Khái niệm chung về vấn đề kinh doanh đa cấp.DOC

Khái niệm chung về vấn đề kinh doanh đa cấp

MỤC LỤC

Lời nói đầu 1

Chơng 1: Khái niệm chung về vấn đề kinh doanh đa cấp 2

1-Kinh doanh đa cấp là gì? 2

2-Lịch sử của ngành Kinh doanh theo mạng 2

2.1 Lịch sử của ngành kinh doanh theo mạng trên thế giới 2

2.2 Những con số thông kê: 4

3- Đặc điểm của ngành kinh doanh theo mạng 5

3.1 Đặc điểm chung: 5

3.2 Lợi thế của mô hình Kinh doanh theo mạng 5

3.3 Sự khác nhau giữa Kinh doanh truyền thống và Kinh doanh theo mạng 6

Chơng 2: Sự phát triển Kinh doanh theo mạng tại Việt Nam 7

1-Thực trạng của mô hình Kinh doanh theo mạng tại Việt Nam 7

1.1 Mặt tiêu cực: 7

1.2 Mặt tích cực: 9

2-Cơ sở luật pháp 10

3- Sự phát triển kinh doanh đa cấp tại Việt Nam 11

4- Giải pháp phát triển kinh doanh theo mạng tại Việt Nam 13

4.1-Những gì cần làm để phát triển KDTM 16

Kết luận 20

Nguồn 21

Lời nói đầu

Ngành kinh doanh theo mạng, bán hàng đa cấp đã phát triển trên thế giới hơn nửa thế kỉ qua Quá trình đó đã chứng minh một cách không thể chối cãi rằng đây là một trong những ngành kinh tế có nhiều u đãi.

Kinh doanh theo mạng – cơ hội kiếm tiền hợp pháp Kinh doanh theo mạng là phơng pháp bán lẻ thông dụng, trong đó hàng tiêu dùng đợc bán không phải trong các cửa hàng mà bởi các Phân phối viên Là một phân phối viên, bạn có thể kiểm soát thời gian của mình và kiếm tiền bằng cách bán các sản phẩm đợc công ty đa ra thị trờng

Trong tổ chức kinh doanh theo mạng, bạn có thể xây dựng và quản lý công việc của mình thông qua việc tuyển dụng, hỗ trợ, và huấn luyện những ng ời khác cũng bán đợc những sản phẩm đó Thành quả của bạn nhận đợc sẽ bao gồm một tỷ lệ phần trăm nhất định trên doanh số bán hàng của mạng lới cộng với thu nhập riêng của bạn từ việc bán lẻ Cơ hội này đã khiến kinh doanh đa cấp trở thành ph -ơng thức khởi nghiệp hấp dẫn cho những ai có số vốn ban đầu khiên tốn

Chơng 1: Khái niệm chung về vấn đề kinh doanh đa cấp.1-Kinh doanh đa cấp là gì?

Network Marketing, tại Việt Nam thuật ngữ này đợc dịch ra tiếng Việt với nhiều tên gọi khác nhau nh Kinh doanh theo mạng , Kinh doanh đa cấp , Bán“Kinh doanh theo mạng”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán “Kinh doanh theo mạng”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán “Kinh doanh theo mạng”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán

hàng đa cấp , Tiếp thị đa tầng”, “Tiếp thị đa tầng”… dùng để chỉ một ph “Tiếp thị đa tầng”… dùng để chỉ một ph”, “Tiếp thị đa tầng”… dùng để chỉ một ph… dùng để chỉ một ph dùng để chỉ một phơng thức bán hàng có tên gọi là bán hàng trực tiếp (Direct Selling Activity-DSA) Trong đó, việc lu hành, bán và phân phối sản phẩm (nói cách khác là tiêu thụ hàng hoá) đợc thực hiện qua một cơ cấu nhiều tầng bao gồm những cá nhân riêng biệt hoạt động độc lập.

Những cá nhân này không phải là nhân viên của công ty, mà là đối tác phân phối hàng hoá cho công ty Họ là các doanh nhân kinh doanh độc lập, giới thiệu sản phẩm tới những khách hàng và nhờ đó họ có khoản thu nhập nhất định Ngoài ra họ còn giúp đỡ những ngời khác cùng tham gia doanh nghiệp Kinh doanh đa cấp, huấn luyện ngời này cách xây dựng mạng lới phân phối viên của riêng mình.Mạng lới đó đợc gọi là Downline (tuyến dới).

Trong nghị định về giám sát hoạt động bán hạng đa cấp do chính phủ Việt“Kinh doanh theo mạng”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán

Nam ban hành, tại điều 2 đã định nghĩa: Bán hàng đa cấp là một ph“Kinh doanh theo mạng”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán ơng thức tổ chức kinh doanh của doanh nghiệp thông qua nhiều cấp khác nhau, trong đó ngời tham gia sẽ đợc hởng tiền hoa hồng, tiền thởng và lợi ích kinh tế khác từ kết quả bán hàng của mình và của ngời khác trong mạng lới do ngời đó tổ chức ra và đợc

doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận.”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán

2-Lịch sử của ngành Kinh doanh theo mạng.

