chiến lược marketing trong công ty cổ phần sản xuất tấn tài

Báo cáo tốt nghiệp Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV: Trang: B  I HC CÔNG NGHIP TP. H CHÍ MINH  THANH HÓA  KHOA KINH T  CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP  TÀI: CHIẾN LƢỢC MARKETING TRONG CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT TẤN TÀI GV HƢỚNG DẪN : SV THỰC HIỆN : ĐỖ NAM THÁI MSSV : LỚP : CDQT13TH  Báo cáo tốt nghiệp Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV: 11014753 – Lớp: CDQT13TH Trang:i NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN Thanh Hóa, n 2014 Giáo Viên ng Dn Báo cáo tốt nghiệp Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV: 11014753 – Lớp: CDQT13TH Trang:ii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Thanh Hóa, n 2014 Giáo Viên Phn Bin Báo cáo tốt nghiệp Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV: 11014753 – Lớp: CDQT13TH Trang:iii DANH SÁCH CÁC TỪ VIẾT TẮT TRONG BÀI CP: C Phn TNDN: Thu Nhp Doanh Nghip i Dch V SXKD: Sn Xut Kinh Doanh UBND: y Ban Nhân Dân nh Báo cáo tốt nghiệp Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV: 11014753 – Lớp: CDQT13TH Trang:iv MỤC LỤC NHN XÉT CNG DN i NHN XÉT CA GIÁO VIÊN PHN BIN ii DANH SÁCH CÁC T VIT TT TRONG BÀI iii MC LC iv LI M U 1 1 . LÝ DO CH TÀI. 1 2 . MC TIÊU NGHIÊN C TÀI. 1 3 . Ni dung nghiên cu. 2 u. 2 5. Phm vi nghiên cu. 2 6. Kt c tài. 2 NI DUNG 3  LÝ LUN CHUNG V HONG MARKETING TRONG DOANH NGHIP 3  lý lun ca hong Marketing 3 1.1.1: Khái nim Marketing 3 1.1.2: Khái nim Marketing- Mix 3 1.1.3: Vai trò và s cn thit ca vic áp dng Marketing trong doanh nghip 4 1.1.4: Các nhân t ng tng hong Marketing  Mix ca doanh nghip. 4 ng bên ngoài. 4 1.1.ng bên trong 7 1.1.6: Chính sách giá 9 1.1.7: Chính sách phân phi 11 1.1.8: Chính sách xúc tin hn hp. 12 C TRNG CHIC MARKETING TI CÔNG TY C PHN SN XUT TN TÀI 15 2.1: Lch s hình thành, phát triu t chc ca Công ty. 15 2.1.1. Quá trình hình thành và phát trin ca công ty 15 m hong 15 Báo cáo tốt nghiệp Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV: 11014753 – Lớp: CDQT13TH Trang:v u t chc ca Công ty 16 2.1.3.1: Hng qun tr 17 c 18 2.1.3.3: Các phòng ban 18 2.2.2: Thc trang v u dch v c và li nhun gp trên sn phm dch v ca Công ty. 19 2.2.3: Nhng hn, ch yu kém ca Công ty . 22 2.3: Thc trng hong Marketing tn 2014. 22 2.3.1: Hong Marketing ca công ty. 22 2.3.1.1: Tình hình nghiên cu sn phm mi ca Công ty. 22 2.3.1.2: Ni dung k hoch xây dng hong Marketing ti công ty 23 2.3.1.3: La chn th ng mc tiêu. 23 2.3.1.4: Chic sn phm. 24 2.3.1.5: Chic khun phm. 25 2.3.1.6: Tình hình kim tra chng sn phm. 25 2.3.1.7: Chic giá c. 25 2.3.1.8: Chic v phân phi sn phm ca Công ty. 27 2.3.1.9: Chic qung cáo. 29 2.3.1.10. Hot ng tiêu th ca Công ty CP SX&TM Cát Li. 30 2.3.2. Các nhân t ng ti kt qun hong kinh doanh ca Công ty. 32 2.3.3: V th ca công ty trong nghành. 32 i th cnh tranh ca công ty. 33 2.3.5: Trin vng phát trin ca ngành. 33 ng phát trin ca Công ty. 34 2.3.7: Báo cáo kt qu hon nht. 34  37 MT S GII PHÁP NHM HOÀN THIN CHIC MARKETING CA CÔNG TY C PHN SX&TM CÁT LI. 37 3.1: Mt s nghiên cu và nhnh v th ng Thanh Hóa. 37 3.2: Gii pháp v nghiên cu d báo th ng 37 3.3: Mt s kin ngh v t chc và hong Marketing cho Công ty. 42 u t chc ca phòng kinh doanh 42 Báo cáo tốt nghiệp Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV: 11014753 – Lớp: CDQT13TH Trang:vi 3.3.2: Mt s gi  Công ty nhn bii cng 42 3.3.3: Mt s kin ngh v các chính sách ca Công ty. 42 3.3.3.1: Chính sách sn phm 42 3.3.3.3: Chính sách phân phi sn phm. 44 3.3.3.4: Hong xuc tii và ym tr bán hàng. 45 KT LUN 47 TÀI LIU THAM KHO: 48 Báo cáo tốt nghiệp Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV: 11014753 – Lớp: CDQT13TH Trang:1 LỜI MỞ ĐẦU 1 . LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI. Trong bi cnh nn kinh t th ng ,thì các doanh nghic i mt vi rt nhi tn ti, cnh tranh và phát trin tc thì Marketing luôn là v  quan trng mà doanh nghip luôn phi quan tâm. Marketing không phi là mt trn chin ca các sn phm, mà nó là mt trn chin v s nhn thc ca khách hàng và nu sn phm ca doanh nghip nào chi c tâm trí c  c thì doanh nghi  p và chi  c th c. Trong vic thit lp nhng chính sách Marketing hp lý có tm quan trong l n vic quynh nh c vng chc trong chi c cnh tranh trên th  tu cho sn phm trong th phn ca sn phm và phân khúc th ng ca doanh nghip thì cn có nhng chin c sâm nhp th ng mà doanh nghi c hiu qu i là chic Marketing. Vai trò ca Marketing nói chung không còn là mi m c hin các ho nào cho hiu qu  mà các nhà qun tr quan tâm.              -  (product, price, pr        -Mix. Chính    2 . MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI. Xây dng chic Marketing phù hp vng ca Cng thi thích ng vi tình hình th ng hin nay nhra nh hp trong thi gian ti Báo cáo tốt nghiệp Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV: 11014753 – Lớp: CDQT13TH Trang:2 3 . NỘI DUNG NGHIÊN CỨU. Xây dng chic Marketing Mix thông qua lý thuyt 4p,7p Mt s mô xây dng chic hiên nay ca Cng thành t bi Mt s ng xây dng chic M Phân tích tình hình thc t ca công ty Mt s  xut trong thi gian ti cho công ty 4 . PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU. +Thu thp thông tin th cp thông qua Internet, báo + Thu thp thôncp qua quá trình thc tp ti Công ty + ng hp 5. PHẠM VI NGHIÊN CỨU. Do nhu cu thc tin ca C tài ch có gii ha bàn tnh Thanh Hóa 6. KẾT CẤU ĐỀ TÀI. i thiu chung v Công ty C phn SX&TM Cát Li  lý thuyt và thc trng hong Marketing ca Công ty : Mt s  xut và kin ngh cho Công ty C phn SX&TM Cát Li Báo cáo tốt nghiệp Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV: 11014753 – Lớp: CDQT13TH Trang:3 NỘI DUNG CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG DOANH NGHIỆP 1.1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG MARKETING 1.1.1: Khái niệm Marketing Chúng ta bit ri vc cc tha mãn và sn ph tha mãn nhu c có c sn phi phi b ra chi phí và h c s la chn  c hiu qu cao nht trong mng chi phí. S la chn ca h da trên  giá tr, chi phí và s tha mãn  phân tích k hoch hóa, t chc và kim tra nhng kh a mt cng chính sách và hong vm tho mãn nhu cu, mong mun ca nhóm khách hàng mc  ng các Ci kinh doanh mt hàng công nghin t c hiu là chn lý Công ty v t chc và qun lý toàn b các hon vic phát hin ra nhu cu ci tiêu dùng và bin nhu cc mua tht s v mt mt hàng c th ca Công ty, n vii tiêu dùng cui cùng nhm bm cho Cc các mc tiêu kinh doanh t 1.1.2: Khái niệm Marketing- Mix Marketing - n hàng chc công c  ch y + Honh sn phm nh giá + Kênh phân phi + Qung cáo + Khuyn mãi  + Dch v + Kho bãi và vn chuyn [...]... và đƣa sản phẩm tới tay ngƣời tiêu dùng Các yếu tố ảnh hƣởng đến chiến lƣợc định giá của Công ty CP SX&TM Cát Lợi do đặc tính của Công ty là Công ty cổ phần thƣờng mại là Công ty chuyên nhận phân phối cho các nhà sản xuất khác nên giá cả của sản phẩm có phần bị chi phối bởi các nhà cung cấp Nhƣng việc cung cấp các dịch vụ đi kèm và sau bán hàng ( hậu mãi) khá tốt nên giúp Công ty rất nhiều trong khả... tham mƣu cho Tổng giám đốc Công ty về đầu tƣ, sản xuất kinh doanh - Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, các phòng ban trong Công ty tuy có chức năng , nhiệm vụ khác nhau nhƣng luôn có sự gắn bó, mối quan hệ mật thiết với nhau nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, đảm bảo đời sống cán bộ công nhân viên trong công ty 2.2: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần SX&TM Cát Lợi 2.2.1:... lý tài sản, quản trị văn phòng, công tác bảo vệ, an ninh trật tự - Phòng tài chính – kế toán: Chịu trách nhiệm tổ chức hạch toán kế toán theo đúng quy định nhà nƣớc; tham mƣu cho Tổng giám đốc Công ty về công tác tài chính kế toán; Giúp Tổng giám đốc công ty về công tác quản lý, sử dụng vốn (tài sản, nguyên vật liệu, tiền vốn, chi phí sản xuất kinh doanh) để đạt đƣợc mục đích đề ra của Đại hội cổ đông... CÔNG TY CỔ PHẨN SẢN XUẤT TẤN TÀI 2.1: LỊCH SỬ HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty - Tên giao dịch : Công ty Cổ phần sản xuất Tấn Tài - Trụ sở chính: 13A Trần Nguyên Hãn -P.