chiến lược giá omo của công ty unilever

Là tổng giá trị người tiêu dùng phải đưa để có được giá trị sử dụng của một sản phẩm hay dịch vụ Trong điều kiện chất lượng, thời gian, không gian nhất định...  Định giá theo người mua

Chào mừng thầy cô và các bạn đến với buổi thuyết trình của

nhóm 3

Đề tài:

Chiến lược giá OMO của công ty Unilever

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM

KHOA KINH TẾ - CƠ SỞ THANH HÓA

- -Danh sách nhóm 3

I CƠ SỞ LÝ LUẬN

II THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA SẢN PHẨM OMO III ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP

NÔI DUNG CHÍNH

Chương I: Cơ sở lý luận

1.1 Khái niệm, vai trò của giá cả:

1.1.1 Khái niệm:

Giá cả là tổng tiền người tiêu dùng phải trả để có được một sản phẩm hay dịch vụ Là tổng giá trị người tiêu dùng phải đưa để có được giá trị sử dụng của một sản phẩm hay dịch vụ ( Trong điều kiện chất lượng, thời gian, không gian nhất định.)

1.1.2 Vai trò

- Giá ảnh hưởng đến mức cầu và thị hiếu, là những nhân tố quyết định lợi thế cạnh tranh.

- Giá đóng vai trò quyết định câu hỏi : “ mua hàng này hay mua hàng khác “

1.2: Phương pháp định giá:

Định giá dựa vào chi phí :

GIÁ SẢN PHẨM = CHI PHÍ SX + LỢI NHUẬN

 Định giá theo người mua:

Định giá theo nhận thức của khách hàng về sản phẩm chứ không theo chi phí của nhà sản xuất.

 Định giá dựa vào canh tranh :

Định giá này dựa hoàn toàn vào giá của đối thủ cạnh tranh và ít chú ý vào chi phí cũng như cầu trên thị trường.

Định giá đấu thầu kín :

Định giá dựa vào dự tính việc định giá cả đối thủ cạnh tranh hơn là chi phí và cầu trên thị trường.

1.3 Các chiến lược giá:

1.3.1 Chiến lược giá sản phẩm mới :

Chiến lược giá “ hớt kem”: Là chiến lược trong đó công ty đặt giá cao cho sản phẩm mới, cao đến mức

chỉ có một số phân khúc chấp nhận.

Chiến lược giá nhằm sâm nhập thị trường : Công ty ấn định giá thấp với hi vọng sẽ hấp dẫn, thu hút nhiều

khách hàng nhằm dành được một thị phần lớn

1.3.2 Các chiến lược định giá phức hợp sản phẩm:

 Logic về định giá cho một sản phẩm là phải biết sửa đổi khi sản phẩm ấy là một phần của một phức hợp sản phẩm Trong trường hợp này, công ty cần tìm kiếm cả một loạt giá cả để đạt lợi nhuận tối đa của cả phức hợp

1.3.3 Chiến lược điều chỉnh giá:

 Định giá chiết khấu:

Chiết khấu tiền mặt : Là sự giảm giá cho những người mua thanh toán sớm.

Chiết khấu số lượng : Là sự giảm giá cho những người mua nhiều.

Chiết khấu chức năng : Dành cho các thành viên trong kênh phân phối nhằm kích thích họ hoàn thành tốt

công việc

Chiết khấu theo mùa : Là sự giảm giá cho khách hàng mua hàng hay dịch vụ vào mùa vắng khách.

 Định giá phân biệt:

- Các công ty thường thay đổi mức giá tùy theo đối tượng mua ( trẻ em, thương binh, sinh viên thường được giảm giá vé xe lửa, máy bay) hoặc tùy loại bao bì, cách phục vụ, chỗ ngồi theo ngày hay giờ phục vụ

- Định giá phân biệt gồm :

+ Định giá tâm lý.

+Định giá để quảng cáo.

1.3.4 Chiến lược thay đổi giá:

- Chủ động giảm giá

- Chủ động tăng giá.

1.3.5 Chiến lược giá khuyến mại :

Khuyến khích tiêu thụ là một trong những công cụ chiêu thị hữu

hiệu nhất đối với các doanh nghiệp mới thành lập hoặc đang trong giai đoạn cố gắng để chiếm lĩnh thị trường.

