một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần kỹ thuật và thương mại á việt

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Trong quá trình học tập và rèn luyện tại Khoa Quản lý Kinh doanh – Trường ĐH Kinh doanh và Công nghệ Hà Nội, chúng em đã được tiếp cận và trang bị cho mình về lý luận, các học thuyết kinh tế, các vấn đề tài chính, nhân sự, marketing, sản xuất.Tuy nhiên để không phải bỡ ngỡ sau khi ra trường, nhà trường đã tạo điều kiện cho chúng em được tiếp cận với thực tế, từ đó kết hợp với lý thuyết mình đã được học để đưa ra những lý luận khách quan đối với các vấn đề xoay quanh những kiến thức về quản lý kinh doanh. Thực tập chính là cơ hội cho chúng em được tiếp cận với thực tế, được áp dụng những kiến thức trong nhà trường, phát huy những ý tưởng mà trong quá trình học tập chưa thực hiện được. Trong thời gian này, chúng em được tiếp cận với tình hình hoạt động của doanh nghiệp, cũng như có thể quan sát học tập phong cách và kinh nghiệm làm việc. Điều này đặc biệt quan trọng đối với những sinh viên sắp ra trường. Trong những năm gần đây, người ta bắt đầu đề cập tới nhiều vấn đề cạnh tranh dưới nhiều góc độ khác nhau. Mối quan tâm đó bắt đầu từ thực tế là năng lực cạnh tranh của hầu hết các sản phẩm do các doanh nghiệp Việt Nam sản xuất còn yếu kém trên cả thị trường trong nước và quốc tế. Do vậy, một doanh nghiệp muốn thành công thì nhiệm vụ quan trọng và khẩn cấp mang tính sống còn là nâng cao cạnh tranh ít nhất là ngay tại thị trường trong nước. Nhận thức được tầm quan trọng đó, Em mạnh dạn chọn đề tài nghiên cứu: Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Cổ Phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp. Đề tài này tập trung đánh giá về tình hình thực trạng của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt trong giai đoạn vừa qua từ đó thấy được những Bùi Quang Huy Lớp: QL11_03 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp ưu và nhược điểm để đưa ra những phương hướng và giải pháp thực hiện trong thời gian tới. Bài viết gồm 3 phần: Phần 1: Tổng quan về Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt. Phần 2: Tình hình hoạt động kinh doanh và đặc điểm các nguồn lực của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt. Phần3 : Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt. Do thời gian cũng như trình độ còn có hạn nên bản luận văn tốt nghiệp của em sẽ không tránh khỏi những thiếu sót. Em mong sự giúp đỡ của thầy cô để bài luận văn của em được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn của Thầy giáo PGS.TS Phạm Quang Huấn và các Anh , chị trong Công ty CP Kỹ Thuật và Thương Mại Á Việt đã giúp em hoàn thành bài luận văn này. Sinh viên thực hiện BÙI QUANG HUY Bùi Quang Huy Lớp: QL11_03 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT VÀ THƯƠNG MẠI Á VIỆT I. Tư cách pháp nhân. - Tên công ty : Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt. - Thông tin giao dịch: • Trụ sở chính : Đạo Đức – Bình Xuyên – Vĩnh Phúc • ĐT : 0211 3866172 Fax: 0211 3866061 • Số tài khoản: 2801205041615 Tại Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Chi nhánh Huyện Bình Xuyên - Thông tin pháp lý: Giấy chứng nhận kinh doanh và đăng kí mã số doanh nghiệp 2500342862 do phòng đăng ký kinh doanh ( Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Vĩnh Phúc) cấp lần đầu ngày 27.3.2005 - Ngành nghề kinh doanh: • Mua bán, kinh doanh xi măng, vật liệu xây dựng và các sản phẩm từ xi măng. Bùi Quang Huy Lớp: QL11_03 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp • Tham gia đầu tư sản xuất tấm bê tông đúc sẵn, ống, cột bê tông, cọc bê tông cốt thép. • Tham gia đầu tư kinh doanh máy móc, thiết bị dùng trong ngành công nghiệp sản xuất xi măng. • Vận tải hàng hoá, vận chuyển hành khách bằng xe ô tô(theo hợp đồng). • Kinh doanh, cho thuê phương tiện vận tải. • Xây dựng, vận hành, khai thác khu công nghiệp, khu trung tâm thương mại. • Xây dựng dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, thuỷ điện, cơ sở hạ tầng, san lấp mặt bằng. • Trang trí nội, ngoại thất công trình. • Tư vấn đầu tư. II. Chức năng nhiệm vụ của Công ty. Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt là một doanh nghiệp thương mại vừa và nhỏ. Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu là mặt hàng xi măng, vật liệu xây dựng và các sản phẩm từ xi măng. Công ty có chức năng chính là thu mua và phân phối xi măng Công ty chuyên cung cấp các mặt hàng xi măng, vật liệu xây dựng cho các công trình xây dựng trong và ngoài tỉnh Vĩnh Phúc. Công ty có thể đáp ứng được lượng lớn nhu cầu của khách hàng. Hình thức công ty đang áp dụng là ký hợp đồng với các nhà thầu hoặc giao hàng cho các đơn vị kinh doanh khác đồng thời cũng giao hàng đến tận tay người tiêu dùng. Vĩnh phúc là 1 tỉnh đang phát triển, đang xây dựng rất nhiều khu đô thị và khu công nghiệp nên nhiệm vụ của công ty trong việc tiêu thụ ngày càng trở nên quan trọng hơn,ngoài việc mang lại lợi nhuận cho công ty thì nó còn giúp cho công ty có chỗ đứng tốt hơn trong thị trường. Bùi Quang Huy Lớp: QL11_03 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp III. Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của Công ty 1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức. Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức của công ty 2. Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban Bộ máy quản lý của công ty được tổ chức theo mô hình trực tuyến chức năng. Mỗi đơn vị, phòng ban có chức năng nhiệm vụ riêng, nhưng đều kết hợp hài hòa chặt chẽ phục vụ cho mục tiêu chung của công ty. Mô hình tổ chức của công ty gồm có:  Văn phòng công ty: Là trụ sở chính của công ty. Là nơi đặt các phòng ban của công ty.  Đại hội đồng cổ đông: Gồm tất cả các cổ đông (trong đó có 15 cổ đông góp vốn và 2 cổ đông sáng lập) có quyền biểu quyết, là cơ quan quyết định cao nhất của Công ty CP Kỹ thuật và Thương mại Á Việt. Đại hội đồng cổ đông là nơi có quyền bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên hội đồng quản trị, thành viên ban kiểm soát. Bùi Quang Huy Lớp: QL11_03 ĐẠI HĐ CỔ ĐÔNG GIÁM ĐỐC HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SOÁT Văn Phòng Công Ty Phòng HCQT Phòng Thị Trường Phòng Quản Lý Dự án Phòng Nhân sự Phòng Kinh doanh Phòng Tài chính kế toán 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp  Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của công ty, trừ các vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông.  Ban kiểm soát: Các ủy viên kiểm soát do Đại hội đồng cổ đông đề cử, là nơi thực hiện giám sát Ban quản trị và Giám đốc trong việc quản lý, điều hành công ty, và chịu trách nhiệm trước Hội đồng cổ đông thực hiện những nhiệm vụ được giao.  Giám đốc công ty: là người đứng đầu, do HĐQT công ty bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng và kỷ luật. Đồng thời là người chịu trách nhiệm trước Tổng công ty, HĐQT Công ty, Cổ đông và pháp luật về toàn bộ kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. Giám đốc phụ trách chung, trực tiếp đảm nhận các lĩnh vực tổ chức nhân sự, tài chính kế toán và quản trị văn phòng.  Phó giám đốc công ty: Có nhiệm vụ giúp Giám đốc trong một số lĩnh vực hoạt động của công ty, thay thế Giám đốc khi Giám đốc vắng mặt. Các phòng ban của công ty có chức năng nhiệm vụ sau:  Phòng hành chính Quản trị: Phòng có chức năng tham mưu giúp Giám đốc công ty trên các lĩnh vực hành chính quản trị văn phòng, công tác bảo vệ trật tự trị an, vệ sinh lao động và chăm sóc sức khỏe cho CBCNV của công ty.  