Lập kế hoạch kinh doanh địa ốc của V&D

Lập kế hoạch kinh doanh địa ốc của V&D

LỜI CẢM ƠN

Đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến quý Thầy Cô của Khoa Quản Lý Công Nghiệp, Trường Đại Học Bách Khoa Trong suốt quá trình theo học, Thầy Cô đã tận tình chỉ dạy và trao dồi cho em những kiến thức thật quý báu giúp em có nền tảng cơ bản để nhận định và tìm hiểu các vấn đề thực tế trong quá trình làm luận văn

Hơn hết, em xin dành lời cản ơn sâu sắc đến Thầy Lại Huy Hùng, Thầy đã tận tình chỉ dẫn và động viên em rất nhiều trong quá trình hướng dẫn em thực hiện đề tài

Sau cùng, xin gửi lời cảm ơn đến tất cả bạn bè đã cổ vũ và động viêntôi trong suốt quá trình học tập cũng như thực hiện luận văn tốt nghiệp

Thành Phố Hồ Chí Minh, ngày 28 tháng 12 năm 2007

Sinh viên thực hiện Nguyễn Thị Thùy Dung

TÓM TẮT

Vào thời điểm thị trường cao ốc đang phát triển mạnh mẽ với nguồncung gần 800.000m2 trong vòng 3 năm tới và giá cả tăng theo từng quý.Cùng với xu hướng phát triển đó V&D đã ra đời để đáp ứng nhu cầu vàthu lợi nhuận Vấn đề đặt ra là dự án này có thực hiện được và mang lạilợi nhuận hấp dẫn hay không

Để khảo sát vấn đề trên, V&D tiến hành lập kế hoạch kinh doanh hoạtđộng cho thuê cao ốc văn phòng nhằm vạch ra kế hoạch hoạt động cho

dự án trong 4 năm ( từ tháng 8/2008 đến 8/2012), phục vụ cho GiámĐốc dự án triển khai cụ thể các công việc để quản lý hoạt động của tòanhà Dự án dự định sẽ đi vào hoạt động vào tháng 8/2008 Luận văn sửdụng phương pháp khảo sát thực tế thị trường cao ốc tại TPHCM và thuthập thông tin thứ cấp về giá cả thị trường, chi phí hoạt động từ nguồn

số liệu của công ty và các nhà cung cấp trang thiết bị cho V&D

Luận văn gồm các phần chính sau: Phân tích tổng quan về thị trường vàtình hình phát triển mạnh mẽ của thị trường cao ốc trong những nămgần đây Kế hoạch tiếp thị với chiến lược 3P ( Product, Promotion,Price) để đưa sản phẩm đến với khách hàng nhanh chóng Kế hoạchhoạt động với những thông tin về chi phí vận hành, trang thiết bị để đưa

dự án đi vào hoạt động Kế hoạch nhân sự là sự ước tính về nhân lực,cách thức tuyển dụng và chi phí lương Kế hoạch tài chính sử dụng cáccác biểu mẫu về tài chính để chứng minh, thuyết phục về tính khả thicủa kế hoạch kinh doanh

Tên dự án “ Lập kế hoạch kinh doanh địa ốc của V&D “

Với các số liệu tài chính cho thấy nguồn vốn tích lũy tăng và được thuhồi nhanh chóng tạo điều kiện quay vòng vốn để đầu tư và trả tiền lãingân hàng Bên cạnh đó là việc phân tích các tiêu chuẩn và rủi ro dự ánchứng tỏ đây là dự án có tính khả thi cao Tỷ số sinh lợi trong năm 1 là37%, các năm thứ 2,3,4 đều vượt trên 50% Dòng tiền dương lớn quacác năm sẽ được tích lũy cho công việc đầu tư ở thời gian sau

Từ những kết quả trên, lãnh đạo công ty nhanh chóng xem xét và đánhgiá bảng kế hoạch và sớm thực hiện dự án để tận dụng được cơ hội thịtrường tốt như hiện nay và có thể sẽ hạ nhiệt trong vòng 4-5 năm tới

MỤC LỤC.

NHIỆM VỤ LUẬN VĂN

LỜI CẢM ƠN i

TÓM TẮT

ii

MỤC LỤC iii

DANH SÁCH HÌNH VẼ vi

DANH SÁCH BẢNG BIỂU vii

CHƯƠNG 1: MỞ ĐẦU

1

1.1 Đặt vấn đề 1

1.2 Mục tiêu đề tài 1

1.3 Phương pháp 1

1.4 Giới hạn đề tài 2

1.5 Ý nghĩa 2

CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU DỰ ÁN 3

2.1- Giới thiệu về dự án

3

2.1.1 Tên dự án 3

2.1.2 Chủ đầu tư 3

2.1.3 Mục tiêu 3

2.1.4 Đặc điểm dự án 3

2.1.5 Hình thức quản lý dự án

3 2.1.6 Địa chất công trình

3 2.1.7 Hệ thống điện & phụ tải

4 2.1.8 Các thông số chính cho công trình:

4 2.1.9 Địa điểm đầu tư:

4 2.1.10 Nguồn vốn đầu tư

5 2.1.11 Thời gian xây dựng

5 2.2 Hình thức và quy mô đầu tư

5 2.2.1 Hình thức đầu tư

5 2.2.2 Phương thức đầu tư

5 2.3 Trách nhiệm điều hành dự án của chủ đầu tư:

