CHIẾN LƯỢC MARKETING LÃNH THỔ NHẰM THU HÚT ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN TỈNH PHÚ THỌ

CHIẾN LƯỢC MARKETING LÃNH THỔ NHẰM THU HÚT ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN TỈNH PHÚ THỌ Chủ nhiệm đề tài: ThS Phạm Thị Thu Hường Cộng tác viên: ThS Đỗ Ngọc Sơn ThS Phạm Thị Thu Hương MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Thực tế chứng minh, marketing cơng cụ đóng vai trị thiết yếu doanh nghiệp, coi “trái tim” tất hoạt động doanh nghiệp Nhờ hoạt động marketing, doanh nghiệp hiểu người tiêu dùng, thỏa mãn nhu cầu nguyện vọng họ kinh doanh có hiệu nhằm đạt lợi nhuận cao Ngày nay, với xu hướng quốc tế hóa kinh tế giới, quốc gia vùng lãnh thổ phải cạnh tranh với để thu hút vốn đầu tư vào quốc gia để phát triển kinh tế - xã hội Muốn cạnh tranh với quốc gia, vùng lãnh thổ khác thu hút vốn đầu tư vùng lãnh thổ phải thỏa mãn cách tốt nhu cầu nhà đầu tư Để thỏa mãn nhu cầu nhà đầu tư, vùng lãnh thổ coi nhà đầu tư khách hàng để thỏa mãn Theo Philip Kotler: “Marketing hoạt động hướng tới khách hàng nhằm thỏa mãn nhu cầu mong muốn họ thông qua q trình trao đổi tương tác” Do đó, để thỏa mãn tốt nhà đầu tư, vùng lãnh thổ áp dụng marketing để xác định xác nhu cầu, mong muốn họ cung cấp dịch vụ mà họ cần Như vậy, hoạt động marketing không áp dụng phạm vi doanh nghiệp, ngành nghề, lĩnh vực sản phẩm, mà cịn áp dụng vùng lãnh thổ để đạt mục tiêu thu hút đầu tư vùng lãnh thổ Phú Thọ tỉnh miền núi trung du Bắc Bộ, nằm cửa ngõ phía Tây Bắc thủ Hà Nội, với nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú, có nhiều tiềm để phát triển kinh tế Tuy nhiên, tình trạng thiếu vốn thách thức lớn kinh tế, kèm công nghệ lạc hậu suất lao động thấp Thực tế năm qua cho thấy, nguốn vốn đầu tư phát triển địa bàn tỉnh Phú Thọ tiếp tục đóng góp cho nghiệp phát triển kinh tế - xã hội địa phương tham gia tích cực vào q trình chuyển dịch cấu kinh tế, giải việc làm, phát triển lực lượng sản xuất; xã hội hoá đa dạng hố hoạt động đầu tư; đẩy mạnh tiến trình hội nhập quốc tế theo xu tồn cầu hố; tiếp cận đưa ứng dụng khoa học công nghệ, khoa học kỹ thuật, khoa học quản lý tiên tiến vào phục vụ sản xuất phục vụ đời sống Nền kinh tế bước phát triển theo hướng sản xuất hàng hoá; mặt hàng thị trường xuất mở rộng; kim ngạch xuất thu ngân sách nhà nước địa bàn tăng hàng năm Tuy nhiên, vốn đầu tư địa bàn tỉnh Phú Thọ năm qua mức tiềm năng, mạnh tỉnh Do đó, chủ động thu hút đầu tư để phục vụ cho phát triển kinh tế - xã hội tỉnh Phú Thọ đòi hỏi cấp thiết giai đoạn Để chủ động thu hút đầu tư, địa phương phải tự thân vận động doanh nghiệp theo định hướng thị trường Các nhà lãnh đạo cần biết xây dựng địa phương thành sản phẩm hấp dẫn, đồng thời cần biết cách quảng bá nét đặc thù “sản phẩm” cách hiệu đến thị trường mục tiêu Từ việc nhận thức đầy đủ vai trò marketing lãnh thổ việc vận dụng marketing lãnh thổ phù hợp với điều kiện kinh tế - xã hội tỉnh Phú Thọ yêu cầu cấp thiết để thu hút đầu tư phát triển tỉnh bối cảnh nay; nhóm tác giả lựa chọn đề tài “Chiến lược marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tư phát triển tỉnh Phú Thọ” làm đề tài nghiên cứu khoa học Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Hệ thống hóa sở lý luận marketing lãnh thổ việc thu hút đầu tư phát triển địa phương - Phân tích đánh giá thực trạng vận dụng marketing lãnh thổ việc thu hút đầu tư phát triển tỉnh Phú Thọ - Đề xuất chiến lược marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tư phát triển tỉnh Phú Thọ Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đề tài nghiên cứu việc vận dụng marketing - mix lãnh thổ việc thu hút đầu tư phát triển tỉnh Phú Thọ 3.2 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi không gian: tỉnh Phú Thọ - Phạm vi thời gian: Số liệu thu thập từ năm 2011 - 2013 - Phạm vi nội dung: đề tài nghiên cứu sở lý luận marketing lãnh thổ việc vận dung marketing - mix lãnh thổ việc thu hút đầu tư phát triển tỉnh Phú Thọ Cách tiếp cận, phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp tiếp cận hệ thống Sử dụng phương pháp tỉnh Phú Thọ coi phận tổng thể kinh tế, nắm giữ nguồn lực quan trọng tỉnh phát triển tỉnh có ảnh hưởng tới tồn kinh tế Do đó, nghiên cứu đề xuất giải pháp thu hút đầu tư phát triển tỉnh Phú Thọ phải gắn chặt với mục tiêu định hướng phát triển kinh tế - xã hội tỉnh Phú Thọ nói riêng Việt Nam nói chung 4.2 Phương pháp thu thập xử lý thông tin - Việc thu thập thông tin bao gồm việc sưu tầm thu thập tài liệu, số liệu liên quan công bố tài liệu, số liệu địa bàn nghiên cứu - Thông tin sau thu thập, phân loại xếp theo chủ đề khác Trong trường hợp lượng thơng tin nhiều cần tóm tắt lại để đảm bảo khơng bỏ sót thơng tin Các thơng tin thứ cấp sử dụng trích dẫn nguồn rõ ràng Số liệu đưa vào máy tính, dùng phần mềm excel để tổng hợp, tính tốn tiêu cần thiết số tuyệt đối, số tương đối số trung bình, tốc độ tăng trưởng, 4.3 Phương pháp phân tích, tổng hợp đề xuất ý kiến