Phòng thị trường:Tổ chức nghiên cứu, điều tra nắm bắt kịp thời, chính xác tình hình thị trường. Cung cấp kịp thời, chính xác các thông tin về thị trường để giúp Giám đốc ra các quyết định quản lý và điều hành sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao  Phòng quản lý dự án: - Quản lý công tác xây dựng cơ bản nội bộ. - Tận dụng lao động cơ sở, vật chất kinh doanh vật liệu xây dựng. Bùi Quang Huy Lớp: QL11_03 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp  Phòng nhân sự: Tham mưu cho Giám đốc công ty trong công tác tổ chức, cán bộ, lao động, tiền lương, an toàn vệ sinh lao động, công tác thanh tra pháp chế công tác bảo vệ chính trị nội bộ và thực hiện chế độ chính sách đối với người lao động, chiến sĩ thi đua khen thưởng  Phòng Kinh doanh: Thực hiện tiêu thụ xi măng theo các hình thức bán buôn, bán lẻ qua hệ thống các cửa hàng của công ty và các cửa hàng đại lý trên địa bàn Tỉnh Vĩnh Phúc và TP Hà Nội. o Lập kế hoạch tiêu thụ và phân bổ chỉ tiêu sản lượng tiêu thụ cho các trung tâm tiêu thụ. o Quản lý và sử dụng có hiệu quả nguồn lao động và các trang thiết bị phương tiện làm việc được công ty giao. o Thực hiện chế độ luân chuyển chứng từ thống kê báo cáo theo quy định công ty và chế độ kế toán do Nhà nước quy định.  Phòng Tài chính kế toán: Theo dõi mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty dưới hình thái tiền tệ. Hạch toán kế toán các nghiệp vụ phát sinh hàng ngày của công ty thông qua doanh thu của công ty, xác định kết quả doanh thu của công ty, kết quả sản xuất kinh doanh, thanh toán công nợ đối với khách hàng, nhà cung cấp, ngân hàng, cơ quan thuế vụ…Tham mưu giúp Giám đốc công ty trong công tác quản lý tài sản tiền vốn và sử dụng có hiệu quả đồng vốn trong quá trình hoạt động kinh doanh. Bùi Quang Huy Lớp: QL11_03 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG II TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ ĐẶC ĐIỂM CÁC NGUỒN LỰC CÔNG TY I. Đặc điểm về lao động Cơ cấu lao động trong một doanh nghiệp là một nhân tố rất quạn trọng đối với sự phát triển của một doanh nghiệp. Để biết được cơ cấu lao động trong Công ty CP Kỹ thuật và Thương mại Á Việt có hợp lý hay không chúng ta sẽ xem xét bảng sau. Bảng 1: Cơ cấu lao động của Công ty Tiêu chí phân loại Chỉ tiêu 2007 2008 2009 2008/2007 2009/2008 Số tuyệt đối % so với năm trước Số tuyệt đối % so với năm trước Tổng số lao động 45 58 70 13 28.9 12 20.7 Theo giới tính Nam 26 34 37 8 30.8 3 8.8 Nữ 19 24 33 5 26.3 9 37.5 Theo tính chất lao động LĐ trực tiếp 43 54 65 11 25.6 11 20.4 LĐ gián tiếp 2 4 5 2 100 1 25 Theo trình độ chuyên môn Đại học 12 15 19 3 25 3 20 CĐ,TC 25 30 36 5 20 6 20 Lao động THPT 8 13 15 5 62.5 2 15.4 Theo độ tuổi 18-30 28 35 40 7 25 5 14.3 30-40 12 18 25 6 50 7 38.9 40-50 5 5 5 0 0 0 0 50-60 0 0 0 0 0 0 0 Nguồn: phòng nhân sự Qua bảng số liệu ta thấy: Số lượng lao động của công ty tăng lên khá đồng đều, năm 2008/2007 tăng 28.9% ứng với 13 người. Năm 2009/2008 tăng Bùi Quang Huy Lớp: QL11_03 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp 20.7% ứng với 12 người. Sở dĩ có sự thay đổi như vậy là do trong thời gian qua khi gia nhập thị trường, môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, chính vì thế mà công ty luôn mở rộng quy mô kinh doanh và đầu tư thêm trang thiết bị nên cần thêm một số lao động mới. - Xét về cơ cấu lao động theo giới tính. Nhìn vào biểu trên ta thấy tổng số lao động của công ty năm 2009 là 70 người. Về giới tính lao động nam là 37 người, nữ là 33 người. Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực kinh doanh, nên lao động nam và nữ tương đối cân bằng nên cũng thuận lợi trong việc hoạt động của công ty. Lao động nam chủ yếu được phân bố ở các phòng như: phòng kinh doanh, kế hoạch thị trường còn lao động nữ thì được phân bổ vào các phòng như phòng kế toán, văn thư đó là những công việc phù hợp cho nữ giới. - Xét về cơ cấu lao động theo tính chất công việc. Qua bảng số liệu ta thấy lực lượng lao động trực tiếp luôn chiếm ưu thế hơn lao động gián tiếp. Năm 2008 so với năm 2007 tổng số lao động tăng 13 người chiếm tỷ trọng 28.9%, trong đó lao động trực tiếp là 11 người, lao động gián tiếp là 2 người. Số lao động năm 2009 so với năm 2008 tăng 12 người chiếm tỷ trọng 20.7%. Trong đó lao động trực tiếp tăng 11 người. - Xét về trình độ chuyên môn. Tính đến năm 2009 o Lao động có trình độ Đại học: 19 người, chiếm 27.1%. o Lao động có trình độ CĐ, TC: 36 người, chiếm 51.5% o Lao động có trình độ THPT : 15 người, chiếm 21.4%. - Xét về cơ cấu lao động theo độ tuổi. Qua bảng số liệu ta nhận thấy, đội ngũ nhân viên trong Công ty rất trẻ. Vì là Công ty kinh doanh thương mại nên Công ty rất chú trộng đến việc phát triển nguồn nhân lực trẻ , năng động, là nhân tố quan trọng giúp Công ty luôn phát triển bền vững. Ta nhận thấy rằng tỷ lệ lao động có trình độ Đại học chiếm tỷ trọng chưa cao lắm trong cơ cấu nhân sự của công ty và họ chủ yếu được đảm nhiệm những Bùi Quang Huy Lớp: QL11_03 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp chức vụ quan trọng và chủ chốt trong công ty, được phẩn bổ trong các phòng ban mang tính chiến lược của công. Tỷ lệ lao động có trình độ cao đẳng và trung cấp, THPT chiếm một tỷ lệ tương đối lớn trong công ty. Chất lượng nguồn nhân lực trong công ty chưa thực sự cao. Công ty nên chú trọng hơn nữa việc đào tạo và phát triển nguồn nhân lực trong công ty nhằm nâng cao chất lượng CBNV trong công ty. II. Đặc điểm về nguồn vốn: Vốn: là yếu tố cơ bản để thành lập và hoạt động của doanh nghiệp, nó cũng là yếu tố quyết định đến mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Vốn là một trong những yếu tố cơ bản tạo nên kết quả của các hàng hóa dịch vụ. Do vậy tạo nguồn vốn, quản lý sử dụng vốn và tài sản là một trong những nội dung quan trọng đối với chính sách tài chính của Công ty. Mục tiêu quan trọng nhất của quản lý sử dụng vốn và tài sản là đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh được tiến hành bình thường và hiệu quả kinh tế cao. Bảng 2. Cơ cấu vốn Công ty Đơn vị : trđ Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 (%) 08/07 (%) 09/08 Chia theo sở hữu Vốn vay 44.900 54.678 62.465 21.8 14.2 Nguồn vốn chủ sở hữu 25.432 28.580 32.020 12.4 12 Chia theo tính chất Vốn cố định 29.631 32.749 35.613 10.5 8.7 Vốn lưu động 40.692 50.509 58.872 24.1 16.6 Tổng số vốn 70.323 83.258 94.485 18.4 13.5 Nguồn: phòng tài chính kế toán Qua bảng số liệu ta thấy, trong năm 2007 tổng nguồn vốn kinh doanh của doanh nghiệp 70.323 triệu đồng, đến năm 2008 tăng lên 83.258 triệu đồng tương ứng với 18.4% so với năm 2007. Nhưng đến năm 2009 nguồn vốn này đó tăng lên tới con số 94.485 triệu đồng tương ứng với 13.5% so với năm 2008. Lý do là Bùi Quang Huy Lớp: QL11_03 10 [...]... thụ của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt là điểm mạnh nhất của công ty trong cạnh tranh trên thị trường Để thực hiện chiến lược bao phủ thị trường, đưa sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng, Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt đã tổ chức 2 kênh phân phối : Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt (Tổng đại lý) - Đại lý Người tiêu dùng Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á. .. công ty thấp hơn giá bán sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh trên thị trường Giá bán cho đại lý của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt cũng thấp hơn nhưng các đối thủ của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt lại có các hình thức khuyến khích cho người bán như giảm giá theo số lượng, đầu tư cơ bản và định kỳ, phương thức thanh toán… mạnh mẽ hơn Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương. .. bán là hết sức quan trọng đối với khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường xi măng Giá bán của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt (cũng như các công ty khác) đều có hai loại giá Đó là:  Giá bán cho đại lý của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt (giá bán buôn) được xác định gồm: Giá bán = Giá nhập + Chi phí vận chuyển + Thuế + Chi phí khác + Lợi nhuận Bùi Quang Huy 19 Lớp:... thuật và Thương mại Á Việt Nên nhìn chung chiết khấu đại lý của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt chưa hấp dẫn các đại lý bằng chiết khấu của các đối thủ cạnh tranh như Công ty Xây dựng Toàn Thắng Với giá bán thấp hơn đối thủ như vậy, là một vũ khí rất quan trọng trong cạnh tranh của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt Công ty có lợi thế cạnh tranh thông qua giá bán nhất là ở những... nâng cao hiệu quả kênh tiêu thụ là mục tiêu và biện pháp rất quan trọng của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt trong việc tăng cường cạnh tranh mở rộng thị trường tiêu thụ xi măng 3.5 - Khả năng tài chính của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt là một doanh nghiệp tư nhân có quy mô vừa và nhỏ với số vốn kinh doanh là 50,230 tỷ đồng đảm... nghiệp  Giá bán lẻ của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt (được công ty thống nhất trên toàn tỉnh với các đại lý của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt) : Giá bán lẻ = Giá bán đại lý + Chiết khấu cho đại lý Với việc hình thành hai loại giá này cho phép công ty thành lập một hệ thống tiêu thụ rộng khắp trên toàn tỉnh Đồng thời có được sự kiểm soát giá bán lẻ tránh tình trạng các đại... các công ty nhỏ nhưng thị trường của các công ty này lại không hề nhỏ, tổng thị phần thị trường của các công ty này lên tới gần 20% Trên đây là một vài nét tổng quát về thị trường xi măng tai Vĩnh Phúc hiện nay Qua đó cũng đã cho thấy một phần nào sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty trên thị trường xi măng Hiện nay, hầu hết các đối thủ cạnh tranh mạnh của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á. .. chuyên đề này chỉ mới phần nào tiếp cận được phần nào về tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty CP Kỹ Thuật và Thương Mại Á Việt Tôi hi vọng những giải pháp và kiến nghị đưa ra sẽ góp phần nâng cao hơn nữa khả năng cạnh trannh của Công ty trong thời gian tới Xin chân thành cảm ơn Thầy giáo PGS.TS PHẠM QUANG HUẤN cùng với các Cô, Chú, Anh, Chị trong Công ty CP Kỹ Thuật và Thương Mại Á Việt đã giúp đỡ... nghiệp Công ty xây dựng Toàn Thắng là một doanh nghiệp tư nhân được hình thành từ năm 2003 Ngoài Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt đơn vị này độc quyền xi măng tại thị trường Vĩnh Phúc từ nhiều năm trước đây Công ty xây dựng Toàn Thắng là công ty đầu tiên độc quyền kinh doanh xi măng tại Vĩnh Phúc và trở thành đối thủ cạnh tranh số 1 của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt Đây là một. .. thuật và Thương mại Á Việt cần phải khắc phục những khó khăn và phát huy những tiềm năng để tiếp tục nâng cao khả năng cạnh tranh của mình, giành chiến thắng trong cuộc chạy đua quyết liệt này Bùi Quang Huy 23 Lớp: QL11_03 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT VÀ . doanh và đặc điểm các nguồn lực của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt. Phần3 : Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt. . măng. Giá bán của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt (cũng như các công ty khác) đều có hai loại giá. Đó là:  Giá bán cho đại lý của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt (giá. Giá bán lẻ của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt (được công ty thống nhất trên toàn tỉnh với các đại lý của Công ty Cổ phần Kỹ thuật và Thương mại Á Việt) : Giá bán lẻ = Giá bán