5 2.4 Dịch vụ cho thuê

5 CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH THỰC HIỆN

6 3.1 Thị trường

6 3.2 Kế hoạch tiếp thị 7

3.2.1 Sản phẩm 7

3.2.2 Chiêu thị 7

3.2.3 Định giá 8

3.2.4 Ngân sách yêu cầu 8

3.3 Kế hoạch hoạt động 9

3.4 Kế hoạch nhân sự 9

CHƯƠNG 4: TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG

11

4.1 – Tổng quan thị trường 11

4.1.1 Kinh tế 11

4.1.2 Văn hóa- xã hội 13

4.1.3 Chính trị 13

4.2 – Tổng quan thị trường cao ốc văn phòng 13

4.2.1 Thị trường cao ốc hiện nay 13

4.2.2 Quy mô thị trường 16

4 2.3 Xu hướng thị trường 18

4.3 – Đối thủ cạnh tranh 18

4.3.1 Đối thủ hiện tại 18

4.3.2 Ma trận SWOT 19

CHƯƠNG 5: KẾ HOẠCH TIẾP THỊ 20

5.1 Doanh thu ước tính 20

5.2 Thị trường tổng quát 20

5.3 Sản phẩm 21

5.4 Khách hàng 22

5.4.1 Giới thiệu những khách hàng đã có 225.4.2 Những khách hàng trọng tâm 235.5 Chiến lược bán hàng 23

5.6 Chiêu thị

24 5.7 Định giá

24 5.8 Ngân sách yêu cầu

28 CHƯƠNG 6 : KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG

29 6.1 Ngân sách hoạt động

29 6.2 Kế hoạch khấu hao tài sản

31 CHƯƠNG 7: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ

32 7.1 Nguồn nhân lực yêu cầu

32 7.2 Tuyển dụng

32 7.3 Thông báo tuyển dụng

32 CHƯƠNG 8: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

35 8.1 Các giả định tài chính

35 8.2 Các báo cáo tài chính dự kiến

37 8.3 Phân tích rủi ro

41 CHƯƠNG 9: NHỮNG HẠN CHẾ CỦA BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH

46 9.1 Khả năng ứng dụng các lý thuyết 46

9.2 Thông tin và nguồn cung cấp thông tin 46

TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

DANH SÁCH HÌNH VẼ

Hình 4.1: Tốc độ tăng trưởng GDP qua các năm 11

Hình 4.2: Biểu đồ diện tích tích lũy diện tích cao ốc văn phòng và

nguồn

Hình 4.3: Tỷ lệ % diện tích trống của các cao ốc tại TPHCM vào quý

Hình 5.1: Phần trăm nhu cầu qua các năm 20

Hình 5.2: Ma trận hình thành phương hứớng chiến lược. 21

Hình 5.3: Chỉ số giá thuê văn phòng qua các năm 25

Hình 5.4: Tốc độ tăng giá của các cao ốc loại B,C. 26

Hình 8.1: Sự biến động của NPV theo lãi suất 42

Hình 8.2 : Sự thay đổi của NPV theo 2 biến giá thuê và diện tích thuê

43

DANH SÁCH BẢNG BIỂU

Bảng 4.1:Tốc độ tăng GDP bình quân qua các giai đoạn phân 11 theo thành phần kinh tế

Bảng 4.2: Tổng lượng cung văn phòng qua các năm. 14

Bảng 4.3: Dự báo của CBRE về nguồn cung văn phòng trong 3 năm

Bảng 5.3: Giá thuê cao ốc văn phòng tại TPHCM qua các giai đoạn 26

Bảng 8.1 : Kế hoạch trả lãi vay 36

Bảng 8.2: Bảng cân đối kế tốn dự kiến. 37

Bảng 8.3: Kết quả hoạt động kinh doanh dự kiến. 40

Bảng 8.4: Phân tích dòng tiền. 41

Bảng 8.5: Các chỉ số tài chính dự kiến 42

Bảng 8.6: Sự biến đổi của NPV theo biến lãi suất. 43

Bảng 8.7: Sự thay đổi của NPV theo 2 biến giá thuê và diện tích thuê.

44

CHƯƠNG 1

MỞ ĐẦU.

1.1 – ĐẶT VẤN ĐỀ.

Cùng với sự gia tăng các doanh nghiệp trên địa bàn thành phố (trong 9 tháng đầu năm

2006, đã có hơn 10.500 doanh nghiệp mới được thành lập, tăng 30% so với cùng kỳnăm ngối) và các văn phòng đại diện nước ngồi, đại diện thương mại của các tập đồn

đa quốc gia sau sự kiện Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại thế giới (WTO) nhưhiện nay thì cao ốc văn phòng sẽ không còn để thuê Vì trong tình hình kinh tế pháttriển như hiện nay hầu hết các doanh nghiệp cần mở rộng quy mô kinh doanh, nên có

xu hướng chuyển văn phòng sang các tòa nhà có đẳng cấp hơn để nâng cao hình ảnh

và vị thế của doanh nghiệp mình, vì thực tế diện mạo công ty không chỉ thể hiện tầmvóc của doanh nghiệp, mà còn tạo cho khách hàng yên tâm hơn khi giao dịch Bêncạnh đó còn một lí do giá cả nhà đất quá đắt đỏ, việc tìm thuê một căn nhà hoặc mộtvilla ở khu vực trung tâm giá không rẻ, chưa kể phải tốn kém thêm nhiều khoản chi

phí khác như bảo vệ, chăm sóc vệ sinh , trong khi thuê văn phòng thì giá cả không

quá đắt và không phải lo chuyện bảo vệ, bãi giữ xe, đồng thời lại có được môi trường

kinh doanh hiện đại, kèm theo các dịch vụ văn phòng hồn hảo, đúng tiêu chuẩn quốc

tế

Theo phân tích của công ty quản lý bất động sản CB Richard Ellis của Mỹ tại ViệtNam (CBRE) thị trường văn phòng cho thuê hiện tại đang hoạt động hết công suấtnhưng vẫn chưa đáp ứng được hết nhu cầu của các công ty trong và ngồi nước Vì thế

có thể xem đây là thời cơ và thời điểm thuận lợi để ra quyết định lựa chọn dự án xâycao ốc này

Tuy nhiên vấn đề đặt ra ở đây là có tiềm năng thị trường, nhưng khi đầu tư điều quantrọng là phải lên kế hoạch hoạt động, dự tốn kinh phí, khả năng sinh lợi, và các tìnhhuống rủi ro có thể xảy ra khi vận hành vì sẽ có nhiều nhà đầu tư cùng bước chân vàothị trường “nóng” này Vì vậy việc lập kế hoạch kinh doanh là việc cần thiết cho công

1 Viết ra ý tưởng kinh doanh cơ bản

2 Thu thập tất cả các số liệu có thể có về tính khả thi và chi tiết của ý tưởng kinhdoanh

3 Tập trung và sàng lọc ý tưởng đó trên cơ sở các số liệu đã tổng hợp

4 Phác họa các chi tiết về mô hình kinh doanh Sử dụng phương pháp tiếp cận vớicác câu hỏi “cái gì, ở đâu, tại sao và như thế nào”

5 Luận văn thực hiện với những số liệu về lương, chi phí hoạt động và các chi phíkhác dựa trên số liệu tại công ty và thông tin thứ cấp từ giá cả của thị trường

1.4- GIỚI HẠN ĐỀ TÀI.

