một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán máy phát điện của công ty cổ phần trần dương đồng tiến

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh Phong  KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ  !"#$ Độc lập – Tự do – Hạnh phúc %&'(& Tên tôi là : Nguyễn Thị Thanh Nga, sinh viên lớp Quản trị kinh doanh thương mại K40A, khoa Thương mại và Kinh tế quốc tế. Tôi xin cam đoan đề tài: "Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán máy phát điện của công ty cổ phần Trần Dương Đồng Tiến)là do tôi tự viết dưới sự hướng dẫn của thầy giáo *+, /0 và sự giúp đỡ của chi nhánh Công ty cổ phần Trần Dương Đồng Tiến. Trong quá trình thực hiện chuyên đề, tôi có tham khảo một số tài liệu nhưng không hề có sự sao chép. Nếu phát hiện có bất kì sự sao chép nào, tôi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm. Hà Nội, ngày tháng năm 2011 +12#3" , 4 Nguyễn Thị Thanh Nga QTKDTM - K40A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh Phong '5%5 Nguyễn Thị Thanh Nga QTKDTM - K40A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh Phong &'5+6789:9; +67 Nguyễn Thị Thanh Nga QTKDTM - K40A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh Phong '<= Những năm gần đây, nhằm phát triển nền kinh tế Đảng ta đã đề ra nhằm phát triển nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận động theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Trước đây trong thời kỳ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung thì mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp đều phải thực hiện theo chỉ tiêu kế hoạch của Nhà nước giao cho, do vậy mục tiêu của các doanh nghiệp là hoàn thành kế hoạch được giao cho, mà không quan tâm đến vấn đề tổ chức bán hàng bởi vấn đề đó đã được Nhà nước bao tiêu, đây chính là những tồn tại yếu kém của nền kinh tế nước ta. Kể từ khi chủ trương chuyển sang nền kinh tế thị trường và thực hiện xã hội hóa các doanh nghiệp Nhà nước nhằm buộc các doanh nghiệp phải tự hoạch toán, tự chịu trách nhiệm trước pháp luật về việc sản xuất kinh doanh của mình. Chính vì thế mà những năm gần đây vấn đề tổ chức bán hàng được các doanh nghiệp đặt nên hàng đầu, bởi bán hàng tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quyết định đến sự tồn tại và phát triển của tất cả các doanh nghiệp nhất là đối với các doanh nghiệp thương mại, đồng thời nó còn kích thích quá trình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp và mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Chính vì vậy vấn đề tổ chức bán hàng và hiệu quả của việc bán hàng ngày càng được khẳng định tầm quan trọng và có ý nghĩa thiết thực của nó đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, mà hiệu quả càng cao thì doanh nghiệp càng có điều kiện mở rộng thị trường kinh doanh nâng cao thị phần. Do vậy đối với xã hội việc nâng cao việc tổ chức bán hàng là đẩy nhanh quá trình lưu thông hàng hóa, giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, tiết kiệm chi phí lao động xã hội. Đối với Nhà nước thì việc nâng cao tổ chức bán hàng sẽ giúp bán được nhiều hàng hóa nên giúp doanh nghiệp thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước như các khoản thuế, phí, lệ phí… Đối với bản thân doanh nghiệp việc tổ chức tốt bán hàng là điều kiện Nguyễn Thị Thanh Nga QTKDTM - K40A 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh Phong để doanh nghiệp thu hút và lôi kéo được nhiều khách hàng điều đó sẽ giúp cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển mạnh hơn. Nhận thức được vai trò và tầm quan trọng của việc tổ chức bán hàng nhất là đối với doanh nghiệp thương mại nói chung và đối với công ty cổ phần Trần Dương Đồng Tiến nói riêng, kết hợp với những kiến thức đã được học và nghiên cứu tại trường Đại học kinh tế quốc dân. Do đó nó đã khiến em chọn đề tài: )Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán máy phát điện của Công ty cổ phần Trần Dương Đồng Tiến” làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mình. Bố cục chuyên đề gồm các phần sau: - Chương 1: Tổng quan về Công ty cổ phần Trần Dương Đồng Tiến - Chương 2: Thực trạng hoạt động bán máy phát điện của Công ty cổ phần Trần Dương Đồng Tiến - Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán máy phát điện của Công ty cổ phần Trần Dương Đồng Tiến Do trình độ còn hạn chế nên bản chuyên đề của em không tránh khỏi những sai sót, em rất mong nhận được sự góp ý, bổ xung của các thầy cô và các bạn để bản chuyên đề của em được hoàn thiện. Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Ths. Nguyễn Thanh Phong đã tận tình hướng dẫn giúp đỡ em trong suốt quá trình nghiên cứu đề tài. Qua đây em xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc và các anh các chị tại các đơn vị kinh doanh của công ty cổ phần Trần Dương Đồng Tiến và trong toàn bộ công ty đã tạo điều kiện giúp đỡ và cung cấp số liệu cần thiết trong quá trình thực tập tại công ty. Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2011 Sinh viên , 4 Nguyễn Thị Thanh Nga QTKDTM - K40A 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh Phong 6> ?&!@AB?/= =67 >*>* C#,1DC#- •Hình thức, tên gọi và trụ sở Công ty Công ty thuộc hình thức công ty cổ phần, hoạt động theo Luật Doanh nghiệp và các quy định hiện hành khác của nước cộng hồ xã hội chủ nghĩa Việt Nam. Tân công ty viết bằng tiếng việt: CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN DƯƠNG ĐỒNG TIẾN Tân công ty viết bằng tiếng nước ngoài: TRAN DUONG DONG TIEN JOINT STOCK COMPANY Tân công ty viết tắt: TRAN DUONG DONG TIEN., JSC Địa chỉ trụ sở chính: Số 3, ngõ 409/4, phố Kim Mã, phường Ngọc Khánh, quận Ba Đình, thành phố Hà Nội, Việt Nam. - Điện thoại: 04. 35724365 - Fax: 0435723747 - Email : sale.dongtien@gmail.com - Website: fastbuy.vn - Tài khoản số: 10520894011019 - Tại : NH Techcombank Phương Mai CN Thăng Long - Mã số thuế: 0102722068 Thành lập ngày 11 tháng 04 năm 2008 theo số 0103023747 do sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp Hội đồng quản trị Công ty quyết định việc lập hay huỷ bỏ chi nhánh, văn phòng đại diện của Công ty. Nguyễn Thị Thanh Nga QTKDTM - K40A 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh Phong Ngành, nghề kinh doanh: •Công ty kinh doanh những ngành nghề sau: STT Tên ngành Mã ngành 1 Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh; 2 Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa; 3 Sản xuất, mua bán hàng thủ công mỹ nghệ, đồ trang trí nội, ngoại thất; 4 Mua bán, sửa chữa, bảo dưỡng máy phát điện, dụng cụ cơ khí, hàng điện, điện tử, điện lạnh, điện dân dụng, máy, thiết bị văn phòng, thiết bị máy ngân hàng; •Vốn