dự án kinh doanh đồ handmade của takeone shop

 Loại hình doanh nghiệp : Công ty TNHH Sản phẩm: khăn, gối và các mặt hàng handmade  Thời gian thực hiện dự án : 5 năm 2005- 2009 ấm áp cho những người bạn yêu thương hay ai cũng muốn

THẢO LUẬN MÔN TÀI TRỢ DỰ ÁN

ĐỀ TÀI : Dự án kinh doanh đồ

handmade của Takeone shop

TÊN NHÓM : Tomorrow

THÀNH VIÊN :

1 Vũ Thị Anh Lý

2 Nguyễn Thị Thanh Hương

3 Nguyễn Phương Dung

*** Giới thiệu tổng quát về dự án***

 Tên công ty : Takeone

 Loại hình doanh nghiệp : Công ty TNHH

 Sản phẩm: khăn, gối và các mặt hàng handmade

 Thời gian thực hiện dự án : 5 năm (2005- 2009)

ấm áp cho những người bạn yêu thương hay ai cũng muốn sởhữu một chiếc gối ấm áp , độc đáo và ý nghĩa do người mìnhyêu thương tặng Nắm bắt được nhu cầu trên , chúng tôi đãlập dự án kinh doanh về mặt hàng chăn ga gối đệm và các sảnphẩm khác được làm bằng tay để phục vụ cho nhu cầu quàtặng và làm vật trang trí cho người tiêu dùng Vì đây là mặt

hàng handmade nên cần nhiều tới lao động thủ công , mà ởViệt Nam thì nguồn lao động này cũng rất sẵn có

2 Phân tích thị trường

2.1 Tổng quát về thị trường

Theo nhận xét đánh giá của chúng tôi thì thị trường là có rấtnhiều cơ hội phát triển Thứ nhất là do nhu cầu ngày càngtăng của người tiêu dùng đặc biệt là giới trẻ , học sinh , sinhviên với những sản phẩm mang tính chất độc đáo Thứ hai là

do trên thị trường này đang bị bỏ ngỏ , thực tế thì việc tặngngười thân một cái gối , bộ chăn ga của những thương hiệukhác đang tràn ngập trên thị trường nhưn Everon , Sông Hồng

…thì rất dễ để tìm thấy trên thị trường Tuy nhiên , để cóđược 1 món quà thật sự độc đáo , đặc biệt , mang nét riêngcủa mình và đặc biệt là có thể gửi được những thông điệp yêuthương đến bạn bè , người thân của mình thì thật sự là khó Đây là sản phẩm mới lạ lần đầu tiên có trên thị trường cho nêncũng sẽ phải đối mặt với rất nhiều khó khăn đó là khá mạohiểm Nhưng vẫn có một động lực lớn giúp chúng tôi quyếtđình thực hiện dự án đó là trước khi thực hiện dự án nàychúng tôi đã bán một số sản phẩm do những người biết đếnđặt và cũng đã nhận được nhiều lời khen và sự yêu thích củangười tiêu dùng Vì vậy chỉ cần mình tạo ra được những sản

phẩm đáp ứng được những nhu cầu trên thì sẽ nhanh chóng cóđược chỗ đứng trên thị trường Theo như dự án cũ đã thựchiện xong trong 5 năm (2003-2007), với một cửa hàng duynhất ở Hà Nội và sản phẩm là gối và khăn thì doanh thu đều

có xu hướng tăng , chứng tỏ nhu cầu thị trường là rất lớn

2.2 Đối thủ cạnh tranh

Như đã phân tích ở trên đối thủ cạnh tranh về cùng mặt hàngvới sản phẩm của dự án trên thị trường là rất nhiều Ví dụ nhưcác thương hiệu có tên tuổi trên thị trường hiện nay : Everon ,

… Ưu thế của những mặt hàng này là đã có thương hiệu trênthị trường , sản phẩm tốt , phù hợp với nhu cầu đơn giản củangười tiêu dùng nhất là người tiêu dùng đã đứng tuổi Ngoài

ra cũng có một số sản phẩm handmade như là Petshop , Cara

…cũng rất tốt và có đặc điểm là có thêu hình con vật nuôi như

chó mèo lên sản phẩm và cũng rất được người tiêu dùng trẻ ưachuộng , tuy vậy những sản phẩm này vẫn là sản phẩm sảnxuất cả loạt không theo đặt hàng nên không tạo nên nét riêngbiệt trên từng sản phẩm Vì vậy sản phẩm của dự án này vẫn

có lợi thế cạnh tranh rất lớn đó là sự độc đáo và có thể tạo nênnét đặc biệt cho sản phẩm