Đề tài chỉ xây dựng kế hoạch kinh doanh sau khi đã hồn thành tòa nhà, không lập kếhoạch cho quá trình xây dựng Dự án không được phân tích về mặt ảnh hưởng kinh tếhay tác động đến xã hội vì đây là dự án nhỏ

Thông tin thị trường là thông tin thứ cấp dựa trên số lượng tổng kết thống kê của cáccông ty lớn kinh doanh bất động sản, các trang web

1.5- Ý NGHĨA:

Việc lập kế hoạch hoạt động dự án với mục đích phục vụ cho ban lãnh đạo thấy rõ lợiích của dự án, triển khai công việc theo trình tự và nhân viên hiểu rõ công việc củamình, làm việc có hiệu quả và đạt năng suất.

 Nó như là một công cụ bán hàng tốt khi đàm phán với các mối quan hệ quantrọng như, chủ đầu tư và ngân hàng

 Và cũng có thể dùng để thu thập các ý kiến và tư vấn từ những người khác baogồm cả những người trong lĩnh vực dự định kinh doanh, những người có thểđưa ra những lời khuyên vô giá mà hồn tồn miễn phí

 Lập bản Kế hoạch kinh doanh có thể giúp phát hiện ra những điều bỏ sót

và/hoặc những điểm yếu trong quá trình lập kế hoạch

 Lập bản Kế hoạch kinh doanh

CHƯƠNG 2 GIỚI THIỆU DỰ ÁN.

2.1- GIỚI THIỆU VỀ DỰ ÁN

2.1.1 Tên dự án: Dự án đầu tư Xây dựng cao ốc văn phòng- Thương mại số 90 Trần

Đình Xu, Phường Cô Giang, Quận 1, TP.HCM

2.1.2 Chủ đầu tư.

Đơn vị đầu tư: Công ty TNHH Tư vấn thiết kế tin học Vạn Đức

Chức năng: Kinh doanh office, website, tư vấn thiết kế web, kinh doanh ăn uống, giảitrí

Vốn điều lệ : 12 tỉ

2.1.3 Mục tiêu

Đầu tư và xây dựng khu cao ốc văn phòng nhằm đáp ứng tình trạng cung không đủ cầu

về thị trường cao ốc cho thuê trên đại bàn TPHCM hiện nay Bên cạnh đó, đầu tư dự

án này cũng góp phần tăng thêm việc nộp ngân sách nhà nước thông qua thuế thu nhậpdoanh nghiệp và thuế VAT

Thuê công ty quản lý chuyên nghiệp để quản lý các haọt động kinh doanh của tòa nhà.Chủ đầu tư trực tiếp quản lý

2.1.6 Địa chất công trình:

- Mặt cắt địa chất công trình: dựa vào hố khoan địa chất và các mẫu lấy từ hốkhoan, người ta vẽù ra được mặt cắt địa chất công trình Để vẽ được mặt cắt địachất, phải có tối thiểu 2 hố khoan trên khu đất cần khảo sát Dựa vào mặt cắt địachất ta có thể thấy được cấu tạo của các lớp đất dưới nền như bề dày lớp đất,trạng thái của đất (rắn, dẻo, cứng, nửa cứng…), tính chất của đất (sét, cát, á cát,

á sét…) …

- Mẫu nguyên dạng: khi tiến hành khảo sát địa chất, việc lấy mẫu nguyên dạng làrất quan trọng Mẫu nguyên dạng là một mẫu hình trụ, dài 60cm ( có thể khácđối với một số tiêu chuẩn của nước ngồi) Được lấy ở từng lớp đất dưới hốkhoan và bảo quản sao cho không thay đổi gì kể từ khi lấy từ dưới hố khoan lên

và chuyển tới phòng thí nghiệm Từ các mẫu nguyên dạng này, các phòng thínghiệm tiến hành phân tích thành phần hạt trong đất, các chỉ tiêu cơ lý tính củađất

- Mực nước ngầm: sau khi hồn tất việc khoan lấy mẫu, tiến hành đo mực nướcngầm trong hố khoan Mực nước ngầm được tính từ mặt đất nền hiện tại đếnmặt nước dâng lên trong hố khoan Mực nước ngầm chỉ là con số tại thời điểmkhảo sát Mực nước ngầm có thể thay đổi vào mùa nắng, mưa, hay thủy triều…

- Các chỉ tiêu cơ lý tính của đất: độ ẩm, dung trọng, tỷ trọng hạt, hệ số rỗng tựnhiên, độ bão hồ, giới hạn chảy, giới hạn dẻo, độ sệt, các kết quả của thí nghiệmnén cố kết, cắt trực tiếp

- Do địa chất tương đối tốt theo bảng số liệu nên ta chỉ cần 02 mũi khoan sâu30m là đủ Đất sình ở đây rất cứng nên cọc ép chỉ cần 5m3 là đủ điều kiện chophần móng tầng hầm

- Về mạch nước ngầm cũng không đáng lo ngại, với điều kiện địa chất trên, khiđào tầng hầm ở độ sâu 3m vẫn không xuất hiện mạch nước ngầm, điều này rấtthuận lợi trong công tác thi công, đảm bảo không bị sập lún các nhà xungquanh.

- Về quan trắc lún, do các yêu cầu trên tương đối thỏa mãn, nên ta không cần đoquan trắc lún của tòa nhà, chỉ cần khoan địa chất 30m và khảo sát mạch nướcngầm là đủ

2.1.7 Hệ thống điện & phụ tải.

Hệ thống điện lạnh cao cấp, máy phát điện công suất mạnh cho cả tòa nhà khi có vấn

đề về điện Sử dụng công nghệ tiên tiến của Đức, có thể điều khiển hệ thống điện quamáy tính

2.1.8 Các thông số chính cho công trình:

Tổng diện tích khu đất : 1500 m2

Chiều cao xây dựng từ nền công trình đến mặt sàn mái tầng thượng : 32m

Diện tích xây dựng công trình 1500 m2

Tổng diện tích sàn xây dựng ( kể cả tầng hầm) 1500 m2

2.1.9 Địa điểm đầu tư:

Khu đất xây dựng công trình tọa lạc tại 90 Trần Đình Xu, Phường Cô Giang, Quận 1

2.1.10 Nguồn vốn đầu tư : vốn đầu tư tự có và vốn vay ngân hàng để đầu tư xây dựng

dự án

2.1.11 Thời gian xây dựng :………12…………tháng

2.2 HÌNH THỨC VÀ QUY MÔ ĐẦU TƯ

2.2.1 Hình thức đầu tư: đây là công trình dạng đầu tư kinh doanh bất động sản, công

trình xây dựng mới hồn tồn và đưa vào khai thác sử dụng Mục tiêu quan trọng là đạtđược hiệu suất sử dụng công trình tối đa

2.2.2 Phương thức đầu tư

Chủ đầu tư sẽ dùng vốn phát triển kinh doanh để xây dựng công trình Phần còn lại sẽvay vốn ngân hàng để phát triển đầu tư

2.3 Trách nhiệm điều hành dự án của chủ đầu tư:

- Sử dụng đúng mục đích và đúng ranh giới khu đất

- Thống nhất quản lý tiến độ thực hiện dự án

- Đảm bảo các yêu cầu và đúng quy định về bảo vệ môi trường trong quá trìnhxây dựng.