Chương II: Thực trạng chiến lược giá của sản phẩm OMO

2.1 Tổng quan về công ty Uniliver:

Cuối thế kỉ XIX, một công dân Anh và William Lever đã thừa hưởng công việc kinh doanh trà, cà phê, hạt tiêu và một số mặt hàng tiêu dùng khác của gia đình Một thời gian ngắn sau đó, anh đã trở thành một chuyên gia kinh doanh hàng thực phẩm nổi tiếng Liverpool và Manchester Từ năm 1974, công ty anh chuyển sang kinh doanh xà phòng Công ty đã tung ra sản phẩm xà phòng chất lượng cao là Sunlight và trong một năm Sunlight đã trở thành một trong những loại xà phòng nổi tiếng nhất nước Anh…

……Trong những năm gần đây, sức cạnh tranh của những công ty Việt Nam diễn ra hết sức quyết liệt đặc biệt là các sản phẩm có xuất xứ từ các công ty đa quốc gia, đang có mặt và thống lĩnh trên thị trường Việt Nam.

Uniliver là một trong những tập đoàn đa quốc gia cung ứng hàng tiêu dùng hàng đầu thế giới và các nghành hàng thực phẩm và sản phẩm chăm sóc vệ sinh cá nhân và gia đình

10 thương hiệu tiêu dùng hàng đầu thế giới :

Click to edit Master text styles

Second level

Third level

Fourth level

Fifth level

Từ đó đến nay họ luôn tuân thủ sứ mệnh ấy, tất cả những sản phẩm của họ đều tập trung vào mục đích:

Mang lại sức khỏe, vẻ đẹp và sự thoải mái cho con người.

2.1.4 Giá trị thương hiệu

-Tạo dựng niềm tin

- Lan tỏa sức mạnh

- Niềm kiêu hãnh Việt.

2.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới giá của bột giặt OMO:

+ Không thể không nói đến chi phí sản xuất của công ty Đầu tư công nghệ dây chuyền sản xuất hiện đại trên thế giới với chi phí đầu tư cao.

+ Chi phí nguyên liệu đầu vào

+ Chi phí bán hàng và quảng cáo của công ty cũng tác động đến giá bột giặt OMO bán trên thị trường.

+ Tâm lý người tiêu dùng sản phẩm.

+ Chất lượng sản phẩm.

+ Giá cả của đối thủ cạnh tranh.

2.3 Hiện trạng giá của bột giặt OMO

2.3.1 Giá của đối thủ cạnh tranh

Bảng giá của bột giặt Tide và bột giặt Đức Giang

Dòng sản phẩm Nhãn hiệu Số lượng Đơn giá

2.3.2 Chính sách giá bột giặt OMO trong thời gian qua:

Bảng tham khảo giá một số dòng sản phẩm của OMO

Nước giặt

2.3.3 Một số hạn chế về giá của bột giặt OMO:

- Theo thông tin trên thị trường bột giặt Việt Nam,OMO cũng gặp phải nhiều hạn chế Giá sản phẩm OMO hơi cao hơn so với các sản phẩm bột giặt cùng loại khác từ 15 – 17%.

- Hệ thống kênh phân phối chưa đa dạng

- OMO chưa thật sự đẩy mạnh quá trình xúc tiến thương mại

- Trao đổi với báo giáo dục Việt Nam, không ít khách hàng đã thừa nhận bột giặt OMO rất hiệu quả nhưng giá tiền đắt hơn rất nhiều loại bột giặt khác.

2.4 Tình hình thực tế người tiêu dùng sử dụng sản phẩm OMO:

Sau khi chúng tôi khảo sát một số cửa hàng tạp hóa và một số hộ gia đình tại xã Quảng Tâm – huyện Quảng Xương - tỉnh Thanh Hóa

Đây là những thông tin mà đa số mọi người cho biết:

Câu 1: Anh (chị) có sử dụng bột giặt hay nhập bột giặt OMO ko?

Câu 2: Phương tiện gia đình anh chị giặt quần áo là?

Máy giặt Giặt tayCâu 3: Hiện nay gia đình anh chị đang sử dụng loại bột giặt có đặc tính như thế nào?

Giặt sạch Lâu hư quần áoThơm lâu Ít bọt

Câu 4: Thông tin giúp gia đình anh (chị) chọn bột giặt là? ( Có thể chọn nhiều câu trả lời )

1.Không quan tâm 2 Tương đối không quan tâm

3 Bình thường 4 Tương đối quan tâm

X

X

X

Tiêu chí Thang điểm mức độ quan tâm

Câu 6.Anh chị thấy giá cả của sản phẩm OMO như thế nào ?

Câu 11 Anh chị thường mua bột giặt ở đâu?

Câu 12.Khi sử dụng hết anh chị có sử dụng tiếp bột giặt OMO ko?

Câu 13 Anh chị có thường thay đổi nhãn hiệu bột giặt không?

Thường xuyên Thỉnh thoảng Không đổi

Câu 14 Anh chị sẽ thay đổi nhãn hiệu vì ?

