Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty que hàn điện Việt Đức

Mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty que hàn điện Việt Đức

THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lời mở đầu Doanh nghiệp sản xuất tế bào kinh tế, nơi trực tiÕp s¶n xuÊt cu¶ vËt chÊt cho x· héi Tất doanh nghiệp thời kỳ phải cạnh tranh để tồn phát triển, chế thị trờng doanh nghiệp phải cạnh tranh để tồn phát triển không dựa vào nội lực nh dựa vào thị trờng có mà phải vơn tới thị trờng nớc để có đợc hội tiềm lực Vì mà công tác mở rộng thị trờng vấn đề quan trọng doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh quốc tế điều kiện cạnh tranh gay gắt lợi nhuận bị chia sẻ doanh nghiệp cần phải vơn tới thị trờng nhằm khai thác tiềm mạnh Trong kinh tế thị trờng hàng hoá đợc sản xuất với khối lợng lớn cung vợt cầu khâu tiêu thụ hàng hoá có ý nghĩa quan trọng Với doanh nghiệp sản xuất hàng hoá để xuất không dừng lại việc trì mà phải tính đến việc mở rộng thị trờng xuất nhằm đáp ứng yêu cầu tồn phát triển doanh nghiệp Mở rộng thị trờng đồng nghĩa với việc tìm đầu cho sản phẩm giúp hàng hoá đợc lu thông bình thờng, tăng thu nhập cho ngời lao động kích cầu cho kinh tế Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm sản xuất chủ yếu que hàn điện ,dây hàn phục vụ cho phần lớn nhu cầu tiêu dùng nớc Cùng với xu toàn cầu hoá năm gần công ty đà mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm giới Đứng trớc xu quốc tế hoá hoạt động kinh doanh, nhận thức đợc vai trò việc mở rộng thị trờng quốc tế Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức, em đà sâu vào tìm hiểu chọn đề tài hớng công ty tới hoạt động mở rộng thị trờng quốc tế Đợc giúp đỡ thầy giáo Th.S : Đàm Quang Vinh hớng dẫn anh chị, bác Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức em đà đà hoàn THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp với đề tài "Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng xuất Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức " Chuyên đề gồm có ba chơng sau: ChơngI : Những vấn đề lý luận thị trờng, xuất hoạt động mở rộng thị trờng xuất ChơngII : Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng xuất Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức năm gần ChơngIII : Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng xuất Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức Chuyên đề thực tập tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN ChơngI : vấn đề lý luận thị trờng- xuất hoạt động mở rộng thị trờng xuất I Những vấn đề lý luận thị tr-ờng Trong thời kỳ đất n-ớc mở cửa xu h-ớng khu vực hóa, toàn cầu hoá tạo hội cho doanh nghiệp tự kinh doanh thị tr-ờng nội địa thị tr-ờng quốc tế Tuy nhiên để tồn phát triển đ-ợc điều khó khăn doanh nghiệp ViƯt nam cßn nhiỊu bì ngì tr-íc thỊm cđa xu h-ớng toàn cầu hoá hoạt động kinh doanh Toàn cầu hoá mở nhiều hội tiềm song cịng dÉn ®Õn ®iỊu kiƯn kinh doanh víi møc độ cạnh tranh ngày gay gắt, thị tr-ờng th-ờng xuyên biến động Vì vậy, doanh nghiệp muốn tồn phát triển tốt thị tr-ờng n-ớc thị tr-ờng quốc tế đòi hỏi doanh nghiệp nhà kinh tế phải nắm bắt đ-ợc, hiểu biêt