quản trị chiến lược cho công ty an phước

    !"#$%&'()*$+, -. /$"$0)1!)./23 &!4 5#$%&'  67.8*9 ) /$*$:;*."!9*$!<)$ =)!>$?@A(BCD)EFEG)H@IJK)H@I(LMN)H@I A(BOP  QRP)  PSIT  UVP)  (WP  UVP)  @PX63   ,%!)Y*$/$Z.8 [!\,95&]4;'$^). !_`&!<*$\a$;.9/$&$%b^ 9!"b^'c)>=).9`!`%1) &$&!<-d2,e!9./*' 9@A(BCDf*$99<^$g =^/$*,$h!$.,%.2 <`!_i,j)"$0<)3(*$$ ;. ,/$%1k! ^ +'l).cm!%1c=&$ ,?1&!<].].9>*$!9 ;]^$4$b' Q%118*@A$ nc))!_`' J     !"#!$%&'"( !)'""(*+!, 9!i*8kH@A ?Joop). 8%!<qKe>)rK e)$^eec$,[$' s$,!$ie)9ptuKruJoo'@A ?.%)? &b8c$!^KK. e>!9rKK.9c<6v_ &):^9DeH^$P96v@A w((x ' D$^  !9  9   e  c$  ,[$  Ess(V  E@E)  EVD(S) HEVI@f>!9e94$1i'Q&?Jooq)De,y< zeP9e({)|EU@wQ9!x)c$,[$ JKK}8XS&' D+9een~,{)•$4>)v,)+9€{) z!)9''' m,#$!y!<).9#$28c$) 9c$,[$)De@A #$&8[ *$ @A )!  )0$  .9 %•9^ w^‚K•9x' ?Joo‚)De$b#$/A{{DznD{8{){8) •$4>)Qz!'@A <z,*$.9<Z g;•$^A{{DZ,eƒ!9$^' Q%118*@A$ nc))!_`' p  ()9e*b2D!9.=Z.9b ' -(*."/01*!234!, @A(BCD!1 ' &,&8;),$2`.9&)ƒƒ)g.  9$.9!$^^;^8[{ &,&`!Z$:' 5!67"#!8!9":;6<!91*==>*?@ A6B!9*C&D393, De@A #$&8[* $@A )! )0$ .9 %•9^ w^‚K•9x' E'F!)G=H4!67,  (@A 0k9;]e94$./ +'9.8c$+9^$a.a )- e\c$,[$;! D>$„$.9iM' a8k=.9>ck1@A /$+9%(z D=H'];=bz$!8[+  .9#$%&n Q%118*@A$ nc))!_`'   f•$4€{ f•$4a] f•$4>)#$4~{.9#$48 fs*)$ f{8)~,{.9~,{€{ f…!] f^$ fP9 IJK!9/67*)L!)M*F!)G=, (k,d9%!  )^$g0,#${ $;. •9^@A †A{{D' ve%. *$,)>%8[ e#$!y)e@A 1;$^•9z•>.^1 e'•9e:Z&,&%m b$);,za>.^/$_^9$8d#$1 e' 2Zk;9)@A 08[e8 c$&i^$g;_&)m!d{.9 Z$4$1^$g;=c'9),<+) b&$8[1@A ,ey./9$8d,= ) ^$g b,‡•991e:8[ ,;. /$,#$8•a' NL!"O"P!9%&'"';*+==K!Q#R.&H4!67,  S*+==K!, Q%118*@A$ nc))!_`' r  • @A ,e9c$ ,[$e! 1iM)Q9Uw,?8c$] 8[ˆ0]\ˆ,d,{./^$$[.9!<x' • @A !{8{1*$ :&1AnA{{D'@A 0.]b/k!\ . h!99$=Z.9;#$/8[1i9 A{{D.9Qel*'…8*@A < $mi9A{{Dm,>$&,&8c${#$2b e.9{>$„$' • D\8[<!9m$^!$) a!$!<)-^$$[#$%&'D!$.g<. ,= i$n=)b ?)‰+13Š?== 8•a' • &,&8;),$2`.9&ƒƒ g. 9$g<mg' • i$.9>,-' • (%,^>%^)z)1; .#$!y' • ^$g b,‡•99 1e:8[,;&$,e.my'  S*+=R.&, (%,^>%;' TU1'V*C"H4!673Q7*';M*"H1', Q%118*@A$ nc))!_`' q  • D*$A{{Db<' • ve4$,29."$>{7:)^; -8_i,e4!"<18[@ A ^' • @A ."!9e$,ebZ!y9' ‚K•9! ˆ^9#$%/$=@A _k).9 !<i$0%mMd.9've%. *$ ,)>%8[e#$!y)e@A 1 ;$^•9z•>.^1e'•9 e:Z&,&%mb$);,za> .^/$_^9$8d#$1e' 2Zk;9)- e08[e@A 8c$&i^$g ;_&)m!d{.9Z$4$1^$g ;=c' • 9),<+)b&$8[1@A ,e y./9$8d,= )^$g b,‡•9 91e:8[,;. /$, #$8•a' •  ],9#${$;)&$4ƒ8•!8[ g<*. .1258<e Z' Q%118*@A$ nc))!_`' t  W XYZ[S\Y]^_ Dak>=!9$Z8[+9  8*)$)#$4>3 m>Š)c7./+92@A %1 n/$ $a ' `9&Ra!3!9,    s[$^,!9#$4>)8*).{83.  r•9=Z^9#$%''D^<c{!9%1#$ >1@A ./+9'D;./!<"$0& ,&.9!$.^;8[']#$4 $‰U$*,bk]&ˆ: ),$b )-d),./''' Q%118*@A$ nc))!_`' ‚  -`*C"*.!, (&!9;] 8c$94$ )+b$^ ./8*.9#$4>'&04&!j8* 9eZ). b?' A>,-!9]%<$i,).i !$..99$8d<!_`,‹.9&' A`J4R#Wb (2H9MŒ_&. &,&)"$)8c$.9>%8 [+)' D8[1!