2.3 Những rủi ro có thể gặp phải

Thứ nhất phải đề cập tới là tuy là sản phẩm mang rất nhiều ưuthế về sự độc đáo nhưng điều quan trọng khi muốn tìm đượcchỗ đứng trên thị trường vẫn là chất lượng sản phẩm Ngoài

ra là còn tìm ra phương thức quản lí , bán hàng ,marketing ,giá bán …hợp lí để chiếm lĩnh lòng tin của kháchhàng

Thứ hai là hiện nay giá cả của các nguyên vật liệu trên thịtrường không ngừng thay đổi theo chiều hướng tăng Vì vậy

để đảm bảo mức sinh lời của dự án thì việc xác định giá bánnhư thế nào là hợp lí là hết sức quan trọng , phải đảm bảo vừađảm bảo lợi ích cho mình mà còn phải phù hợp với túi tiềncủa khách hàng của mình Dù thế nào thì để tồn tại trên thịtrường thì vẫn phải suy nghĩ cho lợi ích của khách hàngtrước , vì nếu không có sự ủng hộ của khách hàng thì hoạtđộng kinh doanh sẽ không thực hiện được

Ngoài ra thì còn một rủi ro khó có thể tranh khỏi khi kinhdoanh trên thị trường Việt Nam – là một thị trường mà việcquản lí về nhãn hiệu thì trường là chưa tốt – đó là việc làmhàng nhái , hàng giả Mặc dù thương hiệu TakeOne đăng kýtại Cục sở hữu trí tuệ Việt Nam nhưng việc này cũng khôngthể ngăn chặn tình trạng hàng nhái hàng giả được Vì vậy đểgiải quyết vấn đề này thì TakeOne phải thật sự cố gắng nângcao chất lượng sản phẩm và hạ giá bán để có thể hạn chế thấpnhất vấn đề này

II Sản phẩm

Xuất phát từ ý tưởng làm ra những sản phẩm handmade độcđáo , TaKeone đã ra đời với mong muốn xây dựng được một

hệ thống những sản phẩm thiết kế thật sự mới mẻ khác lạ Từnhững sản phẩm Gối và Khăn đầu tiên ,TakeOne đã khẳngđịnh đươc thế mạnh của sản phẩm trên thị trường quà tặngkhan hiếm Sản phẩm của Takeone thực sự là món quà ýnghĩa dành tặng người thân, bạn bè, và cũng là sản phẩmtrang trí ấn tượng Là sản phẩm Gối và Khăn handmade đầutiên trên thị trường Việt Nam mang phong cách độc đáo vàsáng tạo Takeone gửi những thông điêp yêu thương đếnnhững người mà bạn hằng yêu quý, chia sẻ những khoảnhkhắc bất ngờ của cuộc sống Mỗi một sản phẩm của

TaKeOne là một thiết kế mang tính sáng tạo cao , là sự kếthơp hài hòa giữa màu sắc trẻ trung tươi sáng , kiểu cáchphong phú mới lạ Mỗi thiết kế đều mang phong cách riêngdựa trên những yêu cầu của khách hàng về kiểu dáng, màusắc và đặc biệt là chữ viết trên Sản phẩm Đến với takeone:

 Các bạn có thể hoàn toàn yên tâm về chất lượng và sự độc đáocủa mỗi sản phẩm Các thiết kế đều dựa trên yêu cầu củakhách hàng về kiểu dáng, mầu sắc, chữ viết trên gối và khăn

 Được sản xuất từ chất liệu nỉ Hàn quốc cao cấp, Takeone đemđến cho người tiêu dùng cảm giác êm ái, mềm mại và yên tâm

về chất lượng

Để phục vụ tốt nhu cầu của khách hàng , Takeone đã có 1danh mục sản phẩm rất đa dạng Ngoài khăn và gối ra còn rấtnhiều loại sản phẩm khác như ga giường , chăn …

với thị trường này thì sản phẩm phải có được mẫu mã đẹp , độc đáo , tươi trẻ và đặc biệt là giá cả phải chăng