đ-ợc chất thị tr-ờng Thế thị trờng Thị tr-ờng phạm trù kinh tế khách quan, gắn bó chặt chẽ với khái niệm phân công lao động xà hội đâu có phân công lao động xà hội sản xuất hàng hoá có thị tr-ờng Cùng với phát triển thị tr-ờng đà có nhiều quan điểm, cách nhìn nhận, hiểu biết khác thị tr-ờng Với phát triển sản xuất l-u thông hàng hoá khái niệm thị tr-ờng ngày đ-ợc nghiên cứu tìm hiểu sâu điều giúp ngày hoàn thiện Theo cách hiểu cổ điển Thị tr-ờng đ-ợc xem nh- nơi diễn quan hệ trao đổi mua bán hàng hoá, đ-ợc gắn với không gian, thời gian địa điểm cụ thể " Nh- tr-ớc nói tới thị tr-ờng ng-ời ta th-ờng hình dung thị tr-ờng nh- chợ hay nhỏ hàng địa điểm cụ thể để ng-ời mua ng-ời bán gặp tiến hành trao đổi mua bán Ngày mà phân công lao động xà hội diễn mạnh mẽ sản xuất l-u thông hàng hoá ngày phát triển, quan hệ trao đổi mua bán ngày đa dạng phức tạp khái niệm thị tr-ờng đ-ợc nhà kinh tế học nhìn nhận cách phát triển " thị tr-ờng trình mà ng-ời mua THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ng-ời bán tác động qua lại lẫn để xác định giá l-ợng hàng hoá mua bán" Nh- thị tr-ờng không địa điểm hay nơi cụ thể mà hoạt động t-ơng tác cung cầu để tạo nên giá Theo quan điểm Mác : thị tr-ờng tổng thể nhu cầu tập hợp nhu cầu hàng hoá đó, nơi diễn hoạt động mua bán hàng hoá tiền tệ Theo từ điển kinh tế Việt Nam : Thị tr-ờng nơi l-u thông tiền tệ toàn giao dịch mua bán hàng hoá" Theo định nghĩa hiệp hội quản trị Hoa Kỳ : Thị tr-ờng tổng hợp lực l-ợng điều kiện ng-ời mua ng-ời bán thực định chuyển hàng hoá dịch vụ từ ng-ời bán sang ng-ời mua Những khái niệm diễn tả cho thị tr-ờng chung, đ-ợc xem xét d-ới góc độ nhà phân tích kinh tế theo giác độ quan lý vĩ mô kinh tế Theo quan điểm Marketing, d-ới giác độ quản trị doanh nghiệp xuất phát từ yêu cầu xác định thị tr-ờng để có định kinh doanh khái niệm thị tr-ờng đ-ợc phát biểu nh- sau : thị tr-ờng bao gồm tất khách hàng tiềm có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mÃn nhu cầu mong muốn Tóm lại dù xét nhà hoạch định kinh tế vĩ mô hay nhà quản trị doanh nghiệp thị tr-ờng phải hội tụ đủ ba yếu tố sau : - Phải có khách hàng - khách hàng phải có nhu cầu ch-a đ-ợc thoả mÃn - khách hàng phải có khả toán cho việc mua hàng Phân loại thị trờng 2.1 Phân loại theo tính chất Theo tính chất ng-ời ta thành thị tr-ờng khu vực I thị tr-ờng khu vực II Cách phân loại dựa tån t¹i cđa hai hƯ thèng x· héi tån t¹i song song tr-ớc THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Thị tr-ờng khu vực I thị tr-ờng mà hàng hoá đ-ợc buôn bán phạm vi n-ớc xà hội chủ nghĩa Thị tr-ờng khu vực II thị tr-ờng mà hàng hoá đ-ợc buôn bán phạm vi n-ớc xà hội chủ nghĩa 2.2 Phân loại thị trờng theo đối tợng mua bán Thị tr-ờng hàng hoá : thị tr-ờng có quy mô lớn nhất, phức tạp tinh vi Trong thị tr-ờng diễn hoạt động mua bán hàng hoá với mục tiêu thoả mÃn nhu cầu vật chất Thị tr-ờng tiền tệ, tín dụng nơi diễn loại hoạt động trao đổi tiền tệ trái phiếu Với phát triển kinh tế thị tr-ờng quan trọng định phát triển xà hội Thị tr-ờng lao động : xuất mối quan hệ mua bán sức lao động Thị tr-ờng gắn với nhân tố ng-ời, nhân cách, tâm lý, thị hiếu Thị