Thông tin sau thu thập tổng hợp theo chủ đề khác nhau, tổng hợp, so sánh, phân tích để xác định xu biến động tiêu để thấy động thái phát triển tiêu phân tích; từ nhận xét, đề xuất ý kiến sở kết phân tích CHƯƠNG Cơ sở lý luận marketing lãnh thổ việc thu hút đầu tư phát triển địa phương 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Khái niệm marketing lãnh thổ Theo Philip Kotler, thuật ngữ “lãnh thổ” khái niệm “marketing lãnh thổ” mang tính chất bao trùm, rộng lớn Nó sử dụng để thay lẫn khái niệm marketing thành thị, marketing địa phương, marketing vùng, marketing bang hay marketing quốc gia Có nhiều khái niệm marketing lãnh thổ công nhận Theo P Kotler: “Marketing lãnh thổ định nghĩa việc thiết kế hình tượng vùng lãnh thổ để thỏa mãn nhu cầu thị trường mục tiêu Điều thành công người dân doanh nghiệp sẵn lòng hợp tác với cộng đồng mong chờ người du lịch nhà đầu tư” Thị trường tiềm marketing lãnh thổ khách hàng lãnh thổ Đó người sản xuất hàng hóa, dịch vụ, trụ sở cơng ty văn phòng đại diện, thị trường xuất khẩu, ngành du lịch “Marketing lãnh thổ trình, đó, hoạt động vùng lãnh thổ hướng đến việc đáp ứng nhu cầu khách hàng mục tiêu sở đảm bảo lợi ích xã hội hiệu kinh tế, phù hợp với mục tiêu đề ra” Khái niệm cho thấy marketing lãnh thổ trình thực vùng, lãnh thổ nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng mục tiêu Hơn nữa, khái niệm mục đích marketing lãnh thổ khơng nhằm đạt lợi ích kinh tế mà cịn nhằm đảm bảo lợi ích xã hội “Marketing lãnh thổ nỗ lực làm tăng giá trị lãnh thổ so với thị trường cạnh tranh nhằm tạo ảnh hưởng tích cực đến hành vi cơng chúng lãnh thổ thơng qua việc tạo “cung” có giá trị bền vững cao so với cạnh tranh Hoạt động thường hãng xúc tiến thuộc quyền tác nhân tư nhân tiến hành” Từ khái niệm nêu trên, kết hợp với đúc rút từ thực tiễn nghiên cứu, theo tác giả, khái niệm marketing lãnh thổ hiểu sau: Marketing lãnh thổ hành động có chủ đích quyền người vùng lãnh thổ định nhằm hiểu biết nhu cầu mong muốn khách hàng, từ tìm cách thỏa man nhu cầu mong muốn cách ưu so với vùng lãnh thổ khác Từ khái niệm nêu trên, nhận thấy rằng, chất marketing lãnh thổ hoạt động chủ thể lãnh thổ tác động đến đối tượng khách hàng mục tiêu họ Đó chương trình, cơng cụ marketing mà lãnh thổ sử dụng nhằm chủ động tạo sản phẩm lãnh thổ có giá trị để thu hút ý tiêu dùng khách hàng Quan điểm chủ đạo marketing lãnh thổ sách để tìm kiếm giải pháp tốt đáp ứng nhu cầu nhà đầu tư, đặc biêt đối tượng nhà đầu tư mục tiêu, nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng phát triển kinh tế - xã hội vùng lãnh thổ 1.1.2 Khái niệm nhà đầu tư Theo Luật Đầu tư 2005: “Nhà đầu tư tổ chức, cá nhân thực hoạt động đầu tư theo quy định pháp luật Việt Nam, bao gồm: doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế thành lập theo Luật doanh nghiệp 2005; hợp tác xã, liên hiệp hợp tác xã thành lập theo Luật hợp tác xã; doanh nghiệp có vốn đầu tư nươc ngồi thành lập trước Luật có hiệu lực; hộ kinh doanh, cá nhân; tổ chức, cá nhân nước ngoài; người Việt Nam định cư nước ngoài; người nước thường trú Việt Nam; tổ chức khác theo quy định pháp luật Việt Nam” Như vậy, Luật đầu tư cụ thể hóa đối tượng gọi nhà đầu tư Tuy nhiên, cách nhìn marketing địa phương, thuật ngữ nhà đầu tư hiểu sau: Nhà đầu tư cá nhân tổ chức có nhu cầu đầu tư, sẵn sàng bỏ tài sản vào việc tiêu dùng sản phẩm địa phương nhằm mục đích tạo lợi nhuận mang lại lợi ích cho xã hội Mỗi kiểu nhà đầu tư chọn cho sản phẩm địa phương phù hợp với khả Tuy nhiên, địa phương lại mạnh một vài sản phẩm địa phương định Do vậy, địa phương thu hút một nhóm nhà đầu tư định 1.1.3 Khái niệm đầu tư phát triển Đầu tư phát triển việc chi dùng vốn để tiến hanh hoạt độngnhằm làm tăng thêm tạo tài sản vật chất tài sản trí tuệ, gia tăng lực sản xuất, tạo thêm việc làm mục tiêu phát triển Đối tượng đầu tư phát triển tập hợp yếu tố chủ đầu tư bỏ vốn thực nhằm đạt mục tiêu định Kết đầu tư phát triển tăng thêm tài sản vật chất, tài sản trí tuệ tài sản vơ hình Các kết đạt đầu tư góp phần làm tăng thêm lực sản xuất xã hội Mục đích đầu tư phát triển phát triển bền vững, lợi ích quốc gia, cộng đồng nhà đầu tư Trong đó, đầu tư Nhà nước nhằm thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, tăng thu nhập quốc dân, góp phần giải việc làm nâng cao đời sống viên xã hội Đầu tư doanh nghiệp nhằm tối thiểu chi phí, tối đa lợi nhuận, nâng cao khả cạnh tranh chất lượng nguồn nhân lực Trong thu hút đầu tư phát triển, nhà đầu tư đóng vai trị chủ thể thực với hành vi bỏ vốn tài sản để tạo sản phẩm vật chất Tuy nhiên, phạm vị marketing địa phương, nhà đầu tư lại đóng vai trị khách thể marketing địa phương cần hướng tới nhằm thu hút hành vi đầu tư họ Như vậy, marketing địa phương sử dụng công cụ marketing để thu hút chủ thể hoạt động đầu tư phát triển, biến họ thành đối tượng khách hàng định hướng hoạt động đầu tư họ vào địa phương Marketing địa phương với việc thu hút đầu tư phát triển việc