chiến lược giá omo của công ty unilever

Chào mừng thầy cô và các bạn đến với buổi thuyết trình của nhóm 3 Đề tài: Chiến lược giá OMO của công ty Unilever TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM KHOA KINH TẾ - CƠ SỞ THANH HÓA  Danh sách nhóm 3 STT HỌ TÊN MSSV GHI CHÚ 1 Phạm Phương Liên 12000813 Nhóm trưởng 2 Tiết Thị Hương 12000963 Thư kí 3 Lê Việt Hùng 12001093 Thành viên 4 Biện Thị Huệ 12001793 Thành viên I. CƠ SỞ LÝ LUẬN II. THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA SẢN PHẨM OMO III. ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÔI DUNG CHÍNH Chương I: Cơ sở lý luận 1.1. Khái niệm, vai trò của giá cả: 1.1.1. Khái niệm: Giá cả là tổng tiền người tiêu dùng phải trả để có được một sản phẩm hay dịch vụ. Là tổng giá trị người tiêu dùng phải đưa để có được giá trị sử dụng của một sản phẩm hay dịch vụ ( Trong điều kiện chất lượng, thời gian, không gian nhất định.) 1.1.2. Vai trò - Giá ảnh hưởng đến mức cầu và thị hiếu, là những nhân tố quyết định lợi thế cạnh tranh. - Giá đóng vai trò quyết định câu hỏi : “ mua hàng này hay mua hàng khác “ 1.2: Phương pháp định giá:  Định giá dựa vào chi phí : GIÁ SẢN PHẨM = CHI PHÍ SX + LỢI NHUẬN TIÊU THỤ DỰ K  Định giá theo lợi nhuận mục tiêu : Nhà sản xuất xem xét cá mức giá khác nhau và ước đoán sản lượng hòa vôn, khả năng về lượng cầu và lợi nhuận đơn vị sản phẩm để xác định tính khả thi của lợi nhuận mục tiêu.  Định giá theo người mua: Định giá theo nhận thức của khách hàng về sản phẩm chứ không theo chi phí của nhà sản xuất.  Định giá dựa vào canh tranh : Định giá này dựa hoàn toàn vào giá của đối thủ cạnh tranh và ít chú ý vào chi phí cũng như cầu trên thị trường.  Định giá đấu thầu kín : Định giá dựa vào dự tính việc định giá cả đối thủ cạnh tranh hơn là chi phí và cầu trên thị trường. 1.3. Các chiến lược giá: 1.3.1. Chiến lược giá sản phẩm mới :  Chiến lược giá “ hớt kem”: Là chiến lược trong đó công ty đặt giá cao cho sản phẩm mới, cao đến mức chỉ có một số phân khúc chấp nhận.  Chiến lược giá nhằm sâm nhập thị trường : Công ty ấn định giá thấp với hi vọng sẽ hấp dẫn, thu hút nhiều khách hàng nhằm dành được một thị phần lớn. 1.3.2. Các chiến lược định giá phức hợp sản phẩm:  Logic về định giá cho một sản phẩm là phải biết sửa đổi khi sản phẩm ấy là một phần của một phức hợp sản phẩm. Trong trường hợp này, công ty cần tìm kiếm cả một loạt giá cả để đạt lợi nhuận tối đa của cả phức hợp. Chúng ta sẽ xem xét 5 trường hợp : • Định giá cho dòng sản phẩm. • Định giá sản phẩm tùy chọn. • Định giá sản phẩm kèm theo. • Định giá sản phẩm phụ. • Định giá bó sản phẩm. 1.3.3. Chiến lược điều chỉnh giá:  Định giá chiết khấu: Chiết khấu tiền mặt : Là sự giảm giá cho những người mua thanh toán sớm. Chiết khấu số lượng : Là sự giảm giá cho những người mua nhiều. Chiết khấu chức năng : Dành cho các thành viên trong kênh phân phối nhằm kích thích họ hoàn thành tốt công việc. Chiết khấu theo mùa : Là sự giảm giá cho khách hàng mua hàng hay dịch vụ vào mùa vắng khách. [...]... khăn nhất của bột giặt OMO gặp phải là giá Giá của OMO cao hơn so với các loại bột giặt khác, khiến những người có thu nhập thấp khó có thể tiếp cận hoặc sử dụng thường xuyên Chương III: Đề xuất giải pháp - Để xây dựng một chiến lược giá doanh nghiệp cần: + Chiến lược giá phải phù hợp với mục tiêu chiến lược của công ty – đây là yêu cầu bất biến của việc định giá + Phân tích khách hàng, đối thủ cạnh... Định giá phân biệt: - Các công ty thường thay đổi mức giá tùy theo đối tượng mua ( trẻ em, thương binh, sinh viên thường được giảm giá vé xe lửa, máy bay) hoặc tùy loại bao bì, cách phục vụ, chỗ ngồi theo ngày hay giờ phục vụ - Định giá phân biệt gồm : + Định giá tâm lý +Định giá để quảng cáo 1.3.4 Chiến lược thay đổi giá: - Chủ động giảm giá - Chủ động tăng giá 1.3.5 Chiến lược giá khuyến mại... Viên giặt 2.3.2 Chính sách giá bột giặt OMO trong