đẩy mạnh năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp vừa và nhỏ việt nam trong giai đoạn hiện nay

Trang NHỮNG VÂN ĐỂ Cơ BẢN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KH ẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh xuất khẩu 05 1.1.1 Khái niệm vềcạnh tranh và nâng lực

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

-*** -

Lê Thị Ngọc Thúy

Đẩy mạnh năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt

Nam trong giai đoạn hiện nay

Chuyên ngành : Kinh doanh và quản lý

Mã số : 60 34 05

LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ

Người hướng dẫn: PGS.TS Hoàng Kim Giao

HÀ NỘI - 2008

Trang

NHỮNG VÂN ĐỂ Cơ BẢN VỀ NĂNG LỰC

CẠNH TRANH XUẤT KH ẨU CỦA DOANH NGHIỆP

1.1 Khái quát về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh xuất khẩu 05

1.1.1 Khái niệm vềcạnh tranh và nâng lực cạnh tranh xuất khẩu 05

1.1.3 Các công cụ tạo dựng lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp 08

1.2 Các tiêu chí chủ yếu đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu và 12

những nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu của

doanh nghiệp

1.2 Tổng quan các quan điểm phân tích năng lực cạnh tranh xuất 12

khẩu của doanh nghiệp

1.2.2 Các tiêu chí chủ yếu đánh giá năng lực cạnh tranh xuất 15

khẩu của doanh nghiệp Việt Nam

1.2.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu 18

của doanh nghiệp

1.2.4 Vai trò của việc đẩy mạnh năng lực cạnh tranh đôi với hoạt 20

động xuất khẩu của doanh nghiệp

1.3 Xuất khẩu và vai trò của hoạt động xuất khẩu 22

1.4 Vai trò của các giải pháp tài chính đối với xuất khẩu của Việt Nam 25

trong hội nhập kinh tế quốc tế

NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ VIỆT NAM 30

2.1 Đánh giá tổng quát về thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu 30

của doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam

2.2 Thực trạng các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh xuất khẩu của 38 các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam

2.2.7 Thị phần xuất khẩu của các doanh nghiệp vừa và nhỏ 38 2.2.2 Thực trạng chất lượng sản phẩm xuất khẩu của các doanh 41 nghiệp vừa và nhỏ

2.2.3 Thực trạng khả năng tạo dựng và khai thác các công cụ cạnh 48 tranh của doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam

2.2.3.1 Thực trạng vé nâng lực làm việc và trình độ tay nghê của 48 người lao động

2.2.3.2 Công rác nghiên cứu thị trường của các doanh nghiệp vừa và 51 nhỏ Việt Nam

2.2.3.3 Thực trạng công tác quán trị hệ thống phân phối và quảng bá 55

thương hiệu của các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam

2.23.4 Thực trạng khả năng khai thác lợi thế liên kết nhằm tạo dựng 57 năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp vừa và nhỏ

2.23.5 Thực trạng công tác quàn trị chất lượng sởn phẩm, nghiên cứu 61 và đổi mới mãi hàng tại các DNWN

2.2.4 Thực trạng phương thức và kỹ năng kinh doanh xuất khấu của 64

các doanh nghiệp vừa và nhỏ

2.3 Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh xuất khẩu của các doanh 66

nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam

2.3 Về năng lực lãnh đạo và quản trị doanh nghiệp 66

doanh nghiệp vừa và nhỏ còn chưa cao

2.3.3 Chất lượng sản phẩm còn hạn chế hình ảnh thương hiệu chưa 68 được biết đến

2.3.4 Sự liên kết giữa các doanh nghiệp trong xuất khẩu chưa cao, 69 chưa tạo ra được những động lực để thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường

GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH NĂNG LỤC CẠNH TRANH XUẤT KHAU CỦA

DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ VIỆT NAM TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN

3.3.2.2 Đẩy mạnh hoại động xúc tiến Thương mại 96

332.3 Đẩy mạnh các mối liên kết trong xuất khẩu 102

3.3.2.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực trong doanh nghiệp 106

MỞ ĐẦU

Tính cấp thiết của đề tài :

Hội nhập kinh tế quốc tế mang đến rất nhiều cơ hội nhưng cũng đặt ra nhiều thách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam trên thị trường trong nước cũng như thị trường quốc tế Việc cắt giảm thuế quan và dỡ bỏ dần các rào cản phi thuế quan đã tạo ra những điều kiện thuận lợi cho hàng hóa Việt Nam thâm nhập ngày càng nhiều vào các thị trường khác nhau Nhưng cũng đòi hỏi sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam có khả năng cạnh tranh cao với sản phẩm cùng loại của nhiều nước khác

Mặc dù đã có mặt tại gần 200 quốc gia và khu vực thị trường khác nhau, nhưng so sánh với các nước lân cận có trình độ phát triển tương đương, thì sức cạnh tranh của sản phẩm và năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam, nhất là

doanh nghiệp vừa và nhỏ (DNVVN) vẫn còn kém hơn nhiều Trừ một số mặt hàng

như gạo, cà phê, hồ tiêu; nhiều mặt hàng khác năng suất, chất lượng thấp và giá cả cao hơn các sản phẩm cùng loại của các nước trong khu vực như Thái Lan, Trung Quốc, Indonesia Điều này ảnh hưởng không nhỏ đến kim ngạch xuất khẩu và khả năng duy trì, phát triển thị trường của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và DNVVN nói riêng Các DNVVN đang được khuyến khích phát triển chiếm khoảng 90% tổng số các doanh nghiệp Việt Nam Nhưng thực tế chính sách cũng như sự hỗ trợ từ phía Chính phủ và cơ quan quản lý, các địa phương vẫn còn không ít bất cập Mặt khác năng lực quản lý hạn chế, qui mô nhỏ, trình độ công nghệ và kỹ thuật lạc hậu, chất lượng sản phẩm thấp, giá thành cao làm cho sức cạnh tranh bị hạn chế rất nhiều

Theo qui định của WTO (tổ chức thương mại thế giới) các rào cản sẽ bị dỡ

bỏ nhưng thực tế nhiều nước lại gia tăng bảo hộ thông qua những biện pháp như chống bán phá giá, biện pháp kỹ thuật và vệ sinh dịch tễ Vì vậy đòi hỏi phải đẩy mạnh sức cạnh tranh cho hàng hóa Việt Nam nói riêng, đẩy mạnh năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung, nhất là DNVVN Chính vì thế tác

giả lựa chọn đề tài "Đẩy mạnh năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam trong giai đoạn hiện nay" để làm luận văn thạc sỹ của mình

Tình hình nghiên cứu:

Hội nhập kinh tế quốc tế khu vực và thế giới tạo ra một sân chơi rộng lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam với những thời cơ và thách thức mới Vấn đề nâng cao sức cạnh tranh của nền kinh tế, của hàng hóa và đặc biệt của doanh nghiệp có ý nghĩa vô cùng quan trọng quyết định sự thành công của tiến trình hội nhập kinh tế

Đã có rất nhiều bài báo viết về vấn đề này tuy nhiên chủ yếu là đưa ra các giải pháp

áp dụng cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung hay cụ thể hơn là các doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ mà chưa đề cập nhiều đến các DNVVN, một bộ phận không nhỏ chiếm khoảng 90% trong tổng số các doanh nghiệp Việt Nam:

- TS Tăng Văn Nghĩa (2006), “Chính sách cạnh tranh - công cụ vĩ mô nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp dân doanh trong điều kiện hội nhập kinh

tế quốc tế”, Nghiên cứu kinh tế, (333), Tr.16-17

- TS Đặng Thị Hiếu Lá (2006), “Nâng cao năng lực cạnh tranh của các

doanh nghiệp khi Việt Nam trở thành thành viên của WTO”, Nghiên cứu kinh tế, (335),Tr.40-49

- TS Nguyễn Đăng Nam (2003), “Nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam trong quá trình hội nhập”, Tài chính, (1), Tr.60-62

- PGS.TS Lê Xuân Bá (2007), “Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Việt

Nam trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế”, Quản lý kinh tế, (12), Tr.11-12

- PGS.TS Trần Thị Minh Châu (2007), “Kinh nghiệm nâng cao năng lực cạnh tranh của một số doanh nghiệp trên thế giới và một số gợi ý cho doanh nghiệp

Việt Nam”, Những vấn đề kinh tế và chính trị thế giới, (1), Tr.38-45

- Ths Nguyễn Hữu Thắng (2006), “ Định hướng và giải pháp đẩy mạnh xuất

khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam trong những năm tới”, Kinh tế và dự báo, (4), Tr.31-33

- Nguyễn Thị Dung (2006), “Tìm giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa”,

Kinh tế châu á thái bình dương, (37), Tr.38-40

- TS Nguyễn Thừa Lộc (2003), “Nâng cao năng lực cạnh tranh trong xuất

khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của các doanh nghiệp Vịêt Nam”, Tạp chí kinh tế và

phát triển, (68), Tr.37-39

- Th.s Nguyễn Hoàng (2006), “Doanh nghiệp Việt Nam trước thềm hội nhập:

Thử thách và giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh”, Thương mại, (18), Tr.9-10

- PGS.TS Cao Duy Hạ (2006), “Một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh

tranh của doanh nghiệp Nhà nước trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế”, Lý luận chính trị, (1), Tr.19-22

Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu:

- Hệ thống hóa lý luận về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh và những yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Những nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam trong xuất khẩu hàng hóa

- Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu hàng hóa của các DNVVN Việt Nam trong bối cảnh hiện nay hội nhập kinh tế quốc tế đang ngày càng rộng mở

- Đề xuất những giải pháp có tính khả thi ở cả cấp độ doanh nghiệp và cấp độ Nhà nước để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu cho các DNVVN Việt Nam

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

- Đối tượng nghiên cứu của đề tài là năng lực cạnh tranh của DNVVN trong họat động xuất khẩu hàng hóa

- Xuất phát từ thực tiễn nguồn số liệu thống kê tại Việt Nam và những giới hạn về thời gian nghiên cứu nên luận văn không nghiên cứu đối với tất cả các DNVVN thuộc các lĩnh vực hoạt động khác nhau mà chỉ tập trung nghiên cứu điển hình các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu hoặc trực tiếp tham gia xuất khẩu hàng hóa Bên cạnh đó luận văn cũng kết hợp phân tích các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh với khả năng triển khai các công cụ tạo dựng năng lực cạnh tranh để

có được những nhận định khách quan về thực tế năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu của các DNVVN Việt Nam

Phương pháp nghiên cứu:

- Sử dụng phương pháp thống kê, phân tích và khảo sát để hệ thống các vấn

đề liên quan đến thực trạng năng lực cạnh tranh của các DNVVN Việt Nam

- Do không thể nghiên cứu trên tất cả các doanh nghiệp, luận văn đã tiến

hành nghiên cứu trên một số DNVVN mang tính chất điển hình, từ đó suy rộng cho tất cả các DNVVN

Dự kiến những đóng góp của luận văn:

- Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của các DNVVN Việt Nam và những tồn tại của nó Từ đó đưa ra những giải pháp có tính khả thi có thể áp dụng

cho DNVVN

- Đề xuất một số kiến nghị về phía cơ quan quản lý Nhà nước nhằm hỗ trợ cho các DNVVN

Bố cục của luận văn:

Ngoài phần mở đầu, kết luận và danh mục các tài liệu tham khảo, luận văn được kết cấu thành 3 chương như sau:

Chương 1: Những vấn đề cơ bản về năng lực cạnh tranh xuất khẩu của

doanh nghiệp

Chương 2: Thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp vừa

và nhỏ Việt Nam

Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh

nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam trong giai đoạn hiện nay

CHƯƠNG 1

NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP

1.1 Khái quát về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh xuất khẩu

1.1.1 Khái niệm về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh xuất khẩu

Thực tế có rất nhiều quan niệm khác nhau về cạnh tranh Các học giả thuộc trường phái tư sản cổ điển cho rằng cạnh tranh là cuộc đấu tranh đối kháng giữa các nhà sản xuất hàng hoá để giành điều kiện thuận lợi nhất về sản xuất và tiêu thụ hàng hoá nhằm thu lợi nhuận tối đa

Theo từ điển kinh doanh của Anh xuất bản năm 1992, cạnh tranh được xem

là sự ganh đua, sự kình địch giữa các nhà kinh doanh trên thị trường nhằm tranh giành cùng một loại tài nguyên sản xuất hoặc cùng một loại khách hàng về phía mình; là hoạt động tranh đua giữa nhiều người sản xuất hàng hoá, giữa các thương nhân, các nhà kinh doanh trong nền kinh tế thị trường nhằm giành các điều kiện sản xuất, tiêu thụ và thị trường có lợi nhất

Ở Việt nam, theo Từ điển Bách khoa, cạnh tranh trong kinh doanh là hoạt

động ganh đua giữa những người sản xuất hàng hoá, giữa những thương nhân, các nhà kinh doanh trong nền kinh tế thị trường, chi phối bởi quan hệ cung cầu nhằm giành các điều kiện sản xuất, tiêu thụ và thị trường có lợi nhất

Theo tiến sỹ Nguyễn Vĩnh Thanh trong cuốn "Nâng cao sức cạnh tranh của các doanh nghiệp thương mại Việt Nam trong hội nhập kinh tế quốc tế" xuất bản năm 2005 thì cạnh tranh là sự ganh đua nhằm giành lấy phần thắng của nhiều chủ thể cùng tham dự Mục đích cuối cùng là kiếm được lợi nhuận cao Nó diễn ra trong một môi trường cụ thể, có các ràng buộc chung mà các bên tham gia phải tuân thủ như: đặc điểm sản phẩm, thị trường, các điều kiện pháp lý, các thông lệ kinh doanh Các chủ thể tham gia cạnh tranh có thể sử dụng nhiều công cụ khác nhau như: đặc tính và chất lượng sản phẩm, giá bán sản phẩm, nghệ thuật tiêu thụ sản phẩm, các

dịch vụ bán hàng, hình thức thanh toán

Vậy tựu trung lại cạnh tranh là quan hệ kinh tế mà ở đó các chủ thể kinh tế ganh đua nhau tìm mọi biện pháp, cả nghệ thuật lẫn thủ đoạn để đạt mục tiêu kinh tế của mình, thông thường là chiếm lĩnh thị trường, giành lấy khách hàng cũng như các điều kiện sản xuất, thị trường có lợi nhất Mục đích cuối cùng của các chủ thể kinh tế trong quá trình cạnh tranh là tối đa hoá lợi ích Đối với người sản xuất kinh doanh là lợi nhuận, đối với người tiêu dùng là lợi ích tiêu dùng và sự tiện lợi

Năng lực cạnh tranh là khả năng của doanh nghiệp tạo ra, duy trì và phát triển được những lợi thế của mình thông qua việc hạ thấp chi phí và tạo ra sự khác biệt hóa cho sản phẩm nhằm duy trì và mở rộng thị phần, đạt được mức lợi nhuận cao hơn mức trung bình của ngành

Theo Michael Porter, giáo sư trường đại học Harvard - Mỹ, năng lực cạnh tranh là sự tổng hợp từ nhiều yếu tố nhằm tạo ra một sự tăng trưởng và duy trì được lợi thế cạnh tranh liên tục trong một thời gian dài - cạnh tranh bền vững Quan điểm của ông cho rằng để có thể cạnh tranh thành công, các doanh nghiệp cần phải có được các lợi thế cạnh tranh, hoặc các chi phí sản xuất thấp hơn, hoặc có khả năng khác biệt hoá sản phẩm để đạt được những mức giá bán cao hơn trung bình Để duy trì lợi thế cạnh tranh, các doanh nghiệp cần đạt được những lợi thế cạnh tranh tinh

vi hơn, qua đó có thể cung cấp những hàng hoá hay dịch vụ có chất lượng cao hơn hoặc sản xuất có hiệu suất cao hơn

Theo cuốn “Competitiveness and Enterprise Policies” của Michael Dunford, Helen Louri và Manfred Rosenstock thì những doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh là những doanh nghiệp đạt được mức tiến bộ cao hơn mức trung bình về chất lượng hàng hoá và dịch vụ hoặc có khả năng cắt giảm những chi phí tương đối cho phép họ tăng được lợi nhuận và thị phần Theo quan điểm này, mặc dù phản ánh được mục tiêu của cạnh tranh là giành thị phần thông qua nâng cao chất lượng sản phẩm và cắt giảm chi phí (hạ giá thành), nhưng đã không chỉ ra được do đâu có được điều đó Đây được coi là khái niệm cạnh tranh tĩnh Trong khi trên thực tế, năng lực cạnh tranh là một khái niệm động, gắn liền với nhiều yếu tố tác động khác nhau theo thời gian và điều kiện thay đổi của thị trường, chính sách

Theo từ điển thuật ngữ kinh tế học của Việt Nam thì năng lực cạnh tranh là khả năng giành được thị phần lớn trước các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, kể cả khả năng giành lại một phần hay toàn bộ thị phần của đồng nghiệp

Nói đến năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu của các doanh nghiệp là nói đến khả năng các doanh nghiệp của một quốc gia thuộc một ngành hàng nào đó tạo ra và duy trì được những lợi thế nhất định so với mức trung bình chung của toàn ngành Nghĩa là khả năng khai thác và duy trì những lợi thế nhất định so với doanh nghiệp

từ những quốc gia khác và hoặc so với các doanh nghiệp khác của cùng quốc gia, nhằm duy trì và gia tăng thị phần, tạo ra một sự tăng trưởng nhất định

Như vậy, khi xem xét năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu, ngoài việc xem xét khả năng tạo dựng và khai thác lợi thế của doanh nghiệp như sự khác biệt hoá sản phẩm, các yếu tố đầu vào nhằm tạo ra chi phí thấp nhất, chiến lược thị trường người ta còn xem xét cả các yếu tố thuộc về lợi thế quốc gia, khả năng duy trì những chế độ bảo hộ nhất định của một quốc gia, các quy định, thủ tục trong hoạt động xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ

1.1.2 Phân loại cạnh tranh

Dựa theo những tiêu thức khác nhau, tuỳ thuộc vào mục đích và đối tượng nghiên cứu, cạnh tranh được phân thành nhiều loại hình khác nhau

- Xét theo chủ thể cạnh tranh có các loại hình: cạnh tranh giữa những người

sản xuất hay người bán, cạnh tranh giữa những người mua, cạnh tranh giữa người bán và người mua

- Xét theo tính chất của cạnh tranh có cạnh tranh dọc và cạnh tranh ngang Cạnh tranh dọc là cạnh tranh giữa các doanh nghiệp có mức chi phí bình quân thấp

nhất khác nhau Để thực hiện cạnh tranh dọc, các doanh nghiệp sẽ phải tìm mọi cách để hạ thấp chi phí bình quân bằng cách giảm giá bán sản phẩm đến mức tối thiểu Sau một thời gian nhất định sẽ hình thành một giá thị trường thống nhất, doanh nghiệp nào có chi phí bình quân thấp nhất sẽ thu được lợi nhuận cao và phát

triển, doanh nghiệp có mức chi phí bình quân cao sẽ bị loại khỏi thị trường Cạnh tranh ngang là cạnh tranh giữa các doanh nghiệp có mức chi phí bình quân thấp

nhất ngang nhau Giá cả sản phẩm ở mức thấp tối thiểu, vì vậy về lý thuyết sẽ

không có doanh nghiệp nào bị loại ra khỏi thị trường, chỉ có người mua hưởng lợi nhiều nhất còn lợi nhuận doanh nghiệp sẽ giảm dần Với hình thức cạnh tranh ngang, sau một thời gian nhất định sẽ xuất hiện hai khuynh hướng: các doanh nghiệp liên minh với nhau bán hàng giá cao, giảm lượng bán để tiến tới độc quyền, phân chia thị trường; hoặc tìm cách giảm chi phí bằng cách nâng cao năng lực quản

lý, tổ chức và hiện đại hoá công nghệ tức là chuyển sang hình thức cạnh tranh dọc

- Xét theo hình thái cạnh tranh có cạnh tranh hoàn hảo và cạnh tranh không hoàn hảo Cạnh tranh hoàn hảo là tình trạng cạnh tranh diễn ra trên thị trường đồng

thời có nhiều người bán và nhiều người mua, họ đều có đầy đủ thông tin về các điều kiện của thị trường Nói một cách khác, cạnh tranh hoàn hảo là cạnh tranh trong những điều kiện thị trường hoàn toàn như nhau giữa các sản phẩm và doanh nghiệp Đây là loại hình cạnh tranh chỉ có trên lý thuyết, không bao giờ có trong thực tế

Cạnh tranh không hoàn hảo, là loại hình cạnh tranh chủ yếu nhất trong các ngành

sản xuất kinh doanh ở đó, các doanh nghiệp đủ mạnh có thể chi phối giá cả các sản phẩm của mình trên thị trường Trong cạnh tranh không hoàn hảo phân ra hai loại là: độc quyền nhóm và cạnh tranh mang tính chất độc quyền Độc quyền nhóm là một ngành chỉ có một số ít người sản xuất và họ đều nhận thức được giá cả của mình không chỉ phụ thuộc vào sản lượng của mình mà còn phụ thuộc vào hoạt động cạnh tranh của những đối thủ quan trọng trong ngành đó Cạnh tranh mang tính độc quyền là một ngành có nhiều người bán, sản xuất ra những sản phẩm dễ thay thế cho nhau, mỗi hãng chỉ có thể hạn chế ảnh hưởng tới giá cả sản phẩm của mình ở mức độ nhất định

- Xét theo hành vi cạnh tranh có cạnh tranh lành mạnh và cạnh tranh không lành mạnh Cạnh tranh lành mạnh (hay cạnh tranh hợp pháp) là sử dụng một cách

hợp pháp các công cụ cạnh tranh để đạt được mục tiêu kinh tế của mình Ngược lại

cạnh tranh không lành mạnh (còn được gọi là cạnh tranh phi pháp) là cạnh tranh

bằng những thủ đoạn phi pháp chứ không phải bằng nỗ lực vươn lên của mình

- Xét theo các công đoạn của quá trình kinh doanh hàng hoá có cạnh tranh

trước khi bán hàng, trong khi bán hàng và sau khi bán hàng Thực tế cho thấy quá

trình cạnh tranh không phải chỉ diễn ra trên quầy hàng mà còn diễn ra trong nhà máy sản xuất, vì vậy các doanh nghiệp cần phải thật sự chú ý đến quá trình sản xuất sản phẩm nhằm tạo ra những lợi thế cho sản phẩm của mình để có thể cạnh tranh thành công

Ngoài ra, theo khu vực thị trường còn có cạnh tranh trong nước và cạnh

tranh quốc tế

1.1.3 Các công cụ tạo dựng lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp

Mỗi quốc gia khác nhau sẽ có những điều kiện lợi thế khác nhau về nguồn nguyên liệu, các chính sách Vì vậy khó có thể đưa ra một chuẩn mực chung khi xem xét năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu của tất cả các doanh nghiệp Mọi nguồn lực và yếu tố đều có thể khai thác được để tạo dựng các lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Vấn đề đặt ra là các doanh nghiệp cần khai thác và vận dụng các nguồn lực đó như thế nào để đem lại hiệu quả cao nhất

Tuỳ thuộc vào lĩnh vực hoạt động, đặc điểm thị trường và đặc thù sản phẩm cũng như quy mô của doanh nghiệp mà áp dụng các công cụ khai thác lợi thế cạnh tranh khác nhau Tuy nhiên, có thể hình dung một số công cụ chủ yếu để tạo dựng lợi thế cạnh tranh cho các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ như: khai thác các lợi thế sẵn có, thực hiện chiến lược khác biệt hoá, thực hiện tốt

quản trị chất lượng, nghiên cứu và phát triển (R&D), khai thác tri thức ban lãnh

đạo, quản trị tài sản thương hiệu, quản trị nguồn vốn, quản trị nhân sự, phân đoạn thị trường, quản trị mối quan hệ với khách hàng, sử dụng thông tin tình báo cạnh tranh và xử lý tốt các tình huống phát sinh

Tình báo cạnh Phân đoạn thị

Quản trị tài sản thương hiệu

Tri thức ban lãnh

đạo

Công cụ tạo dựng lợi thế cạnh tranh

Quản trị quan hệ khách hàng

Quản trị nguồn nhân lực

Đối phó với các tình huống

Quản trị nguồn vốn

Chiến lược khác biệt hoá

Khai thác lợi thế

Quản trị chất lượng R&D

Tuỳ theo điều kiện cụ thể của doanh nghiệp, sản phẩm và thị trường chiếm lĩnh mà có thể áp dụng ít hay nhiều, mức độ khác nhau của các công cụ Song, trong hầu hết các trường hợp thì năng lực và lợi thế cạnh tranh ngày càng gia tăng khi doanh nghiệp áp dụng hiệu quả và đồng thời nhiều công cụ khác nhau

- Khai thác lợi thế sẵn có được coi là một công cụ quan trọng để nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp, đặc biệt trong điều kiện của các doanh nghiệp xuất khẩu Các lợi thế có thể là lợi thế địa phương, lợi thế quốc gia và những lợi thế khác về tên gọi xuất xứ, chỉ dẫn địa lý, vùng nguyên liệu và các yếu tố truyền thống kinh nghiệm trong sản xuất hàng hoá Lợi thế đôi khi là riêng có và không thể thay thế, là một công cụ rất hữu hiệu để nâng cao năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu cho các doanh nghiệp kinh doanh các mặt hàng nông sản, thuỷ sản, thủ công mỹ nghệ hoặc các sản phẩm đòi hỏi kinh nghiệm và tay nghề của người lao động

- Chiến lược khác biệt hoá được thực hiện cả với sản phẩm và với thương hiệu nhằm tạo ra một hình ảnh rõ nét về doanh nghiệp và sản phẩm trong tâm trí khách hàng Khi nói đến chiến lược khác biệt hoá, người ta thường đề cập đến các công cụ như: khác biệt về chất lượng sản phẩm (đẳng cấp sản phẩm); khác biệt về dịch vụ đi kèm và dịch vụ gia tăng của sản phẩm; khác biệt về giá cả và phong cách phục vụ của doanh nghiệp; khác biệt hoá về hệ thống phân phối và văn hoá doanh nghiệp Ngày nay, cạnh tranh càng quyết liệt, người ta càng quan tâm đến chiến lược khác biệt hoá của doanh nghiệp Các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển không có con đường nào khác ngoài việc phải nỗ lực không ngừng để tạo ra một sự khác biệt Đó chính là một công cụ rất quan trọng trong cạnh tranh và trong phát triển hình ảnh thương hiệu

- Quản trị chất lượng là công cụ của không thể thiếu trong nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Chất lượng sản phẩm là trung tâm chú ý của khách hàng và là trung tâm của hình ảnh thương hiệu Nâng cao chất lượng sẽ là điều kiện tiên quyết để cạnh tranh thành công Việc áp dụng tích cực các công cụ quản lý chất lượng đồng bộ sẽ mang lại cho doanh nghiệp khả năng duy trì và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm cung ứng ra thị trường

- Nghiên cứu và phát triển (R&D) là một công cụ mà thực chất là nhằm tạo

ra một sự khác biệt và tạo dựng được lợi thế cạnh tranh ngay từ trong nhà máy Ngày nay, người ta nói nhiều đến cạnh tranh ngay trong quá trình sản xuất, nghĩa là nói đến cạnh tranh trước bán hàng Nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm chi phí đầu vào cho sản phẩm, sự khác biệt hoá của sản phẩm đều được bắt đầu từ công cụ nghiên cứu và phát triển Đây cũng là công cụ đảm bảo cho quá trình cạnh tranh bền vững và lâu dài

- Tri thức ban lãnh đạo và quản trị nguồn nhân lực Con người là trung tâm của mọi hoạt động Vì thế các chiến lược và công cụ của doanh nghiệp áp dụng đều được bắt nguồn và triển khai thông qua đội ngũ nhân sự Với đặc thù của doanh nghiệp vừa và nhỏ, tính tập trung trong lãnh đạo rất cao, mọi mệnh lệnh cũng như các chiến lược đều được đề xuất và triển khai trực tiếp từ ban lãnh đạo công ty Do

đó, tri thức ban lãnh đạo là nội lực quyết định sự thành công của doanh nghiệp Cùng với đó là khả năng quản trị nguồn nhân lực của doanh nghiệp, tạo điều kiện tốt nhất để người lao động phát huy những sáng tạo và tinh thần của mình, nhằm tạo

ra một hiệu quả cao nhất cho quá trình sản xuất và quản lý phân phối sản phẩm

- Quản trị tài sản thương hiệu là một công cụ đặc biệt trong các chiến lược marketing nhằm tạo ra hình ảnh rõ nét về thương hiệu Mặt khác, tài sản thương hiệu bao gồm cả các giá trị vô hình do thương hiệu tạo ra như hình ảnh, giá trị tài sản chuyển nhượng, khả năng mở rộng thị trường, nhóm khách hàng trung thành Quản trị tài sản thương hiệu bao gồm tất cả các biện pháp kinh tế, kỹ thuật nhằm bảo vệ hình ảnh thương hiệu của doanh nghiệp Đây là một công cụ mang tính tổng hợp nhất nhằm tạo ra một lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp

- Quản trị và khai thác hợp lý các nguồn vốn được các doanh nghiệp vừa và

nhỏ rất quan tâm Các doanh nghiệp luôn thiếu vốn Vấn đề đặt ra là làm thế nào để khai thác và sử dụng tốt nhất các nguồn vốn hiện có, huy động được những nguồn vốn khác nhau phục vụ cho các chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp, đẩy nhanh tốc độ quay vòng vốn, liên doanh và liên kết trong xuất khẩu, tận dụng tối đa các nguồn tài trợ và đầu tư, quản lý và sử dụng hiệu quả các nguồn tài chính trong sản xuất kinh doanh chính là những biện pháp hữu hiệu cho hoạt động của doanh nghiệp

- Phân đoạn thị trường và quản trị mối quan hệ với khách hàng là một công

cụ phụ trợ nhưng không kém phần quan trọng để nâng cao năng lực cạnh tranh Một sản phẩm có thể có khả năng cạnh tranh cao ở một phân khúc này, nhưng chưa chắc

đã có năng lực cạnh tranh tốt ở một phân khúc khác Vì thế việc phân khúc thị trường sẽ tạo điều kiện cần thiết để có những chính sách và chiến lược phù hợp trong từng giai đoạn và từng phân khúc riêng Bên cạnh đó, mối quan hệ với khách hàng được quản trị tốt sẽ mang lại sự hài lòng cho khách hàng, giúp duy trì nhóm khách hàng trung thành - một tài sản thương hiệu quan trọng Phân khúc hợp lý thị trường, chia nhỏ hợp lý các nhóm khách hàng mục tiêu theo những tiêu chí khác nhau, duy trì mối quan hệ công chúng và tạo giao diện tiếp xúc thương hiệu tốt nhất sẽ là những biện pháp cụ thể để thực hiện công cụ này

- Tình báo cạnh tranh và đối phó với các tình huống phát sinh là công cụ ít được các DNVVN quan tâm đến vì khả năng tài chính hạn chế Việc trực tiếp khai thác hoặc mua lại những thông tin tình báo cạnh tranh luôn tạo ra cho doanh nghiệp

sự chủ động để đối phó với những biến động của thị trường và xử lý tốt các tình huống phát sinh trong quan hệ với khách hàng và sản phẩm

1.2 Các tiêu chí chủ yếu đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu và những nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp

1.2.1 Tổng quan các quan điểm phân tích năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp

Có một số quan điểm khác nhau để phân tích năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp Luận văn đưa ra ba quan điểm chính làm cơ sở cho việc xác định những tiêu chí chủ yếu đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp

1.2.1.1 Quan điểm quản trị chiến lược

Là phương pháp phân tích theo cấu trúc thị trường, quan điểm này thể hiện khá hoàn chỉnh qua các công trình nghiên cứu của Michael Porter và J.Sachs, giáo

sư trường đại học Harvard - Mỹ Căn cứ vào phương pháp phân tích của quan điểm này, có 5 yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp:

(1) Sự tham gia của các doanh nghiệp mới vào lĩnh vực kinh doanh, cạnh tranh xuất khẩu

(2) Khả năng xuất hiện sản phẩm thay thế, tính độc đáo của sản phẩm xuất khẩu

(3) Sức mạnh, vị thế của doanh nghiệp cung ứng sản phẩm xuất khẩu trên thị trường thế giới

(4) Sức mạnh, vị thế của người mua trong việc lựa chọn người cung ứng sản phẩm xuất khẩu trên thị trường thế giới

(5) Mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xuất khẩu trên thị trường thế giới Phương pháp phân tích này rất có ưu thế trong việc nghiên cứu các tình huống phát sinh Tuy nhiên khó có đủ thông tin cần thiết và khó dự báo về những tác động của chính sách Chính phủ đối với năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp

1.2.1.2 Quan điểm tân cổ điển

Phân tích lợi thế cạnh tranh trên cơ sở lợi thế so sánh về chi phí hay khả năng sinh lời trên một đơn vị sản phẩm xuất khẩu

Quan điểm này dựa trên lý thuyết thương mại truyền thống xem xét lợi thế hay khả năng cạnh tranh đối với một sản phẩm qua lợi thế so sánh về chi phí sản xuất và năng suất Các chỉ số chi phí cho phép xác định mức độ đóng góp của doanh nghiệp vào nền kinh tế Các chỉ số lợi thế chi phí (giá thị trường) cũng cho biết khả năng cạnh tranh phát triển của doanh nghiệp trong môi trường mà giá cả đã được xác định

Gần đây, phương pháp này được bổ sung bằng phương pháp phân tích theo khả năng cạnh tranh động, theo đó cần có dự báo về:

- Biến động của chu kỳ sản phẩm xuất khẩu

- Mức độ phổ biến công nghệ và tích luỹ kinh nghiệm trên thế giới

- Chi phí đầu vào cho một đơn vị sản phẩm xuất khẩu

- Những thay đổi về các đặc trưng dân số và khuynh hướng nhu cầu trên thị trường thế giới

- Vai trò của các sản phẩm thay thế và bổ sung

- Những thay đổi trong chính sách của Chính phủ

Theo quan điểm mới này chi phí thấp chỉ là bước khởi đầu để có thể cạnh tranh

Sự phát triển kinh doanh năng động mới tận dụng được lợi thế so sánh chi phí, từ đó nâng cao khả năng về chất Tất cả các kỹ năng tổ chức, quản lý của các nhà kinh doanh trong suốt chu trình sản xuất kinh doanh từ giai đoạn trước sản xuất (dự báo, thiết kế sản xuất, mua công nghệ ) đến bản thân quá trình sản xuất (số lượng lao động có kỹ thuật, đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng ) và sau sản xuất (bao gói, giao nhận, liên kết thương mại ) đều là những nhân tố quan trọng góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp

1.2.1.3 Phương pháp phân tích theo quan điểm tổng hợp

Quan điểm tổng hợp kết hợp các quan điểm quản trị chiến lược, quan điểm tân

cổ điển, xem năng lực cạnh tranh của một công ty là “năng lực duy trì được lợi nhuận và thị phần” trên các thị trường trong và ngoài nước

Theo phương pháp này, năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp được xác định qua hai chỉ số đo cơ bản: lợi nhuận và thị phần xuất khẩu Từ hai chỉ số chung đưa ra các chỉ số về lượng và chất để đánh giá cụ thể hơn:

- Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp

- Năng suất lao động, năng suất sản xuất

- Khoa học, công nghệ: chi phí cho nghiên cứu và phát triển (R$D), trình độ công nghệ, khả năng đổi mới công nghệ và ứng dụng khoa học công nghệ mới

- Sản phẩm: chất lượng, sự khác biệt của sản phẩm xuất khẩu

- Đầu vào và chi phí: giá cả đầu vào chủ yếu, hệ số chi phí các nguồn lực (vật tư, nguyên liệu, nhân công )

- Mức độ tập trung: số các công ty lớn nhất

- Mức độ liên kết: vai trò, vị thế của người bán - vị thế người mua

Xét một cách tổng thể, phương pháp phân tích tổng hợp đạt yêu cầu giải đáp ba vấn đề cơ bản khi nghiên cứu năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp: (1) Doanh nghiệp đó có năng lực cạnh tranh xuất khẩu như thế nào?

(2) Những nhân tố nào thúc đẩy hay đóng góp tích cực, những nhân tố nào hạn chế hay đóng góp tiêu cực, gây cản trở việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp?

(3) Những tiêu chí gì cần đặt ra để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp? Những chính sách, chương trình, công cụ nào của Chính phủ

và doanh nghiệp sẽ đáp ứng được các tiêu chí đó?

Tóm lại, quá trình tự điều chỉnh của doanh nghiệp diễn ra song song với biến đổi của môi trường cạnh tranh kinh tế chung Các yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được chia làm bốn nhóm:

- Nhóm các yếu tố do doanh nghiệp quyết định bao gồm:

(1) Lựa chọn và thực thi chiến lược sản xuất - kinh doanh, dựa trên phân tích thị trường, lợi thế so sánh của doanh nghiệp, định hướng vào một mảng thị trường nhất định, tập trung vào những sản phẩm có năng lực cạnh tranh

(2) Trình độ khoa học công nghệ, khả năng tiếp cận công nghệ mới và đổi mới công nghệ hiện có, chi phí cho nghiên cứu và triển khai, số lượng các bản quyền sáng chế, phát minh sáng tạo và đầu tư về kiểu dáng sản phẩm

(3) Sản phẩm hàng hoá

(4) Năng suất lao động

(5) Đầu tư cho nghiên cứu, triển khai, thương hiệu, kiểu dáng công nghiệp

- Nhóm các yếu tố do Chính phủ quyết định: tạo ra môi trường kinh doanh,

cạnh tranh trong nước bao gồm: thuế, lãi suất ngân hàng, tỷ giá hối đoái, chi ngân sách cho các khoản đầu tư nghiên cứu khoa học, công nghệ và phát triển, cho giáo dục và đào tạo nguồn nhân lực, hệ thống luật pháp, chính sách, cơ chế điều chỉnh quan hệ kinh doanh - cạnh tranh, kết cấu hạ tầng

Hai nhóm yếu tố trên đây sẽ được đề cập sâu ở phần thứ ba của luận văn

bằng các giải pháp cụ thể thích hợp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam

- Nhóm các yếu tố cả doanh nghiệp và Chính phủ chỉ quyết định được ở mức

độ nhất định như giá nguyên - nhiên - vật liệu đầu vào cho sản xuất, nhu cầu của người tiêu dùng hay môi trường thương mại quốc tế

- Nhóm các yếu tố không quyết định được, thí dụ như môi trường tự nhiên,

rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu trên thị trường thế giới

Như vậy, để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp trước hết cần sự nỗ lực của bản thân doanh nghiệp và một phần rất quan trọng khác là các chính sách của Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp

1.2.2 Các tiêu chí chủ yếu đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp Việt Nam

Trên cơ sở các khái niệm về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh và qua các phương pháp phân tích, đánh giá năng lực cạnh tranh có rất nhiều hệ thống các tiêu chí khác nhau để xem xét, đánh giá Nếu xem xét trên góc độ quốc gia, một nền kinh tế hay một địa phương thì hệ thống các chỉ tiêu để đánh giá sẽ khác nhiều so với việc xem xét trên góc độ năng lực cạnh tranh của một ngành, của doanh nghiệp

và của sản phẩm

- Năm 2005 tại Việt Nam, VCCI và dự án VCI đã thực hiện nghiên cứu về năng lực cạnh tranh cấp tỉnh về môi trường kinh doanh theo 9 nhóm tiêu chí như: chi phí gia nhập thị trường; các vấn đề về đất đai; tính minh bạch và trách nhiệm; chi phí thời gian/thanh kiểm tra; chi phí không chính thức; thực hiện chính sách của Trung ương; ưu đãi với doanh nghiệp nhà nước; tính chủ động sáng tạo và đổi mới; phát triển doanh nghiệp tư nhân

- Ở cấp độ doanh nghiệp, khi đánh giá năng lực cạnh tranh, hệ thống các tiêu

chí được xem xét gồm:

+ Thị phần trong và ngoài nước: khi xem xét tiêu chí thị phần của doanh

nghiệp không chỉ quan tâm đến thị phần hiện tại mà còn quan tâm cả thị phần trong tương lai trên cơ sở các yếu tố dự báo từ khả năng duy trì và phát triển các lợi thế

của doanh nghiệp và của ngành Thông thường hay so sánh về doanh số hoặc số lượng sản phẩm bán trong một thời gian xác định để thấy được khả năng chiếm lĩnh thị trường

+ Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp: đây là tiêu chí được xem xét bổ

sung với tiêu chí doanh số, cho thấy sự tăng trưởng hoặc khả năng cạnh tranh bền vững của doanh nghiệp Các thông số cụ thể được đưa ra phân tích trong tiêu chí này thường là lãi gộp, lãi ròng, tỷ suất lợi nhuận tính trên doanh số hoặc tính trên vốn cố định và lưu động

Ngoài các tiêu chí trên, có thể xem xét các tiêu chí bổ sung khác để thấy rõ hơn tính bền vững và khả năng duy trì các lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp trong tương lai như:

+ Năng lực quản trị chiến lược kinh doanh: cho thấy khả năng phân tích thị

trường, chiến lược kênh phân phối, năng lực quản trị rủi ro của doanh nghiệp

+ Uy tín của doanh nghiệp với bạn hàng và khách hàng thể hiện một cách

khách quan nhất kết quả hoạt động của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh khác thông qua hàng loạt các yếu tố quản trị sản phẩm và quản trị doanh nghiệp

+ Công tác nghiên cứu và phát triển: ứng dụng khoa học công nghệ để phát

triển sản phẩm qua sự đổi mới về bao bì, kiểu dáng và tính năng của sản phẩm nhằm thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp và sản phẩm của doanh nghiệp

- Đối với sản phẩm, sức cạnh tranh được xem xét dựa trên các tiêu chí như: + Chất lượng sản phẩm

+ Giá cả của sản phẩm trong mối tương quan với chất lượng sản phẩm và các chi phí chuyển đổi, chi phí tiêu dùng sản phẩm

+ Hệ thống kênh phân phối của sản phẩm: phản ánh khả năng bao quát thị trường mục tiêu và hiệu quả công tác tổ chức kinh doanh của doanh nghiệp

+ Sự nổi tiếng của thương hiệu sản phẩm: khả năng biết đến và cảm nhận

của thương hiệu, cho thấy sức hút của thương hiệu và sản phẩm đối với người tiêu dùng

+ Thị phần của sản phẩm

Thực chất năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được cấu thành chủ yếu từ sức cạnh tranh của sản phẩm Nói cách khác, sức cạnh tranh của sản phẩm là bộ phận cấu thành quan trọng và chủ yếu nhất của năng lực cạnh tranh doanh nghiệp

Vì vậy khi xác định hệ thống các tiêu chí để phân tích năng lực cạnh tranh của DNVVN Việt Nam, luận văn phân tích năng lực khai thác các công cụ tạo dựng lợi thế cạnh tranh, từ đó có cái nhìn gián tiếp về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường Do đó, các nội dung trong luận văn được đưa ra phân tích về:

* Sự gia tăng kim ngạch xuất khẩu: xuất phát từ chỗ khó có thể có được các

số liệu cụ thể về thị phần của các doanh nghiệp, nên luận văn phân tích sự gia tăng kim ngạch xuất khẩu theo thời gian Đây là chỉ tiêu phản ánh khả năng duy trì và

mở rộng thị phần của doanh nghiệp

* Chất lượng và giá cả sản phẩm xuất khẩu: đây là chỉ tiêu quan trọng để

nhận xét về sức cạnh tranh của sản phẩm, một yếu tố cấu thành quan trọng của năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Chỉ tiêu này được nhìn nhận gián tiếp trên cơ sở các vướng mắc mà doanh nghiệp gặp phải trong hoạt động kinh doanh của mình

* Khả năng xâm nhập thị trường: các DNVVN khó có thể đối đầu trực tiếp

với các tập đoàn lớn Vì vậy để thành công trên thương trường, các DNVVN luôn tìm cách đi vào các thị trường ngách với những phân khúc chuyên biệt Đây được coi như tiêu chí đánh giá mức độ linh hoạt để duy trì và phát triển năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp

* Tính linh hoạt trong đổi mới mặt hàng: tiêu chí này được nhìn nhận dưới

góc độ khả năng đáp ứng những nhu cầu biến động thường xuyên của khách hàng, khả năng làm mới hình ảnh thương hiệu để từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh trong phân khúc thị trường của mình

* Phương thức kinh doanh xuất khẩu là một tiêu chí bổ sung, mang tính

tổng hợp về kỹ năng của doanh nghiệp trong việc thực hiện các chiến lược kinh doanh và khả năng xâm nhập thị trường

* Khả năng khai thác và áp dụng các công cụ tạo dựng lợi thế cạnh tranh:

việc đưa vào phân tích các công cụ tạo dựng lợi thế cạnh tranh sẽ cho ta cái nhìn tổng quan hơn về khả năng doanh nghiệp áp dụng đồng bộ các biện pháp nhằm duy

trì và nâng cao năng lực cạnh tranh, đặc biệt trong khi khó có thể có được các tư liệu đầy đủ để đánh giá trực tiếp về năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu của các doanh nghiệp

1.2.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp

Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được phản ánh thông qua các chỉ tiêu: lợi nhuận, thị phần Thực tế có rất nhiều nhân tố chủ quan và khách quan khác nhau ảnh hưởng một cách trực tiếp và gián tiếp đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, nhất là các DNVVN Mỗi nhân tố khác nhau sẽ có mức độ và phạm vi ảnh hưởng là không giống nhau Có thể thấy một số nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của DNVVN như sau:

Một là, các nhân tố thuộc về con người và tri thức ban lãnh đạo Đây là

những nhân tố quan trọng nhất và có ảnh hưởng một cách trực tiếp nhất đến năng lực cạnh tranh của các DNVVN Thực tế cho thấy tri thức của ban lãnh đạo doanh nghiệp có ảnh hưởng quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp Xuất phát từ đặc thù của mình, trong các DNVVN ban lãnh đạo có vai trò rất quan trọng trong mọi quyết định và các biện pháp hành động của doanh nghiệp Tính tập trung

về lãnh đạo trong các DNVVN là rất cao và đôi khi mang tính chất sự vụ hơn là tính chất định hướng chiến lược Chính vì thế tri thức ban lãnh đạo sẽ ảnh hưởng quyết định đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và sản phẩm Bên cạnh đó, trình độ nhân viên, tay nghề của người lao động luôn là động lực tạo ra những lợi thế cạnh tranh và sự vượt trội trên những mặt khác nhau của doanh nghiệp so với đối thủ

Khi xem xét nhân tố con người ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, không thể không xem xét các chỉ tiêu như mức lương bình quân, chế

độ đãi ngộ của doanh nghiệp và thời gian làm việc đối với người lao động Điều này

có tác động rất nhiều đến hiệu quả cũng như sự nhiệt tình và hăng say trong công việc của người lao động

Hai là, các yếu tố về công nghệ và kỹ thuật Đây là những yếu tố liên quan

đến khả năng tiếp cận và ứng dụng các kỹ thuật sản xuất cũng như công nghệ hiện

đại trong các doanh nghiệp Với các DNVVN, mặc dù rất nhanh nhạy trong chuyển đổi công nghệ xuất phát từ quy mô hạn chế của mình, nhưng lại gặp không ít khó khăn trong thay đổi thiết bị do hạn chế lớn về tài chính Vì thế, nếu được sự hỗ trợ trong một chừng mực nhất định về tài chính và tiếp cận thường xuyên với công nghệ hiện đại sẽ tạo động lực mạnh mẽ để DNVVN có thể nâng cao chất lượng cũng như năng suất sản xuất, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm và của doanh nghiệp

Ba là, vốn kinh doanh của doanh nghiệp Đây là nhân tố luôn được các

DNVVN quan tâm và chú trọng Nguồn vốn ảnh hưởng trực tiếp nhất đến khả năng đổi mới mặt hàng, mở rộng thị trường và gia tăng quảng bá cho sản phẩm Tuy nhiên, nguồn vốn hoàn toàn không phải là nhân tố ảnh hưởng quyết định nhất đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Doanh nghiệp phải biết huy động tối đa và khai thác, sử dụng một cách hiệu quả nhất các nguồn vốn khác nhau

Bốn là môi trường pháp lý của doanh nghiệp Đây được coi là nhân tố

khách quan nhưng có rất nhiều ảnh hưởng đến khả năng tạo dựng năng lực cạnh tranh của DNVVN Thực tế đã chứng minh, các chính sách vi mô lẫn vĩ mô đều tác động rất mạnh đến sự phát triển nói chung của doanh nghiệp, có thể cản trở và nhiều khi triệt tiêu khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp Các chính sách bảo

hộ của một quốc gia có thể hình thành nên tư tưởng dựa dẫm của các doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh quốc tế Điều này đã được chứng minh khá rõ nét trong thực tiễn của Việt Nam những năm qua Khi chính sách thông thoáng hơn, phù hợp hơn với bối cảnh thực tiễn của hoạt động kinh doanh đã nhanh chóng tạo ra động lực mạnh mẽ thúc đẩy phát triển kinh tế

Năm là, trình độ phát triển của các ngành công nghiệp phụ trợ, hạ tầng cơ sở

và dịch vụ hậu cần Đây được coi là nhóm yếu tố ảnh hưởng gián tiếp, nhưng có tác động cũng không nhỏ đến khả năng tạo dựng năng lực cạnh tranh của DNVVN Các dịch vụ hỗ trợ như công nghệ thông tin, viễn thông, giao thông vận tải và các ngành công nghiệp phụ trợ, hạ tầng cơ sở có thể làm cho thời gian giao hàng bị kéo dài, chi phí xuất khẩu tăng lên đáng kể Hiện nay, tại Việt Nam các ngành công nghiệp phụ trợ, nguồn cung cấp nguyên liệu cho nhiều ngành sản xuất còn kém phát triển

dẫn đến chi phí cho sản phẩm bị tăng cao Bên cạnh đó, giá cước viễn thông, hệ thống giao thông, thông tin liên lạc chưa đáp ứng kịp với sự phát triển và gia tăng nhanh chóng của các doanh nghiệp Tất cả những điều này đã làm cho giá thành sản phẩm của các DNVVN Việt Nam cao hơn so với mức giá trung bình trong khu vực

và thế giới, làm giảm đáng kể năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp

Ngoài ra, còn có rất nhiều các yếu tố khác ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp với những mức độ nhau đến năng lực cạnh tranh của DNVVN như đặc điểm về văn hoá, xã hội, thói quen, phong tục tập quán và phong cách làm việc, sự trợ giúp từ phía Chính phủ và các cơ quan chức năng trong hệ thống quản lý nhà nước và ngành

1.2.4 Vai trò của việc đẩy mạnh năng lực cạnh tranh đối với hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

Đẩy mạnh năng lực cạnh tranh đòi hỏi các doanh nghiệp luôn phải tìm kiếm những giải pháp đầu tư đúng đắn, chuyển giao công nghệ phù hợp với trình độ tiên tiến của thế giới, bồi dưỡng và đào tạo được lực lượng lao động, làm chủ được công nghệ kỹ thuật hiện đại để tiến tới ứng dụng khoa học kỹ thuật ngày càng tiên tiến, sáng tạo công nghệ kỹ thuật mới nhằm tăng hiệu quả hoạt động Từ đó có điều kiện tiếp cận và bắt kịp với sự phát triển của lực lượng sản xuất thế giới như quy trình sản xuất, công nghệ và khả năng quản lý

Đẩy mạnh năng lực cạnh tranh là tạo ra động lực thúc đẩy các doanh nghiệp không ngừng cải tiến quản lý sản xuất, áp dụng công nghệ mới nhằm hạ thấp chi phí sản xuất kinh doanh và giá bán sản phẩm đồng thời nâng cao chất lượng hàng hoá, dịch vụ và tổ chức mạng lưới phân phối và tiêu thụ hợp lý Có như vậy doanh nghiệp mới có khả năng tồn tại và phát triển

Quá trình này không chỉ có tác động tích cực đến doanh nghiệp, mà còn tác động đến thị trường và xã hội Việc đẩy mạnh năng lực cạnh tranh giúp nâng cao hiệu quả và năng suất lao động của toàn xã hội, đồng thời giúp cho người tiêu dùng được sử dụng các hàng hóa, dịch vụ có chất lượng cao hơn, với giá thấp hơn

Đẩy mạnh năng lực cạnh tranh giúp phân bổ một cách có hiệu quả và đồng đều nguồn vốn của xã hội Bởi vì vốn cũng là một loại hàng hóa, mà giá trị của nó

được đo bằng mức lãi suất, các doanh nghiệp phải cạnh tranh trong thị trường để có thể thu hút được vốn Trong quá trình này, chỉ những doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả, có khả năng trả lãi suất cao thì mới thu hút được vốn Đẩy mạnh năng lực cạnh tranh là thu hút ngày càng nhiều vốn cho nền kinh tế đồng thời đòi hỏi các nhà kinh doanh phải không ngừng nâng cao hiệu quả sử dụng vốn Như vậy, thị trường cạnh tranh đã vô hình điều chuyển vốn từ khu vực kém hiệu quả sang khu vực có hiệu quả sử dụng vốn của toàn bộ nền kinh tế nói chung

Đẩy mạnh năng lực cạnh tranh nhằm phân bổ nguồn lực khan hiếm của xã hội Điều này phản ánh quy luật khan hiếm, quy luật này bắt buộc các doanh nghiệp phải lựa chọn tập trung sản xuất những sản phẩm có tính cạnh tranh để đảm bảo sự phát triển lâu dài của sản phẩm Như vậy, bên cạnh những tác động đến việc phân

bổ nguồn lực của xã hội, đẩy mạnh năng lực cạnh tranh còn góp phần hình thành một cơ cấu sản phẩm xuất khẩu hợp lý và phù hợp với nhu cầu thị hiếu của thị trường trong nước và quốc tế