địa phương sử dụng cơng cụ marketing nhằm tác động lên hành vi nhà đầu tư, dẫn dắt định hướng hoạt động đầu tư họ sở nắm bắt tìm cách đáp ứng tốt nhu cầu họ đầu tư 1.2 Chủ thể thực marketing lãnh thổ Chủ thể thực marketing lãnh thổ tác nhân tham gia vào hoạt động marketing lãnh thổ Lãnh thổ với cấp độ khác địa phương, khu vực, quốc gia hay quốc tế có chủ thể khác Nếu xét phạm vi quốc gia, chủ thể thực marketing lãnh thổ phân chia theo hai cấp chủ yếu, bao gồm: Cấp Trung ương cấp địa phương Nếu xét phạm vi quốc tế, chủ thể thực marketing lãnh thổ phân theo hai cấp, bao gồm: cấp quốc tế cấp quốc gia Trong phạm vi nghiên cứu đề tài trình bày nội dung liên quan đến chủ thể thực marketing lãnh thổ cấp địa phương phạm vi quốc gia Theo quan điểm marketing đại, việc thực marketing lãnh thổ phải tất thành phần thuộc vùng lãnh thổ thực hiện, bao gồm từ cấp quyền Trung ương đến người dân địa phương Một cách chung nhất, hoạt động nhằm phát triển địa phương đồng bền vững trước tiên thuộc quyền địa phương, tất công dân sống làm việc địa phương Chính quyền địa phương phải người đứng đầu, chịu trách nhiệm quy hoạch phát triển địa phương Dưới số chủ thể marketing lãnh thổ: 1.2.1 Chính quyền, quan ban ngành Đây nhóm có chức quản lý hành khu vực địa phương như: tỉnh, thành phố, quận, huyện, phường, xã Đó tổ chức quyền thực chức quản lý điều hành khu vực đó: Ủy ban nhân dân, Hội đồng nhân dân Các chủ thể thuộc nhóm giữ vai trị định hướng chiến lược tác động mạnh mẽ không đến hoạt động marketing lãnh thổ đến tất hoạt động nhằm phát triển khu vực Vì vậy, khẳng định rằng, vai trị nhóm chủ thể quan trọng định phát triển tương lai khu vực 1.2.2 Cộng đồng doanh nghiệp Nhóm chủ thể thứ hai đóng vai trị quan trọng, cộng đồng doanh nghiệp đóng địa bàn Họ bao gồm doanh nghiệp thuộc khu vực kinh tế nước (doanh nghiệp nhà nước doanh nghiệp tư nhân) doanh nghiệp FDI Nhóm chủ thể mặt biểu hiện, thể phát triển sức mạnh kinh tế địa phương Họ giữ vai trò tác nhân thực chức quảng bá hình ảnh, tính hấp dẫn địa phương đến đối tượng khách hàng Cộng đồng doanh nghiệp giữ vai trò gián tiếp thực hoạt động marketing lãnh thổ theo kế hoạch mà nhóm thể chịu trách nhiệm soạn thảo triển khai thực 1.2.3 Cơng chúng Nhóm chủ thể thứ ba bao gồm: Các tổ chức đoàn thể, Hiệp hội xã hội cộng đồng dân cư Nhóm khơng trực tiếp thực việc soạn thảo thực chương trình marketing lãnh thổ họ lại gián tiếp hỗ trợ để hoạt động marketing vận hành dễ dàng, thuận lợi Các tổ chức đoàn thể như: Đảng cộng sản, Đồn niên, Cơng đồn, Hội liên hiệp phụ nữ; Hiệp hội xã hội như: hiệp hội doanh nghiệp, hội bảo vệ người tiêu dùng, hội bảo vệ môi trường xanh ; cộng đồng dân cư, bao gồm: người dân địa phương nói chung người dân sống xung quanh khu vực có diện nhà đầu tư Tất nhóm cơng chúng diện thực chức năng, nhiệm vụ địa bàn cư trú tất yếu có tác động khơng nhỏ đến đối tượng khách hàng Nhóm cơng chúng đóng vai trò gián tiếp thực hoạt động marketing lãnh thổ Bên cạnh đó, vai trị hỗ trợ chăm sóc khách hàng thực thơng qua hành động nhóm 1.3 Khách hàng marketing lãnh thổ Philip Kotler chia khách hàng marketing lãnh thổ làm ba nhóm chính, bao gồm: du khách; cư dân nhân công; nhà đầu tư 1.3.1 Du khách Khách hàng thuộc nhóm chia thành hai nhóm chính: khách thương nhân khách du lịch Đối với nhà marketing khu vực, điều quan trọng phải đáp ứng hai nhóm khách hàng riêng biệt Các du khách thương nhân tập hợp khu vực để tham dự họp hay hội nghị kinh doanh, du lịch nơi đó, bán mua mặt hàng Các khách hàng du lịch bao gồm du khách muốn tham quan nơi đó, khách du lịch muốn thăm gia đình, bạn bè 1.3.2 Cư dân nhân cơng Nhóm đối tượng khách hàng thứ hai cư dân nhân công Đối tượng khách hàng thường tồn dạng hộ gia đình Philip Kotler chia hộ gia đình thành nhóm khách hàng mục tiêu nhỏ tạo thuận lợi cho nhà quảng bá địa phương tiếp cận họ Mỗi nhóm có đặc điểm nhu cầu đặc biệt Chẳng hạn số cộng đồng xây dựng trọng vào trường tốt Chất lượng giáo dục hấp dẫn gia đình có trẻ nhỏ hấp dẫn gia đình khơng có trẻ em Nếu địa phương muốn thu hút số nhóm ngành nghề cụ thể, họ đưa khuyến khích lợi ích việc cư ngụ quốc gia hay địa phương cụ thể 1.3.3 Nhà đầu tư Mong muốn thu hút đầu tư kinh doanh, công nghiệp kinh tế tạo nên nhóm khách hàng thứ ba Đây nhóm khách hàng có lịch sử lâu dài tạo nên thị trường nóng bỏng Các nhà đầu tư ngày trở nên chuyên nghiệp việc tìm kiếm lựa chọn địa phương thích hợp Trong số trường hợp, ngân hàng nhà môi giới bất động sản địa phương chào hàng dịch vụ cho nhà đầu tư Các tổ chức nước tham tán kinh tế phải tổ chức dịch vụ tư vấn địa phương đến nhà đầu tư Khi xem xét địa phương, nhà đầu tư thường quan tâm đến vấn đề, bao gồm: chiến lược phát triển địa phương, đánh giá thị trường lao động, so sánh điều kiện chi phí hoạt động, so sánh thuế kinh doanh, nghiên cứu bất động sản, đánh giá động lực, đàm phán quản lý việc xây dựng dự án Thu hút nhóm khách hàng xu hướng chung quốc gia 1.4 Nội dung marketing