - Chính sách hạ giá và chiếu cố giá Tổ chức phát triển mạng lưới bán hàng: Sau khi nghiên cứu thị trường một cách kĩ lưỡng phù hợp với mục tiêu phát triển của doanh nghiệp, doanh nghiệp phải tổ chức tốt mạng lưới bán hàng Bởi với bất kì doanh nghiệp nào trong cơ chế thị trường hiện nay, muốn phát triển cần phải chú trọng đến thị trường đầu ra Doanh nghiệp phải... nguồn nhân lực Sản phẩm và uy tín của doanh nghiệp: Trên thương trường, uy tín của doanh nghiệp là một trong những điều kiện tiên phong giúp doanh nghiệp tồn tại Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh Chương 2 Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của cơng ty TNHH nước giải khát DELTA 2.1 Sự ra đời và phát triển của cơng ty 2.1.1 Khái qt chung về cơng ty Tên cơng ty: Cty TNHH Nước Giải Khát... Luận Văn Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh Nói chung, thị trường nước ngồi vẫn chiếm ưu thế hơn thị trường nội địa Lượng sản phẩm tiêu thụ ở nước ngồi hàng năm thường chiếm khoảng 80% tổng số sản phẩm, đạt 80-85% tổng doanh thu của cơng ty Thị trường xuất khẩu đã và đang đóng một vai trò hết sức quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty b) Kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty giai . Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh Chương 1: Lý luận chung về thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường 1.1 Một số vấn đề về thị trường. xác định thị trường của doanh nghiệp: Thị trường ngoài nước, thị trường trong nước. * Theo tiêu thức khách hàng: Doanh nghiệp mô tả thị trường của mình