thực trạng xây dựng hệ thống phân phối và quản lý hệ thống phân phối của công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi hải hậu

Trường CĐ công nghiệp Nam Định Khoa Kinh Tế LỜI MỞ ĐẦU Trong thời buổi cơ chế thị trường như hiện nay, vấn đề tiêu thụ luôn là vấn để sống còn đối với bất cứ một doanh nghiệp nào. Một doanh nghiệp chỉ có thể tồn tại và phát triển nếu như sản phẩm của họ có thể tiêu thụ được trên thị trường. Một doanh nghiệp muốn tiêu thụ tốt sản phẩm của mình nhất thiết họ phải có một kênh phân phối hoạt động có hiệu quả. Sau khi xem xét tình hình xây dựng và quản lý hệ thống kênh phân phối tại Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Hải Hậu em nhận thấy rằng để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của công ty, công ty cần hoàn thiện hơn nữa trong khâu xây dựng và quản lý hệ thống kênh phân phối của mình. Và đó cũng chính là lý do để em quyết định chọn đề tài “ Thực trạng xây dựng hệ thống phân phối và quản lý hệ thống phân phối của công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Hải Hậu”. Ngoài phần mở đầu và kết luận chuyên đề được chia thành 3 phần: Phần I: Cơ sở lý thuyết về kênh phân phối và quản lý kênh phân phối. Phần II: Thực trạng xây dựng kênh phân phối và quản lý kênh phân phối tại công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Hải Hậu. Phần III: Một số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hoạt động xây dựng kênh phân phối và quản lý kênh phân phối của công ty. Trong quá trình làm đề tài này em xin chân thành cảm ơn thầy Trần Đại Nghĩa và các thầy cô cùng các bạn đã chỉ bảo giúp đỡ em tận tình. Em xin chân thành cảm ơn. Nam Định, Ngày tháng 6 năm 2011 Sinh viên thực hiện Vũ Thị Ánh PhươnG Vũ Thị Ánh Phương_CĐ49QT1 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường CĐ công nghiệp Nam Định Khoa Kinh Tế PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN PHỐI VÀ QUẢN LÝ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM 1. Lý luận chung về phân phối: 1.1. Khái niệm về phân phối sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm là vấn đề sống còn của doanh nghiệp. Chiến lược phân phối là một bộ phận quan trọng trong Marketing-mix. Phân phối trong Marketing làm thay đổi sở hữu sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Để thay đổi được sở hữu về sản phẩm, doanh nghiệp phải xác lập những kênh phân phối (kênh tiêu thụ) thích hợp và sử dụng những trung gian như nhà bán sỉ bán lẻ, đại lý hay môi giới để sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hợp lý nhất. Chiến lược phân phối là quá trình tổ chức các hoạt động liên quan đến việc điều hành vận chuyển sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp, đến người tiêu dùng nhằm tiêu thụ được nhanh nhiều, với chi phí thấp Thông thường hệ thống phân phối của một doanh nghiệp bao gồm: - Nhà sản xuất (hoặc nhập khẩu), người tiêu dùng - Các trung gian (các nhà bán buôn, bán lẻ, đại lý) - Hệ thống cơ sở vật chất như nhà kho,cửa hàng, phương tiện vận chuyển, bốc xếp, đo lường. - Bộ phận phục vụ khách hàng để thực hiện các dịch vụ bảo hành - Hệ thống thông tin thị trường và các hoạt động dịch vụ mua bán, phân phối. 1.2. Vai trò và ý nghĩa của công tác phân phối sản phẩm: 1.2.1. Vai trò của công tác phân phối: Chiến lược phân phối giải quyết việc vận chuyển đưa sản phẩm đến người tiêu dùng. Một chiến lược phân phối hợp lý thuận