phương thức giao dịch quốc tế

Là cách thức các bên giao dịch với nhau trên thị trường quốc tếNội dung bao gồm các thủ tục tiến hành, địa điểm điều kiện giao dịch, thao tác và chứng từ cần thiết trong quan hệ giao dịc

th−¬ng m¹i quèc tÕ cña mét doanh nghiÖp

Ch−¬ng 3: ChuÈn bÞ giao dÞch, ký kÕt H§ MB HH QT

– NgiÖp vô Kinh doanh th−¬ng m¹i quèc tÕ, 2005, TrÇn V¨n Chu – Kü thuËt nghiÖp vô NghiÖp vô Ngo¹i Th−¬ng,2006 (Vò H÷u Töu)

• TLTK

– Incoterms 2000

– UCP 600 Qui t¾c thèng nhÊt thùc hµnh tÝn dông chøng tõ

– C«ng −íc Quèc tÕ vÒ mua b¸n hµng ho¸ 1980 (C¦ Viªn 1980) – LuËt Th−¬ng m¹i ViÖt nam 1997 , 2005

– C¸c v¨n b¶n d−íi luËt

Là cách thức các bên giao dịch với nhau trên thị trường quốc tế

Nội dung bao gồm các thủ tục tiến hành, địa điểm

điều kiện giao dịch, thao tác và chứng từ cần thiết trong quan hệ giao dịch

trong mua bán quốc tế

Giíi thiÖu chung

Ph−¬ng thøc giao dÞch ph¸t triÓn do c¸c nguyªn nh©n sau:

-Sù ph¸t triÓn cña Lùc l−îng s¶n xuÊt

-Sù ph¸t triÓn cña c¸c ph−¬ng tiÖn vËn t¶i

-Sù ph¸t triÓn cña c«ng nghÖ th«ng tin

C¸c Ph−¬ng thøc giao dÞch

IV/ Giao dÞch t¸i xuÊt

VI/ §Êu gi¸ quèc tÕ

VI/ §Êu thÇu quèc tÕ

I / giao dịch thông thường

1 Khái niệm

2 Các bước giao dịch

3 Các loại hợp đồng

1/ Khái niệm

a/ Định nghĩa:

Là phương thức giao dịch trong đó các bên trực tiếp liên hệ, ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hoá và dịch vụ

b/ Đặc điểm

Diễn ra mọi nơi mọi lúc

Không thông qua người thứ ba

2/ C¸c b−íc giao dÞch

2.1/ Hái hµng 2.2/ Ph¸t gi¸

Chµo hµng

§Æt hµng

2.3/ Hoµn gi¸

2.4/ ChÊp nhËn 2.5/ X¸c nhËn

a/ Chào hàng

Xuất phát từ phía người bán

• Phân loại

Chào hàng tự do (Free offer):

Không ràng buộc người chào

Chào hàng cố định(Firm offer):

Ràng buộc người chào

a/ Chào hàng (Offer)

• Phân biệt các loại chào hàng

– Căn cứ vào tiêu đề

– Căn cứ vào nội dung

– Căn cứ vào thời hạn hiệu lực

– Căn cứ vào hình thức của đơn chào

b/ Đặt hàng (Order)

Lời đề nghị chắc chắn ký kết HĐ phát ra từ người mua

• Có giá trị là một phát giá cố định

• Trường hợp áp dụng

– 2 bên có quan hệ mua bán từ trước

c/ Thu hồi huỷ bỏ phát giá

Thu hồi phát giá:

• Thông báo thu hồi phải được gởi đến trước hoặc cùng lúc với phát giá

Huỷ bỏ phát giá:

• Thông báo thay đổi đến tay bên kia trước khi bên kia đưa ra lời chấp nhận

c/ §iÒu kiÖn hiÖu lùc

2.3 hoàn giá (Counter offer)