2.1 Lịch sử của ngành kinh doanh theo mạng trên thế giới

-Sự ra đời của ngành Kinh doanh theo mạng (Network Marketing) gắn liền với nhà hoá học ngời Mỹ Karl Renborg (1889-1973) Ông là ngời đầu tiên đã ứng dụng ý tởng Kinh doanh theo mạng vào trong cuộc sống, tạo ra một hệ thống kinh tế, một ngành kinh doanh đợc coi là có triển vọng nhất trong thế kỉ 21.

Karl Renborg có thời gian 20 năm sống tại Trung Quốc và làm việc tại nhiều công ty khác nhau Giữa những năm 1920-1930 ông bị bắt khi chính quyền thuộc về tay Tởng Giới Thạch Trong điều kiện sống rất thiếu thốn, ông đã nhận thấy vai trò của dinh dỡng đối với sức khoẻ của con ngời Để khắc phục điều kiện sống thiếu thốn dinh dỡng, ông đã tìm ra phơng pháp cạo sắt từ những chế đinh gỉ cho vào khẩu phần ăn dành cho ngời tù và thoả thuận với cai tù để xin các loại rau cỏ khác nhau bổ xung vào khẩu phần ăn hàng ngày ông và một số ít ngời bạn tù làm theo phơng pháp này nên có sức đề kháng tốt hơn và sống sót đợc đến ngày trở về quê hơng.

Năm 1927, ông Renborg về Mỹ và bắt đầu chế biến các chất bổ xung dinh dỡng khác nhau dựa trên cỏ đinh lăng là một loại cỏ có chứa rất nhiều vitamin, khoáng chất, đạm và nhiều thành phần có ích khác.Ông đề nghị những ngời quen của ông thử nghiêm miễn phí sản phẩm nhng ông đã thất bại, không ai dám dùng thử vì họ không muốn mình làm vật thí nghiệm Sau nhiều cố gắng mà không đem lại đợc kết quả, ông hiểu ra rằng chẳng ai chịu đánh gía tốt những thứ cho không, vì vậy ông đã đa ra một ý tởng và ngày nay ý tởng đó đã phát triển thành một ngành kinh doanh với doanh thu hàng tỷ đô la.

Ông Renborg đề nghị các bạn của mình giới thiệu chất bổ xung dinh d ỡng này cho ngời quen của họ, còn nếu ngời quen của họ mua sản phẩm thì ông sẽ trả họ hoa hồng Ông cũng quyết định trả hoa hồng cho các ngời quen của bạn mình nếu giới thiệu sản phẩm tiếp theo quan hệ của họ.

Kết quả thật bất ngờ: thông tin về các chất bổ xung dinh dỡng có lợi bắt đầu đợc truyền bá rộng rãi (vì mỗi ngời bạn của ông lại có nhiều ngời bạn khác, và bạn

của bạn của bạn là vô hạn) Doanh thu bán hàng của công ty tăng v ợt quá sức t-ởng tợng, mọi ngời đề nghị gặp ông để tham khảo về thông tin sản phẩm mới này.

Năm 1934 ông Karl Renborg sáng lập ra công ty Vitamins California và“Kinh doanh theo mạng”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán

nhờ phơng pháp phân phối hàng mới này, khi ngời tiêu dùng cũng trở thành ngời truyền bá sản phẩm (Distributor-Nhà phân phối độc lập), công ty của ông đã nhanh chóng đạt doanh số 7 triệu USD mà không hề mất một đồng quảng cáo nào Sự độc đáo ở chỗ nhờ tiết kiệm đợc chi phí quảng cáo và các khâu trung gian (đại lý bán buôn, bán lẻ, kho bãi… dùng để chỉ một ph) nên những ngời tham gia vào hệ thống của ông có thể nhận đợc thù lao cao hơn.

Cuối năm 1939 đầu 1940, ông Renborg đổi tên công ty thành Nutrilite“Kinh doanh theo mạng”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán

Products theo tên sản phẩm và vẫn giữ nguyên ph”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán ơng pháp tiêu thụ Những cộng tác viên của ông tự tìm ngời mới, chỉ cho ngời mới đầy đủ thông tin về sản phẩm và dạy cho ngời mới phơng pháp xây dựng mạng lới bắt đầu từ những ngời quen của mình Công ty đảm bảo cho tất cả nhà phân phối độc lập có đủ sản phẩm và nhận hoa hồng không chỉ lợng sản phẩm họ bán ra mà còn trả hoa hồng cho lợng sản phẩm đợc bán ra bởi những ngời do họ trực tiếp tìm ra.

Những ngời tham gia mạng lới của công ty nhận đợc sự giúp đỡ hớng dẫn tận tình của ngời bảo trợ Phơng pháp phân phối hàng của ông chính là khởi điểm của ngành kinh doanh theo mạng, ở đây ông chỉ mới áp dụng một tầng, và trong nhiều tài liệu thì năm 1940 là năm khởi đầu của mô hinh Kinh doanh theo mạng và Renborg đợc coi là ông tổ của ngành kinh doanh này.

-Lịch sử tiếp theo của kinh doanh theo mạng (Network Marketing) gắn liền với tên tuổi của hai cộng tác viên của Nutrilite Products là Rich De Vos và Jey“Kinh doanh theo mạng”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán

Van Andel Sau một thời gian làm việc có hiệu quả với công ty hai ông đã nhận thấy sức mạnh to lớn của Kinh doanh theo mạng, vad đã sáng lập ra công ty riêng của mình mang tên American Way Corporation , viết tắt là Amway và hiện nay“Kinh doanh theo mạng”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán’, viết tắt là Amway và hiện nay

Amway đã trở thành một công ty hàng đầu thế giới trong ngành Kinh doanh theo mạng với chi nhánh trên 125 nớc trên toàn thế giới.

Vào những năm đầu của thập niên 70, Kinh doanh theo mạng chịu nhiều sức ép lớn Năm 1975 trong hội đồng liên bang Hoa Kì có những ngời phản đối Kinh doanh theo mạng và quy kết Kinh doanh theo mạng với hình tháp ảo là hình thức bất hợp pháp bị cấm tại Hoa Kì, đây là đòn đánh đầu tiên của chính phủ Bắt đầu cuộc chiến của các công ty Kinh doanh theo mạng để khẳng định chân lý, tính đúng đắn của mình Công ty Amway đứng mũi chịu sào, suốt 4 năm liền hầu toà từ năm 1975-1979 Cuối năm 1979 toà án thơng mại liên bang Hoa Kì công nhận ph-ơng pháp kinh doanh của Amway không phải là hình tháp ảo và đợc chấp nhận về mặt luật pháp Từ đó bộ luật đầu tiên về Kinh doanh theo mạng đã ra đời tại Mỹ.

Trong cuối: Kỷ nguyên của Kinh doanh theo mạng đã chia Kinh doanh“Kinh doanh theo mạng”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán

theo mang ra làm các thời kỳ:

+Làn sóng thứ nhất (thời kì thứ nhất): Từ 1940-1979 là thời kì bắt đầu hình thành của ngành Kinh doanh theo mạng, chỉ có khoảng 30 công ty ra đời tại Mỹ.

+Làn sóng thứ hai (thời kì thứ hai): từ 1979-1990 là thời kì bùng nổ của Kinh doanh theo mạng Mỗi đêm ngủ dậy có hàng trăm công ty Kinh doanh theo mạng bố cáo thành lập với đủ loại sản phẩm và sơ đồ kinh doanh Đây là thời kì phát triển và chọn lọc tự nhiên.

+làn sóng thứ ba (thời kì thứ ba): từ 1990 trở đi, nhờ tiến bộ của công nghệ thông tin, truyền thông,Kinh doanh theo mạng đã mang một màu sắc mới Các nhà phân phối độc lập có thể đơn giản hoá công việc nhờ vào điện thoại, điện đàm, hội thảo, vô tuyến, internet và nhiều phơng tiện khác Nếu nh ở thời kì thứ 2, những nhà phân phối độc lập giỏi phải là nhà hùng biện và họ phải đi lại nh con thoi đến các mạng lới thì ở thời kì thứ 3, bất cứ ai cũng có thể sử dụng thời gian

nhàn rỗi của mình để tham gia Kinh doanh theo mạng Hàng ngàn công ty đã áp dụng mô hình Kinh doanh theo mang để truyền bá sản phẩm của mình Các công ty áp dụng phơng pháp bán hàng truyền thống nh Ford, Colgate, Canon, Coca-cola và nhiều công ty nổi tiếng khác đã bắt đầu áp dụng phơng pháp Kinh doanh theo mạng để phân phối những mặt hàng độc đáo của mình.

2.2 Những con số thông kê:

+Trên thế giới có hơn 30000 công ty phân phối hàng theo mô hình Kinh doanh theo mạng Doanh số toàn ngánh đạt hơn 400 tỷ USD Tốc độ tăng tr ởng hàng năm từ 20%-30%

+Mỹ hiện có 2000 công ty hoạt động và cứ 10 gia đình thì có một ngời làm trong ngành kinh doanh theo mạng chiếm khoảng15% dân số, có 500000 ngời trở thành triệu phú nhờ Kinh doanh theo mạng.

+Nhật Bản có 90% hàng hoá và dịch vụ đợc phân phối thong qua ngành Kinh doanh theo mạng, có 2,5 triệu nhà phân phối đạt doanh thu 30 tỷ USD.

+Đài Loan cứ 12 ngời thì có 1 ngời làm trong ngành kinh doanh theo mạng +Malaysia có hơn 1 triệu nhà phân phối đạt doanh thu 1 tỷ USD.

+Australia doanh thu từ Kinh doanh theo mạngđạt 1,5 tỷ USD +Đức, Pháp, Italia mỗi nớc đạt trên 2 tỷ USD

+Anh doanh thu đạt trên 1 tỷ USD

+Nga có trên 100 công ty hoạt động theo mô hình kinh doanh theo mạng, với hơn 2 triệu nhà phân phối.

+Việt Nam hiện nay có trên 30 công ty Kinh doanh theo mạng và trên 100000 nhà phân phối Con số này đang tăng lên từng giờ sau khi luật cạnh tranh chính thức có hiệu lực từ sau ngày 1/7/2005.

+Mỗi ngày trên thế giới có 60000 ngời tham gia vào ngành Kinh doanh theo mạng.

+C 100 ngời là triệu phú trên thế giới thì có đến 40 ngời xuất phát từ ngành kinh doanh theo mạng, và dự báo trong thế kỉ 21 thì 70% hàng hoá và dịch vụ sẽ đợc phân phối theo phơng thức này.

3- Đặc điểm của ngành kinh doanh theo mạng.3.1 Đặc điểm chung:

-Việc lu hành bán và phân phối sản phẩm đợc thực hiện qua một cơ cấu nhiều tầng bao gồm những cá nhân riêng biệt hoạt động độc lập với nhau

-Hàng hoá từ nhà sản xuất đến trực tiếp ngời tiêu dùng thông qua lực lợng chính đó lá các nhà phân phối, các nhà phân phối này lại thông qua các mối quan hệ của mình để tiêu thụ sản phẩm.

-Mỗi một nhà phân phối đều hoat động độc lập, không chịu sự chi phối của ngời trên mình.

-Đến 90% những nhà Kinh doanh theo mạng đều làm việc nh 1 doanh nghiệp bán thời gian Nh vậy việc điều hành những công ty Kinh doanh theo mạng có 1 vạn thậm chí hàng trăm ngàn nhà phân phối làm việc bán thời gian trong những tổ chức bán hàng của họ ngày nay hoàn toàn không còn là chuyện hiếm hoi Ngời ta đến, tham gia và bỏ doanh nghiệp khi họ muốn có công việc mới,kết hôn, chuyển chỗ ở hay thay đổi tình trang sống.

-Mô hình kinh doanh theo mạng chủ động không hợp tác với cấc khâu trung gian nh các đại lý bán buôn, các cửa hàng bán lẻ,cắt giản tối đa khâu quảng cáo (chiếm đến 70% gia thành sản phẩm).

3.2 Lợi thế của mô hình Kinh doanh theo mạng.

Nghiên cứu cho thấy một số lí do phổ biến mà mọi ngời chọn Kinh doanh theo mạng là:

Kinh doanh theo mạng tạo điều kiện để gặp gỡ và giao tiếp với nhiều ngời.

Kinh doanh theo mạng đề suất những chơng trình làm việc rất linh hoạt Là phơng cách tốt nhất để kiếm thêm thu nhập.

Với kinh doanh theo mạng bạn có thể sở hữu một doanh nghiệp riêng Thu nhâp tơng xứng với công sức bỏ ra (làm bao nhiêu hởng bấy nhiêu).

Ai cũng có thể làm đợc

Không đòi hỏi bằng cấp, kinh nghiệm, khả năng tài chính và mặt bằng Mọi ngời từ mọi độ tuổi, mọi tầng lớp đều có thể thành công trong Kinh doanh theo mạng.

Phân phối viên là những nhà kinh doanh độc lập Bạn là ông chủ của chính mình Điều đó có nghĩa là bạn có thể:

Làm việc toàn/bán thời gian theo cách mà bạn muốn.

Tự đặt mục tiêu riêng và tự quyết định làm thế nào để đạt mục tiêu.

Thu nhập tơng xứng với sự nỗ lực của bạn Mức độ thành công phụ thuộc vào ý chí và cờng độ làm việc của bạn

Sở hữu doanh nghiệp riêng với vốn nhỏ hoặc không cần vốn Nhận đợc sự hỗ trợ và đào tạo của công ty mà bạn tham gia.

Mọi ngời thích mua hàng thông qua hệ thống kinh doanh theo mạng.

Theo khảo sát gần đây, 55% ngời Mỹ đã mua hàng hoá và dịch vụ thông qua hề thống bán hàng thực tiếp Tỷ lệ này lớn hơn cả số ng ời mua hàng thông qua truyền hình và mua hàng trực tuyến cộng lại Ngời ta công nhận giá trị của các sản phẩm đợc cung cấp bởi hệ thống bán hàng trực tiếp và 45% ngời Mỹ muốn mua hàng qua hệ thống này.

Kinh doanh theo mạng là ngành kinh tế đang phát triển.

Doanh số ngành kinh doanh này tại Mỹ đã tăng gấp đôi trong thập kỷ tr ớc với mức 25 tỷ USD Còn hiện nay doanh số toàn cầu đã lên đến mức 82 tỷ USD.

Nhiều ngời xuất thân từ mọi tầng lớp, độ tuổi, đã thành công với Kinh doanh theo mạng

Nhiều ngời làm bán thời gian về sau thì bỏ công việc chính khi mà thu nhập trong Kinh doanh theo mạng của họ nhiều hơn.

3.3 Sự khác nhau giữa Kinh doanh truyền thống và Kinh doanh theo

-Kinh doanh theo mạng là một kỹ thuật có sức tác động lớn nhằm giới thiệu sản phẩm nhãn hiệu mới, Đặc biệt là những mặt hàng yêu cầu sự kết quả cụ thể hoặc đợc chứng nhận Nó phát triển mạnh mẽ thông qua sự truyền miệng của“Kinh doanh theo mạng”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán

các phân phối viên, và chia sẻ sự a thích của họ đối với sản phẩm hay dịch vụ của công ty.

-Kinh doanh truyền thống thì không, chỉ có thể quảng bá sản phẩm qua các dịch vụ truyền thông nh tivi, đài, internet… dùng để chỉ một ph,quảng cáo hay tiếp thị Phạm vi hoạt động hẹp hơn.

-Hoa hồng đợc chi trả trên doanh số bán thực tế và vì thế khẩu ngữ thay thế những chiến dịch quảng cáo tốn kém, phân phối theo Kinh doanh theo mạng là một phơng thức hiệu quả và kinh tế để tiếp thị một sản phẩm hoạc dịch vụ.

-Kinh doanh truyền thống thì không, thờng thì lơng chi trả cho công nhân viên không đúng với thực tế và công sức mà họ bỏ ra

Chơng 2:Sự phát triển Kinh doanh theo mạng tại Việt Nam.1-Thực trạng của mô hình Kinh doanh theo mạng tại Việt Nam.

1.1 Mặt tiêu cực:

Mãi đến cuối thập kỷ 90, ở nớc ta mới bắt đầu xuất hiện một số công ty kinh doanh theo hình thức này Điều khác thờng ở Việt nam là các công ty này bị lên án nhiều hơn là đợc ung hộ.

Việc phơng thức này xuất hiện ở Việt Nam gây ảnh hởng tiêu cực tới xã hội và quyền lợi của ngời tiêu dùng thời gian qua chỉ là hiện tợng nhỏ lẻ, bị biến tớng và bóp méo bởi một số thơng nhân làm ăn không chân chính nhằm phục vụ mục đích t lợi cá nhân.

Cùng với phơng thức Kinh doanh theo mạng chân chính, biến tớng của nó – mô hình kim tự tháp , một kiểu kinh doanh lừa đảo ng“Kinh doanh theo mạng”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán ời tham gia đang bị nhiều n-ớc trên Thế giới ngăn cấm Mô hình kinh doanh kim tự tháp có bề ngoài rất“Kinh doanh theo mạng”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán

giống phơng thức kinh doanh theo mạng thông thờng nên rất dễ gây nhầm lẫn cho khách hàng hoặc ngời tham gia Theo các chuyên gia, tiêu chí để nhận dạng các công ty ap dụng kiểu kim tự tháp , tức là bán hàng đa cấp bất chính th“Kinh doanh theo mạng”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán ờng là doanh nghiệp bán hàng yêu cầu ngời muốn tham gia phỉa đặt cọc một khoản tiền để đợc quyền tham gia vào mạng lới bán hàng nhng không đợc nắm giữ hàng hoá Đây chính là điểm mà nhiều ngời dễ bị lừa đảo vì các công ty bất chính này thờng đa ra mồi nhử là một khoản hoa hồng rất cao (có khi đến 50 – 60%) Sau khi nhận đợc tiền đặt cọc, công ty không hoạt động nữa, thậm chí bỏ trốn và ẵm luôn tiền của những ngời đã đặt cọc Tại thị trờng Việt Nam đã từng xảy ra vụ Công ty Thế giới mới lừa đảo chiếm đoạt hơn 6 ỷ đồng của gần 200 ngời tham gia mạng lới Bằng thủ đoạn yêu cầu ngời tham gia vao mạng lới phải đặt cọc từ 1,8 -3,6 triệu đồng hoặc mua đủ 3 sản phẩm với giá 120 USD, đã để công ty ôm trọn 6 tỷ đồng của những ngời nhẹ dạ rồi bỏ trốn.

Một cách khác các doanh nghiệp bán hàng đa cấp bất chính thờng yêu cầu ngời tham gia phải bán đợc một lợng hàng hoá nhất định trong một tháng để duy trì quyền tham gia của ngời đó Việc này tạo sức ép khiến ngời tham gia phaỉ bán đợc hàng cho doanh nghiệp, nếu không sẽ mất ngay lập tức cái quyền tham gia mà họ đã có đợc bằng cách mua một lợng sản phẩm nhất định ban đầu Trên thực tế có những tháng ngời tham gia không thể bán đủ số hàng cần thiết, nhng lo sợ mất quyền của mình đã phaỉ vay mợn để tự mua đủ lợng hàng cần bán Nếu sau đó họ không bán đợc số hàng hoá đó, không thu hồi đợc tiền thì những ngời này rất dễ trở thành con nợ… dùng để chỉ một phở nớc ta đã có trờng hợp một công ty yêu cầu ngời tham gia phải bán đợc mỗi tháng 2 sản phẩm, tơng đơng 6 triệu đồng để đợc duy trì quyền tham gia, từ đó mới đợc hởng hoa hồng Trớc đây họ phải mất 6 triệu đồng để mua quyền tham gia Nếu trong tháng họ chỉ bán đợc 1 sản phẩm, do đó nếu không muốn bị mất 6 triệu đồng kia, họ buộc phải tự bỏ ra 3 triệu để tự mua một sản phẩm nữa (mà không có nhu cầu sử dụng) cho đủ số Giả sử thánh tiếp theo, họ cũng chỉ bán đợc 1 sản phẩm và không thể có thêm 3 triệu đồng để mua hàng, họ sẽ mất luôn quyền tham gia Đợc biết, để bảo vệ ngời tham gia, luật của tất cả các nớc đều yêu cầu các Doanh ngiệp bán hàng đa cấp phải mua lại số hàng cha bán đợc đó của ngời tham gia

Thủ đoạn tiếp theo của daonh ngiệp bán hang đa cấp bất chính là cho ngời tham gia đợc nhận tiền hoa hồng, tiền thởng, hay lợi ích kinh tế khác chỉ từ hoặc chủ yếu từ việc giới thiệu ngời khác tham gia vào mạng lới bán hàng đa cấp Mục đích của việc bán hàng nói chung và bán hàng đa cấp nói riêng là phaỉ đa đợc hàng hoá ra thị trờng, đến ngời tiêu dùng Ngời môi giới bán hàng cũng nhằm làm cho hàng hoá đợc bán ra cho khách hàng Nếu chỉ giới thiệu ngời khác tham gia

sẽ dẫn đến tình huống những ngời tham gia trớc không quan tâm đến việc bán hàng mà chỉ tìm cách dụ dỗ cành nhiều ngời tham gia vào mạng lới càng tốt Những ngời bị dụ dỗ phải trả tiền mua quyền tham gia nh“Kinh doanh theo mạng”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán đã nói ở trên và cha chắc đã nhận đợc hoa hồng vì cha biét có bán đợc hàng hay không Nh vậy, công ty đợc lợi vì không cần bán hàng đến ngời tiêu dùng mà vẫn tiêu thụ dợc hàng với giá cả cao hơn nhiều so với chất lơng sản phẩm (khi ngời tham gia buộc phải mua hàng để có quyền tham gia), ngời tham gia trớc đợc hởng hoa hồng từ việc giới thiệu trong khi ngời tham gia bị dụ dỗ thì không thu đơc lợi ích gì vì không bán đợc hàng mà còn có thể bị mất một số tièn lớn

Từ năm 2000 đến cuối năm 2004, trong số các doanh nghiệp kinh doanh bán hàng đa cấp đã cá biệt có một vài doanh nghiệp lợi dụng việc ch a có pháp luật điều chỉnh phơng thức kinh doanh này và sự thiếu hiểu biết của ngời tiêu dùng nên đã có hàng vi kinh doanh trục lợi và gây ra những vấn đề xã hội lớn.

Tuy nhiên các doanh nghiệp kinh doanh trung thực cũng đã giới thiệu những sản phẩm tốt tại thị trờng Việt Nam và tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động Đây là tính hại mặt của hoạt động kinh doanh bán hàng đa cấp.

Do hoạt động kinh doanh bán hàng đa cấp rất mới đối với Việt Nam , nên việc phân biệt doanh nghiệp kinh doanh chân chính và doanh nghiệp kinh doanh bất chính là không dễ dàng.

Đứng từ góc độ ngời tiêu dùng và đại đa số công chúng, tiêu chí thiết thực nhất là chất lợng của sản phẩm: Sản phẩm có đợc ngời tiêu dùng chấp nhận không Nếu sản phẩm không đợc ngời tiêu dùng chấp nhận thì thực tế giao dịch bán hàng không đợc thực hiện, mà chỉ tồn tại một hệ thống những ngời tự ôm hàng Đây là hàng vi kinh doanh bất hợp pháp theo mô hình kim tự tháp, phát triển song song với hình thức kinh doanh bán hàng đa cấp Điều này gây thiệt hại cho đa số những ngời tham gia hệ thống bán hàng và gây thiệt hại cho nền kinh tế nói chung.

Điều này xuất phát từ các lý do chủ yếu: Pháp luật cha ban hành kịp thời tạo khuôn khổ pháp lý cho hoạt động hợp pháp và kiểm soát hoạt động bất hợp pháp; Nhận thức của cộng đồng về loại hình kinh doanh này còn ở mức sơ khởi; Chính các doanh nghiệp kinh doanh bán hàng đa cấp muốn làm ăn lâu dài tại thị tr ờng Việt Nam có thể cha có cơ chế quản lý hữu hiệu theo kịp sự phát triển thị trờng hoặc cha đầu t thoả đáng cho những ngời tham gia hệ thống để tạo ra nền tảng kinh doanh lâu dài và đạo đức kinh doanh trung thực; Nhiều phân phối viên hoạt động và phát triển tự phát, cha đợc đào tạo hoặc chạy theo lợi ích kinh tế đơn thuần, hoặc hạn chế về hiểu biết xã hội và kinh doanh… dùng để chỉ một ph.; Các mặt hàng chủ yếu liên quan đến sức khoẻ con ngời, nên dễ bị lợi dụng trong việc thông tin khi bán hàng.

1.2 Mặt tích cực:

Với sự nỗ lực và sự tin tởng vào thành công của mô hình kinh doanh mới mẻ này, các công ty kinh doanh theo mạng tiên phong cũng nh cộng đồng nhà phân phối đã cố gắng hết sức mình Và công sức bỏ ra đã đến mùa thu hoạch Hiện nay nhà nớc đã công nhận Kinh doanh theo mạng là một ngành kinh doanh hợp pháp đợc pháp luật bảo hộ.

Theo Phó giáo s tiến sĩ Đặng Văn Thanh- Phó chủ nhiệm Uỷ ban kinh tế và Ngân sách quốc hội, nếu chỉ vì một vài hiện tợng cá biệt mà không thừa nhân sự tồn tại của phơng thức kinh doanh đa cấp cũng nh những tác động tích cực của nó trong việc kính thích nhu cầu tiêu dùng của xã hội, tăng cờng lu thông hàng hoá để thúc đẩy kinh tế phát triển sẽ là một quan điểm sai lầm và không phù hợp với chủ trơng hội nhập kinh tế.