lãnh thổ việc thu thút đầu tư phát triển địa phương 1.4.1 Phân tích mơi trường marketing - Phân tích thị trường: Mỗi địa phương có lợi cạnh tranh riêng, điều kiện tự nhiên, trình độ lao động, dân số, phương thức quản lý Do vậy, sức hút nhà đầu tư khác Mặt khác, địa phương có kiểu sản phẩm định dành cho nhóm nhà đầu tư định mà khơng thể đáp ứng nhu cầu nhóm nhà đầu tư khác Do vậy, địa phương cần có lựa chọn nhà đầu tư 10 khoảng cách địa lý khoảng cách thông tin Thực tế, tỉnh Phú Thọ nhà đầu tư tiềm tồn hai khoảng cách Do vậy, tỉnh cần nhanh chóng khắc phục để việc phân phối sản phẩm địa phương đến với nhà đầu tư dễ dàng - Nâng cấp đường giao thông liên tỉnh Quốc lộ qua Phú Thọ Tuyên Quang, Hà Giang sang Vân Nam (Trung Quốc), quốc lộ 70 Yên Bái, Lào Cai sang Vân Nam (Trung Quốc), quốc lộ 32 qua Phú Thọ Yên Bái, Sơn La, với tỉnh bạn nước quốc tế Tuy nhiên, không đầu tư mức nên xuống cấp không đáp ửng đủ so với nhu cầu phát triển phương tiện chuyên chở Do đó, việc đầu tư nâng cấp đường giao thông liên tỉnh giúp Phú Thọ trở nên hấp dẫn nhà đầu tư - Khuyến khích phát triển quảng bá địa phương qua internet: Do chưa thực đầu tư trọng đến việc quảng bá thông tin qua internet nên tỉnh Phú Thọ chưa nhiều nhà đầu tư biết đến, đặc biệt nhà đầu tư nước Mặc dù internet công cụ hoạt động xúc tiến, nhờ mà khoảng cách địa lý địa phương nhà đầu tư thu hẹp lại Theo đó, địa phương cần khuyến khích tổ chức cá nhân sử dụng website để giới thiệu tổ chức Để nâng cao tính khuyến khích đồng thời giúp tổ chức thể tính chuyên nghiệp, tỉnh Phú Thọ cần có hình thức khen thưởng cho tổ chức thực trì hiệu hoạt động website tổ chức Mở rộng hình thức khen thưởng, cá nhân hay tổ chức giới thiệu nhà đầu tư thưởng phần thưởng, sử dụng hình thức ý kiến nhà đầu tư biết đến tỉnh Phú Thọ thông qua kênh thông tin - Thành lập văn phòng đại diện tỉnh thành phố lớn nước Đứng phương diện quốc gia, hình thức văn phịng đại diện quốc gia khác Đại sứ quán đặt quốc gia mà mong muốn thiết lập mối quan hệ kinh tế, trị văn hóa Hiện nay, nhà đầu tư đăng ký đầu tư UBND tỉnh (Sở KH- ĐT, KCN tuỳ thuộc vào khối lượng đầu tư ngành đầu tư), tỉnh Phú Thọ chưa thực triển khai việc lập văn phịng đại diện ngồi nước Điều 63 hạn chế lớn việc cung cấp thơng tin cho nhà đầu tư mà hình thức quảng bá qua internet chưa tận dụng triệt để địa phương Thực điều này, tỉnh Phú Thọ cần lựa chọn địa phương nước có nhiều hội tiếp xúc với nhà đầu tư, như: Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh , tỉnh quốc gia khác có phát triển lĩnh vực mà tỉnh Phú Thọ ưu tiên đầu tư phát triển nhằm thiết lập mối quan hệ lập văn phịng đại diện địa phương 3.2.4 Chiến lược truyền thông, quảng bá địa phương - Tiếp tục triển khai thực Hội nghị xúc tiến đầu tư Hội nghị xúc tiến đầu tư khơng cịn xa lạ Phú Thọ tỉnh khác Mặc dù việc tổ chức hội nghị xúc tiến đầu tư tốn đòi hỏi chuẩn bị kỹ lưỡng, đặc biệt tổ chức nước Tuy nhiên, tỉnh Phú Thọ cần có bước đột phá việc tổ chức Hội nghị xúc tiến đầu tư Theo đó, tỉnh cần thiết lập mối quan hệ với nhà đầu tư nước diện tỉnh Phú Thọ việc tổ chức Hội nghị xúc tiến đầu tư vào tỉnh Phú Thọ quốc gia họ Tỉnh thơng qua doanh nghiệp nước ngồi đóng địa bàn để hỗ trợ tổ chức Hội nghị quốc gia họ - Lơi kéo nhà đầu tư có thương hiệu mạnh Trong kinh doanh nói chung, việc sử dụng hình ảnh nhân vật tiếng trở thành khách hàng doanh nghiệp quan trọng Trong marketing địa phương, việc sử dụng hình ảnh nhà đầu tư có thương hiệu mạnh có tác dụng lơi kéo mạnh nhà đầu tư khác đến đầu tư vào địa phương Do đó, tỉnh Phú Thọ cần có sách nhằm lơi kéo nhà đầu tư có thương hiệu mạnh, đặc biệt nhà đầu tư nước đến đầu tư địa bàn tỉnh - Quan tâm đến hoạt động chăm sóc nhà đầu tư Đây hoạt động địa phương hướng đến phục vụ lợi ích nhà đầu tư sau triển khai dự án Tỉnh Phú Thọ cần có biện pháp tìm hiểu nghiên cứu nhu cầu nhà đầu tư, thường xuyên cập nhật để có hành động kịp thời nhằm chăm sóc nhà đầu tư ngày tốt - Liên kết vùng để thực xúc tiến đầu tư 64 Từ năm 2006, ba tỉnh Lào Cai - Yên Bái - Phú Thọ liên kết xây dựng tuyến du lịch cội nguồn Từ năm 2008 đến nay, tỉnh Tây Bắc mở rộng: Lào Cai - Yên Bái - Phú Thọ - Hà Giang - Lai Châu - Điện Biên - Sơn La - Hòa Bình xây dựng, liên kết tuyến du lịch vịng cung Tây Bắc Liên kết biện pháp tốt nhằm gia tăng sức mạnh khu vực để tạo địa bàn rộng lớn với nhiều tiềm thu hút đầu tư phát triển nhằm thay đổi tình trạng phát triển kinh tế xã hội khu vực Đặc biệt tăng cường liên kết phát triển du lịch ba tỉnh Phú Thọ - Lào Cai - Yên Bái Chính quyền, quan thực xúc tiến đầu tư cần có bàn bạc nhằm đến thống nội dung phối hợp xúc tiến đầu tư quan điểm phát triển vùng nỗ lực phát triển cho địa phương Các sản phẩm lãnh thổ thiết kế sở đại diện cho vùng để chào đón nhà đầu tư - Nâng cao hiệu hoạt động Trung tâm xúc tiến đầu tư + Phú Thọ cần có chương trình, kế hoạch xúc tiến tổng thể sở xác định rõ đối tượng, mục tiêu, phương thức XTĐT + Đảm bảo phối hợp