phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế công ty cổ phần xnk thủy sản an giang

 Lắp đặt hệ thống bơm, ống nước, điều hòa không khí Chế tạo thiết bị cho nghành chế biến thực phẩm, thủy sản  Nuôi thủy sản  Lắp đặt điện trong nhà  Lắp đặt ống cấp nước, thoát nước

Mục lục

Giới thiệu công ty 2

Ngành nghề kinh doanh của DN (Theo giấy chứng nhận đăng kí số …) : 2

Xác định các hoạt động kinh doanh chiến lược (SBU) 3

Tầm nhìn, Sứ mạng kinh doanh của DN : 3

Một số chỉ tiêu tài chính cơ bản : tính đến năm 2010 4

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI : 4

(Các) Ngành kinh doanh của doanh nghiệp : 4

Giai đoạn trong chu kỳ phát triển của ngành : 4

Đánh giá tác động của môi trường vĩ mô (Mô hình PESTEL) 5

Đánh giá cường độ cạnh tranh (Giải thích ngắn gọn các câu trả lời) : 8

I Đe dọa gia nhập mới và sự tồn tại các rào cản gia nhập ngành: 8

Đe dọa từ các sản phẩm thay thế: 10

III Quyền lực thương lượng giữa các nhà cung ứng: 11

IV.Quyền lực thương lượng với khách hàng 13

V Cạnh tranh nội tại trong ngành: 14

VI Quyên lực tương ứng của các bên liên quan 16

Xác định các nhân tố thành công chủ yểu trong ngành (KFS) : 19

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG : 20

Sản phẩm chủ yếu : 20

Thị trường : 20

Đánh giá các nguồn lực, năng lực dựa trên chuỗi giá trị của DN : 21

Xác định các lợi thế cạnh tranh (Giải thích ngắn gọn các câu trả lời) 28

Đánh giá vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp (Giải thích ngắn gọn các câu trả lời) 29

Thiết lập mô thức TOWS (Định hướng chiến lược) 30

LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP: 33

Chiến lược kinh doanh quốc tế + Phương thức triển khai quốc tế của doanh nghiệp 33

Chiến lược điển hình + Các chính sách triển khai (Giải thích ngắn gọn các câu trả lời) 33

ĐÁNH GIÁ TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP : 36

Loại hình cấu trúc tổ chức (Giải thích ngắn gọn các câu trả lời) : 36

Tài liệu tham khảo 41

Lớp : 1201SMGM1011

Nhóm : 3

PHIẾU PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC

CỦA CÔNG TY KINH DOANH QUỐC TẾ

Giới thiệu công ty

Tên đầy đủ DN : Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang

Tên viết tắt DN : AGIFISH Co

Trụ sở : 1234 Trần Hưng Đạo, Phường Bình Phước, Thành phố Long Xuyên,Tỉnh An Giang, Việt Nam

Ngày tháng năm thành lập : ngày 27 tháng 5 năm 2009

Loại hình doanh nghiệp : Sản xuất, thương mại

Tel : (84 736) 852 939 – 853 368

Website: www Agifish.com.vn

Ngành nghề kinh doanh của DN (Theo giấy chứng nhận đăng kí số …) :

Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 5203000009 do Sở Kế hoạch vàĐầu tư tỉnh An Giang cấp Đăng ký lần đầu ngày 10 tháng 08 năm 2001 Đăng

ký lần thứ 15 ngày 08 tháng 10 năm 2008

Giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu số: 4.01.1.001/GP do Bộ Thươngmại cấp ngày 29/05/1995

Mã số thuế: 16.00583588 -1

Ngành nghề kinh doanh đăng ký

 Sản xuất, chế biến và mua bán thủy, hải sản đông lạnh, thực phẩm

 Mua vật tư nguyên liệu , hóa chất phục vụ cho sản xuất (không mangtính độc hại)

 Mua bán đồ uống các loại

 Sản xuất và mua bán thuốc thú y, thủy sản

 Sản xuất kinh doanh thức ăn gia súc, gia cầm, thủy sản

 Lắp đặt hệ thống cơ điện, thông gió, điều hòa cấp nhiệt

Lắp đặt hệ thống làm lạnh, kho lạnh, điều hòa trung tâm

 Lắp đặt hệ thống bơm, ống nước, điều hòa không khí

 Chế tạo thiết bị cho nghành chế biến thực phẩm, thủy sản

 Nuôi thủy sản

 Lắp đặt điện trong nhà

 Lắp đặt ống cấp nước, thoát nước, bơm nước

 San lấp mặt bằng

 Xây dựng công trình dân dụng

 Xây dựng công trình công nghiệp

 Mua bán vật tư thiết bị cấp thoát nước trong nhà

 Mua bán vật tư thiết bị, dụng cụ hệ thống điện

 Kinh doanh bất động sản với quyền sở hữu hoặc đi thuê

 Dịch vụ nhà đất

 Sản xuất, chế biến và mua bán dầu Biodiesel từ mỡ cá

 Đầu tư xây dựng nhà để bán hoặc cho thuê

Xác định các hoạt động kinh doanh chiến lược (SBU)

Sản xuất, kinh doanh trong lĩnh vực thủy hải sản đông lạnh

Xuất nhập khẩu thủy sản đông lạnh

Kinh doanh các loại vật tư nông nghiệp, thủy sản và bất động sản

Tầm nhìn, Sứ mạng kinh doanh của DN :

Công ty luôn xác định chất lượng sản phẩm là yếu tố chứng minh thànhcông cho công ty thời gian qua Bên cạnh đó giá trị thương hiệu là yếu tố quyếtđịnh cho sự tồn tại và phát triển của công ty Với tiêu chí lấy chất lượng làmđầu, công ty luôn phấn đấu để xây dựng thương hiệu này càng vững mạnh theophương châm: «Năng suất - An toàn - Hiệu quả»

 Tầm nhìn chiến lược :

Trở thành công ty xuất nhập khẩu hàng đầu việt nam và thương hiệu uy tín trênthế giới Trong đó cá BaSa là mặt hàng chủ lực, tạo thế phát triển bền vững.Làm khách hàng hài lòng, góp phần hưng thịnh quốc gia Mang thủy sản tươingon và an toàn cho người tiêu dùng Việt Nam và thế giới

Xây dựng và hội nhập thương hiệu toàn cầu

Xây dựng tập đoàn agifish hoạt động ngày càng hiệu quả hơn.

 Sứ mạng kinh doanh :

Không ngừng sáng tạo, phấn đấu tạo ra những sản phẩm và dịch vụ chất lượngcao với giá hợp lý Thực hiện chế độ đãi ngộ thỏa đáng về vật chất và tinh thầnnhằm khuyến khích cán bộ công nhân viên tạo ra nhiều giá trị mới cho cổ đôngnói riêng và toàn xã hội nói chung

Một số chỉ tiêu tài chính cơ bản : tính đến năm 2010

 Tổng doanh thu : 1.780.585.590.352

 Doanh thu thuần : 1.699.411.875.174

 Lợi nhuận trước thuế : 1.424.732.663

 Lợi nhuận sau thuế : 2.185.032.037

 Tổng tài sản : 1.354.627.131.764

 Tổng nguồn vốn : 1.354.627.131.764

 Tỷ suất sinh lời :

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI :

(Các) Ngành kinh doanh của doanh nghiệp :

Tốc độ tăng trưởng năm 2008 : 18%

Tốc độ tăng trưởng năm 2009 : 15%

Tốc độ tăng trưởng năm 2010 : 23%

Giai đoạn trong chu kỳ phát triển của ngành :

 Mới xuất hiện

 Tăng trưởng

 Trưởng thành / Bão hòa

 Suy thoái

Đánh giá tác động của môi trường vĩ mô (Mô hình PESTEL)

Nhận dạng các nhân tố môi trường có tác động mạnh nhất (Hiện nay và trongdài hạn) đến DN ?

1 Nhân tố chính trị - pháp luật :

Với vị trí là ngành mũi nhọn của nước ta, Chính phủ đã có nhiều chính sách hỗtrợ các doanh nghiệp trong ngành thủy sản : thuế (các doanh nghiệp đượchưởng ưu đãi thuế 15%), vốn vay ưu đãi, chuyển đổi ngoại tệ để gia tăng kimngạch xuất khẩu

Tại kỳ họp thứ 4, khóa XI (Từ ngày 21 tháng 10 đến ngày 26 tháng 11 năm2003), căn cứ vào Hiến pháp nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam năm

1992 đã được sửa đổi, bổ sung theo Nghị quyết số 51/2001/QH10 ngày 25tháng 12 năm 2001 của Quốc hội khóa X, kỳ họpthứ 10, bộ luật thủy sản chính thức có hiệu lực

Hiện nay, hệ thống tòa án của Việt Nam đã tương đối ổn định Tình hình chínhtrị của Việt Nam được xếp vào hàng đầu về ổn định chính trị Đồng thời, quan

hệ chính trị của Việt Nam với các quốc gia trên thế giới ngày càng tốt đã tạođiều kiện cho các ngành xuất khẩu của nước ta ngày càng phát triển

2 Nhân tố kinh tế :

Doanh nghiệp

Nhân tố chính trị pháp luật

Nhân tố kinh tế

Nhân tố công nghệ

Nhân tố mối trường

sinh thái

Với tổng chiều dài của bờ biển hơn 2.600km, dọc theo đó là 15 ngư trường (kể

cả 2 ngư trường ở vịnh Thái Lan), phần lớn có khả năng khai thác quanh năm,đặc biệt với trên một triệu ha nuôi trồng, ngành thủy sản là một lợi thế của ViệtNam Bên cạnh đó, ngành thủy sản Việt Nam thu hút, giải quyết việc làm hơn

4 triệu lao động, chưa kể số lao động gián tiếp qua các khâu trung gian nhưcông nghiệp chế biến, các dịch vụ xuất khẩu, hệ thống thương mại, nhà hàng,khách sạn, nghề đóng tàu thuyền đánh cá Giá trị sản lượng thủy sản hằngnăm đạt khoảng 120.000 tỉ đồng, kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng và đạt4,2 tỉ USD năm 2009 và dự kiến năm 2010 đạt khoảng 4,5 tỉ USD (chỉ đứngsau dầu thô và dệt may) Với những gì đã và đang đóng góp, ngành thủy sảnViệt Nam hứa hẹn nhiều tiềm năng phát triển vượt bậc trong tương lai

Thách thức trong quá trình phát triển cần phải giải quyết Điển hình như:phương tiện, kỹ thuật đánh bắt xa bờ với quy mô nhỏ và còn lạc hậu; hậu cầnngành thủy sản còn thiếu đồng bộ Trong khi đó, việc ứng dụng công nghệ sinhhọc trong nuôi trồng thủy sản với mục tiêu tăng trưởng nhanh, chất lượng cao,chủ động phòng trị dịch bệnh còn nhiều hạn chế; nguồn nguyên liệu thủy sảncung ứng nhiều thời điểm thiếu ổn định bởi tác động của thị trường Xuất khẩuthủy sản tuy có gia tăng nhưng chịu nhiều sức ép cạnh tranh, chất lượng, antoàn vệ sinh thực phẩm, quy kết bán phá giá của Mỹ và các nước Tây Âu gâynhiều bất lợi cho xuất khẩu thủy sản Việt Nam Bên cạnh đó, các sự kiện vềbiến đổi khí hậu, nước mặn thâm nhập (đặc biệt ở ĐBSCL) tác động khôngnhỏ đến diện tích, sản lượng, chất lượng và tính ổn định của nuôi trồng thủysản, thậm chí làm tái nghèo đối với không ít hộ dân cư

Nền kinh tế Việt Nam đang ngày càng được cải thiện rõ rệt, đời sống nhân dânngày càng được nâng cao Theo ước tính, nhu cầu thủy sản trong nước đạt20kg/người/năm

Khi Việt Nam gia nhập WTO, đã tạo ra nhiều cơ hội và thách thức cho ngànhthủy sản Việt Nam, đặc biệt là ở các nước công nghiệp phát triển Với nhu cầutiêu dùng thủy sản ngày càng tăng

3 Nhân tố công nghệ

Trên tiến trình gia nhập kinh tế quốc tế, ngành thủy sản Việt Nam đã được tiếpxúc với những công nghệ nuôi trồng và đánh bắt thủy sản tiên tiến của cácnước công nghiệp phát triển đã góp phần giúp cho ngành thủy sản có nhữnghướng đi mới.

Để nâng cao chất lượng cũng như tăng sản lượng nhằm góp phần tăng trưởngkim ngạch xuất khẩu của ngành thủy sản, Bộ Nông nghiệp và Phát triển nôngthôn yêu cầu các địa phương xác định những sản phẩm chủ lực quốc gia đểphát triển, kiên quyết chỉ đạo thực hiện theo quy hoạch Bộ cũng yêu cầungành thủy sản không chú trọng phát triển bề nổi mà phát triển theo chiều sâu,tạo sản phẩm chất lượng “sạch”, đảm bảo các tiêu chuẩn xuất khẩu Theo đó,năm 2011 sẽ là năm khởi đầu cho quá trình đẩy mạnh ứng dụng các quy trìnhcông nghệ sản xuất theo tiêu chuẩn quốc tế như: Viet GAP, Global GAP…

Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn cho biết: Theo chiến lược của ngànhthủy sản, giai đoạn 2016 – 2020, sẽ đưa thủy sản trở thành ngành sản xuất hànghóa lớn, quản lý theo phương pháp chuỗi để tăng giá trị sản phẩm, đảm bảo sảnphẩm có thương hiệu, uy tín, có khả năng cạnh

tranh trên thị trường quốc tế

Theo đánh giá của các chuyên gia trong lĩnh vực thủy sản, với chỉ tiêu xuấtkhẩu 8 tỷ USD vào năm 2020, ngành thủy sản Việt Nam hoàn toàn có thể thựchiện được nếu quy hoạch được vùng nuôi, thực hiện tốt chuyển giao côngnghệ, đầu tư đồng bộ hệ thống thủy lợi, kiểm soát và ứng dụng giống mới,quản lý tiêu chuẩn về môi trường, điều tiết theo quy luật và làm tốt công tác dựbáo Bên cạnh đó, chú trọng mối liên kết chuỗi từ sản xuất - doanh nghiệp -xuất khẩu để nâng giá trị và khẳng

định vị thế của ngành

Mặt khác, các địa phương cũng phải thực hiện nghiêm túc quy trình nuôi

“sạch” để sản phẩm đạt các tiêu chuẩn quốc tế đồng nghĩa với việc tăng cườngứng dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất, nuôi trồng

thủy sản

TS Phạm Anh Tuấn - Phó Tổng cục trưởng, Tổng cục Thủy sản khẳng định:Khoa học công nghệ có vai trò quan trọng, mang tính quyết định để tăng giá trịgia tăng cho ngành Do đó, việc ứng dụng công nghệ trong sản xuất, chọngiống… để tăng sản lượng, tăng giá trị là việc làm mang tính cấp bách, đưangành thủy sản phát triển bền vững trong thời gian tới.

4 Nhân tố môi trường sinh thái :

Việt Nam với hơn 3.200 km đường biển, hơn 1.4 triệu ha mặt nước nội địa nên

có nhiều tiềm năng về biển Việt Nam có điều kiện thuận lợi về tự nhiên, môitrường, khí hậu thuận tiện cho việc nuôi trồng thủy sản, mang lại năng suấtnuôi trồng cao, chất lượng thịt cá thơm ngon, , đặc biệt là ngạch cá da trơn đãđược khẳng định trên thị trường

Đánh giá cường độ cạnh tranh (Giải thích ngắn gọn các câu trả lời) :

I Đe dọa gia nhập mới và sự tồn tại các rào cản gia nhập ngành:

Thủy sản là một ngành có thế mạnh của Việt Nam Trong những năm qua hoạtđộng xuất nhập khẩu thủy sản đã có những đóng góp to lớn trong GDP củanước ta và đặc biệt là trong nhưng năm gần đây khi nước ta đã mở cửa hộinhập thì thủy sản lại càng có nhiều cơ hội phát huy thế mạnh của mình Tuynhiên bên cạnh những cơ hội mạng lại thì cũng gặp phải nhiều thách thức từ cảtrong nước và nước ngoài Trong đó sự gia nhập mới trong ngành là một mối

đe dọa ngày càng được quan tâm lưu ý nhiều hơn

Không chỉ riêng công ty XNK thủy sản An giang mà với tất cả các doanh nghiệp tham gia vào ngành thủy sản luôn tồn tại những rào cản khi gia nhập ngành Đặc biệt là khi có các hoạt động xuất khẩu ra thị trường thế giới Một trong những rào cản lớn nhất khi công ty XNK thủy sản An giang khi xuất khẩu tại nước ngoài đó chính là những chính sách của chính phủ các nước Công ty AN giang xuất khẩu mặt hàng thủy sản chủ yếu tập trung vào hai thị trường chính là EU và Mỹ

Theo các chuyên gia trong lĩnh vực xuất khẩu thủy sản, thị trường EU vẫn là nơi có rất nhiều quy định nghiêm ngặt về an toàn vệ sinh thực phẩm khách hàng EU không chỉ tìm hiểu kỹ điều kiện của cơ sở sản xuất, kinh doanh thủy

sản mà họ còn muốn biết nguồn gốc ở vùng nào, khai thác có hợp pháp không, chế độ, điều kiện nuôi trồng như thế nào.

Tiêu chuẩn GlobalGAP và quy định IUU đối với các mặt hàng thủy sản cónguồn gốc tư nuôi trồng Theo Luật truy xuất nguồn gốc từ khai thác thủy sản(IUU) của liên minh châu Âu (EU) tất cả lô hàng hải sản muốn vào được thịtrường này phải chứng minh nguồn gốc (vùng biển khai thác, tàu khai thác…).Đây là một trong những khó khăn khi doanh nghiệp này gia nhập vào thịtrường Eu bởi việc kiểm soát nguồn gốc từ hàng trăm tàu thuyền khai thác cònhạn chế

Đối với thị trường Mỹ là một thị trường khắt khe với những rào cản kỹthuật,phi thuế quan và bảo hộ Đặc biệt là những rào cản về các basa của ViệtNam Doanh nghiệp muốn xuất khẩu thủy sản sang Mỹ phải gửi kế hoạch,chương trình HACCP cho Cục thực phẩm và Dược phẩm Mỹ (FDA), nếu FDAkết luận là đạt yêu cầu thì doanh nghiệp được cấp phép xuất khẩu FDA sẽkiểm tra từng lô hàng nhập khẩu, nếu phát hiện lô hàng không đảm bảo an toàn

vệ sinh thực phẩm thì sẽ bị từ chối nhập khẩu, sẽ bị trả về nước hoặc tiêu hủytại chỗ, mọi chi phí phát sinh do doanh nghiệp chịu, ngoài ra tên doanh nghiệpđược đưa vào mục “Cảnh báo nhanh” trên internet Nếu 5 lô hàng tiếp theo củadoanh nghiệp bị giữ lại ở cảng nhập khẩu để kiểm tra theo chế độ tự động đảmbảo đủ tiêu chuẩn an toàn vệ sinh, doanh nghiệp làm đơn đề nghị thì sẽ đượcFDA xóa tên khỏi mục cảnh báo nhanh

Mặt khác, tại Việt nam khi các doanh nghiệp gia nhập thị trường cần phải đảmbảo các luật bảo vệ nguồn lợi thủy sản, chăn nuôi thủy sản giữ gìn tài nguyêncũng như an toàn môi trường Đây là một trong những rào cản mà chính phủ

VN chú trọng đẻ tạo nên môi trường chăn nuôi thủy sản có chất lượng mànguồn tài nguyên cũng như vệ sinh môi trường không bị ảnh hương nhiều.Khi các rào cản này càng cao thì các doanh nghiệp muốn gia nhập vào thịtrường này càng ít, từ đó mực độ cạnh tranh sẽ giảm đi Vì vậy hiện nay đểnâng cao và tăng tính cạnh tranh tại các thị trường thế giới về nuôi trồng và chếbiến thủy sản xuất khẩu Việt Nam, Doanh nghiệp An giang đã chuẩn bị tốt

trước yêu cầu của các nước nhập khẩu bằng cách xây dựng hệ thống sản xuấtkhép kín, liên tục từ nhà xuất khẩu, nhà máy chế biến đến vùng nuôi Đặc biệt

là tại vùng nuôi, họ phải truy xuất được nguồn cũng cấp con giống, loại thuốcthý y đã sử dụng, thời gian nuôi, chỉ tiêu môi trường… bằng việc xin cấp giấychứng nhận Global Gap, SQF,… đây là tấm giấy thông hành tốt giúp thủy sảnViệt nam có thể tự tin gia nhập các thị trường khó tính như Mỹ và Eu

II Đe dọa từ các sản phẩm thay thế:

Trong cuộc sống ngày nay thì nhu cầu ăn uống và thưởng thức của con ngườicàng ngày tăng lên và không ngừng tăng lên Vì vậy, ngành thủy sản càng có

cơ hội để phát triển nhưng bên cạnh đó chính nhu cầu tăng lên càng tăng thêm

về số lượng cũng như chũng loại các sản phẩm từ thủy sản định sẵn cho từngthị trường mục tiêu

Sự tăng lên về nhiều số lượng, chủng loại, cách chế biến khác nhau cho sự lựachọn của người tiêu dùng điều đó khiến cho sự cạnh tranh trong ngành tăng lên

về sản phẩm thay thế, ví dụ như sản phẩm thủy sản đóng gói đang dần bị mất

vị thế khi có rất nhiều các laoij thủy sản được chế biến sẵn đóng gói, hoặc cácloại thủy sản dùng riêng cho các món ăn,…

Hiện nay, sản phẩm trong ngành thủy sản đang chịu ảnh hưởng bởi văn hoásống hay nói cụ thể hơn là mỗi người đều có mỗi phong cách,sở thích ăn uốngchế biến khác nhau vì thế mà sản phẩm xuất ra đa dạng và phong phú hơn,hình thức và chất lượng chính điều đó làm hạn chế cho hoạt động xuất khẩuthủy sản ra nước khác

Và mối đe doạ từ sản phẩm thay thế trong ngành là do sự phát triển về khoahọc công nghệ tiên tiến nhanh làm lỗi mốt sản phẩm, chu kỳ sống của sảnphẩm càng ngày càng bị rút ngắn Tiếp đó là sản phẩm thay thế ở thủy sản biểuhiện rõ ảnh hưởng sự so sánh về chất lượng và giá cả của sản phẩm khác nhau

ví như cùng một loại mặt hàng nhưng tùy theo từng loại chưa chế biến hoặc đãqua chế biến, các loại thủy sản hiếm hay không, chất lượng dinh dưỡng củathủy sản mà có những mức giá khác nhau Doanh nghiệp An giang luôn đổi

mới đảm bảo chất lượng, nghiên cứu những cách chế biến mớ phù hợp với thịhiếu người tiêu dùng cũng như nâng cao được chất lượng và giảm giá bán.

Vì vậy, Thủy sản VN là ngành xuất hiện cũng khá lâu, nhưng ngày nay chịumọi đe doạ từ sản phẩm thay thế cũng rất lớn vì chính những đặc tính củangành

III Quyền lực thương lượng giữa các nhà cung ứng:

Vấn đề chính đặt ra cho ngành thủy sản hiện nay nói chung và công ty XNKthủy sản An giang là làm sao mang các sản phẩm từ các nhà cung cấp tới taykhách hàng thuận tiện nhất với giá thành hợp lý nhất

Đầu tiên cần nói tới chính là khả năng đáp ứng nguyên vật liệu của các nhàcung ứng tại từng khâu trong quá trình hoạt động để đảm bảo được quá trìnhsản xuất kinh doah diễn ra một cách thông suốt và liên tục Vấn đề này có thểnhìn thấy rõ nhất ở khâu nuôi trồng và đánh bắt thủy sản Các hộ nuôi trồng/đánh bắt cần phải cung cấp nguyên liệu với đủ số lượng và chất lượng yêu cầucho nhà sản xuất Các hộ nông dân nuôi trồng thủy sản thường là các hộ nhỏ lẻ,không có khả năng dự đoán sự vận động của thị trường trong dài hạn để có cácđiều chỉnh hợp lý

Một phần nữa là, một số hộ nông dân do chạy theo lợi ích đã sử dụng quá mứccác loại thuốc/ hóa chất làm ảnh hưởng tới chất lượng của nguyênliệu thủy sản Ví dụ như tôm, thường bị nhiễm dư lượng hóa chất, kháng sinhcấm sử dụng Đây là tình trạng chạy theo năng suất mà quên đi chất lượng.Chất lượng của nguyên liệu thủy sản còn bị ảnh hưởng do không đủ kho lạnh

để bảo quản Với các đơn vị đánh bắt nhỏ lẻ, việc xây dựng kho lạnh đủ tiêuchuẩn có thể là quá khả năng Để giải quyết được vấn đề cho khâu này cần có

sự liên kết hỗ trợ từ các khâu khác trong chuỗi cung ứng

Việc chia sẻ thông tin trong chuỗi cung ứng cũng rất quan trọng Năng lực củacác khâu trong chuỗi cung ứng là có hạn, do vậy họ cần có được thông tin tốt

về thị trường và nhu cầu sản phẩm để có những phản ứng và giải pháp kịp thời.Nếu bộ phận xuất khẩu có thể cung cấp những thông tin chính xác về nhu cầuthị trường, bộ phận chế biến sẽ có thời gian chuẩn bị năng lực để sản xuất, và

bộ phận cung cấp nguyên liệu sẽ có thời gian để chuẩn bị nguồn nguyên liệutốt hơn.

Nếu thông tin không tốt, có thể xảy ra hai tình huống tại bộ phận cung cấpnguyên liệu: khi nhu cầu nguyên liệu tăng cao, khâu đánh bắt không thể đápứng được; khi nhu cầu giảm, nhưng đánh bắt quá nhiều sẽ làm cho giá nguyênliệu sụt giảm gây thiệt hại cho khâu cung cấp nguyên liệu

Cả hai tình huống đều dẫn đến thiệt hại Thông tin tốt sẽ giúp các mắt xíchtrong chuỗi phối hợp đồng bộ hơn, và từ đó giảm được rất nhiều lượng dự trữ/tồn kho không mong muốn trong chuỗi Đối với chuỗi cung ứngcác sản phẩm thủy sản, điều này càng quan trọng hơn vì các sản phẩm nàykhông thể dự trữ được lâu

Mặt khác cần phải có được sự cam kết vững chắc giữa các thành viên trongchuỗi Khi các thành viên trong chuỗi hợp tác với nhau, họ phải có được sựcam kết vững chắc, đảm bảo các bên tuân thủ hợp đồng đã ký, không vì lợi íchtrước mắt mà vi phạm hợp đồng Việc này ảnh hưởng rất nhiều đến sự ổn địnhcủa chất lượng sản phẩm đầu ra - một trong những vấn đề cốt yếucủa sản phẩm thủy sản ViệtNam

Để giải quyết vấn đề về chất lượng, có thể áp dụng thủ tục kiểm tra chất lượng100% Tuy nhiên, thực hiện việc này sẽ rất tốn kém và không phải lúc nàocũng làm được Nếu các thành viên trong chuỗi cam kết đảm bảo chất lượng tạikhâu của mình, không để sản phẩm chất lượng kém chuyển sang khâu sau, thì

sẽ tiết kiệm được rất nhiều chi phí trong chuỗi cung ứngcác sản phẩm thủy sản

Do hầu hết nguồn cung ứng cho công ty an giang là các trang trại chăn nuôi nhỏ lẻ và hoạt động manh mún, nên quyền lực thương lượng giữa nhà cung ứng và công ty là không cao.

IV.Quyền lực thương lượng với khách hàng

Thủy sản được coi là một trong những ngành trọng điểm của nền công nghiệpViệt Nam thời kỳ đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, ngành

thủy sản Việt Nam hiện nay đang được xem là ngành sản xuất mũi nhọn và cótiềm lực phát triển khá mạnh

Thị hiếu của khách hàng đa dạng, phức tạp, khó nắm bắt, và luôn thay đổi Vàđặc biệt là trong ngành thủy sản Khách hàng ngày nay đã trở nên thông minh

và mạnh mẽ hơn nhờ vào lượng thông tin mà họ tiếp thu qua mạng internet vànhiều kênh truyền thông khác nhau Việc đánh giá các nhà cung cấp đã được

mở rộng qua nhiều yếu tố trung gian như catalog, mạng internet và phương tiệnkhác Khách hàng có nhiều cơ hội để so sánh, lựa chọn chính xác về giá cả,chất lượng, dịch vụ giữa nhiều nhà cung cấp khác nhau Họ có xu hướng lựachọn những nhà cung cấp có dịch vụ hoàn hảo hơn, thúc đẩy các doanh nghiệpphải chú ý đến chất lượng dịch vụ cung ứng của mình Vì vậy để đáp ứng đượcnhu cầu của khách hàng là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp thủysản Việt Nam

Khi tấn công vào thị trường nước ngoài, các doanh nghiệp Việt Nam nói chung

và doanh nghiệp thủy sản AN giang phải nghiên cứu thị hiếu, sở thích củakhách hàng Vì đây là một thị trường lớn với nhiều đối thủ cạnh tranh, đặc biệt

là sự khách nhau giữa các nền văn hóa, khẩu vị cũng như cách ăn uống khác

nhau nên áp lực cạnh tranh đối với thủy sản Việt Nam là rất lớn Cho dù phải

chịu nhiều ảnh hưởng t khủng hoảng kinh tế toàn cầu và áp lực cạnh tranhnhưng ngành thủy sản Việt Nam vẫn đạt tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuấtkhẩu rất ấn tượng

Do đặc điểm của các sản phẩm thủy sản rất đặc biệt, thực phầm có vòng đời không quá dài, lượng tiêu thụ lớn nên quyền lực thương lượng của khách hàng là không lớn

V Cạnh tranh nội tại trong ngành:

 Tăng trưởng của ngành:

Ngành thủy sản hiện là mặt hàng xuất khẩu hàng đầu của Việt Nam và có tốc

độ tăng trưởng cao qua các năm Sản phẩm thủy sản của Việt Nam đã thiết lậpđược vị thế trên các thị trường khó tính như Mỹ, EU và Nhật Bản

Thuỷ sản là một trong ngành kinh tế sớm lấy xuất khẩu làm hướng ưu tiên pháttriển và hiện nay đang là ngành kinh tế mũi nhọn của Việt Nam, năm 2007Việt Nam đứng thứ 7 trong top 10 nước xuất khẩu thuỷ sản lớn nhất thế giới.Kim ngạch xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam qua các năm như sau : Năm 2005 đạt2,737 tỷ USD; Năm 2006 đạt 3,358 tỷ USD tương đương tăng 22,7% so vớinăm 2005; Năm 2007 đạt 3,762 tỷ USD tương đương tăng 12,2% so với năm2006; Năm 2008 đạt 4,562 tỷ USD tương đương tăng 21,26% so với năm

2007 Con số này giúp cho ngành thuỷ sản là ngành xuất khẩu chủ lực của ViệtNam và xếp hàng thứ 4 trong các mặt hàng xuất khẩu Việt Nam, đồng thờikhẳng định thuỷ sản là ngành kinh tế hiệu quả và mang lại nhiều lợi ích cho xãhội Theo Tổng cục hải quan, năm 2010 thủy sản xuất khẩu đạt 5,03 tỷ USD,tăng 18,3% so với năm 2009, vượt kế hoạch năm khoảng 7,5% Trong đó sảnphẩm tôm chiếm 42,1%, cá tra-basa chiếm 28,3%, thủy hải sản khác chiếm29,6%

→ Ngành dệt may có sự tăng trưởng mạnh, tốc độ tăng trưởng nhanh, lợi nhuận thu được rất lớn → nhiều doanh nghiệp không chỉ doanh nghiệp nội địa mà cả doanh nghiệp nước ngoài muốn nhảy vào cùng xâu xé vùng đất màu mỡ này→mức độ cạnh tranh cao→cường độ cạnh tranh cao→các doanh nghiệp cần phải hoạch định chiến lược một cách hợp lý để đứng vững và phát triển kinh doanh.

 Số lượng các đối thủ cạnh tranh trong ngành:

Số lượng doanh nghiệp đầu tư và thành công tại thị trường nội địa gia tăng Cóthể kễ đến những doang nhiệp lớn mạnh như : Công Ty XNK thủy sản Cửalong an giang, Công ty cổ phần Minh phú ( tỷ trọng 5,7 %), Công ty cổ phầnHùng Vương, Công ty thủy sản phương nam,…

Số lượng lớn các doanh nghiệp trong ngành→ mức độ cạnh tranh cao

 Sự đa dạng của các đối thủ cạnh tranh: Do sản phẩm thủy sản rất là rất đa dạngnên các doanh nghiệp trong ngành cũng rất đa dạng, mỗi doanh nghiệp chuyên

về một mặt hàng, một sản phẩm nào đó→ cường độ cạnh tranh giảm

 Đặc điểm của sản phẩm, dịch vụ:

Đặc trưng của sản phẩm thủy sản là loại sản phẩm có yêu cầu phong phú, đa dạng tùy thuộc vào thị hiếu, văn hóa, phong tục, tập quán, tôn giáo, địa lý, khí hậu, về giới tính, tuổi tác và thu nhập của người tiêu dùng.

Sản phẩm thủy sản phải đảm bảo được những tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm, vì vậy phải thường xuyên thay đổi công nghệ kỹ thuật các phương thức chế biến hợp lý, tuân theo những tiêu chuẩn của nhà nước Bên cạnh đó nhà sản xuất phải tạo ra được một nhãn hiệu sản phẩm của riêng mình Nhãn hiệu sản phẩm theo quan điểm xã hội thường là yếu tố chứng nhận chất lượng hàng hoá và uy tín của nhà sản xuất

→ Nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng về chủng loại và chất lượng sản phẩm đối với sản phẩm thủy sản là rất cao, đa dạng và luôn biến đổi, do đó mức độ cạnh tranh trong ngành rất cao với những doanh nghiệp có cùng phân đoạn thị trường mục tiêu Còn đối với những doanh nghiệp hướng tới những thị trường mục tiêu khác nhau thì mức độ cạnh tranh là không đáng kể.

 Khối lượng các chi phí cố định và lưu kho:

Chi phí cố định: các doanh nghiệp thủy sane tốn nhiều chi phí cố định cho máymóc nhà xưởng,… do đó để bù đắp lại họ thường sản xuất với quy mô lớn vàxuất một số lượng lớn sản phẩm →cạnh tranh giành thị phần rất mạnh mẽ.Chi phí lưu kho: do các sản phẩm thủy sản là những sản phẩm khosneen yêucuầ rất cao về việc đảm bảo được quá trình bảo quản đúng kỹ thuật, vòng đờisản phẩm không dài → các doanh nghiệp phải có những chiến lược rõ ràng đểsản phẩm không bị tồn đọng gây hư hỏng→cường độ cạnh tranh tăng

VI Quyên lực tương ứng của các bên liên quan

 Chính phủ

Trong giai đoạn vừa qua, Chính phủ đã thực hiện những chính sách hỗ trợ

để phát triển ngành thủy sản của nước ta và các doanh nghiệp Chính phủ vừaphê duyệt để đầu tư cho ngành thủy sản theo Đề án Phát triển nuôi trồng thủysản đến năm 2020 Theo đó, tổng mức đầu tư 40.000 tỷ đồng sẽ được chia đầu

tư theo 2 giai đoạn: từ 2011 - 2015 là 25.000 tỷ đồng; từ 2016 - 2020 là 15.000

tỷ đồng Mục tiêu đặt ra đến năm 2015, sản lượng nuôi trồng thủy sản đạt 3,6triệu tấn, với diện tích 1,1 triệu ha và giá trị kim ngạch xuất khẩu đạt 3,5 - 4 tỷUSD Giải quyết việc làm cho khoảng 3 triệu lao động Đến năm 2020, sảnlượng nuôi trồng thủy sản đạt 4,5 triệu tấn, với diện tích 1,2 triệu ha và giá trịkim ngạch xuất khẩu đạt 5 - 5,5 tỷ USD, giải quyết việc làm cho khoảng 3,5triệu người.

Bên cạnh Luật Thủy sản, Chính phủ đã ban hành nhiều chủ trương, chính sáchphát triển khai thác hải sản, trong đó có các chính sách hỗ trợ Các chính sách

hỗ trợ nêu trên, một mặt, khuyến khích và tạo điều kiện phát triển khai thác hảisản, mặt khác, tăng cường quản lý hoạt động khai thác trên biển, chú trọngphát triển khai thác gắn với bảo vệ nguồn lợi và môi trường biển như : giảm50% thuế cho các tàu ra khơi xa, đầu tư nâng cấp cơ sở vật chất,……

Bên cạnh đó, Chính phủ cũng có một số biện pháp khác nhằm khuyếnkhích xuất khẩu nói chung và xuất khẩu hàng thủy sản nói riêng Chẳng hạn,Việt Nam có thực hiện Chương trình xúc tiến thương mại quốc gia Ngân hàngPhát triển Việt Nam có cấp tín dụng xuất khẩu cho các doanh nghiệp, với lãisuất ưu đãi Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp đánh giá việc vay vốn theo các hợpđồng này là không dễ

 Hiệp hội chế biến và xuất khẩu thủy sản Việt Nam

Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam (VASEP) là tổ chức tựnguyện của các doanh nghiệp hoạt động chế biến và xuất khẩu thủy sản củaViệt Nam, nhằm mục đích phối hợp, liên kết hoạt động của các doanh nghiệp,giúp nhau nâng cao giá trị, chất lượng, khả năng cạnh tranh của sản phẩm thủysản Việt Nam, phát triển tạo nguồn nguyên liệu cho chế biến xuất khẩu thủysản, đại diện và bảo vệ lợi ích hợp pháp, chính đáng của các hội viên

Với vai trò hỗ trợ phát triển ngành công nghiệp chế biến và xuất khẩu thuỷ sảncủa Việt Nam, Hiệp hội VASEP đã và đang tiến hành nhiều hoạt động đa dạngnhư:

 Tăng cường phát triển và xây dựng mối quan hệ hệ hội viên

 Xây dựng mối liên kết với nông, ngư dân sản xuất nguyên liệu

 Thành lập các ủy ban ngành hàng và tăng cường hoạt động các ủy ban đisâu vào chuyên ngành

 Làm cầu nối giữa doanh nghiệp hội viên với các cơ quan quản lý Nhànước Xử lý kịp thời các kiến nghị của hội viên, phổ biến và hướng dẫn hộiviên thực hiện tốt các chủ trương, chính sách của Nhà nước

 Xây dựng và phát triển các mối quan hệ quốc tế thông qua việc tham giacác hội nghị, hội thảo và diễn đàn quốc tế Xuất bản ấn phẩm đối ngoại: Bảntin tiếng Anh: VASEP News và tạp chí tiếng Anh VIETFISHINTERNATIONAL

 Cung cấp thông tin thương mại kịp thời cho hội viên thông qua việc pháthành đều đặn Bản tin Thương mại Thuỷ sản hàng tuần, Tạp chí Thương mạiThủy sản hàng tháng, Báo cáo Xuất khẩu Thủy sản hàng quý và cập nhật thôngtin trên cổng thông tin điện tử của Hiệp hội

 Cung cấp thông tin về doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu thuỷ sảnthông qua các việc phát hành cuốn Danh bạ Hội viên hàng năm và Bản đồ cácnhà máy chế biến thuỷ sản và các ấn phẩm khác

 Xây dựng cơ sở dữ liệu: xây dựng và thường xuyên nâng cấp cổngthông tin điện tử của Hiệp hội nhằm hỗ trợ hội viên và các đối tác tra cứuthông tin nhanh nhất, cập nhật nhất và dễ dàng nhất, cổng thông tin điện tử củaHiệp hội là diễn đàn của doanh nghiệp

 Phối hợp với các cơ quan nhà nước hữu quan và đối tác, tổ chức các hộinghị, hội thảo trong nước bàn các biện pháp hữu hiệu để kiểm soát chất lượng,tạo nguồn nguyên liệu, tăng cường sản xuất và xuất khẩu

 Phối hợp với đối tác, tổ chức các Hội thảo, diễn đàn tại các hội chợ nướcngoài nhằm giới thiệu, quảng bá hình ảnh sản phẩm thủy sản Việt Nam

 Tổ chức công tác XTTM và phát triển thị trường

 Tổ chức Hội chợ Quốc tế Thủy sản VIETFISH trong nước hàng năm

 Tổ chức công tác đào tạo, hỗ trợ doanh nghiệp hội viên xây dựng vàphát triển nguồn nhân lực

 Tham gia tư vấn và phản biện xã hội trong quá trình xây dựng và thựcthi các chủ trương, chính sách của nhà nước.

 Giới thiệu khách hàng cho hội viên

Hầu hết các hội viên chính thức của VASEP là các doanh nghiệp chếbiến và xuất khẩu thủy sản đều đạt tiêu chuẩn ngành và đặc biệt chiểm trên80% tổng số doanh nghiệp được cấp code vào EU

 Đánh giá: Ngành thủy sản là ngành rất hấp dẫn đới với các doanh nghiệp Việt Nam và có mức cường độ cạnh tranh lớn

Xác định các nhân tố thành công chủ yếu trong ngành (KFS) :

Mặt hàng cá tra đông lạnh, một trong những mặt hàng thủy sản xuất khẩuchính của Việt Nam, là khả năng cạnh tranh bằng giá rẻ của nông sản ViệtNam

Do tỷ lệ quan trọng của nông sản và thủy sản trong cơ cấu xuất khẩu của ViệtNam chiếm lớn nên chính phủ VIệt Nam rất quan tâm đến việc đẩy mạnh pháttriển và hỗ trợ

Việt Nam vẫn là một quốc gia nông nghiệp không có nguồn vốn tài chính dồidào, thế mạnh của Việt Nam trong cạnh tranh quốc tế là nguồn lực lao độngsẵn có và rẻ tiền

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG :

Sản phẩm của công ty đa dạng, phong phú được khách hàng ưa chuộng

và đánh giá rất cao với các mặt hàng chủ lực như :

Cá tra- cá basa

Sản phẩm giá trị gia tăng

Thuốc thú y thủy sản

Thị trường :

Thị trường nội địa :

Công ty Agifish có vị thế đặc biệt trong ngành thủy sản (sản xuất cá Tra,

cá Basa), là đơn vị đầu tiên trong vùng Đồng bằng sông Cửu Long sản xuất,chế biến và xuất khẩu cá Basa, cá Tra fillet Agifish đã và đang tiêu thụ vớihơn 100 sản phẩm chế biến từ cá basa, cá tra với hệ thống phân phối rộng khắp

50 tỉnh thành trong cả nước

Doanh thu và số lượng giá trị gia tăng sản phẩm trong nước trong năm

2008 như sau :

 Số lượng : 2.789 tấn tăng lên 140%

 Doanh thu : 86.106 tỷ đồng tăng lên 166%

Thị trường nước ngoài :

Sản phẩm của Agifish ngày càng có uy tín cao trên thị trường và là mộttrong những thương hiệu mạnh trên thị trường thế giới Agifish đã có nhiềukhách hàng từ hầu hết các quốc gia trên thế giới như Hoa Kỳ, Châu Âu, Úc,Hong Kong, Singapore, Đài Loan, Nhật Bản

Doanh thu và số lượng giá trị gia tăng sản phẩm xuất khẩu trong năm

2008 như sau :

 Số lượng : 717 tấn tăng lên 141%