định giá với sức mạnh thị trường

Chủ đề 4 Đònh giá trong điều kiện có sức mạnh thò trường Các n i dung chínhộ  Phân biệt giá cấp một, cấp hai, cấp ba  Phân biệt giá theo thời điểm và Đònh giá lúc cao điểm  Giả cả hai phần  Quảng cáo Giới thiệu  Giá cả trong trường hợp không có thế lực thò trường (cạnh tranh hoàn hảo) được quyết đònh bởi cung và cầu thò trường.  Mỗi cá nhân nhà sản xuất phải có khả năng dự báo thò trường và sau đó là tập trung vào công tác quản lý (chi phí) sản xuất để tối đa hóa lợi nhuận.  Giá cả trong trường hợp có thế lực thò trường (cạnh tranh không hoàn hảo) đòi hỏi nhà sản xuất phải hiểu biết rõ về đặc điểm của cầu thò trường đồng thời với việc quản lý chi phí sản xuất. Phân biệt giá là gì?  Phân biệt giá là với những nhóm người tiêu dùng khác nhau sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hóa.  Phân biệt giá là với những khối lượng tiêu dùng khác nhau sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hóa.  Phân biệt giá là với những thời điểm tiêu dùng khác nhau sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hóa. Phân biệt giá cấp một  Mỗi khách hàng có một mức giá riêng: đó là giá tối đa hay giá dự kiến mà khách hàng sẵn lòng chi trả.  Nên còn gọi là phân biệt giá cấp một hoàn hảo P* Q* Khi chưa có chính sách giá phân biệt, sản lượng Q* và giá là P*. TR-TVC là vùng diện tích giữa các đường MC & MR (màu vàng). Lợi nhuận gia tăng từ phân biệt giá cấp một Q $/Q P max Với chính sách phân biệt giá hoàn hảo, mỗi người tiêu dùng sẽ trả với giá cao nhất mà họ sẵn lòng chi trả. Thặng dư người tiêu dùng là vùng diện tích năm trên P* và dưới đường cầu D = AR MR MC Khi lượng tăng tới Q** và giá giảm xuống P C sao cho MC = MR = D. Lợi nhuận sẽ tăng thêm phần trên đường MR cũ và D với sản lượng tới Q** (màu tím) Q** P C P* Q* Thặng dư người tiêu dùng khi không có phân biệt giá TR-TVC khi áp dụng một mức giá duy nhất là P*. Lợi nhuận tăng thêm do áp dụng chính sách phân biệt giá cấp một hoàn hảo Q $/Q P max D = AR MR MC Q** P C Lợi nhuận gia tăng từ phân biệt giá cấp một  Câu hỏi Tạïi sao nhà sản xuất lại gặp khó khăn khi thực hiện phân biệt giá cấp một hoàn hảo?  Trả lời 1) Có quá nhiều khách hàng 2) Không thể ước đoán chính xác giá sẵn lòng trả của mỗi khách hàng. Phân biệt giá cấp một hoàn hảo Phân biệt giá cấp một hoàn hảo  Mô hình này chủ yếu chứng minh lợi nhuận sẽ gia tăng khi áp dụng chính sách phân biệt giá ở một mức độ nào đó.  Ví dụ về phân biệt giá không hoàn hảo là người bán có khả năng phân khúc thò trường theo một mức độ nào đó và đưa ra các mức giá khác nhau cho cùng một sản phẩm:  Luật sư, bác sỹ, kế toán viên  Người bán xe ô tô 12/22/14 Đặng Văn Thanh 10 Phân biệt giá c p một trong th c ấ ự ti nễ Bác sĩ Lu t sậ ư [...]... khấu trừ giá Giá cả phân biệtt Giá cả phân biệ   Những người tiêu dùng có độ co giãn của cầu theo giá cao thường có xu hướng sử dụng phiếu mua hàng giảm giá/ phiếu khấu trừ giá nhiều hơn so với người có độ giãn của cầu theo giá kém Các chương trình phiếu mua hàng giảm giá và phiếu khấu trừ giá cho phép doanh nghiệp thực hiện chiến lược phân biệt giá Kinh tế học về phiếu mua hàng và khấu trừ giá  Ví... phiếu giảm giá( E 2 =-4) P1 tính cho người không sử dụng phiếu giảm giá( E 1=-2) P (1 + 1 E2 ) 1 Sử dụng: = P2 (1 + 1 E1 )  Giá của người không sử dụng nên cao gấp 1,5 lần người có sử dụng phiếu giảm giá  Hoặc, nếu sản phẩm thông thường được bán với giá 15 ngàn, thì phiếu giảm giá nên có giá trò là 5 ngàn Phân biệt giá cấp ba Coupon (phiếu giảm giá) 12/22/14 Đặng Văn Thanh 27 Phân biệt giá cấp ba... biệt giá cấp một trong thực tiễn $/Q P1 P2 P3 Áp dụng 6 mức giá sẽ tạo ra nhiều lợi nhuận hơn nhưng