tiện cho người mua sẽ góp phần làm cho sản phẩm lưu thông thông suốt, sản phẩm sẽ dễ dàng, nhanh chóng đến tay nguời mua. Doanh nghiệp sẽ bán được nhiều sản phẩm, tăng Vũ Thị Ánh Phương_CĐ49QT1 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường CĐ công nghiệp Nam Định Khoa Kinh Tế sức cạnh tranh và góp phần chiếm lĩnh thị trường. Chiến lựơc phân phối tốt sẽ là một công cụ quan trọng để sản phẩm xâm nhập các thị truờng xa và mới lạ. - Hoạt động phân phối sẽ giúp công ty liên kết hoạt động sản xuất kinh doanh của mình với khách hàng, triển khai tiếp các hoạt động khác của Marketing như: giới thiệu sản phẩm, khuyến mãi, chính sách giá, dịch vụ hậu mãi nhằm thoả mãn nhiều hơn nhu cầu của thị trường. - Qua hoạt động phân phối việc trao đổi thông tin kịp thời giữa người sản xuất và người tiêu dùng - Phân phối là một công cụ để cạnh tranh, việc thiết kế một hệ thống kênh phân phối phù hợp sẽ là một lợi thế về cạnh tranh, một công cụ hữu hiệu giúp công ty đứng vững trên thương trường. Sơ đồ 1: Sơ đồ mối quan hệ các mục tiêu và chiến lược của công ty 1.2.2. Ý nghĩa của công tác phân phối sản phẩm: - Phân phối sản phẩm tạo nên dòng chảy sản phẩm từ tay người sản xuất đến tay người tiêu dùng Vũ Thị Ánh Phương_CĐ49QT1 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Các mục tiêu và chiến lược tổng thể của công ty Các mục tiêu và chiến lược chung Marketing Các mục tiêu và chiến lược sp Các mục tiêu và chiến lược giá Các mục tiêu và chiến lược phân phối Các mục tiêu và chiến lược xúc tiến Trường CĐ công nghiệp Nam Định Khoa Kinh Tế - Phân phối sản phẩm là một công cụ tích cực và có hiệu quả trong kích thích và phát triển sản xuất hàng hoá gắn với tiêu dùng… - Tổ chức hệ thống phân phối sản phẩm hoàn thiện và có hiệu quả thật sự sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì được lợi thế cạnh tranh trong dài hạn, đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm. - Một hệ thống phân phối sản phẩm hoàn thiện không chỉ có tác dụng đơn thuần là nâng cao khả năng cung ứng hàng hoá mà còn có tác dụng kích thích sự tăng trưởng nhu cầu trên thị trường. 1.3. Mục đích và nguyên tắc phân phối sản phẩm: 1.3.1. Mục đích của công tác phân phối sản phẩm: - Hệ thống phân phối sản phẩm của doanh nghiệp nhằm mục đích đảm bảo việc lưu thông hàng hoá diễn ra thông suốt, từ đó đảm bảo quá trình tái sản xuất diễn ra liên tục. - Phân phối sản phẩm nhằm mở rộng hệ thống phân phối, tạo sự hợp tác giữa các kênh phân phối . - Phân phối sản phẩm vì mục tiêu doanh thu, lợi nhuận. 1.3.2. Các nguyên tắc phân phối sản phẩm: - Xác định và đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng ở từng thị trường. - Đảm bảo tính liên tục trong lưu thông hàng hóa. - Đảm bảo sự phù hợp giữa sản xuất và tiêu dùng đảm bảo sự chính xác về thời gian và không gian. - Các kênh phân phối phải đảm bảo được các tiêu chuẩn về kinh tế, kiểm soát và thích nghi. 1.4. Hệ thống kênh phân phối: 1.4.1. Bản chất tầm quan trọng của kênh phân phối: Vũ Thị Ánh Phương_CĐ49QT1 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường CĐ công nghiệp Nam Định Khoa Kinh Tế 1.4.1.1 Khái niệm kênh phân phối: Kênh phân phối hàng hoá là một tập hợp các tổ chức hoặc cá nhân cùng làm nhiệm vụ chuyển đưa hàng hoá, sản phẩm hoặc dịch vụ từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng. Kênh phân phối tạo nên dòng chảy của hàng hoá từ người sản xuất