điều lệ Vốn điều lệ: 3.900.000.000 đồng (Ba tỷ chín trăm triệu đồng) Tổng số cổ phần: 390.000 cổ phần (Ba trăm chín mươi nghìn cổ phần) Mệnh giá cổ phần: 10.000 đồng (Mười ngàn đồng chẵn) - Loại cổ phần: Cổ phần phổ thông: 390.000 cổ phần >*E*,F#GHH#I1IJF##GKC#- Công ty cổ phần Trần Dương Đồng Tiến được thành lập và hoạt động từ ngày 11 tháng 4 năm 2008. Từ khi thành lập và đi vào hoạt động cho tới nay, đặc biệt sau khi nhà nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường công ty cổ phần Trần Dương Đồng Tiến luôn đầu tư phát triển một cách vững chắc, công ty luôn hoàn thành các kế hoạch đã đặt ra. Vì vậy công ty đã tạo được nhiều uy tín trên thị trường, tạo nhiều uy tín với khách hàng, uy tín với các nhà cung cấp. Công ty cổ phần Trần Dương Đồng Tiến xây dựng phương hướng và những nhiệm vụ chủ yếu trong thời kỳ đổi mới: - Tăng cường đầu tư chiều sâu với mục đích là không ngừng nâng cao, tăng năng suất lao động, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, phát triển thêm những sản phẩm mới. Nguyễn Thị Thanh Nga QTKDTM - K40A 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh Phong - Mở rộng thị trường, phát triển thêm những thị trường mới, đẩy mạnh xuất nhập khẩu và tăng tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm Tuy công ty cổ phần Trần Dương Đồng Tiến là công ty mới thành lập nhưng công ty đã tạo cho mình một cơ sở vững chắc để có thể tự tin cạnh tranh và đứng vững trên thị trường. Công ty còn lập trang wedsite bán hàng trực tuyến và có những hoạt động như sau: Sản xuất, mua bán, thực hiện các dịch vụ sửa chữa máy phát điện: từ năm 2008 đến nay Mua bán, thực hiện các dịch vụ sửa chữa thiết bị ngân hàng: Từ năm 2008 đến nay. Mua bán, thực hiện các dịch vụ sửa chữa máy văn phòng: Từ năm 2008 đến nay. - Mua bán, thực hiện các dịch vụ sửa chữa máy phát điện: Máy phát điện CUMMINS, PERKINS, VOLVO, DENYO, ELEMAX, SAWAFUJI, KAMA… loại công suất liên tục: 1KVA, 2KVA, 5KVA, 10KVA, 17KVA. - Mua bán, thực hiện dịch vụ sửa chữa thiết bị ngân hàng: Máy đếm tiền giấy, tiền polime, tiền xu; Máy kiểm tra tiền – hóa dơn; Máy kiểm tra USD – EURO; Máy đóng chứng từ; Máy bó tiền; Máy hủy tài liệu; Máy hút ẩm; két bạc…. - Mua bán, thực hiện các dịch vụ sửa chữa máy văn phòng: Máy in Laser; Máy in SÊRI; Máy tính… Sau khi chính thức đi vào hoạt động công ty đã không ngừng nỗ lực phấn đấu để trở thàn một trong những đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh máy phát điện, máy văn phòng, thiết bị ngân hàng. Trải qua hơn 03 năm hoạt động công ty đã đúc rút ra được những kinh nghiệm vô cùng quý báu góp phần quan trọng vào quá trình hoàn thiện mình và ngày càng nâng cao vị thế của công ty với khách hàng không chỉ trên lãnh Nguyễn Thị Thanh Nga QTKDTM - K40A 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh Phong thổ Việt Nam mà còn vươn ra thị trường ngoài nước. Để đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao của khách hàng công ty không ngừng nâng cao trình độ quản lý. Trình độ năng lực chuyên môn. Công ty thường xuyên cập nhập thông tin về các sản phẩm thế hệ mới, thường xuyên cử cán bộ của công ty đi tập huấn nâng cao năng lực triển khai nắm bắt các sản phẩm hiện đại, nhằm đem lại cho khách hàng những thế hệ mới nhất của sản phẩm tiện dụng giúp ích tốt cho công việc