• Về mặt thương mại

Sự mặc cả về giá cả và điều kiện giao dịch

• Về mặt pháp lý

Huỷ bỏ phát giá trước và tự mình đưa ra các

điều kiện giao dịch mới

• Thường phải mặc cả nhiều lần mới đi

đến thoả thuận

• Điều kiện hiệu lực của chấp nhận chào hàng

– Chấp nhận toàn bộ nội dung của đơn chào

– Do chính người được chào đưa ra

– Được gửi đến người chào hàng

– Được chuyển đi trong thời hạn hiệu lực của đơn

chào

C¸c Ph−¬ng thøc giao dÞch

I/ 3 Giao dÞch th«ng th−êng

IV/ Giao dÞch t¸i xuÊt

VI/ §Êu gi¸ quèc tÕ

VI/ §Êu thÇu quèc tÕ

II / giao dÞch qua trung gian

1 Kh¸i niÖm

2 Lý do sö dông trung gian

3 ¦u ®iÓm cña Trung gian

4 Nh−îc ®iÓm cña Trung gian

5 §iÒu kiÖn trë thµnh trung gian th−¬ng m¹i

6 Ph©n lo¹i trung gian

7 C¨n cø lùa chän trung gian

1/ khái niệm

• Trung gian thương mại

Là thương nhân thực hiện toàn bộ hay một phần các giao dịch thương mại cho một haymột số thương nhân khác theo sự uỷ thác

• Giao dịch qua trung gian

Là phương thức giao dịch trong đó 1 hoặc 2 bên thông qua người thứ 3 ký kết hợp đồng

2/ Lý do sử dụng trung gian

• Do các khó khăn về tình hình thị trường

– Trung gian là cầu nối về thông tin

– Trung gian thông thạo các tập quán của thị

trường

– Trung gian có quan hệ tốt với các đối tác kinh doanh trên thị trường

• Do các khó khăn về luật pháp

– Sử dụng tư cách pháp lý của trung gian

• Do tập quán một số thị trường qui định

2/ Lý do sử dụng trung gian

ặCố gắng áp dụng giao dịch trực tiếp trừ một số trường hợp sau:

– Khi tập quán thị trường đòi hỏi

– Pháp luật, quan hệ ngoại giao qui định

– Tham nhập thị trường mới, sản phẩm mới – Mặt hàng đòi hỏi sự chăm sóc đặc biệt

– Hàng quí hiếm, máy móc thiết bị khó mua

3/ −u ®iÓm cña trung gian

• Sö dông th«ng tin cña trung gian tr¸nh bít rñi ro

• TËn dông c¬ së vËt chÊt cña trung gian, gi¶m chi phÝ ®Çu t−

• Sö dông c¸c dÞch vô cña trung gian (b¶o hµnh , söa ch÷a)

• VËn t¶i tËp trung gi¶m chi phÝ

• Kinh doanh hiÖu qu¶ h¬n

4/ nh−ợc điểm của trung gian

• Sự phụ thuộc vào trung gian

– Doanh lợi bị chia sẻ cho trung gian

– Trung gian hay có yêu sách đối với nhà kinh doanh

• Bị đọng vốn

– Hàng tiêu thụ chậm, Đặc biệt khi trung gianhoạt động cho nhiều chủ hàng

5/ Điều kiện để trở thành trung gian

• Là thương nhân theo qui định của pháp

• Được dùng danh nghĩa của mình trong

hoạt động kinh doanh

6/ ph©n lo¹i trung gian

(1)M«i giíi (2) §¹i lý (3) Nhµ ph©n phèi (4)Nh−îng quyÒn

(2) M«i giíi th−¬ng m¹i -§150

ThÕ giíi ViÖt Nam

6/ ph©n lo¹i trung gian

6.1/ M«i giíi

6.2/ §¹i lý

6.3/ C¸c h×nh thøc trung gian kh¸c

6.1/ Môi giới

a/ Khái niệm:

Là trung gian chuyên xúc tiến việc giao dịch ký kết hợp đồng

Điều 150 Luật Thương mại 2005

Trung gian cho các bên mua bán…, cung ứng

dịch vụ trong đàm phán, giao kết hợp đồng muabán hàng hoá

Lĩnh vực hoạt động:

6.1/ Môi giới

b/ Đặc điểm:

Không đứng tên trên hợp đồng

Không đại diện quyền lợi bên nào

Quan hệ uỷ nhiệm từng lần

Có quyền nhận thù lao của cả 2 bên

Không tham gia thực hiện hợp đồng

Cung cÊp th«ng tin tµi liÖu cã liªn quan

Tr¶ thï lao vµ c¸c chi phÝ hîp lý kh¸c cho bªn m«i giíi

6.2/ đại lý

a/ Khái niệm:

Là thương nhân tiến hành tiến hành 1 hay nhiều hành vi theo sự

uỷ thác của người uỷ thác trên cơ sở hợp đồng đại lý

Luật Thương mại 2005

Bên đại lý nhân danh chính mình mua, bán hàng hoá cho bên giao

đại lý hoặc cung ứng dịch vụ của bên giao đại lý cho khách

hàng

ặĐại lý là người đại diện cho quyền lợi cho người uỷ thác

ặBên giao đại lý giao hàng hoá/tiền mua hàng cho bên đại lý

ặBên đại lý nhận tiền/hàng để thực hiện công việc được giao

M«i giíi

§¹i lý

c/ Phân loại đại lý

Căn cứ vào quan hệ với người uỷ thác (3)

Đại lý thụ uỷ (Mandatory)

Đại lý hoa hồng (Comission Agnet)

Đại lý kinh tiêu (Merchant Agent)

Căn cứ chức năng của đại lý (3)

Đại lý toàn quyền (Universal agent)

Đại lý đặc biệt (Special agent)

Tổng đại lý (General agent)

c/ Phân loại đại lý (tiếp)

Căn cứ vào phạm vi quyền hạn của đại lý (3)

Đại lý thông thường

Đại lý độc quyền (Exclusive Agent )

Đại lý bán độc quyền (Semi- Exclusive)

Căn cứ hoạt động của đại lý

Đại lý xuất khẩu

Đại lý nhập khẩu

Đại lý thuê tàu

Đại lý giao nhận vận tải

c/ Phân loại đại lý (tiếp)

Một số đại lý đặc biệt khác (3)

Factor

Đại lý gởi bán (Consignee)

Đại lý đảm bảo thanh toán (Del credere agent)

Theo Luật Thương mại 2005 (3)

Đại lý Bao tiêu

Đại lý độc quyền

Tổng đại lý

Các loại khác

4- Phạm vi hoạt động của đại lý

5- Giá cả hàng hoá (tối đa, tối thiểu)

6- Tiền thù lao và chi phí

7- Thời hạn hiệu lực của đại lý

8- Thể thức huỷ bỏ, kéo dài

Bên giao đại lý

ấn định giá mua giá bán hàng hoá, Giá giao đại lý nếu hợp đồng không qui định khác

Yêu cầu bên đại lý thực hiện các biện pháp bảo đảm

Kiểm tra giám sát việc thực hiện hợp đồng của bên giao đại lý Cung cấp thông tin, chịu trách nhiệm về chất l−ợng hàng hoá

Thanh toán thù lao đại lý

Bên đại lý

Thực hiện đầy đủ các công việc đ−ợc giao

Thanh toán tiền hàng cho bên giao đại lý

Định kỳ báo cáo tình hình thực hiện công việc

Thực hiện các dịch vụ khác

8/ Căn cứ lựa chọn trung gian

Có uy tín và trình độ nghiệp vụ cao

C¸c Ph−¬ng thøc giao dÞch

I/ 3 Giao dÞch th«ng th−êng

II/ 3 Giao dÞch qua trung gian

IV/ Giao dÞch t¸i xuÊt

VI/ §Êu gi¸ quèc tÕ

VI/ §Êu thÇu quèc tÕ

VII/ Mua b¸n t¹i së giao dÞch hµng ho¸ IX/ Mua b¸n t¹i triÓn l·m quèc tÕ

III / Mua bán đối lưu

1 Khái niệm

2 Các loại hình mua bán đối lưu

3 Hợp đồng mua bán đối lưu

4 Các biện pháp bảo đảm thực hiện

hợp đồng

c/ Đặc điểm

Người nhập khẩu là người xuất khẩu

Hàng hoá trong phương thức này quan tâm đến giá trị sử dụng

Đồng tiền đóng vai trò tính giá

Phải có sự cân bằng

d/ Các yêu cầu cân bằng:

– Cân bằng về tổng trị giá hàng hoá

– Cân bằng về giá cả

2/ các loại hình mua bán đối

lưu

2.1 Hàng đổi hàng

2.2 Nghiệp vụ bù trừ

2.3 Nghiệp vụ mua bán hình bình hành

2.4 Nghiệp vụ mua đối lưu

2.5 Ngiệp vụ chuyển nợ

2.6 Nghiệp vụ bồi hoàn

2.7 Nghiệp vụ mua lại SP

2.1/ Hàng đổi hàng (Barter)

Khái niệm:

Hai bên trực tiếp trao đổi hàng hoá với giá trị tương

đương, việc giao hàng diễn ra hầu như đồng thời

2.2/ Nghiệp vụ bù trừ (Compensation)

a/ Khái niệm:

Hai bên trao đổi với nhau nhiều mặt hàng trong một thời gian dài, hết thời hạn nhất định mới tính toán bù trừ trị giá hàng giao với trị giá hàng nhận

c/ Ph©n lo¹i

Theo thêi h¹n giao hµng:

– Bï trõ tr−íc (Pre-Compensation)

– Bï trõ song hµnh (Parallel- Compensation)

– Bï trõ theo thùc nghÜa cña nã

Theo sù c©n b»ng gi÷a trÞ gi¸ hµng giao vµ nhËn

– Bï trõ toµn phÇn (Full compensation linked purchase)

– Bï trõ mét phÇn (Partial Compensation)

2.3/ Buôn bán có thanh toán hình bình hành (Clearing)

a/ Khái niệm:

Hai bên thoả thuận chỉ định ngân hàng thanh

toán Ngân hàng này mở một tài khoản theo dõi

và đến kỳ hạn sẽ thanh quyết toán Bên bị nợ sẽphải thanh toán khoản nợ bội chi

b/ Phân loại

– Bình hành công cộng (Public Clearing)

– Bình hành t− nhân (Private Clearing)

2.4/ Nghiệp vụ mua đối lưu

(Counter Purchase)

a/ Khái niệm:

Một bên bán thiết bị cho bên kia và cam kết sẽ

mua sản phẩm công nghiệp chế biến, bán thành phẩm, nguyên vật liệu để đổi lại

b/ Đặc điểm

– Cả 2 thương vụ đều được thanh toán bằng tiền– Trị giá hàng hoá trao đổi có thể không tương

2.5/ NghiÖp vô chuyÓn nî

2.6/ Giao dịch bồi hoàn

(Offset)

Khái niệm:

Đổi hàng hoá lấy các dịch vụ và −u huệ.

Hàng hoá:

Thiết bị kỹ thuật quân sự đắt tiền

Chi tiết, cụm chi tiết trong hợp tác công nghiệp

2.7/Mua lại sản phẩm(Buy-backs) Khái niệm:

Bên cung cấp thiết bị toàn bộ, Sáng chế,

bí quyết kĩ thuật (Know-how) cho đối tác, đồng thời cam kết mua lại những sản phẩm do thiết bị, sáng chế, bí

quyết đó tạo ra.

b/ Nội dung:

• Danh mục hàng hoá giao và nhận

• Số lượng và trị giá hàng (Nếu có)

• Giá và cách xác định giá

• Điều kiện giao hàng

• Điều kiện thanh toán (nếu có)

• Khiếu nại hoặc đòi bồi thường

Hợp đồng

a/ Thư tín dụng đối ứng (Reciprocal L/C):

L/C do người nhập khẩu mở chỉ có giá trị hiệu lựckhi người xuất khẩu mở một L/C tương ứng

L/C ban đầu ghi: “L/C này chỉ có hiệu lực khi

người hưởng lợi mở lại 1 L/C đối ứng với nó cho người mở L/C này được hưởng”

L/C Đối ứng ghi: “L/C này đối ứng với L/C số…

b/ Dùng tài khoản đặc biệt ở Ngân

hàng để theo dõi:

Nếu còn số d−: Trả tiền, giao hàng

thêm, kết chuyển sang kỳ sau

Các Phương thức giao dịch

I/ 3 Giao dịch thông thường

II/ 3 Giao dịch qua trung gian

III 3Mua bán đối lưu

IV/ Giao dịch tái xuất

VI/ Đấu giá quốc tế

VI/ Đấu thầu quốc tế

IV / giao dịch tái xuất

1 Khái niệm

2 Đặc điểm

3 Các loại hình tái xuất

4 Các biện pháp bảo đảm thực hiện

hợp đồng

1/ khái niệm

• Giao dịch tái xuất

Là phương thức giao dịch mà hàng hoá được nhập khẩu không nhằm tiêu dùng trong nước

mà để xuất khẩu ra nước khác mà không quachế biến trong nước

2/ Đặc điểm

Nhằm mục đích lợi nhuậnHàng hoá

3/ C¸c lo¹i h×nh t¸i xuÊt

A: N−íc chuyÓn khÈu, t¸i xuÊt

B: N−íc xuÊt khÈu

C: N−íc nh©p khÈu

Dßng tiÒn Dßng Hµng

A

C B

A

C B

C B

Hµng ho¸ tõ n−íc xuÊt khÈu sang n−íc nhËp khÈu mµ ko lµm thñ tôc H¶i quan XNK ë n−íc chuyÓn khÈu

3.2/ ChuyÓn khÈu

a/ §Æc ®iÓm:

Hµng ho¸

Kh«ng lµm thñ tôc h¶i quan ë n−íc chuyÓn khÈu:

– Kh«ng ®i qua n−íc chuyÓn khÈu mµ ®i th¼ng

– Qua n−íc chuyÓn khÈu råi ®i ngay ko lµm thñ tôc g× c¶

– NhËp vµo kho ngo¹i quan n−íc chuyÓn khÈu råi l¹i xuÊt ®i

TiÒn hµng:

4/ Các biện pháp bảo đảm thực hiện hợp đồng

a/ Dùng L/C giáp lưng (Back toBack L/C)

Khái niệm

Loại L/C được mở dựa trên 1 L/C khác

– Bên NK mở 1 L/C cho bên TX hưởng

(Primary L/C)– Bên TX thế chấp L/C này để mở 1 L/C giáp lưng cho bên XK hưởng lợi

– Nội dung của 2 L/C giống hệt nhau chỉ khác

về số tiền và thời hạn thanh toán

b/ Phạt chậm /không thực hiện hợp đồng: c/ Đặt cọc

Các Phương thức giao dịch

I/ 3 Giao dịch thông thường

II/ 3 Giao dịch qua trung gian

III 3 Mua bán đối lưu

IV/3 Giao dịch tái xuất

VI/ Đấu giá quốc tế

VI/ Đấu thầu quốc tế

VII/ Mua bán tại sở giao dịch hàng hoá IX/ Mua bán tại triển lãm quốc tế

1/ khái niệm

a/ Định nghĩa

Gia công quốc tế là hoạt động thương mại trong đó:

Bên đặt gia công giao nguyên vật liệu

và/hoặc tài liệu kỹ thuật cho bên nhận gia công

Bên nhận gia công tổ chức sản xuất,

giao lại sản phẩm và nhận phí gia

b/ Đặc điểm

–Mang tính chất quốc tế

–Quyền sở hữu không thay đổi

–Hoạt động Xuất khẩu gắn liền hoạt

động sản xuất –Được hưởng các ưu đãi trong XNK

a/ C¨n cø quyÒn së h÷u nguyªn vËt liÖu trong qu¸ tr×nh gia c«ng:

– Giao nguyªn vËt liÖu thu thµnh phÈm

– Nh·n hiÖu vµ tªn gäi xuÊt xø hµng ho¸

– VÒ nguyªn phô liÖu:

b/ Nội dung (tiếp)

Về nguyên phụ liệu:

– Danh mục,

– Số lượng,

– Qui cách

– Trị giá, (phân biệt trong nước và NK)