Mặt hàng và loại hình sản phẩm dịch vụ có khả năng cạnh tranh cao chỉ có thể sản sinh ra ở các doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao Như vậy, để tiến tới một cơ cấu sản phẩm, hàng hóa xuất khẩu hợp lý và có khả năng cạnh tranh cao thì các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao nội lực của mình Nâng cao năng lực cạnh tranh trong thị trường giúp cho các doanh nghiệp yếu kém phải không ngừng

nỗ lực phấn đấu, cải thiện tình trạng của mình để có thể đứng vững trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt Bởi quá trình cạnh tranh diễn ra ngày càng khốc liệt

và nó đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới để phù hợp với xu thế của thị trường và cũng là để đáp ứng những yêu cầu của cạnh tranh, nếu không sẽ bị loại bỏ khỏi cạnh tranh Thông qua việc nâng cao năng lực cạnh tranh này, tận dụng được mọi nguồn lực của quốc gia cũng như của mọi thành phần kinh tế

1.3 Xuất khẩu và vai trò của hoạt động xuất khẩu

1.3.1 Xuất khẩu và các hình thức xuất khẩu cơ bản

Xuất khẩu hàng hóa là việc đưa hàng hóa ra nước ngoài tiêu thụ Xuất khẩu

là một hoạt động kinh tế phản ánh mối quan hệ trao đổi giữa một quốc gia với thế giới bên ngoài, là một hình thức của thương mại quốc tế được xem xét ở góc độ

kinh tế của một quốc gia Nói cách khác, xuất khẩu là tiến trình tiêu thụ một bộ phận của tổng sản phẩm xã hội ở thị trường nước ngoài để thu ngoại tệ

Chủ thể của xuất khẩu hàng hoá là nền kinh tế quốc dân của một quốc gia

Do đó, xuất khẩu hàng hóa phụ thuộc vào sự phát triển của nền sản xuất hàng hóa, chính sách xuất - nhập khẩu và những biện pháp can thiệp của Nhà nước đó, của quốc gia đó Chính vì vậy, trong cùng một thời kỳ, có quốc gia chủ yếu xuất khẩu nguyên liệu thô, song có những quốc gia xuất khẩu chủ yếu sản phẩm tinh chế, đã qua chế biến sâu Có quốc gia chủ yếu là xuất khẩu công nghiệp, trong khi đó có quốc gia lại xuất khẩu chủ yếu là nông nghiệp

Xuất khẩu hàng hóa có hai đặc điểm cơ bản như sau:

Thứ nhất, hàng hóa vượt ra khỏi phạm vi biên giới của một quốc gia Do đó,

Nhà nước có thể kiểm soát được hàng hóa xuất khẩu bằng các công cụ điều chỉnh kinh tế vĩ mô của mình như: Thuế quan, hạn ngạch, thủ tục hải quan, kiểm dịch Đồng thời, Nhà nước cũng có thể thông qua các công cụ này để khuyến khích hay hạn chế xuất khẩu tuỳ thuộc vào từng thời kỳ, theo các chiến lược nhất định

Thứ hai, xuất khẩu hàng hóa gắn liền với việc sử dụng các đồng tiền các

quốc gia khác nhau, vì vậy nó liên quan đến thanh toán quốc tế và tỷ giá hối đoái

Do đó, để khuyến khích xuất khẩu hàng hoá nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất khẩu và của hoạt động kinh tế đối ngoại, cần có sự hỗ trợ của hệ thống ngân hàng, chính sách quản lý ngoại hối và tỷ giá hối đoái

Như vậy xuất khẩu là một hoạt động kinh tế tương đối phức tạp và đa dạng

- Căn cứ vào hàng hóa xuất khẩu thì xuất khẩu được chia làm các loại chủ yếu như sau:

+ Xuất khẩu hàng hóa: bao gồm xuất khẩu hàng hóa thông thường và các

hàng hóa đặc biệt (sức lao động, vốn, công nghệ )

+ Xuất khẩu dịch vụ: là xuất khẩu dịch vụ bao gồm vận tải, bảo hiểm, du lịch

và viễn thông

- Căn cứ vào phương thức mua bán, xuất khẩu bao gồm:

+ Xuất khẩu trực tiếp: đây là phương thức người xuất khẩu trực tiếp giao

dịch với người nhập khẩu để thoả thuận với nhau về hàng hóa, giá cả và các điều kiện thanh toán

+ Xuất khẩu ủy thác: là phương thức người xuất khẩu thông qua người thứ

ba để thống nhất với người nhập khẩu về giá cả hàng hóa và các điều kiện thanh toán Người thứ ba này gọi là người trung gian, phổ biến trong giai đoạn hiện nay

đó là đại lý và môi giới

- Căn cứ vào không gian thị trường, xuất khẩu được chia thành:

+ Xuất khẩu ra nước ngoài: là việc xuất khẩu và tiêu thụ hàng hóa ra khỏi

phạm vi biên giới của quốc gia đó

+ Xuất khẩu tại chỗ: là việc xuất khẩu cho nước ngoài song việc tiêu thụ

hàng hóa diễn ra ngay trong phạm vi biên giới của quốc gia đó

Như vậy, xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ là một hoạt động kinh tế đối ngoại quan trọng Nó phụ thuộc vào sự phát triển của nền kinh tế và chính sách xuất khẩu của từng quốc gia Do đó, Nhà nước hoàn toàn có thể sử dụng các công cụ quản lý của mình để khuyến khích hoặc hạn chế xuất khẩu theo từng thời kỳ nhất định

1.3.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu

Cùng với chiến lược hội nhập và phát triển, thương mại quốc tế là một bộ phận quan trọng, gắn liền với tiến trình hội nhập và có vai trò quyết định đến lợi thế của một quốc gia trên thị trường khu vực và thế giới Vì vậy, việc đẩy mạnh giao lưu thương mại quốc tế nói chung và xuất khẩu hàng hóa nói riêng là mục tiêu phát triển kinh tế hàng đầu của các quốc gia Thực tế cho thấy các nước có dự trữ ngoại

tệ lớn như: Mỹ, Nhật, Singapore đều là những nước có tỷ trọng xuất khẩu lớn trên thế giới

Vì vậy, xuất khẩu hàng hóa có những tác động như sau:

- Xuất khẩu tạo điều kiện cho các quốc gia tận dụng được lợi thế so sánh của mình đồng thời học hỏi kinh nghiệm của các quốc gia phát triển khác

Sức cạnh tranh của hàng hóa được nâng cao, tăng trưởng kinh tế trở nên ổn định và bền vững hơn nhờ các nguồn lực được phân bổ một cách hiệu quả hơn Quá trình này cũng tạo ra cơ hội lớn cho tất cả các nước nhất là những nước đang phát

triển, đẩy mạnh công nghiệp hóa trên cơ sở ứng dụng thành quả của cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật - công nghệ Thông qua xuất khẩu có thể tự khẳng định mình và học hỏi được kinh nghiệm và trình độ quốc tế, đặc biệt là trình độ kỹ thuật

và công nghệ của các nước phát triển, đồng thời đòi hỏi phải phấn đấu hạ giá thành các sản phẩm có thể cạnh tranh được với giá cả quốc tế

- Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu công nghệ, máy móc và những nguyên nhiên vật liệu cần thiết phục vụ cho sự phát triển của doanh nghiệp

Hoạt động xuất khẩu còn kích thích các ngành kinh tế phát triển, góp phần tích lũy vốn, mở rộng sản xuất, tăng thu nhập cho nền kinh tế nói chung và cho bản thân doanh nghiệp nói riêng Xuất khẩu là tiến trình tiêu thụ một bộ phận của tổng sản phẩm xã hội ở thị trường nước ngoài để thu ngoại tệ Ngoại tệ thu được từ hoạt động xuất khẩu làm tăng dự trữ ngoại tệ, từ đó có thể đầu tư mua máy móc thiết bị, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng năng suất, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường trong và ngoài nước

- Xuất khẩu góp phần vào chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất sản phẩm

Các ngành sản xuất hàng hóa xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có

cơ hội phát triển thuận lợi Hay nói cách khác đó sẽ là những ảnh hưởng dây chuyền đến những ngành có liên quan đến hàng hóa xuất khẩu đó: ví dụ xuất khẩu hàng may mặc sẽ có những tác động đến những ngành như: dệt, trồng bông

Xuất khẩu có vai trò quan trọng trong việc cải tạo và nâng cao năng lực sản xuất trong nước Nói cách khác xuất khẩu là phương tiện quan trọng nâng cao năng lực sản xuất mới, cụ thể là chất lượng sản phẩm, tạo khả năng cạnh tranh của hàng hóa cũng như doanh nghiệp trong nước với các hàng hóa và doanh nghiệp nước ngoài

Thông qua xuất khẩu, hàng hóa sẽ được tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng Cuộc cạnh tranh này bắt buộc các nhà sản xuất, doanh nghiệp phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cơ cấu sản xuất mới luôn thích ứng với biến động của thị trường Xuất khẩu còn đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn đổi mới hoàn thiện công việc quản trị sản xuất và kinh doanh

- Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại, tăng cường địa vị kinh tế của mỗi doanh nghiệp xuất khẩu và của quốc gia trên thị trường thế giới

Thực tế qua hơn 20 năm thực hiện công cuộc đổi mới kinh tế của Đảng và Nhà nước ta đã cho thấy hoạt động xuất khẩu đối với sự phát triển của nền kinh tế trong những năm qua là rất đáng kể Hiện nay Việt Nam đang có quan hệ buôn bán với hầu hết các quốc gia trên thế giới Những mặt hàng xuất khẩu ngày càng đa dạng và phong phú, hàng hóa của Việt Nam cũng đang dần khẳng định được vị thế trên thị trường quốc tế

1.4 Vai trò của các giải pháp tài chính đối với xuất khẩu của Việt Nam trong hội nhập kinh tế quốc tế

Hội nhập kinh tế quốc tế mang lại rất nhiều lợi ích và thời cơ mới cho hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam, đồng thời nó cũng đặt ra rất nhiều khó khăn và thách thức Đó là phải chấp nhận sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường thế giới và thị trường khu vực Do đó, cơ chế quản lý điều hành của Chính phủ cũng như đối với hoạt động xuất khẩu phải từng bước điều chỉnh cho phù hợp, trong đó các giải pháp tài chính đóng vai trò rất quan trọng Tầm quan trọng của các giải pháp tài chính thể hiện ở chỗ chúng tạo ra những điều kiện nhất định và thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu, đồng thời hạn chế những yếu tố tiêu cực có thể tác động đến sự phát triển của hoạt động xuất khẩu Cụ thể là:

*Vai trò của chính sách thuế

Thuế là khoản động viên bắt buộc theo Luật định được sử dụng để phân phối lại thu nhập của các thể nhân và pháp nhân trong xã hội Thuế là nguồn thu chủ yếu của Ngân sách nhà nước, đảm bảo sự hoạt động của bộ máy Nhà nước Thuế đồng thời là công cụ để Nhà nước điều chỉnh thu nhập, đảm bảo công bằng, bình đẳng về nghĩa vụ và quyền lợi giữa các thành phần kinh tế, giữa các tầng lớp dân cư nhằm thực hiện các mục tiêu kinh tế - xã hội Hiện nay, các hình thức thuế tác động đến xuất khẩu hàng hóa được áp dụng như sau:

Hệ thống thuế áp dụng một cách đồng bộ, phù hợp để tạo điều kiện khuyến khích sản xuất, đẩy mạnh tiêu thụ, mở rộng thị phần