của quý khách hàng. Hiện tại công ty đang là đại diện phân phối các loại máy phát điện của các nước như: Mỹ, Nhật, Anh, Pháp, Đức, Italia, Hàn Quốc. Trung Quốc… với các thương hiệu: CUMMINS, HONDA, HYUNDAI, SAWAFUJI, ELEMAX, DENY, KAMA… sản phẩm máy phát điện của công ty đã được tin dựng tại nhiều hệ thống ngân hàng lớn tại Việt Nam, Ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn, Ngân hàng đầu tư, Ngân hàng công thương, hệ thống bưu điện các tỉnh thành trên cả nước, hệ thống kho bạc các tỉnh thành trên cả nước, các công ty và các hộ cá nhân >*L* MN,#OPC#- •Mô hình tổ chức Trước sự thay đổi của nền kinh tế, cùng với sự cạnh tranh trên thị trường thì công ty cổ phần Trần Dương Đồng Tiến cũng như các công ty khác đòi hỏi phải có một bộ máy gọn nhẹ, linh hoạt để vận động trong nền kinh tế thị trường nhằm thu được hiệu quả cao. Đây là một doanh nghiệp tư nhân có kết cấu đơn giản, quy mô lãnh đạo phù hợp với tỷ lệ % nhân viên văn phòng. Căn cứ vào chức năng nhiệm vụ, cơ cấu bộ máy quản lý được xây dựng theo mô hình Mô hình được thể hiện qua sơ đồ 1.1: Nguyễn Thị Thanh Nga QTKDTM - K40A 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh Phong +MQR>*>SMN,#OPC#- Cơ cấu tổ chức - giám đốc công ty: 1 người - phó giám đốc : 2 người + Phó giám đốc kinh doanh + Phó giám đốc kỹ thuật – dịch vụ Các phòng ban tham mưu tác nghiệptổng số công nhân viên bao gồm: 20 người Trong đó: các bộ quản lý, kỹ sư kỹ thuật dịch vụ Nguyễn Thị Thanh Nga QTKDTM - K40A Trưởng P.Kỹ Thuật – Dịch vụ Phó P.Kỹ Thuật Dịch Vụ Tổ kỹ thuật Tổ Động cơ Tổ điện Tổ Thi công điện Tổ Dịch Vụ Tổ Lắp máy 7 Giám đốc Phó GĐ Kinh Doanh Phó GĐ kỹ thuật Dịch vụ Phòng kinh doanh Phòng tài vụ Bộ phận vận tải Bộ phận kho Kế toán trưởng [...]... Nguyễn Thanh Phong CHƯƠNG 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN MÁY PHÁT ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN DƯƠNG ĐỒNG TIẾN 3.1 Mục tiêu và phương hướng phát triển hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian tới 3.1.1 Dự báo khái quát thị trường máy phát điện trong thời gian tới Thị phần của doanh nghiệp như một miếng bánh, khi doanh nghiệp này chiếm được thêm một phần thị trường thì các doanh... HOẠT ĐỘNG BÁN MÁY PHÁT ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN DƯƠNG ĐỒNG TIẾN 2.1 Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Cùng với sự phát triển đi lên của đất nước, đời sống của nhân dân ngày càng được nâng cao, nhu cầu của người dân về các sản phẩm cũng tăng Do đó các công ty hoạt động thương mại cũng tìm mọi cách để nhằm thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng Chính vì vậy mà công ty cổ phần Trần. .. chăm lo cho cuộc sống của họ 2.2 Thực trạng hoạt động bán máy phát điện của công ty 2.2.1 Chủng loại và số lượng máy phát điện công ty kinh doanh Công ty cổ phần Trần Dương Đồng Tiến hiện đang kinh doanh rất nhiều chủng loại máy phát điện Công ty phục vụ nhu cầu thiết yếu của tiêu dùng và của cả nhà máy xí nghiệp Cùng với đó là sự mở rộng thị trường, bán hàng trên Nguyễn Thị Thanh Nga QTKDTM - K40A... sợi đốt, lò sưởi điện, một số loại thiết bị điện hoạt động dựa trên nguyên lý như động cơ điện một chiều Có thể hoạt động tốt với các tần số giao động không quá lớn Nhưng các thiết bị điện tử lại rất yêu cầu về sự ổn định của tần số Thông