Phân tích thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường

Nhân tố ảnh hưởng thuộc môi trường kinh doanh

Cạnh tranh được xác định là động lực thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế thị trường với nguyên tắc ai hoàn thiện hơn, thỏa mãn nhu cầu tốt hơn người đó sẽ chiến thắng, tồn tại và phát triển. Mối quan hệ giữa môi trường cạnh tranh và phát triển thị truờng của doanh nghiệp phụ thuộc vào phương hướng và tiềm lực của doanh nghiệp, môi trường cạnh tranh có thể thúc đẩy.

Những đặc điểm chủ yếu ảnh hưởng đến việc phát triển thị trường tiêu thụ

 Phòng R&D : Xây dựng tạo ra các tiềm năng về mặt kỹ thuật & công nghệ, thiết kế và xây dựng các sản phẩm mới, hoặc nâng cấp cải tiến các sản phẩm hiện có sau cho cải thiện tính năng năng phẩm chất ưu việc hơn, đáp ứng ngày càng cao hơn nhu cầu của khách hàng. Sản phẩm đóng hộp giấy Tetra Pak: Là những sản phẩm tiêu thụ chủ yếu trong nước: gồm dứa, chuối, ổi, đu đủ, chôm chôm, chôm chôm nhân dứa, mãng cầu, chanh dây và sữa đậu nành được đựng trong hộp giấy tiệt trùng của Tetra Pak, với dung tích 160ml, 200ml, 1000ml, được bảo đảm vệ sinh an toàn, rất thuận tiện trong việc sử dụng. Ngày nay khi mà nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng ngày càng được nâng cao thì đa dạng hóa mẫu mã, chủng loại và chất lượng sản phẩm cần phải được quan tâm đến như một yếu tố tất yếu, một vấn đề sống còn quyết định sự tồn tại và phát triển của công ty.

Chuẩn bị tốt nguyên vật liệu giúp quá trình chế biến nhịp nhàng, đồng bộ, tránh gián đoạn trong quá trình sản xuất và bảo đảm được mối quan hệ cung – cầu trên thị trường, góp phần ngày càng nâng cao chất lượng và uy tín sản phẩm đối với các khách hàng. Tập đoàn Daso kinh doanh nhiều loại hàng hóa khác nhau không chỉ là mặt hàng nước giải khát mà còn các mặt hàng khác như: bột giặt, dầu ăn, chất tẩy rửa,…Vì vậy độ nhạy về mức thay đổi của thị trường cũng như phản ứng của khách hàng không cao. Bên cạnh việc Công ty gặp nhiều đối thủ cạnh tranh thì trong năm 2010 do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu làm cho hoạt động kinh doanh của Công ty cũng bị ảnh hưởng dẫn đến doanh thu của Công ty giảm, không đạt được yêu cầu kế hoạch đề ra.

Phân tích tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH nước giải khát DELTA

Sở dĩ có sự thay đổi tỷ trọng như vậy là vì năm 2008 và năm 2009 có nhiều sản phẩm của đối thủ cạnh tranh tràn ngập trên thị trường và do nguyên vật liệu không được mùa nên giá nguyên vật liệu cao ảnh hưởng đến giá cả đầu ra làm sản lượng tiêu thụ giảm. Thị trường Việt Nam là một thị trường rộng lớn với dân số gần 89 triệu, đây là lợi thế để Công ty tận dụng nguồn nhân lực cũng như nhu cầu tiêu thụ lớn, sản phẩm của Công ty được phân phối qua các kênh bán hàng, các đại lý chi nhánh…. Do đó với phương châm không chỉ bán hàng một lần và thoả mãn khách hàng một lần, để tạo uy tín mới, Công ty có những biện pháp hữu hiệu nhằm duy trì khách hàng truyền thống, mở rộng quan hệ với khách hàng mới, thị trường mới nhưng do một số năm gần đây do biến đông của nền kinh tế thị trường nên việc xuất khẩu sang các nước cũng bị ảnh hưởng.

Bên cạnh đó còn yếu tố điều kiện tự nhiên cũng ảnh hưởng đến việc sản xuất như biến động của mùa vụ (thất mùa) nên sản lượng nguyên liệu ít dẫn đến giá thành nông sản tăng nguyờn vật liệu khan hiếm ảnh hưởng việc thu mua của Cụng ty. - Bên cạnh đó, trong những năm qua do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế và yếu tố điều kiện tự nhiên cũng ảnh hưởng đến việc sản xuất như biến động của mùa vụ (thất mùa) nên sản lượng nguyên liệu ít dẫn đến giá thành nông sản tăng, nguyên vật liệu khan hiếm ảnh hưởng đến việc thu mua làm cho hoạt động của Công ty suy giảm và mang đến hiệu quả không như dự định. 2.3.3 Một số giải pháp công ty đã áp dụng nhằm cũng cố và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. a) Chính sách sản phẩm. Với số lượng chủng loại sản phẩm đa dạng, phong phú Công ty đã đáp ứng thỏa mãn được nhu cầu của thị trường một cách hiệu quả và từng bước mở rộng thị trường với việc cung cấp sản phẩm đến những thị trường mới cho những khách hàng mới.