- Tổ chức thực hiện dự án thông qua các hợp đồng theo pháp luật hiện hành

- Thực hiện việc kinh doanh và nghĩa vụ đối với nhà nước

- Giám sát việc hồn thiện dự án, tránh tình trạng chất lượng xây dựng gây ảnhhưởng đến kiến trúc công trình và cảnh quan

2.4 Dịch vụ cho thuê.

Khách hàng là các doanh nghiệp, cá nhân có nhu cầu về mặt bằng bằng ở vị trí trungtâm để mở văn phòng làm việc, văn phòng đại diện, nhà hàng, quán café… Các doanhnghiệp, cá nhân sẽ được cung cấp một dịch vụ với phong cách phục vụ chuyên nghiệp

và cơ sở vật chất hiện đại, giúp giảm chi phí cố định của khách hàng Bên cạnh đó,khách hàng được bảo đảm an tồn với các thiết bị báo cháy, chữa cháy, thốt hiểm tiêntiến, các dịch vụ vệ sinh, nhu cầu giải khát…

Ngồi ra khách hàng sẽ được bảo hiểm thỏa đáng nếu có sự sai sót về mặt kỹ thuật hay xảy ra sự cố đối với tòa nhà Khách hàng được quyền chọn thuê theo nhu cầu, văn phòng được bảo vệ 24/24 để bảo đảm tài sản của khách hàng

CHƯƠNG 3

KẾ HOẠCH THỰC HIỆN.

3.1 THỊ TRƯỜNG

Qua việc thu thập thông tin về sự tăng trưởng GDP qua các năm theo thành phần kinh

tế, tốc độ phát triển của nền công nghiệp và khả năng thu hút đầu tư của đất nước(FDI) qua các nguồn thông tin website của tổng cục thống kê và bộ tài chính  xácđịnh sự tăng trưởng nền kinh tế

Cùng với những số liệu trên kết hợp với nhận định, đánh giá của thủ tướng chính phủ

về tình hình phát triển đất nước, những chuyên gia trong thị trường bất động sản ( Mr.Marc Townsend- Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam) dẫn chứng được sự sáng sủacủa thị trường bất động sản nói chung

Thị trường cao ốc văn phòng

Thu thập thông tin đánh giá của các công ty lớn trong lĩnh vực bất động sản nhưCBRE, công ty nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ về thị trường bất động sản Việt Nam nóichung và thị trường cao ốc văn phòng nói riêng và các yếu tố tăng cầu thuê cao ốc

Kết hợp số liệu diện tích tích lũy qua các năm và nguồn cung mới, tỷ lệ diện tích trốngcùng với sự dự báo của các chuyên gia CBRE về nhu cầu trong những năm tới  kếtluận sự nóng sốt của thị trường

Xác định quy mô thị trường tại Thành Phố Hồ Chí Minh qua những thông tin sau từbáo điện tử vnmedia

 Xác định số lượng cao ốc và tổng diện tích trong 3 năm gần đây

 Tốc độ phát triển trong tương lai

 Số lượng các tập đồn lớn của Việt Nam bắt đầu quan tâm đầu tư

 % nguồn cung qua các năm

Phân loại cao ốc theo tiêu chí phân loại quốc tế thu thập từ nguồn CBRE

 Từ phân loại trên xác định xếp loại của V&D

 Xác định đối thủ cạnh tranh cùng loại trên thị trường,doanh số của họ

 Đưa ra những điểm mạnh, yếu của họ

Lập ma trận SWOT từ những tổng kết phân tích trên

3.2 KẾ HOẠCH TIẾP THỊ.

3.2.1 Sản phẩm

Mô tả sản phẩm, sử dụng lý thuyết ma trận G/E phối hợp thế mạnh của sản phẩm vàsức hấp dẫn của thị trường xác định vị trí sản phẩm trên thị trường, từ đó sử dụng lýthuyết ma trận chiến lược phát triển để xác định chiến lược phù hợp để thực hiện các

nỗ lực tiếp thị sản phẩm

3.2.2 Chiêu thị.

Qua khảo sát việc thực hiện công tác tiếp thị của các công ty chuyên nghiệp (CBRE…)

đề ra các công tác tiếp thị sau:

 Đặt brochure

 Lập website link với các doanh nghiệp ( do công ty tự thực hiện)

 Gửi thư cho các doanh nghiệp

 Qua môi giới.( chiến lược chính do là nơi có nguồn khách hàng dồi dào, sựchuyên nghiệp về hồ sơ pháp lý).

Tiếp cận thị trường :

Tìm số liệu thống kê % nhu cầu thuê tăng trưởng qua các năm theo tổng kết củaCBRE kết hợp với số lượng các doanh nghiệp vừa và nhỏ từ phòng thương mại vàcông nghiệp Việt nam VCCI ( là khách hàng chính, thị trường trọng tâm)

 dẫn chứng cho thấy nhu cầu thị trường tăng cao, cung không đủ cầu thị trườngcòn nhiều khoảng trống để phát triển chiến lược thâm nhập

Tổ chức bán hàng: thực hiện bán hàng qua môi giới, chiêu thị

Vì sẽ ít trường hợp thuê 1 năm do thời gian đầu phải ổn định cơ sở vật chất, và ổn địnhnơi làm việc ( qua tham khảo ý kiến những nhân viên làm việc trong thị trường thuêbất động sản và chủ đầu tư dự án) nên năm thứ 2 số lượng khách cũ ra đi sẽ rất ít hoặckhông có Tuy nhiên, để tránh một kế hoạch lạc quan về chi phí nên qua ý kiến củanhững người có liên quan đến dự án sẽ dành khoảng 20%-30% tìm khách hàng mớikết hợp với khách hàng mới do tăng quy mô

Năm 3: Mục tiêu doanh thu đạt được Công ty thực hiện kí hợp đồng lại sau 2 năm dothị trường đang biến động nhiều, tìm kiếm khách hàng mới Tuy sẽ có những kháchthuê trên 2 năm với nhiều lý do ( ổn định nơi làm việc, cung ít hơn cầu nên khan hiếmdiện tích, thuê dài hạn sẽ ổn định giá….) Tuy nhiên, đây là bản kế hoạch tương lai,nên để tránh tình trạng quá lạc quan vào thị trường hiện tại và đề phòng rủi ro, quaphỏng vấn tham khảo những người có liên quan đã dành một chi phí với khoảng 70-80% diện tích thuê mới

Năm 4: vẫn thực hiện các hoạt động chiêu thị nhưng chi phí môi giới sẽ nhỏ do đã cólượng khách hàng ổn định trong năm 3 ( cũng với những dự đốn 20-30 % diện tích bỏtrống sau năm 3).

và nhỏ

Và sẽ tăng giá qua mỗi năm, mức tăng giá quy định qua mỗi năm 10$ ( theo thị trườngqua tham khảo của công ty bất động sản Công Minh), các năm 3,4 mức này sẽ giảm donguồn cung tăng dần trên thị trường

Lập bảng doanh số bán trong 3 năm

 Doanh thu dự kiến ( giá thuê * diện tích)

 Doanh thu từ chi phí quản lý ( diện tích* phí quản lý)

3.2.4 Ngân sách yêu cầu.

Tổng hợp các chi phí từ chiêu thị từ các nguồn thông tin về chi phí sau:

 Chi phí thiết kế bảng hiệu treo tại công trình ( chi phí được tham khảotrên thị trường)

 Chi phí in brochure ( tham khảo giá của các dịch vụ về lĩnh vực này)

 Chi phí hoa hồng cho môi giới ( Từ các công ty môi giới bất động sảnnhư CBRE, Vạn Phát Hưng, Vinaland…)

3.3 KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG.

Để vận hành tòa nhà cần những nhân lực và những công việc sau

- Giới thiệu các bộ phận cần thiết cho quá trình hoạt động và chức năng, công việccủa các nhân viên ( bảo vệ, vệ sinh, thủ quỹ, kế tốn, lễ tân)

- Chi phí ước tính để vận hành tòa nhà trong 3 năm ( các số liệu từ dự án và tự tínhtốn)

Năm 1:

 Phần mềm quản lý ( do công ty đặt viết và cung cấp chi phí)

 Chi phí bảo trì như: thang máy, máy lạnh, PCCC, … ( thông tin chi phí từnhà cung cấp thiết bị)

 Chi phí bảo trì thay thế đèn,… ( số lượng công ty dự tốn )

 Chi phí khấu hao tài sản ( tính tốn từ tổng chi phí đầu tư và tuổi thọ của tàisản)

 Thiết bị camera ( giá cả từ các cửa hàng, đại lý)

Năm 2: Các chi phí đầu tư thêm:

 Chi phí xây dựng thêm 2 tầng lầu vào năm thứ 2( Công ty xây dựng KiếnLương)

Năm 3,4: Các khoản mục không thay đổi nhưng chi phí tăng lên theo thời gian.( tăng 10%/năm được dự đốn dựa theo chỉ số lạm phát)

3.4 KẾ HOẠCH NHÂN SỰ.

Mục đích: Xây dựng kế hoạch nhân sự để có nguồn nhân sự bảo đảm cho hoạt độngcủa tòa nhà

Nguồn lực yêu cầu

 Bảo vệ : chi phí tham khảo và chọn lựa từ các công ty bảo vệ ( Saigon, Ngày

- Với số lượng nhân viên ít, do đó sẽ không có chiến lược và hội đồng tuyển dụng

và thực hiện qua thông báo tuyển dụng: đăng báo ngày, … Từ đó dự tốn chi phícho công tác tuyển dụng Chủ đầu tư sẽ là người quyết định tuyển dụng

- Chế độ lương theo thị trường lao động Việt Nam.( tham khảo ý kiến một số kếtốn trưởng)

3.5 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH.

Từ những số liệu tổng kết từ các kế hoạch tiếp thị, nhân sự, hoạt động, kế hoạch trảlãi vay

Lập bảng cân đối kế tốn

Bảng kết quả hoạt động kinh doanh

Tính tốn các chỉ số tài chính, sự biến đổi của NPV theo các biến quan trọng

Đánh giá tính khả thi của dự án qua việc tính các chỉ số NPV, IRR, thời gian hồnvốn.

 Đưa ra nhận xét, kết luận

CHƯƠNG 4 TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG.

4.1- TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG

4.1.1 Kinh tế

Mảng phát triển nhà ở - văn phòng đô thị là lĩnh vực có mối quan hệ thuận chiều vớitốc độ đô thị hố của cả nước nên rất có tiềm năng

Việt Nam có tốc độ tăng trưởng GDP khá cao và ổn định

Bảng 4.1:Tốc độ tăng GDP bình quân qua các giai đoạn phân theo thành phần kinh tế

Giai đoạn Nhà nước Ngồi Nhà

nước Đầu tư nướcngồi

Hình 4.1: Tốc độ tăng trưởng GDP qua các năm Nguồn: Tổng cục thống kê.