đến người tiêu dùng 1.4.1.2. Chức năng của các kênh phân phối: - Kênh phân phối hỗ trợ việc cung cấp sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. - Làm tăng hiệu quả của quá trình cung cấp sản phẩm - Làm tăng sự phong phú của sản phẩm, dịch vụ đến với khách hàng - Làm cân đối nhu cầu giữa sản xuất lớn với tiêu dung nhỏ - Làm thoã mãn những nhu cầu khác nhau của các nhóm khách hàng khác nhau.Cung cấp cho khách hàng những giải pháp mới, tốt hơn. Một kênh phân phối hiệu quả phải làm được những chức năng sau:  Đối với nhà sản xuất : • Bao phủ thị trường • Có đội ngủ bán hàng tiếp cận khách hàng • Lưu giữ hàng hoá • Tiếp nhận và giải quyết đơn đặt hàng • Nắm thông tin thị trường • Dịch vụ khách hàng  Đối với khách hàng : • Đảm bảo luôn có sẵn hàng khi khách hàng cần • Trưng bày hàng một cách tiện lợi • Đáp ứng mọi yêu cầu khác nhau về số lượng • Cung cấp tài chính và tín dụng • Dịch vụ khách hàng Vũ Thị Ánh Phương_CĐ49QT1 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường CĐ công nghiệp Nam Định Khoa Kinh Tế • Tư vấn và hỗ trợ kỹ thuật Để thực hiện được các chức năng trên đòi hỏi các thành viên trong kênh phân phối cũng phải thực hiện các chức năng sau: - Điều nghiên: thu thập thông tin cần thiết để hoạch định chiến lược và tạo thuận lợi cho sự thay đổi . - Cổ động: triển khai và phổ biến những thông tin có sức thuyết phục cao về những món hàng đang kinh doanh và những sản phẩm mới. - Tiếp xúc: Tìm ra và thông tin được với khách hàng tương lai. - Phân chia đóng gói và phân loại hàng hoá. - Thương lượng: cố gắng đi tới thoả thuận về giá cả và các vấn đề khác quanh món hàng mà khách định mua để có thể bán được. - Tài trợ: huy động và phân chia tiền bạc để thanh toán chi phí của kênh cấp tín dụng cho khách hàng. - Chịu may rủi : chấp nhận các rủi ro liên quan tới việc điều hành hoạt động của kênh. 1.4.2. Cấu trúc và tổ chức của kênh phân phối: 1.4.2.1. Cấu trúc của kênh phân phối: Thông thường thì có các loại kênh Marketing phổ biến nhất như sau: Vũ Thị Ánh Phương_CĐ49QT1 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường CĐ công nghiệp Nam Định Khoa Kinh Tế Sơ đồ 2: Sơ đồ các dòng kênh marketing phổ biến nhất : Kênh trực tiếp không có trung gian, nhà sản xuất bán hàng thẳng cho người tiêu dùng. Có ba cách bán hàng trực tiếp: bán đến từng nhà, bán tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm và bán theo thư hoặc điện thoại đặt hàng. Kênh một cấp chỉ có một trung gian bán hàng trong thị trường hàng tiêu dùng đó là người bán lẻ. Trong thị trường hàng công nghiệp, đó là người môi giới hay đại diện bán hàng. Kênh hai cấp có hai trung gian marketing. Trong thị trường hàng tiêu dùng đó thường là người bán sỉ và bán lẻ. Trong thị trường kỹ nghệ thì đó là bộ phận phân phối của công ty và các nhà buôn. Kênh ba cấp có ba trung gian phân phối. Thí dụ: trong ngành nứơc ngọt rượu bia có thể có thêm tổng đại lý hay đại lý bán buôn người bán sỉ và người bán lẻ. Vũ Thị Ánh Phương_CĐ49QT1 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nhà sản xuất Đại lý bán sỉ Nhà bán sỉ Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Người tiêu dùng Nhà bán lẻ Nhà sản xuất Nhà bán sỉ Người tiêu dùng Nhà bán lẻ Nhà sản xuất Nhà sản xuất Người tiêu dùng Kênh trực tiếp Kênh một cấp Kênh hai cấp Kênh ba cấp Trường CĐ công nghiệp Nam Định Khoa Kinh Tế Dựa trên sơ đồ các dòng kênh phân phối phổ biến này chúng ta có cấu trúc cơ bản của một kênh phân phối. 1.4.2.2. Các trung gian trong kênh phân phối:  Nhà bán lẻ : Là những người bán hàng với số lượng ít, nhỏ lẻ cho người tiêu dùng thường là cá nhân. Sau bán lẻ hàng hoá phần lớn không còn được bán ra và chấm dứt lưu thông. Các tổ chức, các nhà sản xuất, các nhà bán buôn cũng có thể tham gia bán lẻ, nhưng phần lớn công việc bán lẻ và chiếm lĩnh thị trường bán lẻ do các nhà bán lẻ chuyên nghiệp thực hiện. Nhà bán lẻ thường có đặc điểm sau: - Có khả năng tiêu thụ nhiều loại hàng hoá cho nhiều nhà sản xuất khác nhau. - Số lượng người tham gia bán lẻ rất đông đảo. Các cửa hàng bán lẻ ở Mỹ có số viên chức trên 16 triệu người, còn ở thành phố Hồ Chí Minh ở đâu cũng gặp người bán lẻ. - Người bán lẻ có khả năng giới thiệu và quảng bá rộng rãi cho sản phẩm của nhà sản xuất. - Cung cấp thông tin về thị trường cho nhà sản xuất. - Thoả mãn được nhu cầu phong phú đa dạng và hay thay đổi của người mua về số lượng chủng loại hàng hoá và về thời gian địa điểm mua. - Hoạt động bán lẻ rất đa dạng về quy mô và hình thức và ngày càng xuất hiện nhiều kiểu bán lẻ mới từ việc bán hàng rong, bán hàng máy tự động đến bán hàng ở các cửa hàng tổng hợp, bách hoá, siêu thị, qua điện thoại, Internet…  Nhà bán buôn : Là những người bán với số lượng lớn, sau bán khi bán buôn hàng hoá tiếp tục bán ra hoặc đi vào tiêu dùng cho sản xuất, nhà bán buôn còn được gọi là nhà phân phối hay nhà cung ứng. Nhà bán buôn mua hàng của nhà sản xuất Vũ Thị Ánh Phương_CĐ49QT1 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường CĐ công nghiệp Nam Định Khoa Kinh Tế hoặc của nhà nhập khẩu hay của nhà bán buôn khác rồi bán cho nhà bán buôn khác, nhà bán lẻ hay cho nhà sản xuất để tiêu dùng trong sản xuất. Nhà bán buôn thường có nhiều vốn, có phương tiện kinh doanh hiện đại, có phạm vi buôn bán rộng lớn, có khả năng chi phối nhà bán lẻ nên họ có sức đẩy hàng hoá rất lớn ra thị trường. Do vậy nhà bán buôn có khả năng chi phối thị trường có xu hướng trở thành nhà độc quyền. Trong quan hệ kinh doanh, nhà bán buôn ít tiếp cận với khách hàng cuối cùng mà thường quan hệ với nhiều nhà bán lẻ, ít năng động hơn nhà bán lẻ và thường giành độc quyền mua. Nhà bán buôn và nhà sản xuất thường liên kết với nhau để phát huy sức mạnh của mỗi bên. Nhà sản xuất sẽ tập trung nhiều cho nhà sản xuất, nhà bán buôn phát huy được lợi thế về khả năng tiêu thụ, và có khi nhà bán buôn còn đầu tư vào sản xuất. Nhà bán buôn là một trung gian cần thiết vì họ mang lại hiệu quả kinh doanh cao, các nhà bán lẻ cũng thích mua hàng ở đây và là nơi tập kết hàng hoá của nhiều nhà sản xuất khác nhau. Còn các nhà sản xuất cũng thích giao hàng cho nhà bán buôn vì giảm được thời gian, chi phí tiêu thụ mà lại tiêu thụ được số hàng lớn. Tuy nhiên nhà sản xuất không nên phụ thuộc quá nhiều vào nhà bán buôn vì sẽ không kiểm soát đuợc hàng hóa trên kênh.  