định giá với sức mạnh thị trường

Các n i dung chính ộ Phân biệt giá cấp một, cấp hai, cấp ba  Phân biệt giá theo thời điểm và Định giá lúc cao điểm  Giả cả hai phần  Quảng cáo...  Giá cả trong trường hợp có thế lực

Trang 1

Chủ đề 4

Định giá trong điều kiện có

sức mạnh thị trường

Trang 2

Các n i dung chính ộ

 Phân biệt giá cấp một, cấp hai, cấp ba

 Phân biệt giá theo thời điểm và Định giá lúc cao điểm

 Giả cả hai phần

 Quảng cáo

Trang 3

Giới thiệu

 Giá cả trong trường hợp không có thế lực thị trường (cạnh tranh hoàn hảo) được quyết định bởi cung và cầu thị trường

 Mỗi cá nhân nhà sản xuất phải có khả năng dự báo thị trường và sau đó là tập trung vào công tác quản lý (chi phí) sản xuất để tối đa hóa lợi nhuận

 Giá cả trong trường hợp có thế lực thị trường (cạnh tranh không hoàn hảo) đòi hỏi nhà sản xuất phải hiểu biết rõ về đặc điểm của cầu thị trường đồng thời với việc quản lý chi phí sản xuất

Trang 4

Phân biệt giá là gì?

 Phân biệt giá là với những nhóm người tiêu dùng

khác nhau sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hóa

 Phân biệt giá là với những khối lượng tiêu dùng

 Phân biệt giá là với những thời điểm tiêu dùng

Trang 5

Phân biệt giá cấp một

 Mỗi khách hàng có một mức giá riêng: đó là giá tối đa hay giá dự kiến mà khách hàng sẵn lòng chi trả

 Nên còn gọi là phân biệt giá cấp một hoàn hảo

Trang 6

Thặng dư người tiêu dùng là vùng diện tích năm trên P* và dưới đường cầu

D = AR MR

MC

Khi lượng tăng tới Q** và giá giảm xuống P C sao cho MC = MR = D Lợi nhuận sẽ tăng thêm phần trên đường MR cũ và D với sản lượng

tới Q** (màu tím)

Q**

P C

Trang 7

$/Q P

max

D = AR MR

Trang 8

 Câu hỏi

Tạïi sao nhà sản xuất lại gặp khó khăn khi thực hiện phân biệt giá cấp một hoàn hảo?

 Trả lời

1) Có quá nhiều khách hàng

2) Không thể ước đoán chính xác giá sẵn lòng trả của mỗi khách hàng

Phân biệt giá cấp một hoàn hảo

Trang 9

Phân biệt giá cấp một hoàn hảo

 Mô hình này chủ yếu chứng minh lợi nhuận sẽ gia tăng khi áp dụng chính sách phân biệt giá ở một mức độ nào đó

 Ví dụ về phân biệt giá không hoàn hảo là

người bán có khả năng phân khúc thị trường theo một mức độ nào đó và đưa ra các mức giá khác nhau cho cùng một sản phẩm:

 Luật sư, bác sỹ, kế toán viên

 Người bán xe ô tô

Trang 10

12/22/14 Đặng Văn Thanh 10

Phân biệt giá c p một trong th c ấ ự

ti n ễ

Trang 11

Phân biệt giá cấp một trong thực tiễn

Q

D MR

MC

$/Q

P 2

P 3 P* 4

Q

Trang 12

Phân biệt giá cấp hai

Trang 13

Trang 14

-14.000 đđ ng: 2 km đầu tiên ồ -8.000 đ đ ng: 3-24 km ti p theo ồ ế -5.500 đđ ng: 25 km tr lên ồ ở -DAEWOO MATIZ -13.000 đđ ng: 2 km đầu tiên ồ

-7.500 đđ ng: 3-24 km ti p theo ồ ế -5.500 đđ ng: 25 km tr lên ồ ở

Phân biệt giá cấp hai

Trang 15

Giá bán lẻ điện tiêu dùng sinh ho t b c thangạ ậ

(áp dụng từ 04/12/2006)

Cho 100 kwh đầu tiên 550 Cho kwh t 101 – 150 ừ 1110 Cho kwh t 151 – 200 ừ 1470 Cho kwh t 201 – 300 ừ 1600 Cho kwh t 301 – 400 ừ 1720 Cho kwh t 401 tr lên ừ ở 1780

Đơn vị tính: đồng/kwh Phân biệt giá cấp hai

Trang 16

Trang 17

Phân biệt giá cấp ba

 Điều kiện áp dụng phân biệt cấp ba

1) Công ty phải có sức mạnh thị trường

2) Có những nhóm khách hàng khác nhau có mức sẵn lòng chi trả khác nhau (độ co giãn

của cầu khác nhau)

3) Công ty phải có căn cứ để phân biệt những

nhóm khách hàng

4) Ngăn chặn được sự mua đi bán lại

Trang 18

 Đặt phần gia tăng π của nhóm 1 = 0

(

1 1

) 1 1 1

Q

P Q

Trang 19

 Xác định các mức giá tương đối

)1

+1(

=

=)1

+1(

= :

đóDo

1+1

= :

cóTa

2 2

2 1

1

MR

E P

) 1

+ 1 (

) 1

+ 1

(

= :

Trang 20

 Ví duï: E 1 = -2 & E 2 = -4

P 1 neân gaáp 1,5 laàn P 2

5 1 )

2 1 ( ) 4 3

( )

2 1 1

(

) 4 1 1

Trang 22

Không bán cho thị trường nhỏ hơn

Trang 23

Giá vé xe buýt

Trang 24

Giá vé m t s đđi m tham quan, khu vui ch i gi i tríộ ố ể ơ ả

a đi m

Đị ể Giá ngày th ườ ng (VN ) Đ

TH O C M VIÊN Ả Ầ

-Ng ườ ớ i l n -Tr em ẻ

16.000 12.000

CÔNG VIÊN VĂN HÓA ĐẦ M SEN

20.000 12.000

SUỐI TIÊN

25.000 13.000

B O TÀNG CÁCH M NG H CHÍ MINH Ả Ạ Ồ

-Ng ườ ớ i l n -H c sinh ọ -Ng ườ ướ i n c ngoài

5.000 2.000 15.000

B O TÀNG M THU T TP.HCM Ả Ỹ Ậ

-Ng ườ ớ i l n -H c sinh ọ -Ng ườ ướ i n c ngoài

5.000 3.000 10.000

B O TÀNG PH N NAM B Ả Ụ Ữ Ộ Miễn phí

B O TÀNG L C L Ả Ự ƯỢ NG V TRANG MI N ÔNG Ũ Ề Đ

Trang 25

Kinh tế học về phiếu mua hàng và khấu trừ giá

 Những người tiêu dùng có độ co giãn của cầu theo giá cao thường có xu hướng sử dụng

phiếu mua hàng giảm giá/phiếu khấu trừ giá

nhiều hơn so với người có độ giãn của cầu theo giá kém

 Các chương trình phiếu mua hàng giảm giá và phiếu khấu trừ giá cho phép doanh nghiệp

thực hiện chiến lược phân biệt giá

Giá cả phân biệt

Trang 26

Kinh tế học về phiếu mua hàng và khấu trừ giá

 Ví dụ

 P 2 tính cho người có sử dụng phiếu giảm giá(E 2 =-4)

 P 1 tính cho người không sử dụng phiếu giảm giá(E1=-2)

Sử dụng:

Giá của người không sử dụng nên cao gấp 1,5 lần người có sử dụng phiếu giảm giá

 Hoặc, nếu sản phẩm thông thường được bán với giá

15 ngàn, thì phiếu giảm giá nên có giá trị là 5 ngàn

) 1

1 (

) 1

1 (

1

2 2

1

E

E P

P

+ +

=

Trang 27

Coupon (phi u gi m giá) ế ả

Trang 28

Trang 29

Trang 30

Phân biệt giá theo thời điểm và giá cả lúc cao điểm

 Phân khúc thị trường theo thời gian

 Trong giai đoạn đầu đưa sản phẩm ra thị trường, cầu rất kém co giãn

 Sách mới, bìa cứng

 Phim mới

 Máy vi tính thế hệ mới

Trang 31

 Phân khúc thị trường theo thời gian

 Một khi thị trường này đã đạt lợi nhuận tối đa, doanh nghiệp sẽ hạ giá nhằm thu hút thị

trường đại chúng có độ co giãn của cầu cao

 Các cuốn sách bìa mềm

 Các phim qua đợt

 Chiết khấu máy vi tính

Trang 32

Phân biệt giá theo thời điểm

Trang 33

Trang 34

Hàng điện máy

Trang 35

Trang 36

Trang 37

Trang 38

 Cầu một số hàng hóa sẽ tăng cao vào một số thời điểm.

 Giao thông giờ cao điểm

 Điện năng - lúc chiều tối vào mùa hè

 Khu du lịch vào ngày cuối tuần

Giá cả lúc cao điểm

Trang 39

 Giới hạn công suất sẽ làm MC tăng dần.

 Sự gia tăng của MR và MC sẽ làm giá cả cao hơn.

 MR sẽ không bằng nhau ở các thị trường do các thị

trường không ảnh hưởng lẫn nhau.

Giá cả lúc cao điểm

Trang 40

Giả ở lúc cao điểm = P 1

Giá cả lúc cao điểm

Trang 41

C c đi n tho i Cityphone di đ ng tr ướ ệ ạ ộ ả sau

Giờ cao điểm: Từ 7h đến 23h các ngày từ thứ hai đến thử bảy

(trừ ngày lễ, chủ nhật): 400 đồng/phút

Giờ thấp điểm: Từ 23h đến 24h, từ 0h đến 7h các ngày từ thứ

hai đến thứ bảy; Cả ngày lễ và ngày chủ nhật: 280 đồng/phút

Giá vé xem phim

Trang 42

Giá c c Internet Card c a FPT Telecom ướ ủ

Giá cước Internet Card tùy thuộc vào thời điểm người sử dụng truy nhập Internet:

Trang 43

Trong khi đĩ, giá xe của các hãng du lịch lữ hành khá

ổn định, tăng khoảng 5 – 10% so với mức giá ngày thường vào dịp lễ 30-4 hàng năm

Đặt giá lúc cao điểm

Trang 44

Giá các trò chơi ở Đầm Sen vào dịp lễ, tết

Trò ch iơ Giá vé ngày

Trang 45

Giả cả hai phần

 Việc tiêu thụ một hàng hóa và dịch vụ có thể được chia thành 2 quyết định, và do đó có hai giá.