tr-ờng chịu ảnh h-ởng số quy luật đặc thù Thị tr-ờng chất sám diễn trao đổi tri thức, mua bán quyền kü tht, b»ng ph¸t minh s¸ng chÕ D-íi sù ph¸t triển nh- vũ bÃo cách mạng khoa học công nghệ, kinh tế thị tr-ờng đại thị tr-ờng trở thành trọng điểm, định phát triển tri thức toàn nhân loại 2.3 Phân loại theo phạm vi Thị tr-ờng quốc tế : nơi công ty đa quốc gia xuyên quốc gia tham gia kinh doanh, nơi giao l-u kinh tế quốc tế nơi xác định giá quốc tế hàng hoá Ngoài quy luật thị tr-ờng, thị tr-ờng quốc tế chịu tác động thông lệ quốc tế tập quán quốc tế Thị tr-ờng quốc gia nơi diễn hoạt động mua bán phạm vi quốc gia thị tr-ờng thị phần thị tr-ờng quốc tế chịu biÕn ®éng cịng nh- chi phèi cđa tõng qc gia Ngày hầu nh- thị tr-ờng quốc gia tồn độc lập, với xu toàn cầu hoá nỊn kinh tÕ thÕ giíi c¸c qc gia tÊt u phải hội nhập 2.4 Phân loại theo góc độ sử dụng hàng hoá THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Thị tr-ờng t- liệu tiêu dùng : mặt hàng phục vụ đời sống tiêu dùng xà hội đ-ợc mua bán trao đổi qua thị tr-ờng Đây hoạt động cuối nhằm thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng, với mức sống ngày cao, thị tr-ờng ngày mở rộng Thị tr-ờng t- liệu sản xuất : Đây thị tr-ờng cung ứng t- liệu sản xuất làm tảng cho cho phát triển xà hội, tiền đề cho phát triển thị tr-ờng tiêu dùng hàng hoá , thị tr-ờng tạo lợi nhuận gián tiếp thúc đẩy kinh tế lên Vai trò thị trờng doanh nghiệp Tr-ớc kinh tế doanh nghiệp không cần quan trọng thị tr-ờng hàng hoá khan hiếm, không đủ cung ứng cho nhu cầu tiêu dùng, sản phẩm doanh nghiệp đ-ợc sản xuất theo tiêu pháp lệnh sản phẩm bán đ-ợc hay không doanh nghiệp không cần quan tâm ngày trình cải tổ kinh tế doanh nghiệp phải tự hạch toán lỗ lÃi, phân tích nhu cầu ng-ời tiêu dùng để đáp ứng cách tốt với lợi nhuận cao Thị tr-ờng gắn liền với thành công hay thất bại doanh nghiệp, hàng hoá sản xuất không l-u thông đ-ợc thị tr-ờng tức đồng tiền doanh nghiệp bỏ bị ứ đọng giá trị hàng hoá, điều có nghĩa đồng tiền doanh nghiệp đà bị chết, không quay vòng đ-ợc, doanh nghiệp bị ngừng hoạt động phải trang trải chi phí khấu hao, nhân côngVì thị tr-ờng bên cạnh việc giúp cho doanh nghiệp hoạt động cách nhịp nhàng, yếu tố mang tính chất định đến tồn phát triển doanh nghiệp Các doanh nghiệp ngày đa dạng quy mô, với quy mô khác doanh nghiệp phải lựa chọn mảng thị tr-ờng riêng cho Trong trình tồn phát triển doanh nghiệp phải cạnh tranh để giành giật giữ lấy mảng thị tr-ờng thích hợp cho Để có đ-ợc mảng thị tr-ờng thích hợp cho doanh nghiệp doanh nghiƯp cã thĨ sư dơng c¸c c¸ch sau: THƯ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Doanh nghiệp cạnh tranh đánh bật đối thủ để chiếm lấy thị tr-ờng Đây th-ờng doanh nghiệp lớn có lợi cạnh tranh cao, già giặn kinh nghiệm việc cạnh tranh th-ơng tr-ờng n-ớc ta th-ờng doanh nghiệp 100% vốn n-ớc doanh nghiệp liên doanh - Doanh nghiệp tự tạo thị tr-ờng cho mình: + Doanh nghiệp nghiên cứu tìm đoạn thị tr-ờng để trống để từ có kế hoạch tập trung sản xuất vào phục vụ cho đoạn thị tr-ờng + Doanh nghiệp tạo nhu cầu cho khách hàng loại sản phẩm hàng hoá từ tạo mảng thị tr-ờng cho , doanh nghiệp sản xuất