1 Chiến lược giá

Để xác định được giá bán hợp lí chúng tôi không chỉ xem xét tới chi phí giá thành sản phẩm mà còn phải căn cứ vào túi tiềncủa khách hàng tiềm năng của mình Chúng tôi đã xác định rằng khách hàng mục tiêu của dự án này chính là tầng lớp trẻ ,chủ yếu là đang trong độ tuổi đi học , thu nhập là chưa có và chủ yếu là phải sống dựa vào gia đình Phần dành cho chi tiêu là không nhiều lắm Vì vậy không phải ai cũng có thể bỏ

ra một món tiền lớn để mua quà tặng Cho nên chúng tôi đã xác định rằng có những chiến lược sau phải thực hiện :

- Thực hiện đa dạng hóa sản phẩm với nhiều mức giá cả khác nhau để đáp ứng được các tầng lớp khách hàng ( như bảng danh mục sản phẩm ở trên đây

- Giảm giá cho học sinh , sinh viên hay khách hàng thân thiết

- Thực hiện nhiều chương trình khuyến mãi giảm giá nhân

những ngày lễ tết , hay là dịp khai trương cửa hàng

2 Chiến lược Marketing

Hoạt động quảng cáo cũng chủ yếu hướng tới giới trẻ nên phương thức quảng cáo tiếp cận thị trường cũng phải rất trẻ trung bằng các phương tiện mà giới trẻ hay sử dụng như là

quảng cáo trên mạng Internet Tuy vậy theo đặc tính của người Việt Nam thì quảng cáo ở đâu và bằng phương tiện hiệnđại như thế nào đi chăng nữa thì phương thức quảng cáo hiệu quả nhất vẫn là theo phương thức “ truyền miệng “ , tức là người này dùng sản phẩm của cửa hàng rồi sẽ nói cho nhau biết Vì vậy ấn tượng ban đầu là rất quan trọng Các cửa hàng sẽ được mở ở nhiều thành phố lớn tập trung nhiều

trường đại học Họ có thể tự thiết kế mẫu hoặc dựa trên

những mẫu sẵn có của Shop để tạo cho mình những mẫu gối xinh xắn, đáng yêu và độc nhất

3 Phương thức tiêu thụ sản phẩm

Thời điểm bận rộn nhất của TakeOne là khoảng thời gian từ tháng 10 đến hết tháng 4 năm sau Đó là khoảng thời gian có nhiều ngày lễ lớn như Ngày Phụ Nữ Việt Nam, Noel, Tết

dương lịch, Tết âm lịch, Valentine, nên nhu cầu mua quà và tặng quà của các bạn trẻ rất lớn Và sản phẩm này lại làm từ vải nỉ nên phù hợp thời tiết lạnh hơn

Khách hàng có thể mua hàng làm sẵn có bày bán ngay tại cửahàng hoặc đặt hàng theo ý thích với yêu cầu về mẫu mã , màu sắc và kiểu dáng của riêng mình Để tạo thuận lợi cho khách hàng và phù hợp với phong cách mua bán của giới trẻ hiện nay thì TakeOne sử dụng phương pháp bán hàng qua mạng

cùng với bán hàng trực tiếp Đơn đặt hàng được tính sau khi

đã được Takeone xác nhận qua các kênh :

Khách hàng có thể điền vào form đặt hàng hoặc liên hệ qua

Ym và Hotline để trao đổi trưc tiếp và được xác nhận đơn đặt hàng Sau khi đơn hàng được xác nhận , khách hàng thanh toán bằng các cách :

+ Trực tiếp tại cửa hàng Takeone

+ Thanh toán qua tài khoản tại ngân hàng

+ Thanh toán qua đường bưu điện

Với hai cách sau , khách hàng thông báo lại cho Takeone về việc chuyển tiền để kiểm tra về số tiền đã gửi 7 Ngày sau khi nhận được chuyển khoản , Takeone chuyển sản phẩm đến tận tay người nhận bằng chuyển phát nhanh

IV Địa điểm thực hiện dự án

Dự án được mở ở 2 thành phố lớn là Hà Nội và thành phố HồChí Minh ( 43 Núi Trúc – Ba Đình - Hà Nội và 835 Lũy BánBích - P.Tân Thành - Q.Tân Phú - Hồ Chí Minh ) Việc tổchức bán hàng và sản xuất ngay tại một địa điểm vừa tiết kiệmtiền thuê mặt băng vừa giúp cho nhân viên có thể nắm bắtđược nhu cầu của khách hàng Thuận lợi ở hai địa điểm này

là tập trung dân số đông và đặc biệt là đông học sinh , sinhviên , vị trí cũng không phải là đường lớn cho nên tiền thuêmặt bằng cũng không quá đắt , diện tích rộng đảm bảo cho cảhoạt động bán hàng và sản xuất Tiền thuê địa chỉ kinh doanh

là 5000000đ/tháng cho mỗi nơi và được thanh toán trước theoquý Như vậy ban đầu thì Doanh nghiệp phải trả trước là30000000đ tiền thuê mặt bằng cho 3 tháng đầu

V Công suất của dự án

Đây là một dự án do sinh viên tự bỏ vốn ra làm , đồng thờiđây là dự án kinh doanh hàng handmade nên tỷ lệ máy móctham gia dự án là thấp , chủ yếu là các bước thủ công làmbằng tay là chính Thêm vào đó , khi mới xâm nhập thịtrường mới ( TP Hồ Chí Minh) cho nên công suất ban đầu lànhỏ Vì sản phẩm có nhiều đặc tính nổi bật cho nên khả năngchiếm lĩnh thị trường cao nên khi nhu cầu khách hàng tăng

lên và đi vào ổn định thì có thể nâng công suất dự án lên đểđáp ứng nhu cầu thị trường Cụ thể như sau : mỗi nhân viênsản suất có 8h lao động một ngày Trong năm đầu tiên nhâncông chưa lành nghề cho nên cần phải mất thời gian đào tạonên năng suất lao động chưa cao vì vậy thời gian trung bình(đã trừ đi sản phẩm hỏng ) khi sản xuất 1 cái gối mất 5h laođộng , 1 cái chăn hoặc ga giường mất 11h lao động , 1 cáikhăn mất 1,5h lao động , 1 cái túi mất 4h lao động Ngoài cácsản phẩm chính này ra thì còn có các sản phẩm phụ khác vàtùy theo các sản phẩm khác nhau mà thời gian thực hiện làkhác nhau Sang năm thứ 2 năng suất lao động tăng khoảng10% so với năm đầu tiên và giữ ổn định cho tới khi kết thúc

dự án

VI Các yếu tố đầu vào

Để đảm bảo chất lượng sản phẩm , yếu tố đầu tiên cần phảiquan tâm tới là các yếu tố đầu vào Vì vậy Takeone chỉ sửdụng những nguyên liệu tốt nhất , vừa phải đảm bảo về mặtthẩm mĩ nhưng vẫn phải thỏa mãn yêu cầu là an toàn vớingười sử dụng Vì sản phẩm của chúng tôi cũng là những loạichăn , ga , gối và các loại sản phẩm phụ khắc nên nguyên liệuđầu vào cần có là : chỉ , vải , bông , khóa Cụ thể như sau :

1 Chỉ

Takeone chỉ sử dụng chỉ may và chỉ thêu chất lượng cao củaCông ty liên doanh Coats Phong Phú , 1 doanh nghiệp có uytín cao về cung cấp chỉ may mặc trên thị trường trong nước vàthế giới Tất cả các sản phẩm chỉ của CPP đă được chứng nhận Oeko-Tex 100, không có chứa các chất độc hại cho con người và môi trường

1.1 Chỉ may

Để đáp ứng nhu cầu sản xuất , Takeone sử dụng 3 loại chỉmay và 2 loại chỉ thêu sau : chỉ polyester xơ ngắn corespun(COATS epic), chỉ polyester xơ ngắn corespun có bọc cotton(COATS dual duty), chỉ polyester filament (GRAL) and chỉpolyester spun (COATS astra)

COATS epic - chỉ có lõi được bao bọc bởi sợi xơ ngắn polyester: GIải pháp lý tưởng cho ngành may mặc trên thế giới

Coats epic là chỉ có lõi filament được bao bọc bởi

sợi sơ ngắn polyester bên ngoài, phù hợp cho các

đường may yêu cầu sự tinh tế và cường lực cao

Coats epic được xử lý hồ đặc biệt để cho hiệu suất may tốtnhất trong các điều kiện may khắt khe.