_9H9MŒ a.a,9 zb; .{8)8*f)•,{)#$4.99 ,'HY1!/$/$,$)!$)9$8d' 9)H9MŒi&,&.98c$za*.) e)`''' Q%118*@A$ nc))!_`' Ž  E`J4Rc D8[9 1 HJKbz8*).{8) #$4>'•^%. m8[2 c=9$^8c$./J +9 Dhn6=HJK. 8[1&$!98* !)6=6•P(EFAXsVJ. 8[1&$!9.{8 6‘(9)Qe($^8c$~,{)#$4>$3 I`J4R*C"d!9 H;]!j._;1!98 c$8*)a9$e9   Chúng ta có thể phân biệt thành bốn mức độ cạnh tranh căn cứ vào mức độ thay thế của sản phẩm: 1. Cạnh tranh nhãn hiệu: Dec{]e,b8[.9.a* _g;8%,9. *_!9%11 2'DhM$,c{%11&$12!9 Q%118*@A$ nc))!_`' o  |))()•{$!.9]08c$ee!.m' `,e2. H{{{8. I$' 2. Cạnh tranh ngành: Dec{;;*]e8c$g ;!;! 8[/$!9%112' <9M$,82. 08c$ee,' 3. Cạnh tranh công dụng: De\c{;;*]!9]e8 c$]8[_g;.a!9%11 2'<9M$,2,eƒ.  ]08c$ee,)9. 98c$c{d)c{.9 c{' 4. Cạnh tranh chung: Dec7{j;*]!9]e ,&/1g;^$g/$!9%112' <9)M$,82. ]eb ]9^$g!>$b/1&$)$&ƒk 9).99k  ' Da*%11;e{ #$9.9#$' Q%118*@A$ nc))!_`' JK [...]... có thể tấn công để dành lấy thị phần nhiều hơn 2 Các đối thủ cạnh tranh gần xa Hầu hết các công ty sẽ cạnh tranh với những đối thủ khá giống với mình nhất Trong trường hợp này, công ty Cổ Phần May 10 có thể là đối thủ cạnh tranh xa của An Phước, vì công ty may 10 chỉ chú trọng thị trường ngoài nước mà ít quan tâm thị trường trong nước 3 Các đối thủ cạnh tranh “tốt” hay “xấu” : Một công ty thật ra cần... mình sẽ cạnh tranh quyết liệt nhất Công ty có thể hướng sự chú ý vào 1 trong mấy loại đối thủ cạnh tranh: 1 Các đối thủ cạnh tranh yếu hay mạnh Hầu hết các công ty đều thích chĩa mũi dùi vào những đối thủ cạnh tranh yếu của mình, chuyện này không phải mất nhiều tài lực và thời gian Nhưng, khi làm như vậy, công ty có thể chẳng được lợi bao nhiêu Người ta có thể lý luận rằng công ty cũng nên ganh đua với... cạnh tranh trực tiếp hơn PHẦN KẾT LUẬN An Phuớc là một công ty tưong đối mạnh, song trên con đuờng xây dựng sự nghiệp của mình, An Phước cũng phải đối đầu với rất nhiều đối thủ cạnh tranh khác Trong cuộc chiến thương trường khốc liệt đó, An Phước luôn phải biết phát hiện, đánh giá, phân tích điểm mạnh và yếu của các đối thủ cạnh tranh để có những chiến lựơc cạnh tranh đúng đắn ... thay đổi, đa số có độ tuổi từ 28 trở lên và : Thời trang trẻ mang phong cách hiện đại, trẻ trung, năng động, có vòng đời sản phẩm trung bình, đa số dành cho đối tượng ở độ tuổi từ 16 đến 28 tuổi : Thời trang cao cấp mang phong cách Ý : Thời trang cao cấp mang phong cách Mỹ Chính sự đa dạng hoá của sản phẩm về phong cách đã mang lại giá trị cạnh tranh cho Việt Tiến trong thị trường may mặc ở Việt Nam... toán tiền nhanh cho Công ty Ngoài ra công ty còn tạo điều kiện cho khách hàng có thể trả lại, hoặc đổi lại nếu sản phẩm của Công ty bị lỗi Đối với khách hàng lẻ, người tiêu dùng cuối cùng thì Công ty đã có dịch