cấp, đơn vị XTĐT Đó phối hợp XTĐT Phú Thọ Trung ương, quan XTĐT nước nước ngoài, Sở ban ngành Phú Thọ Hiện tại, có nhiều đơn vị tiến hành XTĐT Sở KH-ĐT, trung tâm XTĐT thuộc BQL KCN… Sự phối hợp đồng đơn vị góp phần nâng cao hiệu hoạt động XTĐT + Các trung tâm XTĐT tổ chức khâu hỗ trợ suốt trình nhà đầu tư hoạt động tỉnh Phú Thọ Điều cho phép làm giảm khơng hài lịng nhà đầu tư trợ giúp họ tình khó khăn vấn đề giải phóng mặt bằng, nguồn nhân lực, hạ tầng giao thông, điện nước yếu + Xem xét khả xã hội hóa cơng tác XTĐT lẽ cơng tác XTĐT cịn mang ý nghĩa tạo hình ảnh đáng tin cậy môi trường kinh doanh Phú Thọ mắt bạn bè quốc tế + Ngoài việc nâng cao chất lượng thông tin cho nhà đầu tư, cần phải xây dựng đảm bảo tính chuyên nghiệp máy quan XTĐT 65 + Đa dạng hóa, đa phương hóa phương thức XTĐT với việc tạo điều kiện giúp nhà đầu tư vào Phú Thọ làm ăn thành công, nhằm tác động trực tiếp tới việc khuyến khích nhà đầu tư mở rộng quy mơ sản xuất khích lệ nhà đầu tư vào Phú Thọ Các trung tâm XTĐT Phú Thọ sử dụng nhiều cơng cụ, đặc biệt để truyền phát hình ảnh hấp dẫn địa điểm đầu tư cho nhà đầu tư nước tiềm * Quảng cáo: Trung tâm xúc tiến cần dành phần lớn ngân sách cho hoạt động quảng cáo thông qua tờ báo khác (báo hàng ngày Thời báo kinh tế Việt Nam, tạp chí chuyên ngành Tạp chí Kinh tế & Dự báo, Bộ KHĐT hay Vietnam Investment Rewiew….) Những quảng cáo thường gắn kèm “thư trả lời”, có mục đích xác lập quan hệ với nhà đầu tư quan tâm đến địa phương/địa điểm đầu tư xác định nhà đầu tư tiềm * Interrnet: Trung tâm xúc tiến phải phát triển trang web nhằm cung cấp thông tin mạng internet Phương tiện cho phép nhà đầu tư nước ngồi thu thập nhanh chóng thơng tin Phú Thọ Đây công cụ giao tiếp mạnh hiệu tỉnh nhà đầu tư tiềm * Ấn phẩm - Bản tin: việc phát hành Bản tin không phương tiện trì quan hệ với nhà đầu tư mà tạo khả thu hút thêm nhà đầu tư quan tâm đến Phú Thọ Ví dụ Bản tin bất động sản Việt nam, Bản tin đầu tư Bất động sản Việt nam….) * Tổ chức hội thảo tham gia hội chợ triển lãm: hình thức đề cập đến mối quan hệ trực tiếp nhà đầu tư người đại diện Trung tâm xúc tiến Phú Thọ Trong đa số trường hợp, hội thảo diễn đàn XTĐT thực thủ đô Một số công cụ XTĐT Sở KH-ĐT, địa phương KCN sử dụng Tuy nhiên, cần đảm bảo tính tổng thể, quán sử dụng công cụ - Kêu gọi ủng hộ Chính Phủ Chính Phủ giữ vai trị quan trọng việc điều tiết kinh tế - xã hội địa phương, đồng thời, hoạt động đầu tư, Chính Phủ giữ vai trò đạo 66 dẫn dắt định hướng đầu tư vào địa phương Trước hết, tỉnh Phú Thọ cần kêu gọi ủng hộ Chính Phủ phương diện tài chính, dành ưu đãi cho dự án ODA, đầu tư phát triển cơng trình Trung ương đặt Phú Thọ, giới thiệu nhà đầu tư có thương hiệu nước đầu tư vào tỉnh Phú Thọ - Sử dụng đồng kỹ thuật xúc tiến đầu tư Sau xác định nhà đầu tư mục tiêu, Phú Thọ cần đưa chương trình truyền thông mang thông điệp môi trường đầu tư truyền tải tới nhà đầu tư Các chương trình truyền thơng cần phù hợp trợ giúp thơng điệp định vị (hình ảnh lãnh thổ mà Phú Thọ muốn xây dựng tâm trí nhà đầu tư nước ngồi mục tiêu) - Lựa chọn thơng điệp truyền thông hấp dẫn phù hợp Về mặt nguyên lý, quyền tỉnh Phú Thọ cần đưa thơng tin hữu ích tin cậy phản ánh đầy đủ sách Phú Thọ thu hút đầu tư; cần chắn nói điều mà doanh nghiệp thực muốn nghe Truyền thơng quảng bá bao gồm tồn hoạt động Phú Thọ nhằm truyền thông khuếch trương hình ảnh tỉnh bên ngồi Đó sách xây dựng Phú Thọ “xanh, sạch, đẹp” chủ trương cải thiện CSHT, giao thông đô thị để thu hút nhà đầu tư khách du lịch Truyền thông quảng bá cần hành động cụ thể để củng cố ý tưởng quảng bá địa phương, cung cấp thông tin theo cách thức hấp dẫn thuyết phục cho nhà đầu tư Phú Thọ đặc điểm tỉnh mà nhà đầu tư có quan tâm Một địa phương có nhiều lựa chọn chiến lược truyền thơng quảng bá khác Có bốn chiến lược lớn thu hút khách tham quan, cư dân nhân công, kinh doanh cơng nghiệp, cho việc tăng xuất Đó chiến lược truyền thơng quảng bá hình ảnh, quảng bá điểm hấp dẫn, quảng bá hạ tầng sở quảng bá người + Quảng bá hình ảnh: Một mục tiêu truyền thơng quảng bá hình ảnh xây dựng phát triển hiệu (Slogan) hấp dẫn đáng tin cậy Nó phải chứa đựng truyền tải thơng tin mang tính mơ tả thuyết phục 67 địa phương Chẳng hạn, Slogan Phú Thọ “Phú Thọ - Trung tâm lễ hội cội nguồn dân tộc Việt Nam” Tất nhiên, có hiệu không đủ để tạo khuếch trương hình ảnh địa phương, khơng phải phần chiến lược marketing rộng lớn Để chiến lược quảng bá hình ảnh thành cơng, thân hình ảnh địa phương phải có giá trị phải quảng bá qua nhiều kênh khác + Truyền thông quảng bá điểm hấp dẫn: Quảng bá hình ảnh chung địa phương khơng đủ để làm tăng tính hấp dẫn quan trọng địa phương Địa phương cần phải đầu tư khuếch trương điểm hấp dẫn cụ thể Gắn với tỉnh Phú Thọ khu di tích lịch sử Đền Hùng, Suối nước khống nóng Thanh Thủy, đầm Ao Châu Hạ Hịa + Truyền thơng quảng bá hạ tầng sở: Trong hầu hết thông điệp truyền thơng quảng bá địa phương CSHT đóng vai trị quan trọng Chính CSHT