Đặc biệt, tăng trưởng GDP có xu hướng cao lên trong năm 2007 qua từng quý (quý 1tăng 7,7%, quý 2 tăng 8%, quý 3 tăng 8,9%) Đây là tín hiệu khả quan để cả năm cóthể đạt mức cao của mục tiêu tăng trưởng kinh tế (8.2% - 8.5%) do quốc hội đề ra.Trong năm 2008 Chính phủ đặt mục tiêu tăng GDP từ 8,5-9%.2

Sự phát triển lạc quan của nền kinh tế trong tương lai phụ thuộc vào khả năng đầu tư

và nhu cầu phát triển của đất nước Về khả năng đầu tư rất lớn, nhất là đầu tư nướcngồi sau sự kiện Việt Nam gia nhập WTO nếu chúng ta quy hoạch tốt và sử dụng vốntốt Sự kiện nổi bật nhất trong năm vừa qua là tốc độ tăng vốn đầu tư trực tiếp củanước ngồi (FDI) Chỉ tính riêng trong hai tháng cuối năm, lượng vốn FDI đã bất ngờtăng thêm 3,7 tỉ USD đưa lượng vốn FDI của cả năm lên 10,2 tỉ USD, vượt xa mứcmục tiêu đề ra cho năm 2006 là 6,5 tỉ USD.3 Khu vực FDI đạt tốc độ tăng cao thứ hai

và cao hơn tốc độ tăng chung, nên tỷ trọng tồn ngành đã cao hơn cùng kỳ năm trước(38,9% so với 38,5%); nếu không kể dầu mỏ và khí đốt bị giảm, thì các ngành kháccủa khu vực FDI còn tăng cao hơn cả về tốc độ, cả về tỷ trọng (33,6% so với 31,9%)

1 Nguồn: Tổng cục thống kê

Về nhu cầu phát triển công nghiệp, tính chung 9 tháng, công nghiệp tiếp tục đạt tốc độkhá cao Khu vực ngồi nhà nước tăng cao nhất, nên tỷ trọng tồn ngành đã cao hơncùng kỳ năm trước (36,7% so với 35,5%) và cao gấp rưỡi tỷ trọng của khu vực nhànước

Vì vậy cùng với sự phát triển này thì nhu cầu về nhà ở, văn phòng, cũng ngày càngtăng Việt Nam sẽ có nhiều dự án đầu tư xây dựng cao ốc văn phòng, căn hộ cao cấp

và khu biệt thự chất lượng cao nên thị trường kinh doanh bất động sản sẽ rất có tiềmnăng Theo quyết định phê duyệt định hướng phát triển nhà ở đến năm 2020 của Thủtướng Chính phủ, diện tích nhà bình quân đầu người phải đạt mức 15m2 sàn vào năm

2010 và 20m2 vào năm 2020, chất lượng nhà ở phải đạt tiêu chuẩn quốc gia Quyếtđịnh nói trên cũng khuyến khích phát triển nhà ở trong căn hộ chung cư cao tầng đểtăng nhanh quỹ nhà ở, tiết kiệm đất đai, tạo diện mạo và cuộc sống văn minh đô thị.Cùng với sự hình thành các khu vực dân cư mới trong những năm gần đây sẽ tạo ra cơhội kinh doanh cho các công ty như ngân hàng, bảo hiểm, dịch vụ, các doanh nghiệpkinh doanh hàng tiêu dùng, mỹ phẩm, nhà hàng sang trọng và sẽ kéo theo nhu cầu thuêvăn phòng của các công ty, doanh nghiệp trong khu vực dân cư mới này

Bên cạnh đó, Việt Nam gia nhập WTO là một cơ hội rất lớn cho tồn bộ nền kinh tế,kéo theo là dòng vốn đầu tư nước ngồi đổ vào VN đang ngày một lớn, đi đôi với nó là

sự có mặt ngày càng đông đảo của các doanh nghiệp nước ngồi Cùng làn sóng đầu tưcủa các công ty đa quốc gia vào Việt Nam ngày càng nhiều cũng khiến nhu cầu vănphòng cho thuê tăng vọt

Thực tế cho thấy, nhu cầu văn phòng cho thuê cao cấp không chỉ có ở những công tynước ngồi, hiện tại doanh nghiệp (DN) trong nước cũng chú ý đến việc dọn vào tòanhà thay vì thuê nhà dân làm văn phòng Càng ngày, các doanh nghiệp trẻ, nhỏ, mớithành lập, càng có xu hướng chọn đặt trụ sở công ty tại các cao ốc văn phòng

Theo thống kê của Bộ Kế hoạch & Đầu tư, mỗi tuần khoảng 90 – 100 doanh nghiệpViệt Nam được cấp giấy đăng ký kinh doanh và phần lớn các doanh nghiệp nói trên cónhu cầu thuê văn phòng Nhiều doanh nghiệp có nhu cầu mở rộng qui mô hoạt động,chuyển đổi văn phòng sang những tồ nhà cao cấp để nâng cao hình ảnh, vị thế củadoanh nghiệp

4.1.2 Văn hóa- xã hội.

Khi xã hội phát triển ngày càng hiện đại, cuộc sống của người dân ngày càng nângcao, nhu cầu làm việc trong môi trường với cơ sở vật chất hiện đại, tiện nghi là nhucầu tất yếu Đồng thời khách hàng cũng sẽ đánh giá và chọn đối tác giao dịch qua hìnhảnh và sự làm việc chuyên nghiệp của công ty

Vì thế việc chọn một nơi làm việc với phong cách chuyên nghiệp và hiện đại vừa tạo

sự thoải mái cho nhân viên làm việc tốt hơn vừa nâng cao hình ảnh, khẳng định đẳngcấp của công ty và tạo uy tín nơi khách hàng

4.1.3 Chính trị.

Việt nam được nhìn nhận là có nền chính trị ổn định Theo bảng xếp hạng năng lựccạnh tranh tồn cầu của Diễn Đàn Kinh tế Thế giới (WEF) năm 2006, môi trường ổnđịnh về kinh tế vĩ mô ở hạng 68/125, thực hiện pháp luật ở vị trí 68/125 1

4.2- TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG CAO ỐC VĂN PHÒNG.

4.2.1 Thị trường cao ốc hiện nay.

Sức hấp dẫn của thị trường BĐS Việt Nam nói chung và TP.HCM nói riêng là ở chỗ,nơi đây có dân số trẻ, với hơn 50% dân số ở độ tuổi dưới 25 có khát vọng vươn lên và

tự khẳng định mình Bên cạnh đó, thị trường BĐS cao cấp của Việt Nam chưa pháttriển tương xứng với tốc độ tăng của dòng vốn đầu tư nước ngồi (ĐTNN) đang cóchiều hướng đổ mạnh vào Việt Nam trong năm nay (dự kiến khoảng 12 tỷ USD) ViệtNam đang thiếu nhiều sản phẩm BĐS, từ nhà ở cho tới văn phòng và khách sạn “Sựphát triển của lĩnh vực BĐS Việt Nam và TPHCM được đánh giá là có vị trí xây dựngtốt vẫn ở mức rất thấp và cơ hội tăng trưởng của nhà đầu tư vào lĩnh vực này là cực kỳlớn

