chiến lược kinh doanh của công ty tnhh bắc hải giai đoạn 2012 -2015

MỤC LỤC Trang 1. lý do chọn đề tài ……………………………… ………………….04 2. Mục đích nghiên cứu……………………………………………… 04 3. Đối tượng nghiên cứu …………………………………………… 05 4. Phạm vi nghiên cứu……………………………………………… 05 5. phương pháp nghiên cứu………………………………………… 05 6. Kết cấu đề tài ………………………………………………………05 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP 1.1. KHÁI QUÁT VỀ Công ty TNHH Hà Phương.……………. …….06 1.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty……….…………06 1.1.3. Về lao động trong công ty…………………………………… 08 1.1.4. Thị trường tiêu thụ sản phẩm………………………………… 10 1.2. Bộ máy tổ chức quản lý kinh doanh của công ty……………… 11 1.2.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty …………….11 1.2.2.Chức năng ,nhiệm vụ và quyền hạn của các phòng ban ……….12 1.3. khái quát tình hình tài chính của công ty TNHH Hà Phương từ 2009 - 2011………………………………………………………………………….16 CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HÀ PHƯƠNGGIAI ĐOẠN 2012 - 2015 2.1.1 khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty…………….18 2.1.2. Đánh giá chung……………………………………………… 21 2.2. Chiến lược kinh doanh của công ty TNHH Hà Phương giai đoạn 2012 – 2015. ………………………………………………………………………22 2.2.1. Môi trường kinh doanh ……………………………………… 22 2.2.1.1. Môi trường vĩ mô…………………………………………….22 2.2.1.2. Môi trường vi mô ………………… ………………………25 2.3. MA TRẬN SWOT ………………………………………………28 2.4. chiến lược của công ty TNHH Hà Phương giai đoạn 2012 – 2015 …29 2.4.1. Xác định các mục tiêu chiến lược…………………………… 30 2.4.2. Xây dựng các chiến lược bộ phận…………………………… 30 2.4.2.1. Chiến lược thị trường……………………………………… 30 2.4.2.2 Chiến lược cạnh tranh……………………………………… 32 CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HÀ PHƯƠNGGIAI ĐOẠN 2012 - 2015 3.1. Chính sách về thị trường…………………………………………36 3.2. Chính sách sản phẩm…………………………………………… 37 3.3. Chính sách giá……………………………………………………37 3.4. Tăng cường tạo vốn………………………………………………37 3.5. Giải pháp nguồn nhân lực……………………………………… 38 3.6. Giải pháp về phía Nhà nước …………………………………… 38 KẾT LUẬN ………………………………………………………… 41 TÀI LIỆU THAM KHẢO ……………………………………………41 2 1. lý do chọn đề tài Nền kinh tế Việt Nam đang hội nhập với nền kinh tế trong khu vực và thế giới, môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp được mở rộng song sự cạnh tranh ngày càng trở nên khốc liệt hơn. Điều này vừa tạo ra các cơ hội kinh doanh đồng thời cũng chứa đựng những nguy cơ tiềm tàng đe dọa sự phát triển của các doanh nghiệp. Trong điều kiện thị trường có nhiều biến động, bỏ qua các yếu tố ngẫu nhiên thì vấn đề quyết định ảnh hưởng đến thành công của doanh nghiệp là lựa chọn một hướng đi đúng, xác định được một chiến lược kinh doanh cho hợp lý và kịp thời. Từ khi thành lập (năm 2002) tới nay việc vận dụng phương pháp quản trị chiến lược vào quản trị kinh doanh doanh nghiệp đã đạt được những thành công nhất định, quy mô công ty ngày càng mở rộng. Với nhận thức về tầm quan trọng của việc hoạch định chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp em xin mạnh dạn chọn đề tài: “Chiến lược kinh doanh của công ty TNHH BẮc Hải giai đoạn 2012 -2015”, làm đề tài báo cáo thực tập tốt nghiệp, nhằm vận dụng kiến thức lý luận vào thực tiễn kinh doanh. Mục đích của việc nghiên cứu đề tài này là nhằm góp phần làm rõ một số vấn đề lý luận và phương pháp luận chủ yếu về xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của công ty TNHH Hà Phương trên cơ sở phân tích đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh cũng như môi trường kinh doanh của Công ty trong thời gian qua. 3 2. Mục đích nghiên cứu - Tìm hiểu thực trạng tổ chức xây dựng, thực hiện chiến lược kinh doanh của công ty TNHH Hà Phương. - Đề xuất giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh của công ty TNHH Hà Phương 3. Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của đề tài là chiến lược kinh doanh của công ty TNHH Hà Phương giai đoạn 2012 - 2015. 4. Phạm vi nghiên cứu - về không gian: tại công ty TNHH Hà Phương, số 02 cửa Tả, phường Lam Sơn, tp Thanh Hóa - về thời gian: tập trung vào giai đoạn 2009 – 2011 5. phương pháp nghiên cứu - phương pháp thu thập và xử lý số liệu - phương pháp mô hình hóa - phương pháp tổng hợp, so sánh - phương pháp thống kê 6. Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu và kết luận, Chuyên đề gồm 3 chương: CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP. CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HÀ PHƯƠNGGIAI ĐOẠN 2012 – 2015. CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH BẮC HẢI 4 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP 1.1. Khái quát về công ty TNHH Hà Phương 1.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Công ty TNHH Hà Phương được thành lập theo giấy phép số 2800746030 do sở kế hoạch và đầu tư tỉnh Thanh Hóa cấp ngày 5/5/2003. với số vốn điều lệ ban đầu là 5 tỷ đồng. Trụ sở của công ty đặt tại số 02 cửa Tả - phường Lam Sơn - TP Thanh Hóa. Công ty TNHH Hà Phương hạch toán kinh doanh độc lập, tự chủ về tài chính, có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng và tài khoản riêng tại ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn chi nhánh Thanh Hóa, tổ chức và hoạt động theo điều lệ của công ty và trong khuôn khổ pháp luật. Khi mới thành lập, công ty chủ yếu kinh doanh máy lọc nước, sau đó mở rộng kinh doanh thêm các mặt hàng khác như: Máy nông nghiệp: nhận thấy Thanh Hóa là tỉnh phát triển nông nghiệp, nhu cầu về máy móc phục vụ sản xuất nông nghiệp ngày một tăng, nên anh Nguyễn Bá Tú cùng với gia đình đã mở rộng sản xuất kinh doanh , kinh doanh thêm các máy phục vụ nông nghiệp như: máy cày tay, máy gặt đập liên hoàn, máy động cơ diezen, máy cắt cỏ… Kinh doanh xe máy: nắm bắt nhu cầu của nghười dân xứ Thanh ngày một cao, năm 2004 anh Nguyễn Bá Tú đã mở một cửa hàng ủy nhiệm của yamaha, chuyên kinh doanh xe máy, buôn bán, bảo hành, sửa chữa các dòng xe thuộc yamaha phân phối. Việc mở rộng sản xuất kinh doanh đã làm cho quy mô công ty ngày càng được mở rộng. 5 Năm 2008, mặc dù thế giới nói chung, Việt Nam nói riêng, chịu ảnh hưởng nặng nề của khủng hoảng kinh tế, hàng ngàn doanh nghiệp trong và ngoài nước lâm vào tình trạng phá sản hoặc phảo thu hẹp quy mô sản xuất kinh doanh, cắt giảm nhân viên, chuyển đổi lĩnh vực kinh doanh… Trong bối cảnh như vậy, nhận thấy những tín hiệu tích cực từ chính phủ, công ty đã mạnh dạn mở rộng sản xuất kinh doanh (bằng nguồn vốn tự có), nhằm tăng thu nhập cho người lao động, công ty đã kinh doanh thêm các mặt hàng về máy phát điện, thiết bị cho công nghiệp xây dựng, năm đầu tình hình kinh doanh khá khó khăn, do khủng hoảng kinh tế, người tiêu dùng phải cắt giảm chi tiêu. Tuy nhiên bước sang năn 2009 với những gói kích cầu từ chính phủ đã kích thích nhu cầu tiêu dùng, bình