quản trị mua hàng trong doanh nghiệp thương mại áp dụng trà thảo mộc

ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ị hàng mua nguyên lý Pareto ường gặp khi mua hàng như:ng, doanh nghi p ti n hành thu nh pệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng

PHẦN A TÓM TẮT LÝ THUYẾT

I.Lập kế hoạch mua hàng của doanh nghiệp thương mại.

1 Các căn cứ xây dựng kế hoạch mua hàng

1.1 Căn c vào giá tr hàng mua (nguyên lý Pareto)ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ị hàng mua (nguyên lý Pareto)

Doanh nghi p có k ho ch mua hàng khác nhau v i t ng lo i hàng hóa khác ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ới từng loại hàng hóa khác ừng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác nhau tùy theo m c đ quan tr ng c a giá tr hàng mua Hàng mua có giá tr ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ị hàng mua (nguyên lý Pareto)càng cao thì k ho ch mua hàng càng đế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ược xây dựng cụ thể và chi tiết.c xây d ng c th và chi ti t.ựng cụ thể và chi tiết ụ thể và chi tiết ể và chi tiết ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

Doanh nghi p có th s d ng cách phân lo i ABC theo nguyên lý Pareto đ ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ể và chi tiết ử dụng cách phân loại ABC theo nguyên lý Pareto để ụ thể và chi tiết ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ể và chi tiết

s p x p ngu n l c mua hàng h p lý.ắp xếp nguồn lực mua hàng hợp lý ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ồn lực mua hàng hợp lý ựng cụ thể và chi tiết ợc xây dựng cụ thể và chi tiết

1.2 Căn c vào m c đ r i ro trong mua hàngứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị

K ho ch mua hàng c a doanh nghi p còn ph thu c vào m c đ r i ro khi ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ụ thể và chi tiết ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị mua hàng R i ro trong mua hàng càng cao, doanh nghi p càng c n ph i quan ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ần phải quan ải quan tâm và sâu sát đ n công tác mua hàng đ gi m thi u r i roế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ể và chi tiết ải quan ể và chi tiết ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị

M t s phộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ương pháp thường gặp khi mua hàng như:ng pháp thường gặp khi mua hàng như:ng g p khi mua hàng nh :ặp khi mua hàng như: ư

- Nguy c phá s n c a nhà cung ngơng pháp thường gặp khi mua hàng như: ải quan ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto)

- Kho ng cách đ a lý c a ngu n hàng.ải quan ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ồn lực mua hàng hợp lý

- Mua hàng phân tán, nh l ỏ lẻ ẻ

- Th i h n giao hàng.ờng gặp khi mua hàng như: ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

- Nhà cung c p có s c ép l n.ấp có sức ép lớn ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ới từng loại hàng hóa khác

- M c đ liên k t gi a các nhà cung c pứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ữa các nhà cung cấp ấp có sức ép lớn

- S n ph m m i và t c đ bi n đ ng công nghải quan ẩm mới và tốc độ biến động công nghệ ới từng loại hàng hóa khác ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

- Các y u t pháp lu t liên quan đ n mua hàngế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ật liên quan đến mua hàng ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

- H tiêu ch n ch a rõ ràng.ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ẩm mới và tốc độ biến động công nghệ ư

Ngoài ra, r i ro trong mua hàng hóa còn ph thu c vào các y u t thu c vủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ụ thể và chi tiết ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ề

b n thân doanh nghi p:ải quan ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

- Công tác xác đ nh nhu c u mua hàng c a doanh nghi pị hàng mua (nguyên lý Pareto) ần phải quan ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

- Truy n thông n i b ph c v mua hàng.ề ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ụ thể và chi tiết ụ thể và chi tiết

- Th t c hành chính mua hàng c a doanh nghi pủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ụ thể và chi tiết ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

- Năng l c đ i ngũ mua hàngựng cụ thể và chi tiết ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị

- Ch t lấp có sức ép lớn ược xây dựng cụ thể và chi tiết.ng công tác ho ch đ nh chi phí mua hàng.ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ị hàng mua (nguyên lý Pareto)

- Ch t lấp có sức ép lớn ược xây dựng cụ thể và chi tiết.ng công tác phân tích và đánh giá nhà cung c pấp có sức ép lớn

- S lố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ược xây dựng cụ thể và chi tiết.ng mua hàng t i thi u.ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ể và chi tiết

1.3 Căn c vào tình hình th trứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ường gặp khi mua hàng như:ng

Tình hình th trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ường gặp khi mua hàng như:ng là căn c quan tr ng trong xây d ng k ho ch mua ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ựng cụ thể và chi tiết ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác hàng Đ ti n hành phân tích th trể và chi tiết ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ường gặp khi mua hàng như:ng, doanh nghi p ti n hành thu nh pệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ật liên quan đến mua hàngcác thông tin liên quan đ n cung và c u trên th trế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ần phải quan ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ường gặp khi mua hàng như:ng, xu hưới từng loại hàng hóa khác ng bi n ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

đ ng c a nhu c u và cung ng, v th c a nhà cung c p, các y u t pháp ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ần phải quan ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ấp có sức ép lớn ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như:

lý, các quy trình, các h tiêu chu n hi n hành, ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ẩm mới và tốc độ biến động công nghệ ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

1.4 Các căn c khácứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto)

Ngoài các căn c nêu trên, doanh nghi p còn d a trên m t s căn ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ựng cụ thể và chi tiết ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như:

c khác nh :ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ư

- K ho ch kinh doanh c a doanh nghi p K ho ch kinh doanh c a doanhế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị nghi p là căn c quan tr ng nh t đ xây d ng k ho ch mua hàng, c ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ấp có sức ép lớn ể và chi tiết ựng cụ thể và chi tiết ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ụ thể và chi tiết

th là xác đ nh nhu c u mua hàng V i doanh nghi p thể và chi tiết ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ần phải quan ới từng loại hàng hóa khác ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ương pháp thường gặp khi mua hàng như:ng m i, k ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

ho ch mua hàng đạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ược xây dựng cụ thể và chi tiết.c xây d ng ch y u d a trên k ho ch bán hàng ựng cụ thể và chi tiết ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ựng cụ thể và chi tiết ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

và k ho ch d tr ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ựng cụ thể và chi tiết ữa các nhà cung cấp

