MỘT số GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU tại CÔNG TY cổ PHẦN tập đoàn HOA SEN

Tuy nhiên hiện nay với sự xuất hiện của các khu chế xuất - đó là các khucông nghiệp đặc biệt chỉ dành riêng cho việc sản xuất, chế biến những sản phẩm đểXK ra nước ngoài, thực hiện dịch

ĐẠI HỌC KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ TP HCM

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

- -MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY

CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN

Khóa luận tốt nghiệp Đại học Ngành QUẢN TRỊ KINH DOANH

GVHD: Th.S LÊ ĐÌNH THÁI SVTH: Châu Minh Thông MSSV: 0854010314

TP.HCM, 2012

LỜI CAM ĐOAN

Tôi cam đoan đây là đề tài nghiên cứu của tôi Những kết quả và các sốliệu trong khóa luận được thực hiện tại Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen, khôngsao chép bất kỳ nguồn nào khác Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm trước nhà trường

về sự cam đoan này

TP Hồ Chí Minh, ngày 23 tháng 8 năm 2012

Châu Minh Thông

LỜI CẢM ƠN

Là một sinh viên ngành Kinh tế, việc nghiên cứu giúp ích rất nhiều cho việc họctập của em Học tập đi đôi với thực hành sẽ tạo cho chúng em không bỡ ngỡ, có cơhội học hỏi, vận dụng những kiến thức mà thầy cô đã giảng dạy Trong quá trình

thực hiện đề tai, em rất lo lắng không biết mình sẽ tiếp thu như thế nào Nhờ sự giúp

đỡ, hướng dẫn của các thầy cô giáo mà em được hiểu ra nhiều điều trong cuộc sốngcũng như trong học tập, đào sâu nhiều kiến thức, không những kiến thức trong sách

mà còn kiến thức thực tiễn Từ đó, tạo cho em sự tìm tòi học hỏi, thích thú với

những cái mới mà không ngại khó khăn

Em xin chân thành cảm ơn toàn thể các thầy cô giáo của trường Đại học Kỹ

Thuật Công Nghệ TPHCM đã tận tâm giảng dạy, truyền lại kiến thức cho chúng emnhằm giúp cho chúng em trở thành người có ích cho xã hội Đặc biệt là thầy Lê

Đình Thái giáo viên hướng dẫn đã nhiệt tình, tận tâm hướng dẫn và chỉ bảo cho emtrong suốt quá trình thực hiện khóa luận tốt nghiệp

cùng các phòng và ban lãnh đạo của Công ty dù có rất nhiều việc cần giải quyết

nhưng vẫn bỏ thời gian ra để hướng dẫn cho em với sự nhiệt tình và vui vẻ

Với những kiến thức còn hạn chế cùng với kinh nghiệm thực tế còn ít, cho nên

với việc trình bày báo cáo thực tập này sẽ không tránh khỏi những thiếu sót Em rấtmong nhận được sự đóng góp ý kiến của quý thầy cô, các cô chú, anh chị trong

Công ty và của các bạn học

Em kính chúc các thầy cô, cô chú, anh chị trong Công ty sức khỏe luôn dồi dào

và đạt được nhiều niềm vui trong cuộc sống

Em xin chân thành cảm ơn

Sinh viên thực tập

Châu Minh Thông

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Độc lập – Tự do – Hạnh phúc

-NHẬN XÉT THỰC TẬP

Họ và tên sinh viên :Châu Minh Thơng

MSSV

Khố

: 0854010314 :Quản Trị Kinh Doanh

1 Thời gian thực tập

………

………

………

2 Bộ phận thực tập ………

………

3 Tinh thần trách nhiệm với cơng việc và ý thức chấp hành kỷ luật ………

………

………

………

………

4 Kết quả thực tập theo đề tài ………

………

………

5 Nhận xét chung ………

………

………

………

………

Đơn vị thực tập SVTH: Châu Minh Thơng GVHD: Th.S Lê Đình Thái v Khĩa luận tốt nghiệp CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc

-NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ và tên sinh viên : Châu Minh Thông

MSSV : 0854010314

Khóa : 2008 - 2012

Nội dung bài báo cáo thức tập tốt nghiệp :

-Tinh thần thực tập :

-Giáo viên hướng dẫn xác nhận SVTH: Châu Minh Thơng GVHD: Th.S Lê Đình Thái vi Khĩa luận tốt nghiệp Đề mục MỤC LỤC Số trang 1

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.1 Tổng quan về hoạt động xuất khẩu 3

1.1.1 Khái niệm xuất khẩu 3

1.1.2 Đặc điểm kinh doanh xuất khẩu 3

1.1.3 Vai trò của hoạt động xuất khẩu 4

1.1.4 Chức năng và nhiệm vụ của hoạt động xuất khẩu 5

1.1.5 Các loại hình xuất khẩu 5

1.1.5.1 Xuất khẩu trực tiếp 5

1.1.5.2 Xuất khẩu gián tiếp .6

1.1.5.3 Buôn bán đối lưu .7

1.1.5.4 Gia công quốc tế 8

1.2 Khái niệm Thị trường xuất khẩu hàng hóa 8

1.3 Nội dung của hoạt động xuất khẩu 8

1.3.1 Nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu 9

1.3.1.1 Nghiên cứu thị trường hàng hoá thế giới 9

1.3.1.2 Dung lượng thị trường và các yếu tố ảnh hưởng 10

1.3.1.3 Lựa chọn đối tác buôn bán 11

1.3.1.4 Nghiên cứu giá cả hàng hoá trên thị trường thế giới 11

1.3.2 Lập phương án kinh doanh hàng xuất khẩu 12

1.3.3 Kí kết hợp đồng xuất khẩu 12

1.3.3.1 Các hình thức đàm phán 12

1.3.3.2 Hợp đồng kinh tế về xuất khẩu hàng hoá 13

1.3.4 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu 14

1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu 14

1.4.1 Các nhân tố quốc tế 14

1.4.2 Các nhân tố quốc gia 15

1.4.3 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp 16

KẾT LUẬN CHƯƠNG 1 SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê Đình Thái vii Khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN 2.1 Giới thiệu chung về công ty cổ phần Tập Đoàn Hoa Sen 18

2.1.1 Quá trình phát triển 19

2.1.2 Cơ cấu tổ chức 20

2.1.3 Tình hình nhân sự 23

2.1.4 Lĩnh vực hoạt động 24

2.1.5 Tình hình hoạt động kinh doanh trong giai đoạn 2009-2011 26

2.2 Thực trạng hoạt đông xuất khẩu của Hoa Sen Group 2009-2011 32

2.2.1 Cấu trúc chức năng của phòng xuất khẩu 32

2.2.2 Tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu 2009-2011 34

2.2.3 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu 35

2.2.4 Thị trường xuất khẩu 36

2.2.5 Quy trình xuất khẩu 39

2.2.6 Tổ chức hoạt động xuất khẩu 41

2.2.6.1 Marketing Quốc tế 41

2.2.6.2 Hệ thống phân phối 42

2.2.6.3 Nguồn hàng xuất khẩu 42

2.2.6.4 Phương thức giao dịch 43

2.2.6.5 Nghiệp vụ giao hàng xuất khẩu 43

2.2.7 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của công ty 43

2.2.7.1 Các yếu tố bên ngoài 43

2.2.7.2 Các yếu tố bên trong 46

2.2.8 Phân tích ưu và nhược điểm trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty 47

2.2.8.1 Thành tựu đạt được và thuận lợi 47

2.2.8.2 Những hạn chế, khó khăn 50

KẾT LUẬN CHƯƠNG 2 SVTH: Châu Minh Thông GVHD: Th.S Lê Đình Thái viii Khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VÀ NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 3.1 Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới 53

3.1.1 Định hướng phát triển của công ty 53

3.1.2 Kế hoạch thực hiện chiến lược phát triển 5 năm 2010-2015 53

3.2 Định hướng và một số giải pháp nâng cao hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty trong thời gian tới 54

3.2.1 Định hướng phát triển xuất khẩu của HSG trong thời gian tới 54

3.2.2 Một số giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu của Công ty trong thời gian tới 55

3.2.2.1 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực 55

3.2.2.2 Cải thiện chính sách huy động và quản lý vốn 56

3.2.2.3 Củng cố phát triển thương hiệu, nâng cao chất lượng sản phẩm 57

3.2.2.4 Giải pháp hoàn thiện quy trình và đẩy nhanh tiến độ thực hiện hợp đồng xuất khẩu 58

3.3 Một số kiến Nghị 60

3.3.1 Đối với Nhà nước 60

3.3.2 Đối với Công ty 61 KẾT LUẬN CHƯƠNG 3

KẾT LUẬN

TÀI LIỆU THAM KHẢO

DANH SÁCH CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT

HSG: Hoasen Group

XK: Xuất khẩu

KCX: Khu chế xuất

HĐXK: Hợp đồng xuất khẩu

KCN: Khu công nghiệp

CNĐKKD: Chứng nhận đăng kí kinh doanh

XD: xây dựng

NOF: (Non- Oxidising Furance

SXKD: Sản xuất kinh doanh

NVL: Nguyên vật liệu

FCL: Full Container Load

ODA: Official Development Assistance, Hỗ trợ phát triển chính thức

ASEAN: Association of Southeast Asian Nations, Hiệp hội các Quốc gia Đông

Nam Á

VSA: Vietnam Steel Association, Hiệp hội thép Việt Nam

ISO: International Organization for Standardization, Tổ chức tiêu chuẩn hoá quốc

tế

WTO : World Trade Organization, Tổ chức Thương mại Thế giới

TNHH MTV:

CBCNV: Cán bộ công nhân viên

-CTCPTĐ: Công ty Cổ phần Tập đoàn

DANH SÁCH CÁC BẢNG SỬ DỤNG

Bảng 2.1: Doanh thu và lợi nhuận của HSG giai đoạn 2009 – 2011 (trang 27)

Bảng 2.2: Kết quả thực hiện kế hoạch kinh doanh hợp nhất NĐTC 2010-2011

nhất (trang 31)

Bảng 2.5: Một số chỉ tiêu tài chính cơ bản theo báo cáo tài chính hợp nhất (trang

31)

Bảng 2.6: Kim ngạch xuất khẩu của HSG giai đoạn 2009 – 2011 (trang 34)

Bảng 2.7: Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu của HSG giai đoạn 2009 – 2011 (trang

35)

Bảng 2.8: Cơ cấu các thị trường xuất khẩu của HSG giai đoạn 2009 – 2011 (trang

37)

Bảng 3.1: Kế hoạch kinh doanh hợp nhất niên độ 2011-2012 (trang 53)

DANH SÁCH CÁC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH

Cơ cấu nhân lực HSG năm 2011 (trang 24)

: Doanh thu và lợi nhuận HSG từ 2009 – 2011 (trang 27)

Biểu đồ 2.3: Cơ cấu doanh thu theo kênh bán hàng (trang 29)

Biểu đồ 2.4: Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm (trang 30)

Biểu đồ 2.3: Doanh thu và doanh thu xuất khẩu qua các năm (trang 36)

Biểu đồ 2.7: Biểu hiện thị phần tôn mạ năm 2010, 2011 (trang 45)

Sơ đồ 1.1: Quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu (trang 14)

(trang 21)

Sơ đồ 2.2: Mức thu nhập bình quân của Nhân viên năm 2011 (trang 24)

(trang 32)

Sơ đồ 2 4: Sơ đồ các nước HSG xuất khẩu (trang 37)

Quy trình xuất khẩu tôn của HSG (trang 40)

Hình 2.1: Trụ sở chính Hoa Sen Group tại Bình Dương (trang 20)

Hình 2.2: Danh mục sản phẩm (trang 26)

Hình 2.2: Quy trình sản xuất kinh doanh khép kín của HSG (trang 49)

Ở ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài

“Toàn cầu hóa”, “hội nhập” chắc hẳn không phải là những từ xa lạ với kinh tếthế giới hiện nay Trong bối cảnh mà guồng quay của sự giao thương giữa các quốcgia diễn ra mạnh mẽ thì không một đất nước nào có thể khoanh tay đừng ngoài vòngxoay Một trong nhưng kết quả tất yếu của xu thế này là ngoại thương tăng mạnh

Và xuất khẩu là một phần không thể thiếu được trong quá trình ngoại thươnggiữa các nước Không chỉ góp phần tạo nguồn thu ngoại tệ, tạo nguồn vốn, góp

phần dịch chuyển cơ cầu kinh tế, giải quyết công ăn việc làm cho nhân dân, xuất

khẩu còn tạo điều kiện cho các ngành kinh tế nội địa phát triển thông qua cạnh tranhtrong xuất khẩu, buộc các doanh ngiệp phải không ngừng tìm ra cách thức kinh

doanh hiệu quả, cải tiến sản xuất, giảm thiểu được chi phí, tăng năng suất

Nói đến xuất khẩu của Việt Nam, ngoài các mặt hàng chủ lực như dệt may,giày dép, thủy sản, nông sản thì không thể quên đi chỗ đứng của sắt thép Năm

2010, Sắt thép lọt vào top 18 mặt hàng xuất khẩu chủ lực với kim ngạch hơn 1 tỷ

USD Sang năm 2011 XK sắt thép đạt khoảng 1,8 tỷ USD Với dự báo nhu cầu tiêuthụ thép trên thế giới tăng trong năm 2012, thì xuất khẩu sắt thép là một ngành thật

sự triển vọng cho đất nước hiện nay

Hoa Sen Group là một doanh nghiệp chuyên kinh doanh sản xuất và bán cácsản phẩm từ sắt thép Đặc biệt là trong thị trường tôn mạ, HSG chiếm 30,7% thị

phần nội địa (Nguồn VSA) Bên cạnh đó, sau 10 năm thành lập và hoạt động, HSGtích cực đẩy mạnh việc xuất khẩu tôn mạ sang nước ngoài Tuy nhiên, với những

biến động bất ổn trên thị trường thép thế giới, đặc biệt là về vấn đề giá cả thì HSGvẫn gặp phải không ít khó khăn Công ty cần có những chính sách, những thay đổi

gì để duy trì, đẩy mạnh hơn nữa hoạt động xuất khẩu của mình Đây chính là lý do

tôi chọn đề tài “Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động kinh doanh xuất khẩu

tại Công ty CP tập đoàn Hoa Sen” Với mong muốn góp phần nhỏ để HSG phát

huy hơn nữa thế mạnh sẵn có, tự tin khẳng định thương hiệu trên trường Quốc tế

2 Mục tiêu nghiên cứu

- Phân tích thực trạng xuất khẩu của Hoa sen Group giai đoạn 2009 – 2011 và

rút ra nhận xét về những thuận lợi và khó khăn mà công ty đang gặp phải

- Đề xuất một số giải pháp và kiến nghị để tháo gỡ những khó khăn trước mắt

và lâu dài

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Tình hình xuất khẩu các dòng sản phẩm của Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa

Sen trong 3 năm (2009 – 2011)

4 Phương pháp nghiên cứu

- Phương pháp thu thập sơ cấp, thứ cấp từ phòng kế toán, trang web của

công ty và các trang web tin cậy khác

- Phương pháp chuyên gia: thu thập ý kiến đánh giá của các Anh Chị trong

bộ phận Xuất khẩu của Công ty và các bộ phận có liên quan

- Phương pháp phân tích thống kê, đánh giá các số liệu thống kê và thu thập

được qua các báo cáo tài chính, báo cáo kết quả kinh doanh của tập đoàn

5 Kết cấu đề tài

Chương 1: Cơ sở lí luận về hoạt động xuất khẩu

Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất khẩu tại Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa

Sen

Chương 3: Các giải pháp hoàn thiện và nâng cao hoạt động kinh doanh xuất

khẩu của công ty

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

1.1 Tổng quan về hoạt động xuất khẩu

1.1.1 Khái niệm xuất khẩuTrong xu hướng toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới, cùng với sự phát triển củaphân công lao động quốc tế thì thị trường thế giới ngày càng trở nên thống nhất,

ranh giới giữa các thị trường nội địa ngày càng trở nên mờ nhạt Sự xuất hiện của

các công ty đa quốc gia và xuyên quốc gia khiến cho mức độ cạnh tranh trên thị

trường thế giới càng trở nên gay gắt hơn Do đó, để có thể tồn tại và phát triển bền

vững, các doanh nghiệp ở các quốc gia khác nhau đều tìm cách vươn ra kinh doanhtrên thị trường nước ngoài Và hình thức thông thường mà các doanh nghiệp lựa

chọn để đem hàng hoá và dịch vụ của mình ra nước ngoài đó là thông qua xuất

khẩu Vậy xuất khẩu là gì?

Theo các nhà kinh doanh quốc tế: “Xuất khẩu là hoạt động đưa các hàng hoá

và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác để bán”

Tuy nhiên hiện nay với sự xuất hiện của các khu chế xuất - đó là các khucông nghiệp đặc biệt chỉ dành riêng cho việc sản xuất, chế biến những sản phẩm để

XK ra nước ngoài, thực hiện dịch vụ cho sản xuất hàng XK và hoạt động XK, đượcthành lập tại những địa bàn có vị trí thuận tiện, có ranh giới địa lý xác định, được

thành lập theo quy định của chính phủ thì khái niệm XK là hoạt động đưa hàng hoá

và dịch vụ ra khỏi biên giới quốc gia chỉ mang tính chất tương đối, hàng hoá chỉ cầnđưa vào các KCX cũng được coi là XK rồi Do đó đă xuất hiện khái niệm:“XK hànghoá là những sản phẩm hữu hình được sản xuất hoặc gia công tại các cơ sở sản xuất,

cơ sở gia công và các KCX với mục đích để tiêu thụ tại thị trường nước ngoài và điqua hải quan”

Như vậy có thể định nghĩa một cách khái quát nhất về xuất khẩu như sau:

“Xuất khẩu là một hoạt động kinh doanh thu doanh lợi bằng cách bán sản phẩm

hoặc dịch vụ ra thị trường nước ngoài và sản phẩm hay dịch vụ ấy phải di chuyển rakhỏi biên giới một quốc gia hoặc đưa vào các khu vực đặc biệt trên lãnh thổ quốc

gia XK được coi là khu vực hải quan”

1.1.2 Đặc điểm kinh doanh xuất khẩuHoạt động xuất khẩu là một mặt của hoạt động thương mại quốc tế nên cũng

có những đặc trưng của hoạt động thương mại quốc tế và nó liên quan đến hoạt

động thương mại quốc tế khác như bảo hiểm quốc tế, thanh toán quốc tế, vận tải

quốc tế Hoạt động XK không giống như hoạt động buôn bán trong nước ở đặc

điểm là có sự tham gia buôn bán của đối tác nước ngoài, hàng hoá phục vụ cho nhu

cầu tiêu dùng ở phạm vi nước ngoài

Hoạt động XK diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện của nền kinh

tế, từ XK hàng tiêu dùng cho đến tư liệu sản xuất, máy móc hàng hoá thiết bị công

nghệ cao Tất cả các hoạt động này đều nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc

gia nói chung và các doanh nghiệp tham gia nói riêng Trong đó XK chủ yếu những

mặt hàng thuộc thế mạnh trong nước như: rau quả tươi, hàng mây tre đan, hàng thủ

công mỹ nghệ

Hoạt động XK diễn ra rất rộng về không gian và thời gian Có thể diễn ra

trong thời gian rất ngắn song cũng có thể kéo dài hàng năm, có thể được diễn ra trên

phạm vi một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau

1.1.3 Vai trò của hoạt động xuất khẩu

+ Đối với quốc gia

Xuất khẩu là một trong những nhân tố tạo đà, thúc đẩy sự tăng trưởng

và phát triển kinh tế của mỗi quốc gia.

- Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại

hoá đất nước

- Xuất khẩu thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát

triển

- Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm, cải

thiện đời sống nhân dân

- Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy sự phát triển các mối quan hệ

kinh tế đối ngoại

+ Đối với doanh nghiệp

- Cùng với sự bùng nổ của nền kinh tế toàn cầu thì xu hướng vươn ra

thịtrường quốc tế là một xu hướng chung của tất cả các quốc gia và các doanh

nghiệp XK là một trong những cách để các doanh nghiệp thực hiện kế hoạch bành

trướng, phát triển, mở rộng thị trường của mình

- Doanh nghiệp tiến hành hoạt động XK có cơ hội mở rộng quan hệ buôn bán

kinh doanh với nhiều đối tác nước ngoài dựa trên cơ sở đôi bên cùng có lợi

- Xuất khẩu tạo nguồn ngoại tệ cho các doanh nghiệp, tăng dự trữ qua đónâng cao khả năng nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị,

nguyên vật liệu… phục vụ cho quá trình phát triển

- Xuất khẩu buộc các doanh nghiệp phải luôn luôn đổi mới và hoàn thiệncông tác quản trị kinh doanh Đồng thời giúp các doanh nghiệp kéo dài tuổi thọ củachu kỳ sống của một sản phẩm

- Xuất khẩu tất yếu dẫn đến cạnh tranh, theo dõi lẫn nhau giữa các đơn vịtham gia xuất khẩu trong và ngoài nước Đây là một trong những nguyên nhân buộccác doanh nghiệp tham gia XK phải nâng cao chất lượng hàng hoá XK, hạ giá thànhcủa sản phẩm, tiết kiệm các nguồn lực

1.1.4 Chức năng và nhiệm vụ của hoạt động xuất khẩuNhiệm vụ quan trọng hàng đầu của XK là để thu về ngoại tệ phục vụ chocông tác nhập khẩu Ngoài ra XK còn góp phần tăng tích lũy vốn, mở rộng sản xuấttăng thu nhập cho nền kinh tế từ những ngoại tệ thu được từ đó đời sống của nhân

dân từng bước được cải thiện do có công ăn việc làm, tăng nguồn thu nhập

Thông qua XK giúp cho các doanh nghiệp nói riêng và cả nước nói chung

mở rộng quan hệ đối ngoại với tất cả các nước trên thế giới, khai thác có hiệu quảlợi thế tuyệt đối và tương đối của đất nước từ đó kích thích các ngành kinh tế pháttriển.

1.1.5 Các loại hình xuất khẩuXuất khẩu có thể được tổ chức theo nhiều hình thức khác nhau phụ thuộc vào

số lượng và các loại hình trung gian thương mại Mỗi phương thức có đặc điểm

riêng, có kỹ thuật tiến hành riêng Thông thường có các loại hình XK chủ yếu sau:

1.1.5.1 Xuất khẩu trực tiếpGiống như các hoạt động mua bán thông thường trực tiếp ở trong nước,phương thức XK trực tiếp có thể được thực hiện ở mọi lúc, mọi nơi trong đó ngườimua và người bán trực tiếp gặp mặt ( hoặc thông qua thư từ, điện tín ) để bàn bạc

và thoả thuận với nhau về hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch, phương thức thanhtoán mà không qua người trung gian Những nội dung này được thoả thuận một

cách tự nguyện, việc mua không nhất thiết gắn liền với việc bán Tuy nhiên, hoạt

động mua bán theo phương thức này khác với hoạt động nội thương ở chỗ: bên mua

và bên bán là những người có trụ sở ở các quốc gia khác nhau, đồng tiền thanh toán

có thể là ngoại tệ đối với một trong hai bên, hàng hoá là đối tượng của giao dịch

được di chuyển qua khỏi biên giới của một nước

Ưu điể m :

* Thông qua thảo luận trực tiếp dễ dàng dẫn đến thống nhất, ít xảy ra những

hiểu lầm đáng tiếc

* Giảm được chi phí trung gian

* Có điều kiện xâm nhập thị trường, kịp thời tiếp thu ý kiến của khách hàng,

khắc phục thiếu sót

* Chủ động trong việc sản xuất tiêu thụ hàng hoá

Hạn chế:

* Đối với thị trường mới còn nhiều bỡ ngỡ, dễ bị ép giá trong mua bán

* Khối lượng mặt hàng cần giao dịch phải lớn để bù đắp được chi phí: giấy tờ,

đi lại, điều tra tìm hiểu thị trường

1.1.5.2 Xuất khẩu gián tiếp

Trong xuất khẩu gián tiếp mọi việc kiến lập quan hệ giữa người bán và người

mua và việc quy định các điều kiện mua bán đều phải thông qua người thứ ba

Người thứ ba này gọi là người trung gian buôn bán Người trung gian buôn bán phổ

biến trên thị trường thế giới là đại lý và môi giới.

Đại lý: là tự nhiên nhân hoặc pháp nhân tiến hành một hay nhiều hành vi

theo sự uỷ thác của người uỷ thác (principal) Quan hệ giữa người uỷ thác với đại lý

là quan hệ hợp đồng đại lý

Môi giới: là loại thương nhân trung gian giữa người mua và người bán, được

người bán hoặc người mua uỷ thác tiến hành bán hoặc mua hàng hoá hay dịch vụ

Ưu điể m:

* Những người trung gian thường có hiểu biết rõ tình hình thị trường, pháp

luật và tập quán địa phương, do đó, họ có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán và

tránh bớt rủi ro cho người uỷ thác

* Những người trung gian, nhất là các đại lý thường có cơ sở vật chất nhất

định, do đó, khi sử dụng họ, người uỷ thác đỡ phải đầu tư trực tiếp ra nước ngoài

* Nhờ dịch vụ của trung gian trong việc lựa chọn, phân loại, đóng gói, người

uỷ thác có thể giảm bớt chi phí vận tải

mới đưa vào thị trường mới một mặt hàng mới, khi tập quán đòi hỏi phải bán hàng

qua trung gian, khi mặt hàng đỏi hỏi sự chăm sóc đặc biệt như hàng tươi sống chẳnghạn

1.1.5.3 Buôn bán đối lưu

Buôn bán đối lưu (counter- trade) là phương thức giao dịch trao đổi hànghoá, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là

người mua, lượng hàng giao đi có giá trị tương xứng với lượng hàng nhận về Mụcđích của xuất khẩu không phải nhằm thu về một khoản ngoại tệ, mà nhằm thu về

một hàng hoá khác có giá trị tương đương

- Các loại hình buôn bán đối lưu như:

Nghiệp vụ hàng đổi hàng (barter): hai bên trao đổi trực tiếp với nhau nhữnghàng hoá có giá trị tương đương, việc giao hàng diễn ra gần như đồng thời

Nghiệp vụ bù trừ (compensation): đây là hình thức phát triển nhanh nhất của

buôn bán đối lưu Hai bên trao đổi hàng hoá với nhau trên cơ sở giá trị hàng giao vàhàng nhận đến cuối kỳ hạn, hai bên mới đối chiếu sổ sách, so sánh giữa giá trị hànggiao với giá trị hàng nhận Nếu sau khi bù trừ tiền hàng như thế, mà còn số dư thì sốtiền đó được giữ lại để chi trả theo yêu cầu của bên chủ nợ về những khoản chi tiêucủa bên chủ nợ tại nước bị nợ.

Nghiệp vụ mua đối lưu (counter- purchase): trong nghiệp vụ này một bêngiao thiết bị cho khách hàng của mình và để đổi lại mua sản phẩm của công nghiệpchế biến, bán thành phẩm, nguyên vật liệu

Giao dịch bồi hoàn (offset): người ta đổi hàng hoá và/hoặc dịch vụ lấynhững dịch vụ và ưu huệ ( như ưu huệ trong đầu tư và giúp đỡ bán sản phẩm)

Nghiệp vụ mua lại sản phẩm (buy- backs): trong nghiệp vụ này một bên cungcấp thiết bị toàn bộ và/hoặc sáng chế hoặc bí quyết kỹ thuật (know-how) cho bên

khác, đồng thời cam kết mua lại những sản phẩm do thiết bị hoặc sáng chế hoặc bí

quyết kỹ thuật đó chế tạo ra

1.1.5.4 Gia công quốc tế

Gia công quốc tế là một phương thức kinh doanh thương mại trong đó một

bên (gọi là bên đặt gia công) giao (hoặc bán) nguyên liệu hoặc bán thành phẩm cho

một bên khác (gọi là bên nhận gia công) để chế biến ra thành phẩm giao lại (hoặc

bán lại) cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công) Như vậy trong

gia công quốc tế hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất

Gia công quốc tế ngày nay khá phổ biến trong buôn bán ngoại thương của

nhiều nước Đối với bên đặt gia công, phương thức này giúp họ tận dụng được giá

rẻ về nguyên liệu phụ và nhân công của nước nhận gia công Đối với bên nhận gia

công, phương thức này giúp họ giải quyết công ăn việc làm cho nhân dân lao động

trong nước hoặc nhận được thiết bị hay công nghệ mới về nước mình, nhằm xây

dựng một nền công nghiệp dân tộc Nhiều nước đang phát triển đã nhờ vận dụng

được phương thức gia công quốc tế mà có được một nền công nghiệp hiện đại như

Hàn Quốc, Thái Lan, Singapore

1.2 Khái niệm thị trường xuất khẩu hàng hóa

Thị trường thế giới đang diễn ra ngày càng sôi nổi với những hoạt động xuất

nhập khẩu ngày càng đa dạng, phức tạp hơn trong đó thị trường XK là một trong

những thị trường chủ yếu, đóng vai trò hết sức quan trọng trong thương mại quốc tế,

giúp các quốc gia tăng trưởng, phát huy được những lợi thế so sánh của quốc gia

Thị trường xuất khẩu mang những đặc điểm của thị trường nói chung và

những đặc điểm riêng có của nó

Thị trường xuất khẩu được định nghĩa như sau: “Thị trường xuất khẩu là tập

hợp người mua và người bán có quốc tịch khác nhau tác động với nhau để xác định

giá cả, số lượng hàng hoá mua bán, chất lượng hàng hoá và các điều kiện mua bán

khác theo hợp đồng, thanh toán chủ yếu bằng ngoại tệ mạnh và phải làm thủ tục hải

quan qua biên giới”

1.3 Nội dung của hoạt động xuất khẩu

Xuất khẩu là việc bán sản phẩm hàng hoá sản xuất trong nước ra thị trường

nước ngoài So với hoạt động buôn bán trong nước thì nó chịu ảnh hưởng của nhiều

nhân tố phức tạp hơn do phải thực hiện trong môi trường kinh doanh quốc tế Vì

vậy, nó được tổ chức thực hiện với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu: từ nghiên cứu thị

trường nước ngoài, lựa chọn hàng hoá XK, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng, tổchức thực hiện hợp đồng cho đến khi hàng hoá đến cảng và chuyển giao quyền sở

hữu cho người mua, hoàn thành thủ tục thanh toán Mỗi khâu, mỗi nghiệp vụ đều

phải nghiên cứu kỹ lưỡng và đặt trong mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt

được các lợi thế nhằm đảm bảo xuất khẩu đạt hiệu quả cao nhất

1.3.1 Nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩuĐây là hoạt động đầu tiên cần tiến hành hết sức cẩn thận, chu đáo Nghiêncứu thị trường tốt tạo khả năng cho các nhà kinh doanh nhận ra được quy luật vận

động của từng loại hàng hoá cụ thể thông qua sự biến đổi nhu cầu cung cấp và giá

cả hàng hoá đó trên thị trường, giúp cho họ giải quyết được những vấn đề thực tiễnkinh doanh, theo yêu cầu thị trường, khả năng tiêu thụ, khả năng cạnh tranh của

hàng hoá

Công việc này bao gồm:

1.3.1.1 Nghiên cứu thị trường hàng hoá thế giớiThị trường là một phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất và lưu thônghàng hoá, ở đâu có sản xuất và lưu thông hàng hoá thì ở đó có thị trường

Nghiên cứu thị trường hàng hoá thế giới bao gồm việc nghiên cứu toàn bộ quátrình sản xuất của một ngành sản xuất cụ thể, tức là việc ngiên cứu không chỉ giới

hạn ở lĩnh vực lưu thông mà cả ở lĩnh vực sản xuất, phân phối và tiêu dùng hàng

hoá

Nghiên cứu thị trường hàng hoá nhằm đem lại sự hiểu biết về quy luật vận

động của chúng Mỗi thị trường hàng hoá cụ thể có quy luật vận động riêng, quy

luật đó được thể hiện qua những biến đổi nhu cầu, cung cấp và giá cả hàng hoá trênthị trường, nắm chắc các quy luật của thị trường hàng hoá để vận dụng giải quyết

hàng loạt các vấn đề của thực tiễn kinh doanh liên quan ít nhiều đến vấn đề thị

trường như thái độ tiếp thu của người tiêu dùng, yêu cầu của thị trường đối với hànghoá các ngành tiêu thụ mới, các hình thức và biện pháp thâm nhập thị trường

Trong nghiên cứu thị trường thế giới, đặc biệt khi muốn kinh doanh XKthành công, điều không thể thiếu được là phải nhận biết sản phẩm XK có phù hợpvới thị trường và năng lực của doanh nghiệp hay không

Muốn vậy, ta phải xác định các vấn đề sau:

- Thị trường cần mặt hàng gì?

-Tình hình tiêu dùng mặt hàng đó như thế nào?

Mặt hàng ở thời kỳ nào của chu kỳ sống?

Tình hình sản xuất mặt hàng đó như thế nào?

Tỷ suất ngoại tệ của mặt hàng đó?

1.3.1.2 Dung lượng thị trường và các yếu tố ảnh hưởng

Dung lượng thị trường là khối lượng hàng hoá được giao dịch trên một phạm

vi thị trường nhất định Có thể chia làm ba nhóm nhân tố ảnh hưởng đối với dung

lượng thị trường

+Nhóm 1: Các nhân tố làm cho dung lượng thị trường biến đổi có tính chất

chu kỳ như sự vận động của tình hình kinh tế của các nước trên thế giới, đặc biệt là

các nước phương Tây, tính chất thời vụ trong quá trình sản xuất, phân phối và lưu

thông hàng hoá

+Nhóm 2: Các nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến sự biến đổi của dung lượng thị

trường như tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ, các biện pháp, các chế độ chính

sách của Nhà nước, thị hiếu, tập quán của người tiêu dùng và ảnh hưởng của hàng

hoá thay thế

+Nhóm 3: Các nhân tố ảnh hưởng tạm thời tới dung lượng thị trường Nhóm

nhân tố này có thể kể ra như: hiện tượng đầu cơ trên thị trường gây ra những biến

đổi về cung cầu, bão lụt hạn hán… cũng có thể gây ra những biến đổi về cung cầu

đối với những loại hàng hoá nhất định

Như vậy, khi nghiên cứu thị trường các loại hàng hoá khác nhau phải căn cứ

vào đặc điểm của chúng để đánh giá đúng ảnh hưởng của các nhân tố, xác định

nhân tố chủ yếu có ý nghĩa quyết định tới xu hướng vận động của thị trường trong

giai đoạn hiện tại và tương lai Đặc biệt, trong kinh doanh quốc tế nói chung và kinh

doanh XK nói riêng, việc nắm vững dung lượng thị trường giúp cho các nhà kinh

doanh cân nhắc để đề ra những quyết định kịp thời chính xác, nhanh chóng chớp lấy

thời cơ, nhằm đạt được hiệu quả cao nhất trong kinh doanh

Cùng với việc nghiên cứu dung lượng thị trường, người kinh doanh còn phải

nắm được nhiều thông tin khác như: tình hình kinh doanh các mặt hàng đó trên thị

trường, các đối thủ cạnh tranh của mình Quan trọng hơn nữa là phải nắm và hiểu

được các điều kiện chính trị, luật pháp, văn hoá, tập quán buôn bán ở từng khu vực

để có thể hoà nhập với thị trường, nhằm giảm tối đa những sơ xuất trong giao dịch

kinh doanh

1.3.1.3 Lựa chọn đối tác buôn bánMục đích của hoạt động này là lựa chọn bạn hàng sao cho công tác kinhdoanh an toàn và có lợi Nội dung cần thiết để nghiên cứu lựa chọn đối tác bao gồm:

-

-Quan điểm kinh doanh của thương nhân đó

Lĩnh vực kinh doanh của họ

Khả năng vốn và cơ sở vật chất của họ

Uy tín và mối quan hệ trong kinh doanh của họ

- Những người được uỷ quyền và phạm vi chịu trách nhiệm của họ đốivới nghĩa vụ của công ty

Lựa chọn đối tác giao dịch để XK tốt nhất nên chọn những người nhập khẩutrực tiếp, hạn chế các hoạt động trung gian vì nó chỉ thích hợp khi thâm nhập thị

trường mới, mặt hàng mới… cần nắm bắt các thông tin thị trường Việc lựa chọn

đối tác giao dịch tuỳ thuộc một phần vào kinh nghiệm của người nghiên cứu và

truyền thống trong mua bán của mình

1.3.1.4 Nghiên cứu giá cả hàng hoá trên thị trường thế giớiGiá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá, đồng thời biểu hiện mộtcách tổng hợp các hoạt động kinh tế, các mối quan hệ kinh tế trong nền kinh tế quốcdân như: quan hệ cung cầu hàng hoá, tích luỹ tiêu dùng…giá cả luôn gắn liền với

thị trường và chịu tác động của nhiều nhân tố Trong kinh doanh quốc tế, giá cả thịtrường càng trở nên phức tạp do buôn bán ở các khu vực khác nhau, thời gian dài

hơn, hàng vận chuyển qua nhiều nước với các chính sách thuế khác nhau Để thíchứng với sự biến động của thị trường, các nhà kinh doanh tốt nhất là thực hiện định

giá linh hoạt, phù hợp với mục đích cơ bản của doanh nghiệp

Thông thường việc định giá dựa vào:

-Giá thành sản xuất sản phẩm

Sức mua và nhu cầu của người tiêu dùng

Giá cả các hàng hoá cạnh tranh

Ngoài ra các doanh nghiệp còn phải xem xét đến các quy định của chính phủnước chủ nhà và nước xuất khẩu để có thể định giá sản phẩm đáp ứng đòi hỏi củacác quy định này

Khi định giá cần tuân thủ các bước:

- Bước 1: Phân tích chi phí.

-Bước 2: Phân tích, dự đoán thị trường

Bước 3: Vùng giá và các mức giá dự kiến

Bước 4: Lựa chọn giá tối đa

Bước 5: Xác định cơ cấu giá

Bước 6: Báo giá cho khách hàng

Nghiên cứu giá cả được coi là vấn đề chiến lược vì nó ảnh hưởng trực tiếp

tới sức tiêu thụ và lợi nhuận của doanh nghiệp Định giá đúng sẽ đem lại thắng lợi

cho nhà xuất khẩu, tránh cho họ những rủi ro và thua lỗ

1.3.2 Lập phương án kinh doanh hàng xuất khẩu

Trên cơ sở những kết quả thu được trong quá trình nghiên cứu thị trường,

đơn vị kinh doanh lập phương án kinh doanh cho mình Phương án này là kế hoạch

hoạt động của doanh nghiệp nhằm đạt tới những mục tiêu xác định trong kinh

doanh Việc xây dựng phương án này bao gồm:

+ Đánh giá tình hình thị trường và thương nhân, những thuận lợi và khó khăn

+ Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh

+ Đề ra mục tiêu cụ thể: khối lượng, giá bán, thị trường xuất khẩu Đề ra và

thực hiện các biện pháp để đạt được mục tiêu đó Những biện pháp này bao gồm :

đầu tư vào cải tiến bao bì, ký kết hợp đồng kinh tế, quảng cáo, tham gia hội chợ

quốc tế, mở rộng đại lý…

+ Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh thông qua các chỉ tiêu

chủ yếu như: Tỷ suất ngoại tệ, thời gian hoàn vốn, tỷ suất doanh lợi, điểm hoà

các nhà doanh nghiệp XNK để đi đến ký kết hợp đồng Thường có các hình thức

sau:

Đàm phán qua thư tín: việc sử dụng hình thức này vẫn là phổ biến để giao

dịch giữa các nhà điều kiện XK Những cuộc tiếp xúc ban đầu thường qua thư tín

Sử dụng thư tín để giao dịch đàm phán phải luôn nhớ rằng thư là sứ giả của mình

đến với khách hàng bởi vậy, viết thư, gửi thư cần thể hiện tính lịch sự, chính xác,

khẩn trương

Đàm phán qua điện thoại: bằng hình thức này sẽ giảm bớt thời gian, giúp chocác nhà kinh doanh tiến hành đàm phán khẩn trương, kịp thời cơ Nhưng trao đổi

qua điện thoại không có gì làm bằng chứng cho những thoả thuận, quyết định nên

sau khi trao đổi bằng điện thoại cần có thủ tục xác nhận nội dung đã đàm phán

Đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp: Đây là hình thức cẩn thận, có tác dụngđẩy nhanh tốc độ giải quyết các vấn đề mà các bên cùng quan tâm tuy nhiên phươngpháp này rất tốn kém

Các bước tiến hành đàm phán:

+ Bước 1: Chào hàng là lời đề nghị ký kết hợp đồng từ phía người bán đưa

ra Tuỳ vào loại đơn chào hàng nào mà chúng có tính chất pháp lý khac nhau

+ Bước 2: Hoàn giá là một đề nghị mới do bên nhận chào hàng đưa ra sau

khi đã nhận được đơn chào hàng của bên kia nhưng không chấp nhận hoàn toàn giáchào hàng Khi hoàn giá thì coi như chào hàng trước đó bị huỷ bỏ Trong kinh

doanh quốc tế, mỗi lần giao dịch thường phải qua nhiều lần hoàn giá mới đi đến kếtthúc

+ Bước 3: Chấp nhận là sự đồng ý hoàn toàn tất cả mọi điều kiện chào hàng

mà phía bên kia đưa ra, khi đó tiến hành ký kết hợp đồng

+ Bước 4: Xác nhận: sau khi hai bên đã thoả thuận với nhau về điều kiện

giao dịch thì ghi lại tất cả những điều đã thoả thuận gửi cho bên kia Đó là văn bản

có chữ ký của cả hai bên

1.3.3.2 Hợp đồng kinh tế về xuất khẩu hàng hoáSau khi các bên mua và bán tiến hành giao dịch, đàm phán có kết quả thì điđến lập và ký kết hợp đồng Hợp đồng có quy định rõ ràng và đầy đủ quyền hạn vànghĩa vụ của các bên tham gia

Hợp đồng thể hiện bằng văn bản là hình thức bắt buộc đối với các doanhnghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu của nước ta Các điểm cần lưu ý khi ký kết hợp

đồng:

- Hợp đồng cần trình bày rõ ràng, sáng sủa, nội dung phải phản ánh đúng,đầy đủ các vấn đề đã thoả thuận.

- Ngôn ngữ dùng trong hợp đồng là thứ ngôn ngữ phổ biến mà hai bên cùngthông thạo

- Chủ thể ký kết hợp đồng phải là người có đủ thẩm quyền ký kết

- Hợp đồng nên đề cập đầy đủ các vấn đề về khiếu nại, trọng tài để giải quyết

tranh chấp nếu có tránh tình trạng tranh chấp kiện tụng kéo dài

1.3.4 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Sau khi hợp đồng đã được ký kết thì đơn vị sản xuất kinh doanh xuất khẩu

phải thực hiện theo các quy định đã ký kết trong hợp đồng, tiến hành sắp xếp những

phần việc phải làm, ghi thành bảng theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng, ghi lại

những diễn biến kịp thời, những văn bản phát đi và nhận được để xử lý và giải

quyết cụ thể Đồng thời phải đảm bảo được quyền lợi quốc gia và lợi ích kinh doanh

của doanh nghiệp

Xin giấyphép XK

Kiểm nghiệmhàng hoá

Chuẩn bịhàng hoá

Uỷ thác thuêtàu

Giao hàng

lên tàu

Mua bảohiểm

Làm thủ tụcthanh toán

Giải quyếtkhiếu nại

Sơ đồ 1.1: Quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu (Nguồn: Phòng XK)

1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu

1.4.1 Các nhân tố quốc tế

Đây là các nhân tố nằm ngoài phạm vi điều khiển của quốc gia Có ảnh

hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Có thể kể

đến các nhân tố:

* Môi trường kinh tế

Tình hình phát triển kinh tế của thị trưòng xuất khẩu có ảnh hưởng tới nhu

cầu và khả năng thanh toán của khách hàng, do đó có ảnh hưởng đến hoạt động xuất

khẩu của doanh nghiệp Các nhân tố ảnh hưởng tới sự phát triển kinh tế của thị

trường xuất khẩu là tổng sản phẩm quốc nội (GDP) thu nhập của dân cư, tình hình

lạm phát, tình hình lãi xuất

*Môi trường văn hoá xã hội

Đặc điểm và sự thay đổi của văn hoá - xã hội của thị trường XK có ảnhhưởng lớn đến nhu cầu của khách hàng, do đó ảnh hưởng đến các quyết định mua

hàng của khách hàng và ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghệp

*Môi trường cạnh tranh

Mức độ cạnh tranh quốc tế biểu hiện ở sức ép từ phía các doanh nghiệp, cáccông ty quốc tế đối với doanh nghiệp, khi cùng tham gia vào một thị trường XK

nhất định Sức ép ngày càng lớn thì ngày càng khó khăn cho doanh nghiệp muốn

thâm nhập, duy trì, mở rộng thị trường XK cho mình

1.4.2 Các nhân tố quốc gia: Đây là các nhân tố ảnh hưởng bên trong đấtnước nhưng ngoài sự kiểm soát của doanh nghiệp Các nhân tố đó bao gồm:

* Nguồn lực trong nước

Một nước có nguồn lực dồi dào là điều kện thuận lợi để doanh nghiệp trongnước có điều kiện phát triển xúc tiến các mặt hàng có sử dụng sức lao động Về mặtngắn hạn, nguồn lực được xem là không biến đổi vì vậy chúng ít tác động đến sự

biến động của XK Nước ta nguồn nhân lực dồi dào, giá nhân công rẻ là điều kiện

thuận lợi để XK các sản phẩm sử dụng nhiều lao động như hàng thủ công mỹ nghệ,may mặc giầy dép

*Nhân tố công nghệ

Ngày nay khoa học công nghệ tác động đến tất cả các lĩnh vực kinh tế xã hội,

và mang lại nhiều lợi ích, trong XK cũng mang lại nhiều kết quả cao Nhờ sự phát

triển của bưu chính viễn thông, các doanh nghiệp ngoại thương có thể đàm phán vớicác bạn hàng qua điện thoại, fax giảm bớt chi phí, rút ngắn thời gian Giúp các nhàkinh doanh nắm bắt các thông tin chính xác, kịp thời.Yếu tố công nghệ cũng tác

động đến quá trình sản xuất, gia công chế biến hàng hoá XK Khoa học công nghệcòn tác động tới lĩnh vực vận tải hàng hoá XK, kỹ thuật nghiệp vụ trong ngân

hàng

*Cơ sở hạ tầng

Đây là yếu tố không thể thiếu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Cơ sở hạ

tầng gồm: đường xá, bến bãi hệ thống vận tải, hệ thống thông tin,hệ thống ngân

hàng có ảnh hưởng lớn tới hoạt động xuất khẩu nó thúc đẩy hoặc kìm hãm hoạt

động XK

* Hệ thống chính trị pháp luật của nhà nước

Nhân tố này không chỉ tác động đến hoạt động XK của doanh nghiệp ở hiện

tại mà cón ảnh hưởng trong tương lai Vì vậy doanh nghiệp phải tuân theo và hưởng

ứng nó ở hiện tại, mặt khác doanh nghệp phải có kế hoạch trong tương lai cho phù

hợp Các doanh ngiệp ngoại thương khi tham gia hoạt động XK cần nhận biết và

tuân theo các quy định của pháp luật về hoạt động XK nói riêng và hoạt động kinh

doanh nói chung Do vậy doanh nghiệp cần lợi dụng các chính sách của nhà nước

về hoạt động XK cũng như không tham gia vào các hoạt động xuất khẩu mà nhà

nước không cho phép

*Tỷ giá hối đoái

Tỷ giá hối đoái là quan hệ so sánh giữa giá đồng nội tệ và đồng ngoại tệ Tỷ

giá hối đoái và chính sách tỷ giá hối đoái là nhân tố quan trọng thực hiện chiến lược

hướng ngoại, đẩy mạnh XK trong hoạt động XK Do vậy doanh nghiệp cần quan

tâm đến yếu tố tỷ giá vì nó liên quan đến việc thu đổi ngoại tệ sang nội tệ, từ đó ảnh

hướng đến hiệu quả xuất của doanh nghiệp Để biết được tỷ giá hối đoái, doanh

nghiệp phải hiểu được cơ chế điều hành tỷ giá hiện hành của nhà nước, theo dõi

biến động của nó từng ngày Doanh nghiệp phải lưu ý tỷ giá hối đoái được điều

chỉnh là tỷ giá tỷ giá chính thức được điều chỉnh theo quá trình lạm phát

*Mức độ cạnh tranh của các doanh nghiệp XK trong nước

Cạnh tranh một mặt có tác động thúc đẩy sự vươn lên của các doanh nghiệp,

mặt khác nó cũng dìm chết các doanh nghiệp yếu kém Mức độ cạnh tranh ở đây

biểu hiện ở số lượng các doanh nghiệp tham gia XK cùng ngành hoặc các mặt hàng

khác có thể thay thế được Hiện nay, nhà nước Việt Nam có chủ trương khuyến

khích mọi doanh nghiệp mới tham gia XK đã dẫn đến sự bùng nổ số lượng các

doanh nghiệp tham gia XK do đó đôi khicó sự cạnh tranh không lành mạnh

1.4.3 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp: Là các nhân tố thuộc về chính

doanh nghiệp mà doanh nghiệp có thể tác động làm thay đổi nó để phục vụ cho

hoạt động XK của mình Bao gồm các nhân tố sau:

*Bộ máy quản lý hay tổ chức hành chính của doanh nghiệp: Là sự tác

đông trực tiếp của các cấp lãnh đạo xuống các cán bộ, công nhân viên đến hoạt

động tổ chức sản xuất và XK hàng hoá Việc thiết lập cơ cấu tổ chức của bộ máy

điều hành cũng như cách thức điều hành của các cấplãnh đạo là nhân tố quyết định

tính hiệu quả trong kinh doanh Một doanh nghiệp có cơ cấu tổ chức hợp lý cách

điều hành hoạt động kinh doanh sẽ quyết định tới hiệu quả kinh doanh nói chung và

hoạt động XK nói riêng

*Yếu tố lao động : Con người luôn được đặt ở vị trí trung tâm của mọi hoạt

động Hoạt động XK hàng hoá đặc biệt phải nhấn mạnh đến yếu tố con người bởi vì

nó là chủ thể sáng tạo và trực tiếp điều hành các hoạt động Trình độ và năng lực

trong hoạt động XK của các bên kinh doanh sẽ quyết định tới tới hiệu quả kinh

doanh của doanh nghiệp

* Khả năng tài chính của doanh nghiệp: Bên cạnh yếu tố về con người, tổ

chức quản lý thì doanh nghiệp phải có vốn để thực hiên các mục tiêu về XK mà

doanh nghiệp đã đề ra Năng lực tài chính có thể làm hạn chế hoặc mở rộng các khả

năng của doanhnghiệp vì vốn là tiền đề cho mọi hoạt động kinh doanh của doanh

nghiệp Như vậy, có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng đến XK theo chiều hướng khác

nhau, tốc độ và thời gian khác nhau tạo nên một môi trường XK phức tạp đối với

doanh nghiệp, các doanh nghiệp phải thường xuyên nắm bắt những thay đổi này để

có những phản ứng kịp thời, tránh rủi ro đáng tiếc xảy ra khi tiến hành hoạt động

XK

Kết luận chương:

Chương 1 nêu ra một số lý luận cơ bản về hoạt động XK như khái niệm, đặcđiểm và vai trò cũng như các yếu tố tác động đến hoạt động XK để giúp hiểu rõ

hơn về XK nói chung, tạo điều kiện tiền đề để phân tích các vấn đề được nêu ra

trong các phần sau Nội dung sau đưa ra một số đặc điểm của XK tại Công ty như

kim ngạch XK qua các năm, cơ cấu hàng XK và cơ cấu thị trường XK Từ đó có

được một cái nhìn tổng quát về hoạt động XK của HSG

SVTH: Châu Minh Thông

GVHD: Th.S Lê Đình Thái

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN

2.1 Giới thiệu chung về công ty cổ phần Tập Đoàn Hoa Sen

- Tên Công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN

- Vốn điều lệ: 1,007.9 tỷ đồng (sau đợt tăng gần đây nhất năm 2010)

- Trụ sở chính: số 09 ĐL Thống Nhất, KCN Sóng Thần II, Dĩ An, Bình Dương

và Văn phòng đại diện tại số 215 – 217 Lý Tự Trọng, Q1, TP HCM

Ngày 08/08/2001, Sở Kế hoạch – Đầu tư tỉnh Bình Dương cấp giấy

CNĐKKD số 4603000028, thành lập Công ty Cổ phần Hoa Sen với vốn điều lệ ban

đầu 30 tỷ đồng, 22 nhân viên và 3 chi nhánh phân phối – bán lẻ trực thuộc Theo

chiến lược đã định, Hoa Sen Group phát triển theo mô hình công ty mẹ - công ty

con

Tiền thân của Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen là công ty Cổ phần Hoa

Sen do ông Lê Phước Vũ giữ chức vụ Chủ tịch và cũng là người sáng lập với số vốn

điều lệ ban đầu của công ty 30 tỷ đồng, chỉ có 22 nhân viên và 3 chi nhánh Với

những bước tiến không ngừng trên con đường phát triển, Hoa Sen Group đã khẳng

định được vị thế số 1 của mình là trở thành tập đoàn sản xuất - kinh doanh tôn mạ

hàng đầu Việt Nam Đến nay Hoa Sen Group đang đứng đầu cả nước về sản xuất

tôn mạ khi chiếm đến 37,2% thị phần tôn mạ trong năm 2011 và cũng là một trong

những nhà xuất khẩu tôn mạ hàng đầu Đông Nam Á với doanh thu xuất khẩu vượt

mốc 101 triệu USD

Tầm nhìn: Trở thành một Tập đoàn kinh tế đa ngành hàng đầu Việt Nam và

Khu vực bằng chiến lược phát triển bền vững trong lĩnh vực kinh doanh cốt lõi Tôn

– Thép, VLXD dựa trên chuỗi lợi thế cạnh tranh: Khép kín quy trình SXKD; Phát

triển hệ thống phân phối; Nâng cao uy tín thương hiệu, Thiết lập hệ thống quản trị

tiên tiến, Khai thác các nguồn lực chất lượng cao; Phát huy bản sắc văn hóa đặc

thù „‟Trung thực –Cộng đồng – Phát triển‟‟ để mang lại giá trị gia tăng cao nhất

cho cổ đông, người lao động và xã hội

Sứ mệnh: Cung cấp những sản phẩm Hoa Sen phong phú đa dạng, chất

lượng cao, giá hợp lý bằng phong cách phục vụ chuyên nghiệp, thân thiện, tận tình,

chu đáo nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng, góp phần thay đổi diện mạo kiến trúc

đất nước, phục vụ mục tiêu phát triển an sinh xã hội

Giá trị cốt lõi, bản sắc văn hóa Tập đoàn Hoa Sen: Trung thực - Cộng

đồng - Phát triển

Triết lý kinh doanh: Chất lượng sản phẩm là trọng tâm, Lợi ích khách hàng

là then chốt, Thu nhập nhân viên là trách nhiệm, Chia sẻ cộng đồng là nghĩa vụ

Với tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lỗi và triết lí kinh doanh đặt ra HSG đã gặtđược những thành công rất to lớn Đây chính là sự khích lệ vô cùng to lớn giúp Hoa

Sen Group tiếp tục gặt hái những thành công mới, vươn mình trở thành một tập

đoàn kinh tế năng động, vững mạnh và phát triển bền vững, sẵn sàng, tự tin trong

bối cảnh nền kinh tế trong và ngoài nước còn gặp không ít khó khăn do ảnh hưởng

của cuộc khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh tế toàn cầu

2.1.1 Quá trình phát triểnNgày 8/8/2004: Khai trương và đưa vào hoạt động dây chuyền sản xuất tôn

mạ màu I, công suất 45.000 tấn/năm; đồng thời khánh thành trụ sở Tập đoàn tại số 9

Đại lộ Thống Nhất, KCN Sóng Thần 2, Phường Dĩ An, Thị xã Dĩ An, Tỉnh Bình

trụ sở công ty tại KCN Sóng Thần 2, Thị xã Dĩ An, Bình Dương

Ngày 09/11/2006: Tham gia thành lập Công ty Cổ phần Tôn Hoa Sen vớivốn điều lệ 320 tỷ đồng

Ngày 21/4/2007: Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hoa Sen khởi cônggiai đoạn 1 Dự án Nhà máy Ống thép, Ống nhựa và Vật liệu xây dựng Hoa Sen tại

Khu công nghiệp Phú Mỹ I, Tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu

SVTH: Châu Minh Thông

GVHD: Th.S Lê Đình Thái

Tháng 12/2007, Công ty Cổ phần Hoa Sen đổi tên thành Công ty Cổ phần

Tập đoàn Hoa Sen và tiến hành nhận sáp nhập 3 công ty: Công ty Cổ phần Tôn Hoa

Sen, Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hoa Sen, và Công ty Cổ phần Cơ khí và

Xây dựng Hoa Sen

Ngày 06/3/2008: Khánh thành giai đoạn I và khởi công giai đoạn II Dự án

Nhà máy Ống thép, Ống nhựa và Vật liệu xây dựng Hoa Sen tại KCN Phú Mỹ I,

tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu

Tính đến tháng 12/2011, HSG nâng tổng số chi nhánh trên toàn quốc lên con

số 107, 1 văn phòng đại diện và 5 công ty con Kế hoạch từ nay cho đến năm 2015,

HSG sẽ có khoảng 150 địa điểm phân phối trên cả nước

Với những bước phát triển mạnh mẽ và những đóng góp tích cực vào sự phát

triển kinh tế - xã hội của đất nước, HSG đã đạt được nhiều thành quả quý báu và to

lớn HSG tiếp tục gặt hái những thành công mới, vươn mình trở thành một tập đoàn

kinh tế năng động, vững mạnh và phát triển

Hình 2.1 : Trụ sở chính Hoa Sen Group tại Bình Dương (Nguồn: Báo cáo thường

niên niên độ tài chính 2010-2011)

2.1.2 Cơ cấu tổ chức

HSG có mô hình quản lí theo kiểu trực tuyến chức năng theo 3 cấp Trong đó

công tác hoạch định mục tiêu cho từng năm và cho dài hạn do quản lý cấp cao là

Giám đốc thực hiện với sự tham mưu của phòng ban Quản lý cấp trung là các

phòng ban và quản đốc Cấp cơ sở (tác nghiệp) là các bộ phận nghiệp vụ, nhà máy

sản xuất, chi nhánh và các chuyên viên

Cơ cấu

bộ má

y quả

n

lý củaHS

G (ba

n hàn

h kè

m the

o quyết địn

h số

135/

QĐ/HĐQT/10,địn

h hướn

g 2011-2015)

SVTH: Châu Minh Thông

GVHD: Th.S Lê Đình Thái

22

Khóa luận tốt nghiệp

Chức năng, nhiệm vụ các phòng ban:

* Đại hội đồng cổ đông

Đại hội đồng cổ đông là cơ quan quyền lực có thẩm quyền cao nhất của

Hoasen Group, gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết, họp mỗi năm ít nhất

01 lần Đại hội đồng cổ đông có nhiệm vụ:

- Thông qua sửa đổi, bổ sung điều lệ

- Thông qua kế hoạch phát triển của Hoasen Group, thông qua báo cáo tài

chính hàng năm báo cáo của HĐQT, Ban kiểm soát và của các kiểm toán viên

- Quyết định số lượng thành viên của HĐQT

- Bầu, bãi nhiệm, miễn nhiệm các thành viên HĐQT, Ban kiểm soát và phê

chuẩn việc HĐQT bổ nhiệm Tổng giám đốc

*Hội đồng quản trị

HĐQT là cơ quan quản lý Hoasen Group, các thành viên HĐQT được Đại

hội đồng cổ đông bầu ra, đại diện cho các cổ đông, có toàn quyền nhân danh

Hoasen Group để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của

Hoasen Group, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông

HĐQT có trách nhiệm giám sát Tổng Giám đốc và những người quản lý khác

Quyền và nghĩa vụ của HĐQT do Luật pháp và Điều lệ Hoasen Group, các Quy chế

nội bộ của Hoasen Group và Nghị quyết của ĐHĐCĐ quy định HĐQT của

Hoasen Group có 7 thành viên Chủ tịch Hội đồng Quản trị là người đại diện theo

pháp luật của Hoasen Group

*Ban kiểm soát

Ban kiểm soát là cơ quan trực thuộc Đại hội đồng cổ đông, do Đại hội

đồng cổ đông bầu ra Ban kiểm soát có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp

trong điều hành hoạt động kinh doanh, báo cáo tài chính của Hoasen Group Ban

kiểm soát Hoasen Group hoạt động độc lập với HĐQT và Ban Tổng Giám đốc

Ban kiểm soát chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đông và pháp luật về những

công việc thực hiện của mình

* Ban Tổng Giám đốc

Ban Tổng Giám đốc của Hoasen Group gồm có Tổng Giám đốc do HĐQT

bổ nhiệm, là người điều hành và có quyết định cao nhất về tất cả các vấn đề liên

quan đến hoạt động hàng ngày của Hoasen Group và chịu trách nhiệm trước HĐQT

về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao Các Phó Tổng Giám đốc là

người giúp việc cho Tổng Giám đốc và chịu trách nhiệm trước Tổng Giám đốc vềphần việc được phân công, chủ động giải quyết những công việc đã được Tổng

Giám đốc ủy quyền và phân công theo đúng chế độ chính sách của Nhà nước và

Điều lệ của Hoasen Group

*Các phòng ban nghiệp vụ

Các phòng, ban nghiệp vụ có chức năng tham mưu và giúp việc cho Tổng

Giám đốc, trực tiếp điều hành theo chức năng chuyên môn và chỉ đạo của Ban TổngGiám đốc Gồm các phòng ban:

- Văn phòng đại diện Tp.HCM

- Phòng Kinh doanh xuất nhập khẩu

- Phòng Kế hoạch cung tiêu

- Phòng Hành chánh - Bảo vệ

- Phòng Kế toán - Tài chính

- Ban Quản lý hệ thống phân phối

- Phòng Nhân sự - Tiền lương

- Các ban Quản lý dự án

- Ban Điều hành sản xuất

- Ban trợ lý HĐQT và TGĐ

- Phòng kế hoạch - Tổng hợp

- Ban quản lý Hệ thống Quản lý chất lượng

- Phòng đầu tư phát triển

- Phòng Marketing

- Ban Quản lý các Dự án Công nghiệp

- Phòng Kiểm toán nội bộ & thẩm định giá và Đội vận tải

2.1.3 Tình hình nhân sự

Tính đến 30/9/2011, tổng số cán bộ công nhân viên của HSG là 2.960 người

Để thực hiện chiến lược thu hút nhân lực chất lượng cao, HSG đã thực hiện ký kếthợp tác với Đại học Quốc gia TP.HCM và các trường đại học, cao đẳng thuộc BìnhDương, Bà Rịa – Vũng Tàu

Cơ cấu nhân lực của HSG năm 2011 như sau:

28.01%

Đại học Công nhân kỹ thuật

Cao đẳng Lao động phổ thông

Biể ấu nhân lực HSG năm 2011 (Nguồn: Báo cáo thường niên

NĐTC 2010 – 2011, HSG).

Mức thu nhập bình quân của người lao động trong 3 niên độ tài chính gần

nhất lần lượt là 3.928.000 đồng/người/tháng, 4.850.000 đồng/người/tháng,

5.735.000 đồng/người/tháng

Sơ đồ 2.2: Mức thu nhập bình quân của công nhân viên năm 2011 (Nguồn: Báo cáo

thường niên NĐTC 2010 – 2011, HSG).

2.1.4 Lĩnh vực hoạt động

Căn cứ giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4603000028 do Sở Kế

Hoạch - Đầu Tư tỉnh Bình Dương cấp ngày 08 tháng 08 năm 2001, đăng ký thay

đổi lần thứ 14 ngày 12 tháng 12 năm 2007, ngành nghề hoạt động của Hoasen

Group như sau:

- Sản xuất tấm lợp bằng thép mạ kẽm, hợp kim nhôm kẽm, mạ kẽm phủ sơn

và mạ các loại hợp kim khác

- Sản xuất xà gồ thép, xà gồ mạ kẽm

- Sản xuất ống thép đen, ống thép mạ kẽm, ống thép mạ các loại hợp kim khác

- Sản xuất lưới thép mạ, dây thép mạ kẽm, dây thép các loại

- Sản xuất tấm trần PVC

- Sản xuất các loại vật liệu xây dựng

- Mua bán vật liệu xây dựng, tư liệu sản xuất hàng tiêu dùng

- Dịch vụ cho thuê kho và vận tải hàng hoá

- Xây dựng công nghiệp và dân dụng

- Sản xuất thép cán nguội dạng cuộn

- Sản xuất và mua bán các sản phẩm vật liệu xây dựng bằng nhựa, hạt nhựaPPE, PP, PRP, PET; ống nhựa PVC, PE, PP, PRP, PET; cửa nhựa, khung tấm trầnnhựa

- Sản xuất và kinh doanh ống thép inox, ống thép; ống thép hợp kim, ống kimmàu, khung trần chìm bằng thép, bằng nhôm và kim loại màu

- Sản xuất kinh doanh các sản phẩm nhôm dùng cho vật liệu xây dựng vàdùng như thanh nhôm, khung nhôm, luyện và cán nhôm, tấm ốp vách, ốp tốp tườngbằng nhôm; sơn; các sản phẩm vật liệu xây dựng như thiết bị nội thất, thiết bị vệ

sinh

- Đầu tư kinh doanh cảng sông, cảng biển

- Đầu tư tài chính và kinh doanh bất động sản

- San lấp mặt bằng

- Xây dựng các công trình kỹ thuật hạ tầng, giao thông, cầu đường, cống

- Xây dựng các công trình kỹ thuật thuỷ lợi

- Trang trí nội ngoại thất, lắp đặt trang thiết bị cho công trình xây dựng

- Sản xuất khung nhà vì kèo, giàn không gian và các cấu kiện thép cho xâydựng

- Sản xuất máy cán, máy cắt tôn,các loại máy móc và trang thiết bị công

nghiệp

- Buôn bán khung nhà, vì kéo, giàn không gian và các cấu kiện thép cho

xây dựng

- Bán buôn máy cán, máy cắt tôn, các loại máy móc và trang thiết bị công

nghiệp

- Vận tải đường thuỷ

- Sản xuất thép không gỉ, Inox

- Sản xuất các sản phẩm tử kim loại màu

- Mua bán sắt thép, ống kim loại, kim loại màu

Hình 2.2: Danh mục sản phẩm (Nguồn: Báo cáo tài chính niên độ 2009-2010 của

HSG)

2.1.5 Tình hình hoạt động kinh doanh của HSG trong giai đoạn 2009-2011

Trước những khó khăn chung của nền kinh tế, với định hướng đúng đắn và

sự chỉ đạo kịp thời của Hội Đồng Quản Trị, Ban Tổng giám đốc đã nổ lực điều hành

linh hoạt, cơ bản hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh niên độ tài chính qua

các năm

Sản lượng tiêu thụ Doanh thu thuần Lợi nhuận sau thuế

khủng hoảng kinh tế-tài chính năm 2008-2009 nay càng biến động tiêu cực hơn

Tình hình này khiến giá nhiều loại nguyên vật liệu giảm mạnh, trong đó có giá thép.Trong nước, giá thép giảm do tác động từ giá thế giới, đồng nội tệ liên tục mất giá

so với ngoại tệ, tỷ lệ lạm phát vượt kế hoạch đã tác động liên hoàn gây ra không ítkhó khăn cho các doanh nghiệp Đối diện với những khó khăn của nền kinh tế, Tậpđoàn vẫn đạt được những kết quả khả quan Kết thúc niên độ tài chính 2009-2010,Tập đoàn Hoa Sen đạt 264.320 tấn sản phẩm tiêu thụ, mang về 4.899 tỷ đồng doanhthu, và đem lại 215 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế

Niên độ 2010 – 1011 lại cho ta một con số về lợi nhuận rất ngoạn mục Dokết quả từ việc đầu tư vào dây chuyền sản xuất hiện đại, đồng thời từ việc định

hướng lại hoạt động và bổ sung nhân sự xuất khẩu, mở rộng thị trường tiêu thụ

ngoài nước, doanh thu xuất khẩu đã có mức tăng trưởng đột phá, vượt mốc 100

triệu USD, sản lượng tiêu thụ đạt mốn 381.999 tấn sản phẩm các loại, tương ứng

với 8.166 tỷ đồng doanh thu và 160,28 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế

So với kế hoạch kinh doanh niên độ tài chính 2010 - 2011 thì sản lượng tiêu

thụ và doanh thu lần lượt đạt 101%, 117% so với chỉ tiêu của phương án 3, lợi

nhuận sau thuế hợp nhất đạt 107% (vượt 10 tỷ đồng) so với chỉ tiêu của phương án

1 giúp HSG trở thành một trong những doanh nghiệp xuất khẩu tôn mạ hàng đầu

Đông Nam Á

Bảng 2.2: Kết quả thực hiện kế hoạch kinh doanh hợp nhất NĐTC 2010-2011

(Nguồn: Báo cáo thường niên NĐTC 2010-2011 của HSG)

So với kết quả kinh doanh của niên độ tài chính 2009 – 2010, sản lượng tiêu

thụ và doanh thu của Tập đoàn lần lượt tăng trưởng 45% và 67% Trong điều kiện

kinh tế vĩ mô không thuận lợi như năm 2011 thì đây là tốc độ tăng trưởng đáng

khích lệ

Bảng 2.3: So sánh kết quả thực hiện NĐTC 2009-2010 và NĐTC 2010-2011

(Nguồn: Báo cáo thường niên NĐTC 2010-2011 của HSG)

* Cơ cấu doanh thu theo kênh bán hàng

Trong niên độ tài chính 2010 – 2011, Hệ thống chi nhánh phân phối – bán lẻtiếp tục là kênh bán hàng chính khi chiếm 49% doanh thu Đặc biệt, kênh xuất khẩu

có sự tăng trưởng vượt bậc, vượt mức sản lượng 101 ngàn tấn, chiếm 26% doanh

thu

Biểu đồ 2.3: Cơ cấu doanh thu theo kênh bán hàng (Nguồn: Báo cáo thường niên

NĐTC 2010-2011 của HSG)

Biểu đồ 2.3 cho thấy kênh xuất khẩu đóng góp đến 26% doanh thu cho Tậpđoàn vào năm 2011, kết quả này bù đắp một phần không nhỏ nhu cầu ngoại tệ chohoạt động nhập khẩu nguyên liệu nhằm giảm thiểu rủi ro biến động tỷ giá Mới bắtđầu hoạt động xuất khẩu từ năm 2007, đến nay chỉ với 5 năm kinh nghiệm trong

lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu, Hoa Sen Group đang dần khẳng định vị thế của

mình trên thị trường trong và ngoài nước

* Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm

Nhóm sản phẩm tôn mạ bao gồm các mặt hàng tôn kẽm, tôn lạnh, tôn kẽm

màu, tôn lạnh màu, tôn đen màu, tôn quy cách tiếp tục là nhóm sản phẩm chủ lực,

đóng góp 63% doanh thu Tiếp theo đó là nhóm sản phẩm thép bao gồm các sản

phẩm thép dày mạ kẽm, ống thép mạ kẽm, ống thép đen, xà gồ mạ kẽm, xà gồ đen

đóng góp 31% doanh thu