Cũng theo ông Thanh Vấn đề đặt ra hiện nay là làm thế nào để có thể quản“Kinh doanh theo mạng”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán

lý đợc hoạt động kinh doanh này một cách có hiệu quả và đa nó vào quỹ đạo lành mạnh, góp phần củng cố hệ thống phân phối hàng hoá của Việt nam hiện nay và thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng của ngời dân ”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán

Phơng thức bán hàng đa cấp đã có trên thế giới và mới du nhập vào Việt Nam từ năm 2000 Cho tới nay theo số liệu thống kê của bộ Thơng mại có khoảng 20 doanh nghiệp kinh doanh bán hạng đa cấp Mặt hàng đợc kinh doanh chủ yếu là các sản phẩm liên quan đến sức khoẻ con ngời nh thực phẩm bổ dỡng, máy mát xa, máy lọc không khí, hoặc mỹ phẩm.

Phần lớn các doanh nghiệp Việt Nam làm đại lý độc quyền cho các công ty hoặc tập đoàn nớc ngoài kinh doanh bán hàng đa cấp.

Các doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh bán hàng đa cấp đều đăng ký kinh doanh theo Luật doanh nghiệp với ngành hàng mua, bán và phân phối mặt hàng tơng ứng Quan hệ pháp lý giữa doanh nghiệp kinh doanh bán hàng đa cấp với các phân phối viên là quan hệ hợp đồng đại lý về tiêu thụ sản phẩm, mà không phải là quan hệ lao động.

Từ khi luật cạnh tranh và các văn bản hớng dẫn thi hành liên quan tới quản lý hoạt động bán hàng đa cấp có hiệu lực thi hành, tạo nên khung pháp lý để các doanh nghiệp tiến hành hoạt động bán hàng đa cấp Đồng thời, đây cũng là cơ sở pháp lý để các cơ quan chức năng tiến hành quản lý, kiểm tra, và xử lý các hoạt động bán hàng đa cấp trái pháp luật, nhằm đa hoạt đọng bán hàng đa cấp đi vào nề nếp, phát triển đúng pháp luật.

Tuy đến nay cha có khảo sát chính thức, nhng có thể nhận thấy những hiện tợng lộn xộn trong bán hàng đa cấp vừa qua giảm bớt đi rất nhiều.

2-Cơ sở luật pháp.

Hoạt động kinh doanh bán hàng đa cấp lần đầu tiên chính thức đợc pháp luật Việt nam điều chỉnh theo quy định của Luật Cạnh tranh, đợc Quốc Hội thông qua ngày 3/12/2004 và có hiệu lực từ ngày 1/7/2005.

Luật canh tranh, Nghị định 110/2005/NĐ-CP và thông t 19/2005/TT-BTM đã quy định rất nhiều biện pháp khác nhau để cơ quan quản lý Nhà nớc tiến hành giám sát và quản lý hoạt động bán hàng đa cấp.

Tại điều 3.11 của Luật Cạnh tranh, bán hàng đa cấp đợc xác định là phơng thức tiếp thị để bán lẻ hàng hoá đáp ứng các điều kiện sau: việc tiếp thị để bán lẻ hàng hoá đợc thực hiện thông qua mạng lới ngời tham gia bán hàng đa cấp gồm nhiều cấp, nhánh khác nhau; hàng hoá đợc ngời tham gia bán hàng đa cấp tiệp thị trực tiếp cho ngời tiêu dùng tại nơi ở, nơi làm việc, hoặc địa điểm khác… dùng để chỉ một ph.; ngời tham gia bán hàng đa cấp đợc hởng tiền hoa hồng tiền thởng hoặc lợi ích kinh tế khác từ kết quả tiếp thị bán hàng của mình và của ngời tham gia bán hàng đa cấp dới trong mạng lới do mình tổ chức và mạng lới đó đợc doanh nghịêp bán hang đa cấp chấp thuận

Luật cạnh tranh cũng quy định bán hàng đa cấp bất chính là một hành vi cạnh tranh không lành mạnh và bị pháp luật cấm (điều 39.9)

Điều 48 của luật Cạnh tranh quy định đó là các hành vi nhằm thu lợi bất chính từ việc tuyển dụng ngời tham gia mạng lới bán hàng đa cấp gồm: yêu cầu ngời muốn tham gia phải đặt cọc, phải mua một lợng hàng hoá ban đầu hoặc phải trả một khoản tiền để đợc quyền tham gia mạng lới bán hàng đa cấp; không cam kết mua lại với mức giá ít nhất là 90% giá hàng hoá đã bán cho ng ời tham gia để bán lại; cho ngời tham gia nhận tiền hoa hồng tiền thởng, lợi ích kinh tế khác chủ yếu từ việc dụ dỗ ngời khác tham gia mạng lới bán hàng đa cấp; cung cấp thông tin gian dối về lợi ích của ngời tham gia mạng lới bán hàng đa cấp, thông tin sai lệch về tính chất, công dụng của hàng hoá để dụ dỗ ngời khác tham gia.