sản phẩm thay thế, loại sản phẩm bổ sung để cung cấp cho ng-ời tiêu dïng + Doanh nghiƯp cã thĨ më réng thÞ tr-êng sang khu vực địa lý khác nhằm khai thác lợi hội từ có đ-ợc mảng thị tr-ờng thích hợp cho II Những lý luận xuất Khái niệm đặc điểm xuất 1.1 Khái niệm Hoạt động xuất hàng hoá việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiên toán, với mục tiêu lợi nhuận Tiền tệ ngoại tệ quốc gia với hai quốc gia Mục đích hoạt động thu đợc khoản ngoại tệ dựa sở khai thác lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động 1.2 Đặc điểm hoạt động xuất Hoạt động xuất mặt hoạt động th-ơng mại quốc tế nên có đặc tr-ng hoạt động th-ơng maị quốc tế liên quan đến hoạt động th-ơng mại quốc tế khác nh- bảo hiểm qc tÕ, to¸n qc THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRệẽC TUYEN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tế, vận tải quốc tế Hoạt động xuất không giống nh- hoạt động buôn bán n-ớc đặc điểm có tham gia buôn bán đối tác n-ớc ngoài, hàng hoá phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng phạm vi n-ớc Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng t- liệu sản xuất, máy móc hàng hoá thiết bị công nghệ cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung doanh nghiệp tham gia nói riêng Hoạt động xuất diễn rộng không gian thời gian Nó diễn thêi gian rÊt ng¾n song cịng cã thĨ kéo dài hàng năm, đ-ớc diễn phËm vi mét qc gia hay nhiỊu qc gia kh¸c Hoạt động xuất mang lại nhiều lợi ích cho quốc gia Nó không đem lại lợi ích cho doanh nghiệp mà góp phần thúc đẩy mạnh sản xuất n-ớc nhờ tích luỹ từ khoản thu ngoại tệ cho đất n-ớc, phát huy tính sáng tạo đơn vị kinh tế thông qua cạnh tranh quốc tế Kinh doanh xuất nhập ph-ơng tiện để khai thác lợi tự nhiên, vị trí địa lý, nhân lực nguồn lực khác Ngoài hoạt động xuất thúc đẩy quan hệ hợp tác quốc tế n-ớc đẩy mạnh tiến trình hội nhập nên kinh tế toàn cầu Vai trò hoạt động xuất Xuất việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác dùng tiền tệ làm ph-ơng tiện toán Xuất hình thức hoạt động th-ơng mại quốc tế xuất sớm phát triển chiều rộng chiều sâu,nó diễn lĩnh vực điều kiện kinh tế từ xuất hàng hoá đến tiêu dùng t- liệu sản xuất máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Ngoài hoạt động diễn hàng hoá vô hình mặt hàng ngày có xu h-íng chiÕm tû träng cao mËu dÞch qc tÕ THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Chuyên đề thực tËp tèt nghiƯp Tõ xa x-a ng-êi ®· ý thức đ-ợc lợi ích lợi ích hoạt động trao đổi mua bán quốc gia khëi ngn cho c¸c lý thut vỊ xt khÈu 2.1 C¸c lý thut vỊ xt khÈu * Lý thut cđa Adam Smith lợi tuyệt đối Lý thuyết đời vào kỷ thứ 18 Theo quan điểm lợi tuyệt đối nhà kinh tế học Adam Smith, quốc gia sản xuất loại hàng hoá, mà việc sản xuất sử dụng tốt nhất, hiệu tài nguyên sẵn có quốc gia Đây giải thích đơn giản lợi ích thơng mại quốc tế nói chung xuất nói riêng Nhng thực tế việc tiến hành trao đổi phải da nguyên tắc đôi bên có lợi Nếu trờng hợp quốc gia có lợi quốc gia khác bị thiết họ từ chối tham gia vào hợp đồng trao đổi Tuy nhiên, lợi tuyết đối Adam Smith giải thích đ-ợc phần việc đem lại lợi ích xuất n-ớc phát triển Với phát