làm cho hình ảnh sức hấp dẫn địa phương tăng lên.Trong số CSHT, đường giao thông mạng thông tin liên lạc quan tâm Phát triển CSHT giao thông làm dễ dàng trình trao đổi kinh tế vùng, địa phương làm giảm chi phí vận chuyển, lưu kho cho sở sản xuất Mặt khác, nhiều địa phương nhấn mạnh khả công nghệ thông tin ưu ứng dụng công nghệ sản xuất kinh doanh lợi thu hút nhà đầu tư Hoạt động đầu tư cịn tập trung vào khu thị, chung cư, hệ thống điện nước, mạng lưới phân phối hàng hoá phục vụ sinh hoạt… Hướng đầu tư tạo hình ảnh địa phương quan tâm đến sống người lao động làm việc dự án đầu tư + Truyền thông quảng bá thơng qua hình ảnh cá nhân: Sử dụng hình ảnh người tiếp cận chiến lược marketing lãnh thổ Truyền thông quảng bá thông qua hình ảnh cá nhân có dạng quảng bá qua nhân vật tiếng, nhà lãnh đạo tỉnh có uy tín, nhân tài, người có tinh thần khởi nghiệp người chuyển đến tỉnh Phú Thọ 68 3.2.5 Hồn thiện sách khuyến khích đầu tư thơng qua định quyền địa phương Theo kết đánh giá chung Phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam VCCI doanh nghiệp khối tư nhân địa bàn tỉnh Phú Thọ gặp phải khó khăn, vướng mắc trình triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh Cụ thể, họ chưa kịp thời tháo gỡ vấn đề thơng tin, sách liên quan đến doanh nghiệp địa phương UBND tỉnh cần đạo Sở liên quan phối hợp nhằm hỗ trợ doanh nghiệp, bên cạnh đó, cần ban hành chế phối hợp tự nguyện Sở chức tỉnh, có chế khen thưởng kỷ luật Sở hoàn thành khơng hồn thành nhiệm vụ - Cải cách sách khuyến khích đầu tư theo hướng hỗ trợ tối đa doanh nghiệp + Về hoạt động phận cửa: Để đảm bảo thụ lý vấn đề chuyên môn, phận cửa cần bổ sung nhân từ phòng chuyên môn làm việc với cán chuyên trách phận cửa nhằm cung cấp thông tin chi tiết, tiếp nhận đánh giá hồ sơ để nhà đầu tư hồn thiện theo u cầu Cán phận cửa cần trang bị thêm kỹ hướng tới khách hàng giao tiếp, trình bày, hướng dẫn để tạo điều kiện cho nhà đầu tư hướng dẫn tiếp đón khách hàng mua dịch vụ + Hỗ trợ nhà đầu tư việc lập dự án đầu tư: Khi nhà đầu tư có ý định lập dự án đầu tư, tỉnh cần có cán chuyên trách hỗ trợ nhà đầu tư lập hoàn thiện dự án để trình cấp có thẩm quyền phê duyệt nhằm rút ngắn thời gian chuẩn bị gây lãng phí cho nhà đầu tư + Hỗ trợ nhà đầu tư xây dựng giải phóng mặt bằng: Tỉnh cần nghiên cứu xây dựng quy trình cấp phép xây dựng, giải phóng mặt theo hướng nhanh gọn để công khai cho nhà đầu tư Trong bước thực đó, tỉnh cần có biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp nhằm đạt hiệu cao nhất, tránh phiền hà thủ tục cho nhà đầu tư 69 + Các dịch vụ hỗ trợ khác: Ngoài dịch vụ tài chính, điện, nước, an ninh, thông tin liên lạc, tỉnh cần trọng đến việc thống kê công khai số liệu thống kê tất lĩnh vực kinh tế, trị, văn hóa, xã hội địa phương để phục vụ nhà đầu tư giúp họ thuận lợi việc nắm bắt cách đầy đủ kịp thời tình hình kinh tế - xã hội địa phương 3.2.6 Tìm kiếm ủng hộ người dân dự án đầu tư Các doanh nghiệp đầu tư ngồi khu cơng nghiệp thường gặp phải khó khăn giải phóng mặt bằng, thường khó khăn việc đền bù chậm bàn giao phần đất dự án, phần đất trước thuộc người dân, cho dù họ nhận tiền đền bù Bên cạnh đó, doanh nghiệp có trụ sở nằm sát khu vực dân thường xảy xung đột khí rác thải , địi hỏi quyền lợi quyền cấp xã, phường gây trở ngại định cho doanh nghiệp Để khắc phục tình trạng trên, cấp quyền tỉnh Phú Thọ cần phải áp dụng đồng biện pháp: - Tăng cường cơng tác tun truyền chủ trương sách pháp luật Đảng Nhà nước cán nhân dân nơi nhân dân có liên quan đến cơng tác giải phóng mặt Đặc biệt quan tâm tuyên truyền vấn đề có liên quan Luật Đất đai, Luật Xây dựng, Luật Nhà ở, Bất Động sản, sách Nhà nước địa phương đền bù người bị thu hồi đất để nhằm nâng cao nhận thức tư tưởng, tạo thống đồng thuận nhân dân, góp phần tích cực bảo đảm tiến độ giải phóng mặt xây dựng cơng trình Hạn chế khơng để tình trạng phải cưỡng chế để thu hồi đất giải phóng mặt xây dựng cơng trình nhân dân cản trở không cho xây dựng, thắc mắc khiếu kiện kéo dài gây ổn định Bên cạnh cần có chế xử phạt hành quyền địa phương nơi xảy tượng cố tình gây khó khăn cho doanh nghiệp Cùng với đó, cần có chế thưởng cho khu vực có biện pháp sáng kiến thân thiện, mang lại lợi ích cho doanh nghiệp - Tăng cường vai trò lãnh đạo đạo cấp ủy quyền địa phương việc tuyên truyền giáo dục nâng cao nhận thức cho nhân dân bảo đảm đoàn kết thống nội bộ, tập trung giải xúc từ sở, tạo 70 đồng thuận đồng tình nhân dân với chủ trương, sách đảng Nhà nước, huy động đóng góp tích cực Mặt trận Tổ quốc đoàn thể nhân dân vào để thực hiện, tăng cường công tác kiểm tra giám sát thực quy hoạch, dự án Nhằm củng cố niềm tin tăng cường ủng hộ người dân hoạt động nhà đầu tư, BQL KCN, KCX tỉnh Phú Thọ cần đảm bảo giải tốt vấn đề giao thông, môi trường… địa bàn, tăng cường mối quan hệ với quyền địa phương để qua đó, đảm bảo môi trường kinh doanh môi trường sinh hoạt cho thành viên KCN KCX KẾT LUẬN Thu hút đầu tư phát triển yêu cầu