thực trạng và một số kiến nghị nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm của công ty giấy bãi bằng

Lời nói đầu !"#$%!&'!"() **+,*#-' . /0+1 2!+3# 4,*" *)5#5&67"83,*97 :,* 7+3;/%/! . /78#/! . / %8,<+=)5#5+ >%8?):<@+! . //%& A*"('! . /B*"( %:,* ,&C+! . /,*0#DB=+*"(!+@ #+!E< ,*8B0" =# $%!,*&67")$*18FG 77/! . /"#1H"/= %1,*& ) 0 > / C, * I%* J: JKLJMNMCOPE:0'QRMột số kiến nghị nhằm hoàn thiện mạng lới kênh phân phối ở Công ty Giấy Bãi BằngR*'/ 7& Lớp Công nghiệp 40A 1 Mục đích nghiên cứu*'+!"(K = . /# 4C,*I%*J:JK#B 0/! . /,*& Đối tợng nghiên cứuS1! . / ,*I%*J:JK87+TT*"+!& U"%*'?9& Tổng quan về kênh phân phối. . Tổ chức mạng lới kênh phân phối ở công ty Giấy Bãi Bằng. . Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện mạng lới kênh phân phối ở công ty giấy Bãi Bằng. C*'<V9"#9"') !&W%<+H*,XY Z3E9 3/'*& W$.,+[*\(18U AU]C[^_])`U"A/.+.C, *I%*J:JK:>7Y ZE)0> / '*a Sinh viên. Hán Thanh Long& Chơng I Lớp Công nghiệp 40A 2 Tæng quan vÒ kªnh ph©n phèi. I. C¸c vÊn ®Ò c¬ b¶n.  [*b)!cH$:)8):"E # 47"3S%*1!+H" #/&dYHXS0" 8#9#$% + 3*'$% +7S&[@+b) % +)9H&U"7 ! . /& ' +38! . /*!e (<VH# 4  &*8*V?'!+'! . /& ]=9;f,QRU . /> < +V> +8(b)#$%=)5R& ]=9)5R! . /71 +#g#B)5/<# 4=+< ;R& C+!"Qhi/! . / ?0E/B &,) %' 2=$.*0<!,\7*S<9&[99H !,!j7+?0E/Q)8 #$%81 [9!"=,*/=%…  Líp C«ng nghiÖp 40A 3 '+,*> *' . //=() 3 &[9k!"'+@#+ ,#B3$.*0%'.h&LE !"CE*P& ]=9)#$%hU . /#0S1+ K0+, . /3< . / ()h& b393>%*+S+% ! . /> < + +.>   l+7+b)#$%"* )5& [>*93>%*K! . /S1? %S1 89<;0+  +<#-+*"(&`3 +3 /! . /)#$%93#-+!:9 "> +!=)k0#0 .,, +!&  !"#"$ 2.1. Vai trß cña kªnh ph©n phèi. U . /,@ f0 . /8S+:H39!+ 8!F 2+')8!, *'#B+(=)/#-Y& U . /0+7*,+ ., 3.+7#-+*"/#$%! Líp C«ng nghiÖp 40A 4 8+ 1<#0 +3()k#0 Y H& 9! . /9+V@Q `'#$%5'T!,8)#/ <& "! @( [.!20+)5& 2.2. Chức năng của kênh phân phối. U . /)+<,b)#$% "*)5&[)9=! . /!F < !+')8(3*'#B)#$% =)#-++(&%+ ! 012*"#Q Nghiên cứu thị trờngQ[K> ,H"3> "< . /& Xúc tiến khuyếch trơngL# 4+PQm *'+,'+& Thơng lợngQ`3> .+*'< !&>='+'! . /!+& Phân phối vật chấtQ6>*380+& Thiết lập các mối quan hệQ0*7/= )'2& Hoàn thiện hàng hoá:d++ 1< *H)8f0 H, )#$%& Lớp Công nghiệp 40A 5 • Tµi trîQC"@Y +! +& • San sÎ rñi ro"+7 . /& 6%'T  .< ;+12*+ !&[*F3 .+12** ,+ .,& %&'() ! ! . /'9+V*8+V** T93#0!"/+!T!+9 "!/"1&C+V**" !Q]V*3*'#B8V# 48V,8V $Y"V+& • Dßng chuyÓn quyÒn së h÷uQ3*3*'#B # 4b*#!+! . /&m0*3*'#B! . /XF= +@1!!,F=+ S<+,*>8*+!+ ;8+,=& Dßng chuyÓn quyÒn së h÷u ®îc m« t¶ nh sauQ [)#$%noJ+,noJ+pno[)5/5& • Dßng s¶n phÈmQ]\>*3+> 4 0#0!,)b(3#$%=( 35/! >& ]V# 4"#0 +# @)H "30+, . />% ! . /%(&]V# 4!,0 " =V*3*'#B99V Líp C«ng nghiÖp 40A 6 /="! @8=)! . /# 4& Dßng s¶n phÈm ®îc m« t¶ nh sau: [)#$%noL6>PnoJ+,noL6>PnoJ+pno[)5 • Dßng thanh to¸nQdV><'' 1b+b)/5+B )#$%& Dßng thanh to¸n ®îc m« t¶ nh sau: [)#$%qnJ+,qnJ+pqn[)5#5& • Dßng th«ng tinQC%*+!S ,=893S!"> T!,!">& Dßng th«ng tin ®îc m« t¶ nh sauQ [)# $%qn oJ+ ,qnoJ+pqno[)5 #5& • Dßng xóc tiÕnQr,$Y"!*" <l+!& *+), !"#"$ 4.1. Kªnh trùc tiÕp: `.*! . /9)# $%+0" )5!,,%!c &U#-!*<> !,( #p+!+8T!+ 9" $Y 0" =!+>*93FF@$+H) 5k#0*SH&*!*X@<  =()s!