Luật cạnh tranh quy định bán hàng đa cấp bất chính nhằm phòng ngừa và loai bỏ các hành vi trục lợi hoặc lừa đảo trong hoạt động bán hàng trực tiếp.

Ngày 6/5 Bộ Thơng mại đã tổ chức buổi toạ đàm lấy ý kiến đóng góp cho dự thảo nghị định về xử lý vi phạm pháp luật trong lĩnh vực cạnh tranh Theo đó, các hành vi thoả thuận để hạn chế cạnh tranh nh sau có thể bị phạt tối đa đến 10% tổng doanh thu : Thoả thuận ấn định giá hàng hoá dịch vụ trực tiếp hoặc gián tiếp; Thoả thuận phân chia thị trờng, nguồn cung cấp hàng hoá, thoả thuận để ngăn cản, kiềm hãm không cho doanh nghiệp khác tham gia thị trờng; Thoả thuận để

loại bỏ những doanh nghiệp khác ra khỏi thị trờng, thông đồng để thắng thầu… dùng để chỉ một ph

Bà Đinh Thị Mỹ Loan- Cục trởng cục Quản lý cạnh tranh cho rằng đây là hình thức phạt nặng nhất từ trớc tới nay ở nớc ta Riêng đối với hành vi bán hàng đa cấp bất chính (mang tính lừa đảo) có thể phạt đến 100 triệu đồng Các hành vi chỉ dẫn gây nhầm lẫn, gièm pha doanh nghiệp khác, quảng cáo khuyến mãi nhằm cạnh tranh không lành mạnh… dùng để chỉ một ph cũng sẽ bị phạt từ 5-50 triệu đồng.

Một doanh nghiệp phải có giấy đăng ký tổ chức bán hàng đa cấp mới đ ợc tiến hành hoạt động bán hàng đa cấp, yêu cầu doanh nghiệp phải báo cáo định kỳ với cơ quan Nhà nớc có thẩm quyền về hoạt động của mình Cơ quan nhà nớc có thẩm quyền cũng sẽ thờng xuyên giám sát thông qua nhiều kênh khác nhau và sẽ tiến hành kiểm tra, xử lý các vi phạm của doanh nghiệp và ngời tham gia.

Hiện nay các doanh nghiệp bán hàng đa cấp đang tiến hành đề nghị cấp giấy đăng ký tổ chức bán hàng đa cấp Cục Quản lý cạnh tranh cùng các sở thơng mại/ sở thơng mại du lịch và các cơ quan chức năng khác đang cố gắng thực thi tốt những quy định pháp luật đã ban hành để sớm đa hoạt động này đi vào nề nếp

3- Sự phát triển kinh doanh đa cấp tại Việt Nam.

Đã có một bớc tiến lớn trong t tởng xây dựng pháp luật, một sự thay đổi trong phơng thức kinh doanh cũng nh nhận thức của ngời dân về kinh doanh bán hàng đa cấp.

Quyền và phạm vi kinh doanh của doanh nghiệp bán hàng đa cấp đang đợc Bộ Thơng mại dự kiến mở rộng thông qua sự cởi bỏ hoàn toàn t“Kinh doanh theo mạng”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán duy cấm đoán“Kinh doanh theo mạng”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán

của luật pháp đối với phơng thức kinh doanh khá đặc thù này

Đây đợc đánh giá là một cuộc cách mạng trong t“Kinh doanh theo mạng”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán tởng xây dựng pháp luật nói chung và trong lĩnh vực thơng mại nói riêng, khẳng định chủ trơng khuyến khích và tạo điều kiện thuận lợi tối đa cho mọi thành phần kinh tế hoạt động kinh doanh, cũng nh củng cố và cải tổ hệ thống phân phối hàng hoá của Nhà nớc.

Theo Dự thảo Nghị định Giám sát hoạt động bán hàng đa cấp mới nhất vừa đợc Ban soạn thảo đa ra, các doanh nghiệp có quyền kinh doanh theo phơng thức bán hàng đa cấp đối với mọi loại hàng hoá, trừ những hàng hoá thuộc danh mục hàng hoá cấm lu thông,danh mục hàng hoá hạn chế kinh doanh hàng giả,hàng nhập lậu theo quy định của pháp luật.

Bên cạnh đó, các doanh nghiệp kinh doanh bán hàng đa cấp cũng đợc phép thực hiện mọi hành vi kinh doanh trừ những hành vi mà pháp luật cấm do có khả năng gây ảnh hởng tiêu cực tới hoạt động kinh doanh và quyền lợi của ngời tiêu dùng.

Đánh giá về dự thảo các quy định này, Tiến sĩ Nguyễn Minh Chí, chủ tịch Trung tâm trọng tài Quốc tế Việt Nam, nguyên là Vụ trởng Vụ Pháp chế Bộ Thơng mại, Phó trởng ban soạn thảo Luật Cạnh tranh cho rằng, đây là một bớc tiến lớn trong t tởng xây dựng pháp luật, đặc biệt là đối với việc xây dựng văn bản quy phạm pháp luật điều chỉnh phơng thức kinh doanh vốn đợc coi là khá phức tạp và nhạy cảm này.

Phân tích cụ thể nhận định trên, ông Chí đa ra một dẫn chứng điển hình về sự thay đổi cơ bản trong tinh thần của Dự thảo Nghị định so với các văn bản trớc