Phân tích chính sách phân phối sản phẩm Bia Halida của Công ty Bia Đông Nam Á Phân phối Phân phối trong marketing là những quyết định đưa hàng hóa vào kênh phân phối và khai thác hợp lý nhất nhu cầu của thị trường, để đưa hàng hóa từ sản xuất đến khách hàng cuối cùng nhanh nhất và nhằm đạt lợi nhuận tối đa. Chính sách phân phối Chính sách phân phối bao gồm một tổ hợp các định hướng, nguyên tắc và quy tắc hoạt động được các tổ chức marketing chấp nhận và tôn trọng thực hiện đối với việc lựa chọn kênh phân phối.
Trang 1BÀI TIỂU LUẬN MÔN MARKETING CĂN BẢN
Phân tích chính sách phân phối sản phẩm Bia Halida của Công ty Bia Đông Nam Á
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM
KHOA KINH TẾ - CƠ SỞ THANH HÓA
- -Đề tài:
Trang 2NỘI DUNG CHÍNH
Cơ sở lý luận
Cơ sở lý luận
Chương 1
Phân tích chính sách phân phối
sản phẩm Bia Halida của Công ty Bia Đông Nam Á
Phân tích chính sách phân phối
sản phẩm Bia Halida của Công ty Bia Đông Nam Á
Chương 2
Đánh giá và Giải pháp
Chương 3
Trang 3CƠ SỞ LÝ LUẬN
Phân phối
Phân phối trong
marketing là những
quyết định đưa hàng
hóa vào kênh phân phối
và khai thác hợp lý
nhất nhu cầu của thị
trường, để đưa hàng
hóa từ sản xuất đến
khách hàng cuối cùng
nhanh nhất và nhằm
đạt lợi nhuận tối đa.
Chính sách phân phối
Chính sách phân phối bao gồm một tổ hợp các định hướng,
nguyên tắc và quy tắc hoạt động được các tổ chức marketing chấp nhận và tôn trọng
thực hiện đối với việc lựa chọn kênh phân phối.
Trang 4PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
Giới thiệu về công ty Bia Đông Nam Á
- Tên: Công ty Bia Đông Nam Á
- Địa chỉ: 167B Minh Khai – Hà Nội
www.themegallery.com
Trang 5THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
SẢN PHẨM BIA HALIDA
Thị
trường
mục
tiêu
của sản
phẩm
Bia
Halida
Thành phố lớn
Thị xã
Trang 6Phân tích thực trạng
www.themegallery.com
Sơ đồ kênh tiêu thụ sản phẩm Bia Halida
Trang 7Phân tích thực trạng
www.themegallery.com
Sự phân bố đại lý cấp I
TT Khu vực Số ĐL
cấp 1 TT Khu vực Số ĐL cấp 1
1 Hà Nội 8 10 Lâm Đồng 2
2 Hải Phòng 3 11 Buôn Ma Thuột 2
3 Hải Dương 1 12 Lào Cai 1
4 Vĩnh Phúc 2 13 Quảng Ninh 3
5 Hà Nam 2 14 Tuyên Quang 2
6 Ninh Bình 1 15 Hà Giang 1
7 Hà Tây 2 16 Lạng Sơn 1
8 Hòa Bình 1 17 Cao Bằng 1
9 Lâm Đồng 2 18 Bắc Thái 2
Trang 8Phân tích thực trạng
www.themegallery.com
Sự phân bố đại lý cấp I
TT Khu vực Số ĐL
cấp 1 TT Khu vực Số ĐL cấp 1
19 Lai Châu 1 29 Sông Bé 3
20 Thái Bình 1 30 Vũng Tàu 3
21 Nghệ An – Hà Tĩnh 3 31 Quảng Bình 2
22 Quảng Trị 1 32 Đồng Nai 2
23 Huế 2 33 Đồng Tháp 2
24 Đà Nẵng 2 34 Tiền Giang 2
25 Khánh Hòa 2 35 Trà Vinh 1
27 Bình Định 1 37 Bình Thuận 3
28 Thành phố HCM 8 38 Thanh Hóa 2
Trang 9Cơ sở vật chất Nhân lực Vốn
Các yêu cầu Công ty lựa chọn các đại lý cấp I theo
các yêu cầu
Trang 10Đại lý cấp II của kênh tiêu thụ
Các
đại lý
cấp II
Các cửa hàng bán lẻ
Các cửa hàng
ăn uống
Các tụ điểm vui chơi giải trí
Trang 11Sản lượng tiêu thụ
chiếm 63%
Sản lượng tiêu thụ
chiếm 27%
Thị trường Miền Bắc
Với 37 Đại lý Thị trường Miền Nam
Trang 12Tiêu thj sản phẩm Halida qua kênh
Trang 13ĐÁNH GIÁ VÀ GIẢI PHÁP
- Hệ thống kênh phân phối
hợp lý
- Phù hợp với quy mô của thị
trường
- Tạo được mối quan hệ tốt
với các thành viên trong
kênh và với các bạn hàng
- Việc khai thác và chiếm lĩnh thị trường phía Nam còn hạn chế
- Công ty xâm nhập một số thị trường chưa được hiệu quả
- Mâu thuẫn về giá cả và địa bàn kinh doanh còn xãy ra
- Năng lực quản lý của một số đại
lý còn yếu kém
Trang 14ĐÁNH GIÁ VÀ GIẢI PHÁP
Biện pháp chung
- Phát triển số lượng và diện
phủ các đại lý cấp I
- Phát triển chất lượng hoạt động của các đại lý cấp I
Biện pháp cụ thể
- Hoàn thiện và mở rộng hệ thống đại lý
- Lựa chọn các thành viên kênh phân phối
- Phát triển chất lượng hoạt động của đại lý
Trang 15LOGO