+> 'T(;&CV!( Líp C«ng nghiÖp 40A 7 ) (=7#- !*T '!9!2,* *7<=. +& Kªnh trùc tiÕp 4.2. Kªnh gi¸n tiÕp:`.*!)#$%) 5$%'!++bn )#$%"*)5&!*+  93<=/8!/<=8# 4<(=&6#-!* 93 H<>  #p= +!+&`/=+ 93T !9 !2!3#+# 4 S1> = &C+,'() , ?!+'# 493!,@$+! '"  '% &i  93(B")5+T )#$%#*T&U#-+ ! . /8 9313!. > ()=+)3'!0 () +:$.*0<= . /& Kªnh gi¸n tiÕp Líp C«ng nghiÖp 40A 8 [t)#$% [t)5 [t)#$%  [t)5 !+" )93+!91 F!+0#/<+9!Q -Kªnh mét cÊp:`.*!F%+!+"  !*X$%+7 . / # 48993)+p!5+.893 ) . /, T;!5, & -Kªnh hai cÊp: !9)+,/=! 5+.89;) . /, ! 5, &`/=+5+.8!*)< 5/=+9+((% )<) $*& nKªnh ba cÊpQd!*)X<#-/= +(5+.&!*$%); )+,+p8!*<#-!9') #$%s')+ps8;<#-3Y  / < % # 4=!/<=& 4.3.Kªnh hçn hîp. 0%.*!<! #-' !5Y3 . /T'# 4! 0()T'!0()!+& Líp C«ng nghiÖp 40A 9 ] [ . /  [t) 5 Sù kh¸c nhau gi÷a kªnh tiªu thô hµng c«ng nghiÖp vµ kªnh tiªu thô hµng ho¸ tiªu dïng c¸ nh©n. %'S1! . /!21# 4/n <593 .! . /55+. ! . /55, & U5+.!# 4*"  H5+.&U*9T3#/<)= *!/<Hs()! 0=&]>*)#$%!99'!S1=+ 0" 7='!2@>* #- '# 4&67>*/= +*! . /*"!#-' +7 . /# 4&`'*# 4 )#$%93" >'!+#0 +S1# 4& `/=!5, Qm 4,!* *"5H+7#$%!+T  5@, &U+! *)=!/<=H):<$+ ('T(;&]>*! . /# 4*) !F&rT!+.*# 49+((>*" #-!#D2 @93T  > *3… 5. C¸c thµnh viªn cña kªnh. 5.1. Ngêi s¶n xuÊt . [)#$%)<)+1%8++# $%&`3$% ++7>+b# Líp C«ng nghiÖp 40A 10 [...]... tỷ đồng II tổ chức và hoạt động của kênh phân phối 1.Những yếu tố ảnh hởng tới việc lựa chọn kênh 1.1.Yếu tố sản phẩm Hiện nay sản phẩm chính của công ty là giấy cuộn, ngoài ra công ty còn sản xuất thêm một số loại giấy thành phẩm khác Đối với sản phẩm giấy cuộn đây là loại sản phẩm có giá trị đơn vị cao khó vận chuyển, khách hàng chủ yếu của loại sản phẩm này là các khách hàng công nghiệp đó là các... lý và các trung gian khác trong kênh phân phối, thực hiện việc tiêu thụ hàng hoá, tham gia hội chợ triển lãm, tổ chức các hội nghị khách hàng 29 Lớp Công nghiệp 40A 2.1 Mạng lới kênh phân phối của công ty Sơ đồ mạnglới phân phối của công ty 30 Lớp Công nghiệp 40A Công ty Giấy Bãi Bằng Khách hàng công nghiệp Chi nhánh đại diện Đại lý Khách hàng công nghiệp Đại lý Sơ đồ trên biểu diễn một số loại kênh. .. kênh chủ yếu của công ty( trên thực tế Khách còn tồn tại một số loại kênh không chính thức khác) hàng công Kênh trực tiếp (Kênh 1): Do sản phẩm của công ty chủ yếu là giấy nghiệp cuộn giấy thành phẩm chỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ cho nên khách hàng công nghiệp trong kênh này chủ yếu là các nhà xuất bản sách, báo, tạp chí, các Bán buôn công ty văn phòng phẩm lớn và các xí nghiệp gia công xén kẻ giấy( trên địa... chọn kênh phân phối của công ty 1.3 Năng lực tài chính của công ty Khả năng tài chính của một công ty có ảnh hởng rất lớn tới việc lựa chọn và duy trì các loại kênh phân phối của một công ty Nh đã biết một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải có vốn tích luỹ để phát triển sản xuất nguồn vốn này có thể hình thành bằng nhiều cách khác nhau tuy nhiên nguồn chủ yếu là từ bán hàng 28 Lớp Công. .. loại kênh ngắn và những dịch vụ không cần thiết làm tăng giá bán Một yếu tố khác thuộc môi trờng