Công ty PricewaterhouseCoopers (PwC) tại Anh quốc phối hợp với Tổ chức nghiêncứu Urban Land Institute (Hoa Kỳ) vừa công bố báo cáo tồn cảnh về xu thế phát triển

và đầu tư BĐS, thị trường vốn BĐS và các vấn đề khác liên quan ở khu vực châu Á Thái Bình Dương Điều đáng chú ý trong báo cáo này là, Việt Nam nói chung vàTP.HCM nói riêng đã lọt vào nhóm 10 thị trường BĐS được đánh giá là triển vọngnhất Đặc biệt, thị trường TP.HCM đã “leo lên” vị trí dẫn đầu các thị trường BĐS pháttriển mạnh tại châu Á, tiếp theo là Thượng Hải, Singapore, Bangalore, Mumbai Trongđầu tư cao ốc văn phòng, TP.HCM nằm trong nhóm 5 thành phố dẫn đầu (cùng vớiMumbai, Tokyo, Bangalore và Thượng Hải) Ở lĩnh vực BĐS lẻ, lần lượt 5 thị trườngdẫn đầu nhóm là TP.HCM, Mumbai, New Delhi, Bangalore và Thượng Hải Chưa hết,trong danh mục những thành phố tiềm năng nhất trong xây dựng căn hộ cho thuê,TP.HCM tiếp tục xuất hiện cùng với Mumbai, Bangalore và Quảng Châu 2

-Cụ thể trong luận văn này sẽ giới thiệu về thị trường cao ốc văn phòng – một trongnhững sản phẩm bất động sản nóng hiện nay

Dự báo nhu cầu thuê văn phòng cao cấp liên tục tăng trong ba năm tới do các nhân tốsau:

 Sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế

 Sự tăng trưởng nguồn vốn FDI

 Sự kiện gia nhập WTO

 Xuất hiện những công ty đa quốc gia mới

 Sự mở rộng của những công ty đa quốc gia đang hoạt động

 Sự mở rộng của các công ty trong nước

 Yếu tố an tồn và giá trị

Bảng 4.2: T ng l ng cung v n phòng qua các n m.ổng lượng cung văn phòng qua các năm ượng cung văn phòng qua các năm ăn phòng qua các năm ăn phòng qua các năm.

(Nguồn: Sở tài nguyên - môi trường)

Hình 4.2: Biểu đồ diện tích tích lũy diện tích cao ốc văn phòng và nguồn cung mới

theo các quý từ năm 2004 - 2007 Nguồn: CBRE.

Dự kiến năm 2008 sẽ có 185.080m2 mặt bằng văn phòng góp mặt vào thị trường chothuê Tuy nhiên, với những nhân tố tác động đến sự tăng trưởng nhu cầu thì số diệntích khiêm tốn trên vẫn không đáp ứng nổi Theo khảo sát mới nhất của CBRE với 65công ty quốc tế lớn đang thuê văn phòng hạng A, B với diện tích khá rộng tại TP.HCMthì trong 3 năm tới, các công ty đang thuê văn phòng hạng B có dự tính nâng tổng sốnhân viên của mình lên khoảng 46%; con số tương tự với các công ty đang thuê vănphòng hạng A là 62% và nhu cầu tăng diện tích trung bình của các công ty này trong 3năm tới là 54% Đó là chưa kể đến nhu cầu mở rộng của các khách hàng đang thuêkhác, kể cả những công ty trong nước

Về phía các chuyên gia dự báo của (CBRE) tại Việt Nam dự báo nhu cầu thuê vănphòng cao cấp tại Thành phố Hồ Chí Minh sẽ tăng 54% vào ba năm tới, đưa thị trườngcao ốc văn phòng cho thuê ngày càng sôi động hơn , và sẽ còn tiếp tục giữ được đàphát triển này ít nhất trong khoảng 4-5 năm tới Dự báo tổng lượng cung văn phòngmới của Tp.HCM từ nay đến năm 2010 sẽ xấp xỉ 800.000m2 Phó Giám đốc phụ tráchkhối dịch vụ khách hàng doanh nghiệp của CBRE Daniel Francey cho biết dự báo trênđược đưa ra trên cơ sở khảo sát nhu cầu thuê và mở rộng mặt bằng văn phòng của cáccông ty trên địa bàn

Bảng 4.3: Dự báo của CBRE về nguồn cung văn phòng trong 3 năm tới.

Năm dự kiến hồn thành Số lượng cung mới các

cao ốc loại A,B,C Diện tích dự kiến cungcấp (m2)

có đến 50% doanh nghiệp đang hoạt động có nhu cầu mở rộng văn phòng cho nhânviên Đó là chưa kể đến việc đang xuất hiện làn sóng đầu tư mới đổ vào Việt Nam, nhucầu tăng thêm về lượng của các doanh nghiệp mới và mở rộng về chất theo hướng tăngchất lượng văn phòng của các công ty Việt Nam đang hoạt động Tất cả cho thấy, “cơnsốt” thiếu cao ốc văn phòng sẽ không có chiều hướng hạ nhiệt trong ít nhất 3 năm nữa

4.2.2 Quy mô thị trường.

Bảng 4.4: Phân loại cao ốc.

Loại A Loại B Loại C

1 Nằm tại vị trí nổi bật và

dễ tiếp cận

Thường được cho là cóthiết kế đạt chuẩn ở mứcbình thường

Thường nằm tại các vị tríkém thuận lợi hơn vàkhông dễ tiếp cận

2 Có kiến trúc, vật liệu và

chất lượng xây dựng đạt

tiêu chuẩn quốc tế

Diện tích sàn hợp lý từ500m2 trở lên

Thiếu chỗ đậu xe

3 Tiền sảnh có điều hòa Diện tích thay đổi linh

hoạt thuận tiện cho hoạtđộng của khách thuê

Có cao ốc không năng vềmặt trang trí thiết kế, chỉđơn thuần cung cấp mặt

Không có kết nối mạngtheo băng thông rộng

7 Hệ thống M&E có chất

lượng tốt nhất và được

bảo trì một cách chuyên

nghiệp, thường xuyên

Thang máy có sức chứa

lớn

Thang máy và hệ thốngmáy móc/thiết bị điện chấtlượng thấp hơn

8 Mạng thông tin với

băng thông rộng phục vụ

nhu cầu của từng khách

thuê

Độ cao trần hợp lý, từ2,7m trở lên

Dựa vào giá thuê thấp hơn

để thu hút khách thuê

9 Quản lý đạt tiêu chuẩn

Trong năm 2005, TP.HCM đang có hơn 50 cao ốc văn phòng cho thuê, trên dưới 20

dự án đã và đang được đầu tư Cao ốc văn phòng ở trung tâm TP.HCM đạt loại A chỉ

có 5 tòa nhà với diện tích khoảng 73.300 m2, các cao ốc thuộc loại B có 11 tòa nhà vớitổng diện tích cho thuê khoảng 124.000 m2, các cao ốc loại C gồm có 32 tòa nhà vớitổng diện tích cho thuê khoảng 82.300 m2, còn lại là các cao ốc không xếp loại vớitổng diện tích xấp xỉ là 52.000 m2 Riêng tháng 4, ở TP HCM có đến 4 dự án lớn xâydựng tòa nhà cao tầng tổ chức lễ động thổ