ổn giá cả thị trường, đặc biệt tình trạng thiếu điện xảy ra nghiêm trọng đã làm cho nhu cầu tiêu thụ máy phát điện tăng đột biến, hàng nhập về không đủ đáp ứng nhu cầu tiêu thụ. Trải qua gần 10 năm phát triển, công ty đã có một đội ngũ cán bộ năng động, nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, hệ thống đại lý đã mở rộng về hầu hết địa bàn huyện trong tỉnh, nhằm đảm bảo khách hàng luôn được cung ứng sản phẩm và dịch vụ nhanh chóng và tốt nhất, nhờ vậy mà hiện nay công ty đã tạo được chỗ đứng trên thị trường. 1.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty Từ khi thành lập đến nay, nhiệm vụ chính của công ty là cung cấp các mặt hàng chính như: máy lọc nước, máy nông - công nghiệp - xây dựng, máy phát điện, xe máy cho nhu cầu người dân Thanh Hóa. Dựa vào năng lực thực tế của mình, công ty đã xây dựng tốt kế hoạch sản xuất kinh doanh, mở rộng sản xuất kinh doanh, đáp ứng ngày càng nhiều nhu cầu hang hóa cho người dân xứ Thanh, tự bù đắp chi phí, trang trải vốn và nộp đầy đủ các loại thuế vào ngân sách nhà nước. Công ty phải đẩy mạnh việc mở rộng thị trường, luôn tìm kiếm thị trường ổn định để kinh doanh có hiệu quả, Công ty phải xây dựng và củng cố 6 các chi nhánh, tạo điều kiện mọi mặt cho sự chuyển biến về chất trong quản lý điều hành sản xuất kinh doanh của các đơn vị . Công ty còn có nhiệm vụ đào tạo lại nhân lực nhằm phát huy nhân tài, tham gia đầy đủ các phong trào của quốc gia. 1.1.3. Về lao động trong công ty. Theo báo cáo đến năm 2012, tổng số lao động của công ty là 20 lao động chính thức với 10 lao động thời vụ, đây là đội ngũ góp phần đáng kể vào sự thành công của công ty trong những năm qua, khác với lao động trong nhiều ngành khác, đội ngũ lao động trong công ty TNHH Hà Phương mang nhiều nét khác biệt: Về trình độ: Có thể nói rất hiếm khi tìm được trong đơn vị sản xuất kinh doanh mà đội ngũ lao động lại có trình độ tốt nghiệp TCCN 100%, toàn bộ số lao động đều tốt nghiệp ở các khối trường kỹ thuật mà thấp nhất là trung cấp thương mại TW 5, đây là một thuận lợi lớn trong công tác sản xuất kinh doanh, bởi lẽ người lao động có trình độ cao họ làm việc có ý thức tự giác trong công việc, tỷ lệ sai hỏng hoặc lỗi kỹ thuật là hạn chế tới mức tối thiểu. Nhân viên trong các phòng ban chức năng toàn bộ được tuyển từ bậc Cao đẳng, Đại học hoặc tương đương: Bảng1.1: Phân tích trình độ lao động của công ty : STT Trình độ Số lượng Tỷ lệ % 1. ĐH QTKD 3 15 2. CĐ QTKD 2 10 3. TC kế toán 2 10 4. ĐH kế toán 1 5 5. CĐ nghề 12 60 7 Tổng 20 100 (Nguồn :phòng TC-HC ) Qua biểu trên ta thấy :lượng lao động có trình độ cao đẳng chiếm số lượng cao nhất (70%),đây là khối công nhân trực tiếp sản xuất, kinh doanh, thợ sửa chữa, lắp ráp. Tiếp đó là trình độ đại học, chiếm (20 %), đây là đội ngũ nhân viên các phòng ban chức năng. Đó là những người đã tốt nghiệp các trường thuộc khối kinh tế. trình độ trung cấp chiếm số lượng ít, (10%), là nhân viên thu ngân ở quầy thanh toán. Về cơ cấu giới tính: Cơ cấu lao động theo giới tính có ảnh hưởng đến năng suất và chất lượng sản phẩm. Tuỳ từng loại hình sản xuất ma cơ cấu giới tính có sự khác nhau. Cơ cấu về giới tính được minh hoạ trong bảng sau : Bảng 1.2: Cơ cấu lao động của công ty TNHH Hà Phương : Tổng số Nam Nữ Số lượng (người ) Cơ cấu (%) Số lượng (người ) Cơ cấu (%) Văn phòng 5 4 80 1 20 15 14 93,3 1 0,7 Toàn công ty 20 18 90 2 10 (nguồn :phòng