- Kh năng tài chính c a doanh nghi pải quan ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

- Đ c đi m c a s n ph m và d ch vặp khi mua hàng như: ể và chi tiết ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ải quan ẩm mới và tốc độ biến động công nghệ ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ụ thể và chi tiết

- Kh năng d tr c a doanh nghi p.ải quan ựng cụ thể và chi tiết ữa các nhà cung cấp ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

- Nh ng đi u ki n v pháp lý/ tiêu chu n hi n hànhữa các nhà cung cấp ề ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ề ẩm mới và tốc độ biến động công nghệ ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

2 Nội dung kế hoạch mua hàng.

2.1 M t hàng c n mua (mua cái gì)ặp khi mua hàng như: ần phải quan

K ho ch mua hàng c a doanh nghi p thế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ương pháp thường gặp khi mua hàng như:ng m i c n xác đ nh rõ ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ần phải quan ị hàng mua (nguyên lý Pareto)trong th i gian t i đ đáp ng nhu c u c a doanh nghi p c n ph i muaờng gặp khi mua hàng như: ới từng loại hàng hóa khác ể và chi tiết ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ần phải quan ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ần phải quan ải quan các m t hàng gì? Tên m t hàng, mã hi u c a m t hàng, các tiêu chu n, ặp khi mua hàng như: ặp khi mua hàng như: ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ặp khi mua hàng như: ẩm mới và tốc độ biến động công nghệthông s kỹ thu t giúp ph n ánh, đ nh hình m t hàng c n mua.ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ật liên quan đến mua hàng ải quan ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ặp khi mua hàng như: ần phải quan

Tùy thu c vào vi c đó là m t hàng truy n th ng, m t hàng m i, trong ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ặp khi mua hàng như: ề ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ặp khi mua hàng như: ới từng loại hàng hóa khác

nưới từng loại hàng hóa khác c hay nh p kh u đ có k ho ch h p lýật liên quan đến mua hàng ẩm mới và tốc độ biến động công nghệ ể và chi tiết ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ợc xây dựng cụ thể và chi tiết

2.2 S lố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ược xây dựng cụ thể và chi tiết.ng hàng mua (mua bao nhiêu?)

N i dung th hai c n làm rõ trong k ho ch mua hàng là tr l i câu h i,ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ần phải quan ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ải quan ờng gặp khi mua hàng như: ỏ lẻ.

v i m i m t hàng đã xác đ nh trên sẽ mua v i s lới từng loại hàng hóa khác ỗi mặt hàng đã xác định ở trên sẽ mua với số lượng bao nhiêu? ặp khi mua hàng như: ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ở trên sẽ mua với số lượng bao nhiêu? ới từng loại hàng hóa khác ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ược xây dựng cụ thể và chi tiết.ng bao nhiêu?

Ti n hành mua hàng v i s lế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ới từng loại hàng hóa khác ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ược xây dựng cụ thể và chi tiết.ng l n và có đ nh m c d tr l n nh m ới từng loại hàng hóa khác ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ựng cụ thể và chi tiết ữa các nhà cung cấp ữa các nhà cung cấp ới từng loại hàng hóa khác ằm khai thác nh ng c h i th trữa các nhà cung cấp ơng pháp thường gặp khi mua hàng như: ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ường gặp khi mua hàng như:ng ha qu n tr d tr b ng không Thôngải quan ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ữa các nhà cung cấp ữa các nhà cung cấp ằm

thường gặp khi mua hàng như:ng doanh nghi p c g ng mua hàng v i m c d tr là th p nh t ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ắp xếp nguồn lực mua hàng hợp lý ới từng loại hàng hóa khác ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ữa các nhà cung cấp ữa các nhà cung cấp ấp có sức ép lớn ấp có sức ép lớn

nh m phòng tránh nh ng r i ro do nhu c u th trằm ữa các nhà cung cấp ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ần phải quan ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ường gặp khi mua hàng như:ng thay đ i ho c ổi hoặc ặp khi mua hàng như:giá có th gi m.ể và chi tiết ải quan

2.3 Hình th c mua hàng(mua nh th nào)ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ư ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

K ho ch mua hàng c a doanh nghi p cũng c n làm rõ hình th c mua ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ần phải quan ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto)hàng được xây dựng cụ thể và chi tiết.c áp d ng Trên th c t , doanh nghi p có th áp d ng các ụ thể và chi tiết ựng cụ thể và chi tiết ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ể và chi tiết ụ thể và chi tiết.hình th c mua hàng nh ch n mua, mua theo h p đ ng, mua bán ký ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ư ọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ợc xây dựng cụ thể và chi tiết ồn lực mua hàng hợp lý

g i, liên k t, gia công, t s n xu t Tùy t ng đi u ki n hoàn c nh c ử dụng cách phân loại ABC theo nguyên lý Pareto để ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ựng cụ thể và chi tiết ải quan ấp có sức ép lớn ừng loại hàng hóa khác ề ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ải quan ụ thể và chi tiết

th doanh nghi p sẽ áp d ng hình th c mua hàng phù h p.ể và chi tiết ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ụ thể và chi tiết ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ợc xây dựng cụ thể và chi tiết

2.4 Giá mua d tínhựng cụ thể và chi tiết

Trong k ho ch mua hàng cũng c n ph i d trù v m c giá mà doanh ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ần phải quan ải quan ựng cụ thể và chi tiết ề ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto)nghi p có th mua v i t ng lo i m t hàng c th M c giá d tính này ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ể và chi tiết ới từng loại hàng hóa khác ừng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ặp khi mua hàng như: ụ thể và chi tiết ể và chi tiết ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ựng cụ thể và chi tiết

được xây dựng cụ thể và chi tiết.c xác đ nh d a vào m c giá th trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ựng cụ thể và chi tiết ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ường gặp khi mua hàng như:ng đ u vào đ i v i lo i hàng ần phải quan ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ới từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác hóa đó, tùy thu c vào m c giá chào bán c a các nhà cung c p ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ấp có sức ép lớn

2.5 Th i đi m mua hàng (khi nào mua?)ờng gặp khi mua hàng như: ể và chi tiết

Doanh nghi p sẽ quy t đ nh mua hàng theo phệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ương pháp thường gặp khi mua hàng như:ng pháp đúng th i ờng gặp khi mua hàng như:

đi m(Just-In-Time) hay mua hàng vào các th i đi m khác nhau Doanh ể và chi tiết ờng gặp khi mua hàng như: ể và chi tiết.nghi p có v th đàm phán v i nhà cung c p l n thì doanh nghi p có ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ới từng loại hàng hóa khác ấp có sức ép lớn ới từng loại hàng hóa khác ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

th áp d ng mua hàng đúng th i đi m Ngể và chi tiết ụ thể và chi tiết ờng gặp khi mua hàng như: ể và chi tiết ược xây dựng cụ thể và chi tiết ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác c l i khi doanh nghi p ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác không có quan h ch t chẽ và v th đàm phán v i nhà cung c p th p ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ặp khi mua hàng như: ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ới từng loại hàng hóa khác ấp có sức ép lớn ấp có sức ép lớn.thì nên tránh dùng mua hàng đúng th i đi m mà nên dùng mua hàng ờng gặp khi mua hàng như: ể và chi tiết.theo các lô l n vào các th i đi m thích h p.ới từng loại hàng hóa khác ờng gặp khi mua hàng như: ể và chi tiết ợc xây dựng cụ thể và chi tiết

2.6 Nhà cung c p d tínhấp có sức ép lớn ựng cụ thể và chi tiết

Trong k ho ch mua hàng cũng c n ch ra m t danh sách các nhà cung ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ần phải quan ỉ ra một danh sách các nhà cung ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị

c p có kh năng th a mãn nhu c u mua hàng c a doanh nghi p thấp có sức ép lớn ải quan ỏ lẻ ần phải quan ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ương pháp thường gặp khi mua hàng như:ng

m i Trong đó ch rõ đâu là các nhà cung c p truy n th ng, đâu là nhà ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ỉ ra một danh sách các nhà cung ấp có sức ép lớn ề ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như:cung c p m i, đ t đó các phấp có sức ép lớn ới từng loại hàng hóa khác ể và chi tiết ừng loại hàng hóa khác ương pháp thường gặp khi mua hàng như:ng án tri n khai mua hàng cho phù ể và chi tiết

h p.ợc xây dựng cụ thể và chi tiết

2.7 Ngân sách mua hàng

Khi xây d ng k ho ch mua hàng c n ch rõ đ th c hi n k ho ch đó ựng cụ thể và chi tiết ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ần phải quan ỉ ra một danh sách các nhà cung ể và chi tiết ựng cụ thể và chi tiết ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

c n ph i b ra các kho n chi phí nào? M c tiêu c a vi c mua hàng luôn ần phải quan ải quan ỏ lẻ ải quan ụ thể và chi tiết ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

hưới từng loại hàng hóa khác ng t i vi c mua đới từng loại hàng hóa khác ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ược xây dựng cụ thể và chi tiết.c hàng hóa c n mua đ v s lần phải quan ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ề ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ược xây dựng cụ thể và chi tiết.ng, v i ch t ới từng loại hàng hóa khác ấp có sức ép lớn

lược xây dựng cụ thể và chi tiết.ng t i u nh ng ph i đ m b o hi u qu kinh t , t c là chi phí là ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ư ư ải quan ải quan ải quan ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ải quan ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto)

th p nh t.ấp có sức ép lớn ấp có sức ép lớn

1 Tổ chức thực hiện

1.1 Tìm ki m nhà cung c pế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ấp có sức ép lớn

a, Phân lo i nhà cung c pạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ấp có sức ép lớn

b, Các ngu n thông tin tìm ki m nhà cung c pồn lực mua hàng hợp lý ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ấp có sức ép lớn

- Ngu n thông tin n i b doanh nghi p Ngu n này còn có th bao g m cácồn lực mua hàng hợp lý ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ồn lực mua hàng hợp lý ể và chi tiết ồn lực mua hàng hợp lý.thông tin đ n t các cá nhân trong doanh nghi p (nhà qu n tr , nhân viên ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ừng loại hàng hóa khác ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ải quan ị hàng mua (nguyên lý Pareto)mua hàng và nh ng ngữa các nhà cung cấp ường gặp khi mua hàng như:i khác trong doanh nghi p); các h s nhà cung ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ồn lực mua hàng hợp lý ơng pháp thường gặp khi mua hàng như:

c p đang đấp có sức ép lớn ược xây dựng cụ thể và chi tiết ưc l u trú t i doanh nghi p ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

- Ngu n thông tin đ i chúng: Báo, t p chí chuyên ngành, truy n hình, đài ồn lực mua hàng hợp lý ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ềphát thanh, m ng internet, ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

- Ngu n thông tin t phía các nhà cung c p: th chào hàng, catalog qu ng ồn lực mua hàng hợp lý ừng loại hàng hóa khác ấp có sức ép lớn ư ải quan cáo , đ i di n bán (ngạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ường gặp khi mua hàng như:i chào hàng), h i ch , tri n lãm và gi i thi u s n ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ợc xây dựng cụ thể và chi tiết ể và chi tiết ới từng loại hàng hóa khác ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ải quan

ph mẩm mới và tốc độ biến động công nghệ

c, L p h s các nhà cung c pật liên quan đến mua hàng ồn lực mua hàng hợp lý ơng pháp thường gặp khi mua hàng như: ấp có sức ép lớn

Đ l p h s các nhà cung c p, doanh nghi p ti n hành thu nh p các ể và chi tiết ật liên quan đến mua hàng ồn lực mua hàng hợp lý ơng pháp thường gặp khi mua hàng như: ấp có sức ép lớn ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ật liên quan đến mua hàngthông tin, x lý thông tin v nhà cung c p, rút ra nh ng nh n xét, đánh giá ử dụng cách phân loại ABC theo nguyên lý Pareto để ề ấp có sức ép lớn ữa các nhà cung cấp ật liên quan đến mua hàng

và k t lu n v t ng nhà cung c p theo nguyên t c tiêu chu n l a ch n đã ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ật liên quan đến mua hàng ề ừng loại hàng hóa khác ấp có sức ép lớn ắp xếp nguồn lực mua hàng hợp lý ẩm mới và tốc độ biến động công nghệ ựng cụ thể và chi tiết ọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị

đ ra.ề

1.2 L a ch n nhà cung c pựng cụ thể và chi tiết ọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ấp có sức ép lớn

a, Các tiêu chu n l a ch n nhà cung c pẩm mới và tốc độ biến động công nghệ ựng cụ thể và chi tiết ọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ấp có sức ép lớn