Năm 2006 vừa qua, các nhà đầu tư đã hồn thành xây dựng và đưa ra thị trườngTPHCM tổng cộng 58.633m2 cao ốc văn phòng

Dự kiến, trong năm 2007, tồn TPHCM sẽ có 29 cao ốc văn phòng được đưa vào khaithác, cung cấp tổng cộng 158.798m2.1

Theo tính tốn của CBRE, có đến 86 dự án cao ốc văn phòng đang được triển khai, với

“điểm rơi” dự án hầu hết vào giai đoạn 2008-2010 và lượng văn phòng cung cấp tăngđều đặn, từ 158.798 m2 năm 2007 lên 273.146 m2 vào năm 2010 Đó là chưa kể mộtloạt công ty niêm yết, tổng công ty nhà nước đều bắt đầu đổ vốn đầu tư vào các dự áncao ốc văn phòng, từ hàng hải (Gemandept), ngân hàng (Vietcombank, VP Bank,Sacombank), đóng tàu (VinaShin), Petro Vietnam…, dẫn đến làn sóng “nhà nhà đầu tưvào cao ốc, người người đầu tư vào cao ốc”, khiến số dự án được công bố triển khailên tới 86 dự án, cao gấp 3 lần số cao ốc hiện hữu vào thời điểm hiện tại Tổng diệntích văn phòng cho thuê hạng A, B, C tại TP.HCM hiện nay khoảng 466.000m2 Theo

số liệu lấy từ các chủ đầu tư dự án mới, năm 2008 nguồn cung văn phòng cho thuê sẽchỉ tăng 41%, 2009 tăng 39% và năm 2010 tăng 32%, trong khi nhu cầu tăng 54% đếnnăn 2010

Theo thống kê của Sở Xây dựng TP HCM, hiện trung bình mỗi năm, thành phố có 10

dự án cao ốc văn phòng được cấp phép và TP HCM hiện có 60 cao ốc văn phòng chothuê, với tổng diện tích mặt bằng hơn 300.000 m2 Theo kế hoạch, Thành phố Hồ ChíMinh sẽ có khoảng 191.000m2 mặt bằng văn phòng mới trong năm tới

4.2.3 Xu hướng thị trường.

Thương hiệu ngày càng trở nên cần thiết đối với mỗi công ty trong quá trình xâm nhậpthị trường cạnh tranh gay gắt hiện nay Các doanh nghiệp luôn muốn chuyên nghiệphơn, nâng cao hình ảnh, cũng như uy tín đối với khách hàng Bên cạnh đó, cùng với sựphát triển của nền kinh tế và sự kiện gia nhập WTO của Việt Nam, các công ty và tậpđồn nước ngồi đến Việt nam ngày càng nhiều.

Tất cả dẫn đến nhu cầu cần sử dụng một môi trường làm việc chuyên nghiệp với trang

bị hiện đại, tiện nghi, vị trí thuận lợi

4.3- ĐỐI THỦ CẠNH TRANH.

4.3.1 Đối thủ hiện tại

Qua bảng các tiêu chí phân loại cao ốc văn phòng kể trên thì V&D là cao ốc hạng C,

do đó đối thủ cạnh tranh chính của V&D là các cao ốc loại C đã và đang đi vào hoạt

động, bên cạnh đó là những cao ốc loại B có vị trí xa trung tâm Cao ốc hạng B và C

đạt công suất 97% Tuy nhiên con số này chỉ đáp ứng 70% nhu cầu hiện nay

Điểm mạnh.

Loại B,C

 Các văn phòng loại B có diện tích lớn, đáp ứng nhiều nhu cầu hơn

 Giá thuê các văn phòng loại C ở khu vực xa trung tâm thấp hơn

 Diện tích sàn lớn hơn

Điểm yếu.

 Giá cả cao: loại B ( 45 USD/m2)

 Những cao ốc ở vị trí xa trung tâm

 Nguồn ngân sách hạnchế (phải vay thêm từ ngânhàng)

có chiều hướng tăng hơn nữa

trong tương lai

 Các doanh nghiệp ý thức được

uy tín và thương hiệu của mình,

bỏ chi phí để thuê những tòa

nhà tiện nghi hơn

 Số lượng các doanh nghiệp vừa

và nhỏ là một thị trường rộng

lớn

chuyên nghiệp, cơ sở vật chất

 Sự cạnh tranh gay gắt của cácloại hình cao ốc cao cấp đanghay chuẩn bị đi vào hoạt động

Cơ hội của dự án là rất lớn, do nhu cầu và nguồn cung cấp lệch pha nhiều như hiệnnay Cho nên chủ đầu tư có nền tảng hi vọng đạt được lợi nhuận từ dự án Bên cạnh

đó, dự án cũng có thể xảy ra những rủi ro gây ảnh hưởng nặng nề đến tài sản và conngười, và hậu quả rất khó để khắc phục Những rủi ro sẽ được phân tích ở phần sau

CHƯƠNG 5

KẾ HOẠCH TIẾP THỊ.

5.1 DOANH THU ƯỚC TÍNH.

Do mới thành lập nên giai đoạn này tập trung marketing để tìm kiếm khách hàngnhanh nhất, mục đích thu hồi vốn và trả nợ vay Với mục tiêu là đạt công suất 100%sau khi hồn thành xây dựng Các công tác tiếp thị, chuẩn bị cho hoạt động kinh doanhphải được chuẩn bị 6 tháng trước khi bắt đầu hoạt động

Bảng 5.1: Doanh thu dự kiến