GRAL – chỉ polyester filament: Đặc tính kỹ

thuật và mỹ quan độc đáo

Gral là chỉ may chất lượng cao được sản xuất

bằng tơ filament polyester liên tục và đặc trưng

bởi khả năng may và ngoại quan đường may có

một không hai Sự kết hợp hài hòa giữa độ

mảnh và cường lực cao giúp cho Gral trở thành

loại chỉ may lý tưởng cho các sản phẩm may

mặc yêu cầu đường may ẩn, viền gấp, và giảm

nhăn trên các loại vải mềm, mịn

COATS astra – chỉ xơ ngắn cao cấp : Thỏa mãn tất cả các yêu cầu

Coats astra là loại chỉ xơ ngắn cao cấp 100%polyester với độ dai rất cao Coats astra hiệnđược rất nhiều công ty may mặc sử dụng vì cóthể đáp ứng những yêu cầu đa dạng trong ngànhmay mặc

1.2 Chỉ thêu

2 loại chỉ thêu tiêu biểu: COATS alcazar và COATS sylko.COATS alcazar: Tao nhã cho sản phẩm thêu

COATS alcazar là chỉ thêu viscose rayon dùng

cho thêu máy, được sản xuất với độ bóng tuyệt

hảo và hiệu suất thêu cao COATS alcazar là lựa

chọn phổ biến cho khách hàng

COATS sylko: Chỉ thêu bền nhất

COATS sylko là chỉ thêu máy trilobal polyester, được sản

xuất từ nguyên liệu chất lượng cao và công nghệ hiện đại Với

cường lực cao và độ giãn ổn định, COATS sylko được đánh

giá là lý tưởng cho máy thêu vận hành ở tốc độ rất cao

2 Bông :

Công ty sử dụng bông của công ty bông Việt Nam chứ không

sử dụng bông của Trung quốc , tuy giá thành cao hơn mộtchút nhưng đảm bảo về mặt chất lượng Công ty chỉ sử dụngloại bông duy nhất với giá là 25000VNĐ /kg

3 Vải

Takeone phải sử dụng hai loại vải :

- Để làm vỏ các sản phẩm Takeone chỉ sử dụng duy nhất mộtloại vải là vải nỉ cao cấp được nhập từ Hàn Quốc với nhiềumàu sắc để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Đặctính của loại vải này là êm mềm và ấm áp Tuy vậy có mộthạn chế đó là nó chỉ phù hợp với khí hậu mát mà thôi , cònthời tiết mùa hè nóng nực thì nó lại nóng Vì thế hiện naychúng tôi vẫn đang tìm 1 loại vải mát để phục vụ cho mùa hè

- Để làm ruột gối và các sản phẩm khác Takeone sử dụng vảithô mỏng bọc phần bông giúp khi giặt vỏ thì phần bông vẫnđược giữ cố định không bị lẫn , mất ; đồng thời cũng bảo vệphần ruột bông không bị lấm , bẩn Loại vải này có thể dễdàng tìm thấy trên thị trường vải Việt Nam Công ty củachúng tôi chỉ sử dụng loại vải trắng

4 Khóa

Để sản phẩm được tiện lợi khi giặt thì chúng tôi làm thêmkhóa cho các sản phẩm gối , chăn và túi Do nhiều kiểu dáng ,kích cỡ và màu sắc khác nhau nên chúng tôi cần sử dụng

nhiều loại khóa với nhiều màu sắc nhưng hai màu chủ đạo vẫn

là đen và trắng

Tất cả các yếu tố đầu vào này được nhập theo tháng và theophương thức trả chậm một tháng và tất cả sẽ được tất toán ởcuối năm

Tiêu hao nguyên vật liệu

Dự tính tiêu hao nguyên vật liệu trong năm đầu tiên sẽ là

số lượng đơn giá thành tiền

VII Công nghệ và trang thiết bị

Đây là mặt hàng handmade làm bằng tay là chủ yếu Tuyvậy , những chi tiết nhỏ cầu kì thì mới đòi hỏi làm bằng tay ,còn những chi tiết lớn thì vẫn phải sử dụng máy may để nângcao năng suất lao động và chất lượng sản phẩm Những máy