 Ví dụ

1) Công viên giải trí

 Mua vé vào cổng

 Mua vé trò chơi và thức ăn trong công viên

2) Câu lạc bộ quần vợt hay bơi lội

 Phí gia nhập (Hội phí)

 Lệ phí chơi mỗi lần

3) Điện thoại

 Phí thuê bao

 Phí sử dụng

Trang 46

 Quyết định về giá là định ra phí gia nhập (T) và phí sử dụng (P).

 Lựa chọn sự đánh đổi giữa phí gia nhập thấp và giá sử dụng cao hay phí gia nhập cao và giá sử dụng thấp.

Trang 47

Giá sử dụng P* được định ở mức sao cho MC = P Phí gia nhập T*

được định ở mức bằng với thặng dư

của người tiêu dùng.

Trang 48

D 2

D 1

Q 1

Q 2

Mức giá P* lớn hơn MC Đặt T* ở mức bằng với

thặng dư tiêu dùng của người có mức sẵn lòng chi trả thấp hơn

π lớn hơn 2 lần ABC

P *

Trang 49

Giả cả hai phần với nhiều người tiêu dùng khác nhau

 Không có cách tính chính xác P* và T* trong thực tế

nên phải thử nghiệm và điều chỉnh

 Phải xem xét việc đánh đổi giữa phí gia nhập T* và phí

sử dụng P*

 Phí gia nhập thấp: lợi nhuận từ bán sản phẩm (P-MC)* n cao

 Phí gia nhập cao: lợi nhuận từ bán sản phẩm (P-MC)* n thấp

 Để xác định kết hợp tối ưu, tiến hành chọn nhiều

kết hợp của P,T.

 Chọn kết hợp nào làm tối đa hóa lợi nhuận

Trang 50

Giá cả hai phần với nhiều người tiêu dùng khác nhau

T T n

s a

=

− +

= +

= π π ( ) ( ) ( )π

π

Trang 51

 Quy tắc kinh nghiệm

 Cầu giống nhau: Chọn P xấp xỉ MC và T cao

 Cầu khác nhau: Chọn P cao và T thấp.

Trang 52

Phí lắp đặt cho một thuê bao truyền hình cáp:

750.000 đồng

Phí thuê bao hàng tháng:

VTV1 - VTV2- VTV3 - HTV7 - SCTV -TVB - MTV -

ESPN - STAR SPORT - STAR WORLD - DISCOVERY -

CARTOON - SUPER SPORT - TV5 -STAR MOVIES -

HBO

66.000 đồng/tháng

VTV1 - VTV2- VTV3 - HTV7 - SCTV -TVB - MTV -

ESPN - STAR SPORT - STAR WORLD - DISCOVERY -

CARTOON - SUPER SPORT - TV5 - STAR MOVIES -

HBO- BBC - CNN

88.000 đồng/tháng

Định giá hai phần

Trang 53

Sen

20.000 10.000

10.000

25.000 20.000 15.000

Trang 54

CLB Quần vợt

Phí hội viên Phí cho mỗi lần chơi:

- Thuê sân

- Thuê HLV: 150 000đ/h

- Thuê người nhặt banh

Định giá hai phần

Trang 55

Quảng cáo

 Các giả định

 Doanh nghiệp chỉ định ra một mức giá

 Doanh nghiệp đã biết Q(P,A)

Lượng cầu tuỳ thuộc vào giá và quảng cáo như thế nào?

Trang 56

Trang 57

Quảng cáo

 Lựa chọn giá bán và chi phí quảng cáo

1

) (

) ,

(

A

Q MC

A

Q P

A Q

C A

P PQ

∆

∆ +

Trang 58

Quảng cáo

 Một quy tắc kinh nghiệm về Quảng cáo

PQ

A A

Q Q

A P

MC P

A

Q P-MC

1 Δ

Δ )

(

) (

-1 - )

(

) Δ

Δ )(

(

P

P A

A

E E

PQ A

E P

MC P

E A

Q Q

Trang 59

Quảng cáo

 Một quy tắc kinh nghiệm của quảng cáo

 Để tối đa hóa lợi nhuận, tỷ lệ giữa chi phí

quảng cáo và doanh thu của doanh nghiệp phải bằng với tỷ lệ giữa độ co giãn của cầu theo

quảng cáo và độ co giãn của cầu theo giá

Trang 61

Quảng cáo

 Câu hỏi

 Khi E A lớn, quảng cáo nhiều hơn hay ít hơn?

 Khi E P lớn, quảng cáo nhiều hơn hay ít hơn?

Định dạng
Số trang	61
Dung lượng	2,26 MB