một số khách hàng cũng được lợi hơn Với một mức giá duy nhất P*4, có ít khách hàng hơn và những người có thể trả mức giá như P5 hay P6 vẫn còn có giá trò thặng dư MC P*4 P5 P6 D MR Q Q Phân biệt giá cấp hai Phân biệt giá cấp 2 là việc đònh giá theo lượng hàng được tiêu thu $/Q Khi chưa có chính sách giá. .. D1 = AR1 MR1 Q1 Q2 QT Q Phân biệt giá cấp ba Không bán cho thò trường nhỏ hơn $/Q Nhóm một, có đường cầu D1, sẽ không sẵn lòng chi trả ở mức giá để áp dụng chính sách giá cả phân biệt có lợi nhuận MC P* D2 MR2 D1 MR1 Q* Q Phân biệt giá cấp ba Giá vé xe bt 12/22/14 Đặng Văn Thanh 23 Phân biệt giá cấp ba Giá vé một số đđiểm tham quan, khu vui chơi giải trí Địa điểm Giá ngày thường (VNĐ) THẢO CẦM VIÊN... Chương trình bù giá sau 12/22/14 Đặng Văn Thanh 28 Phân biệt giá cấp ba 12/22/14 Đặng Văn Thanh 29 Phân biệt giá theo thời điểm và giá cả lúc cao điểm  Phân khúc thò trường theo thời gian  Trong giai đoạn đầu đưa sản phẩm ra thò trường, cầu rất kém co giãn  Sách mới, bìa cứng  Phim mới  Máy vi tính thế hệ mới Phân biệt giá theo thời điểm và giá cả lúc cao điểm  Phân khúc thò trường theo thời... Một khi thò trường này đã đạt lợi nhuận tối đa, doanh nghiệp sẽ hạ giá nhằm thu hút thò trường đại chúng có độ co giãn của cầu cao  Các cuốn sách bìa mềm  Các phim qua đợt  Chiết khấu máy vi tính Phân biệt giá theo thời điểm 12/22/14 Đặng Văn Thanh 32 Phân biệt giá theo thời điểm 12/22/14 Đặng Văn Thanh 33 Phân biệt giá theo thời điểm Hàng điện máy 12/22/14 Đặng Văn Thanh 34 Phân biệt giá theo thời... MR2 = MC Phân biệt giá cấp ba  Xác đònh các mức giá tương đối Ta có : MR = P ( 1 + 1 Ed ) Do đó : MR1 = P1 (1 + 1 E1 ) = MR2 = P2 (1 + 1 E2 ) P (1 + 1 E ) Và : = P (1 + 1 E ) 1 2 2 1 Đònh giá cao hơn cho nhóm khách hàng có độ co giãn của cầu thấp hơn  Phân biệt giá cấp ba  Ví dụ: E1 = -2 & E2 = -4 P (1 − 1 4) 1 = = (3 4) (1 2) = 1.5 P2 (1 − 1 2) P1 nên gấp 1,5 lần P2 Phân biệt giá cấp ba •QT : MC... 6m3/người/tháng 8.000 12/22/14 Đặng Văn Thanh 16 Phân biệt giá cấp ba  Điều kiện áp dụng phân biệt cấp ba 1) Công ty phải có sức mạnh thò trường 2) Có những nhóm khách hàng khác nhau có mức sẵn lòng chi trả khác nhau (độ co giãn của cầu khác nhau) 3) Công ty phải có căn cứ để phân biệt những nhóm khách hàng 4) Ngăn chặn được sự mua đi bán lại Phân biệt giá cấp ba C(QT) = tổng chi phí; QT = Q1 + Q2 Lợi nhuận... theo thời điểm Hàng điện máy 12/22/14 Đặng Văn Thanh 34 Phân biệt giá theo thời điểm 12/22/14 Đặng Văn Thanh 35 Phân biệt giá theo thời điểm SÁCH Harry Potter tập 6 Ngày 30/06/05: chỉ có 1000 cuốn đđược bán với giá 350.000 đồng/cuốn Ngày 15/09/05: 15000 cuốn đđược phát hành với giá 80.000 đồng/cuốn 12/22/14 Đặng Văn Thanh 36 ... lượng hàng được tiêu thu $/Q Khi chưa có chính sách giá phân biệt: P = P0 và Q = Q0 Với giá cả phân biệt cấp 2, sẽ áp dụng 3 mức giá P1, P2, và P3 P1 P0 Tính kinh tế theo quy mô cho phép: • Tăng thặng dư người tiêu dùng • Lợi nhuận doanh nghiệp nhiều hơn P2 AC P3 D MR Q1 khối 1 Q0 khối 2 Q2 khối 3 Q3 Q MC Phân biệt giá cấp hai Internet 1260 Tổng số giờ sử dụng trong tháng Đến 5 giờ Từ trên 5 giờ đến . Chủ đề 4 Đònh giá trong điều kiện có sức mạnh thò trường Các n i dung chínhộ  Phân biệt giá cấp một, cấp hai, cấp ba  Phân biệt giá theo thời điểm và Đònh giá lúc cao điểm  Giả. sản xuất. Phân biệt giá là gì?  Phân biệt giá là với những nhóm người tiêu dùng khác nhau sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hóa.  Phân biệt giá là với những khối lượng. mức giá riêng: đó là giá tối đa hay giá dự kiến mà khách hàng sẵn lòng chi trả.  Nên còn gọi là phân biệt giá cấp một hoàn hảo P* Q* Khi chưa có chính sách giá phân biệt, sản lượng Q* và giá