4. Cách tiếp cận, phương pháp nghiên cứu
3.2.3. Chiến lược phân phối sản phẩm địa phương
Phân phối luôn đóng vai trò quan trọng trong tổng thể các hoạt động marketing – mix địa phương. Phân phối trở thành cầu nối giữa địa phương và doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tiếp cận được với sản phẩm địa phương một cách nhanh chóng, dễ dàng và đạt hiệu quả cao nhất. Trở ngại lớn nhất cho hoạt động phân phối chính là khoảng cách giữa địa phương và nhà đầu tư, trong đó bao gồm
cả khoảng cách về địa lý và khoảng cách về thông tin. Thực tế, giữa tỉnh Phú Thọ và các nhà đầu tư tiềm năng đang tồn tại cả hai khoảng cách này. Do vậy, tỉnh cần nhanh chóng khắc phục để việc phân phối sản phẩm địa phương đến với nhà đầu tư dễ dàng hơn.
- Nâng cấp đường giao thông liên tỉnh. Quốc lộ 2 qua Phú Thọ đi Tuyên Quang, Hà Giang sang Vân Nam (Trung Quốc), quốc lộ 70 đi Yên Bái, Lào Cai sang Vân Nam (Trung Quốc), quốc lộ 32 qua Phú Thọ đi Yên Bái, Sơn La, cùng với các tỉnh bạn trong cả nước và quốc tế. Tuy nhiên, do không được đầu tư đúng mức nên đã xuống cấp và không đáp ửng đủ so với nhu cầu phát triển của các phương tiện chuyên chở. Do đó, việc đầu tư nâng cấp đường giao thông liên tỉnh sẽ giúp Phú Thọ trở nên hấp dẫn hơn đối với các nhà đầu tư.
- Khuyến khích phát triển quảng bá địa phương qua internet: Do chưa thực sự đầu tư và chú trọng đến việc quảng bá thông tin qua internet nên tỉnh Phú Thọ chưa được nhiều nhà đầu tư biết đến, đặc biệt là các nhà đầu tư nước ngoài. Mặc dù internet là công cụ của hoạt động xúc tiến, nhưng nhờ đó mà khoảng cách về địa lý giữa địa phương và nhà đầu tư được thu hẹp lại.
Theo đó, địa phương cần khuyến khích các tổ chức và cá nhân sử dụng website để giới thiệu về mình và tổ chức. Để nâng cao tính khuyến khích và đồng thời cũng giúp các tổ chức thể hiện tính chuyên nghiệp, tỉnh Phú Thọ cần có các hình thức khen thưởng cho các tổ chức thực hiện và duy trì hiệu quả hoạt động của website của tổ chức mình. Mở rộng hình thức khen thưởng, các cá nhân hay tổ chức giới thiệu được nhà đầu tư mới sẽ được thưởng phần thưởng, có thể sử dụng hình thức ý kiến của nhà đầu tư biết đến tỉnh Phú Thọ thông qua kênh thông tin nào.
- Thành lập văn phòng đại diện của tỉnh tại các thành phố lớn trong và ngoài nước. Đứng trên phương diện quốc gia, hình thức văn phòng đại diện ở các quốc gia khác chính là các Đại sứ quán đặt tại quốc gia mà chúng ta mong muốn thiết lập mối quan hệ kinh tế, chính trị và văn hóa.
Hiện nay, các nhà đầu tư có thể đăng ký đầu tư tại UBND tỉnh (Sở KH- ĐT, các KCN tuỳ thuộc vào khối lượng đầu tư và ngành đầu tư), tỉnh Phú Thọ chưa thực hiện triển khai việc lập văn phòng đại diện cả trong và ngoài nước. Điều đó là
hạn chế lớn trong việc cung cấp thông tin cho nhà đầu tư khi mà hình thức quảng bá qua internet còn chưa được tận dụng triệt để đối với địa phương. Thực hiện điều này, tỉnh Phú Thọ cần lựa chọn các địa phương trong nước có nhiều cơ hội tiếp xúc với nhà đầu tư, như: Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh..., các tỉnh ở các quốc gia khác có phát triển lĩnh vực mà tỉnh Phú Thọ ưu tiên đầu tư phát triển nhằm thiết lập mối quan hệ và lập văn phòng đại diện tại các địa phương đó.