Lập kế hoạch kinh doanh

Lập kế hoạch kinh doanh

t i liệu tham khảo Kế hoạch kinh doanh Lập kế hoạch khởi kinh doanh T i liệu đọc thêm cho khoá : Tập huận kế hoạch khởi doanh nghiệp Giảng viên: Th c S , Lu t gia, Nguy n Phú Qu c Practical Business Planning for newventure Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liÖu tham khảo Kế hoạch kinh doanh Lời cảm ơn Khi chuẩn bị t i liệu n y, tác giả đ tham khảo nguồn t i liệu v internet sau Tác giả xin cảm ơn đóng góp quí b¸u cđa hä cho tËp t i liƯu n y : Giáo Sư : Mike Porter, Gi ng viên trư ng Qu n tr kinh doanh Hardvard, (Hardvard Bussiness School) Dự án UNIDO-MPI (US/VIE/95/004) ; Danh mục công việc nh doanh nghiệp để chuẩn bị kế hoạch kinh doanh Ginny L Kuebler; LËp KÕ ho¹ch kinh doanh; Nh xuất T vấn Quản lý G.L.K; Hòm th 479,Vestal, New York 13851-4079 Hans Stoessel; KÕ ho¹ch kinh doanh; T i liệu đọc thêm cho khoá học: Hoạch định v thực chiến lợc phát triển kinh doanh trung tâm học viện công nghệ châu (AITCV), H nội hợp tác với SEAQIP Vietnam tổ chức www.planware.org, Viết kế ho¹ch kinh doanh, 2001 Practical Business Planning for newventure Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liƯu tham kh¶o KÕ ho¹ch kinh doanh DIRECTION FOR USE Sư dơng t i liÖu n y nh− thÕ n o ? T i liệu n y nhằm mục đích hỗ trợ cho ngời muốn lập kế hoạch kinh doanh (Ưu tiên cho lập kế hoạch khởi kinh doanh – for start-up business), mét mỈt nã cung cÊp cho ngời đọc nhìn tổng quan kế hoạch kinh doanh, nội dung cần có kế hoạch kinh doanh (phần I) Đồng thời t i liƯu cịng giíi thiƯu c¸c phiÕu b i tËp cho phÐp ng−êi ®äc cã thĨ tõng b−íc ho n th nh nội dung kế hoạch (dới dạng nháp) v lắp ráp lại th nh kế hoạch ho n chỉnh (phần II) Cuối cùng, kế hoạch kinh doanh mẫu đợc trình b y dới dạng ví dụ để ngời đọc tham khảo v so sánh T i liệu n y đợc khuyến c¸o sư dơng nh− sau : B−íc : Ng−êi đọc nên đọc kỹ phần giới thiệu lập KHKD (tõ trang ®Õn trang 40) ®Ĩ hiĨu râ néi dung v yêu cầu KHKD Bớc : Ngời đọc sử dụng phiếu điền (form to fill) ®Ĩ thùc h nh c¸c b i tËp cho tr−êng hợp dự định kinh doanh cụ thể L m rõ tất thông tin m phiếu điền yêu cầu với cố gắng cao có thĨ B−íc : Sau ® ho n th nh nháp KHKD, ngời đọc h y tham khảo ví dụ KHKD để so sánh v ho n thiện KH Chúc th nh công Practical Business Planning for newventure Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liệu tham khảo Kế hoạch kinh doanh Sự cần thiết kế hoạch kinh doanh Quá trình hoạch định doanh nghiệp buộc bạn phải nhìn v o hoạt động tơng lai công ty v dự kiến trớc xảy Một kế hoạch tốt cần phải xem xét đợc công ty theo cách nhìn phân tích, đánh giá đợc trạng v triển vọng tơng lai cách khách quan Có nhiều lý để xây dựng kế hoạch kinh doanh v điều quan trọng l cần phải hiểu đợc mục tiêu để đa đợc kế hoạch có hiệu Dới l số lý quan trọng khiến nh quản lý phải viết kế hoạch kinh doanh họ: Công cụ bán h ng : Trong trờng hợp n y, kế hoạch l đề cơng nhằm thuyết phục nh đầu t, ngời cho vay tiền hay đối tác liên doanh có hội kinh doanh đáng tin cậy v bạn hiểu rõ đợc việc kinh doanh đủ tốt để tận dụng đợc hội n y Công cụ để suy nghĩ : với t cách l văn kế hoạch nội nhằm giúp hiểu rõ trình kinh doanh bạn v giúp định tốt Kế hoạch n y giúp bạn phân tích mặt mạnh v yếu công ty, định mục tiêu cụ thể, v đa kế hoạch h nh động nhằm đạt đợc mục ®Ých n y ♦ C«ng ®Ĩ kiĨm tra v quản lý : với t cách l văn nội để giúp bạn quản lý công ty bạn đợc tốt Kế hoạch n y ®−ỵc sư dơng ®Ĩ trao ®ỉi, khun khÝch v dÉn dắt công ty bạn nh hoạt động cá nhân khác Kế hoạch n y nhằm giúp nhân viên liên hệ mục tiêu họ với mục tiêu công ty v theo dõi tiến công ty bạn để tiến h nh hiệu chỉnh cần thiết Mơc ®Ých cđa t i liƯu n y l nh»m giúp bạn có đợc kỹ v hiểu biết cần thiết để vạch đề cơng v kế hoạch kinh doanh, dễ hiểu v hấp dẫn nh đầu t v đối tác Đ có số ngời nói rằng, hoạch định kinh doanh l việc l ng phí thời gian v kế hoạch kinh doanh kết cục nằm dới đáy ngăn kéo chúng không đề cập đợc đến vấn ®Ị quan träng v chóng ®−ỵc ho n th nh đ lỗi thời Ngời ta nói không đợc l m m kế hoạch Nếu bạn không định xem bạn đâu, bạn biết đợc bạn đâu v bạn đ đến đích cha Kế hoạch kinh doanh l công cụ quản lý quan trọng m công ty th nh công đ sử dụng Các nghiên cứu rằng, thất bại doanh nghiệp dựa theo kế hoạch kinh doanh l thấp nhiều so với doanh nghiệp kế hoạch kinh doanh n o Khái niệm kế hoạch kinh doanh ? Kế hoạch kinh doanh l mô tả trình kinh doanh bạn khoảng thời gian Nó mô tả việc kinh doanh bạn đ th nh công tới đâu v tìm kiếm triển vọng để phát triển v th nh công tơng lai Kế hoạch kinh doanh bạn mô tả mặt công ty bạn v l t i liệu quan trọng m nh đầu t, đối tác t i chính, đối tác liên doanh đọc Không có phơng pháp hay sai n o việc soạn thảo kế ho¹ch kinh doanh Mét kÕ ho¹ch tèt l mét t i liệu có tính sáng tạo, phản ánh chất cđa mét c¬ së v cho ta mét bøc tranh rõ r ng việc sở n y tới đâu Số lợng chi tiết v cấu phụ thuộc nhiều v o chất sở, mục tiêu v mục đích, v quan trọng l ngời nghe (nh đầu t, cán quản lý công ty, đối tác kinh doanh, v.v ) Một số kế hoạch d y khoảng 10 - 15 trang kế hoạch khác d y tới nhiều tập gồm h ng trăm trang, bao gồm nhiều t i liệu bổ sung khác Khi tạo kế hoạch kinh doanh, bạn cần xem xét đến chi tiết kinh doanh bạn, bao gồm sản phẩm bạn v thị trờng Mọi công ty có vấn đề tồn v điều quan trọng l không đợc lẩn tránh hay che giấu chúng Kế hoạch kinh doanh cần da tranh tổng thể hoạt động v khả bạn Ngời đọc kế hoạch bạn mong ®ỵi mét ý t−ëng kinh Practical Business Planning for newventure Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liÖu tham khảo Kế hoạch kinh doanh doanh rõ r ng v thực, có nhiều khả th nh công, v chứng lực quản lý để thực kế hoạch Kế cấu kế hoạch kinh doanh Dới l đề cơng kế hoạch kinh doanh đợc sử dụng t i liệu n y Bản đề cơng n y nên đợc sử dụng nh− mét t i liƯu h−íng dÉn b¹n l m việc với câu hỏi v bảng t i liÖu n y Khi ho n th nh phần, bạn dựng nên đợc kế hoạch kinh doanh có tính lô-gic v dễ hiểu, mô tả đợc xác việc kinh doanh bạn Kết cấu kế hoạch kinh doanh Tóm tắt Mục tiêu kế hoạch 2.1 Các mục tiêu công ty v dự định 2.2 Đề xuất dự án v mục tiêu 2.3 Cấu trúc dự kiến tiền vay hay t i trợ Mô tả công ty v hoạt động kinh doanh 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8 3.9 LÞch sư công ty Vị trí công ty Các sản phẩm v dịch vụ (Phát triển sản phẩm) Các khách h ng Các nh cung cấp Hoạt động sản xuất Các công nghệ sản xuất Tổ chức v quản lý Các u đặc biệt kinh doanh bạn Phân tích tình hình thị trờng 4.1 4.2 4.3 4.4 Hoạt động thị trờng Quy định thị trờng Đánh giá thị trờng Phân tích đối thủ cạnh tranh Chính sách marketing v bán h ng Những cải tiến đợc dự định hoạt động công ty 6.1 Sản xuất 6.2 Tiếp thị v bán h ng 6.3 T i 6.4 Các sản phẩm 6.5 Quản lý v nguồn nhân lực Chiến lợc đầu t 7.1 7.2 7.3 Lý để đầu t v o đất nớc bạn Lý để đầu t v o thị trờng bạn Lý để đầu t v o công ty bạn Các thông tin vỊ t i chÝnh 8.1 8.2 C¸c sè liƯu t i trớc Các nguồn v việc xin t i trỵ Practical Business Planning for newventure Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liƯu tham kh¶o 8.3 8.4 8.5 8.6 ThiÕt bÞ chÝnh v t i sản Báo cáo thu nhập Báo cáo dòng tiền Phân tích điểm hòa vốn Dự kiến thu nhập 9.1 9.2 10 KÕ ho¹ch kinh doanh Dù kiÕn vỊ b¸n h ng Dù kiÕn vỊ thu nhËp C¸c phơ lục Nội dung phần kế hoạch kinh doanh 4.1 Tóm tắt Phần đầu tiên, v có lẽ l quan trọng nhất, kế hoạch kinh doanh thờng l Phần Tóm tắt Hầu nh 100% nh đầu t v ngời l nh đạo đọc phần Tóm tắt trớc định xem có nên đọc nốt phần lại hay không tïy thc v o sù høng thó cđa hä sau đọc xong phần tóm tắt n y Mặc dầu đợc đọc trớc tiên, nhng lại thờng đợc viÕt sau cïng Nã bao gåm viƯc nªu bËt tõng phần kế hoạch, bao gồm dự định doanh nghiệp, lịch sử doanh nghiệp, sản phẩm chủ yếu v cách thâm nhập thị trờng bạn đối tợng khách h ng, v nhu cầu vốn cho doanh nghiệp bạn 4.2 Trình b y mục tiêu Phần n y nhằm giới thiệu cho ngời đọc kế hoạch kinh doanh Cần mô tả ngắn gọn mục tiêu bạn v sản phẩm hay dịch vụ m bạn cung cấp Nếu kế hoạch kinh doanh nhằm để sử dụng nội cần đa mục tiêu cụ thể v chiến lợc chung cho công ty bạn a Công ty bạn l m gì? Với vai trò nh lời giới thiệu, bạn cần giảI thích hoạt động v khả doanh nghiệp bạn Mô tả dạng tóm tắt công ty bạn l m Tại đây, h y đặc trng v sức mạnh quan trọng công ty bạn b Các mục tiêu công ty bạn? Trả lời câu hái n y l ®iỊu cùc kú quan träng ®èi với nỗ lực hoạch định bạn Sau trả lời xong cho phần khác t i liệu n y v phân tích doanh nghiệp bạn, thị trờng bạn v triển vọng tơng lai, bạn h y cố gắng đa số mục tiêu có tính thực v đạt đợc cho năm tới Một sô mục tiêu n y cần dạng cụ thể v định lợng đợc (dựa số v tiêu) số khác đợc phát biểu dạng chung Bạn nên theo dõi mục tiêu n y suốt năm Mỗi bạn thấy mục tiêu bị sai lệch, bạn cần tìm hiểu xem v tìm nguyên nhân dẫn đến sai lệch Thí dụ, mục tiêu bạn l tăng lợng h ng xuất l 5% tháng, nhng bạn tăng đợc 3% v o tháng 3, bạn cần tìm hiểu xem c Sứ mệnh doanh nghiệp bạn l gì? Sứ mệnh doanh nghiệp bạn l phần trình b y lý cho doanh nghiệp bạn tồn xét từ quan điểm khách h ng Khi xây dựng Sứ mệnh cho doanh nghiệp buộc bạn phải suy nghĩ lý để bạn tån t¹i nh− mét doanh nghiƯp Mét Sø mƯnh tèt thờng bao gồm sản phẩm v dịch vụ đợc giới thiệu, khách h ng đợc phục vụ, khu vực đợc chuyên môn hóa v vùng địa lý Điều quan trọng l phải cụ thể suy nghĩ rộng d Mô tả cấu trúc tơng lai v hoạt động công ty bạn H y mô tả xem bạn hình dung th nh tựu tơng lai công ty bạn nh n o Cố gắng diễn giải xem công ty bạn l m vòng năm tới, v sau l 10 năm Điều l m cho công ty bạn th nh công? Practical Business Planning for newventure Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liệu tham khảo Kế hoạch kinh doanh 4.3 Mô tả công ty v việc kinh doanh 4.3.1 Lịch sử công ty Lịch sử chung công ty bao gồm công ty đ đợc th nh lập nh n o v phát triển sau để trở th nh nh đợc trình b y Bạn nên tập trung v o giải thích nguyên nhân lịch sử dẫn đến điều kiện hoạt động nh v thực tiễn m công ty đ trải qua a Ai l m chủ công ty? Nêu rõ công ty bạn l quốc doanh, t nhân hay thuộc dạng sở hữu khác Nếu l công ty quốc doanh, h y giải thích l m chủ công ty Nếu công ty bạn có nhiều chủ sở hữu, h y liệt kê chủ sở hữu có cổ phần lớn xí nghiệp bạn b Lịch sử công ty bạn? Viết ngắn gọn lịch sử khái quát công ty bạn, bao gồm ng y tháng sù kiƯn chÝnh kĨ tõ ng y th nh lËp c Những kiện quan trọng n o đà l m thay đổi vị công ty bạn? Bạn nêu kiện lớn đ ảnh hởng đến công ty? Thí dụ nh Quyết định Chính phủ cho xây dựng ng nh công nghiệp bạn nớc bạn hay lý khác l m tăng thêm hay hạn chế nguồn ngân quỹ nh nớc cho công ty bạn 4.3.2 Địa điểm cđa c«ng ty a Trơ së chÝnh cđa c«ng ty đóng đâu? Tên v địa chỉ: Điện thoại: Fax : E-mail: b Bạn có sở khác không? Liệt kê xí nghiệp khác, điểm bán h ng hay sở công ty địa điểm khác Nếu cần thiết thêm giấy, kèm thêm giấy v o để ghi đầy đủ thông tin bổ sung sở khác bạn Cố gắng xếp hạng sở n y theo quy mô v tầm quan trọng Bắt đầu tõ c¬ së quan träng nhÊt hay lín nhÊt trë xuống c Địa điểm công ty bạn có lợi gì? Giải thích xem vị trí công ty bạn giúp cho bạn quản lý xí nghiệp v cạnh tranh Thí dụ, vị trí có giúp bạn dễ d ng tiếp cận nguồn nguyên liệu, khách h ng, đờng giao thông, tiền tệ, bảo vệ luật pháp v.v? Giải thích yếu tố n y lại giúp ích cho xí nghiệp bạn: 4.3.3 Các sản phẩm v dịch vụ Phần n y giải thích bạn sản xuất hay phân phối sản phẩm hay dịch vụ n o, v bán sản phẩm n y đâu v phơng thức n o Phần n y mô tả kế hoạch nớc ngo i bạn a Bạn l m sản phẩm v đa dịch vụ gì? Liệt kê sản phẩm quan trọng m bạn l m hay mua để phân phối Bạn nên lựa chọn sản phÈm v dÞch vơ chiÕm tû lƯ lín nhÊt doanh thu h ng năm hay l trọng tâm cho mục tiêu tơng lai Bạn nên đa danh sách sản phẩm v dịch vụ tờ rơi quảng cáo phần Phụ lục ë ci t i liƯu n y Danh s¸ch n y l cần thiết để đánh giá khả sản xuất v công nghệ bạn b Bạn đà có đợc nhÃn thơng hiệu đợc khách h ng công nhận cha? Thông thờng, danh tiếng sản phẩm bạn l yếu tố định th nh công thị trờng Nếu khách h ng công nhận nh n thơng hiệu bạn, bạn có đợc lợi so với công ty khác m khách h ng cha quen H y nêu nh n thơng phẩm m bạn có Cố gắng đa b»ng Practical Business Planning for newventure Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liệu tham khảo Kế hoạch kinh doanh chứng nh n thơng hiệu bạn đợc khách h ng công nhận v a thích, thí dụ nh bình luận từ vấn, công nhận quần chúng sản phẩm/dịch vụ bạn v.v e Giá sản phẩm, dịch vụ bạn? H y đa giá sản phẩm bạn Nếu bạn bảng giá đầy đủ, hay biết giá số loại sản phẩm, h y đa thông tin m bạn biết Đa danh sách giá bạn v o phÇn Phơ lơc cđa t i liƯu n y v kÕ ho¹ch kinh doanh cđa b¹n Practical Business Planning for newventure Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liệu tham khảo 4.3.4 Kế hoạch kinh doanh Các khách h ng Phần n y mô tả công ty đ mua h ng hay dịch vụ bạn từ trớc Các nh đầu t quan tâm đế số lợng v lợng h ng khách h ng bạn Th nh công bạn phụ thuộc nhiều v o mối quan hệ m bạn xây dựng với công ty v tổ chức khác Những khách h ng quan trọng bạn l ai? 4.3.5 Các nh cung cấp Phần n y mô tả công ty hay cá nhân m bạn đ mua h ng để sản xuất sản phẩm v dịch vụ m bạn bán Các nh đầu t muốn biết chắn bạn mua đợc nguyên liệu thô v.v với giá cạnh tranh khoảng thời gian d i Ai l nh cung cấp quan trọng bạn? Kể tên nh cung cÊp quan träng nhÊt theo thø tù quan träng họ bạn Liệt kê loại nguyên liệu thô, th nh phần hay sản phẩm m bạn nhập từ nớc khác 4.3.6 Các hoạt động sản xuất Phần n y mô tả sản phẩm m bạn l m v hiệu tơng đối chúng hoạt động sản xuất bạn Các câu hỏi phần n y đợc thiết kế để đề cập đến hoạt động sản xuất m l mối quan tâm đối tác hay nh đầu t a Số l m việc nh máy bạn? H y trả lời câu hỏi sau: Nh máy bạn l m việc giờ/ca v ca? Nh máy bạn l m việc ng y /tuần v /năm? b Bạn có kiểm tra chất lợng sản phẩm l m không? cách n o? Khi sản xuất sản phẩm, bạn có sử dụng hệ thống hay nhân viên để kiểm tra chất lợng sản phẩm cuối không? Mô tả hệ thống hay phơng pháp m bạn dùng để kiểm tra chất lợng Nếu sản phẩm bạn l m phù hợp chất lợng tiêu chuẩn quan khác quy định h y nêu tên tiêu chuẩn, tên quan đề tiêu chuẩn v sản phẩm n o bạn đáp ứng tiêu chuẩn c Bạn cần thời gian để l m loại sản phẩm chính? Liệt kê sản phẩm Ước tính thời gian cần thiết để l m đơn vị sản phẩm Đồng thời ớc tính số đơn vị hay tổng khối lợng sản phẩm bạn đợc chứa nh kho 4.3.7 Công nghệ sản xuất Phần n y mô tả công nghệ bạn v dòng vật chất kể từ dỡ nguyên liệu thô xuống chúng trở th nh sản phẩm cuối a Bạn có công nghệ sản xuất n o tốt hẳn đối thủ cạnh tranh bạn không? Một sức mạnh quan trọng bạn bán sản phẩm bạn l công nghệ m bạn sử dụng Giải thích u cạnh tranh ngời nói với bạn sản phẩm hay công nghệ bạn l tốt Đa chi tiết dự án đặc biệt đ đợc t i trợ v phát triển để cải thiện công nghệ m bạn sử dụng b Có chứng nhận phát minh n o bảo hộ cho trình hay kỹ thuật sản xuất m bạn sử dụng không? Nếu bạn sử dụng kỹ thuật sản xuất m mang lại cho bạn u thế, xí nghiệp khác cố gắng bắt chớc kỹ thuật v công nghệ n y Nếu bạn có dạng bảo hộ n o đó, thí dụ nh phát minh sáng chế, để bảo hộ kỹ thuật v công nghệ n y khỏi bị bắt chớc, h y trình b y hình thức v mức độ bảo hộ c Bạn có cần thêm cho công nghệ sản xuất bạn không? Đa thay đổi m bạn cần, l để nhằm đáp ứng nhu cầu sản phẩm xuất dự kiến b¹n Practical Business Planning for newventure Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liệu tham khảo Kế hoạch kinh doanh d Các công nghệ sản xuất chủ yếu bạn? Điền đầy đủ v o Bảng Các Công nghệ sản xuất đợc tổ chức theo giai đoạn sản xuất trình sản xuất bạn Dới l mô tả cột (ô) Bảng Công đoạn sản xuất: Thí dụ nh: bóc vỏ, cắt, phân loại, đông lạnh, đóng gói Mỗi hoạt động l m biến đổi sản phẩm v đợc coi nh công đoạn sản xuất Công nghệ hay trình đợc sử dụng: thí dụ, công đoạn đông lạnh sản xuất, bạn l m đông lạnh tôm nh n o v dùng thiết bị n o để l m đông lạnh Tổng công suất: Lợng sản phẩm lớn loại sản phẩm m bạn xử lý công đoạn sản xuất tất máy ®Ịu l m viƯc liªn tơc (tÊn/h) ♦ HiƯu st: Ước tính phần trăm thời gian hoạt động tối đa trình Thí dụ, máy đông lạnh hoạt động 45% năm sản xuất loại tôm l m đông lạnh v mùa đánh bắt bị hạn chế Các sản phẩm l m ra: Liệt kê th nh phần v sản phẩm trình l m công đoạn sản xuất 4.3.8 Tổ chức v quản lý Một th nh phần tối quan trọng th nh công doanh nghiệp cần đợc nhấn mạnh kế hoạch kinh doanh l chất lợng v mức độ sâu sát quản lý công ty bạn Bạn c ng cung cấp nhiều thông tin cán quản lý v nhân ngời đầu t hay ngời cho vay tiền c ng có nhiều lòng tin v o công ty bạn Phần n y mô tả th nh phÇn chđ u bé phËn tỉ chøc v quản lý bạn nh nguồn nhân lực khác a Xí nghiệp bạn đợc tổ chức nh n o? H y vẽ sơ đồ mô tả xí nghiệp bạn đợc tổ chức nh n o Sơ đồ tổ chức n y cần thể ba mức l (1) Tên Phòng, Ban, (2) Số nhân viên, v (3) Trách nhiệm hay hoạt động b Những ngời quản lý l ai? Dùng bảng Những Cán Quản lý v Nhân viên v ghi tên ngời có giữ chức vụ v o ô lấy từ Bảng Sơ đồ tổ chức xí nghiệp Ghi tên ngời giúp việc chính, chức phó hay cán quản lý Ghi tên cán quản lý cấp thấp nhng có vai trò quan trọng công ty bạn Nếu cần thiết, bạn nên kể đến cán quản lý cấp dới m có triển vọng nắm quyền công ty bạn Ngo i cần ghi cán khoa học kỹ thuật chủ chốt Dùng bảng n y để mô tả ngắn gọn ngời đồng thời kèm theo v o Phụ lục ngời trang lý lịch ngắn gọn c Phần quản lý hay nhân n o bạn thiếu? Liệt kê chức vụ v trách nhiệm ngời m bạn nghĩ l bạn cần Thí dụ, bạn cho cần ngời l m Phó Chủ tịch phụ trách tiếp thị quốc tế để bán sản phÈm cđa c«ng ty ë n−íc ngo i, h y giải thích bạn cần ngời quản lý nh n o v ngời n y cần l m đợc Đồng thời giải thích nhân viên khác m bạn cần để l m cho dự án đợc đề nghị th nh công d Bạn có nghĩ nhân viên bạn tốt so với nhân viên công ty cạnh tranh khác không? sao? Nhân viên bạn có đợc đ o tạo tốt không, có nhiều kỹ hơn, khỏe mạnh hơn, l m việc chăm hơn, hay có khả l m nhiều sản phẩm so với công nhân khác Giải thích Đa dẫn chứng e Bạn có cố vấn bên ngo i hay cán t vấn giúp đỡ không? H y ghi tên họ, tên công ty, loại hình t vấn, kinh nghiệm cố vấn v địa điểm họ Các cố vấn l cá nhân v tổ chức đ cố vấn hay giúp đỡ bạn quản lý công ty bạn Họ l cán t vấn đợc trả lơng thức, th nh viên Hội đồng T vấn hay Ban Giám đốc bạn 4.3.9 Các u đặc biệt cđa doanh nghiƯp cđa b¹n Practical Business Planning for newventure Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liÖu tham khảo Kế hoạch kinh doanh Phân tích thị trờng Theo Hiệp hội cửa h ng sách, thị trờng mục tiêu h ng sách tổng hợp th nh công thể quan hai tiêu chí: o Có khoảng 25.000 c dân có trình độ giáo dục tốt v cã thu nhËp cao, o Cã tû lƯ c¸n công nhân viên chuyên trách cao Theo tiêu chí thị trờng mục tiêu VF Library l cán bộ, công nhân viên l m việc khu vực kinh doanh Thủ Đô v c dân sèng ph¹m vi 1,5 km kĨ tõ khu vùc Phòng Thơng mại v Uỷ ban Dân số đ cung cấp thông tin thị trờng sau: o Dân số khu vực trung tâm Tây Bắc v o khoảng 185.000 ngời, o Phòng Thơng mại ớc tính số cán công nhân viên v c dân sống v l m viƯc khu vùc kinh doanh T©y Bắc v phạm vi bán kính 1,5 km từ khu vực trung tâm v o khoảng 38.000 ngời, o Theo số liệu điều tra dân số, 62% dân số khu vực mục tiêu đ ho n th nh 12 năm học phổ thông thức cao hơn, o Cũng theo số liệu điều tra dân số, 74% dân số khu vực mục tiêu có mức thu nhập gia đình mức 15.000 USD cao hơn, o Khu vực trung tâm có tỷ lệ cán bộ, công nhân viên chuyên trách cao Ngo i thị trờng mục tiêu tiềm năng, VF Library có lợi cửa h ng sách bán lẻ tổng hợp hoạt động phạm vi bán kính km kể từ khu vực kinh doanh Các đối thủ cạnh tranh cña VF Library bao gåm: 1- New library - hệ thống cửa h ng phân phối sách quốc gia dự kiến mở đại lý khu phố cũ Lợi cạnh tranh của h ng n y l quy mô v thơng hiệu tiếng to n quốc Bất lợi New library l vị trí kinh doanh không thuận tiện c dân v cán công nhân viên khu vực 2- Hiệu sách (th viện) trờng Đại học Quốc tế : Đây l th viện tổng hợp với đối tợng phục vụ l sinh viên v giảng viên trờng Do bất lợi th viện l thủ tục m hội viên phải ho n th nh Ngo i ra, loại sách chủ yếu m th viện cung cấp l giáo trình, vốn l sản phẩm mục tiêu VF Library 3- Hiệu sách Book Nook, hiệu sách nhỏ ngoại vi khu Tây Bắc chuyên bán v trao đổi sách Lợi thÕ kinh doanh cđa cưa h ng l møc gi¸ thấp v có địa điểm thuận tiện c dân vùng ngoại vi Bất lợi cửa h ng l chủng loại sách hạn chế 4- Th viện công cộng th nh phố, vị trí cách trung tâm kinh doanh khu Tây Bắc khoảng 1,5 km Lỵi thÕ kinh doanh cđa th− viƯn n y l khách h ng trả chi phí tham khảo loại sách v tham dự triển l m, bi chiÕu phim, kĨ trun 5- Mét sè ®èi thđ cạnh tranh nhỏ khác bao khu vực bao gồm c¸c cưa h ng b¸ch hãa v cưa h ng cung cấp máy tính văn phòng Các cửa h ng n y cung cấp số loại sản phẩm m VF Library cung cÊp Practical Business Planning for newventure Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liƯu tham kh¶o Kế hoạch kinh doanh Kế hoạch marketing Chiến lợc tổng thể Về chiến lợc tiếp thị, VF Library tập trung v o hai mảng thị trờng chính: i) Những ngời có trình độ học vấn cao, ngời có mức thu nhập từ trung bình trở lên, cán công nhân viên l m việc chuyên trách khu vực kinh doanh Tây Bắc, v ii) c dân sống phạm vi bán kính 1,5 km tính từ cửa h ng Chiến lợc kinh doanh n y đợc lựa chọn l đối tợng hiệu sách, đối thủ cạnh tranh khác Các sản phẩm v Dịch vụ 85% sản phẩm m VF Library cung cấp l loại sách, 15% lại l sản phẩm ngo i sách Các sản phẩm s¸ch bao gåm s¸ch khoa häc viƠn t−ëng v hiƯn thực bìa cứng; loại sách thị trờng, thơng mại, văn học, kỹ thuật; sách tham khảo v loại sách hạ giá nh xuất VF Library sử dụng danh mục sách Tổng Công ty phát h nh sách để định đặt h ng v mua sách lu kho đầu kỳ Các nh cung cấp sách đợc chọn lựa danh sách Tổng công ty phát h nh sách, bao gồm danh sách (tên) nh xuất bản, hình thức bán h ng, số lợng, tỷ lệ chiết khấu v.v Các sản phẩm ngo i sách bao gồm sản phẩm ăn theo sách đợc cung cấp nhằm tăng doanh số bán Các sản phẩm n y bao gồm thẻ sách, bút đánh dấu, giá sách, loại tạp chí, bu thiếp, văn phòng phẩm, lịch, áp phích Với mục tiêu cung cấp sản phẩm đáp ứng nhu cầu giáo dục, giải trí khách h ng nên tơng lai, VF Library cung cấp thêm số loại trò chơi, phầm mềm máy tính, đố chữ, đĩa CD.v.v Các dịch vụ khách h ng bao gồm gói h ng, toán thẻ tín dụng, chỗ đỗ xe miễn phí, t vấn miến phí tìm kiếm loại sách quý, cho nh su tầm Giá cả: Mức chiết khấu trung bình cửa h ng bán lẻ l 40% cho sản phẩm sách v 50% cho sản phẩm ngo i sách Để lập kÕ ho¹ch t i chÝnh, VF Library sư dơng møc chiết khấu 40% mức giá bán lẻ để xác định giá bán sản phẩm, cộng 2% phí vËn chun Nh− vËy tỉng chi phÝ gi¸ th nh sản phẩm l 62% giá bán VF Library chấp nhận toán thẻ tín dụng, cung ứng đơn h ng đặc biệt với mức đặt cọc 10% giá trị hợp đồng thời gian 60 ng y Các hoạt động khuyến mại Theo khuyến nghị Hiệp hội cửa h ng sách, chi phí quảng cáo v khuyến mại VF Library chiếm khoảng 1,9% tổng số doanh số bán h ng năm dự kiến VF Library quảng cáo Niên giám điện thoại v trang v ng, biển hiệu v ngo i cửa h ng, quảng qua th trực tiếp, Thời báo kinh tế, chiến dịch khuyến mại, dịp đặc biệt VF Library đăng thông tin quảng Thời báo kinh tế c¸c sè ph¸t h nh ng y Chđ nhËt thø hai v thứ t tháng Các hoạt động khuyến mại đợc tổ chức v o dịp khai giảng năm học, bán h ng tồn kho giảm giá, ng y nghỉ, khuyến mại định kỳ v o dịp nh giảm giá tiểu thuyết tháng nhân Ng y lễ tình yêu (Valentine), cung cấp thông tin tiểu sử ngời Việt Nam tiếng tháng Quốc khánh, tiểu thuyết trinh thám tháng 10 nhân ng y lÔ Hallowen Practical Business Planning for newventure Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liệu tham khảo Kế hoạch kinh doanh Các dịp khuyến mại đặc biệt bao gồm lễ khai trơng nh mới, họp câu lạc Chúng yêu cấu khách h ng cung cấp thông tin cá nhân để lập danh sách khách h ng, thu thập số liệu cần thiết phục vụ công tác tiếp thị v khuyến mại Danh sách địa khách h ng đợc sử dụng để gửi th khuyến mại v đặc biệt Nhằm đánh giá tính phản hồi v hiệu của hoạt động tiếp thị v khuyến mại, chủ kinh doanh sÏ thiÕt kÕ hÖ thèng theo dâi v đánh giá Địa điểm kinh doanh Theo Hiệp hội cửa h ng sách, để đảm bảo th nh công địa điểm kinh doanh cửa h ng sách cần đảm bảo yếu tố sau: o vị trí đông ngời qua lại, o Có chỗ đỗ xe réng r i, thn tiƯn, o Víi doanh sè b¸n dự kiến khoảng 150.000$ cao hơn, diện tích cửa h ng phải v o khoảng 500 đến 700m2, khoảng 400 đến 550m2 d nh cho bán h ng v tr−ng b y s¶n phÈm, o Chi phí thuê cửa h ng không vợt 6% tổng doanh số bán h ng Căn theo tiêu chí trên, chủ kinh doanh VF Library đ lựa chọn h ng số 2014 Đại lộ Thái Học khu vực kinh doanh Tây Bắc so với hai điạ điểm khác l 1) khu phố cũ, v 2) to nh Central Plaza C¸c lý lùa chän nh− sau: o C¸c cưa h ng s¸ch khu phố cũ phải cạnh tranh khốc liệt cửa h ng sách n o đặt khu kinh doanh Tây Bắc, o To nh Central Plaza đ đợc mở rộng nhng việc lại cha thuận tiện, o Có nhiều b i đỗ xe miễn phí gÇn cưa h ng, o Cưa h ng l khu nh có cửa sổ lớn đợc cải tạo, diện tích khoảng 500 m2 diện tích sử dụng bán h ng l 420 m2, o TiỊn thuª nh h ng tháng l 750$, tơng đơng 6% tổng doanh số bán h ng dự kiến năm đầu l 150.000$ v tơng đơng 5% doanh số bán năm thứ hai dự kiến đạt 180.000$ Đây l mức thuê cố định h ng tháng hợp đồng thời hạn năm Hợp đồng n y đ đợc kiểm tra v ®ång ý cđa Lt s− riªng Chi phÝ kinh doanh h ng tháng ($) địa điểm kinh doanh bao gồm: Tiền thuê nh Tiền điện Tiền điện thoại Bảo hiĨm Tỉng sè 750 125 * 75 100 1.050 $ *: Đ bao gồm chi phí quảng cáo Niêm giám v trang v ng Practical Business Planning for newventure Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liÖu tham khảo Kế hoạch kinh doanh Chủ nh , ông Nguyễn Văn Xê có trách nhiệm toán khoản thuế bất động sản, chi phí điều ho không khí hai chiều Ông Xê đ cam kết văn việc toán chi phí cải tạo, sửa chữa nh theo điều kiện, yêu cầu ngời thuê Hợp đồng thuê nh thời hạn năm Practical Business Planning for newventure Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liệu tham khảo Kế hoạch kinh doanh Tổ chức v Quản lý Tổ chức Về mặt sở hữu pháp lý, ông Nguyễn Hoạch Định l chủ sở hữu cửa h ng VF Library Quyết định n y đợc đa sau chủ sở hữu tham vấn Luật s Ban Quản lý Ông Định - chủ cửa h ng VF Library chịu trách nhiệm đặt h ng sách; tổ chức hoạt động kinh doanh; lập v trì hệ thống sỉ s¸ch kÕ to¸n, h ng l−u kho, gi¸m s¸t hoạt động h ng ng y; tuyển dụng, đ o tạo v xếp nhân viên Chủ cửa h ng sÏ l m viÖc tõ 45 – 55 giê/ tuần với mức thu nhập dự kiến cho năm đầu l 7.500$ v 10.400$ cho năm thứ hai Ông Định, năm 36 tuổi, sinh Thủ Đô v có cử nhân ng nh Văn học, trờng Đại học Tổng hợp Ông đ có hai năm kinh nghiệm l m trợ lý giám đốc Nh xuất v có nhiều kinh nghiệm quản lý bán lẻ sách Trong số nhân viên d i hạn có ngời l m việc bán thời gian với mức lơng 5$/giờ năm đầu v tăng lên 6$/giờ năm thứ hai Hiện cha tính đến khoản phụ cấp, tiền l m thêm khác Khi cần thiết, nhân viên l m việc bán thời gian n y l m chuyên trách v cửa h ng tuyển dụng thêm nhân viên bán h ng ngắn hạn Practical Business Planning for newventure Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liệu tham khảo Kế hoạch kinh doanh Các ngn lùc v kÕ ho¹ch sư dơng q Ngn vèn: Vốn đầu t chủ kinh doanh 14.000 Vốn vay ng©n h ng 42.000 Tỉng sè $ 56.000 Chi phÝ: Trang thiÕt bÞ 6.000 H ng l−u kho 22.000 Chi phí ban đầu (start up cost) 8.000 Vốn lu động 20.000 Tỉng sè $ 56.000 T i s¶n thÕ chÊp Trang thiÕt bÞ + h ng l−u kho 28.000 Nh riêng 8.500 Cổ phiếu thờng - công ty duợc phẩm NEWPHACO Cổ phiếu qũy đầu t 3.000 Tổng số Ngời lập ký 42.000$ : Nguyễn Hoạch Định Tổ chức bảo lÃnh 2.500 : Hiệp hôi quản trị kinh doanh nhỏ Practical Business Planning for newventure Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liệu tham khảo Kế hoạch kinh doanh Báo cáo thu nhập dự kiến Năm thứ : chi tiết theo tháng Chỉ tiêu Tổng doanh thu 100% Th¸ng 000 Trõ : Gi¸ vèn h ng b¸n L·I gép 62% 38% 720 280 270 230 580 420 820 180 Các chi phí : Tiền quảng cáo Phí dịch vụ thẻ tín dụng Tiền khấu hao Các khoản phảI trả Phí bảo hiểm L I ngân h ng Tiền bảo dõng Tiền bu phí Tiền thuê t vấn Tiền thuê đất Lơng nhân viên Thuế Tiền đIện thoại Tiền đI lại & nghỉ mát Tiền đIện nớc Chi phí kh¸c 1.9% 0.7% 0.8% 0.3% 0.8% 2.9% 0.4% 1.4% 0.3% 6.0% 7.0% 1.4% 0.6% 0.3% 1.0% 1.5% 500 36 100 225 300 376 24 84 100 750 375 175 75 18 125 185 200 65 100 0 376 34 119 750 375 175 68 26 125 185 100 75 100 0 376 36 126 750 375 175 71 27 125 185 100 66 100 300 376 44 154 150 750 375 175 79 33 125 185 448 - 168 598 632 696 724 187 993 Tổng chi phí LÃI (lỗ) tr−íc th Practical Business Planning for newventure Tû lƯ 27.3% 10.7% Th¸ng 500 Th¸ng 000 Th¸ng 11 000 Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liệu tham khảo Kế hoạch kinh doanh Báo cáo thu nhập dự kiến Năm thứ : chi tiết theo th¸ng Th¸ng 13 000 Th¸ng 10 500 Th¸ng 500 Th¸ng 500 Th¸ng 10 000 Th¸ng 10 13 000 Th¸ng 11 16 000 Th¸ng 12 40 000 Tỉng céng 150 000 060 940 510 990 030 470 030 470 200 800 060 940 920 080 24 800 15 200 93 000 57 000 100 90 100 0 371 52 182 750 550 175 70 39 125 185 100 81 100 0 366 42 147 750 550 175 72 31 125 185 100 39 100 225 300 362 26 80 100 750 575 175 69 18 125 185 300 39 100 0 357 26 102 750 575 175 73 21 125 185 200 71 100 0 353 40 140 750 800 175 75 30 125 185 200 87 100 300 348 52 182 100 750 1300 175 78 39 125 185 400 112 100 0 343 34 224 750 1900 175 81 48 125 185 550 289 100 0 339 160 560 750 2400 175 89 120 125 185 850 050 200 450 200 343 600 100 450 000 10 500 100 900 450 500 220 789 151 724 266 229 - 759 828 - 358 044 756 021 919 507 573 842 358 40 913 16 087 Practical Business Planning for newventure Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liƯu tham kh¶o KÕ hoạch kinh doanh Báo cáo thu nhập dự kiến Năm thø hai: Chi tiÕt theo qóy ChØ tiªu Tỉng doanh thu Quý 28 500 Quý 41 500 Quý 27 000 Quý 83 000 Tæng céng 180 000 Trõ : Gi¸ vèn h ng b¸n L·I gép 17 670 10 830 25 730 15 770 16 740 10 260 51 460 31 540 111 600 68 400 Các chi phí : Tiền quảng cáo Phí dịch vụ thẻ tín dụng Tiền khấu hao Các khoản phảI trả Phí bảo hiểm L I ngân h ng Tiền bảo d−âng TiỊn b−u phÝ TiỊn thuª t− vÊn TiỊn thuª đất Lơng nhân viên Thuế Tiền đIện thoại Tiền đI lại & nghỉ mát Tiền đIện nớc Chi phí khác 900 193 300 270 300 987 114 399 125 250 170 630 270 85 450 675 350 292 300 300 947 166 581 200 250 730 630 260 125 450 675 750 190 300 270 300 905 108 378 125 250 990 630 270 81 450 675 400 585 300 300 863 332 162 125 250 710 630 280 249 450 675 400 260 200 540 200 702 720 520 575 000 12 600 520 080 540 800 700 Tổng chi phí LÃI (lỗ) trớc thuế 118 712 10 256 514 672 588 16 331 15 229 45 357 23 043 Practical Business Planning for newventure Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liệu tham khảo Kế hoạch kinh doanh Báo cáo luân chuyển tiền tệ Năm thứ : chi tiết theo tháng Chỉ tiêu Tiền mặt ban đầu Cộng : Doanh số bán h ng tiền mặt Các khoản nợ đợc thu hồi Các khoản vay, đầu t thêm Tong thu tien mat Th¸ng 20 000 Th¸ng 16 952 Th¸ng 14 904 Th¸ng 14 758 000 500 000 11 000 26 000 25 452 23 904 25 758 Trõ : Chi phÝ qu¶ng cáo Phí dịch vụ thẻ tín dụng Phí hội viên Phí bảo hiểm L I ngân h ng Phí bảo dõng Bu phí Các dịch vụ khác Phí thuê đất Lơng nhân viên Thuế Tiền đIện thoại Tiền đI lại & nghỉ mát Tiền đIện nớc Chi phí khác Chi phí vốn Trả khoản nợ đến hạn Chủ kinh doanh rót tiỊn Mua h ng ho¸ 500 36 225 300 376 24 84 100 750 375 175 75 18 125 185 200 65 0 376 34 119 750 375 175 68 26 125 185 100 75 0 376 36 126 750 375 175 71 27 125 185 100 66 300 376 44 154 150 750 375 175 79 33 125 185 700 250 800 250 300 519 500 900 Tæng chi tiỊn mỈt 048 10 548 146 006 TiỊn mỈt tån q 16 952 14 904 14 758 17 752 Practical Business Planning for newventure Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liƯu tham kh¶o KÕ hoạch kinh doanh Báo cáo luân chuyển tiền tệ Năm thø nhÊt : chi tiÕt theo th¸ng Th¸ng 17 752 Th¸ng 23 144 Th¸ng 24 001 Th¸ng 17 553 Th¸ng 10 306 Th¸ng 10 343 Th¸ng 11 903 Th¸ng 12 477 13 000 10 500 500 500 10 000 13 000 16 000 40 000 30 752 33 644 30 501 24 053 20 306 18 343 17 903 40 477 100 90 100 0 371 52 182 750 550 175 70 39 125 185 519 500 900 100 81 100 0 366 42 147 750 550 175 72 31 125 185 519 500 000 100 39 100 225 300 362 26 80 100 750 575 175 69 18 125 185 519 500 800 300 39 100 0 357 26 102 750 575 175 73 21 125 185 519 500 10 000 200 71 100 0 353 40 140 750 800 175 75 30 125 185 519 500 11 000 200 87 100 300 348 52 182 100 750 1300 175 78 39 125 185 519 000 11 000 400 112 100 0 343 34 224 750 1900 175 81 48 125 185 519 000 11 500 550 289 100 0 339 160 560 750 2400 175 89 120 125 185 519 000 11 100 850 050 200 450 200 343 600 100 450 000 10 500 100 900 450 500 220 608 643 12 948 13 747 14 963 16 440 17 426 18 361 147 884 23 144 24 001 17 553 10 306 343 903 477 22 116 Practical Business Planning for newventure Tæng céng 150 000 671 500 96 000 Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liệu tham khảo Kế hoạch kinh doanh Báo cáo luân chuyển tiền tệ Năm thứ hai: Chi tiÕt theo qóy ChØ tiªu Q 22 116 Quý 12 471 Quý 18 928 Quý 399 Tæng céng 28 500 0 41 500 0 27 000 0 83 000 0 180 000 Tỉng sè tiỊn mỈt 50 616 54 241 45 928 83 399 Trừ : Chi phí quảng cáo Phí dịch vụ thẻ tín dụng Phí hội viên Phí bảo hiểm L I ngân h ng Phí bảo dõng Bu phí Các dịch vụ khác Phí thuê đất Lơng nhân viên Thuế Tiền đIện thoại Tiền đI lại & nghỉ mát Tiền đIện nớc Chi phí khác Chi phí vốn Trả khoản nợ đến hạn Chủ kinh doanh rút tiỊn Mua h ng ho¸ 900 193 270 300 987 114 399 125 250 170 630 270 85 450 675 557 600 24 900 350 292 300 947 166 581 200 250 730 630 260 125 450 675 557 600 21 200 750 190 270 300 905 108 378 125 250 990 630 270 81 450 675 557 600 32 000 1400 585 300 863 332 162 125 250 710 630 280 249 450 675 557 600 38 500 228 10 400 116 600 Tæng chi tiỊn mỈt 37 875 35 313 45 529 58 668 177 835 TiỊn mỈt tån q 12 741 18 928 399 24 731 Tiền mặt ban đầu Cộng : Doanh số bán h ng tiền mặt Các khoản nợ đợc thu hồi Các khoản vay, đầu t thêm Practical Business Planning for newventure 400 260 540 200 702 720 520 575 000 12 600 520 080 540 800 700 Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liƯu tham kh¶o Kế hoạch kinh doanh Bảng Cân đối kế toán dự kiến Bắt đầu Cuối năm Cuối năm T i sản T i sản lu động Tiền mặt H ng tån kho $ 20.000 $ 22.000 Tæng t i sản lu động $ 42.000 $ 22.116 $ 25.000 $ 47.116 $ 24.731 $ 30.000 $ 54.731 T i s¶n cố định Máy móc thiết bị Trừ khấu hao luỹ kÕ $ $ 6.000 $ 6.000 $ -1.200 T i sản cố định ròng $ 6.000 Tổng t i s¶n $ 6.000 $ 48.000 Practical Business Planning for newventure $ -2.400 $ 4.800 $ 3.600 $ 51.916 $ 58.331 Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liÖu tham khảo Kế hoạch kinh doanh Bảng Cân đối kế toán dự kiến Bắt đầu Cuối năm Cuối năm - Công nợ Nợ ngắn hạn Chi phí phải trả Tổng nợ ngắn hạn $ 4.671 _ $ 4.671 $ 6.228 _ _ $ 6.228 $ 6.228 _ $ 6.228 Nợ d i hạn $ 37.329 _ $ 31.101 _ $ 24.873 Tæng công nợ $ 42.000 _ $ 37.329 _ $ 31.101 Tỉng vèn chđ së h÷u $ 6.000 _ $ 14.587 _ $ 27.230 Tổng công nợ v $48.000 _ $ 51.916 $58.331 vốn chủ sở hữu (giá trị ròng) Practical Business Planning for newventure Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL t i liệu tham khảo Kế hoạch kinh doanh Các giả thuyết 1- Các dự báo t i đợc xây dựng dựa giả thuyết dân số thị trờng mục tiêu tăng mức khoảng 5%/ năm 2- Không có hiệu sách bán lẻ n o khác đợc mở khu kinh doanh Tây bắc 3- Hiệu sách VF Library bắt đầu kinh doanh từ ng y 2/1/2014, 4- Doanh số bán h ng năm thứ đạt 150.000$ v năm thứ hai đạt 180.000, tăng 20% so với năm thứ 5- Chi phí giá vốn h ng bán, lợi nhuận gộp, chi phí hoạt động ổn định hai năm Tiền lơng nhân c«ng sÏ ë møc thÊp cưa h ng chØ hoạt động 48 giờ/tuần, chủ kinh doanh l m việc chuyên trách Chỉ có nhân viên l m viƯc b¸n thêi gian møc b¸n h ng đạt mức thấp trung bình 6- Trong tình xấu nhất,dự kiến doanh số bán giảm 5%, giá vốn h ng bán v chi phí kinh doanh tăng 2% 7- Trong tr−êng hỵp thn lỵi nhÊt, dù kiÕn doanh số bán tăng 5%, giá vốn h ng bán v chi phí kinh doanh giảm 2% 8- Tại mức gi¸ vèn l 62% cđa doanh sè b¸n h ng, lợng h ng lu kho cần đạt mức 93.000$ năm thứ v đạt 111.600$ năm thứ hai 9- Với mục tiêu đạt hệ số quay vòng h ng lu kho từ đến chu kỳ, lợng h ng lu kho trung bình ớc tính đạt mức từ 23.250 đến 31.000$ năm đầu v từ 27.900 đến 37.200$ năm thứ hai 10- Phơng pháp hạch toán kế toán sử dụng đợc mô tả báo cáo t i 11- Các hoạt động mua, bán đợc toán tiền mặt, t i khoản có v t i kho n nợ đạt mức cân 12- Các hoạt động bán h ng toán thẻ tín dụng với mức phí dịch vụ 6% 13- Tổng đầu t cho trang thiết bị l 6.000$ v đợc khấu hao vòng năm theo phơng pháp khấu hao (100$/tháng * 60 tháng) 14- Mức vốn lu động cho tháng ớc tính mức tơng đơng chi phí hoạt động Mức vốn lu động đợc bổ sung cần thiết 15- Để phục vụ kinh doanh, ngo i vèn tù cã 14.000$ chđ kinh doanh cßn vay thêm 42.000$ ngân h ng thời thời hạn năm, mức l i suất 10,75%/ (mức l i suất gốc + 2%) 16- Khoản vay 42.000$ đợc chấp t i sản cá nhân chủ kinh doanh v hoạt động kinh doanh hiệu sách, đợc mô tả cụ thể t I liệu n y 17- Trong tháng đầu, chủ kinh doanh phải toán mức l i suất đến hạn cho ngân h ng Khoản vay lại đợc toán h ng tháng (519$/tháng) năm tháng 18- Mức l i suất 0.895% h ng tháng (10.75%/năm) đợc hạch toán h ng tháng bảng cân đối kÕ to¸n Practical Business Planning for newventure Nguyen Phu Quoc, MBA, BLL ... rằng, thất bại doanh nghiệp dựa theo kế hoạch kinh doanh l thấp nhiều so với doanh nghiệp kế hoạch kinh doanh n o Khái niệm kế hoạch kinh doanh ? Kế hoạch kinh doanh l mô tả trình kinh doanh bạn khoảng... muốn lập kế hoạch kinh doanh (Ưu tiên cho lập kế hoạch khởi kinh doanh – for start-up business), mét mỈt nã cung cấp cho ngời đọc nhìn tổng quan kế hoạch kinh doanh, nội dung cần có kế hoạch kinh. .. n th nh phần, bạn dựng nên đợc kế hoạch kinh doanh có tính lô-gic v dễ hiểu, mô tả đợc xác việc kinh doanh bạn Kết cấu kế hoạch kinh doanh Tóm tắt Mục tiêu kế hoạch 2.1 Các mục tiêu công ty v