thường thì ở máy phát điện sẽ có các động cơ nổ, động cơ này làm quay máy phát điện Để đảm bảo tần số đầu ra ổn định ở một mức phù hợp với lưới điện địa phương thì... năng lực tài chính: Công ty tiếp tục huy động thêm vốn đầu tư cho hoạt động kinh doanh của mình Công ty có kế hoạch tăng tổng vốn kinh doanh của công ty lên Công ty sử dụng hình thức huy động vốn chủ yếu là từ cán bộ công nhân viên của công ty, giảm số vốn vay ngân hàng do lãi suất vay quá cao Công ty dự kiến đầu tư nhiều vào lĩnh vực cho thuê máy phát điện, dịch vụ sửa chữa máy phát điện, mặt bằng kinh... chủ động hội nhập kinh tế thế giới, đây là loại hình kinh doanh ở trình độ cao 2.3 Đánh giá chung về thực trạng hoạt động bán máy phát điện của Nguyễn Thị Thanh Nga QTKDTM - K40A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 28 GVHD: Th.S Nguyễn Thanh Phong công ty Qua việc khảo sát hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Trần Dương Đồng Tiến tôi có một số nhận xét sau: 2.3.1 Những kết quả đạt được Công ty cổ phần. .. học yêu cầu điện áp cao Vì sự khó khăn trong việc tạo cách cách điện cho các máy phát tạo điện áp cao, cho nên máy phát tĩnh điện được chế tạo với công suất thấp và không bao giờ máy phát điện được sử dụng cho hoạt động thương mại •Đặc điểm về máy phát điện đân dụng Về cơ bản thì máy phát điện trong dân dụng là các máy phát ra dòng điện xoay chiều một pha có công suất thích hợp với nhu cầu của người... Phong webside của công ty Do đó công ty đã có uy tín trên thị trường Nhờ đó mà công ty liên tục thay đổi cách thức bán hàng để nhằm đạt được kết quả cao Một trong sự thay đổi đó là nhập nhiều mặt hàng về để kinh doanh nhằm phục vụ nhu cầu của khách hàng Chủng loại máy phát điện được thể hiện qua bảng 2.3 Bảng 2.3 Chủng loại máy phát điện của công ty Năm 2008 Năm 2009 Số Số Máy phát điện lượng HonDa... cơ bản máy phát điện công nghệp là máy phát có cấu tạo cũng như các máy phát điện khác, nó dựng động cơ đốt trong, nếu chọn công suất (KVA) lớn thì thường là động cơ diezen còn các máy gia dụng thì thường là xăng Động cơ này kéo máy phát điện (dynamo) nếu máy nhỏ cho gia đình thì dynamo phát điện một pha và có thể đổi cấp điện áp theo khu vực và máy công nghiệp là ba pha (có thể đấu dây chuyển điện áp... 2.4 Số lượng bán máy phát điện của công ty Đơn vị: cái Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 22 37 52 Số lượng Nguồn: Phòng kế toán Bảng 2.5 Số lượng bán theo loại máy phát điện của công ty Năm loại Honda Hyundai Kama Elemax Năm 2008 Năm 2009 10 7 4 1 15 10 7 5 Năm 2010 21 16 10 5 Nguồn: Phòng kế toán Qua bảng số liệu 2.4 và 2.5 ta thấy số lượng tiêu thụ của công ty năm 2009 so với năm 2008 tăng 15 cái máy phát . Công ty cổ phần Trần Dương Đồng Tiến - Chương 2: Thực trạng hoạt động bán máy phát điện của Công ty cổ phần Trần Dương Đồng Tiến - Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán máy phát. đề tài: )Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán máy phát điện của Công ty cổ phần Trần Dương Đồng Tiến làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mình. Bố cục chuyên đề gồm các phần sau: -. " ;Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán máy phát điện của công ty cổ phần Trần Dương Đồng Tiến) là do tôi tự viết dưới sự hướng dẫn của thầy giáo *+, /0 và sự giúp đỡ của