đặt quốc gia, vùng lãnh thổ địa phương Tuy nhiên, cạnh tranh thu hút đầu tư tiềm ẩn vùng lãnh thổ Đối với tỉnh Phú Thọ, thu hút đầu tư để phát triển đường để phát triển kinh tế, nâng cao đời sống xã hội phát huy vị địa phương khu vực Sử dụng công cụ marketing lãnh thổ để 71 thu hút đầu tư phát triển hướng tiếp cận cho tỉnh Phú Thọ chiến lược tìm kiếm biện pháp thu hút đầu tư đạt hiệu Đề tài khái quát hóa vấn đề lý luận marketing lãnh thổ, trình bày cơng cụ để vận dụng marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tư phát triển cho địa phương Trên sở đó, đề tài phân tích thực trạng đầu tư việc vận dụng công cụ marketing lãnh thổ thu hút đầu tư phát triển tỉnh Phú Thọ va đánh giá tác động hoạt động đầu tư đến phát triển KT-XH tỉnh Trên thực tế, vấn đề lãnh đạo tỉnh quan tâm thực hiện, nhiên, mức độ ứng dụng chưa cao nên kết chưa đạt mong muốn Về bản, hoạt động marketing - mix lãnh thổ để thu hút đầu tư phát triển tỉnh Phú Thọ nhiều hạn chế địi hỏi phải có sách chiến lược đắn, kịp thời Từ đó, đề tài đề xuất chiến lược marketing lãnh thổ phù hợp với điều kiện tỉnh nhằm giúp tỉnh Phú Thọ dễ dàng việc tiếp cận với nhà đầu tư mục tiêu Đề tài cung cấp khung tham khảo việc vận dụng công cụ marketing lãnh thổ nhằm thu hút hiệu nguồn vốn đầu tư phát triển tỉnh Phú Thọ Nói cách khác, thơng qua đề tài này, tỉnh Phú Thọ nói riêng địa phương khác Việt Nam nhận thức đầy đủ vai trò việc vận dụng công cụ marketing lãnh thổ nhằm xây dựng môi trường đầu tư hấp dẫn nhà đầu tư phục vụ cho việc phát triển bền vững địa phương DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Ban chấp hành Đảng tỉnh Phú Thọ (2011), Nghị đầu tư cơng trình hạ tầng kinh tế - xã hội trọng điểm giai đoạn 2010 – 2015 Chương trình giảng dạy kinh tế Fulbrigh, “Marketing địa phương: chiến lược phát triển vùng”, tập giảng, 2001 – 2012 72 Đặng Thành Cương (2012), “Tăng cường thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước vào tỉnh Nghệ An”, Luận án tiến sĩ kinh tế, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Vũ Trí Dũng Nguyễn Đức Hải (2011), Marketing lãnh thổ, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Vũ Trí Dũng Phạm Thị Huyền (2005), “Marketing địa phương vùng lãnh thổ với việc thu hút đầu tư để phát triển”, Đề tài cấp bộ, Bộ Giáo dục đào tạo TS Vũ Trí Dũng (2003), “Marketing lãnh thổ với việc thu hút đầu tư nước ngoài”, Tạp chí Kinh tế & Phát triển, số 73, tháng năm 2003 Nguyễn Đức Hải (2013), “Marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tư trực tiếp nước địa bàn thành phố Hà Nội”, Luận án tiến sỹ kinh tế, Viện nghiên cứu quản lý kinh tế Trung Ương GS TS Hồ Đức Hùng (2004), “Thực trạng giải pháp Marketing địa phương thành phố Hồ Chí Minh”, Viện nghiên cứu kinh tế phát triển Nguyễn Tăng Huy (2011), “Thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước để phát triển ngành du lịch tỉnh Khánh Hòa”, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Đại học Đà Nẵng 10 ThS Phạm Thị Thu Hường (2011), “Chiến lược marketing địa phương nhằm phát triển du lịch tỉnh Phú Thọ”, Tạp chí nghiên cứu Châu Phi & Trung Đông số 07 (71), tháng 7/2011 11 Phạm Thị Thu Hường, Đỗ Ngọc Sơn (2013), “Nâng cao lực cạnh tranh cấp tỉnh tỉnh Phú Thọ”, Tạp chí khoa học cơng nghệ, số 27 năm 2013, Trường Đại học Hùng Vương 12 QĐ số 21/2011/QĐ-UBND ngày 30/09/2011 ban hành quy định thực chế “một cửa liên thông” giải số thủ tục đầu tư dự án đầu tư địa bàn tỉnh Phú Thọ 13 QĐ số 1753/QĐ-UBND ngày 30 tháng năm 2009 việc quy định đơn giá thuê đất dự án đầu tư địa bàn tỉnh Phú Thọ 14 QĐ số 04/2013/QĐ-UBND ngày 12 tháng năm 2012 việc hỗ trợ đầu tư dự án đầu tư địa bàn tỉnh Phú Thọ 15 Niên giám thống kê tỉnh Phú Thọ 2013 73 16 Phan Thị Tâm (2011), “Các giải pháp thu hút vốn đầu tư để phát triển du lịch thành phố Hội An”, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Đại học Đà Nẵng 17 Phạm Công Toàn (2010), “Marketing lãnh thổ với việc thu hút đầu tư phát triển tỉnh Thái Nguyên”, Luận án tiến sỹ, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân 18 Trịnh Thế Truyền, Lê Du Phong (2014), “Đầu tư phát triển tỉnh Phú Thọ giai đoạn 2001 – 2012: Thực trạng kiến nghị”, tạp chí Kinh tế & phát triển số 204 (II) tháng 6/2014 19 Nguyễn Châu Hùng Vũ (2011), “Xây dựng chiến lược Marketing địa phương tỉnh Quảng Ngãi”, Luận văn thạc sỹ kinh tế, Đại học Đà Nẵng 20.http://www.chinhphu.vn/portal/page/portal/chinhphu/cactinhvathanhpho/tinhph utho/thongtintinhthanh?view=introduction&provinceId=1371 www.pcivietnam.org www.phutho.gov.vn Tiếng Anh Kotler, Haider, Rein (2010), Marketing Places, Free Press Kotler, Rein and Haider (1999), Marketing Place Europe, Prentice Hall Kotler, Rein and Haider (2002), Marketing Asian Places, Singapore Seppo K.Nairisto (2003), “Success factors of place marketing: A study of place marketing in pratices Northern Europe and The Unites States” Francois Pavex (2009), “Marketing territorial: Quand le territorial devient