Chất lượng thay đổi Giá thay đổi

Có sản phẩm thay thế Hết hàng Sản phẩm khác khuyến mại Khác

2.5 Chiến lược giá của OMO

2.5.1 Quy trình định giá:

Bước 1: Chọn lựa mục tiêu giá cả

Bước 2: Xác định nhu cầu

Bước 3: Ước lượng chi phí

Bước 4: Phân tích chi phí, giá cả, và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.Bước 5: Chọn phương pháp định giá

Bước 6: Chọn giá cuối

2.5.2 Chiến lược giá:

- Nhận biết 80% người tiêu dùng Việt Nam sống ở vùng nông thông có thu nhập thấp, Uniliver Việt Nam đã đề ra mục tiêu giảm giá thành sản xuất nhằm đem lại mức giá cả hợp lý cho người tiêu dùng Công ty đã dựa vào các doanh nghiệp nhỏ địa phương để tìm các nguyên liệu tại chỗ thay thế một số loại nhập khẩu, điều này vừa giảm được chi phí mua hàng vừa đóng thuế nhập khẩu ít hơn

- Ngoài ra công ty cũng phân bố việc sản xuất, đóng gói cho các vệ tinh tại các khu vực Bắc, Trung, Nam để giảm chi phí vận chuyển và kho bãi Uniliver cũng đã thực hiện chính sách hỗ trợ tài chính giúp các doanh nghiệp địa phương có thể nâng cấp trang thiết bị sản xuất, chuyển giao kĩ thuật, tổ chức các chương trình huấn luyện sản xuất

Thực tế thì ở Việt Nam sản phẩm nổi tiếng thế giới OMO do người Việt Nam sản xuất OMO đã đánh đúng nhu cầu người tiêu dùng ở thời điểm đó Người tiêu dùng cần một loại bột giặt chất lượng tốt, đặc biệt khả năng giặt tẩy tốt và giá vừa phải.

- OMO đã sử dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường Trong khoảng 5 năm đầu, công ty vẫn giữ giá bán và chất lượng không thay đổi dù giá các loại sản phẩm khác cùng loại tăng do ảnh hưởng của giá nguyên liệu, giá xăng dầu tăng Các biện pháp này giúp OMO dần dần giành lấy thị phần cao

- Bột giặt OMO và Tide chiếm lĩnh thị trường và cạnh tranh gay gắt Kinh nghiệm của Uniliver trong môi trường cạnh tranh với đối thủ truyền kiếp P & G:“Nếu 2 đối thủ cạnh tranh có thị phần gần ngang bằng nhau, đối thủ nào tăng thị phần có thể giành sự khác biệt cả về doạnh số

và chi phí đưa đến lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ.”

2.6 Đánh giá chiến lược giá của sản phẩm OMO:

2.6.1 Hiệu quả:

- Chính nhờ vào các chiến dịch tiếp thị hiệu quả mà chỉ trong vòng 1 năm, nhà máy sản xuất xà phòng của Uniliver đã tăng trưởng từ 20 lên 450 tấn/tuần và OMO đã trở thành một trong những loại xà phòng nổi tiếng nhất tại Việt Nam Sự thành công này đã tạo ra cho Uniliver động lực để bứt phá hơn nữa và quyết tâm xây dựng một nhà máy sản xuất xà phòng quy mô lớn.

2.6.2 Hạn chế:

- Điều khó khăn nhất của bột giặt OMO gặp phải là giá Giá của OMO cao hơn so với các loại bột giặt khác, khiến những người có thu nhập thấp khó có thể tiếp cận hoặc sử dụng thường xuyên.

Chương III: Đề xuất giải pháp

- Để xây dựng một chiến lược giá doanh nghiệp cần:

+ Chiến lược giá phải phù hợp với mục tiêu chiến lược của công ty – đây là yêu cầu bất biến của việc

định giá.

+ Phân tích khách hàng, đối thủ cạnh tranh, tình hình kinh tế phải được thực hiện nghiêm túc và khách

quan nhất.

+ Cập nhật biến động thị trường, sức cạnh tranh để có chiến lược giá phù hợp.

- Xét về cơ sở định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh , doanh nghiệp có những phân tích về sản phẩm, mục tiêu marketing ngắn hạn hay dài hạn và đối thủ cạnh tranh.

- Uniliver cần có một bộ phận độc lập, kiểm tra chất lượng và công bố chất lượng đối với người tiêu dùng Như thế người tiêu dùng an tâm hơn khi mua sản phẩm Và khi chất lượng sản phẩm bình ổn thì sẽ

dễ dàng định giá cho sản phẩm.

THANKS FOR LISTENING

GOOD BYE ^^