vụ tư vấn cho khách hàng về kiểu dáng, màu sắc … phù hợp với vóc dáng và điều kiện sử dụng, hướng dẫn tận tình về cách sử dụng cũng như bảo quản sản phẩm sao cho đạt hiệu quả sử dụng tối đa … +... thời trang có kinh nghiệm Ngay từ những năm 19971998, Công ty đã liên kết với các công ty nước ngoài ở Đức, Pháp để gửi người đi đào tạo về thiết kế thời trang +Sản phẩm có chất lượng cao Năm 2000, May 10 đã được tổ chức AFAQ (Cộng hòa Pháp) cấp chứng chỉ ISO 9002 về chứng chỉ chất lượng toàn cầu IQNET; tổ chức BVQI (Vương quốc Anh) cấp chứng chỉ ISO 14001 về hệ thống quản lý môi trường Công ty. .. Tiến chủ yếu dành cho những người có thu nhập ở mức khá trở lên -Phong cách: Trang phục Việt Tiến mang có nhiều kiểu dáng, màu sắc đa dạng phong phú phù hợp với từng phong cách của nhãn hiệu con, mang lại cho người tiêu dùng nhiều sự chọn lựa nhằm đáp ứng được nhu cầu của khách hàng Đối với sơ mi nam, sẽ có 5 dòng sản phẩm mang 5 phong cách khác nhau: : Thời trang công sở, business mang phong cách tự... sang trọng, chất vải mềm, mát +Giá của sản phẩm vừa phải, hợp với nhiều người tiêu dùng +Tiên phong trong việc chiếm lĩnh thị trường phía Bắc, bên cạnh đó hệ thống kênh phân phối ở khu vực này khá mạnh +Dịch vụ hậu mãi, chăm sóc khách hàng tốt như: vận chuyển đến tận nơi khách hàng yêu cầu trong thời gian sớm nhất, giảm giá cho khách hàng mua với số lượng lớn và thanh toán tiền nhanh cho Công ty. .. áo dành cho mùa hè, kỳ nghỉ mùa thu và mùa đông, mùa xuân Giá cả phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng khác nhau Hệ thống phân phối tập trung ở TpHCM b.Điểm yếu : Hệ thống kênh phân phối chưa rộng Thị trường nhỏ PHẦN D CHO N LỰA ĐỐI THỦ Sau khi đã phân tích, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh thì giờ đây ban lãnh đạo công ty phải quyết định xem những đối thủ cạnh tranh nào mình... đối thủ cạnh tranh “tốt” hay “xấu” : Một công ty thật ra cần và có lợi từ các đối thủ cạnh tranh Sự hiện diện của các đối thủ cạnh tranh mang lại 1 số lợi ích chiến lược các đối thủ cạnh tranh có thể giúp làm tăng tổng suất cầu Họ có thế chia sẻ phí tổn phát triển thị trường và sản phẩm, và giúp hợp thức hóa các công nghệ mới Họ có thể phục vụ các phân khúc ít hấp dẫn hơn, hay dẫn đến sự khác biệt hóa . 8[1&$!9.{8 6‘(9)Qe($^8c$~,{)#$4>$3 I`J4R*C"d!9 H;]!j._;1!98 c$8*)a9$e9   Chúng ta có thể phân biệt thành bốn mức độ cạnh tranh căn cứ vào mức độ thay thế của sản phẩm: 1. Cạnh tranh nhãn hiệu: Dec{]e,b8[.9.a* _g;8%,9 8[/$!9%112' <9M$,82. 08c$ee,' 3. Cạnh tranh công dụng: Dec{;;*]!9]e8 c$]8[_g;.a!9%11 2'<9M$,2,eƒ o  |))()•{$!.9]08c$ee!.m' `,e2. H{{{8. I$' 2. Cạnh tranh ngành: Dec{;;*]e8c$g ;!;!