Đại lý(Agents) : Là người không có sở hữu về hàng hoá, được nhân danh nhà sản xuất làm nhiệm vụ bán hàng cho nhà sản xuất để hưởng một khoản thù lao gọi là hoa hồng. Đại lý là một trung gian cần thiết vì nó làm tăng thêm năng lực tiêu thụ hàng hoá cho nhà sản xuất. Nhà đại lý thường là những cá nhân hoặc là doanh nghiệp có vị trí kinh doanh thuận lợi, có năng lực bán hàng nhưng không có nhiều vốn để kinh doanh. Đại lý có thể đại diện cho một hãng hoặc nhiều công ty khác nhau. Muốn làm đại lý phải ký kết hợp đồng văn bản thoả thuận. Vũ Thị Ánh Phương_CĐ49QT1 9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường CĐ công nghiệp Nam Định Khoa Kinh Tế Hợp đồng đại lý phải có những nội dung chủ yếu sau: - Tên địa chỉ của các bên. - Hàng hoá đại lý. - Hình thức đại lý, thù lao đại lý . - Thời hạn hiệu lực hợp đồng đại lý. - Giá cả địa bàn hoạt động thủ tục đặt hàng dich vụ vận chuyển, trách nhiệm quyền lợi các bên…  Người môi giới : Là người không tham gia mua bán hàng hoá mà làm nhiệm vụ chắp nối người bán với người mua, và được hưởng thù lao của bên sử dụng môi giới. Có rất nhiều loại môi giới tạo điều kiện cho người bán người mua, cung-cầu gặp nhau, làm cho quá trình mua bán được nhanh chóng, tin tưởng đạt kết quả cao. Người môi giới có đặc điểm: hiểu biết cả hai bên mua và bán, chịu trách nhiệm về tư cách pháp lý của các bên được môi giới nhưng không chịu trách nhiệm về khả năng thanh toán của họ, không tham gia vào việc thực hiện hợp đồng giữa các bên được môi giới (nếu không được uỷ quyền). Môi giới phải bồi thường thiệt hại do mình gây ra cho các bên được môi giới. 1.4.2.3. Tổ chức kênh phân phối: Sự phát triển của hệ thống marketing dọc VMS (Vertical Marketing System) Một hệ thống Marketing dọc VMS hoạt động như một thể thống nhất, gồm các nhà sản xuất, nhà bán sỉ và nhà bán lẻ. Hoặc thành viên này là chủ của thành viên khác hoặc cho họ độc quyền kinh tiêu, hoặc có quyền lực mạnh đến nỗi các thành viên kia phải hợp tác. Một VMScó thể do một nhà sản xuất, một nhà bán lẻ hay một nhà bán sỉ thống trị. VMS xuất hiện nhằm kiểm soát hoạt động của kênh và điều giải xung đột do mỗi thành viên chỉ Vũ Thị Ánh Phương_CĐ49QT1 10 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp [...]... HẢI HẬU 2.1.Giới thiệu chung về công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Hải Hậu 2.1.1 Giới thiệu sơ lược về công ty Tên Doanh Nghiệp : Công ty Cổ phần thức ăn chăn nuôi Hải Hậu Tên giao dịch : Hacofeed Hình thức pháp lý : Công ty cổ phần Mã số thuế: 0703000023 Ngành nghề kinh doanh chính: Sản xuất thức ăn chăn nuôi Địa chỉ: Thị trấn Yên Định – Hải Hậu – Nam Định 2.1.2 Quá trình hình thành và phát triển Công. .. nhuận và những khoản nộp ngân sách liên tục tăng qua các năm, thêm vào đó đời sống của cán bộ công nhân viên trong công ty cũng được cải thiện qua từng năm 2.3 Thực trạng về xây dựng và quản lý hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Hải Hậu 2.3.1 Thiết kế hệ thống kênh phân phối của công ty Trong các năm hoạt động vừa qua công ty đã không ngừng nỗ lực trong việc thiết kế hệ thống. .. thành công, bộ phận marketing của doanh nghiệp phải phối hợp với các bộ phận khác của doanh nghiệp và cân nhắc sự ảnh hưởng của những bộ phận này đối với việc xây dựng và quản lý hệ thống kênh phân phối a Ban lãnh đạo công ty Tất cả những chiến lược phát triển của công ty đều phải thông qua ban lãnh đạo công ty mới có thể đi vào thực hiện Các chiến lược về xây dựng và quản lý hệ thống kênh phân phối của. .. lớn trong việc xây dựng và quản lý một cách có hiệu quả hệ thống kênh phân phối Đội ngũ cán bộ của công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Hải Hậu hiện tại có thể nói là chưa đông tuy nhiên nó phù hợp với quy mô sản xuất của công ty và có thể đánh giá là đáp ứng được yêu cầu cả về số lượng lẫn chất lượng trong việc thực hiện nhiệm vụ Các cán bộ thực hiện công tác