Đ l a ch n nhà cung c p, doanh nghi p c n xây d ng để và chi tiết ựng cụ thể và chi tiết ọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ấp có sức ép lớn ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ần phải quan ựng cụ thể và chi tiết ược xây dựng cụ thể và chi tiết.c các tiêu chu n đánh giá và l a ch n nhà cung c pẩm mới và tốc độ biến động công nghệ ựng cụ thể và chi tiết ọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ấp có sức ép lớn

- Các tiêu chu n chínhẩm mới và tốc độ biến động công nghệ

+ Ch t lấp có sức ép lớn ược xây dựng cụ thể và chi tiết.ng nhà cung c pấp có sức ép lớn

+ Th i h n giao hàngờng gặp khi mua hàng như: ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

- Các tiêu chu n khácẩm mới và tốc độ biến động công nghệ

+ Kh năng kỹ thu t c a nhà cung c pải quan ật liên quan đến mua hàng ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ấp có sức ép lớn

+ D ch v sau bán và d ch v b o trìị hàng mua (nguyên lý Pareto) ụ thể và chi tiết ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ụ thể và chi tiết ải quan

+ Kh năng s n xu t c a nhà cung c pải quan ải quan ấp có sức ép lớn ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ấp có sức ép lớn

+ Kh năng tài chính c a nhà cung c pải quan ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ấp có sức ép lớn

b, Phương pháp thường gặp khi mua hàng như:ng pháp l a ch n nhà cung c pựng cụ thể và chi tiết ọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ấp có sức ép lớn

- Phương pháp thường gặp khi mua hàng như:ng pháp d a vào kinh nghi m:ựng cụ thể và chi tiết ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

Nhà qu n tr mua hàng có th b ng kinh nghi m, s t ng tr i và v n s ng ải quan ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ể và chi tiết ằm ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ựng cụ thể và chi tiết ừng loại hàng hóa khác ải quan ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như:

c a b n thân trong su t quá trình ho t đ ng c a mình đ l a ch n nhà cung ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ải quan ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ể và chi tiết ựng cụ thể và chi tiết ọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị

c p.ấp có sức ép lớn

- Phương pháp thường gặp khi mua hàng như:ng pháp thang đi mể và chi tiết

Nhà qu n tr s d ng các tiêu chu n đánh giá đ i v i nhà cung c p, k t h p ải quan ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ử dụng cách phân loại ABC theo nguyên lý Pareto để ụ thể và chi tiết ẩm mới và tốc độ biến động công nghệ ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ới từng loại hàng hóa khác ấp có sức ép lớn ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ợc xây dựng cụ thể và chi tiết

v i các phới từng loại hàng hóa khác ương pháp thường gặp khi mua hàng như:ng pháp cho đi m theo các tiêu chu n, s p x p th t u tiên ể và chi tiết ẩm mới và tốc độ biến động công nghệ ắp xếp nguồn lực mua hàng hợp lý ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ựng cụ thể và chi tiết ư

d a trên t ng s đi m c a các tiêu chu n đ i v i t ng nhà cung c p t đó ựng cụ thể và chi tiết ổi hoặc ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ể và chi tiết ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ẩm mới và tốc độ biến động công nghệ ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ới từng loại hàng hóa khác ừng loại hàng hóa khác ấp có sức ép lớn ừng loại hàng hóa khác

đ a ra các quy t đ nh l a ch n mang tính khách quanư ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ựng cụ thể và chi tiết ọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị

Quy trình l a ch n nhà cung c p có th bao g m các bựng cụ thể và chi tiết ọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ấp có sức ép lớn ể và chi tiết ồn lực mua hàng hợp lý ưới từng loại hàng hóa khác ơng pháp thường gặp khi mua hàng như: ải quan c c b n sau:

- Bưới từng loại hàng hóa khác c 1: Thu nh p thông tin v nhà cung c pật liên quan đến mua hàng ề ấp có sức ép lớn

- Bưới từng loại hàng hóa khác c 2: L p danh sách nhà cung c p ban đ uật liên quan đến mua hàng ấp có sức ép lớn ần phải quan

- Bưới từng loại hàng hóa khác c 3: L p tiêu chí đánh giáật liên quan đến mua hàng

- Bưới từng loại hàng hóa khác c 4: Ti n hành đánh giá nhà cung c p theo tiêu chí đã ch nế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ấp có sức ép lớn ọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị

- Bưới từng loại hàng hóa khác c 5: L p danh sách nhà cung c p chính th c:ật liên quan đến mua hàng ấp có sức ép lớn ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto)

- Bưới từng loại hàng hóa khác c 6: L u h sư ồn lực mua hàng hợp lý ơng pháp thường gặp khi mua hàng như:

- Bưới từng loại hàng hóa khác c 7: Đánh giá l i nhà cung c pạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ấp có sức ép lớn

1.3 Thương pháp thường gặp khi mua hàng như:ng lược xây dựng cụ thể và chi tiết.ng và đ t hàngặp khi mua hàng như:

Thương pháp thường gặp khi mua hàng như:ng lược xây dựng cụ thể và chi tiết.ng v i nhà cung c p: Đới từng loại hàng hóa khác ấp có sức ép lớn ược xây dựng cụ thể và chi tiết.c hi u là quá trình giao d ch, đàm phán ể và chi tiết ị hàng mua (nguyên lý Pareto)

v i nhà cung c p đ đi đ n nh ng th a thu n gi a hai bên (ngới từng loại hàng hóa khác ấp có sức ép lớn ể và chi tiết ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ữa các nhà cung cấp ỏ lẻ ật liên quan đến mua hàng ữa các nhà cung cấp ường gặp khi mua hàng như:i mua và

ngường gặp khi mua hàng như:i bán) nh m m c đích cùng có l i Đó là m t giai đo n r t quan tr ng ằm ụ thể và chi tiết ợc xây dựng cụ thể và chi tiết ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ấp có sức ép lớn ọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị

trong quá trình mua hàng, quy t đ nh đ n ch t lế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ấp có sức ép lớn ược xây dựng cụ thể và chi tiết.ng và hi u qu c a công ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ải quan ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị tác mua hàng