Thuế gián thu có tác động trực tiếp làm thay đổi giá cả hàng hóa tùy thuộc vào quan hệ cung cầu Thông qua các sắc thuế gián thu như thuế xuất - nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng, thuế tiêu thụ đặc biệt, Nhà nước có thể đánh thuế thấp, hoặc không đánh thuế đối với những mặt hàng, sản phẩm cần khuyến khích xuất khẩu Khi đó, giá cả hàng hóa có thể giảm thấp, tạo điều kiện tăng cường khả năng cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại của nước khác, thúc đẩy xuất khẩu phát triển

Thông qua thuế thu nhập doanh nghiệp là loại thuế trực thu, Nhà nước điều tiết kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Tùy theo từng thời điểm, từng ngành nghề, từng lĩnh vực mà Nhà nước có những ưu đãi cho hoạt động xuất khẩu

để các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu có khả năng tích lũy vốn, đổi mới thiết bị, công nghệ nhằm tăng năng lực sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, từ

đó thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa trên thị trường thế giới

Thực hiện chính sách ưu đãi thuế:

Nội dung cơ bản của ưu đãi thuế là tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh và tăng lợi nhuận của doanh nghiệp Về nguyên tắc, để thực hiện khuyến khích và ưu đãi, Nhà nước có thể sử dụng cả thuế trực thu và thuế gián thu Trong đó, sử dụng thuế thu nhập doanh nghiệp để tác động trực tiếp đến lợi ích của doanh nghiệp Khi Nhà nước thực hiện miễn, giảm thuế thu nhập doanh nghiệp sẽ làm tăng lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp, từ đó tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp tích lũy vốn Đây là nguồn vốn quan trọng nhằm đổi mới thiết bị và công nghệ, nâng cao năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm, từ đó góp phần thúc đẩy xuất khẩu

Thực hiện ưu đãi thuế thông qua việc miễn, giảm thuế thu nhập doanh nghiệp đẩy mạnh xuất khẩu của các doanh nghiệp thường được thực hiện dưới các hình thức sau:

+ Miễn, giảm thuế thu nhập cho doanh nghiệp do thực hiện đầu tư mở rộng, đầu tư chiều sâu, nghiên cứu, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật để nâng cao chất lượng sản phẩm

+ Miễn giảm thuế thu nhập cho việc sản xuất sản phẩm mới

+ Miễn giảm thuế thu nhập cho doanh nghiệp do sử dụng lợi nhuận để lại để tái đầu tư thực hiện đổi mới thiết bị và công nghệ

+ Miễn, giảm thuế thu nhập doanh nghiệp cho các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu

Bên cạnh đó, việc miễn giảm một số loại thuế gián thu như: miễn, giảm thuế nhập khẩu đối với thiết bị và nguyên, vật liệu nhập khẩu để làm hàng xuất khẩu hoặc miễn giảm thuế giá trị gia tăng đối với hàng xuất khẩu cũng có ý nghĩa vô cùng lớn lao đối với các doanh nghiệp xuất khẩu trong giai đoạn hiện nay Việc thực hiện ưu đãi thuế có tác động rất lớn khuyến khích và tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh Bởi lẽ, số thuế được miễn, giảm của Nhà nước hiện nay thực chất giống như khoản trợ cấp của Chính phủ cho doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng thêm nguồn tài chính để mở rộng đầu tư Ngoài

ra, áp dụng khấu hao nhanh tài sản cố định - một hình thức hoãn thuế cho doanh nghiệp tập trung vốn đầu tư đổi mới thiết bị và công nghệ

Đứng trên góc độ tổng thể và dài hạn để xem xét thì việc khấu hao nhanh hay khấu hao bình thường theo phương pháp tuyến tính (khấu hao bình quân theo từng năm) không làm thay đổi tổng số thuế thu nhập mà doanh nghiệp phải nộp trong một thời kỳ Khi thực hiện khấu hao nhanh thì số tiền khấu hao tài sản cố định tập trung phần lớn ở những năm đầu và giảm đi ở những năm sau: trong khi đó số thuế thu nhập mà doanh nghiệp phải nộp ở những năm đầu sẽ thấp hơn so với cách tính thuế theo phương pháp khấu hao theo đường thẳng, nhưng phải nộp nhiều hơn ở những năm sau Khi Chính phủ cho phép doanh nghiệp phải nộp thuế ở những năm đầu ít hơn so với phương pháp khấu hao theo đường thẳng Số chênh lệch nộp ít hơn đó đồng nghĩa với việc Nhà nước đã cho phép doanh nghiệp nộp chậm lại vào những năm sau và nhờ đó doanh nghiệp tập trung được số tiền khấu hao lớn hơn từ những năm đầu để phục vụ nhu cầu sản xuất kinh doanh Do vậy, việc cho phép thực hiện khấu hao nhanh đối với doanh nghiệp sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp tập trung được vốn đầu tư đổi mới nhanh thiết bị và công nghệ, nâng cao năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm, tăng cường xuất khẩu

Tuy nhiên, trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế, ưu đãi thuế cũng vấp phải những cản trở trong các nguyên tắc cam kết quốc tế Sự ưu đãi cá biệt cho từng doanh nghiệp không thể có lý do để tồn tại mà thay vào đó là sự ưu đãi cho từng lĩnh vực có tính chất xã hội Do đó, sự thúc đẩy xuất khẩu chỉ có thể được thực hiện theo lĩnh vực, ngành nghề hoặc theo những mục tiêu nhất định

*Vai trò của chính sách tỷ giá hối đoái

Tỷ giá hối đoái phản ánh mối quan hệ sức mua giữa đồng tiền của quốc gia này với đồng tiền quốc gia khác

Nhiều ý kiến cho rằng: việc điều chỉnh tỷ giá hối đoái theo hướng nâng giá của đồng ngoại tệ (tức là giảm giá đồng nội tệ) sẽ đảm bảo mục tiêu kích thích xuất khẩu và ngược lại Tuy nhiên, khả năng xuất khẩu của một nước còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố: khả năng cạnh tranh của nền kinh tế và của mặt hàng đó trên thị trường quốc tế; chủng loại, chất lượng mặt hàng và dịch vụ; trình độ công nghệ và khả năng tiếp thị Tỷ giá hối đoái là một yếu tố quan trọng song không phải là yếu

tố quyết định đến khả năng xuất khẩu của một nước Điều này có thể minh chứng qua các năm khi đồng Yên Nhật và Mác Đức liên tục tăng giá so với đồng USD, nhưng kim ngạch xuất khẩu của các nước đó vẫn tăng Ngược lại, trường hợp của Thái Lan kể cả khi đồng Bath mất giá so với đồng USD nhiều như giai đoạn khủng hoảng, song kim ngạch xuất khẩu của Thái Lan cũng không tăng Một số công trình nghiên cứu cho thấy việc phá giá đồng bản tệ có tác động đến hoạt động xuất khẩu

Do đó, không nhất thiết việc phá giá đồng bản tệ lúc nào cũng làm cải thiện cán cân thương mại

*Vai trò của chính sách tín dụng

Tín dụng là công cụ quan trọng của Nhà nước điều tiết vĩ mô nền kinh tế Thực hiện điều chỉnh cơ cấu đầu tư, khuyến khích và tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường thế giới

Trọng tâm trong chính sách tín dụng là lãi suất Lãi suất là cơ chế để thực hiện những yêu cầu và mục tiêu Nhà nước trong từng thời kỳ nhất định

Xét về bản chất, lãi suất là giá cả mà người đi vay phải trả cho người cho vay

để được sử dụng vốn trong một thời gian nhất định Vì vậy, lãi suất có tác động

mạnh mẽ đến các hoạt động tiết kiệm và đầu tư; là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định đầu tư và tổng mức cầu về đầu tư trong nền kinh tế Khi lãi suất thấp, người đầu tư sẽ thu lại lợi nhuận ròng cao hơn từ đầu tư; hay nói cách khác: tỷ lệ sinh lời của các dự án đầu tư tăng lên, từ đó mức cầu về đầu tư trong nền kinh tế cũng tăng lên Đó là một nhân tố quan trọng dẫn đến tăng trưởng kinh tế Do vậy, việc áp dụng một chính sách lãi suất thấp được coi như đầu mối của quá trình thúc đẩy đầu tư và tăng trưởng kinh tế

Với vai trò là một công cụ điều chỉnh vĩ mô nền kinh tế, tín dụng cũng là một công cụ quan trọng, có hiệu quả của Nhà nước để khuyến khích và tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh của các sản phẩm sản xuất ra với sản phẩm cùng loại của các nước khác

Để thực hiện chiến lược công nghiệp hoá, hiện đại hoá trong điều kiện hội nhập kinh tế hiện nay, phần lớn các quốc gia đang phát triển đều lựa chọn chiến lược hướng về xuất khẩu Thực hiện định hướng này đưa lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp trong việc củng cố năng lực cạnh tranh Trước hết, chính sách xuất khẩu đã tạo điều kiện giúp cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, tăng quy mô sản xuất kinh doanh Mặt khác, thông qua xuất khẩu mà doanh nghiệp phải đối mặt với sự cạnh tranh trên thị trường quốc tế Chính điều đó lại đòi hỏi doanh nghiệp phải nỗ lực giảm chi phí, hạ giá thành và nâng cao chất lượng sản phẩm Đồng thời doanh nghiệp phải tìm cơ hội nắm bắt và đổi mới công nghệ, tạo điều kiện để nâng cao trình độ sản xuất và quản lý

Tuy nhiên, trong điều kiện khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp còn nhiều hạn chế trên thị trường thế giới, thì sự trợ giúp của Nhà nước đối với doanh nghiệp để đẩy mạnh xuất khẩu là vô cùng quan trọng Ngoài việc thực hiện những

ưu đãi về đầu tư, ưu đãi về thuế; sự ưu đãi của Nhà nước dưới hình thức tín dụng cho xuất khẩu sẽ giúp cho doanh nghiệp giảm được chi phí tài chính (trong xuất khẩu) để tăng tích lũy và lợi nhuận; từ đó nâng cao được tiềm lực cạnh tranh và góp phần đẩy mạnh xuất khẩu

CHƯƠNG 2

THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU

CỦA DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ VIỆT NAM

2.1 Đánh giá tổng quát về thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam

Trong những năm gần đây, Việt Nam đã gặt hái được những thành công rực

rỡ trong lĩnh vực xuất khẩu Việt Nam hiện đang đứng thứ 2 thế giới về xuất khẩu gạo, thứ 3 về xuất khẩu cà phê và thứ nhất về hạt tiêu Một số mặt hàng xuất khẩu khác đã đạt được vị trí cao trên trường quốc tế Thành công này có được là nhờ sự đúng đắn trong chuyển đổi nền kinh tế đất nước từ cơ chế kế hoạch tập trung sang nền kinh tế thị trường có sự điều tiết của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa; chuyển từ nền kinh tế tập trung độc quyền Nhà nước sang nền kinh tế thị trường đa thành phần trong đó mối quan hệ mở cửa ra phía ngoài được nới lỏng và cởi mở hơn, do đó đã tập hợp được sức mạnh tổng hợp của mọi nguồn lực cùng với việc gia tăng điều kiện ưu đãi đã khuyến khích được các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu

2.1.1 Kết quả xuất khẩu qua một số năm

Nếu lịch sử hình thành và phát triển của ngành thương mại Việt Nam từ năm

1946 cho đến nay là một bức tranh hoành tráng thì mảng xuất khẩu trong 20 năm gần đây có nhiều gam màu sáng chói, biểu hiện sinh động về thành công của đường lối đổi mới do Đảng ta khởi xướng và lãnh đạo

Xuất khẩu của nước ta năm 2005 đạt 32,442 tỉ USD, bằng 41,1 lần năm 1986 (789 triệu USD) Năm 2000 kim ngạch xuất khẩu theo đầu người vượt

180USD/năm (đây là mốc được công nhận là quốc gia có nền ngoại thương bình thường), nhưng đến năm 2005 con số trên đạt 390 USD gấp đôi năm 2000 Xuất khẩu bình quân một tháng của năm 2005 được 2,7 tỉ USD hơn kim ngạch cả một năm của năm 1992 (2,58 tỉ USD) Năm 2006 họat động xuất khẩu nước ta đạt mức tăng trưởng cao Kim ngạch xuất khẩu cả nước đạt 39,605 tỉ USD, tăng 22% so với năm 2005 trong đó có 9 mặt hàng kim ngạch đạt trên 1 tỉ USD

Với kết quả đó, lần đầu tiên xuất khẩu của nước ta vượt qua ngưỡng 30 tỉ USD (năm 2005) Tuy là con số chưa cao nhưng nếu nhìn lại chặng đường đi qua mới thấy bước tiến của 20 năm đổi mới là khá ấn tượng bởi khoảng thời gian để tăng thêm được 10 tỉ USD kim ngạch xuất khẩu đang ngày càng rút ngắn Từ khi cả nước “chung lưng đấu cật” xuất khẩu tới năm 1988 mới đạt kim ngạch 1,038 tỉ USD, 11 năm sau năm 1999 vượt ngưỡng 10 tỉ USD đạt 11,541 tỉ USD, nhưng lên con số 20 tỉ USD chúng ta chỉ mất 4 năm, năm 2003 đạt 20,149 tỉ USD và để thêm

Nguồn: Cục xúc tiến thương mại - Bộ Công Thương

Cùng với sự gia tăng đáng kể của kim ngạch xuất khẩu là sự gia tăng tương ứng của kim ngạch nhập khẩu Sự gia tăng kim ngạch nhập khẩu trong các năm từ

2003 đến 2007 chủ yếu là do các doanh nghiệp Việt Nam nhập khẩu ngày càng nhiều hơn máy móc, thiết bị và nguyên liệu phục vụ cho chế biến và sản xuất hàng xuất khẩu Đây là dấu hiệu đáng mừng cho triển vọng xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam những năm tới Có được những thành công trên là do Nhà nước đã có hệ thống chính sách quản lý xuất nhập khẩu tương đối hoàn thiện từ trước đến nay Các công cụ về xuất nhập khẩu được ban hành kịp thời, khá đồng bộ, luôn được điều chỉnh, bổ sung phù hợp với nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, đã tạo dựng và tiến hành hoạt động xúc tiến thương mại giúp đỡ các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong nước tìm kiếm bạn hàng, khảo sát thị trường

Có thể khẳng định các DNVVN Việt Nam đã đóng góp không nhỏ vào sự tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của nước ta trong các lĩnh vực như thuỷ sản, nông sản, thủ công mỹ nghệ, may mặc, giày dép Các doanh nghiệp tư nhân đã có đóng góp tích cực vào việc tăng kim ngạch xuất khẩu, nhất là các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, chế biến nông sản, thuỷ sản Sản phẩm xuất khẩu chủ yếu hiện nay như nông sản, thủ công mỹ nghệ v v đều do khu vực kinh tế tư nhân sản xuất Khu vực kinh tế tư nhân trong nước chiếm tỷ trọng đáng kể trong xuất khẩu hàng may mặc, đồ da, hàng thủy sản, v.v

Theo Báo cáo của Bộ Công Thương, khu vực kinh tế tư nhân đóng góp gần một nửa tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước Báo cáo này cũng chỉ ra các DNVVN ở các tỉnh phía Nam đóng góp nhiều hơn vào kim ngạch xuất khẩu ở địa phương hơn các DNVVN ở các tỉnh phía Bắc Ở Hà Nội, các DNVVN chỉ chiếm khoảng 25% tổng kim ngạch xuất khẩu của địa phương và khoảng hơn 7% toàn bộ xuất khẩu trên địa bàn (ở Thành phố Hồ Chí Minh là 12,5%) và tỷ lệ này ở các địa phương khác là dưới 10% Cá biệt có những địa phương, tỷ trọng đóng góp của DNVVN vào tổng kim ngạch xuất khẩu của địa phương khá cao như Hà Giang chiếm 60% kim ngạch xuất khẩu của địa phương, Quảng Ngãi 34% và Bình Thuận

là 45%

2.1.2 Kim ngạch xuất khẩu vào một số thị trường

Hàng hoá Việt Nam đã có mặt tại rất nhiều thị trường khác nhau trên thế giới Theo Bộ Công Thương thì hàng hoá Việt Nam hiện đang có mặt tại hơn 200 quốc gia khác nhau Thị trường chính của hàng hoá xuất khẩu nước ta chủ yếu vẫn

là các nước ASEAN, Trung Quốc, Nhật Bản, Hoa Kỳ, EU, Đông Âu, Australia Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam vào một số thị trường chính được thể hiện cụ thể:

Bảng 2.2: Cơ cấu thị trường xuất khẩu qua 2 năm 2006, 2007

Thị trường

Kim ngạch (triệu USD)

Tỷ trọng (%)

Kim ngạch (triệu USD)

Tỷ trọng (%)

Nguồn: Cục xúc tiến thương mại - Bộ Công Thương

Biểu đồ 2.1: Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam vào một số thị trường chính

0 10 20 30 40 50 60

N¨m 2006 N¨m 2007

Nguồn: Cục xúc tiến thương mại - Bộ Công Thương

Nguồn: Cục xúc tiến thương mại - Bộ Công Thương

Hiện nay, chưa có một số liệu thống kê chuẩn mực nào về kim ngạch xuất khẩu của các DNVVN vào các khu vực thị trường khác nhau Nhưng qua báo cáo thương mại Việt Nam ta thấy tỷ trọng hàng hoá chủ yếu xuất khẩu vào khu vực Châu á, trong đó các DNVVN chiếm tỷ trọng không nhỏ (chiếm hơn 50% - năm

2006, 2007)

Thị trường xuất khẩu hàng hoá tăng ở tất cả các khu vực trên thế giới Những thị trường có sức mua lớn đều có tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu cao hơn kim ngạch nhập khẩu của cả nước Về qui mô, Châu á vẫn là thị trường nhập khẩu hàng hoá lớn nhất của Việt Nam đạt kim ngạch nhập khẩu là 20,84 tỉ USD chiếm 52,6% tổng kim ngạch xuất khẩu vào các thị trường năm 2006 và 25 tỉ USD năm 2007 chiếm 52,1% Đứng thứ hai là Châu Mỹ đạt 9,2 tỉ USD chiếm 23,2% năm 2006 và đạt 11,66 tỉ USD chiếm 24,3% năm 2007 Châu Âu đứng thứ 3 với 7,65 tỉ USD chiếm 19,3% năm 2006 và 9,52 tỉ USD (chiếm 19,8%) năm 2007, cuối cùng là Châu Phi - Tây Nam Á Nhìn chung so với mục tiêu, hầu hết các thị trường xuất khẩu đều đạt mục tiêu tăng trưởng đặt ra từ đầu năm

Thị trường Hoa Kỳ đang thu hút sự chú ý của các nhà xuất khẩu Việt Nam Không ít các sản phẩm của Việt Nam có thể cạnh tranh được với các sản phẩm của Hoa Kỳ Kể từ khi bắt đầu thực hiện Hiệp định thương mại song phương giữa Việt Nam - Hoa Kỳ, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam vào Hoa Kỳ luôn tăng trưởng với tốc độ khá cao

Tóm lại, có thể nói từ năm 2006 cho đến nay nước ta đã tiếp tục đạt được những thành công trong lĩnh vực xuất khẩu với độ tăng trưởng xuất khẩu cao Đạt được những thành công này là do:

Ngay từ đầu năm 2006 Chính phủ chỉ đạo sát sao, quyết liệt việc thực hiện

kế hoạch Trong những thời điểm khó khăn, Chính phủ đã có những quyết sách, chỉ đạo kịp thời Bên cạnh đó, Chính phủ đã sớm ban hành cơ chế xuất khẩu phù hợp với định chế của WTO, Nghị định về hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế và các hoạt động đại lý mua, bán, gia công và quá cảnh, chuyển khẩu với nước ngoài - cơ chế dài hạn nhất từ trước tới nay, tạo sự ổn định trong điều hành xuất khẩu và giúp các doanh nghiệp xây dựng chiến lược Đặc biệt, lần đầu tiên được hưởng chế độ ưu đãi về thuế quan theo các điều ước quốc tế mà Việt Nam ký kết và tham gia Năm

2006 cũng là năm đầu tiên thực hiện đổi mới về giải pháp và điều hành dài hạn đối với chương trình xúc tiến thương mại Quốc gia theo Quyết định của Thủ tướng Chính phủ Việc Chính phủ quyết định tổ chức "Ngày Việt Nam ở nước ngoài" hàng năm góp phần quảng bá hình ảnh, đất nước, con người, doanh nghiệp và sản phẩm Việt Nam

Nhờ chỉ đạo kịp thời này, sản xuất công nghiệp đã tăng trưởng với tốc độ cao, tạo nguồn hàng hoá phong phú cho xuất khẩu Các doanh nghiệp trong nước chủ động chuẩn bị nguồn hàng, tận dụng tốt cơ hội nhằm đẩy mạnh xuất khẩu; đặc biệt các DNVVN đã đóng góp phần lớn vào kim ngạch xuất khẩu năm 2006 của cả nước, chiếm gần 58% kim ngạch xuất khẩu của cả nước

Ngoài ra, sự phối hợp chặt chẽ và hiệu quả giữa các Bộ, Ngành trung ương, hiệp hội và địa phương đã giúp doanh nghiệp khai thác nguồn hàng phục vụ xuất khẩu như: hàng dệt may, giày dép, gạo và nhiều mặt hàng khác Trong đó, Bộ Công Thương đã nhạy bén, tham mưu cho Chính phủ có những quyết định thích hợp, kịp thời và hiệu quả, như đối với xuất khẩu hàng dệt may, giày dép, gạo

Đội ngũ doanh nhân ngày càng trưởng thành cả về số lượng và chất lượng, hoạt động ngày càng chuyên nghiệp và hiệu quả hơn góp phần cải thiện và mở rộng năng lực sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu

Nhân tố không thể thiếu góp phần quan trọng cho những thành công này là