Đánh giá yếu tố ngoài doanh nghiệp

Nước ta được đánh giá là nơi tương đối an toàn cho các nhà đầu tư ( vì là một nước XHCN, có nền chính trị ổn định). Mặt khác trong thời gian vừa qua Chính phủ đã có những văn bản quy định nhằm tháo gỡ dần cho các doanh nghiệp thông qua việc bãi bỏ các thủ tục hành chính rườm rà và ban hành nhiều văn bản mới nhằm khuyến khích các nhà đầu tư. Các văn bản mới này đã tạo điều kiện, tạo một cơ chế thoáng hơn không chỉ cho các nhà đầu tư trong nước mà cho cả các nhà đầu tư nước ngoài đến đầu tư tại Việt Nam. Với cơ chế mới các doanh nghiệp tự tìm đối tác kinh doanh, tự lựa chọn các loại ngành nghề kinh doanh sao cho phù hợp với các quy định của pháp luật. Sản phẩm Công ty TNHH nước giải khát DELTA không chỉ đáp ứng nhu cầu trong nước mà còn xuất khẩu sang các thị trường khó tính như: Nhật Bản, EU, Mỹ, tạo công ăn việc làm cho hơn 200 lao động. d) Đối thủ cạnh tranh. Thị trường nước giải khát ngày càng trở nên sôi động với sự tham gia của rất nhiều hãng sản xuất và kinh doanh nước giải khát. Do đó công ty đang phải chịu nhiều sức ép từ phía các đối thủ cạnh tranh trong cũng như ngoài nước.

Ngày nay ở mỗi tỉnh, thành có ít nhất một nhà máy hoặc cơ sở sản xuất nhỏ lẻ, hàng năm các đơn vị này cung cấp cho thị trường hàng trăm tấn nước giải khát các loại với đủ các nhãn hiệu cũng như chất lượng khác nhau, với nhiều hình thức mẫu mã, phục vụ cho mọi tầng lớp dân cư trong xã hội. Một trong những đối thủ mạnh của công ty TNHH nước giải khát DELTA phải kể đến công ty TNHH Tân Hiệp Phát, là một công ty có tiềm lực về tài chính hơn hẳn công ty DELTA nên ngay từ khi xâm nhập vào thị trường nước giải khát đa thực hiện. Trên thực tiển cho thấy cường độ cạnh tranh càng cao giữa các hãng trên cùng một địa bàn.

Những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động kinh doanh của công ty a) Thuận lợi

- Việc đa dạng trong các loại Nông Sản giúp Công ty có thể tận dụng các loại nguyên liệu, giảm chi phí sản xuất ( phụ phẩm của các loại sản phẩm đồ hộp có thể là nguyên liệu để sản xuất nước ép…), thành phần của sản phẩm này có thể là nguyên liệu để sản xuất sản phẩm khác ( sản phẩm Dứa cô đặc là nguyên liệu sản xuất Cốctai Dứa Nha đam). Bên cạnh đó, Công ty hiện đang cung cấp sản phẩm nước ép Puree – cô đặc cho các Công ty cùng ngành ( Công ty TNHH Tân Hiệp Phát, Công Ty Chương Dương Việt Nam…) nên sự phát triển của các Công ty này cũng tạo những cơ hội cho Công ty DELTA có thể tăng doanh thu trong nước. - Ngoài ra, Công ty được trang bị dây chuyền sản xuất hiện đại được 2 trong những Công ty đứng đầu thế giới về công nghệ và thiết bị chế biến thực phẩm thiết kế và lắp đặt có công suất và chất lượng cao có thể cạnh tranh với các Công ty lớn trong nước như Công ty sữa Vinamilk, Công ty cổ phần chế biến thực phẩm xuất khẩu miền Tây….

- Trong những năm qua, cán bộ công nhân viên Công ty đã có nhiều cố gắng bám sát thị trường trong và ngoài nước, khai thác được nhiều nguồn hàng và thực hiện tốt các chỉ tiêu, quy định đề ra. - Công ty chưa có chính sách thu mua và bao tiêu sản phẩm nên nhiều lúc bị động về nguồn hàng chưa đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, giá cả không ổn định dẫn đến khó khăn trong việc tính toán kinh doanh và tình hình tài chính của Công ty. Nhiều người tiêu dùng thực sự chưa biết đến sản phẩm của Công ty, vì vậy gặp nhiều khó khăn trong việc chiếm lĩnh thị trường, khai thác và mở rộng thị trường do nguồn lực của Công ty còn thiếu.