xây dựng và quản lý kênh phân phối hiện nay... muốn có thể xây dựng và mở dộng hệ thống kênh phân phối cần phải xem xét đến khả năng tài chính của công ty trước khi đưa ra các kế hoạch xây dựng và phát triển hệ thống, các chính sách khuyến khích và hỗ trợ vật chất của công ty đối với các kênh hoặc các chương trình khuyến mại của công ty đều cần sử dụng vốn, vì vậy muốn hoàn thành tốt việc xây dựng và quản lý hệ thống kênh phân phối cần phải xem xet... doanh, theo dõi các diễn biến của thị trường và có các đề xuất thích hợp.Việc tổ chức quản lý hệ thống kênh này cũng có sự kết hợp của nhiều phòng ban chức năng của công ty cùng tham gia góp ý kiến xây dựng kế hoạch, kế hoạch này sẽ được ban giám đốc xem xét và quyết định Tạicông ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Hải Hậu việc quản lý hệ thống kênh phân phối được tiến hành theo các công đoạn bao gồm: tuyển chọn... giúp công ty thấy được hoạt động của toàn kênh và bổ xung các biện pháp marketing kịp thời trong phân phối Tuy nhiên đánh giá thành viên kênh phải theo tiêu chuẩn pháp lý và được các thành viên kênh ủng hộ Vũ Thị Ánh Phương_CĐ49QT1 17 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường CĐ công nghiệp Nam Định Khoa Kinh Tế PHẦN II: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ QUẢN LÝ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THỨC ĂN CHĂN NUÔI... hợp đồng 2.3.2 Quản lý hệ thống kênh phân phối của công ty Tại công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Hải Hậu, công tác quản lý hệ thống kênh phân phối cũng do phòng kinh doanh chịu trách nhiệm phòng, một phó phòng và hơn 10 nhân viên Phòng có nhiệm vụ nghiên cứu thị trường, tổ Vũ Thị Ánh Phương_CĐ49QT1 29 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường CĐ công nghiệp Nam Định Khoa Kinh Tế chức bán và giới thiệu sản... Công ty được khởi công xây dựng tháng 04/2003 và hoàn thành chính thức đi vào sản xuất kinh doanh tháng 12/2003 với tên gọi nhà máy thức ăn chăn nuôi Hải Hậu, theo quyết định số 1379/2003 ngày 22/03/2003 của UBND tỉnh Nam Định Ngày 14/01/2006 Nhà máy đã đổi tên thành công ty thức ăn chăn nuôi Haco để phù hợp với quy mô và hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 01/02/2008 công ty đã tiến hành cổ phần. .. ban lãnh đạo công ty rất có kinh nghiệm về công tác tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối vì vậy đã có những tác động tích cực tới công tác xây dựng và quản lý hệ thống kênh phân phối Vũ Thị Ánh Phương_CĐ49QT1 33 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trường CĐ công nghiệp Nam Định Khoa Kinh Tế b Tình hình tài chính của công ty Bất kỳ một hoạt động nào của công ty đều đòi hỏi phải có vốn mới thực hiện được . khâu xây dựng và quản lý hệ thống kênh phân phối của mình. Và đó cũng chính là lý do để em quyết định chọn đề tài “ Thực trạng xây dựng hệ thống phân phối và quản lý hệ thống phân phối của công. THỐNG PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THỨC ĂN CHĂN NUÔI HẢI HẬU 2.1.Giới thiệu chung về công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Hải Hậu 2.1.1. Giới thiệu sơ lược về công ty Tên Doanh Nghiệp : Công ty Cổ. trạng xây dựng kênh phân phối và quản lý kênh phân phối tại công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Hải Hậu. Phần III: Một số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao hoạt động xây dựng kênh phân phối và quản