TC-HC) Qua biểu trên ta thấy: Số lượng lao động nam giới chiếm tỷ lệ lớn trong công ty, đây là điều dễ hiểu bởi do đặc tính kỹ thuật của ngành kinh doanh cần lao động nam giới để sửa chữa, lắp ráp máy móc thiết bị, Tuy nhiên vẫn có sự mất cân đối trong cơ cấu lao động trong khối nhân viên văn phòng .Thông thường khối nhân viên gián tiếp thường có cơ cấu nữ lớn hơn nam bởi đó là những công việc nhẹ nhàng, cần sự chăm chỉ, cẩn thận của phái nữ. Tuy 8 nhiên không phải là nam giới là không làm được, còn ở cửa hàng sửa chữa, lắp ráp máy móc thiết bị nặng nhọc nên nam chiếm chủ yếu . 1.1.4. Thị trường tiêu thụ sản phẩm. Là công ty TNHH một thành viên, công ty tham gia vào thị trường một cách độc lập và tự quyết, điều này thể hiện ở việc công ty tự quyết định kinh doanh sản phẩm nào, số lượng bao nhiêu, đơn giá Như vậy cũng đồng nghĩa với việc công ty phải cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường. Mặt khác, đây là một thị trường đầy biến động về giá cả, vật tư hàng hoá, đã ảnh hưởng xấu đến chi phí đầu vào và đương nhiên sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh. Đối với công ty, kinh doanh trên nhiều lĩnh vực, đặc biệt sự thiếu đảm bảo của ngành điện đã ảnh hưởng lớn đến việc kinh doanh máy phát điện của công ty, đây cũng là một bài toán khó cho các cấp lãnh đạo của công ty trong việc lựa chọn một chiến lược mới, lập ra một kế hoạch kinh doanh mới cho phù hợp với tình hình thực tế của công ty. Thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ yếu của công ty là địa bàn tỉnh thanh hóa và một số vùng lân cận. do mới thành lập nên công ty chủ yếu phát triển kinh doanh ở những khu vực trọng điểm như: TP Thanh hóa, môi, sầm sơn, như thanh… 9 1.2. Bộ máy tổ chức quản lý kinh doanh của công ty 1.2.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty . 10 GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC PHÒNG TÀI CHÍNH KẾ TOÁN PHÒNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH PHÒNG KINH DOANH PHÒNG VẬT TƯ CÁC CỬA HÀNG CÁC CHI NHÁNH CÁC KHO [...]... báo cáo tài chính năm 2009, 2010, 2011 16 CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HÀ PHƯƠNGGIAI ĐOẠN 2012 - 2015 2.1.1 khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty được thể hiện qua một số chỉ tiêu được tổng hợp trong giai đoạn 2009 - 2011 Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty (2009 - 2011) Triệu đồng Chỉ tiêu Năm Năm 2009... xuất kinh doanh, làm cho doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh tăng mạnh qua các năm, hoạt động kinh doanh thương mại rất thành công bởi sự năng động của phòng kinh doanh cũng như của lãnh đạo Công ty Từ kết quả đó làm cho tổng doanh thu của Công ty liên tục tăng qua các năm Năm 2010 doanh thu của công ty đạt 16318,5 triệu đồng tăng 1482,5 triệu đồng với tỷ lệ tăng 9,99% Như vậy doanh thu của công. .. dụng vốn của Công ty năm 2011 tốt hơn năm 2010, điều này cho thấy chiến lược phát triển của công ty là đúng đắn Như vậy sau gần 10 năm thành lập và hoạt động trong nền kinh tế thị trường Công ty TNHH Hà Phương đã từng bước khẳng định dược vị trí của mình, tổng doanh thu cũng như lợi nhuận của Công ty liên tục tăng qua các năm Đây cũng là thành tích phản ánh sự tăng trưởng và phát triển của Công ty 2.1.2... mới của sản phẩm cũng chưa được cải tiến nhiều Đây là điểm làm cho hàng hóa của Công ty tiêu thụ chậm cả ở thị trường trong và ngoài