produit” MỤC LỤC ThS Phạm Thị Thu Hương MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài 2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài 3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu Cách tiếp cận, phương pháp nghiên cứu 74 4.1 Phương pháp tiếp cận hệ thống 4.2 Phương pháp thu thập xử lý thông tin 4.3 Phương pháp phân tích, tổng hợp đề xuất ý kiến CHƯƠNG Cơ sở lý luận marketing lãnh thổ việc thu hút đầu tư phát triển địa phương 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Khái niệm marketing lãnh thổ 1.1.2 Khái niệm nhà đầu tư .6 1.2 Chủ thể thực marketing lãnh thổ 1.2.1 Chính quyền, quan ban ngành 1.2.2 Cộng đồng doanh nghiệp 1.2.3 Công chúng 1.3 Khách hàng marketing lãnh thổ 1.3.1 Du khách 1.3.2 Cư dân nhân công .9 1.3.3 Nhà đầu tư 10 1.4 Nội dung marketing lãnh thổ việc thu thút đầu tư phát triển địa phương 10 1.4.1 Phân tích mơi trường marketing 10 1.4.2 Xác định mục tiêu marketing địa phương 12 1.4.3 Phân đoạn thị trường 13 1.4.4 Xây dựng marketing - mix địa phương 14 1.5 Các nhân tố ảnh hưởng tới marketing lãnh thổ việc thu hút đầu tư phát triển địa phương .22 1.5.1 Nhóm nhân tố mơi trường vĩ mô 22 1.5.3 Nhân tố từ phía nhà đầu tư 26 1.5.4 Nhân tố quan, chủ thể thực marketing lãnh thổ 26 CHƯƠNG 29 Thực trạng marketing lãnh thổ thu hút đầu tư phát triển 29 tỉnh Phú Thọ 29 2.1 Khái quát chung tỉnh Phú Thọ .29 2.1.1 Điều kiện địa lý tự nhiên 29 2.1.2 Tài nguyên thiên nhiên 30 2.1.3 Tiềm kinh tế 31 2.2 Thực trạng marketing lãnh thổ thu hút đầu tư phát triển tỉnh Phú Thọ 32 2.2.1 Thực trạng đầu tư phát triển tỉnh Phú Thọ .32 2.2.2 Thực trạng vận dụng marketing lãnh thổ thu hút đầu tư phát triển tỉnh Phú Thọ .35 75 Thực Chương trình tổng thể cải cách hành Nhà nước, Tỉnh ủy, HĐND, UBND tỉnh ban hành nhiều văn bản, đạo điều hành để triển khai, thực đồng nội dung về: Cải cách thể chế; cải cách tổ chức, máy; xây dựng, nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ, cơng chức; cải cách tài cơng đại hóa hành Nhà nước, lựa chọn cải cách thủ tục hành làm khâu đột phá Do vậy, công tác cải cách hành có bước tiến đáng kể, thủ tục hành bước đơn giản hóa, giảm phiền hà thời gian chờ đợi người dân; đổi mối quan hệ quan hành nhà nước với người dân theo hướng phục vụ Đặc biệt, Quyết định số 03/2013/QĐ-UBND UBND tỉnh Phú Thọ Ban hành Quy định thực chế "một cửa liên thông" giải số thủ tục đầu tư số dự án đầu tư ngồi khu cơng nghiệp địa bàn tỉnh Phú Thọ tạo điều kiện cho nhà đầu tư thực thủ tục đầu tư nhanh chóng, minh bạch, hiệu giảm phiền hà, chi phí, thời gian Nhà đầu tư đầu tư phải làm thủ tục, nộp hồ sơ nhận kết hai quan đầu mối chung, là: Sở Kế hoạch Đầu tư (Đối với dự án nằm ngồi khu cơng nghiệp) Ban quản lý Khu công nghiệp (Đối với dự án nằm khu cơng nghiệp) Theo đó, UBND tỉnh điều chỉnh giảm thời gian thực thủ tục hành để thời điểm thực nhiều bước thủ tục dự án đầu tư Xây dựng chương trình hỗ trợ doanh nghiệp tư vấn pháp lý, thông tin thị trường, đào tạo lao động, xúc tiến thương mại quảng bá thương hiệu Ngồi ra, tỉnh cịn đạo chấn chỉnh công tác tra, kiểm tra theo hướng tập trung; thành lập đoàn kiểm tra liên ngành để tránh chồng chéo; tổ chức đối thoại doanh nghiệp để lắng nghe kiến nghị kịp thời tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp, nhà đầu tư .44 2.3 Đánh giá chung thực trạng vận dụng marketing – mix lãnh thổ việc thu hút đầu tư phát triển tỉnh Phú Thọ .47 2.3.1 Kết đạt 47 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 48 CHƯƠNG 49 76 Chiến lược marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tư phát triển tỉnh Phú Thọ 49 3.1 Định hướng đầu tư phát triển tỉnh Phú Thọ 50 3.1.1 Các trọng điểm phát triển chủ yếu 50 3.1.2 Định hướng phát triển ngành lĩnh vực 50 3.2 Chiến lược marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tư phát triển tỉnh Phú Thọ 55 3.2.1 Chiến lược sản phẩm địa phương 55 3.2.2 Chiến lược giá sản phẩm địa phương 61 3.2.3 Chiến lược phân phối sản phẩm địa phương 62 3.2.4 Chiến lược truyền thông, quảng bá địa phương .64 3.2.5 Hồn thiện sách khuyến khích đầu tư thơng qua định quyền địa phương .69 3.2.6 Tìm kiếm ủng hộ người dân dự án đầu tư 70 KẾT LUẬN 71 MỤC LỤC 74 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO……………………………………….72 77 ... tư phát triển địa phương - Phân tích đánh giá thực trạng vận dụng marketing lãnh thổ việc thu hút đầu tư phát triển tỉnh Phú Thọ - Đề xuất chiến lược marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tư phát. .. chúng địa phương CHƯƠNG Chiến lược marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tư phát triển tỉnh Phú Thọ 49 3.1 Định hướng đầu tư phát triển tỉnh Phú Thọ 3.1.1 Các trọng điểm phát triển chủ yếu - Trọng... ? ?Chiến lược marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tư phát triển tỉnh Phú Thọ? ?? làm đề tài nghiên cứu khoa học Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Hệ thống hóa sở lý luận marketing lãnh thổ việc thu hút đầu tư