Đ t hàng: K t qu c a quá trình thặp khi mua hàng như: ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ải quan ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ương pháp thường gặp khi mua hàng như:ng lược xây dựng cụ thể và chi tiết.ng là vi c doanh nghi p thệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ương pháp thường gặp khi mua hàng như:ng

m i đ t hàng v i nhà cung c p, theo các hình th c ch y u nh ký k t h p ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ặp khi mua hàng như: ới từng loại hàng hóa khác ấp có sức ép lớn ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ư ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ợc xây dựng cụ thể và chi tiết

đ ng mua bán (đ ng tên ngồn lực mua hàng hợp lý ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ường gặp khi mua hàng như:i mua và ngường gặp khi mua hàng như:i bán), hóa đ n bán hàng, th đ tơng pháp thường gặp khi mua hàng như: ư ặp khi mua hàng như:hàng Trong đó hình th c h p đ ng mua bán là quan tr ng và có tính pháp lý ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ợc xây dựng cụ thể và chi tiết ồn lực mua hàng hợp lý ọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị cao nh t.ấp có sức ép lớn

1.4 Giao nh n hàng và thanh toán ti n mua hàngật liên quan đến mua hàng ề

M c đích c a giai đo n này nh m đ m b o nhà cung c p giao hàng đúng th i ụ thể và chi tiết ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ằm ải quan ải quan ấp có sức ép lớn ờng gặp khi mua hàng như:

h n, đúng h p đ ng hay đ n đ t hàng đã đạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ợc xây dựng cụ thể và chi tiết ồn lực mua hàng hợp lý ơng pháp thường gặp khi mua hàng như: ặp khi mua hàng như: ược xây dựng cụ thể và chi tiết.c cam k t hay ch p nh n, thanhế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ấp có sức ép lớn ật liên quan đến mua hàngtoán ti n mua hàng cho nhà cung c p theo đúng th a thu n c a hai bên.ề ấp có sức ép lớn ỏ lẻ ật liên quan đến mua hàng ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị

Bao g m các n i dung c th sau:ồn lực mua hàng hợp lý ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ụ thể và chi tiết ể và chi tiết

Thúc gi c giao hàng: Doanh nghi p có th thúc gi c nhà cung c p giao hàng ụ thể và chi tiết ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ể và chi tiết ụ thể và chi tiết ấp có sức ép lớn.khi th i h n giao hàng s p đ n và thúc gi c giao hàng khi th i h n giao hàng ờng gặp khi mua hàng như: ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ắp xếp nguồn lực mua hàng hợp lý ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ụ thể và chi tiết ờng gặp khi mua hàng như: ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

đã h t, qua đó nâng cao tính ch đ ng trong vi c giao nh n hàng đ phòng ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ật liên quan đến mua hàng ề

trường gặp khi mua hàng như:ng h p giao hàng t phía nhà cung c p do nh ng nguyên nhân khách ợc xây dựng cụ thể và chi tiết ừng loại hàng hóa khác ấp có sức ép lớn ữa các nhà cung cấpquan

T ch c giao nh n hàng: Thông qua vi c giám sát, theo dõi quá trình giao ổi hoặc ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ật liên quan đến mua hàng ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác hàng Khi giao nh n hàng c n th c hi n nghiêm túc, th n tr ng các n i dung ật liên quan đến mua hàng ần phải quan ựng cụ thể và chi tiết ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ật liên quan đến mua hàng ọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị

ki m tra sau:ể và chi tiết

- Ki m tra v m t ch ng lo i, m u mã, c s , m u s c v.v ể và chi tiết ề ặp khi mua hàng như: ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ẫu mã, cơ sở, mầu sắc v.v ơng pháp thường gặp khi mua hàng như: ở trên sẽ mua với số lượng bao nhiêu? ần phải quan ắp xếp nguồn lực mua hàng hợp lý

- Ki m tra ch t lể và chi tiết ấp có sức ép lớn ược xây dựng cụ thể và chi tiết.ng hàng hóa

- Ki m tra s lể và chi tiết ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ược xây dựng cụ thể và chi tiết.ng hàng hóa

- Ki m tra hóa đ n thanh toán ti n mua hàngể và chi tiết ơng pháp thường gặp khi mua hàng như: ề

Thanh toán ti n mua hàng: Trên c s phề ơng pháp thường gặp khi mua hàng như: ở trên sẽ mua với số lượng bao nhiêu? ương pháp thường gặp khi mua hàng như:ng th c , hình th c thanh toán, ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto)

th i h n, đ ng ti n thanh toán và các đi u ki n thanh toán khác đã đờng gặp khi mua hàng như: ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ồn lực mua hàng hợp lý ề ề ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ược xây dựng cụ thể và chi tiết.c th aỏ lẻ.thu n đật liên quan đến mua hàng ược xây dựng cụ thể và chi tiết.c ghi trong h p đ ng, doanh nghi p thợc xây dựng cụ thể và chi tiết ồn lực mua hàng hợp lý ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ương pháp thường gặp khi mua hàng như:ng m i ti n hành thanh ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác toán ti n mua hàng cho nhà cung c p( bên bán)ề ấp có sức ép lớn

2 Kiểm soát công tác mua hàng

2.1 Đánh giá k t qu mua hàngế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ải quan

M c đích: Nh m xác đ nh và đánh giá m c đ đáp ng m c tiêu và k ho ch ụ thể và chi tiết ằm ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ụ thể và chi tiết ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác mua hàng đã được xây dựng cụ thể và chi tiết.c xây d ng c a doanh nghi p m i kỳ k ho ch ho c sau ựng cụ thể và chi tiết ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ở trên sẽ mua với số lượng bao nhiêu? ỗi mặt hàng đã xác định ở trên sẽ mua với số lượng bao nhiêu? ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ặp khi mua hàng như:khi th c hi n m t h p đ ng mua hàngựng cụ thể và chi tiết ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ợc xây dựng cụ thể và chi tiết ồn lực mua hàng hợp lý

Vi c đánh giá k t qu mua hàng có th ti n hành theo các bệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ải quan ể và chi tiết ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ưới từng loại hàng hóa khác ụ thể và chi tiết ể và chi tiết.c c th sau:

- Xác đ nh các tiêu chu n đánh giá phù h p v i m c tiêu mua hàng, bán ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ẩm mới và tốc độ biến động công nghệ ợc xây dựng cụ thể và chi tiết ới từng loại hàng hóa khác ụ thể và chi tiết.hàng và m c tiêu tài chính c a doanh nghi p bao g m các tiêu chu n ụ thể và chi tiết ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ồn lực mua hàng hợp lý ẩm mới và tốc độ biến động công nghệ

đ nh lị hàng mua (nguyên lý Pareto) ược xây dựng cụ thể và chi tiết.ng và các ch tiêu đ nh tínhỉ ra một danh sách các nhà cung ị hàng mua (nguyên lý Pareto)

- Đo lường gặp khi mua hàng như:ng k t qu mua hàng c a doanh nghi pế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ải quan ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

- So sánh k t qu mua hàng v i các tiêu chu n đánh giá đã đế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ải quan ới từng loại hàng hóa khác ẩm mới và tốc độ biến động công nghệ ược xây dựng cụ thể và chi tiết ựng cụ thể và chi tiết.c l a ch n ọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị

đ xác đ nh m c đ hoàn thành (ho c ch a hoàn thành)ể và chi tiết ị hàng mua (nguyên lý Pareto) ựng cụ thể và chi tiết ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ặp khi mua hàng như: ư

2.2 Đánh giá quá trình mua hàng

Đánh giá quá trình mua hàng bao g m m t s n i dung sau:ồn lực mua hàng hợp lý ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ố phương pháp thường gặp khi mua hàng như: ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị

- Đánh giá công tác l p k ho ch mua hàng c a doanh nghi pật liên quan đến mua hàng ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác

- Đánh giá công tác t ch c mua hàngổi hoặc ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto)

- Đánh giá thành tích đ i ngũ mua hàngộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị

M c tiêu c a vi c đánh giá thành tích nhân viên mua hàng là xem xét và đánh ụ thể và chi tiết ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác giá đúng đ n trình đ ki n th c kỹ năng làm vi c và các ph m ch t ngh ắp xếp nguồn lực mua hàng hợp lý ộ quan trọng của giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ứ vào giá trị hàng mua (nguyên lý Pareto) ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ẩm mới và tốc độ biến động công nghệ ấp có sức ép lớn ềnghi p c a m i nhân viên theo yêu c u c a công tác mua hàng nói chung và ệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị ỗi mặt hàng đã xác định ở trên sẽ mua với số lượng bao nhiêu? ần phải quan ủa giá trị hàng mua Hàng mua có giá trị nhi m v c th đệp có kế hoạch mua hàng khác nhau với từng loại hàng hóa khác ụ thể và chi tiết ụ thể và chi tiết ể và chi tiết ược xây dựng cụ thể và chi tiết.c phân công cho m i nhân viên mua hàng nói riêngỗi mặt hàng đã xác định ở trên sẽ mua với số lượng bao nhiêu?

PHẦN B VẬN DỤNG THỰC TẾ

I.Lựa chọn mặt hàng “Trà thảo mộc” kinh doanh trên thị trường Hà Nội

Qua phân tích và nghiên cứu, nhóm chúng tôi quyết định lựa chọn mặt hàng Trà thảo mộc kinh doanh trên thị trường Hà Nội bởi các lý do sau:Thứ nhất, cơ hội đối với lĩnh vực kinh doanh trà thảo mộc:

+ Mặc dù đã xuất hiện được một thời gian dài nhưng số lượng doanh nghiệp trà thảo mộc chưa nhiều, chưa đáp ứng hết nhu cầu của thị trường

+ Đây là loại đồ uống đang được khuyến khích sử dụng so với các loại đồ uống khác do đem lại nhiều công dụng tốt

+ Thị trường trà thảo mộc tăng trưởng khá nhanh ,nhu cầu của khách hàng còn khá lớn

+ Có khả năng mở rộng thị trường , phát triển thương hiệu

Thứ hai, lợi thế trong lĩnh vực kinh doanh:

+ Đây là một mặt hàng được các đối tượng khách hàng yêu thích do đặc tínhcủa sản phẩm là : ngon - bổ - rẻ, đặc biệt là trong thời điểm nắng nóng thì đây là một loại thức uống rất được ưu chuộng

+ Các loại trà thảo mộc của công ty được nhập từ các doanh nghiệp uy tín , dễ mua và chi phí sản xuất của trà thảo mộc thấp nên giá bán ra của trà

sẽ ở mức thấp so với các loại đồ uống khác như trà sữa, cà phê, sinh tố…làmtăng khả năng cạnh tranh của công ty

Thứ ba, lựa chọn thị trường Hà Nội vì đây là thị trường rộng lớn với lượng kháchhàng đông đúc , khả năng sinh lời tại đây là rất cao , thuận lợi cho việc công ty triển khai các kế hoạch kinh doanh

Tiềm năng của thị trường Hà Nội

Việt Nam là một trong những thị trường tiêu thụ nước giải khát không gas (trà thảo mộc chiếm phần không nhỏ ) có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất thế giới Đó lànhận định của GS Phạm Song, Chủ tịch Tổng hội Y học Việt Nam tại hội thảo

“Phát triển, nâng cao vị thế của trà xanh và thảo mộc đối với ngành đồ uống Việt Nam", diễn ra ngày 15/10, tại Bình Dương Hà Nội lại là thành phố tiêu thụ cũng như tăng trưởng nhiều nhất khu vực phía bắc ,vì thế đây chính là thị trường tiềm năng cho nước giải khát không gas nói chung và trà thảo mộc nói riêng

GS Song cho biết thêm, trung bình mỗi năm, một người Việt Nam mới chỉ uống khoảng 3 lít trà thảo mộc các loại , trong khi mức bình quân của người Philippines

là 50 lít/năm Theo dự báo, đến năm 2014, tổng lượng đồ uống bán lẻ ở Việt Nam

sẽ tăng gần 60% so với năm 2007.Những con số trên cho chúng ta thấy lượng tiêu thụ trà thảo mộc là chưa cao và đang có dấu hiệu tăng trưởng mạnh mẽ Đây chính

là 1 lợi thế khi doanh nghiệp kinh doanh trà thảo mộc tại thành phố lớn Hà

Nội Hơn nữa thị trường Hà Nội đang nóng dần trở lại sau những đợt khủng hoảng kinh tế năm vừa qua, các doanh nghiệp sẽ mạnh rạn đầu tư kinh doanh buôn bán hơn trước Điều này sẽ là cơ hội cho doanh nghiệp mở rộng lượng khách hàng lớn

là các doanh nghiệp trên địa bàn thành phố Thị trường nước giải khát đang có xu hướng sụt giảm mạnh mẽ nước giải khát có gas ,thay vào đó là trà thảo mộc ,nước trái cây ,đây chính là 1 cơ hội cho doanh nghiệp khi đầu tư vào mặt hàng

này Hà Nội là thành phố lớn nên lượng khách hàng tại đây là rất tiềm năng Hơn nữa Hà Nội tập trung 1 lượng lớn khách hàng trẻ ,năng động như : sinh viên ,ngườilao động trẻ nên sẽ là thị trường tiềm năng cho công ty do thị yếu của giới trẻ là sử dụng trà thảo mộc đang tăng mạnh Thị trường Hà Nội là thị trường lớn nên cơ hội phát triển thương thiệu của công ty trong tương lai là rất cao ,qua đó nâng vị thế công ty lên cao hơn ,tạo tiền đề cho những bước phát triển sau này của công ty

Trên thị trường hiện nay, có rất nhiều công ty, doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng này trên thị trường Tuy nhiên, do đây là các mặt hàng truyền thống của các doanh nghiệp nên thực tế kế hoạch mua hàng thường mang tính cố định ( kế hoạch mua hàng thường được dùng cho các năm, không có sự thay đổi đáng kể) nên việc lập

kế hoạch mua hàng cho một thời kỳ, một giai đoạn nào đó là không cần thiết Cùngvới đó, là sinh viên khoa quản trị doanh nghiệp, chúng tôi mong muốn rằng sẽ có những công ty, doanh nghiệp do chúng tôi làm chủ, một doanh nghiệp hoàn toàn khác so với các doanh nghiệp trên thị trường Do vậy, để đảm bảo tính thực tiễn cũng như phần nào thỏa mãn được chính mình, nhóm quyết định triển khai các nội dung thảo luận với một doanh nghiệp giả định : Công ty Trách nhiệm hữu hạn Trà thảo mộc Thanh Hương, kinh doanh trên địa bàn thành phố Hà Nội – đã có nhiều năm cung cấp mặt hàng Trà thảo mộc

1 Nhu cầu mua hàng

Bất kỳ một doanh nghiệp thương mại nào, để quá trình kinh doanh được diễn ra một cách thường xuyên, liên tục, không bị gián đoạn thì đồng thời với việc triển khai các hoạt động kinh doanh hàng hóa trên thị trường, doanh nghiệp đều phải lên

kế hoạch mua hàng cho thời gian tiếp theo Tùy theo hàng hóa dịch vụ, tùy theo mục tiêu kinh doanh của mình mà doanh nghiệp lên kế hoạch mua hàng vào thời điểm thích hợp Bản thân doanh nghiệp Thanh Hương cũng phải tiến hành công việc đó Mùa hè 2014 sắp đến, khách hàng có nhu cầu nhiều hơn về các loại nước giải khát nói chung và Trà thảo mộc của doanh nghiệp nói riêng Chính vì vậy, việc lập kế hoạch mua hàng là một việc làm cần thiết và có ý nghĩa quan trọng

Hay nói cách khác, doanh nghiệp có nhu cầu mua hàng để phục vụ tốt nhất quá trình kinh doanh của mình, đáp ứng tốt nhất nhu cầu của thị trường.

2 Mục tiêu mua hàng

Để kế hoạch bán hàng thực sự có ý nghĩa, mang lại lợi ích lớn nhất cho doanh nghiệp cũng như phù hợp với mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp trong từng thời kỳ, Thanh Hương đã đề ra một số mục tiêu cho kế hoạch mua hàng phục vụ dịp hè 2014 gồm các mục tiêu như sau:

- Mua hàng với số lượng và giá cả hợp lý nhất phù hợp với tình hình tiêu thụ

- Mua hàng đúng lúc, đúng thời điểm phục vụ kịp thời nhu cầu thị trường

- Đảm bảo mọi khâu trong quá trình mua hàng diễn ra nhịp nhàng không bị giánđoạn

1.1 Căn cứ vào giá trị hàng mua:

Trà thảo mộc là một mặt hàng có giá trị cao.Nguyên nhân đây là mặt hàng chính, chủ yếu mang về giá trị lớn nhất cho công ty Với mục tiêu cung cấp cho khách hàng sản phẩm trà không chỉ đáp ứng nhu cầu cần thiết là giải khát mà còn tốt và an toàn cho sức khỏe nên trong nhiều năm liền, mặt hàng Trà thảo mộc là mặt hàng chính của doanh nghiệp Doanh nghiệp có kinh doanh các mặt hàng khác nhưng giá trị mang về là không đáng kể.

1.2 Căn cứ vào mức độ rủi ro trong mua hàng:

Trong quá trình mua hàng luôn tiềm ẩn các rủi ro mà doanh nghiệp luôn phải lường trước

để hạn chế phòng tránh các rủi ro ấy Các rủi ro trong quá trình mua hàng của doanh nghiệp có thể đến từ nhiều các nguyên nhân, yếu tố khác nhau.

Thứ nhất, chúng ta thấy mặt hàng chúng ta nhập về là các sản phẩm Trà thảo mộc nguyên chai Các chai này thường được sử dụng các chất liệu bền, khó vỡ để làm nên giúp cho doanh nghiệp hạn chế được những hao hụt do hư hỏng hàng hóa ở khâu vận chuyển Tuy nhiên, rủi ro này không phải là không đến do một số nguyên nhân như sự cố tai nạn trong vận chuyển, thiếu cẩn thận rong bốc xếp hàng hóa,…

Thứ hai, nguyên nhân đến từ khoảng cách địa lý của nguồn hàng Nguồn hàng của doanh nghiệp được cung cấp bởi các nguồn khác nhau, có nguồn có khảng cách địa lý gần và có nguồn hàng ở xa Nhưng dù xa hay gần thì doanh nghiệp cũng phải cẩn trọng để tránh các rủi ro có thể xảy ra, nhất là rủi ro trong vận chuyển.

Thứ ba, các rủi ro đến từ nhà cung cấp Các nhà cung cấp đều là các doanh nghiệp lớn trên thị trường, họ có nhiều đại lý và các công ty phân phối sản phẩm của mình Mùa hè

là mùa cao điểm tiêu thụ nước giải khát và các loại trà thanh nhiệt giải độc nên dể bị xảy

ra hiện tượng hết hàng, cháy hàng không có để cung cấp cho doanh nghiệp khi cần nên

để tránh các rủi ro này doanh nghiệp phải có những ký kết ràng buộc chặt chẽ với nhà cung cấp để đảm bảo doanh nghiệp lấy được hàng hóa khi cần thiết.

Thứ 4, thời hạn giao hàng Doanh nghiệp đã rất cẩn trọng trong việc nhập hàng trước thời điểm cung cấp hàng hóa ra thị trường Tuy nhiên, không thể không tính đến rủi ro hàng hóa không được giao đúng thời điểm, mà thời gian sai lệch lớn khiến cho việc sắp xếp, phân phối hàng hóa của doanh nghiệp đến các địa điểm bị đảo lộn theo kế hoạch kinh doanh ban đầu làm ảnh hưởng đến uy tín của doanh nghiệp.

Thứ năm, nguyên nhân đến từ các sản phẩm mới và tốc độ biến đổi công nghệ: Hiện nay

có nhiều sản phẩm ra đời với chất lượng và giá cả rẻ hơn các sản phẩm hiện tại Không những thế các sản phẩm ngày càng được cải tiến và xuất hiện nhiều loại được ưa chuộng hơn Nếu doanh nghiệp không chủ động trong việc marketing, cũng như quan hệ tốt với các nhà phân phối, các bạn hàng của mình thì rủi ro về việc không tiêu thụ được sản phẩm là không tránh được.

Ngoài ra còn có các nguyên nhân đến từ bên trong doanh nghiệp có thể kể đến như:

- Khả năng phân tích, đánh giá thị trường yếu kém của doanh nghiệp dẫn đến những sai sót trong nhận định thay đổi thị trường Đây là nguyên nhân dẫn đến những quyết định sai trong mua hàng: mua quá nhiều, mua quá ít.

- Sự chủ quan, làm việc qua loa thiếu trách nhiệm của các bộ phận, nhân viên liên quan đến hoạt động mua gây ra những rủi ro đáng tiếc như: làm hỏng quan hệ với các nhà phân phối, nhà cung cấp,….

1.3 Căn cứ vào tình hình thị trường:

Như đã nói ở trên, tiềm năng của doanh nghiêp khi kinh doanh Trà thảo mộc là rất lớn Đây là căn cứ quan trọng để lập kế hoạch mua hàng Tình hình thị trường mà doanh nghiệp lấy làm căn cứ cho lên kế hoạch mua hàng của doanh nghiệp là:

- Kinh nghiệm bán hàng ở tất cả các năm về trước cho thấy, dịp hè là thời điểm mà thị trường nước giải khát trở nên sôi động nhất, và cũng là thời điểm mà doanh nghiệp bán được nhiều hàng hóa nhất Hè năm 2014 còn được dự báo là một mùa hè dài

và có nhiệt độ trung bình cao hơn các năm trước nên sản lượng tiêu thụ dự báo tăng cao hơn so với các năm trước ở mức 10%.

- Xu hướng đến gần hơn với thiên nhiên, sử dụng các sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên thay thế cho các sản phẩm nước hóa học Cùng với đó, người tiêu dùng muốn một sản phẩm mát, tốt cho cơ thể mà vẫn làm tan đi những cơn khát hơn là việc sử dụng các sản phẩm có ga hay những đồ uống có hàm lượng đường hóa học

và hương hóa học cao Do vậy, việc tiêu thụ nhiều sản phẩm Trà thảo mộc hơn cho mùa hè này là một dự báo có cơ sở.

Tuy nhiên, bên cạnh những thuận lợi do thị trường mang lại thì doanh nghiệp cũng gặp nhiều thách thức:

- Trên thị trường hiện nay, có quá nhiều doanh nghiệp, công ty cung cấp các mặt hàng nước giải khát nói chung và các loại Trà thảo mộc nói riêng Tiêu biểu như các doanh nghiệp: Trung Anh, công ty cổ phần Hải Anh, công ty TNHH Bình Minh,

… Ngoài việc phải cạnh tranh với các doanh nghiệp thương mại trong ngành thì doanh nghiệp còn phải cạnh tranh với cả những nhà sản xuất, khi bản thân các doanh nghiệp này đang chiếm 1 thị phần không nhỏ trong thị trường phân phối nước giải khát Là một doanh nghiệp thương mại, doanh nghiệp khó lòng có thể cạnh tranh về giá so với nhà sản xuất Hơn thế, trên thị trường thị phần nước giải khát của doanh nghiệp vô cùng bé nhỏ, tính cả thị phần của các doanh nghiệp thương mại trong ngành thì chỉ chiếm 8%, còn lại do các nhà sản xuất và các công

ty nước ngoài chiếm giữ

- Về phía các nhà cung cấp doanh nghiệp cũng gặp phải nhiều thách thức lớn Các nhà cung cấp của doanh nghiệp là những doanh nghiệp lớn, tồn tại lâu năm trên thị trường, có rất nhiều khách hàng, doanh nghiệp Thanh Hương chỉ là một trong số

đó Cùng với đó, số lượng sản phẩm của doanh nghiệp khi đặt hàng không lớn Chính bởi những lí do này mà doanh nghiệp “ yếu thế” hơn các nhà cung cấp, do

đó, doanh nghiệp cần phải cẩn trọng lường trước những rủi ro đến từ các nhà cung cấp.

Qua phân tích thị trường cho thấy, xét về tương quan nhiều mặt, doanh nghiệp Thanh Hương với sản phẩm Trà thảo mộc có nhiều cơ hội phát triển Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng gặp rất nhiều khó khăn do có ít lợi thế cạnh tranh trên thị trường cạnh tranh vô cùng khốc liệt này.

1.4 Căn cứ vào kết quả khảo sát

Nhóm đã tiến hành gửi đi 50 phiếu khảo sát cho các đối tượng là các nhân viên, các thành viên tham gia vào kế hoạch mua hàng và những người có kinh nghiệm trong mua hàng cho doanh nghiệp, và thu được kết quả như sau.