tỉnh 21 2.2 Chiến lược kinh doanh của công ty TNHH Hà Phương giai đoạn 2012 – 2015 2.2.1 Môi trường kinh doanh 2.2.1.1 Môi trường vĩ mô * Môi trường kinh tế - Tỷ lệ lãi suất: Hiện nay tỷ lệ lãi suất ngày càng được nhà nước điều chỉnh hợp lý, các doanh nghiệp cần phải... loại bỏ những lĩnh vực kinh doanh hiệu quả thấp - Nghiên cứu, ứng dụng thành tựu KHKT vào sản xuất kinh doanh - Chiến lược hạ giá thành sản phẩm đối với các mặt hàng tiêu dùng thông dụng trong nước 2.4 chiến lược của công ty TNHH Hà Phương giai đoạn 2012 2015 Sau 5 năm thực hiện kế hoạch 2006 - 2011, Công ty đã có nhiều chuyển biến tích cực Hầu hết các đơn vị thành viên trong Công ty đạt tốc độ tăng trưởng... hạn của các phòng ban * Quyền hạn và nhiệm vụ của Giám đốc: Giám đốc công ty: là người điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngày của công ty Giám đốc có quyền sau: Quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của công ty Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và kế hoạch đầu tư của công ty Ban hành quy chế quản lý nội bộ Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong công. .. của Công ty là tốt không bị lãng phí 18 Năm 2011 tổng chi phí của Công ty là 14507,8 triệu đồng tăng 1197,88 triệu so với 2010 Nguyên nhân chính của việc tăng chi phí mạnh như vậy là do năm 2011 Công ty kinh doanh thêm mặt hàng mới Tuy nhiên tỷ lệ tăng tổng chi phí trong năm này là 8,99% thấp hơn tỷ lệ tăng doanh thu (12,99%) chứng tỏ rằng Công ty đã quản lý tốt chi phí trong hoạt động kinh doanh của. .. các sản phẩm công ty kinh doanh chủ yếu là hàng nhập từ nước ngoài, vì vậy sự ảnh hưởng từ thị trường nước ngoài đến công ty là đáng kể, khủng hoảng kinh tế, chính trị, khủng bố, sẽ ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh của công ty Trên thị trường Việt Nam có thể kể đến sản phẩm của các doanh nghiệp Trung Quốc, Thái Lan, Nhật bản (máy phát điện, xe máy, máy nông – công nghiệp) Sản phẩm của các doanh nghiệp... xuất kinh doanh, theo dõi việc xất – nhập – tồn các loại vật tư hàng hóa, máy móc thiết bị trong kho của công ty 14 Các phòng ban chức năng được tổ chức theo yêu cầu quản lý sản xuất kinh doanh, chịu sự lãnh đạo trực tiếp của ban giám đốc và trợ giúp cho ban giám đốc lãnh đạo hoạt động sản xuất kinh doanh thông suốt 1.3 khái quát tình hình tài chính của công ty TNHH Hà Phương từ 2009 - 2011 Công ty TNHH. .. năng khác biệt hấp dẫn khách hàng 34 CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HÀ PHƯƠNGGIAI ĐOẠN 2012 - 2015 3.1 Chính sách về thị trường 3.1.1.Tăng cường mở rộng thị trường Thị trường của mỗi doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh đặc biệt quan trọng, nó quyết định sự tồn tại, phát triển của mỗi doanh nghiệp, do đó việc nghiên cứu tìm hiểu nhằm giữ vững củng cố thị . THỰC TẬP. CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH HÀ PHƯƠNGGIAI ĐOẠN 2012 – 2015. CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH BẮC HẢI 4 CHƯƠNG 1: TỔNG. thực hiện chiến lược kinh doanh của công ty TNHH Hà Phương 3. Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của đề tài là chiến lược kinh doanh của công ty TNHH Hà Phương giai đoạn 2012 - 2015. 4 khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ………….18 2.1.2. Đánh giá chung……………………………………………… 21 2.2. Chiến lược kinh doanh của công ty TNHH Hà Phương giai đoạn 2012 – 2015. ………………………………………………………………………22 2.2.1.