– Định mức sử dụng, tiêu hao, tỷ lệ hao hụt

• NVL chính : NVL chủ yếu tạo nên thành phẩm; thường do bên đặt gia công cung cấp

• NVL phụ: Bổ sung, hoàn chỉnh thành phẩm, thường do bên nhận gia công cung cấp

Về giá cả gia công

• Có thể trả bằng tiền hoặc sản phẩm

• Xác định các yếu tố tạo thành giá như thù lao gia công, chi phí Nguyên phụ liệu, các chi phí phải ứng trước:

– CMT bên nhận gia công cắt, chế tạo chỉnh trang sp – CMP cắt chế tạo và đóng gói

– CMTQ Q là hạn ngạch

– CMTthQ chỉ+ hạn ngạch

Về thanh toán:

Thanh toán bằng nhờ thu:

– Mua đứt bán đoạn: D/P

– Nhận nguyên vật liệu/ giao thành phẩm: D/A

Thanh toán bằng L/C đối ứng

– Mua đứt bán đoạn:

• Bên nhận gia công mở L/C trả ngay trả tiền NVL

• Bên đặt gia công mở L/C trả ngay trả tiền Thành phẩm

b/ Nội dung (tiếp)

Về thanh lý Hợp đồng

– Biện pháp xử lý phế liệu, phế thải, máy móc thiết bị sau khi thanh lý HĐ

– Thời hạn hiệu lực của HĐ

Các biện pháp bảo đảm thực hiện HĐ

– Phạt

– Bảo lãnh cho người nhận gia công nhận NVL– L/C dự phòng: Ngân hàng đảm bảo hoàn trảtiền cho người mở L/C

Các Phương thức giao dịch

I/ 3 Giao dịch thông thường

II/ 3 Giao dịch qua trung gian

III 3 Mua bán đối lưu

IV/ 3 Giao dịch tái xuất

V/ 3 Gia công quốc tế

VI/ Đấu giá quốc tế

VI/ Đấu thầu quốc tế

(International Auction)

1 Khái niệm

2 Các loại hình đấu giá

3 Cách thức tiến hành đấu giá

1/ Khái niệm

a/ Định nghĩa:

Là phương thức bán hàng đặc biệt được tổ chứccông khai tại địa điểm và điều kiện qui định

trước

Người mua sẽ đến xem hàng trước và tự do

cạnh tranh giá cả

Hàng hoá được bán cho người trả giá cao nhất

Luật Thương mại 2005 (Điều 185)

1/ Kh¸i niÖm (tiÕp)

2/ các loại hình đấu giá

a/ Theo hàng hoá được đấu giá

Đấu giá thương mại

Đấu giá phi thương mại

b/ Theo cách thức trả giá:

Trả giá tăng dần

Trả giá giảm dần

Trả giá kín

3/ cách thức tiến hành

a/ Chuẩn bị đấu giá

Chuẩn bị hàng hoá

Xây dựng thể lệ đấu giá

Thông báo đấu giá

b/ Cho xem hàng hoá

Xem toàn bộ hoặc xem hàng mẫu

Người mua không xem mất quyền khiếu nại về chất lượng hàng hoá

c/ Tiến hành đấu giá

d/ Ký kết hợp đồng

Các Phương thức giao dịch

I/ 3Giao dịch thông thường

II/ 3 Giao dịch qua trung gian

III 3 Mua bán đối lưu

IV/ 3 Giao dịch tái xuất

V/ 3 Gia công quốc tế

VI/ 3 Đấu giá quốc tế

VI/ Đấu thầu quốc tế

(International Bidding)

1 Khái niệm

2 Các loại hình đấu thầu

3 Cách thức tiến hành đấu thầu

1/ Khái niệm

a/ Định nghĩa:

Đấu thầu là hoạt động thương mại, theo đó:

Bên dự thầu cạnh tranh với nhau trong việc

cung cấp hàng hoá và dịch vụ theo yêu cầu do bên mời thầu đưa ra

Bên mời thầu sẽ ký kết hợp đồng với người nào

đáp ứng tốt nhất các điều kiện của mình

Đấu thầu quốc tế là những cuộc đấu thầu mà các bên tham gia có quốc tịch khác nhau