triển mạmh mẽ kinh tế toàn cầu thập kỷ vừa qua cho thấy hoạt động xuất chủ yếu diễn quốc gia phát triển với nhau, điều giải thích lý thuyết lợi tuyệt đối Trong cố gắng để giải thích sở th-ơng mại quốc tế nói chung xuất nói riêng, lợi tuyệt đối tr-ờng hợp lợi so sánh * Lý thuyết lợi so sánh Theo nh quan điểm lợi so sánh nhà kinh tế học ngời Anh David Ricardo «ng cho r»ng nÕu mét qc gia cã hiƯu qu¶ thấp so với hiệu quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia vào hoạt động xuất để tạo lợi ích Khi tham gia vào hoạt động xuất quốc gia tham gia vào việc sản xuất xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi (đó hàng hoá có lợi tơng đối) nhập hàng hoá mà việc sản xuất chúng có bất lợi ( hàng hoá lợi tơng đối) THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Ông bắt đầu với việc lợi ích thơng mại quốc tế chênh lệch quốc gia chi phÝ c¬ héi "Chi phÝ c¬ héi cđa mét hàng hoá số lợng hàng hoá khác ngời ta phải bỏ để sản xuất kinh doanh thêm vào đơn vị hàng hoá đó" * Häc thut Hecksher- Ohlin Nh− chóng ta ®· biÕt lý thuyết lợi so sánh David Ricardo đề cập đến mô hình đơn giản có hai nớc việc sản xuất hàng hoá với nguồn đầu vào lao động Vì mà lý thuyết David Ricardo cha giải thích cách rõ ràng nguồn gốc nh lơị ích hoạt động xuất khâutrong kinh tế đại Để tiếp đờng nhà khoa học trớc hai nhà kinh tế học ngời Thuỵ Điển đà bổ sung mô hình ông đà đề cập tới hai yếu tố đầu vào vốn lao động Học thuyết Hecksher- Ohlin phát biểu: Một nớc xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng sử dụng nhiều yếu tố rẻ tơng đối sẵn nớc nhập hàng hoá mà việc sản xuất chúng cần nhiều yếu dắt tơng đối khan quốc gia Hay nói cách khác quốc gia tơng đối giàu lao động sản xuất hàng hoá sử dụng nhiều lao động nhập hàng hoá sử dơng nhiỊu vèn VỊ b¶n chÊt häc thut Hecksher- Ohlin khác biệt tình phong phú giá t-ơng đối yếu tố sản xuất, nguyên nhân dẫn đến khác biệt giá t-ơng đối hàng hoá quốc gia tr-ớc có hoạt động xuất để rõ lợi ích hoạt động xuất khác biệt giá t-ơng đối yếu tố sản xuất giá t-ơng đối hàng hoá sau đ-ợc chuyển thành khác biệt giá tuyệt đối hàng hoá Sự khác biệt gíá tuyệt đối hàng hoá nguồn lợi hoạt động xuất Nói cách khác, quốc gia dù tình bất lợi tìm điểm có lợi để khai thác Bằng việc khai thác lợi quốc gia tập trung vào việc sản xuất xuất mặt hàng có lợi t-ơng đối nhập mặt hàng lợi t-ơng đối Sự chuyên môn 10 ... trờng, xuất hoạt động mở rộng thị trờng xuất ChơngII : Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng xuất Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức năm gần ChơngIII : Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng xuất Công. .. Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức Chuyên đề thùc tËp tèt nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ChơngI : vấn đề lý luận thị trờng- xuất hoạt động mở rộng thị trờng xuất I Những vấn đề lý luận thị tr-ờng... nghiệp thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp với đề tài "Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng xuất Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức " Chuyên đề gồm có ba chơng sau: ChơngI : Những vấn đề lý luận thị