có ảnh hởng không nhỏ đến việc lựa chọn kênh phân phối đó là những quy định và ràng buộc pháp lý Do Công ty Giấy Bãi Bằng là thành viên của Tổng công ty Giấy Việt Nam nên phải chịu sự kiểm soát của Tổng công ty Giấy Việt Nam Tổng công ty Giấy Việt Nam kiểm soát giá bán cũng nh những nơi mà Giấy Bãi Bằng. .. thể bán sản phẩm của mình điều này ảnh hởng rất lớn đến việc tổ chức mạng lới kênh phân phối của công ty Ví dụ nh công ty muốn phát triển mạng lới bán hàng vào khu vực thị trờng phía nam thì việc tổ chức tiêu thụ sẽ gặp rất nhiều khó khăn do chính sách điều tiết tiêu thụ của Tổng công ty Giấy Việt Nam vì khu vực này có một số nhà máy giấy lớn của Việt Nam nh Công ty giấy Đồng Nai, Công ty giấy Tân... khả năng tham gia vào kênh phân phối Để đảm bảo thuyết phục các thành viên này tham gia vào kênh công ty có thể sử dụng các biện pháp nh cam kết đảm bảo lợi ích cho các thành viên, thực hiện các biện pháp hỗ trợ các thành viên trong việc tiêu thụ sản phẩm 3 Đánh giá hoạt động của kênh Đánh giá hoạt động của kênh phân phối chính là xác định hiện trạng của kênh phân phối theo một số tiêu chuẩn nhất... lý kênh đòi hỏi phải tuyển chọn đợc những trung gian phù hợp, đôn đốc động viên họ thực hiện tốt công việc đợc giao Mặt khác phải thờng xuyên đánh giá hoạt động của kênh phân phối để không ngừng cải tiến hay thiết kế một kênh phân phối phù hợp hơn 19 Lớp Công nghiệp 40A chơng II tổ chức mạng lới kênh phân phối ở công ty Giấy Bãi Bằng I .thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh 1.Quá trình hình thành và. .. là giấy thành phẩm Cho nên việc sử dụng kênh nhiều cấp sẽ tạo điều kiện cho sản phẩm của công ty đến đợc những vùng xa phục vụ cho sự nghiệp giáo dục và đào tạo 32 Lớp Công nghiệp 40A Các kênh 2, 3a, 4a, 4b là kênh dành cho sản phẩm tiêu dùng đó là các loại giấy thành phẩm Kênh 3b và 4c là kênh tiêu dùng công nghiệp, các khách hàng công nghiệp xuất hiện trong kênh này là các cơ sở gia công xén kẻ giấy. .. nhà xuất bản, các công ty in ấn, các công ty văn phòng phẩm và các cơ sở gia công xén kẻ giấy Đặc điểm chủ yếu của loại khách hàng này là thờng mua với khối lợng lớn và giao hàng theo tiến độ của họ Do vậy đối với loại sản phẩm này thờng sử dụng các loại kênh ngắn (kênh trực tiếp hoặc thông qua đại lý và chi nhánh) Đối với sản phẩm là giấy thành phẩm nh: giấy copy, vở, giấy vi tính, giấy telex, thì việc . / ,*I%*J:JK87+TT*"+!& U"%*'?9& Tổng quan về kênh phân phối. . Tổ chức mạng lới kênh phân phối ở công ty Giấy Bãi Bằng. . Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện mạng lới kênh phân phối ở công ty giấy Bãi Bằng. C*'<V9"#9"') !&W%<+H*,XY. / C, * I%* J: JKLJMNMCOPE:0'QRMột số kiến nghị nhằm hoàn thiện mạng lới kênh phân phối ở Công ty Giấy Bãi BằngR*'/ 7& Lớp Công nghiệp 40A 1 Mục đích nghiên cứu*'+!"(K =. 5< &  Líp C«ng nghiÖp 40A 19 chơng II. tổ chức mạng lới kênh phân phối ở công ty Giấy Bãi Bằng I .thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh. 77"< 1.1. Quá trình hình thành. 62xyzy8+1@