Đông Thọ - TP Thanh Hóa - Mã số thuế: 2801609213 Cục thuế Thanh Hoá cấp ngày 06/03/2006 - Điện thoại : ( 037 ) 3839.027 - Fax : 0373.839.564 - Tài khoản số: - Vốn... 2.1.3: Cơ cấu tổ chức của Công ty Công ty Cổ phần SX&TM Cát Lợi gồm Đại hội cổ đông mà Hội đồng quản trị là cơ quan thƣờng trực, tổng giám đốc điều hành, hệ thống các phòng ban chức năng và các xí nghiệp hợp nhất thành một pháp nhân duy nhất là Công ty Cổ phần SX&TM Cát Lợi SƠ ĐỒ 1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty Cổ phần SX&TM Cát Lợi Sinh viên TH: Đỗ Nam Thái – MSSV:ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG 11014753 – Lớp:... đƣơng nhiên sự cạnh tranh trong thị trƣờng sẽ rất gay gắt nên công ty luôn phải đổi mới và thay đổi các chiến lƣợc Marketing để phù hợp với nhu cầu mà khách hàng muốn Có nhiều chiến lƣợc mà công ty có thể tung ra thi trƣờng nhƣng Công ty CP SX&TM Cát Lợi lựa chon dịch vụ khuyến mãi, vận chuyển, giảm giá, bảo hành tất cả khách hàng 2.3.1.5: Chiến lược khuếch trương sản phẩm Công ty luôn chú trọng giữ các... lực tự cƣờng với quyết tâm vƣơn lên để tồn tại và phát triển đƣợc là do sự chỉ đạo sát sao có hiệu quả của các phòng ban lãnh đạo trong Công Ty và sự hƣởng ứng nhiệt tình của toàn bộ cán bộ công nhân viên nhằm mục đích vừa sản xuất vừa xây dựng Công ty Cổ phần sản xuất Tấn Tài có uy tín và chất lƣợng tốt hơn để phục vụ ngƣời tiêu dùng tốt hơn và thu đƣợc lợi nhuận cao nhằm mục đích thực hiện tốt nghĩa... ngoài tỉnh cũng là đối tƣợng mà công ty không thể bỏ qua Các thiết bị nội đồ nội thất đƣợc cung ứng cho tất cả các doanh nghiệp, các đai lý mua để bán lại Vì Công ty CP SX&TM Cát Lợi thuộc Công ty CP SX&TM Cát Lợi nên thị trƣờng rộng mở nên Công ty luôn có cơ hội khai thác tiềm năng của thị trƣờng mới 2.3.1.4: Chiến lược sản phẩm Công ty tiến hành phân tích các cặp mặt hàng (sản phẩm) – thị trƣờng hiện... trọng gắn liền với các quyết định lựa chọn nhà cung ứng hàng hóa cho Công ty Việc lựa chọn nhà cung ứng tốt là một thành công đáng kể trong suốt quá trình kinh doanh của Công ty 1.1.4.2: Môi trường bên trong * Marketing Nhân tố Marketing ngày càng có ý nghĩa quan trọng trong kinh doanh nhất là trên quan điểm chiến lƣợc Nó giúp cho Công ty định hƣớng và phối hợp các hoạt động kinh doanh sao cho đạt hiệu... Công ty cũng ký kết và bán hàng cho nhiều dự án, doanh số chiếm khoảng 10% - 15% tổng doanh thu 2.3.1.9: Chiến lược quảng cáo Công ty sử dụng công cụ cạnh tranh ngắn hạn chủ yếu là các hoạt động khuếch trƣơng quảng cáo nhƣng ít đƣợc chú trọng Hiện nay ngân sách dành cho quảng cáo của Công ty chỉ chiếm một phần nhỏ trong doanh số bán hàng, nên nhìn chung chính sách quảng cáo khuếch trƣơng của Công ty . I HC CÔNG NGHIP TP. H CHÍ MINH  THANH HÓA  KHOA KINH T  CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP  TÀI: CHIẾN LƢỢC MARKETING TRONG CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT TẤN TÀI GV HƢỚNG. CHIC MARKETING TI CÔNG TY C PHN SN XUT TN TÀI 15 2.1: Lch s hình thành, phát triu t chc ca Công ty. 15 2.1.1. Quá trình hình thành và phát trin ca công ty 15 m. dch v ca Công ty. 19 2.2.3: Nhng hn, ch yu kém ca Công ty . 22 2.3: Thc trng hong Marketing tn 2014. 22 2.3.1: Hong Marketing ca công ty. 22 2.3.1.1: