phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế công ty cổ phần xnk thủy sản an giang

Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM Mục lục Giới thiệu công ty Ngành nghề kinh doanh DN (Theo giấy chứng nhận đăng kí số …) : Xác định hoạt động kinh doanh chiến lược (SBU) Tầm nhìn, Sứ mạng kinh doanh DN : .3 Một số tiêu tài : tính đến năm 2010 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI : (Các) Ngành kinh doanh doanh nghiệp : Giai đoạn chu kỳ phát triển ngành : Đánh giá tác động mơi trường vĩ mơ (Mơ hình PESTEL) Đánh giá cường độ cạnh tranh (Giải thích ngắn gọn câu trả lời) : II.Đe dọa từ sản phẩm thay thế: 10 III Quyền lực thương lượng nhà cung ứng: 11 IV.Quyền lực thương lượng với khách hàng 12 VI Quyên lực tương ứng bên liên quan 15 Xác định nhân tố thành công chủ yếu ngành (KFS) : 18 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG : 19 Sản phẩm chủ yếu : .19 Thị trường : 19 Đánh giá nguồn lực, lực dựa chuỗi giá trị DN : .20 Xác định lợi cạnh tranh (Giải thích ngắn gọn câu trả lời) 27 Đánh giá vị cạnh tranh doanh nghiệp (Giải thích ngắn gọn câu trả lời) 27 Thiết lập mô thức TOWS (Định hướng chiến lược) 28 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP: 31 Chiến lược kinh doanh quốc tế + Phương thức triển khai quốc tế doanh nghiệp 31 Chiến lược điển hình + Các sách triển khai (Giải thích ngắn gọn câu trả lời) .31 ĐÁNH GIÁ TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP : .34 Loại hình cấu trúc tổ chức (Giải thích ngắn gọn câu trả lời) : 34 Tài liệu tham khảo 39 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM Lớp : 1201SMGM1011 Nhóm : PHIẾU PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY KINH DOANH QUỐC TẾ Giới thiệu công ty Tên đầy đủ DN : Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang Tên viết tắt DN : AGIFISH Co Trụ sở : 1234 Trần Hưng Đạo, Phường Bình Phước, Thành phố Long Xuyên, Tỉnh An Giang, Việt Nam Ngày tháng năm thành lập : ngày 27 tháng năm 2009 Loại hình doanh nghiệp : Sản xuất, thương mại Tel : (84 736) 852 939 – 853 368 Website: www Agifish.com.vn Ngành nghề kinh doanh DN (Theo giấy chứng nhận đăng kí số …) : Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 5203000009 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh An Giang cấp Đăng ký lần đầu ngày 10 tháng 08 năm 2001 Đăng ký lần thứ 15 ngày 08 tháng 10 năm 2008 Giấy phép kinh doanh xuất nhập số: 4.01.1.001/GP Bộ Thương mại cấp ngày 29/05/1995 Mã số thuế: 16.00583588 -1 Ngành nghề kinh doanh đăng ký  Sản xuất, chế biến mua bán thủy, hải sản đông lạnh, thực phẩm  Mua vật tư nguyên liệu , hóa chất phục vụ cho sản xuất (khơng mang tính độc hại)  Mua bán đồ uống loại  Sản xuất mua bán thuốc thú y, thủy sản  Sản xuất kinh doanh thức ăn gia súc, gia cầm, thủy sản  Lắp đặt hệ thống điện, thơng gió, điều hòa cấp nhiệt  Lắp đặt hệ thống làm lạnh, kho lạnh, điều hịa trung tâm Bộ mơn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM  Lắp đặt hệ thống bơm, ống nước, điều hịa khơng khí  Chế tạo thiết bị cho nghành chế biến thực phẩm, thủy sản  Nuôi thủy sản  Lắp đặt điện nhà  Lắp đặt ống cấp nước, thoát nước, bơm nước  San lấp mặt  Xây dựng cơng trình dân dụng  Xây dựng cơng trình cơng nghiệp  Mua bán vật tư thiết bị cấp thoát nước nhà  Mua bán vật tư thiết bị, dụng cụ hệ thống điện  Kinh doanh bất động sản với quyền sở hữu thuê  Dịch vụ nhà đất  Sản xuất, chế biến mua bán dầu Biodiesel từ mỡ cá  Đầu tư xây dựng nhà để bán cho thuê Xác định hoạt động kinh doanh chiến lược (SBU) Sản xuất, kinh doanh lĩnh vực thủy hải sản đông lạnh Xuất nhập thủy sản đông lạnh Kinh doanh loại vật tư nông nghiệp, thủy sản bất động sản Tầm nhìn, Sứ mạng kinh doanh DN : Công ty xác định chất lượng sản phẩm yếu tố chứng minh thành cơng cho cơng ty thời gian qua Bên cạnh giá trị thương hiệu yếu tố định cho tồn phát triển công ty Với tiêu chí lấy chất lượng làm đầu, cơng ty ln phấn đấu để xây dựng thương hiệu vững mạnh theo phương châm: «Năng suất - An tồn - Hiệu quả»  Tầm nhìn chiến lược : Trở thành công ty xuất nhập hàng đầu việt nam thương hiệu uy tín giới Trong cá BaSa mặt hàng chủ lực, tạo phát triển bền vững Làm khách hàng hài lịng, góp phần hưng thịnh quốc gia Mang thủy sản tươi ngon an toàn cho người tiêu dùng Việt Nam giới Xây dựng hội nhập thương hiệu toàn cầu Bộ mơn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM Xây dựng tập đồn agifish hoạt động ngày hiệu  Sứ mạng kinh doanh : Không ngừng sáng tạo, phấn đấu tạo sản phẩm dịch vụ chất lượng cao với giá hợp lý Thực chế độ đãi ngộ thỏa đáng vật chất tinh thần nhằm khuyến khích cán cơng nhân viên tạo nhiều giá trị cho cổ đơng nói riêng tồn xã hội nói chung Một số tiêu tài : tính đến năm 2010  Tổng doanh thu : 1.780.585.590.352  Doanh thu : 1.699.411.875.174  Lợi nhuận trước thuế : 1.424.732.663  Lợi nhuận sau thuế : 2.185.032.037  Tổng tài sản : 1.354.627.131.764  Tổng nguồn vốn : 1.354.627.131.764  Tỷ suất sinh lời : PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI : (Các) Ngành kinh doanh doanh nghiệp : Tốc độ tăng trưởng năm 2008 : 18% Tốc độ tăng trưởng năm 2009 : 15% Tốc độ tăng trưởng năm 2010 : 23% Giai đoạn chu kỳ phát triển ngành :  Mới xuất  Tăng trưởng  Trưởng thành / Bão hịa  Suy thối Bộ mơn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM Đánh giá tác động môi trường vĩ mơ (Mơ hình PESTEL) Nhận dạng nhân tố mơi trường có tác động mạnh (Hiện dài hạn) đến DN ? Nhân tố trị pháp luật Nhân tố mối trường sinh thái Nhân tố kinh tế Doanh nghiệp Nhân tố công nghệ Nhân tố trị - pháp luật : Với vị trí ngành mũi nhọn nước ta, Chính phủ có nhiều sách hỗ trợ doanh nghiệp ngành thủy sản : thuế (các doanh nghiệp hưởng ưu đãi thuế 15%), vốn vay ưu đãi, chuyển đổi ngoại tệ để gia tăng kim ngạch xuất Tại kỳ họp thứ 4, khóa XI (Từ ngày 21 tháng 10 đến ngày 26 tháng 11 năm 2003), vào Hiến pháp nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam năm 1992 sửa đổi, bổ sung theo Nghị số 51/2001/QH10 ngày 25 tháng 12 năm 2001 Quốc hội khóa X, kỳ họp thứ 10, luật thủy sản thức có hiệu lực Hiện nay, hệ thống tòa án Việt Nam tương đối ổn định Tình hình trị Việt Nam xếp vào hàng đầu ổn định trị Đồng thời, quan hệ trị Việt Nam với quốc gia giới ngày tốt tạo điều kiện cho ngành xuất nước ta ngày phát triển Nhân tố kinh tế : Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM Với tổng chiều dài bờ biển 2.600km, dọc theo 15 ngư trường (kể ngư trường vịnh Thái Lan), phần lớn có khả khai thác quanh năm, đặc biệt với triệu nuôi trồng, ngành thủy sản lợi Việt Nam Bên cạnh đó, ngành thủy sản Việt Nam thu hút, giải việc làm triệu lao động, chưa kể số lao động gián tiếp qua khâu trung gian công nghiệp chế biến, dịch vụ xuất khẩu, hệ thống thương mại, nhà hàng, khách sạn, nghề đóng tàu thuyền đánh cá Giá trị sản lượng thủy sản năm đạt khoảng 120.000 tỉ đồng, kim ngạch xuất ngày tăng đạt 4,2 tỉ USD năm 2009 dự kiến năm 2010 đạt khoảng 4,5 tỉ USD (chỉ đứng sau dầu thô dệt may) Với đóng góp, ngành thủy sản Việt Nam hứa hẹn nhiều tiềm phát triển vượt bậc tương lai Thách thức trình phát triển cần phải giải Điển hình như: phương tiện, kỹ thuật đánh bắt xa bờ với quy mơ nhỏ cịn lạc hậu; hậu cần ngành thủy sản cịn thiếu đồng Trong đó, việc ứng dụng công nghệ sinh học nuôi trồng thủy sản với mục tiêu tăng trưởng nhanh, chất lượng cao, chủ động phòng trị dịch bệnh nhiều hạn chế; nguồn nguyên liệu thủy sản cung ứng nhiều thời điểm thiếu ổn định tác động thị trường Xuất thủy sản có gia tăng chịu nhiều sức ép cạnh tranh, chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm, quy kết bán phá giá Mỹ nước Tây Âu gây nhiều bất lợi cho xuất thủy sản Việt Nam Bên cạnh đó, kiện biến đổi khí hậu, nước mặn thâm nhập (đặc biệt ĐBSCL) tác động không nhỏ đến diện tích, sản lượng, chất lượng tính ổn định ni trồng thủy sản, chí làm tái nghèo khơng hộ dân cư Nền kinh tế Việt Nam ngày cải thiện rõ rệt, đời sống nhân dân ngày nâng cao Theo ước tính, nhu cầu thủy sản nước đạt 20kg/người/năm Khi Việt Nam gia nhập WTO, tạo nhiều hội thách thức cho ngành thủy sản Việt Nam, đặc biệt nước công nghiệp phát triển Với nhu cầu tiêu dùng thủy sản ngày tăng Nhân tố công nghệ Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM Trên tiến trình gia nhập kinh tế quốc tế, ngành thủy sản Việt Nam tiếp xúc với công nghệ nuôi trồng đánh bắt thủy sản tiên tiến nước công nghiệp phát triển góp phần giúp cho ngành thủy sản có hướng Để nâng cao chất lượng tăng sản lượng nhằm góp phần tăng trưởng kim ngạch xuất ngành thủy sản, Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn yêu cầu địa phương xác định sản phẩm chủ lực quốc gia để phát triển, kiên đạo thực theo quy hoạch Bộ yêu cầu ngành thủy sản không trọng phát triển bề mà phát triển theo chiều sâu, tạo sản phẩm chất lượng “sạch”, đảm bảo tiêu chuẩn xuất Theo đó, năm 2011 năm khởi đầu cho trình đẩy mạnh ứng dụng quy trình cơng nghệ sản xuất theo tiêu chuẩn quốc tế như: Viet GAP, Global GAP… Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn cho biết: Theo chiến lược ngành thủy sản, giai đoạn 2016 – 2020, đưa thủy sản trở thành ngành sản xuất hàng hóa lớn, quản lý theo phương pháp chuỗi để tăng giá trị sản phẩm, đảm bảo sản phẩm có thương hiệu, uy tín, có khả cạnh tranh thị trường quốc tế Theo đánh giá chuyên gia lĩnh vực thủy sản, với tiêu xuất tỷ USD vào năm 2020, ngành thủy sản Việt Nam hồn tồn thực quy hoạch vùng nuôi, thực tốt chuyển giao công nghệ, đầu tư đồng hệ thống thủy lợi, kiểm soát ứng dụng giống mới, quản lý tiêu chuẩn môi trường, điều tiết theo quy luật làm tốt cơng tác dự báo Bên cạnh đó, trọng mối liên kết chuỗi từ sản xuất - doanh nghiệp xuất để nâng giá trị khẳng định vị ngành Mặt khác, địa phương phải thực nghiêm túc quy trình ni “sạch” để sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế đồng nghĩa với việc tăng cường ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất, nuôi trồng thủy sản Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM TS Phạm Anh Tuấn - Phó Tổng cục trưởng, Tổng cục Thủy sản khẳng định: Khoa học cơng nghệ có vai trị quan trọng, mang tính định để tăng giá trị gia tăng cho ngành Do đó, việc ứng dụng cơng nghệ sản xuất, chọn giống… để tăng sản lượng, tăng giá trị việc làm mang tính cấp bách, đưa ngành thủy sản phát triển bền vững thời gian tới Nhân tố môi trường sinh thái : Việt Nam với 3.200 km đường biển, 1.4 triệu mặt nước nội địa nên có nhiều tiềm biển Việt Nam có điều kiện thuận lợi tự nhiên, mơi trường, khí hậu thuận tiện cho việc ni trồng thủy sản, mang lại suất nuôi trồng cao, chất lượng thịt cá thơm ngon, , đặc biệt ngạch cá da trơn khẳng định thị trường I Đánh giá cường độ cạnh tranh (Giải thích ngắn gọn câu trả lời) : Đe dọa gia nhập tồn rào cản gia nhập ngành: Thủy sản ngành mạnh Việt Nam Trong năm qua hoạt động xuất nhập thủy sản có đóng góp to lớn GDP nước ta đặc biệt năm gần nước ta mở cửa hội nhập thủy sản lại có nhiều hội phát huy mạnh Tuy nhiên bên cạnh hội mạng lại gặp phải nhiều thách thức từ nước nước Trong gia nhập ngành mối đe dọa ngày quan tâm lưu ý nhiều Không riêng công ty XNK thủy sản An giang mà với tất doanh nghiệp tham gia vào ngành thủy sản tồn rào cản gia nhập ngành Đặc biệt có hoạt động xuất thị trường giới Một rào cản lớn công ty XNK thủy sản An giang xuất nước ngồi sách phủ nước Công ty AN giang xuất mặt hàng thủy sản chủ yếu tập trung vào hai thị trường EU Mỹ Theo chuyên gia lĩnh vực xuất thủy sản, thị trường EU nơi có nhiều quy định nghiêm ngặt an tồn vệ sinh thực phẩm khách hàng EU khơng tìm hiểu kỹ điều kiện sở sản xuất, kinh doanh thủy Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM sản mà họ muốn biết nguồn gốc vùng nào, khai thác có hợp pháp khơng, chế độ, điều kiện nuôi trồng Tiêu chuẩn GlobalGAP quy định IUU mặt hàng thủy sản có nguồn gốc tư ni trồng Theo Luật truy xuất nguồn gốc từ khai thác thủy sản (IUU) liên minh châu Âu (EU) tất lô hàng hải sản muốn vào thị trường phải chứng minh nguồn gốc (vùng biển khai thác, tàu khai thác…) Đây khó khăn doanh nghiệp gia nhập vào thị trường Eu việc kiểm soát nguồn gốc từ hàng trăm tàu thuyền khai thác hạn chế Đối với thị trường Mỹ thị trường khắt khe với rào cản kỹ thuật,phi thuế quan bảo hộ Đặc biệt rào cản basa Việt Nam Doanh nghiệp muốn xuất thủy sản sang Mỹ phải gửi kế hoạch, chương trình HACCP cho Cục thực phẩm Dược phẩm Mỹ (FDA), FDA kết luận đạt yêu cầu doanh nghiệp cấp phép xuất FDA kiểm tra lô hàng nhập khẩu, phát lô hàng khơng đảm bảo an tồn vệ sinh thực phẩm bị từ chối nhập khẩu, bị trả nước tiêu hủy chỗ, chi phí phát sinh doanh nghiệp chịu, tên doanh nghiệp đưa vào mục “Cảnh báo nhanh” internet Nếu lô hàng doanh nghiệp bị giữ lại cảng nhập để kiểm tra theo chế độ tự động đảm bảo đủ tiêu chuẩn an tồn vệ sinh, doanh nghiệp làm đơn đề nghị FDA xóa tên khỏi mục cảnh báo nhanh Mặt khác, Việt nam doanh nghiệp gia nhập thị trường cần phải đảm bảo luật bảo vệ nguồn lợi thủy sản, chăn nuôi thủy sản giữ gìn tài ngun an tồn mơi trường Đây rào cản mà phủ VN trọng đẻ tạo nên môi trường chăn nuôi thủy sản có chất lượng mà nguồn tài nguyên vệ sinh môi trường không bị ảnh hương nhiều Khi rào cản cao doanh nghiệp muốn gia nhập vào thị trường ít, từ mực độ cạnh tranh giảm Vì để nâng cao tăng tính cạnh tranh thị trường giới nuôi trồng chế biến thủy sản xuất Việt Nam, Doanh nghiệp An giang chuẩn bị tốt Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM trước yêu cầu nước nhập cách xây dựng hệ thống sản xuất khép kín, liên tục từ nhà xuất khẩu, nhà máy chế biến đến vùng nuôi Đặc biệt vùng nuôi, họ phải truy xuất nguồn cấp giống, loại thuốc thý y sử dụng, thời gian nuôi, tiêu môi trường… việc xin cấp giấy chứng nhận Global Gap, SQF,… giấy thông hành tốt giúp thủy sản Việt nam tự tin gia nhập thị trường khó tính Mỹ Eu II Đe dọa từ sản phẩm thay thế: Trong sống ngày nhu cầu ăn uống thưởng thức người ngày tăng lên khơng ngừng tăng lên Vì vậy, ngành thủy sản có hội để phát triển bên cạnh nhu cầu tăng lên tăng thêm số lượng chũng loại sản phẩm từ thủy sản định sẵn cho thị trường mục tiêu Sự tăng lên nhiều số lượng, chủng loại, cách chế biến khác cho lựa chọn người tiêu dùng điều khiến cho cạnh tranh ngành tăng lên sản phẩm thay thế, ví dụ sản phẩm thủy sản đóng gói dần bị vị có nhiều laoij thủy sản chế biến sẵn đóng gói, loại thủy sản dùng riêng cho ăn,… Hiện nay, sản phẩm ngành thủy sản chịu ảnh hưởng văn hố sống hay nói cụ thể người có phong cách,sở thích ăn uống chế biến khác mà sản phẩm xuất đa dạng phong phú hơn, hình thức chất lượng điều làm hạn chế cho hoạt động xuất thủy sản nước khác Và mối đe doạ từ sản phẩm thay ngành phát triển khoa học công nghệ tiên tiến nhanh làm lỗi mốt sản phẩm, chu kỳ sống sản phẩm ngày bị rút ngắn Tiếp sản phẩm thay thủy sản biểu rõ ảnh hưởng so sánh chất lượng giá sản phẩm khác ví loại mặt hàng tùy theo loại chưa chế biến qua chế biến, loại thủy sản hay không, chất lượng dinh dưỡng thủy sản mà có mức giá khác Doanh nghiệp An giang đổi 10 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM Hiệu lợi nhuận Tỷ lệ lãi gộp% 15.22 7.94 11.40 Tỷ lệ lãi EBITDA 4.66 7.42 8.22 % Tỷ lệ lãi EBIT % 2.75 4.28 5.88 Tỷ lệ lãi trước 0.62 1.35 3.03 thuế % Tỷ lệ lãi % 1.08 2.48 0.55 Tính đến hết quý năm 2011, tổng tài sản lên đến 1.653.255.694.126 vnđ Trong đầu tư vào tài sản dài hạn 550.479.852.425 vnđ (tổng tài sản năm 2005 251.633.250, tổng tài sản năm 2006 468.269.225)  Hoạt động bổ trợ : Nhân sự, Công nghệ, Hệ thống thông tin, Quản trị thu mua: Các doanh nghiệp ngành chế biến thủy sản nói chung Agifish nói riêng Việt Nam hầu hết nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất thu mua từ An Giang Đồng Tháp Ngồi ra, cơng ty Agifish doanh nghiệp đẩu tiên (và nhất) ngành thủy sản có mơ hình sản xuất kinh doanh khép kín từ khâu sản xuất cá giống, phát triển sinh sản nhân tạo, nuôi cá bè, chế biến thủy sản đông lạnh xuất chế biến tận dụng phụ phẩm cá Tra Basa Do vậy, tiết kiệm đáng kể chi phí cho nguyên vật liệu thông qua khâu trung gian Phát triển công nghệ: Công nghệ coi nguồn lực quan trọng,quyết định việc xây dựng lợi cạnh tranh Xác định tầm quan trọng công nghệ, Agifish trọng đầu tư đổi mới, phát triển công nghệ sản xuất tiên tiến đại Nhập dây truyền máy móc,cơng nghệ sản xuất đại.Cơng ty xây dựng áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn HACCP 25 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM ( Phân tích mối nguy kiểm soát điểm tới hạn) GMP (Quy phạm sản xuất) theo tiêu chuẩn Mỹ Quản trị nguồn nhân lực: Agifish đánh giá người yếu tố quan trọng tạo nên thành công doanh nghiệp Luôn tin tưởng đội nhũ nhân viên chuyên nghiệp, có kỹ nghề nghiệp cao yếu tố định mang lại thành công Agifish Do vậy, doanh nghiệp nỗ lực đào tạo đội ngũ nhân viên theo mục tiêu đặt ra, có chương trình hỗ trợ nhân viên phát triển kỹ nghề nghiệp để nhân viên phát huy tối đa lực cá nhân, có hội phát triển nghề nghiệp Ngồi ra, cơng ty tổ chức học tập thi tay nghề định kỳ hàng năm cho công nhân trực tiếp sản xuất để xét nâng bậc tay nghề nâng bậc lương Nỗ lực xây dựng thương hiệu hàng đầu gắn với mơi trường văn hố doanh nghiệp điển hình Mơi trường làm việc chuyên nghiệp, đại,cùng với chế độ đãi ngộ lương, thưởng, đào tạo phát triển, đảm bảo đội ngũ cán công nhân viên đồng đều, vững chun mơn nghiệp vụ Từ việc phân tích chuỗi giá trị doanh nghiệp ta thấy điểm mạnh doanh nghiệp có tảng doanh nghiệp tốt, giai đoạn 2004-2007 công ty công ty Việt Nam đột phá xuất cá tra, cá basa vào thị trường Mỹ Tuy nhiên điểm yếu doanh nghiệp cách quản trị doanh nghiệp dẫn đến hiệu làm ăn thấp Do đầu tư dàn trải nhiều vào lĩnh vực kinh doanh khác đầu tư tài chính, bất động sản khiến cho dịng vốn đầu tư dàn trải làm ăn không hiệu Sở hữu hệ thống hạ tầng sở vật chất tốt với trang thiết bị đại, với quy trình sản xuất đại theo tiêu chuẩn HACCP Mỹ với tiềm lực tài mạnh giúp doanh nghiệp đạt lợi cạnh tranh chi phí thấp 26 Bộ mơn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM Xác định lợi cạnh tranh (Giải thích ngắn gọn câu trả lời) - Từ khâu sản xuất có hệ thống sản xuất HACCP đạt tiêu chuẩn chất lượng tạo vị công ty - Đội ngũ nhân viên nghiên cứu, thiết kế sản phẩm chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm, động, sáng tạo - Có hệ thống phân phối rộng khắp ngồi nước -Cơng nghệ tiên tiến phù hợp với xu hướng phát triển đại Tài ổn định Nói tóm lại, Cơng ty có hẳn chuỗi cung ứng từ đầu vào đến kênh phân phối đầu hồn chỉnh Đây lợi cạnh tranh công ty -Sản phẩm Agifish có lợi lớn thị trường: +Đối với thị trường xuất khẩu: sản phẩm doanh nghiệp có lợi giá rẻ đối thủ cạnh tranh Do chi phí sản xuất Agifish thấp so với doanh nghiệp ngành Nguyên nhân cơng ty chủ động nguồn ngun liệu, có ưu cơng nghệ, có nhiều khách hàng truyền thống, chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn thị trường lớn Mỹ, Hồng Kong, Châu Âu +Đối với thị trường nước: có uy tín chất lượng sản phẩm Đánh giá vị cạnh tranh doanh nghiệp (Giải thích ngắn gọn câu trả lời)  Mạnh  Trung bình  Yếu Cơng ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang có nhiều năm xây dựng phát triển, thương hiệu Agifish tiếng: thương hiệu hàng đầu Việt Nam Agifish giành giải thưởng như: “Hàng Việt Nam chất lượng cao”, doanh nghiệp trongn doanh nghiệp giành danh hiệu “Giá trị Việt Nam” 27 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM Công ty đơn vị vùng Đồng sông Cửu long sản xuất chế biến xuất cá Basa, cá Tra filet cá Ba sa tiếng thị trường giới với chất lượng thịt cá trắng, vị thơm ngon Agifish doanh nghiệp tham gia hợp tác nghiên cứu ứng dụng kết nghiên cứu sản xuất giống nhân tạo cá Basa cá Tra thành công tạo bước ngoặt phát triển nghề nuôi chế biến cá Tra cá Basa khu vực đồng sơng Cửu long Cơng ty có lượng đầu vào nguồn nguyên vật liệu khách hàng ổn định Agifish doanh nghiệp cục quản lý chất lượng nông lâm thủy sản giảm tần suất kiểm tra an toàn vệ sinh thực phẩm lô hàng xuất Năm 2009 công ty xếp hạng thứ số 10 doanh nghiệp xuất tra hàng đầu Việt Nam Công ty phép xuất thủy sản vào thị trường EU với codde: DL07, DL08, DL09, DL360 Được cấp chứng HALAL để xuất sang công đồng người Hồi giáo nước Theo thống kê Bộ Thủy Sản, Agifish doanh nghiệp đứng đầu sản lượng kim nghạch xuất cá Tra cá Basa fillet đông lạnh Đối với doanh nghiệp xuất thủy hải sản, Agifish doanh nghiệp nằm số doanh nghiệp có sản lượng kim ngạch xuất hàng đẩu (Agifish đứng thứ sản lượng, đứng thứ 10 kim ngạch xuất khâủ) Thiết lập mô thức TOWS (Định hướng chiến lược) Các điểm mạnh Các điểm yếu -Có nhiều mạng lưới phân Cơng tác quản lý chưa phối rộng rãi hiệu -Có vị thế, thương hiệu Hoạt thị trường động Marketing nước cịn yếu -Tài ổn định -Nguồn nhân lực giàu kinh 28 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM nghiệm -Có mơi trường văn hố doanh nghiệp mạnh -Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm -Xác định triểt lý kinh doanh, sứ mạng kinh doanh rõ ràng - Có hệ thống quản lý chất lượng HACCP đạt chất lượng theo tiêu chuẩn Mỹ Chiến lược điểm mạnh Chiến lược điểm yếu Các hội - Nhu cầu cá Tra hội hội cá Basa thị -Chiến lược thâm nhập thị Chiến lược Marketing : trường giới trường: Thiết lập mạng lưới quảng bá củng cố hình cịn tăng thâm nhập vào thị ảnh trưởng mạnh thương hiệu đến trường Ba Lan, người tiêu dùng - Vụ kiện cá Tra, nước Nam Mỹ… nước nước cá Basa tới -Chiến lược phát triển thị Thực chiến lược nâng chấm dứt, việc trường: Mở rộng thị trường cao trình độ quản lý xuất vào thị xuất sang Mỹ, EU, chuyên môn trường Mỹ dễ Hông Kong… dàng - Việt Nam gia nhập WTO mở hội cho doanh nghiệp: -Cơ hội tiếp thu công nghệ cao -Mở rộng hợp tác quốc tế 29 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM -Hạn ngạch xuất giảm, hàng rào thuế quan dần loại bỏ Thách thức Chiến lược điểm -Sự khủng hoảng mạnh_thách thức Chiến lược điểm yếu thách thức kinh tế giới, tỷ - Áp dụng theo tiêu - Thúc đẩy hoạt động lệ lạm phát cao chuẩn HACCP mà công ty marketing để củng cố lại -Luật pháp Quốc xây dựng, thực thương hiệu thủy sản Việt tế đòi hỏi kiểm tra nghiêm ngặt sát Nam vụ kiện cá Tra, nghiêm ngặt để đảm bảo vệ sinh an cá Basa Mỹ hóa chất, dư lượng tồn thực phẩm kháng sinh sản -Chiến lược liên minh, liên phẩm Nếu có kết: Hợp tác sản xuất với thay đổi vệ sinh nhiều doanh nghiệp an toàn thực phẩm ngành giới để thúc thị trường đẩy việc xuất tiêu thụ dẫn đến - Liên minh với hãng xáo trộn vận tải để giảm chi phí vận sản xuất tăng tải thêm chi phí - Chiến lược vấn đề hiệu công ty hiệu suất để - Vụ kiện cá Tra, củng cố lại thương hiệu cá Basa Mỹ thủy sản Việt Nam, ảnh hưởng đến tài nâng cao chất lượng thương sản phẩm cơng ty hiệu thủy sản Việt Nam - Chi phí vận tải hàng hóa ngày 30 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM tăng cao LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP: Chiến lược kinh doanh quốc tế + Phương thức triển khai quốc tế doanh nghiệp □ Chiến lược xuất □ Chiến lược tồn cầu hóa □ Chiến lược đa quốc gia □ Chiến lược xuyên quốc gia PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP □ Xuất □ Cấp phép, nhượng quyền □ Liên minh, liên kết □ Mua lại □ Sở hữu 100% vốn Chiến lược điển hình + Các sách triển khai (Giải thích ngắn gọn câu trả lời)  Chiến lược đa dạng hóa Agifish tập trung đầu tư xây dựng sở vật chất kỹ thuật để tạo sản lượng hàng hố lớn, chất lượng đảm bảo an tồn vệ sinh thực phẩm đáp ứng yêu cầu thị trường Nghiên cứu nâng cao gía trị sản phẩm cá Pangasius sản phẩm chế biến giá trị gia tăng có bao bì đẹp tiện dụng phân phối rộng rãi hệ thống phân phối ứng dụng công nghệ sản xuất sản phẩm : biodiesel , gelatin, bột nêm, dầu cá tinh chất dùng dược phẩm, bột cá, bột xương, … từ cá tra, cá basa tạo thêm sản phẩm cho xã hội - Đa dạng hố sản phẩm: Tiếp theo thành cơng thương trường quốc tế, Agifish chiếm vị tốt thị trường nội địa với việc đa dạng hóa sản phẩm giá trị gia tăng 31 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM - Công nghệ đại quy trình khép kín: Chiến lược phát triển công ty Agifish kết hợp công nghệ đại với qui trình sản xuất khép kín từ sản xuất giống, nuôi trồng, thu hoạch đến chế biến xuất - Sản xuất: + Duy trì sản xuất ổn định kiểm soát chặt chẽ tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm nhằm bảo đảm chất lượng sản phẩm cung ứng cho khách hàng + Cung cấp dịch vụ tốt cho khách hàng: giao hàng tiến độ, chất lượng sản phẩm cao bảo đảm xác theo hợp đồng - Tiếp thị: + Quảng bá thương hiệu sản phẩm website + Đẩy mạnh tìm kiếm khách hàng tiềm thị trường thị trường chất lượng cao thông qua hội chợ thủy sản quốc tế  Chiến lược tích hợp  Chiến lược cường độ  Chiến lược liên minh, hợp tác, M&A,… Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, xây dựng mối hợp tác kinh doanh với nhà phân phối lớn, hệ thống siêu thị, chuỗi nhà hàng, tổ chức dịch vụ thực phẩm thị trường Dự báo nhu cầu diễn biến thị trường Từng bước xây dựng hệ thống phân phối thủy sản Việt Nam nước ngồi Cơng ty Agifish mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh cách mua lại cổ phần, liên doanh, liên kết với doanh nghiệp khác Đồng thời tham gia lĩnh vực khác: xây dựng lắp đặt cơng trình cơng nghiệp, dân dụng, điện nước; kinh doanh bất động sản hoạt động có liên quan đến bất động sản Đặc biệt hoạt động đầu tư tài Agifish đặc biệt quan tâm xây dựng hệ thống quản trị doanh nghiệp, đào tạo nguồn nhân lực 32 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM hội nhập kinh tế quốc tế, có sách đãi ngộ đội ngũ cán lãnh đạo, cán quản lý công nhân lao động + Các dự án lớn - Dự án cải tạo văn phịng cơng ty: Với tổng dự tốn 5,5 tỷ đồng, khởi cơng vào năm 2008 hồn thành vào năm 2009 - Xây dựng khu cư xá AGRIFISH phường Bình Đức Dự án hồn thành thủ tục đất đai - Liên doanh Agrifish – Dream Houses – Vinataba Triển khai dự án đầu tư cao ốc văn phòng, nhà hàng khách sạn, du lịch TP Long Xuyên TX Châu Đốc Dự án giai đoạn cấp phép  Chiến lược khác Kế hoạch đầu tư: - Đầu tư mở rộng thêm 01 nhà máy chế biến cá tra/ba sa xuất có cơng suất 150 ngun liệu/ngày kho lạnh công suất 3.000 với tổng vốn đầu tư 75 tỷ đồng, dự kiến khởi công tháng 08/2007 hoàn thành vào tháng 04/2008 - Đầu tư dự án Nhà máy chế biến thức ăn viên cho cá tra/basa với 02 dây chuyền sản xuất có tổng cơng suất thiết kế 200.000 tấn/năm với tổng vốn đầu tư 224 tỷ đồng Việc triển khai dự án thực làm giai đoạn, giai đoạn khởi công vào ngày 22/07/2007 dự kiến hoàn thành vào tháng 04/2008, giai đoạn đầu tư năm 2009 - Dự án mở rộng vùng nuôi cá tra thêm 100 (với công suất 60.000 tấn/năm) theo qui trình SQF 1000 CM để chủ động nguồn cung ứng nguyên vật liệu cho quy mô nhà máy tới, đảm bảo cung ứng đủ sản phẩm chế biến cho thị trường EU với chi phí đầu tư ước tính 70 tỷ đồng - Dự án xây khu cư xá, phân lô, xây nhà bán cho thuê CBCNV Công ty với khu thương mại cơng viên xanh Tổng diện tích 49.000 m2 xây dựng 25 ngàn m2 Tổng dự toán 25,6 tỷ đồng Dự kiến xong khu cư xá 2008, khu thương mại năm 2009 hạng mục cịn lại 33 Bộ mơn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM năm 2010 ĐÁNH GIÁ TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP : Loại hình cấu trúc tổ chức (Giải thích ngắn gọn câu trả lời) :  Chức  Bộ phận  Ma trận  Khác 34 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM Trong trình hoạt động, để phù hợp với yêu cầu khách quan kinh tế không ngừng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, công ty xây dựng máy tổ chức quản lí theo kiểu cấu trúc ma trận 35 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM Ban tổng giám đốc phó tổng giám đốc : Có trách nhiệm định hướng kinh doanh, tổ chức máy công tác cán giải khó khăn đưa đơn vị vào ổn định Phịng hành Tham mưu, tổng hợp, đề xuất ý kiến giúp Giám Đốc tổ chức quản lí cơng tác tổ chức, cán bộ, hành tổng hợp, thi đua, bảo vệ nội quản lí cán bộ, nhân viên thuộc phịng theo phân cấp củ Giám Đốc Giám sát việc thực sách người lao động, thực kỷ luật lao động đơn vị Trưởng phòng người trực tiếp điều hành công việc phòng chịu trách nhiệm trước Giám Đốc theo quy định pháp luật Phịng tài kế tốn * Chức Tham mưu giúp ban Giám Đốc việc thực chức quản lí nhà nước tài kế tốn, hạch tốn kế tốn, thơng tin kinh tế, phân tích hoạt động kinh tế, kiểm sốt tài kế tốn cơng ty Thực chức kiểm sốt viên nhà nước cơng ty Quản lí sử dụng vốn ngân sách nguồn vốn cơng ty huy động Theo dõi, phân tích phản ánh tình hình tài chính, kinh tế cho Giám Đốc công tác điều hành hoạch định sản xuất kinh doanh * Nhiệm vụ Quản lí tài sản, nguồn vốn nguồn lực kinh tế công ty theo quy định Nhà nước Xây dựng kế hoạch tài phù hợp với kế hoạch sản xuất kinh doanh kế hoạch đầu tư Đặc biệt xây dựng kế hoạch định kỳ giá thành sản phẩm, kinh phí hoạt động, chi phí bảo dưỡng định kì sửa chữa nhỏ cơng ty kế hoạch tài khác 36 Bộ mơn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM Thực chế độ báo cáo tài chính, thống kê theo quy định Nhà nước điều lệ công ty Thực nghĩa vụ NSNN, cổ đông người lao động theo luật định Lưu trữ, bảo quản chứng từ, sổ sách kế tốn, bảo mật số liệu kế tốn tài theo quy định điều lệ công ty Thực nhiệm vụ khác Giám đốc công ty phân công Phòng kế hoạch điều độ sản xuất Giúp Giám đốc việc tìm nguồn hàng, tìm đối tác kinh doanh, tìm kiếm mở rộng thị trường tiêu thụ mặt hàng theo nhiệm vụ phân công, xây dựng kế hoạch tháng, quý, năm, lập phương án khai thác sở vật chất, kho hàng đảm bảo có hiệu Tham mưu cho Giám Đốc hoạt động kinh doanh tịan Tổng cơng ty trực tiếp tổ chức kinh doanh thị trường để thực kế hoạch Tổng công ty Đảm bảo nhiệm vụ kinh tế xã hội Nhà Nước giao đảm bảo việc làm, chi phí đời sống CBCNVC khối Văn phịng, đơn vị phụ thuộc Tổng cơng ty hiệu kinh doanh Khi ủy quyền, phép kí kết Hợp đồng mua bán hàng hóa, vận tải, bao bì để tạo điều kiện chủ động với thị trường nâng cao hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh Phòng kỹ thuật điện Có nhiệm vụ kiểm tra hoạt động liên quan tới kỹ thuật máy móc chế biến sản phẩm tồn cơng ty, đảm bảo an tồn lao động Nghiên cứu áp dụng loại máy móc tiên tiến vào sản xuất, đề xuất sáng kiến giỏi vào sản xuất kinh doanh Đặc biệt có trách nhiệm kiểm định chất lượng trước xuất hàng Làm công tác ứng dụng công nghệ mới, tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất Thu thập thông tin giới thiệu công nghệ tiến KHKT, đề xuất việc ứng dụng đầu tư cơng ty Trên sở đề xuất việc lựa chọn thiết bị dây chuyền công nghệ phù hợp với công tác sản xuất kinh doanh công ty 37 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM Là đầu mối triển khai thực đề tài sáng tiến kỹ thuật ứng dụng vào sản xuất Quan trọng đề xuất công nghệ mà công ty cần phải ứng dụng để phát triển Hàng năm tổng kết, đề nghị hình thức khen thưởng tập thể, nhân có thành tích cơng tác cải tiến kỹ thuật, ứng dụng công nghệ mới, tiến KHKT vào sản xuất Lập kế hoạch bảo dưỡng định kỳ, sủa chữa máy móc thiết bị cơng ty Quản lí theo dõi tồn trang thiết bị, máy móc kỹ thuật phục vụ sản xuất cơng ty, lập báo cáo tình hình sử dụng thiết bị theo quy định, kiểm kê số lượng, chất lượng, lý đánh giá hiệu sử dụng thiết bị định kỳ hàng năm Các xưởng trực thuộc cơng ty Dùng để chế biến cất trữ hàng hố phục vụ cho việc kinh doanh đơn vị theo hình thức kết hợp bán lẻ với bán bn vừa nhỏ Với kiểu tổ chức theo chức trên, phịng ban cơng ty ln có quan hệ mật thiết với nhau, thường xuyên trao đổi thông tin hoạt động nghiệp vụ việc hoạt động công ty giám đốc thực cách thường xuyên Vì vâyh, hoạt động cơng ty ln kiểm sốt, vận hành theo hướng đề Một số nhận xét văn hóa doanh nghiêp : Công ty xây dựng văn hóa làm việc lành mạnh chuyên nghiệp nhân viên công ty phát huy hết lực, sở trường giúp đỡ nhân viên với để tạo khơng khí làm việc vui vẻ, tích cực để từ xây dựng công ty ngày lớn mạnh 38 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM Tài liệu tham khảo GS.TS Nguyễn Bách Khoa (2003), Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế, NXB Thống kê, Hà Nội J.Daniesl & L.Radebaugh (2000), Kinh doanh quốc tế: Môi trường & Hoạt động, NXB Thống kê, Hà Nội GS.TS Nguyễn Bách Khoa ( 2004), Chính sách thương mại xuất nhập sản phẩm nông nghiệp, NXB Thống kê, Hà Nội GS.TS Nguyễn Bách Khoa ( 2000), Marketing Thương mại quốc tế, NXB Giáo Dục Websites: www.saigontimes.com.vn www.strategicmanagement.net WWW.ceoexpress.com 39 ... Quản Trị Chiến Lược- ĐHTM Lớp : 1201SMGM1011 Nhóm : PHIẾU PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY KINH DOANH QUỐC TẾ Giới thiệu công ty Tên đầy đủ DN : Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang Tên... thương sản phẩm công ty hiệu thủy sản Việt Nam - Chi phí vận tải hàng hóa ngày 30 Bộ môn Quản Trị Chiến Lược- ĐHTM tăng cao LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP: Chiến lược kinh doanh. .. (SBU) Sản xuất, kinh doanh lĩnh vực thủy hải sản đông lạnh Xuất nhập thủy sản đông lạnh Kinh doanh loại vật tư nông nghiệp, thủy sản bất động sản Tầm nhìn, Sứ mạng kinh doanh DN : Cơng ty xác định