thời gian qua: Bảng tham khảo giá một số dòng sản phẩm của OMO Dòng sản phẩm Số lượng OMO comfort 3 kg 118.000 OMO Matic 3 kg 136.000 OMO tẩy an toàn 3 kg 175.000 OMO đỏ 3 kg 117.000 OMO comfort hương ngàn hoa 3 kg 119.000 OMO máy giặt 3 kg 135.000 Nước giặt OMO Bột giặt Bột giặt OMO Đơn giá ( đồng ) 1 chai 65.000 Nước giặt OMO Matic 1 chai 173.000 Nước... phí nguyên liệu đầu vào + Chi phí bán hàng và quảng cáo của công ty cũng tác động đến giá bột giặt OMO bán trên thị trường + Tâm lý người tiêu dùng sản phẩm + Chất lượng sản phẩm + Giá cả của đối thủ cạnh tranh 2.3 Hiện trạng giá của bột giặt OMO 2.3.1 Giá của đối thủ cạnh tranh Bảng giá của bột giặt Tide và bột giặt Đức Giang Dòng sản phẩm Đơn giá Nhãn hiệu Số lượng Bột giặt Tide 1 kg 35.000 Bột giặt... Việt Nam sản xuất OMO đã đánh đúng nhu cầu người tiêu dùng ở thời điểm đó Người tiêu dùng cần một loại bột giặt chất lượng tốt, đặc biệt khả năng giặt tẩy tốt và giá vừa phải - OMO đã sử dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường Trong khoảng 5 năm đầu, công ty vẫn giữ giá bán và chất lượng không thay đổi dù giá các loại sản phẩm khác cùng loại tăng do ảnh hưởng của giá nguyên liệu, giá xăng dầu tăng... là một trong những công cụ chiêu thị hữu hiệu nhất đối với các doanh nghiệp mới thành lập hoặc đang trong giai đoạn cố gắng để chiếm lĩnh thị trường Chương II: Thực trạng chiến lược giá của sản phẩm OMO 2.1 Tổng quan về công ty Uniliver: Cuối thế kỉ XIX, một công dân Anh và William Lever đã thừa hưởng công việc kinh doanh trà, cà phê, hạt tiêu và một số mặt hàng tiêu dùng khác của gia đình Một thời... lượng chi phí Bước 4: Phân tích chi phí, giá cả, và sản phẩm của đối Bước 5: Chọn phương pháp định giá Bước 6: Chọn giá cuối thủ cạnh tranh 2.5.2 Chiến lược giá: - Nhận biết 80% người tiêu dùng Việt Nam sống ở vùng nông thông có thu nhập thấp, Uniliver Việt Nam đã đề ra mục tiêu giảm giá thành sản xuất nhằm đem lại mức giá cả hợp lý cho người tiêu dùng Công ty đã dựa vào các doanh nghiệp nhỏ địa phương... chế về giá của bột giặt OMO: - Theo thông tin trên thị trường bột giặt Việt Nam ,OMO cũng gặp phải nhiều hạn chế Giá sản phẩm OMO hơi cao hơn so với các sản phẩm bột giặt cùng loại khác từ 15 – 17% - Hệ thống kênh phân phối chưa đa dạng - OMO chưa thật sự đẩy mạnh quá trình xúc tiến thương mại - Trao đổi với báo giáo dục Việt Nam, không ít khách hàng đã thừa nhận bột giặt OMO rất hiệu quả nhưng giá tiền... nay họ luôn tuân thủ sứ mệnh ấy, tất cả những sản phẩm của họ đều tập trung vào mục đích: Mang lại sức khỏe, vẻ đẹp và sự thoải mái cho con người 2.1.4 Giá trị thương hiệu -Tạo dựng niềm tin - Lan tỏa sức mạnh - Niềm kiêu hãnh Việt 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới giá của bột giặt OMO: + Không thể không nói đến chi phí sản xuất của công ty Đầu tư công nghệ dây chuyền sản xuất hiện đại trên thế giới với... và Manchester Từ năm 1974, công ty anh chuyển sang kinh doanh xà phòng Công ty đã tung ra sản phẩm xà phòng chất lượng cao là Sunlight và trong một năm Sunlight đã trở thành một trong những loại xà phòng nổi tiếng nhất nước Anh… ……Trong những năm gần đây, sức cạnh tranh của những công ty Việt Nam diễn ra hết sức quyết liệt đặc biệt là các sản phẩm có xuất xứ từ các công ty đa quốc gia, đang có mặt . lược giá “ hớt kem”: Là chiến lược trong đó công ty đặt giá cao cho sản phẩm mới, cao đến mức chỉ có một số phân khúc chấp nhận.  Chiến lược giá nhằm sâm nhập thị trường : Công ty ấn định giá. trường.  Định giá đấu thầu kín : Định giá dựa vào dự tính việc định giá cả đối thủ cạnh tranh hơn là chi phí và cầu trên thị trường. 1.3. Các chiến lược giá: 1.3.1. Chiến lược giá sản phẩm mới :  Chiến. Chào mừng thầy cô và các bạn đến với buổi thuyết trình của nhóm 3 Đề tài: Chiến lược giá OMO của công ty Unilever TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM KHOA KINH TẾ - CƠ SỞ THANH HÓA 